xx服飾市場開拓年度推廣方案

搏翔——冉冉升起的男裝新星——安徽大紅鷹服飾市場開拓年度推廣方案近些年，崇尚自由、追求個性的文化理念，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產業(yè)。“崇尚自然”的風潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導了中國市場的服裝消費，休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。從20世紀九十年代開始，休閑服裝逐漸進入我國。休閑服裝的發(fā)展給享有世界衣冠王國之稱的中國服裝產業(yè)帶來了重大影響。休閑服裝專賣店遍布各大城市，改變了人們的著裝觀念和審美情趣。我國消費者對于休閑時尚越來越強烈追求，使休閑服裝在國內服裝市場備受推崇，休閑服裝成為服裝市場的一個亮點，發(fā)展勢頭良好，銷售大幅增長。前言But由于許多國內外品牌也相繼加入市場,尤其大品牌以龐大預算侵奪市場,因此市場競爭將更加激烈,所以在行銷策略和廣告媒體的應用上要謹慎小心,步步為營,以求開創(chuàng)更佳業(yè)績。國產時尚品牌女裝應重視產品的高品質策略，加上品牌的成功命名，健全的銷售流通網絡，尤其是優(yōu)秀的廣告策略，可以打開企業(yè)的品牌知名度，建立品牌信賴度——品牌效應。安徽大紅鷹科技有限公司公司簡介：安徽大紅鷹科技有限公司是一家專業(yè)從事設計、生產與銷售搏翔系列服飾及羽絨深加工的企業(yè)，公司占地101.65畝，項目總建筑面積58578平方米。公司是由大紅鷹(中國)有限公司和蕪湖伊凱服飾有限責任公司共同投資。大紅鷹(中國)有限公司于1998年在香港注冊,是一家以服裝為主導的多元化集團企業(yè)，擁有國際先進的智能化服裝生產基地，擁有固定資產1.2億，年生產服裝能力已達到220多萬件（套）包括西服、內衣、襯衫、羊毛衫、羽絨服、西褲、休閑服飾等服裝。近年來，公司不斷進行技術研發(fā)投入，提升產品的檔次和品位，增加產品附加值，提高產品的利潤率，增強公司的整體盈利能力企業(yè)宗旨：誠信為本，創(chuàng)新經營，以3S（SERVICE、SPEED、SUPERIORITY）為原則，采用全新的機制，科學的經營管理模式和連鎖經營方式。充分整合各方優(yōu)勢加強市場競爭力，提高經濟效益。企業(yè)理念：“開拓挑戰(zhàn)，追求領先”——“大紅鷹”的風格。令人依賴的的服務質量、令人贊許的服務效率、令人滿意的服務態(tài)度——“大紅鷹”的承諾。勵精圖治，以高度的使命感服務客戶，為消費者提供優(yōu)質的“大紅鷹”服飾產品。品牌Logo:廣告詞：“鷹擊長空﹒傲視天下”搏翔——男人的藍海之憂”“博大天地，任我飛翔”產品展示：店內陳設：大紅鷹品牌推廣方案1、自身評估

經營目標自身優(yōu)勢品牌自我審視2、品牌定位、主題提煉3、目標市場情況分析4、市場開拓推廣方案1、自身評估經營目標：（1）為全省消費者提供新時尚的生活體驗，年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大眾化的價格。（2）建立自己的商務網站，提供信息收集與分析服務.（3）集中優(yōu)勢資源，專注于服裝產業(yè)的休閑服裝，在該領域做深，做細，做精。在近階段的3到5年內專注于安徽省內市場，不輕易，不盲目，不虛榮地開拓國內市場，只有當省內市場的領導地位建立并穩(wěn)定了之后，才會考慮拓展國內市場。自身優(yōu)勢：（1）技術優(yōu)勢：公司通過技術改造和創(chuàng)新，在降低原材料使用率的同時從自主設計等方面全面提高產品的附加值，改善了企業(yè)的整體競爭力（2）市場優(yōu)勢：公司積極建立分銷體系。目前公司的銷售網絡不僅涵蓋了一個由26多個省級代理商、200個市和超過1000家的門店（柜）所組成的且能夠覆蓋全國的代理經營體系（3）品牌優(yōu)勢：公司以“品牌和渠道”為主，，使得公司既能在本行業(yè)的價值鏈中獲取盡可能多的利潤份額，又能自發(fā)產生較大的擴張動能（4）管理優(yōu)勢：在國內知名的休閑服品牌中，本公司已在職業(yè)經理人引入與授權、激勵機制、流程整合、ERP系統(tǒng)運用等四大管理體制建設方面領先于其他對手，因此，本公司在未來二、三年內仍將保持行業(yè)優(yōu)勢地位。品牌自我審視：產品產品質量好、但目標消費者并不知曉通路目前渠道較窄，品牌在現有通路上推動較好。視覺促銷品牌視覺形象未加強推廣，公眾認知度不夠促銷人員對產品認識不夠產品：產品與競爭對手比，明顯占優(yōu)勢。但產品本身的閃光點一直不被消費者所熟悉。如果能夠將之提煉出來，并與其他類似品牌進行類別，隨后再廣為傳播，那么顧客就更容易接受。通路：應該適當拓展銷售網點，例如百貨市場服裝部，超級市場服裝部，折扣服裝店，以及服裝專賣店。視覺：產品商標，LOGO都應該給顧客留下深刻印象，具備強烈的視覺沖擊性。促銷：應該根據重大節(jié)日安排打折促銷活動，以量變產生質變，通過銷量促使品牌在公眾中產生一定的知名度。同時也要對促銷人員進行培訓。讓他們深刻了解產品的優(yōu)勢，可以更好地介紹給消費者，而不是只是單單促成一筆交易。2、品牌定位，主題提煉品牌特色品牌理念主題提煉最流行的款式，最具競爭力的價格，迎合喜歡穿著隨性，時尚的男士“開拓挑戰(zhàn)，追求領先”

