家裝業(yè)務員實習報告

家裝業(yè)務員實習報告緒論在“輕裝修、重裝飾”的今天，房子滿足了人們的基本生存需求，裝飾品滿足了人們的審美和心理需求，可見裝飾藝術設計已經(jīng)逐漸被人們所重視及認可。同時，伴隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,裝飾藝術持續(xù)升溫，室內(nèi)設計及裝飾藝術品已被人們所重視，這為裝飾藝術設計行業(yè)提供了一個適宜的發(fā)展空間。因此，設置裝飾藝術設計專業(yè)的背景主要源于社會的需求。實習是一項綜合性的社會活動，是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié)。是學校向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊，搞好社會實習工作是很關鍵的，對于一個學生來說是很重要的。從一個學生的成長過程來說，他經(jīng)歷了無事可做的孩童時代，到學校里忙碌的學生時代。再到以后的社會工作階段，而實習就像一個鏈子連著學習和工作。實習是學生把知識運用到實踐中去過程。學習的目的就是運用，就是指導工作。而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用到工作中的角色。我們必須要做到云理論去指導實踐，用實踐證明理論。所學到的知識有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習時一個鍛煉自己的平臺，是展現(xiàn)自己的舞臺。通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學習中，會更能提升自己的能力。一、概述1、實習合同時間：2012年11月28日-2013年06月28日2、實習地點：3、實習單位：4、單位性質(zhì)與概況：****二、實習經(jīng)過在實習期間里，我像一個真正的員工一樣，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，實習期間使我懂得了很多以前不知道的東西，俗話說，“三人行，必有我?guī)熝伞痹诳沼鄷r間，與同行之間進行溝通，從而更好的了解溝通技巧以及獲得更多的客戶信息。在這段實習生活中，鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會，使大學所學專業(yè)知識與社會融洽結(jié)合，下面，就我實習中的思想、工作情況做一匯報。我實習的單位是一家裝飾公司，雖是中小型公司，但在激烈的市場競爭中存活下來，并在全市同行業(yè)中占有主導地位。為了鍛煉自己的社會交際能力，并且迎合專業(yè)，我選擇在業(yè)務部實習，經(jīng)理是位年青充滿精力的和善人。在這里不僅能學到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學習到怎樣處理好人際關系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。實習的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。只要自己專心，就能得我們想要的成績！在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品和話務聯(lián)系客戶，紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。因此在學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉業(yè)務知識，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就對裝修不大懂，這也就是我主要克服的困難。接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務”。“跑業(yè)務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。帶領我的是我們業(yè)務經(jīng)理胡曉峰，他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，胡總也說很好了，并贊揚我上手很快。在結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。雖說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去**小區(qū)攔截業(yè)主，見著業(yè)主以后，因為緊張就直接問要不要我們美庭來量房，因為我的工作主要就是向客戶介紹我們公司并促成設計師量房，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知道這位業(yè)主在哪棟樓，喜歡什么樣的裝飾風格，甚至沒有留下這位業(yè)主的聯(lián)系方式?；氐焦荆?jīng)理問我跑單情況，我無地自容，但也發(fā)誓一定要搞定一家業(yè)主同意我們公司設計師前去量房。這一次的失敗，在我寫給經(jīng)理的報告中我作的深刻的反省，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。我又一次來到了**，當我再看到那位業(yè)主時，很自然地邊遞單頁邊說：“您好！請問您是業(yè)主？”“是不是打算最近裝修？正好我們公司在**有樣板間，您可以到樣板間看一下，這樣會更直觀！”“在哪？”我沒有想到這位姓李的業(yè)主如此的信任我，看過樣板房就答應設計師去量房?，F(xiàn)在回頭看讓我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。當然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步，鄧小平同志就說過：“活到老，學到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習機會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結(jié)構，使自己真正做個對社會和國有用的人?，F(xiàn)將這些天工作之后的總結(jié)寫下來僅供參考和自己學習：1.跑業(yè)務首先心態(tài)要正，思想要積極。2.眼睛要會觀察，認清楚哪些是業(yè)主，哪些不是業(yè)主。3.膽子要大，看到業(yè)主要大膽的靠近她，并與他(她)們交談。4.心態(tài)要平和，不要因為一次又一次的拒絕，就灰心喪氣，打退堂鼓。5.執(zhí)著，比如：在與業(yè)主交流的過程中，適當跟業(yè)主一段路，有利于留下聯(lián)系方式。6.保持清晰的頭腦，講話講究方法，適當?shù)挠眯┘记?，說不定會有意想不到的效果。7.好學的心，多多想經(jīng)驗豐富的人學習;休息時間閱讀相關專業(yè)的知識，提高自身的素質(zhì)。工作中存在的問題：1.由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服業(yè)主。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。2.各方面沒有一定的水品從而無法說服客戶。但這是不可避免的但拿出我的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。3.語言組織能力有點存在無頭緒的問題。自我剖析：在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是心態(tài)不平衡、二是責任分散。我還需要進一步去調(diào)整和改變。因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習慣。責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被消極后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。以上是我的實習報告，實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎？總的來說，在這里打工是絕對有收獲的。我提前進入了社會，提前了解了社會，對這個社會提前有了認識，我以后在社會上就能少走點彎路。這段時期的社會實踐，雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非淺的社會實踐，這將會對我的以后學習起很大的幫助的。這將