家紡五一活動(dòng)方案

家紡五一活動(dòng)方案【篇一：如何看待五一家紡促銷活動(dòng)】如何看待五一家紡促銷活動(dòng)一、家紡品牌，促銷還是促死？家紡作為一類耐用消費(fèi)品，50％以上的銷售額是在促銷期間完成的，而促銷旺季主要集中在勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、新年前夕，此時(shí)正是結(jié)婚、喬遷、日常更換的頂峰時(shí)期。同時(shí)家紡產(chǎn)品主要的渠道：商場(chǎng)店中店、大賣場(chǎng)超市等渠道，由于受到此類渠道的制約，家紡促銷成了配合商場(chǎng)、賣場(chǎng)搞大型活動(dòng)的工具，往往被一刀切，無(wú)法自主制定促銷政策，加上過(guò)高的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用和賬期，促銷變成了促死。因此作為家紡經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)必須結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌文化在適宜的時(shí)機(jī)，適宜的渠道與當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行有節(jié)奏、有策略的調(diào)整，對(duì)促銷旺季時(shí)段進(jìn)行有效整合，每一次促銷活動(dòng)都能為下一次營(yíng)銷活動(dòng)做鋪墊做加法。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，比較容易操作的方法就是就是將產(chǎn)品進(jìn)行主題分類，而不是按照通常的品類分類，把相關(guān)聯(lián)的床品、布藝、被子、浴巾按照“新婚、喬遷〞等主題陳列出來(lái)，而不僅僅是床品和其他產(chǎn)品分開來(lái)陳列，這樣增加了體驗(yàn)氣氛，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置的沖動(dòng)，如果受到面積所限，可以通過(guò)畫冊(cè)展示，或者現(xiàn)場(chǎng)組合表達(dá)出來(lái)，塑造與眾不同的形象，吸引消費(fèi)者。二、找到家紡促銷的關(guān)鍵點(diǎn)1、形象關(guān)鍵點(diǎn)：讓店面形象靚起來(lái)商品60％的價(jià)值取決于形象，家紡更是如此，但廠商提供上的“統(tǒng)一的店面形象〞并不一定吸引消費(fèi)者眼球，經(jīng)銷商可以一地一策，根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行優(yōu)化。作為經(jīng)銷商是大有可為的，比方凱盛家紡以“情感家紡〞作為定位，但是終端的形象，和其他家紡比起來(lái)大同小異，也沒有突出情感的內(nèi)涵和意境，作為經(jīng)銷商就可以把一些象征愛情的道具，作為輔助陳列，表達(dá)獨(dú)特的品牌風(fēng)格和意境。如湖南某家紡品牌的經(jīng)銷商根據(jù)品牌以婚慶家紡為主，在自己的專賣店中布置了上百朵塑料玫瑰，以及紅燭和紅酒、千紙鶴，投入雖然不高，配合溫柔的燭影和浪漫的音樂，獲得了特別的視覺效果，很多人都會(huì)進(jìn)店看看，不少潛在消費(fèi)者甚至問這些道具哪里有賣，產(chǎn)品的銷量也獲得了顯著的提升，因此作為經(jīng)銷商可以借鑒化裝品和其他婚慶產(chǎn)品的陳列形式，突出品牌的形象和產(chǎn)品的特色，是行之有效的促銷手段〔推薦：羊毛被,被子,保養(yǎng)〕。2、產(chǎn)品關(guān)鍵點(diǎn)：細(xì)分產(chǎn)品線，區(qū)別對(duì)待在做產(chǎn)品促銷的時(shí)候，一定把產(chǎn)品分為四類：滯銷斷碼換季產(chǎn)品的促銷、形象產(chǎn)品、拉動(dòng)人氣產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品。利用形象產(chǎn)品，如真絲提花類產(chǎn)品，吸引喜新厭舊的高端消費(fèi)者的注意，拉動(dòng)人氣的產(chǎn)品，而且根據(jù)以往的各種產(chǎn)品的銷售比重，制定主打產(chǎn)品作為促銷的主要對(duì)象，如一些低端的印花產(chǎn)品，拉動(dòng)日常更換消費(fèi)者。對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)品，在產(chǎn)品標(biāo)簽上重點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明，并告知消費(fèi)者屬于限量出售的獨(dú)家產(chǎn)品，引起消費(fèi)者產(chǎn)生想擁有的感覺。價(jià)格制定方面，考慮到消費(fèi)者的心理價(jià)位，必須標(biāo)明原有價(jià)格，現(xiàn)價(jià)多少，而且價(jià)格不能是整數(shù)，如原價(jià)1680，現(xiàn)價(jià)998，讓消費(fèi)者感到比較優(yōu)惠，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取同樣的策略，可以進(jìn)行浮動(dòng)的促銷價(jià)格策略，如非節(jié)假日促銷期間，平均在77折出貨，節(jié)假日期間，平均75折出貨，當(dāng)然，除了折扣以外，必要的時(shí)候可以贈(zèng)送一些高價(jià)值、高關(guān)注度的促銷品，如某家紡企業(yè)選擇紅酒和巧克力作為禮品，送給購(gòu)置婚慶產(chǎn)品的消費(fèi)者，獲得了很好的促銷效果，贏得了消費(fèi)者的好感。3、人員關(guān)鍵點(diǎn)：為你的顧客提供裝飾方案4、廣告促銷：區(qū)域投放選重點(diǎn)很多家紡企業(yè)都在央視和衛(wèi)視投放品牌形象廣告，實(shí)際上主要為了招商而做的，作為經(jīng)銷商，一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，進(jìn)行有效的媒體組合和媒體創(chuàng)新，而不能依賴電視的高舉高大，那些廣告往往對(duì)促銷沒有直接拉動(dòng)作用。