現(xiàn)代企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本

《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》規(guī)范化格式(漢字版)

[**國(guó)際投資投資部制]保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容包含本企業(yè)商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向投資者公開(kāi)。本企業(yè)要求投資企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本企業(yè)同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)包含本企業(yè)商業(yè)秘密。

項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接收日期：

年

月

日

商業(yè)計(jì)劃書(shū)（撰寫參考）

項(xiàng)目名稱

項(xiàng)目單位

地

址

電

話

傳

真

電子郵件

聯(lián)系人

[企業(yè)名稱]

[日期]

目

錄

實(shí)施概要

……………第一部分

企業(yè)基礎(chǔ)情況………………第二部分

企業(yè)管理層…………………第三部分

產(chǎn)品/服務(wù)…………………第四部分

研究和開(kāi)發(fā)…………………第五部分

行業(yè)及市場(chǎng)情況……………第六部分

營(yíng)銷策略……第七部分

產(chǎn)品制造……第八部分

管理…………第九部分

融資說(shuō)明……第十部分

財(cái)務(wù)計(jì)劃……第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制……第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………第十三部分其它…………備查資料清單…………撰寫說(shuō)明……………………

實(shí)施概要說(shuō)明：實(shí)施概要盡可能控制在2-3頁(yè)紙內(nèi)完成。

[摘要內(nèi)容參考]1、企業(yè)基礎(chǔ)情況（企業(yè)名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地域、注冊(cè)資本，關(guān)鍵股東、股份百分比，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，企業(yè)地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)絡(luò)人。）2、關(guān)鍵管理者情況（姓名、性別、年紀(jì)、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，關(guān)鍵經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品新奇性、優(yōu)異性和獨(dú)特征，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)4、研究和開(kāi)發(fā)(已經(jīng)有技術(shù)結(jié)果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)及以后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員激勵(lì)機(jī)制。)5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史和前景，市場(chǎng)規(guī)模及增加趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售估計(jì)。)6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員激勵(lì)機(jī)制。)7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方法，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量確保，成本控制。)8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，職員持股，勞動(dòng)協(xié)議，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)9、融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方法。)10、財(cái)務(wù)估計(jì)(未來(lái)3年或5年銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)及擬采取控制方法)第一部分

企業(yè)基礎(chǔ)情況

企業(yè)基礎(chǔ)情況：企業(yè)名稱

成立時(shí)間

注冊(cè)資本

實(shí)際到位資本

其中現(xiàn)金到位

無(wú)形資產(chǎn)占股份百分比

%注冊(cè)地點(diǎn)

企業(yè)性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懫髽I(yè)性質(zhì)，如：、股份、合作企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份百分比和外資百分比。

企業(yè)沿革：說(shuō)明自企業(yè)成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等企業(yè)基礎(chǔ)情形變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)原因。

現(xiàn)在企業(yè)關(guān)鍵股東情況：列表說(shuō)明現(xiàn)在股東名稱及其出資情況，以下表：股東名稱出資額出資形式股份百分比聯(lián)絡(luò)人聯(lián)絡(luò)電話甲方

乙方

丙方

丁方

現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本企業(yè)獨(dú)資、控股、參股有企業(yè)經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)情況：以圖形方法表示。

企業(yè)曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)業(yè)務(wù)有

、

、

、

、

。企業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)為

、

、

、

、

?，F(xiàn)在主營(yíng)業(yè)務(wù)為

。

企業(yè)現(xiàn)在職員情況：如：擁有職員

人，其中管理人員

人，生產(chǎn)工人

人；管理人員中，大專以上文化程度有

人，占職員總數(shù)

%，大學(xué)本科以上有

人，占職員總數(shù)

%，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上有

人，占職員總數(shù)

%，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上有

人，占職員總數(shù)

%；最好列表說(shuō)明，以下表：

職員人數(shù)?？莆幕潭却髮W(xué)本科碩士(中級(jí)職稱)博士(高級(jí)職稱)人數(shù)百分比人數(shù)百分比人數(shù)百分比人數(shù)百分比管理人員

生產(chǎn)工人

企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說(shuō)明：(單位：萬(wàn)元)項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年銷售收入

毛利潤(rùn)

純利潤(rùn)

總資產(chǎn)

總負(fù)債

凈資產(chǎn)

