精細(xì)化管理團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃(4篇)

精細(xì)化管理團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃(4篇)每個(gè)季度的訂貨會(huì)，我們對(duì)加盟客戶往年的提貨數(shù)據(jù)及店鋪銷售做了詳細(xì)的分析，明明是很合理的訂貨指標(biāo)，指標(biāo)一到客戶手中，加盟客戶都不愿意配合總代要求完成訂貨目標(biāo)，那么在這種情況下我們就要制定一系列激勵(lì)措施來(lái)鼓勵(lì)客戶訂貨，這個(gè)政策我們可以分兩種方法去制定。

案例方法一：年度目標(biāo)綁定法

重獎(jiǎng)之下必有勇夫，加盟商有了以上如此重磅級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，一定會(huì)作出相應(yīng)的計(jì)劃，爭(zhēng)取拿到這筆獎(jiǎng)金或者物品，當(dāng)然在制定這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)政策，我們的財(cái)務(wù)一定要預(yù)算提貨量給公司帶來(lái)的利潤(rùn)率是多少，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)政策是否設(shè)置合理。

方法二：四季階段激勵(lì)法以訂貨的數(shù)量為目標(biāo)：

除了可以利用數(shù)量來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)，我們還可以以金額作為考核目標(biāo)進(jìn)行激勵(lì)，讓每一季的訂貨激勵(lì)方式都不一樣。當(dāng)然，有一點(diǎn)是非常重要的就是，訂貨是以銷售為準(zhǔn)繩，而不是麻木訂夠量來(lái)完成目標(biāo)，到時(shí)候客戶因?yàn)橛嗀浟窟^大積壓過多就得不償失，所以營(yíng)銷部門在制定這些目標(biāo)一定要把這結(jié)因素考慮進(jìn)去。

④渠道拓展策略總代在做年度拓展目標(biāo)，先檢查一下該品牌的市場(chǎng)布局情況，檢查店鋪的金三角、銀三角、銅三角的網(wǎng)絡(luò)布局情況，在這些網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)到底在那些地域做得比較好，那些區(qū)域做得比較弱，今年重點(diǎn)打造的是那一塊區(qū)域，針對(duì)不同的區(qū)域可以采用不同的支持政策，這樣就能夠明確拓展重心，這個(gè)一定是營(yíng)銷總監(jiān)與拓展經(jīng)理必須達(dá)成一致的。在考慮拓展策略的時(shí)候，可以采用三個(gè)策略導(dǎo)入，分別是：聯(lián)營(yíng)模式、保底模式和托管模式。無(wú)論哪種模式的植入，都要慎重考慮戰(zhàn)略導(dǎo)圖是怎么樣的，不能以拓展而拓展，一定是從戰(zhàn)略思維的思考點(diǎn)去考慮最終的合作模式

案例：⑤業(yè)績(jī)的達(dá)成策略業(yè)績(jī)達(dá)成策略我們可以重點(diǎn)從以下幾個(gè)維度進(jìn)行思考：

A、年度終端培訓(xùn)計(jì)劃(內(nèi)部培訓(xùn)及外部培訓(xùn)的相關(guān)方案，特別要關(guān)注零售終端的薄弱點(diǎn)的培訓(xùn))B、年度營(yíng)銷促銷計(jì)劃C、零售店鋪提升策略點(diǎn)(例：人員、貨品、營(yíng)銷方案)D、營(yíng)銷階段風(fēng)暴活動(dòng)(例：決戰(zhàn)100天、爆破6、7、8月、超級(jí)賣手月)E、微營(yíng)銷模式F、異業(yè)聯(lián)盟模式G、VIP客戶重點(diǎn)深度挖掘H、衣櫥計(jì)劃

⑥營(yíng)銷部門管理提升計(jì)劃

第一，部門組織架構(gòu)、工作分析、工作流程重新的梳理，筆者建議扁平化管理，植入項(xiàng)目經(jīng)理制度，加強(qiáng)管理的執(zhí)行力及工作效率，同時(shí)對(duì)人才的領(lǐng)導(dǎo)能力，組織能力及管理有大副度的提升;

第二，ERP的使用及數(shù)據(jù)分析，一定要善于利用ERP軟件提煉數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的分析;

第三，會(huì)議管理，制定完善的會(huì)議管理制度，要利用會(huì)議來(lái)有效地布置工作、管理進(jìn)度、監(jiān)控執(zhí)行，所以，公司的年會(huì)、月會(huì)、周會(huì)、專題會(huì)、啟動(dòng)會(huì)、活動(dòng)宣導(dǎo)會(huì)、晨會(huì)、時(shí)段會(huì)、夕會(huì)都非常重要，要把這些會(huì)議提到日程管理上來(lái)。也是部門管理的一個(gè)提升點(diǎn);

第四，活動(dòng)的舉辦，多利用活動(dòng)的舉辦來(lái)宣導(dǎo)公司的價(jià)值觀和文化，例如可舉辦模特大賽，旨在倡導(dǎo)學(xué)習(xí)搭配能力，以及對(duì)美的鑒賞能力，以對(duì)朝流的把握。還可以舉辦陳列大賽，銷售大賽，通過一系統(tǒng)列活動(dòng)增加員工的活力、凝聚力、團(tuán)隊(duì)精神，植入一些新穎的文化理念給團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)時(shí)刻有挑戰(zhàn)感;

