2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)紀實務全真模擬試題試卷-1

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單項選擇題

1.房地產(chǎn)項目形象定位的方法一般采用()共同確定。[1分]

A頭腦風暴法

B座談討論法案

C投票表決法案

D領(lǐng)導確定

2.俗稱的“按揭”指的是()。[1分]

A公積金貸款

B住房抵押貸款

C住房儲蓄貸款

D擔保貸款

3.()不是影響房地產(chǎn)價格的一般因素。[1分]

A土地成本

B人口狀況

C經(jīng)濟發(fā)展狀況

D人文環(huán)境

4.房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移()是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來說，暫時不能轉(zhuǎn)移。[1分]

A合法性

B完整性

C真實性

D有效性

5.房地產(chǎn)市場潛量Q2與最底量Q1之差Q2-Q1，表示需求的市場敏感性。假定某市場調(diào)研機構(gòu)得出甲．乙．丙．丁四個市場的Q2-Q1的數(shù)據(jù)分別是：甲市場100，乙市場200，丙市場1000，丁市場0。該市場調(diào)研機構(gòu)應建議在()上增加促銷費用。[1分]

A甲市場

B乙市場

C丙市場

D丁市場

6.為適應和滿足消費者的購買心理所采用的定價策略是()。[1分]

A整數(shù)定價

B現(xiàn)金折扣

C季節(jié)折扣

D滲透定價

7.形成市場差異化產(chǎn)品的房地產(chǎn)項目定位是()。[1分]

A產(chǎn)品定位

B渠道定位

C形象定位

D價格定位

8.引起層差大幅度跳動的是()。[1分]

A朝向

B戶型設計

C戶型面積

D景觀突變

9.從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是()。[1分]

A資金

B關(guān)系

C房源

D房地產(chǎn)經(jīng)紀人

10.為保證完成商品房預計銷售目標，某企業(yè)設立市場營銷副經(jīng)理主管銷售人員和營銷只能部門工作，這種組織機構(gòu)是()。[1分]

A簡單的銷售部門

B獨立的市場銷售部門

C現(xiàn)代市場營銷部門

D現(xiàn)代市場營銷公司

11.商圈調(diào)查的內(nèi)容包括()。[1分]

A周邊的家庭戶數(shù)．人口特性．行業(yè)分布

B周邊寫字樓的數(shù)量．等級．特性

C周邊的家庭戶數(shù)．人口特性．生活形態(tài)．消費行為

D周邊行業(yè)的分布．特性

12.不列關(guān)于均價的說法正確的是()。[1分]

A均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的成本沒有任何關(guān)系

B一般來說整體均價是在分棟．分期均價的基礎(chǔ)上建立起來的

C均價制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場供求關(guān)系

D在均價確定過程中，重點市場比較樓盤不應少于8個

13.()是房地產(chǎn)營銷計劃的核心部分。[1分]

A營銷策略

B營銷目標

C行動方案

D預算開支

14.對于已經(jīng)出租的房屋，如要出售，心須提前()通知承租人。[1分]

A15d

B20d

C30d

D40d

15.防止客戶“飛單”的有效措施一般是()。[1分]

A收取訂金

B進行公證

C簽訂看房委托協(xié)議

D收存客戶的產(chǎn)權(quán)原件

16.關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)之間的關(guān)系，說法有誤的是()。[1分]

A執(zhí)業(yè)關(guān)系

B利益關(guān)系

C法律責任關(guān)系

D經(jīng)濟關(guān)系

17.分支機構(gòu)能獨立開發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務，()法人資格。[1分]

A具有

B不具有

C不確定

D依情況而定

18.影響房地產(chǎn)定價的因素主要有一般因素．市場因素和()。[1分]

A政策因素

B經(jīng)營目標因素

C供求因素

D項目因素

19.所謂賣點就是()。[1分]

A產(chǎn)品所具有．不易被競爭對手抄襲的，同時又是可以展示，能夠得到目標客戶認同的特點

B產(chǎn)品所具有的可以和別的商品進行等價交換的特性

C產(chǎn)品可以在市場上流通的特性

D產(chǎn)品可以被客戶接受的特性

20.在住房抵押貸款過程中，銀行與售房者簽訂的合同有()。[1分]

