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文檔簡介

搏翔——冉冉升起的男裝新星——安徽大紅鷹服飾市場開拓年度推廣方案近些年,崇尚自由、追求個性的文化理念,以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下,人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。“崇尚自然”的風(fēng)潮不僅成為國際時尚的重要流派,而且也引導(dǎo)了中國市場的服裝消費,休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。從20世紀九十年代開始,休閑服裝逐漸進入我國。休閑服裝的發(fā)展給享有世界衣冠王國之稱的中國服裝產(chǎn)業(yè)帶來了重大影響。休閑服裝專賣店遍布各大城市,改變了人們的著裝觀念和審美情趣。我國消費者對于休閑時尚越來越強烈追求,使休閑服裝在國內(nèi)服裝市場備受推崇,休閑服裝成為服裝市場的一個亮點,發(fā)展勢頭良好,銷售大幅增長。前言But由于許多國內(nèi)外品牌也相繼加入市場,尤其大品牌以龐大預(yù)算侵奪市場,因此市場競爭將更加激烈,所以在行銷策略和廣告媒體的應(yīng)用上要謹慎小心,步步為營,以求開創(chuàng)更佳業(yè)績。國產(chǎn)時尚品牌女裝應(yīng)重視產(chǎn)品的高品質(zhì)策略,加上品牌的成功命名,健全的銷售流通網(wǎng)絡(luò),尤其是優(yōu)秀的廣告策略,可以打開企業(yè)的品牌知名度,建立品牌信賴度——品牌效應(yīng)。安徽大紅鷹科技有限公司公司簡介:安徽大紅鷹科技有限公司是一家專業(yè)從事設(shè)計、生產(chǎn)與銷售搏翔系列服飾及羽絨深加工的企業(yè),公司占地101.65畝,項目總建筑面積58578平方米。公司是由大紅鷹(中國)有限公司和蕪湖伊凱服飾有限責(zé)任公司共同投資。大紅鷹(中國)有限公司于1998年在香港注冊,是一家以服裝為主導(dǎo)的多元化集團企業(yè),擁有國際先進的智能化服裝生產(chǎn)基地,擁有固定資產(chǎn)1.2億,年生產(chǎn)服裝能力已達到220多萬件(套)包括西服、內(nèi)衣、襯衫、羊毛衫、羽絨服、西褲、休閑服飾等服裝。近年來,公司不斷進行技術(shù)研發(fā)投入,提升產(chǎn)品的檔次和品位,增加產(chǎn)品附加值,提高產(chǎn)品的利潤率,增強公司的整體盈利能力企業(yè)宗旨:誠信為本,創(chuàng)新經(jīng)營,以3S(SERVICE、SPEED、SUPERIORITY)為原則,采用全新的機制,科學(xué)的經(jīng)營管理模式和連鎖經(jīng)營方式。充分整合各方優(yōu)勢加強市場競爭力,提高經(jīng)濟效益。企業(yè)理念:“開拓挑戰(zhàn),追求領(lǐng)先”——“大紅鷹”的風(fēng)格。令人依賴的的服務(wù)質(zhì)量、令人贊許的服務(wù)效率、令人滿意的服務(wù)態(tài)度——“大紅鷹”的承諾。勵精圖治,以高度的使命感服務(wù)客戶,為消費者提供優(yōu)質(zhì)的“大紅鷹”服飾產(chǎn)品。品牌Logo:廣告詞:“鷹擊長空﹒傲視天下”搏翔——男人的藍海之憂”“博大天地,任我飛翔”產(chǎn)品展示:店內(nèi)陳設(shè):大紅鷹品牌推廣方案1、自身評估

經(jīng)營目標自身優(yōu)勢品牌自我審視2、品牌定位、主題提煉3、目標市場情況分析4、市場開拓推廣方案1、自身評估經(jīng)營目標:(1)為全省消費者提供新時尚的生活體驗,年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌,流行時尚的產(chǎn)品,大眾化的價格。(2)建立自己的商務(wù)網(wǎng)站,提供信息收集與分析服務(wù).(3)集中優(yōu)勢資源,專注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服裝,在該領(lǐng)域做深,做細,做精。在近階段的3到5年內(nèi)專注于安徽省內(nèi)市場,不輕易,不盲目,不虛榮地開拓國內(nèi)市場,只有當(dāng)省內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位建立并穩(wěn)定了之后,才會考慮拓展國內(nèi)市場。自身優(yōu)勢:(1)技術(shù)優(yōu)勢:公司通過技術(shù)改造和創(chuàng)新,在降低原材料使用率的同時從自主設(shè)計等方面全面提高產(chǎn)品的附加值,改善了企業(yè)的整體競爭力(2)市場優(yōu)勢:公司積極建立分銷體系。目前公司的銷售網(wǎng)絡(luò)不僅涵蓋了一個由26多個省級代理商、200個市和超過1000家的門店(柜)所組成的且能夠覆蓋全國的代理經(jīng)營體系(3)品牌優(yōu)勢:公司以“品牌和渠道”為主,,使得公司既能在本行業(yè)的價值鏈中獲取盡可能多的利潤份額,又能自發(fā)產(chǎn)生較大的擴張動能(4)管理優(yōu)勢:在國內(nèi)知名的休閑服品牌中,本公司已在職業(yè)經(jīng)理人引入與授權(quán)、激勵機制、流程整合、ERP系統(tǒng)運用等四大管理體制建設(shè)方面領(lǐng)先于其他對手,因此,本公司在未來二、三年內(nèi)仍將保持行業(yè)優(yōu)勢地位。品牌自我審視:產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量好、但目標消費者并不知曉通路目前渠道較窄,品牌在現(xiàn)有通路上推動較好。視覺促銷品牌視覺形象未加強推廣,公眾認知度不夠促銷人員對產(chǎn)品認識不夠產(chǎn)品:產(chǎn)品與競爭對手比,明顯占優(yōu)勢。但產(chǎn)品本身的閃光點一直不被消費者所熟悉。如果能夠?qū)⒅釤挸鰜恚⑴c其他類似品牌進行類別,隨后再廣為傳播,那么顧客就更容易接受。通路:應(yīng)該適當(dāng)拓展銷售網(wǎng)點,例如百貨市場服裝部,超級市場服裝部,折扣服裝店,以及服裝專賣店。視覺:產(chǎn)品商標,LOGO都應(yīng)該給顧客留下深刻印象,具備強烈的視覺沖擊性。促銷:應(yīng)該根據(jù)重大節(jié)日安排打折促銷活動,以量變產(chǎn)生質(zhì)變,通過銷量促使品牌在公眾中產(chǎn)生一定的知名度。同時也要對促銷人員進行培訓(xùn)。讓他們深刻了解產(chǎn)品的優(yōu)勢,可以更好地介紹給消費者,而不是只是單單促成一筆交易。2、品牌定位,主題提煉品牌特色品牌理念主題提煉最流行的款式,最具競爭力的價格,迎合喜歡穿著隨性,時尚的男士“開拓挑戰(zhàn),追求領(lǐng)先”

