Oracle公司早期創(chuàng)業(yè)史研究

Oracle公司早期創(chuàng)業(yè)史研究中國科學(xué)院大學(xué)2012MBA

風(fēng)險投資課第三小組2012年10月作業(yè)團(tuán)隊介紹VCGroup3許猛周軍偉崔芳孫晨李猛內(nèi)容提要人物：成長、個性和團(tuán)隊

成功：業(yè)務(wù)和歸因資本：第一桶金

風(fēng)險：產(chǎn)品、財務(wù)和管理4123啟示5內(nèi)容提要人物：成長、個性和團(tuán)隊

成功：業(yè)務(wù)和歸因資本：第一桶金

風(fēng)險：產(chǎn)品、財務(wù)和管理4123啟示55拉里?埃里森(LarryEllison)〔1944年8月17日出生于美國紐約布朗克斯〕，甲骨文公司〔Oracle〕的創(chuàng)始人和CEO。根據(jù)2010年福布斯雜志的統(tǒng)計，他的個人資產(chǎn)高達(dá)280億美元，居世界第6位。中文名：拉里?埃里森外文名：LarryEllison國籍：美國民族：猶太人〔俄羅斯裔〕出生地：紐約出生日期：1944年8月17日職業(yè)：甲骨文軟件公司CEO畢業(yè)院校：芝加哥大學(xué)輟學(xué)生主要成就：創(chuàng)辦甲骨文公司企業(yè)家LarryEllison概況生母：猶太人后裔，19歲未婚生子生父：美國空軍飛行員，被派往國外養(yǎng)父：舅舅養(yǎng)母：舅媽成長環(huán)境：猶太教重組家庭養(yǎng)母：慈祥、熱情養(yǎng)父：嚴(yán)肅、冷漠、不支持從小對教義充滿“疑心”-〔對傳統(tǒng)的挑戰(zhàn)，善于思考〕Ellison9個月時因為肺炎，母親無力撫養(yǎng)，舅舅收養(yǎng)后在Chicago長大，直到48歲時才再次見到生母。Ellison美國猶太人,俄羅斯移民，出生在1944年的曼哈頓,他的未婚媽媽只有19歲,Ellison由舅舅一家撫養(yǎng),在芝加哥猶太區(qū)中下階層長大。1962年Ellison高中畢業(yè),進(jìn)入Illinois大學(xué)就讀,二年級時離開了學(xué)校，商業(yè)周刊報導(dǎo)他離開的原因是因為平均成績沒有到達(dá)及格水平。1966年Ellison離開家鄉(xiāng)，來到加州的伯克萊，準(zhǔn)備就讀研究生，同時開始工作賺錢,他學(xué)習(xí)了電腦編程,主要是為IBM大型電腦開發(fā)。在伯克萊Ellison認(rèn)識了主修中國歷史的AddaQuinn，他們很快就結(jié)婚了。1974年他們離婚。埃里森在32歲以前他還一事無成,讀了三個大學(xué)，沒得到一個學(xué)位文憑,曾經(jīng)換了十幾家公司工作，但后來創(chuàng)立了世界上最大的數(shù)據(jù)庫軟件公司Oracle。LarryEllison的成長經(jīng)歷LarryEllison的性格特質(zhì)埃里森本人非?；顫?，在商業(yè)界里有“不尋?！钡纳倘说拿?。邁克?威爾遜將他的埃里森的傳記定名為《上帝與埃里森之間的區(qū)別》〔TheDifferenceBetweenGodandLarryEllison〕。短時間里他甚至曾經(jīng)僅次于比爾?蓋茨為世界上第二富人。創(chuàng)新精神〔CreativityandInnovation〕獨立〔Independence〕團(tuán)隊精神〔TeamBuilding〕

Ellison最崇拜的人是英國二戰(zhàn)首相溫斯頓—丘吉爾“我認(rèn)為,可能是他拯救了整個西方文明,他有令人難以置信的勇氣,特立獨行。”,他和丘吉爾有很多相同點:學(xué)生時代都很普通，都拼命想取得父親的贊賞，富于機(jī)智，愛挑剔，富有魅力。好勝心〔Aggressive〕