A《商品房買賣合同》

B《借款合同》

C《住房抵押貸款承諾書》

DB和C

21.美國有關(guān)規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀人的法律中，以()為規(guī)范經(jīng)紀業(yè)者的最嚴密的法令。[1分]

A一般代理法規(guī)

B契約法規(guī)

C房地產(chǎn)執(zhí)照法

D聯(lián)邦法考試大

22.開展廣告攻勢的先決條件是()。[1分]

A項目區(qū)位

B樓盤檔次

C產(chǎn)品定位

D資金實力

23.房地產(chǎn)置業(yè)消費投資不包括()。[1分]

A生活消費投資

B生產(chǎn)消費投資

C置業(yè)租賃投資

D經(jīng)營消費投資來源：考試大

24.某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40％的目標，當設計平均成交率為12％時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要()名銷售人員。[1分]

A6～7

B7～8

C8～9

D9～10

25.房地產(chǎn)市場調(diào)研側(cè)重消費者的()的研究分析。[1分]

A消費習慣

B消費偏好

C生活模式．行為模式

D消費觀念

26.某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)一個40000m2的房地產(chǎn)項目，總成本為12000萬元，目標利潤為3800萬元，若銷售稅率為10％，則采用成本加成定價法確定的銷售單價至少應為()。[1分]

A3555元／m2

B3950元／m2

C4345元／m2

D4389元／m2

27.投機風險是一種客觀存在，是不可避免的，也是()。[1分]

A可以完全消除的

B不可識別的

C可以控制的

D不可控制的

28.關(guān)于銷售工作的流程正確的是()。[1分]

A定金收取及認購合同簽訂．交納首期房款．辦理按揭．簽訂正式買賣合同

B交納首期房款．認購合同簽訂．辦理按揭．簽訂正式買賣合同

C定金收取及認購合同簽訂．交納首期房款．簽訂正式買賣合同．辦理按揭

D交納首期房款．認購合同簽訂．簽訂正式買賣合同．辦理按揭

29.()一般為短線投資。[1分]

A買賣投資

B置業(yè)消費投資

C置業(yè)租賃投資

D房屋租賃投資

30.下列關(guān)于市場調(diào)研的表述中，不正確的是()。[1分]

A市場調(diào)研的目的是為管理決策部門提供參考依據(jù)

B市場調(diào)研的內(nèi)容涉及消費者的意見．觀念．習慣．行為和態(tài)度等方面

C市場調(diào)研要體現(xiàn)調(diào)研人員的主觀愿望

D市場調(diào)研的結(jié)果是經(jīng)過科學方法處理分析后的基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)和資料

多項選擇題

1.房地產(chǎn)租賃可分為()租賃。[2,0.5分]

A新建商品房期權(quán)預租

B新建商品房現(xiàn)房出租

C二手房出租

D存量房屋的出租

E存量房屋的轉(zhuǎn)租

2.根據(jù)民事違法行為所分割的權(quán)利的不同，民事責任主要可以分為()。[2,0.5分]

A違約責任

B法律責任

C不當代理

D不當誘導

E侵權(quán)責任

3.客源管理是要掌握()等資料。[2,0.5分]

A客戶基礎(chǔ)資料

B需求狀況

C交易記錄

D業(yè)主概況

E房屋狀況

4.房地產(chǎn)銷售的宣傳資料一般有()。[2,0.5分]

A形象樓書

B功能樓書

C銷售合同

D銷售許可證

E折頁．置業(yè)錦囊．單張

5.按建設部頒布的商品房銷售管理辦法規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合()條件。[2,0.5分]

A取得土地使用權(quán)證書

B持有建設工程規(guī)劃許可證和施工許可證

C拆遷安置已經(jīng)落實

D物業(yè)管理方案已經(jīng)落實

E取得房地產(chǎn)預售票許可證

6.在房地產(chǎn)居間業(yè)務中，客源的構(gòu)成要素有()。[2,0.5分]

A售房者

B需求者

C受讓方

D轉(zhuǎn)讓方

E需求意向

7.按客戶的不同性質(zhì)，客源包括()。[2,0.5分]

A買賣機構(gòu)

B租賃客戶

C機構(gòu)客戶

D個人客戶

E關(guān)系客戶

8.營銷成本中的資料費不包括()。[2,0.5分]

A制作售樓書費用

B建造樣板房費用

C小禮品費用

D展銷會參展費用

E郵寄廣告費

9.一般來講，企業(yè)確定廣告預算的方法有4種，是()。[2,0.5分]