負(fù)債率

凈資產(chǎn)收益率

企業(yè)近期及未來(lái)3—5年要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌和企業(yè)股票上市等)：

企業(yè)近期及未來(lái)3—5年發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：

第二部分

企業(yè)管理層

董事會(huì)組員名單：序號(hào)職

務(wù)姓

名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)絡(luò)電話1董事長(zhǎng)

2副董事長(zhǎng)

3董

事

4董

事

5董

事

6董

事

7董

事

8董

事

9董

事

董事長(zhǎng)姓名

性別

年紀(jì)

籍貫

聯(lián)絡(luò)電話

學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱

畢業(yè)院校

戶口所在地

關(guān)鍵經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

總經(jīng)理姓名

性別

年紀(jì)

籍貫

聯(lián)絡(luò)電話

學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱

畢業(yè)院校

戶口所在地

關(guān)鍵經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

技術(shù)開(kāi)發(fā)責(zé)任人姓名

性別

年紀(jì)

籍貫

聯(lián)絡(luò)電話

學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱

畢業(yè)院校

戶口所在地

關(guān)鍵經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

市場(chǎng)營(yíng)銷責(zé)任人姓名

性別

年紀(jì)

籍貫

聯(lián)絡(luò)電話

學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱

畢業(yè)院校

戶口所在地

關(guān)鍵經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

財(cái)務(wù)責(zé)任人姓名

性別

年紀(jì)

籍貫

聯(lián)絡(luò)電話

學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱

畢業(yè)院校

戶口所在地

關(guān)鍵經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。

其它對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)相關(guān)鍵責(zé)任人員(可增加附頁(yè))姓名

性別

年紀(jì)

籍貫

聯(lián)絡(luò)電話

學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱

畢業(yè)院校

戶口所在地

關(guān)鍵經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：依據(jù)企業(yè)需要，來(lái)描述不一樣人員在特定方面專長(zhǎng)。第三部分

產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里關(guān)鍵介紹擬投資產(chǎn)品/服務(wù)背景、現(xiàn)在所處發(fā)展階段、和同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)新奇性、優(yōu)異性和獨(dú)特征，如擁有專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)：

企業(yè)現(xiàn)有和正在申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：

專利申請(qǐng)情況：

產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：

企業(yè)是否已簽署了相關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可協(xié)議？假如有，請(qǐng)說(shuō)明（并附關(guān)鍵條款）：

目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向用戶種類要進(jìn)行具體說(shuō)明。

、

、

、

、

、

、

、

、

、

、

、

、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期確實(shí)定要有資料起源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：具體列明產(chǎn)品實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)。

具體描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包含性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：

產(chǎn)品售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第四部分

研究和開(kāi)發(fā)

企業(yè)已往研究和開(kāi)發(fā)結(jié)果及其技術(shù)優(yōu)異性(包含技術(shù)判定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及相關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)：

企業(yè)參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況：

中國(guó)外研究和開(kāi)發(fā)情況，和企業(yè)在技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面中國(guó)外關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)情況，企業(yè)為提升競(jìng)爭(zhēng)力擬采取方法：

到現(xiàn)在為止，企業(yè)在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面資金總投入是多少，計(jì)劃再投入開(kāi)發(fā)資金是多少(列表說(shuō)明每十二個(gè)月購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人職員資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、和和開(kāi)發(fā)相關(guān)其它費(fèi)用)：

請(qǐng)說(shuō)明，以后為確保產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)優(yōu)異水平，企業(yè)開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)關(guān)鍵和正在開(kāi)發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品等情況：

企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源和技術(shù)貯備情況：

企業(yè)尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依靠(如大學(xué)、研究所等)情況，合作方法：

企業(yè)將采取怎樣激勵(lì)機(jī)制和方法，來(lái)保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍穩(wěn)定：

企業(yè)未來(lái)3—5年在開(kāi)發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬(wàn)元)：年

份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入

人員(個(gè))

第五部分

行業(yè)及市場(chǎng)情況

行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)改變對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析和估計(jì)）：

過(guò)去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必需注明資料起源。（單位：萬(wàn)元）年

份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入

銷售增加率

未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷售收入估計(jì)：必需注明資料起源。（單位：萬(wàn)元）年

份第1次第2次第3次第4次第5次銷售收入

本企業(yè)和行業(yè)內(nèi)五個(gè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較：關(guān)鍵描述在關(guān)鍵銷售市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