——“大紅鷹”的風(fēng)格。城市生活節(jié)奏太快,人們壓力過大,每個人都崇尚慢節(jié)奏的生活3、目標市場情況分析:年齡定位:大紅鷹是針對年齡在18到30歲之間的喜歡穿著隨意,流行和時尚的男士們設(shè)計的。消費群心理特征:現(xiàn)代男士追求自由,向往無拘無束的生活,方式,他們期望的品牌是有實力的,能具備時尚感,其質(zhì)量和設(shè)計達到較高水平。他們追求別樣的生活,出入高檔咖啡廳,渴望生活節(jié)奏放慢。所以他們期望品牌具有實實在在的利益點。并且能夠充分體現(xiàn)。前期準備:目前,我們的引進產(chǎn)品從質(zhì)量、設(shè)計風(fēng)格上都有很好的基礎(chǔ),根據(jù)品牌訴求及賣點的提練,我們需與營銷部門共同協(xié)作:提煉產(chǎn)品賣點及人性化特點,通過比較競爭對手產(chǎn)品特點,我們應(yīng)尋求具有差異性、符合品牌訴求的產(chǎn)品。如在服裝的面料、款式上做文章等。先從產(chǎn)品本身出發(fā),提煉出差異性的競爭優(yōu)勢??傊?,先有產(chǎn)品,才有傳播。年度促銷工作安排:

1、夏季上市優(yōu)惠2012.6.1——2012.6.152、國慶節(jié)假日促銷2012.10.1——2012.10.73、VIP會員試推廣無時間限制4、婚慶打折無時間限制5、商品換季打折2012.9.20——2012.9.276、圣誕、元旦促銷2012.12.1——2013.1.77、冬季季末促銷2013.2.1——2013.2.15。

4、具體促銷推廣方案推廣策略:1)、搏翔在重新定位之后的建店方式就選擇直營,而且深入到二三線城市的黃金位置上,以旗艦店的形式,做出品牌形象。2)、時尚體驗4S店將成潮流3)、制造商品牌就像一個澉欖形,澉欖的中間部分也就是生產(chǎn)能力巨大。4)、在新營銷方式上,大膽啟用電子商務(wù)營銷措施如下:(1)網(wǎng)站策略(2)電子郵件推廣(3)信息平臺發(fā)布(4)網(wǎng)絡(luò)廣告策略(5)網(wǎng)下推廣法(6)企業(yè)論壇(7)搜索引擎推廣策略(8)病毒性營銷(9)博客營銷廣告推廣費用:180萬網(wǎng)上投放廣告宣傳費用(新浪、百度、搜狐)1個月100萬舉辦活動推廣方案:1.8萬元專業(yè)咨詢策劃費用:20萬后期預(yù)算:(穩(wěn)定市場、產(chǎn)品維護費用、品牌形象:10萬

后期運作:服裝定位,促銷方式,產(chǎn)品的直接利益點:也就是產(chǎn)品風(fēng)格本身。讓消費者得到品牌附加值——感受到自由。品牌訴求:通過展開攝影比賽,提升品牌影響力及對自由的感受力。企業(yè)自身:訂貨會、新品上市發(fā)布會、VIP俱樂部、促銷總結(jié):“自強、自信、超群”是大紅鷹服飾永不停息的追求;“只有想不到,沒有做不到”是“大紅鷹”人開拓創(chuàng)新睿智無畏的精神寫照。做產(chǎn)品和做品牌,是兩種完全不同的經(jīng)營概念。品牌是企業(yè)發(fā)展的特殊生產(chǎn)力,突出表現(xiàn)在市場競爭力上。市場競爭就是產(chǎn)品競爭,產(chǎn)品

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