A量力而行法

B銷售百分比法

C競爭對等法

D目標任務法

E成本核算法

10.根據(jù)購買者購買目的不同,可將房地產(chǎn)市場分為()。[2,0.5分]

A自用市場

B投資市場

C商業(yè)物業(yè)市場

D工業(yè)物業(yè)市場

E住宅物業(yè)市場

11.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司面臨的投訴主要來自()。[2,0.5分]

A房地產(chǎn)開發(fā)公司

B物業(yè)管理公司

C本公司客戶

D其他經(jīng)紀公司客戶

E其他從業(yè)的經(jīng)紀人考試大

12.按建設部頒布的《商品房銷售管理辦法》規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合()條件。[2,0.5分]

A取得土地使用權(quán)證書

B持有建設工程規(guī)劃許可證和施工許可證

C拆遷安置已經(jīng)落實

D物業(yè)管理方案已經(jīng)落實

E取得房地產(chǎn)預售票許可證

13.在項目式組織中，可以委派一名營銷經(jīng)理負責開發(fā)過程的營銷業(yè)務，這種項目式經(jīng)理的優(yōu)點是()。[2,0.5分]

A能夠為開發(fā)某個項目協(xié)調(diào)各方力量

B可以直接向總經(jīng)理匯報工作，參與決定企業(yè)經(jīng)營總戰(zhàn)略

C能對市場上出現(xiàn)的問題作出快速反應

D項目經(jīng)理是鍛煉年輕經(jīng)理的極好位置

E可以協(xié)調(diào)地區(qū)營銷工作

14.房屋出租人是指在城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)，將房屋出租給承租人以取得租金或收益的()。[2,0.5分]

A房屋所有權(quán)人

B房屋使用權(quán)人

C房屋委托代管理人

DA或C

EA或B

15.()不屬于市場細分的一般方法。[2,0.5分]

A依收入細分

B按細分程度細分

C完全細分

D按年齡細分

E按產(chǎn)品特性的復雜程度

16.房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括()。[2,0.5分]

A買賣投資

B置業(yè)消費投資

C置業(yè)租賃投資

D房屋租賃投資

E房屋理財

17.讓客戶盡快成交的方法有()。[2,0.5分]

A需求引導

B了解出資人

C了解繼承人

D了解律師

E財務支出能力判斷

18.當委托人已有初步委托意向時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人與其進行業(yè)務洽談。業(yè)務洽談的環(huán)節(jié)包括()。[2,0.5分]

A傾聽客戶的陳述，充分了解客戶的意圖與要求，衡量自身接受委托．完成任務的能力

B查驗有關(guān)證件如身份證．公司營業(yè)執(zhí)照．產(chǎn)權(quán)證．土地使用證．工程規(guī)劃許可證以及施工許可證等來了解委托人的主體資格，生產(chǎn)經(jīng)營狀況及信譽

C向客戶告知房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的名稱．資格．代理業(yè)務優(yōu)勢以及按房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)范必須告知的所有事項

D就經(jīng)紀方式．傭金標準．服務標準以及擬采用的經(jīng)紀合同文本內(nèi)容等關(guān)鍵事項與客戶進行協(xié)商，達成委托意向

E根據(jù)委托人的意向，告知辦理房地產(chǎn)交易準備的相關(guān)資料

19.房地產(chǎn)居間業(yè)務客源構(gòu)成的主要要素有()。[2,0.5分]

A需求者

B購買能力

C需求意向

D購買動機

E需求類型

20.按項目銷售時間和進度，可將房地產(chǎn)銷售分為()幾個階段。[2,0.5分]

A預熱期

B強銷期

C宣傳期

D持續(xù)銷售期

E尾盤期

21.房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)對客戶最具有保障交易安全的制度是()。[2,0.5分]

A產(chǎn)權(quán)調(diào)查制度

B代理審查制度

C付款保證制度

D營業(yè)保證金制度

E賠償制度

22.廣告效果測定的方法包括()。[2,0.5分]

A直接評估法

B實地調(diào)查法

C信息反饋法

D財務指標衡量法

E專家意見法

23.房地產(chǎn)買賣成交時，購房款與產(chǎn)權(quán)過戶的給付可由()機構(gòu)代管。[2,0.5分]

A