比方選擇途徑專賣店的公交車上，投放車身廣告，往往具有提示消費(fèi)和引導(dǎo)消費(fèi)的作用，也是提升名牌知名度的有效途徑。另外可以選擇當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)、家裝雜志、播送、網(wǎng)站進(jìn)行促銷信息的傳播，這里值得警惕的是，一些二三線城市的家紡經(jīng)銷商，選擇手機(jī)群發(fā)促銷廣告的方式，并不見得是一個(gè)好的傳播方式，因?yàn)闆]有找到有效的目標(biāo)消費(fèi)群，而把信息大量的傳播給無(wú)關(guān)的消費(fèi)群，實(shí)際上是一種浪費(fèi)，有效的做法是可以從婚紗影樓那邊收集到準(zhǔn)目標(biāo)客戶的信息，找對(duì)人群說(shuō)對(duì)話，進(jìn)行深度的傳播和溝通。5、公關(guān)促銷：以情動(dòng)人，發(fā)動(dòng)群眾結(jié)合公關(guān)活動(dòng)的促銷，家紡企業(yè)往往很少使用，作為經(jīng)銷商，有必要結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，文化習(xí)俗進(jìn)行促銷的創(chuàng)新，可能會(huì)出現(xiàn)很好的效果。比方評(píng)選城中最美麗的新娘等公關(guān)活動(dòng)，積極發(fā)動(dòng)任命群眾，將促銷性的信息變成社會(huì)性的話題，不斷引起目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，而且會(huì)受到廣泛的關(guān)注，迅速提升品牌的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而提升終端的人氣和銷量。經(jīng)銷商可以通過(guò)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站和婚姻介紹所進(jìn)行傳播，費(fèi)用是相當(dāng)?shù)土?，但事?shí)上比做大量的廣告或許更加有效。經(jīng)銷商不要認(rèn)為這樣做比較麻煩，就不作為，回想一下，某某酸乳，雖然沒有什么技術(shù)含量和營(yíng)養(yǎng)成分，但靠超女超男的炒作，帶動(dòng)了所有產(chǎn)品線的提升，并且讓品牌家喻戶曉，婦孺皆知，這是一般方式所無(wú)法到達(dá)的，在你的對(duì)手還在考慮如何用低價(jià)吸引消費(fèi)者的時(shí)候，你率先點(diǎn)起公關(guān)的火炬，引爆區(qū)域市場(chǎng)的銷量提升。6、聯(lián)合促銷：讓合作者帶著他的客戶來(lái)家紡經(jīng)銷商在做促銷活動(dòng)的時(shí)候，可以尋找眾多的策略聯(lián)盟，為我所用，可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行合作，利用他們的傳播渠道和客戶群，深度開發(fā)，當(dāng)然不僅如此，可以與家具賣場(chǎng)、家具經(jīng)銷商、家居經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)合促銷，在陳列他人產(chǎn)品的同時(shí)，選擇自己的產(chǎn)品作為形象道具，擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度。更深度的話，雙方達(dá)成合作促銷的協(xié)議，在購(gòu)置一方產(chǎn)品的消費(fèi)者，如果購(gòu)置另外一方的產(chǎn)品，可以向受到特別的優(yōu)惠，或者效勞，這樣可以充分利用相關(guān)的資源，將促銷進(jìn)行到底，值得注意的是，這是一個(gè)為了銷售提升，長(zhǎng)期必須建設(shè)和維護(hù)的工作，不能因?yàn)橐淮未黉N就結(jié)束合作關(guān)系，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替代，而要進(jìn)行持續(xù)深度的互動(dòng)，這樣可以利用別人的終端和數(shù)據(jù)庫(kù)，四兩撥千斤，發(fā)揮杠桿作用?？傊?，結(jié)合上述促銷的多種方式，有機(jī)的整合和創(chuàng)新，不但能夠超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且或受到消費(fèi)者的關(guān)注和青睞，為今后的促銷工作奠定堅(jiān)實(shí)的根底，將一次促銷戰(zhàn)斗演變成為一場(chǎng)促銷戰(zhàn)役，最大化的提升市場(chǎng)占有率，甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三、家紡促銷就是做星級(jí)效勞家紡促銷就是做效勞，很多經(jīng)銷商忽略了這一點(diǎn)，這就是半數(shù)以上新進(jìn)入家紡領(lǐng)域的經(jīng)銷商，鎩羽而歸的一個(gè)重要原因，事實(shí)上，一家家紡專賣店能夠到達(dá)持續(xù)盈利、收支平衡，為之較低的庫(kù)存，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。在這一年之中，也是開展和培養(yǎng)顧客的過(guò)程，很多生意都是后來(lái)經(jīng)過(guò)這些顧客的重復(fù)購(gòu)置和專介紹達(dá)成的。而能夠讓老顧客不流失，并樂意還介紹親友購(gòu)置，這就不僅僅是產(chǎn)品和價(jià)位的問題，關(guān)鍵是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的效勞，增進(jìn)和深化與消費(fèi)者的關(guān)系。