本企業(yè)

市場(chǎng)銷售有沒(méi)有行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)難度分析：

企業(yè)未來(lái)3年或5年銷售收入估計(jì)（融資不成功情況下）：（單位：萬(wàn)元）年

份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入

市場(chǎng)份額

企業(yè)未來(lái)3年或5年銷售收入估計(jì)（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）年

份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入

市場(chǎng)份額

第六部分

營(yíng)銷策略

產(chǎn)品銷售成本組成及銷售價(jià)格制訂依據(jù)：

假如產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明和哪些原因相關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、和產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）：

在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)置代理商、分銷商方面策略和實(shí)施：

在廣告促銷方面策略和實(shí)施：

在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面策略和實(shí)施：

在建立良好銷售隊(duì)伍方面策略和實(shí)施：

產(chǎn)品售后服務(wù)方面策略和實(shí)施：

其它方面策略和實(shí)施：

對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣激勵(lì)機(jī)制：

第七部分

產(chǎn)品制造

產(chǎn)品生產(chǎn)制造方法（企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方法，請(qǐng)說(shuō)明原因）：

企業(yè)自建廠情況廠，購(gòu)置廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，優(yōu)異程度怎樣，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增加要求，假如需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期；假如需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方法進(jìn)行，“交鑰匙”工程承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面確保，怎樣對(duì)這些確保加以實(shí)施？）：

請(qǐng)說(shuō)明，假如設(shè)備操作需要特殊技能職員，怎樣處理這一問(wèn)題：

簡(jiǎn)述產(chǎn)品生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝步驟：

怎樣確保關(guān)鍵原材料、元器件、配件和關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必需品進(jìn)貨渠道穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家關(guān)鍵供給商名單及聯(lián)絡(luò)電話：

關(guān)鍵供給商1

關(guān)鍵供給商2

關(guān)鍵供給商3

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品質(zhì)量確保體系、和關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：

產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本怎樣控制，有怎樣具體方法：

產(chǎn)品批量銷售價(jià)格制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？

第八部分

管

理

請(qǐng)說(shuō)明：為確保融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，企業(yè)準(zhǔn)備以后各年陸續(xù)設(shè)置哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配置多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)，附在本計(jì)劃中。

企業(yè)是否經(jīng)過(guò)中國(guó)外管理體系認(rèn)證？

企業(yè)對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣激勵(lì)機(jī)制：

企業(yè)是否考慮職員持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明：

企業(yè)是否和掌握企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)及其它關(guān)鍵信息人員簽定競(jìng)業(yè)嚴(yán)禁協(xié)議，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議關(guān)鍵內(nèi)容：

企業(yè)是否和每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工協(xié)議：

企業(yè)否和相關(guān)職員簽定企業(yè)技術(shù)秘密和商業(yè)秘密保密協(xié)議：

企業(yè)是否為每位職員購(gòu)置保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：

企業(yè)是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，若有，請(qǐng)說(shuō)明：

企業(yè)和董事會(huì)、董事、關(guān)鍵管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在利益沖突，假如有，請(qǐng)說(shuō)明處理措施：

請(qǐng)說(shuō)明，企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密保護(hù)方法：

請(qǐng)說(shuō)明，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)需要哪些外部支持，怎樣取得這些支持：

第九部分

融資說(shuō)明

為確保項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少

萬(wàn)元，新增投資中，需投資方投入

萬(wàn)元，對(duì)外借貸

萬(wàn)元，企業(yè)本身投入

萬(wàn)元。假如有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保方法是什么？

請(qǐng)說(shuō)明投入資金用途和使用計(jì)劃：

期望讓投資方參股本企業(yè)還是投資合作成立新企業(yè)？請(qǐng)說(shuō)明原因：

擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？

估計(jì)未來(lái)3年或5年平均每十二個(gè)月凈資產(chǎn)收益率是少？

投資方可享受哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

假如企業(yè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)和管理層向投資方負(fù)擔(dān)哪些責(zé)任？

投資方以何種方法收回投資，具體方法和實(shí)施時(shí)間：

在和企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供優(yōu)惠政策及未來(lái)可能情況（如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面優(yōu)惠政策）：

需要對(duì)投資方說(shuō)明其它情況：

第十部分

財(cái)務(wù)計(jì)劃

產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為

%，純利潤(rùn)率為

%