家電營(yíng)銷策劃方案

家電營(yíng)銷籌劃方案【篇一：蘇寧電器營(yíng)銷籌劃方案】泉州蘇寧電器營(yíng)銷籌劃方案客戶：泉州蘇寧電器有限公司籌劃人：游雪梅籌劃日期：2024年2月使用時(shí)間段：2024年9月30—10月7日前言蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國(guó)南京，是中國(guó)家電、it、消費(fèi)類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)先者。是國(guó)家重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)〞之一，是中國(guó)最大的商業(yè)零售企業(yè)，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)中得第51位。2024年，蘇寧電器在深交所上市，成為國(guó)內(nèi)首家ipo上市的家電連鎖企業(yè)。其市場(chǎng)價(jià)值位居全國(guó)家電連鎖企業(yè)前列，年銷售規(guī)模1800億，員工18萬人。目前，蘇寧電器在全國(guó)擁有1700多家，在大陸的300多個(gè)城市里都開設(shè)分店。2024年，蘇寧電器進(jìn)入香港和日本市場(chǎng)，蘇寧電器開始邁向國(guó)際。與此同時(shí)，蘇寧堅(jiān)持線上線下同時(shí)開發(fā)，自2024年旗下電子商務(wù)平臺(tái)“蘇寧易購“升級(jí)上線以來，產(chǎn)品線由家電拓展至百貨、圖書、虛擬產(chǎn)品等，sku數(shù)達(dá)60萬，迅速躋身中國(guó)b2c前三，目標(biāo)到2024年銷售規(guī)模3000億元，成為中國(guó)領(lǐng)先的b2c品牌。二十多年來，蘇寧電器一直將效勞作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標(biāo)。多年來，蘇寧電器不斷創(chuàng)新開展，逐步形成了店面零售、定制效勞、產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)分銷等多渠道的營(yíng)銷模式，使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國(guó)各地。蘇寧憑借“規(guī)模經(jīng)營(yíng)、廠商合作、專業(yè)效勞〞這三張“王牌〞，在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的家電市場(chǎng)上開創(chuàng)了一條“蘇寧之路〞。蘇寧在用人的方面比較注重人品、工作態(tài)度以及團(tuán)隊(duì)合作，建立比較了標(biāo)準(zhǔn)的用人制度，并陸續(xù)制定實(shí)施了數(shù)十個(gè)人才梯隊(duì)培養(yǎng)方案，覆蓋管理與終端的各個(gè)崗位。2024年起，蘇寧電器成功啟動(dòng)7期專門面向應(yīng)屆畢業(yè)生的1200工程，共引進(jìn)一萬多名高素質(zhì)大學(xué)畢業(yè)生。蘇寧電器提出了“制度重于權(quán)力，同事重于親朋〞的管理理念，制度標(biāo)準(zhǔn)與情感紐帶相結(jié)合，成為蘇寧電器管理的個(gè)性和特色。本著自己獨(dú)特的用人理念，蘇寧電器不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，蘇寧電器已儲(chǔ)藏和培養(yǎng)了一大批適應(yīng)企業(yè)開展各層次需求的高質(zhì)量的人才隊(duì)伍，為實(shí)現(xiàn)“百年蘇寧〞的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的人才根底。目錄一、工程介紹...................................................4〔一〕公司簡(jiǎn)介.................................................4〔二〕籌劃目的.................................................4二、市場(chǎng)分析...................................................5(一〕企業(yè)目標(biāo)的任務(wù)...........................................5〔二〕市場(chǎng)需求分析.............................................5〔三〕競(jìng)爭(zhēng)者分析...............................................5〔四〕消費(fèi)者分析..............................................6〔五〕環(huán)境分析.................................................61、外部環(huán)境分析............................................62、內(nèi)部環(huán)境分析............................................63、swot分析...............................................7三、營(yíng)銷戰(zhàn)略籌劃...............................................8〔一〕市場(chǎng)細(xì)分................................................8〔二〕市場(chǎng)定位................................................8〔三〕營(yíng)銷組合................................................81、產(chǎn)品策略...............................................82、價(jià)格策略...............................................83、渠道策略...............................................84、促銷策略...............................................8四、行動(dòng)籌劃案................................................8五、活動(dòng)流程..................................................9六、財(cái)務(wù)預(yù)算..................................................10七、效果評(píng)估..................................................10八、參考文獻(xiàn)..................................................10一、工程介紹〔一〕.