因此對(duì)經(jīng)銷商本人來(lái)說(shuō)，做好家紡這個(gè)生意，必須把效勞作為提升競(jìng)爭(zhēng)力的必要手段，加以培養(yǎng)和塑造。在效勞模式上有所創(chuàng)新，現(xiàn)在的家紡效勞主要表達(dá)在收錢、售中，而售后效勞卻很少關(guān)注，事實(shí)上，可以通過(guò)電話和短信的方式，定期提供給顧客家紡產(chǎn)品的流行趨勢(shì)和保養(yǎng)知識(shí)，甚至是增進(jìn)顧客家庭和個(gè)人成長(zhǎng)的短語(yǔ)，費(fèi)用不高，卻能獲得一份關(guān)注，獲得顧客的好感，成為主動(dòng)傳播的素材。值得注意的是，千萬(wàn)不要傳播過(guò)多的促銷信息，這樣往往“商業(yè)性〞太強(qiáng)，引起消費(fèi)者的反感，反而得不償失。簡(jiǎn)而言之，家紡促銷，尤其是從事家紡促銷的經(jīng)銷商朋友而言，不能被廠家和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牽著鼻子走，利用手中掌握的資源，結(jié)合其它方面的平臺(tái)，創(chuàng)造性進(jìn)行促銷活動(dòng)，通過(guò)形象、產(chǎn)品、人員、公關(guān)以及效勞的整合，開辟一條自己的開展競(jìng)爭(zhēng)之路。相關(guān)鏈接：/hot/51/【篇二：黎園情家紡五一促銷活動(dòng)籌劃方案】黎園情家紡五一促銷活動(dòng)籌劃方案第二小組組長(zhǎng)：羅前京組員：孫家欣楊英英朱燕董晶晶目錄一、活動(dòng)背景分析........................................................................................................3二、活動(dòng)目的................................................................................................................3三、活動(dòng)時(shí)間................................................................................................................3四、活動(dòng)地點(diǎn)................................................................................................................3五、活動(dòng)對(duì)象................................................................................................................4六、活動(dòng)主題................................................................................................................4七、活動(dòng)內(nèi)容................................................................................................................41、黎園情溫情效勞...............................................................................................4〔1〕婚禮特別效勞........................................................................................4〔2〕親情派送................................................................................................4〔3〕家居特別效勞........................................................................................52、特價(jià)優(yōu)惠...........................................................................................................5〔1〕團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠................................................................................................53、新老客戶答謝活動(dòng)。.......................................................................................5〔1〕禮品贈(zèng)送................................................................................................54、清涼一夏換季新品促銷.................................................................................5八、活動(dòng)方案實(shí)施........................................................................................................61、活動(dòng)實(shí