Ellison和Miner都十分好戰(zhàn),"我需要的不僅僅是成功,所有其他人都必須失敗.",雖然Ellison后來否認(rèn)了他對新聞周刊記者說過的這段話,但這是他的一貫作風(fēng),既使是在工作之余的體育比賽中他也總要爭取勝利,他是相當(dāng)不錯的網(wǎng)球和棒球選手。Oracle的前銷售副總裁說：“為Ellison工作就象騎著老虎，不管路程如何危險艱難，你必須緊貼老虎背，如果你掉下來，老虎會把你吃掉。其他人對他而言，只有兩種人：朋友和敵人?！背兄Z〔Commitment〕“你們都會成為百萬富翁,我確信!”——Ellison經(jīng)常向他的員工宣傳只要采用他的市場策略,他們都會成為百萬富翁,事實上早期的員工根本上都到達(dá)了這一目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊圖左起EdOates、BruceScott、BobMiner、LarryEllisonBobMiner是創(chuàng)業(yè)前LarryEllison的經(jīng)理，兩個人在Ampex中就職，并且共同開發(fā)代號為“Oracle”的CIA工程。Larry選擇Bob作為他的經(jīng)理，這是因為相比于以前的經(jīng)理EdOates(Oracle的另一個創(chuàng)辦者)，Larry更喜歡和Bob共事。EdOates某天碰巧走過BobMiner辦公室的房門時，LarryEllison提到了他妻子的名字，而他妻子正好是EdOates在大學(xué)時的實驗室助手。BruceScott在Oracle公司創(chuàng)辦之初就被雇傭，他是scott/tiger中的“Scott”(tiger是指Bruce女兒的小貓)。1977年6月，LarryEllison與BobMiner和EdOates在硅谷共同創(chuàng)辦了一家名為軟件開發(fā)實驗室〔SoftwareDevelopmentLaboratories，SDL〕的計算機(jī)公司(ORACLE公司的前身)。那個時候，32歲的LarryEllison，這個讀了三家大學(xué)都沒能畢業(yè)的輟學(xué)生，還只是一個普通的軟件工程師。公司創(chuàng)立之初，Miner是總裁，Oates為副總裁，而Ellison，因為一個合同的事情，還在另一家公司上班。內(nèi)容提要人物：成長、個性和團(tuán)隊