公司簡(jiǎn)介泉州蘇寧電器有限公司于2024年9月14日正式成立。2024年10月1日，泉州蘇寧第一家門店——泉州遠(yuǎn)太店隆重開業(yè)。目前，泉州蘇寧門店已覆蓋到整個(gè)大泉州，門店數(shù)量共計(jì)11家，主要分布在市區(qū)、晉江、石獅、惠安、泉港、南安、安溪等。效勞是蘇寧唯一的產(chǎn)品。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客為核心，蘇寧不斷創(chuàng)新開展，形成了店面零售、定制效勞、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)分銷等多種銷售渠道，和超級(jí)旗艦店、旗艦店、精品店和鄰里店多業(yè)態(tài)零售店面。立足“專業(yè)自營(yíng)的〞效勞品牌定位，蘇寧依托以機(jī)械化作業(yè)、信息化管理為特征的全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運(yùn)作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力80多萬臺(tái)套，率先推行準(zhǔn)時(shí)制送貨。遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后效勞網(wǎng)絡(luò)和2萬多名專業(yè)售后工程師時(shí)刻響應(yīng)效勞需求，業(yè)內(nèi)最大全國(guó)呼叫中心24小時(shí)提供咨詢、預(yù)約、投訴和回訪等效勞。未來十年，蘇寧將以“科技轉(zhuǎn)型、智慧再造〞為方向，立足國(guó)內(nèi)，開拓國(guó)際，實(shí)體網(wǎng)絡(luò)與虛擬網(wǎng)絡(luò)同時(shí)推進(jìn)，在全國(guó)建設(shè)60個(gè)物流基地、12個(gè)自動(dòng)倉儲(chǔ)揀選配送中心和8個(gè)數(shù)據(jù)中心。以云效勞為構(gòu)架，打造專業(yè)協(xié)同型供應(yīng)鏈，搭建資源共享型管理模式，提供功能復(fù)合型效勞集成。到2024年，蘇寧實(shí)體店面將達(dá)3500家、銷售規(guī)模3500億元，網(wǎng)購銷售突破3000億元。2024年拓展東南亞市場(chǎng)，2024年進(jìn)軍歐美興旺市場(chǎng)，2024年海外銷售將達(dá)100億美元，成就全球領(lǐng)先的效勞品牌！〔二〕.籌劃目的1.提高蘇寧電器的知名度和市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)品牌形象和商品銷量的同時(shí)提升。2.提高整個(gè)大泉州的營(yíng)業(yè)額。3.宣傳蘇寧電器的經(jīng)營(yíng)理念。二、市場(chǎng)分析〔一〕.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)1.提高蘇寧電器在泉州地區(qū)的市場(chǎng)占有率，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——國(guó)美電器和輕工及外資的沃爾瑪?shù)入娖髌髽I(yè)，爭(zhēng)取在整個(gè)泉州地區(qū)電器銷售行業(yè)處于主導(dǎo)地位。2.結(jié)合其他電器公司的銷售模式，開創(chuàng)出一種獨(dú)特的營(yíng)銷模式和銷售理念。3.通過調(diào)查與研究泉州地區(qū)的人均消費(fèi)水平，確定營(yíng)銷方案，從而開展適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，以求利益的最大化?！捕?市場(chǎng)需求分析1.泉州蘇寧電器的各大門店均開在經(jīng)濟(jì)興旺，交通便利，人流量大的地方，地理位置優(yōu)越，具備很廣的消費(fèi)市場(chǎng)。2.電器銷售水平較高，市場(chǎng)潛力大3.電器銷售點(diǎn)繁多，存在諸多競(jìng)爭(zhēng)者。4.處于繁華地帶大多數(shù)消費(fèi)者收入較高?！踩?競(jìng)爭(zhēng)者分析從目前的家電市場(chǎng)來看，蘇寧電器的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是擁有強(qiáng)大陣容的國(guó)美電器。國(guó)美電器集團(tuán)堅(jiān)持“薄利多銷、效勞領(lǐng)先〞的經(jīng)營(yíng)理念，依靠準(zhǔn)確地市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的效勞，國(guó)美品牌得到了中國(guó)廣闊消費(fèi)者的青睞。在銷售風(fēng)格上，國(guó)美以激進(jìn)、勇猛、強(qiáng)悍著稱。國(guó)美本著“商者無域、相融共生〞的企業(yè)開展理念，國(guó)美不僅與全球知名家電制造業(yè)保持合作伙伴關(guān)系，還運(yùn)用資本運(yùn)作戰(zhàn)略，迅速在全國(guó)各地增加門店。門店數(shù)量比蘇寧的多上千【篇二：2024年小家電營(yíng)銷籌劃書】2024年?duì)I銷籌劃書——蘭考篇為了擴(kuò)大九陽產(chǎn)品在蘭考的知名度，提高市場(chǎng)占有率，樹立九陽優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象。我們?cè)诖_立優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，找出潛在客戶，整合各種資源，組織銷售攻關(guān)的思路下，特制定2024年?duì)I銷籌劃如下：一、2024年回憶及現(xiàn)狀分析2024年是九陽在蘭考的開展之年，跨越之年。這一年九陽產(chǎn)品在蘭考實(shí)現(xiàn)了銷售100%的增長(zhǎng)，電磁爐、豆?jié){機(jī)均到達(dá)行業(yè)第一。