——“大紅鷹”的風格。城市生活節(jié)奏太快，人們壓力過大，每個人都崇尚慢節(jié)奏的生活3、目標市場情況分析：年齡定位：大紅鷹是針對年齡在18到30歲之間的喜歡穿著隨意，流行和時尚的男士們設計的。消費群心理特征：現代男士追求自由，向往無拘無束的生活，方式，他們期望的品牌是有實力的，能具備時尚感，其質量和設計達到較高水平。他們追求別樣的生活，出入高檔咖啡廳，渴望生活節(jié)奏放慢。所以他們期望品牌具有實實在在的利益點。并且能夠充分體現。前期準備：目前，我們的引進產品從質量、設計風格上都有很好的基礎，根據品牌訴求及賣點的提練，我們需與營銷部門共同協(xié)作：提煉產品賣點及人性化特點，通過比較競爭對手產品特點，我們應尋求具有差異性、符合品牌訴求的產品。如在服裝的面料、款式上做文章等。先從產品本身出發(fā)，提煉出差異性的競爭優(yōu)勢?？傊?，先有產品，才有傳播。年度促銷工作安排：

1、夏季上市優(yōu)惠2012.6.1——2012.6.152、國慶節(jié)假日促銷2012.10.1——2012.10.73、VIP會員試推廣無時間限制4、婚慶打折無時間限制5、商品換季打折2012.9.20——2012.9.276、圣誕、元旦促銷2012.12.1——2013.1.77、冬季季末促銷2013.2.1——2013.2.15。

4、具體促銷推廣方案推廣策略：1）、搏翔在重新定位之后的建店方式就選擇直營，而且深入到二三線城市的黃金位置上，以旗艦店的形式，做出品牌形象。2）、時尚體驗4S店將成潮流3）、制造商品牌就像一個澉欖形，澉欖的中間部分也就是生產能力巨大。4）、在新營銷方式上，大膽啟用電子商務營銷措施如下：（1）網站策略（2）電子郵件推廣（3）信息平臺發(fā)布（4）網絡廣告策略（5）網下推廣法（6）企業(yè)論壇（7）搜索引擎推廣策略（8）病毒性營銷（9）博客營銷廣告推廣費用：180萬網上投放廣告宣傳費用（新浪、百度、搜狐）1個月100萬舉辦活動推廣方案：1.8萬元專業(yè)咨詢策劃費用：20萬后期預算：（穩(wěn)定市場、產品維護費用、品牌形象：10萬

后期運作：服裝定位，促銷方式，產品的直接利益點：也就是產品風格本身。讓消費者得到品牌附加值——感受到自由。品牌訴求：通過展開攝影比賽，提升品牌影響力及對自由的感受力。企業(yè)自身：訂貨會、新品上市發(fā)布會、VIP俱樂部、促銷總結：“自強、自信、超群”是大紅鷹服飾永不停息的追求；“只有想不到，沒有做不到”是“大紅鷹”人開拓創(chuàng)新睿智無畏的精神寫照。做產品和做品牌，是兩種完全不同的經營概念。品牌是企業(yè)發(fā)展的特殊生產力，突出表現在市場競爭力上。市場競爭就是產品競爭，產品