成功：業(yè)務(wù)和歸因資本：第一桶金

風(fēng)險：產(chǎn)品、財務(wù)和管理4123啟示5甲骨文公司主要的產(chǎn)品目前分為兩大類：效勞器〔效勞器〕及工具〔主要競爭對手：國際商用機(jī)器、微軟〕數(shù)據(jù)庫效勞器：2005年最新版本10G應(yīng)用效勞器：OracleApplicationServer開發(fā)工具：OracleJDeveloper，OracleDesigner，OracleDeveloper，等等應(yīng)用軟件〔主要競爭對手：德國SAP公司?！称髽I(yè)資源方案(ERP)軟件。已有10年以上的歷史。2005年，并購了開發(fā)企業(yè)軟件的仁科軟件公司〔PeopleSoft〕以增強(qiáng)在這方面的競爭力。客戶關(guān)系管理(CRM)軟件。自1998年開始研發(fā)這種軟件。2005年，并購了開發(fā)客戶關(guān)系管理軟件的希柏軟件公司〔Siebel〕。甲骨文公司〔Oracle〕是世界上第二大的企業(yè)軟件公司，向普及145多個國家的用戶提供數(shù)據(jù)庫、工具和應(yīng)用軟件以及相關(guān)的咨詢、培訓(xùn)和支持效勞。自1977年在全球率先推出關(guān)系型數(shù)踞庫以來，甲骨文公司已經(jīng)在利用技術(shù)革命來改變現(xiàn)代商業(yè)模式中發(fā)揮關(guān)鍵作用。甲骨文公司同時還是世界上唯一能夠?qū)蛻絷P(guān)系管理操作應(yīng)用平臺設(shè)施進(jìn)行全球電子商務(wù)解決方案實施的公司。Oracle公司與業(yè)務(wù)概覽Oracle公司創(chuàng)立與成長歷程ThestoryaboutOracle：1970年的6月，IBM公司的研究員埃德加·考特在CommunicationsofACM上發(fā)表了那篇著名的《大型共享數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)的關(guān)系模型》。這是數(shù)據(jù)庫開展史上的一個轉(zhuǎn)折，當(dāng)時還是層次模型和網(wǎng)狀模型的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品在市場上占主要位置。從這篇論文開始，拉開了關(guān)系型數(shù)據(jù)庫軟件革命的序幕。但市場上遲遲不見關(guān)系型數(shù)據(jù)庫管理軟件的推出。因為很多反對者認(rèn)為關(guān)系型數(shù)據(jù)庫速度太慢，比不上當(dāng)時的層次式數(shù)據(jù)庫。甚至，IBM雖然1973年就啟動了SystemR的工程來研究關(guān)系型數(shù)據(jù)庫的實際可行性，也沒有及時推出這樣的產(chǎn)品，因為當(dāng)時IBM的的IMS〔著名的層次型數(shù)據(jù)庫〕市場不錯，如果推出關(guān)系型數(shù)據(jù)庫，牽涉到IBM很多人的自身利益。再者，IBM龐大復(fù)雜的官僚機(jī)構(gòu)處在決策上遠(yuǎn)不那么靈活。1977年6月，LarryEllison與BobMiner和EdOates在硅谷共同創(chuàng)辦了一家名為軟件開發(fā)實驗室〔SoftwareDevelopmentLaboratories，SDL〕的計算機(jī)公司〔ORACLE公司的前身〕。那個時候，32歲的LarryEllison，這個讀了三家大學(xué)都沒能畢業(yè)的輟學(xué)生，還只是一個普通的軟件工程師。公司創(chuàng)立之初，Miner是總裁，Oates為副總裁，而Ellison，因為一個合同的事情，還在另一家公司上班。沒多久，第一位員工BruceScott加盟進(jìn)來，在Miner和Oates有些厭倦了那種合同式的開發(fā)工作后，他們決定開發(fā)通用軟件，不過們還不知道自己能開發(fā)出來什么樣的產(chǎn)品。Oates最先看到了埃德加·考特的那篇著名的論文連同其他幾篇相關(guān)的文章并推薦Ellison和Miner也閱讀一下。Ellison和Miner預(yù)見到數(shù)據(jù)庫軟件的巨大潛力〔跟著IBM走，沒錯〕，于是，SDL開始籌劃構(gòu)建可商用的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)〔RDBMS〕。很快他們就弄出來一個不太像樣的產(chǎn)品，或者具體的說，更像一個Demo。根據(jù)Ellison和Miner他們在前一家公司從事的一個由中央情報局投資的工程代碼,他們把這個產(chǎn)品命名為ORACLE。因為他們相信，ORACLE〔字典里的解釋有“神諭,預(yù)言”之意〕是一切智慧的源泉。1979年，SDL更名為關(guān)系軟件〔RelationalSoftware，Inc.，RSI〕，畢竟“軟件開發(fā)實驗室”不太像一個大公司的名字。1983年，為了突出公司的核心產(chǎn)品，RSI再次更名為ORACLE。商業(yè)模式：如何贏取利潤？競爭性的市場觀念出色的市場推銷大膽的廣告策略忠實的用戶群為了勝利不擇手段、夸大其詞和撒謊是家常便飯。先占領(lǐng)市場，再完善產(chǎn)品。當(dāng)場演示產(chǎn)品功能；宣傳關(guān)系數(shù)據(jù)庫觀念，介紹Oracle如何解決數(shù)據(jù)庫可能出現(xiàn)的問題。先廣告宣傳產(chǎn)品，再去研發(fā)?？蛻粢蕾嚁?shù)據(jù)庫平臺，即使產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，也不愿意付出重寫所有應(yīng)用程序的巨大代價，來選擇其他產(chǎn)品。銷售軟件產(chǎn)品根本盈利模式是：開發(fā)軟件產(chǎn)品，銷售軟件使用許可權(quán)；提供專業(yè)效勞，收取昂貴的效勞費?！癐BM犯了上千億美元的錯誤”——敏銳的市場洞察力1970年的6月，IBM公司發(fā)表《大型共享數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)的關(guān)系模型》論文,Ellison仔細(xì)閱讀后被其內(nèi)容震驚，Ellison敏銳意識到在這個研究根底上可以開發(fā)商用軟件系統(tǒng)。那時大多數(shù)人認(rèn)為關(guān)系數(shù)據(jù)庫不會有商業(yè)價值。尤其IBM當(dāng)時有一個銷售得還不錯的層次數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品IMS,推出一個競爭性的產(chǎn)品(關(guān)系數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品)會影響IMS的銷售和人員工作。Ellison：“我需要的不僅僅是成功“——高目標(biāo)驅(qū)動，高成就動機(jī)大型公司和機(jī)構(gòu)都擁有各種類型的電腦和操作系統(tǒng)，他們愿意購置一種能通用的數(shù)據(jù)庫。Ellison認(rèn)為這是他們的時機(jī):他們決定開發(fā)通用商用數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)Oracle。“我需要的不僅僅是成功,所有其他人都必須失敗.”——為了勝利他可以不擇手段，夸大其詞和撒謊是家常便飯：Ellison曾向客戶宣稱Oracle能運行在所有的機(jī)器上。Ellison，一個出色的市場推銷員——有效的市場行銷策略Ellison的工作不只是推銷產(chǎn)品,而且到處宣傳關(guān)系數(shù)據(jù)庫觀念，他經(jīng)常作的演講標(biāo)準(zhǔn)題目是“關(guān)系數(shù)據(jù)技術(shù)的缺陷”，講述關(guān)系數(shù)據(jù)庫會出現(xiàn)的問題，然后介紹Oracle是如何解決的.Oracle生逢其時,Ellison將市場放在第一位,其他所有的靠后,擁有普通技術(shù)和一流市場能力的公司總是打敗了擁有一流技術(shù)和只有普通市場能力的公司"，一位硅谷資深人士評論道。Ellison：“你們都會成為百萬富翁,我確信!”——團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力與感染力Ellison經(jīng)常向他的員工宣傳只要采用他的市場策略,他們都會成為百萬富翁,事實上早期的員工基本上都達(dá)到了這一目標(biāo)。他的策略是銷售產(chǎn)品時強(qiáng)調(diào)Oracle的三大特性:可移植性,和其他數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品特別是IBM的兼容性,支持廣泛網(wǎng)絡(luò)連接，這滿足了用戶的需要,Oracle公司創(chuàng)業(yè)成功因素分析內(nèi)容提要人物：成長、個性和團(tuán)隊