九陽的名字在蘭考縣城已有很高的知名度、美譽(yù)度。美中缺乏的是：豆?jié){機(jī)普及率低，料理機(jī)、榨汁機(jī)銷量一般，電壓力鍋市場(chǎng)有待開發(fā)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率低，鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷能力差。二、2024年目標(biāo)任務(wù)分解今年的銷售目標(biāo)，蘭考是200萬元，比去年同期增長(zhǎng)150%以上。使我感到壓力與動(dòng)力并存，機(jī)遇和挑戰(zhàn)同在，我相信在公司正確營(yíng)銷思路的引導(dǎo)下，在終端渠道的拓寬后，我們自信能完成這一艱巨任務(wù)?，F(xiàn)將銷售任務(wù)按渠道品相和月份分解如下：見附表1、附表2。三、2024年?duì)I銷思路及策略〔一〕加大宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度。一是以媒體為先鋒。在央視廣告的大面積覆蓋下，強(qiáng)化地方媒體廣告。今年要在蘭考電視臺(tái)投放全天6次的廣告宣傳。同時(shí)注重配合旺季家電的銷售，相應(yīng)加大在5~6月、9~10月和春節(jié)期間的電視投放。突出鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告及鄉(xiāng)鎮(zhèn)三輪車身廣告投放，發(fā)揮固定廣告和流動(dòng)廣告的優(yōu)勢(shì)，確保廣告效果的實(shí)際到達(dá)率，使九陽產(chǎn)品的知名度在蘭考再一次得到提升。二是以活動(dòng)為載體。今年方案做大中型活動(dòng)10次以上，小型活動(dòng)全年不間斷〔見附表3〕。到達(dá)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，穩(wěn)定老顧客，增加新顧客，提高知名度，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的?！捕撤鲋怖暇W(wǎng)點(diǎn)，開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)。蘭考現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)5個(gè)，經(jīng)營(yíng)狀況都不理想。為改變這一狀況，強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷能力。我們今年特制定了針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營(yíng)銷策略：進(jìn)貨量+產(chǎn)品出樣全=讓利+活動(dòng)推廣+物料贈(zèng)與。通過這一模式的運(yùn)行，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶進(jìn)的多，賣的好，獲利豐，再進(jìn)貨，形成良性循環(huán)，讓他們沒有后顧之憂。到達(dá)構(gòu)建良好供需關(guān)系的目的。〔三〕關(guān)注團(tuán)購，爭(zhēng)取突破。團(tuán)購，是現(xiàn)今流行的一種特殊的渠道銷售，越來越受到青睞與“鐘愛〞，為此，我們要抓住中秋節(jié)、春節(jié)我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日和政府重要會(huì)議前的福利采購時(shí)機(jī)。做好機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的團(tuán)購工作。采取多種形式〔如電話行銷，人際關(guān)系推銷等〕聯(lián)系業(yè)務(wù)。今年重點(diǎn)是制作精美的全品相畫冊(cè)，到重點(diǎn)單位及重點(diǎn)人員處投放，爭(zhēng)取蘭考的團(tuán)購能夠脫穎而出，并一枝獨(dú)秀?！菜摹痴衅溉藛T，留住人才。沒有人員，一切白談。為了實(shí)現(xiàn)全年的銷售任務(wù)和小區(qū)推廣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣的目標(biāo)。方案招聘業(yè)務(wù)主管1名，鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣3名，小區(qū)推廣3名?，F(xiàn)已招聘到推廣2名，正在培訓(xùn)中。為了能留住人才，我們制定了新的薪金制度，使員工能干的好，掙的多。順其心，留住人?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在經(jīng)銷商的通力合作下，在全體九陽人的共同努力下，我想200萬元的目標(biāo)一定能被我們踩在腳下。開封九陽蘭考業(yè)務(wù)【篇三：家電市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案】目錄1市場(chǎng)現(xiàn)狀......................................................................................11.1宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析.............................................................21.2產(chǎn)品狀況.............................................................................11.3分銷狀況.............................................................................32swot分析...................................................................................32.1優(yōu)勢(shì).....................................................................................32.2劣勢(shì).....................................................................