)施的問題...............................................................................................62、活動(dòng)方案可行性分析.......................................................................................6〔1〕黎園情溫情效勞可行性分析................................................................6〔2〕特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)可行性分析....................................................................7〔3〕新老客戶答謝活動(dòng)可行性分析............................................................7〔4〕清涼一夏換季新品促銷活動(dòng)可行性分析..........................................73、解決措施...........................................................................................................84、活動(dòng)實(shí)施步驟...................................................................................................8〔1〕前期準(zhǔn)備................................................................................................8〔2〕中期控制................................................................................................9〔3〕后期總結(jié)................................................................................................95、工作安排...........................................................................................................9九、效果評(píng)估..............................................................................................................11一、活動(dòng)背景分析五一節(jié)是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役，是各大商場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)的黃金時(shí)間，這段時(shí)間消費(fèi)者消費(fèi)欲望強(qiáng)烈提供很大的潛在需求。黎園情家紡自然不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)遇。另外隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。五一節(jié)處在春夏換季的過(guò)渡期，在這一時(shí)間段能否獲得客戶青睞影響接下來(lái)的銷售情況。二、活動(dòng)目的為了吸引客戶青睞，提升黎園情家紡淘寶店的知名度，客戶瀏覽量，擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)，從而提高其銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。三、活動(dòng)時(shí)間4.30——5.10〔五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8－12天之間。〕四、活動(dòng)地點(diǎn)地點(diǎn)：在淘寶店上，在其他平臺(tái)上宣傳發(fā)布我們促銷的信息，比如阿里巴巴和慧聰網(wǎng)。五、活動(dòng)對(duì)象對(duì)象：針對(duì)五一新婚夫婦、五一喬遷新居群體、團(tuán)購(gòu)群體、新老客戶等網(wǎng)上廣闊消費(fèi)群體。六、活動(dòng)主題溫情家紡黎園情遞送真愛代號(hào)七、活動(dòng)內(nèi)容1、黎園情溫情效勞〔1〕婚禮特別效勞活動(dòng)期間，那些在我們店進(jìn)行家紡產(chǎn)品購(gòu)置的新婚夫婦，我們可以提供將其訂購(gòu)產(chǎn)品以禮品形式送貨上門效勞，表達(dá)我們黎園情家紡的溫情效勞?！?〕親情派送活動(dòng)期間，那些身在遠(yuǎn)方無(wú)法回家看父母親朋好友的人，只要購(gòu)置我們黎園情家紡產(chǎn)品，我們可以將其以禮品形式快遞給他所想要送的人將他們的心意傳遞給他們所關(guān)心掛念的人。〔3〕家居特別效勞活動(dòng)期間，那些想要喬遷新居想要購(gòu)置家紡產(chǎn)品的人，只要在我們店購(gòu)置家紡產(chǎn)品裝飾新居我們會(huì)根據(jù)適宜的價(jià)格和其特別需要，提供適宜的產(chǎn)品搭配，讓其放心滿意地選擇我們黎園情家紡產(chǎn)品。2、特價(jià)優(yōu)惠〔1〕團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)期間，來(lái)我們店購(gòu)置家紡產(chǎn)品的五人以上團(tuán)購(gòu)打八折，這樣可以增加客戶購(gòu)置量。