成功：業(yè)務(wù)和歸因資本：第一桶金

風(fēng)險：產(chǎn)品、財務(wù)和管理4123啟示51977年6月Ellison他們?nèi)撕匣锍鲑Y2000美元成立了軟件開發(fā)研究公司，Ellison擁有60%的股份，Ellison占這么多股份是因為成立公司完全是由于Ellison的煽動，而且他有一個40萬美元的工程合同，這一年他32歲。70’年代，美國全年的軟件市場規(guī)模才7000萬美元，40萬美元的第一桶金足夠小公司生存好幾年。在相關(guān)文獻(xiàn)，沒有見到Oracle接受投資的公開報道。財力充足的埃里森準(zhǔn)備大展拳腳。Oracle公司創(chuàng)立70%60%40%LarryEllisionBobMinerandEdwardOatesLarryEllisionBobMinerEdwardOatesOracle公司的第一桶金Oracle創(chuàng)立初期股權(quán)結(jié)構(gòu)內(nèi)容提要人物：成長、個性和團(tuán)隊

成功：業(yè)務(wù)和歸因資本：第一桶金

風(fēng)險：產(chǎn)品、財務(wù)和管理4123啟示5PreOracle5.0早期版本無法正常工作，滿是錯誤給客戶描述美好的功能和技術(shù)發(fā)展，客戶也能接受直到1986年的5.0版本推出才穩(wěn)定可靠運行Oracle6.01988年推出6.0版，在當(dāng)時功能最強(qiáng)大

由于未經(jīng)用戶測試，頻繁死機(jī)和數(shù)據(jù)庫毀壞直到6.0.27版本，經(jīng)過27次升級才基本穩(wěn)定創(chuàng)業(yè)危機(jī)：產(chǎn)品風(fēng)險Oracle7.01992年發(fā)布Oracle7.0版吸取教訓(xùn)，提前10個月發(fā)布Alpha測試版本，7.0是極為出色的系統(tǒng)推向市場后取得了巨大的成功Oracle

的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品經(jīng)過兩起兩落，才穩(wěn)定下來。此后經(jīng)過20年征戰(zhàn)，戰(zhàn)勝多個競爭對手，奠定數(shù)據(jù)庫市場霸主地位。創(chuàng)業(yè)危機(jī)：財務(wù)和管理風(fēng)險1977年創(chuàng)立到1990年，銷售額保持了每年高于100%的增長。90年遇到真正的危機(jī)。沒有賣掉股票改進(jìn)銷售和財務(wù)管理銷售合同必須確認(rèn)用戶意見和需求