................42.3時(shí)機(jī).....................................................................................42.4挑戰(zhàn)〔威脅〕.....................................................................43經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位...............................................................................53.1產(chǎn)品定位.............................................................................53.2品牌定位............................................錯(cuò)誤！未定義書簽。渠道定位.............................................................................53.4經(jīng)營(yíng)定位.............................................................................54具體營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)方案...............................................................64.1市場(chǎng)開發(fā)各階段具體行動(dòng)方案..........................................65經(jīng)營(yíng)控制......................................................................................75.1人員控制.............................................................................75.2價(jià)格控制.............................................................................85.3財(cái)務(wù)狀況控制.....................................................................86結(jié)論..............................................................................................91市場(chǎng)現(xiàn)狀1.1從當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀看，很多企業(yè)把價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)做了提振流動(dòng)性的唯一途徑。事實(shí)上，通過降低價(jià)格提高銷售的方式本身無可非議，但這種方式必須要在適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)環(huán)境下進(jìn)行。從產(chǎn)業(yè)開展歷程看，產(chǎn)品價(jià)格下降的原因有三個(gè)：一是新技術(shù)的快速出現(xiàn)提高了生產(chǎn)力，從而降低了產(chǎn)品本錢;二是產(chǎn)品的原材料價(jià)格大幅下降，產(chǎn)品本錢結(jié)構(gòu)的改變自然也改變了整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格體系;三是產(chǎn)業(yè)鏈效率的整體提升，也就是企業(yè)管控產(chǎn)業(yè)鏈的能力提高，本錢結(jié)構(gòu)也相應(yīng)發(fā)生變化。但從目前市場(chǎng)現(xiàn)狀看，以上三種情況均未出現(xiàn)，也就是說當(dāng)前家電業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)在某種程度上是企業(yè)為了提振流動(dòng)性而進(jìn)行的“非正常競(jìng)爭(zhēng)〞。1.2產(chǎn)品狀況我們的產(chǎn)品主要為冰箱電視洗衣機(jī)等，產(chǎn)品的來源渠道廣泛而且穩(wěn)定。市內(nèi)有幾個(gè)大市場(chǎng)，可以提供穩(wěn)定貨源。根據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)條件，我們將價(jià)位定在中等偏高的水平，但是保存一局部低價(jià)產(chǎn)品。1.3分銷狀況根據(jù)公司資源條件，我們采用公司自建營(yíng)銷渠道的方式進(jìn)行分銷。在導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期通過各種手段建立起獨(dú)有的營(yíng)銷方式和途徑，在市場(chǎng)進(jìn)入成熟期后再嘗試與其他商家合作，把銷路盡量擴(kuò)大。2swot分析2.1優(yōu)勢(shì)〔1〕我們公司位于大學(xué)城商業(yè)中心，地理位置優(yōu)越，接近消費(fèi)市場(chǎng)，客流量大，方便消費(fèi)者選購?！?〕公司與市內(nèi)多家大賣場(chǎng)簽有合同，貨源穩(wěn)定。〔3〕公司除經(jīng)營(yíng)家電產(chǎn)品外，還兼營(yíng)食品等相關(guān)產(chǎn)品，豐富多樣，可滿足不同消費(fèi)者的偏好。同時(shí)，我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量上乘，品質(zhì)有保障。而且我們重視產(chǎn)品的售后服務(wù)，可解除消費(fèi)者的后顧之憂。2.2劣勢(shì)〔1〕由于以前沒有接觸過類似工作，所以缺乏必要的經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)，我們?cè)谫Y金籌措方面也會(huì)遇到一定的困難?！?〕學(xué)習(xí)活動(dòng)占用了我們大局部的時(shí)間與精力，這就使我們花在公司事務(wù)上的