3、新老客戶答謝活動(dòng)?！?〕禮品贈(zèng)送五一活動(dòng)期間為了感謝廣闊顧客對(duì)我們黎園情家紡長(zhǎng)期以來(lái)的支持以及歡迎廣闊顧客光臨我們店，只要來(lái)我們店購(gòu)置產(chǎn)品，均有禮品贈(zèng)送。至于具體禮品根據(jù)具體購(gòu)置數(shù)量和金額來(lái)定。4、清涼一夏換季新品促銷活動(dòng)期間，為了迎接清涼一夏我們店開展換季家紡新品促銷活動(dòng)，全場(chǎng)新品均打8.5折?！酒荷忌技壹彺黉N活動(dòng)方案】杉杉家紡促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國(guó)性連鎖企業(yè)。而現(xiàn)在在五一期間也正是很多新人都會(huì)在這個(gè)時(shí)段選擇結(jié)婚，所以婚慶消費(fèi)將是一個(gè)主體。隨著氣溫的升高，也促使人們購(gòu)置欲望，也是人們購(gòu)置服飾的旺盛季節(jié)。2024杉杉家紡促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的1、通過(guò)促銷活動(dòng)刺激市場(chǎng)需求，帶動(dòng)銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場(chǎng)銷售額.2、通過(guò)換季促銷啟動(dòng)旺季銷售，推動(dòng)09春季新品上市、動(dòng)銷.3、通過(guò)促銷活動(dòng)的影響了和輻射面,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度美譽(yù)度認(rèn)知度二、活動(dòng)時(shí)間2024年3月28日——2024年4月26日各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行活動(dòng)安排各地活動(dòng)時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透?jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向進(jìn)行具體安排，一般單店活動(dòng)時(shí)間10-15天三、活動(dòng)地點(diǎn)杉杉家紡全國(guó)各地專賣店、店中店、商場(chǎng)專柜、新開專賣店。四、活動(dòng)主題搶先五一全國(guó)聯(lián)動(dòng)副標(biāo)題1、新品上市店慶酬賓2、杉杉家紡換季清倉(cāng)大處理五、市場(chǎng)活動(dòng)背景和消費(fèi)特征隨著氣溫的逐漸升高，“五.一〞的到來(lái)很多新人會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段結(jié)婚，所以的婚慶消費(fèi)會(huì)是一個(gè)主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時(shí)段，季節(jié)特征很明顯，消費(fèi)者的消費(fèi)目的也很明顯，就是對(duì)床上用品的季節(jié)更換。也隨著新年消費(fèi)頂峰期、平緩期的結(jié)束，消費(fèi)者的消費(fèi)潛意識(shí)有待于進(jìn)行激發(fā)，所以作為商家必須通過(guò)合理的平臺(tái)和途徑激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)置欲望，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的使用普及率。六、活動(dòng)內(nèi)容1、活動(dòng)產(chǎn)品：以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主，結(jié)合局部新品做上市促銷，并對(duì)上季庫(kù)存作特價(jià)清理；2、活動(dòng)價(jià)格：特價(jià)產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價(jià)〔允許5%改動(dòng)〕，正價(jià)根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位3、活動(dòng)細(xì)那么內(nèi)容：七、活動(dòng)產(chǎn)品清單海報(bào)必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市附:以上活動(dòng)價(jià)格在商場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)時(shí),允許20%的價(jià)格上浮.八、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策〔備注海報(bào)起印量一萬(wàn)份〕活動(dòng)累計(jì)金額獎(jiǎng)勵(lì)政策5—10萬(wàn)海報(bào)0.5萬(wàn)份、吊旗20份、x展架2個(gè)。媒體費(fèi)用500元10萬(wàn)含—15萬(wàn)元海報(bào)2萬(wàn)份，吊旗40份、x展架4個(gè)。媒體費(fèi)用1500元15萬(wàn)含—20萬(wàn)元海報(bào)3萬(wàn)份，吊旗40份、x展架8個(gè)。媒體費(fèi)用2000元。20萬(wàn)元海報(bào)5萬(wàn)份，吊旗60份、x展架15個(gè)。媒體費(fèi)用4000元。九、媒體費(fèi)用及用途。1、平面宣傳〔根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱?、但希寄樣品回公司備案〕工程?xì)那么備注1、海報(bào)a、夾報(bào)：活動(dòng)前1-2天夾送，對(duì)目標(biāo)人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞；b、郵寄：活動(dòng)