第五，團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)及晉升管理，這一塊非常重要，管理團(tuán)隊(duì)的生力軍就是從基層脫穎而出，晉升通道一定要有吸引力，讓員工感覺有希望，讓員工無(wú)論是在自己的成長(zhǎng)上還是在物質(zhì)方面都有所期待，這樣團(tuán)隊(duì)的成員就都能保存一份積極、上進(jìn)的心態(tài);

第六，商品的組合能力的提升，未來(lái)零售店鋪一定是快單技術(shù)與大單技術(shù)組合營(yíng)銷，這樣對(duì)導(dǎo)購(gòu)的要求會(huì)越來(lái)越高，快單技術(shù)就需要強(qiáng)有力的成交技術(shù)，大單技術(shù)就要有高超的搭配技術(shù)，旺場(chǎng)就植入快單技術(shù)，淡場(chǎng)就要植入大單技術(shù)，這樣店鋪的業(yè)績(jī)才會(huì)保持在一定的高度和提升的趨勢(shì);

第七，陳列方面的提升，終端一定要注重店鋪的VMD，一定要在VP，PP，IP，POP這4P上下功夫去挖掘，因?yàn)橹挥挟?dāng)陳列達(dá)到一定的程度，能把品牌的文化塑造的非常好，客戶才會(huì)被文化所吸引，除了美感陳列，還要把數(shù)據(jù)化陳列技術(shù)重點(diǎn)列入的管理提升點(diǎn);

第八，遠(yuǎn)程管控技術(shù)的導(dǎo)入，總代的終端店鋪都遍布各市縣，那么遠(yuǎn)程管理就非常重要，可以通過監(jiān)控設(shè)備及手機(jī)ERP系統(tǒng)時(shí)段監(jiān)控與調(diào)整，同時(shí)也可以利用微信技術(shù)來(lái)進(jìn)行管理，目前微信推出企業(yè)號(hào)，就是針對(duì)于公司管理，總代一定要利用科技來(lái)改善管理水平，這樣的投入是值得的。

案例：微信管理業(yè)績(jī)分析與總結(jié)⑦營(yíng)銷部門的量化指標(biāo)及激勵(lì)政策A.直營(yíng)部整體KPI考核

B.終端8率指標(biāo)考核

以上主要講解了營(yíng)銷中心在做年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃要關(guān)注的點(diǎn)和操作的具體細(xì)則，營(yíng)銷中心一定要全方位考慮營(yíng)銷目標(biāo)及達(dá)成策略，要完成營(yíng)銷目標(biāo)當(dāng)然離不開支持部門的全力配合，例如，商品部充足的貨品及能創(chuàng)造大單的搭配貨品，人力資源部的人才的引進(jìn)情況，培訓(xùn)部門有效針對(duì)員工在商品及銷售技巧上的培訓(xùn)等，只有當(dāng)所有部門以營(yíng)銷中心為核心協(xié)同作戰(zhàn)，年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃才可以落地

精細(xì)化管理團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃第2篇

首先，我們要有一個(gè)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃的組織架構(gòu)圖，可以根據(jù)以下架構(gòu)設(shè)置：

當(dāng)年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃項(xiàng)目組出來(lái)以后，各負(fù)責(zé)人各司其職，全力以赴推動(dòng)項(xiàng)目的執(zhí)行。項(xiàng)目總指揮：該項(xiàng)目最高行政長(zhǎng)官，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的籌備、計(jì)劃、過程監(jiān)控、落地執(zhí)行;項(xiàng)目執(zhí)行組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)該項(xiàng)目具體操作，全權(quán)負(fù)責(zé)落實(shí)，向總指揮匯報(bào)進(jìn)程及成果;項(xiàng)目宣傳推進(jìn)組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)會(huì)議的組織、資料的整理、各事項(xiàng)的成果收集，包括宣傳;全面預(yù)算組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)目標(biāo)、利潤(rùn)、資源配置等事項(xiàng)的組織與實(shí)施;項(xiàng)目組員：負(fù)責(zé)各部門的資料收集、計(jì)劃的的制定、方案策略的落地，及執(zhí)行組長(zhǎng)安排的相關(guān)事項(xiàng)。

精細(xì)化管理團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃第3篇

要想快速跑馬圈地，就必須要制定一套非常完善的營(yíng)銷組合政策，公司在做營(yíng)銷加盟政策之前，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟政策有一個(gè)完整的調(diào)查，只有做到知已知彼，才能夠百戰(zhàn)不殆，一般加盟的支持政策可以從以下幾個(gè)維度去考慮：貨架免費(fèi)贈(zèng)送、道具免費(fèi)贈(zèng)送、燈具免費(fèi)贈(zèng)送、裝修補(bǔ)貼(300-500元/平方補(bǔ)助，可以按門面位置或者面積來(lái)考慮)、ERP系統(tǒng)可以贈(zèng)送、前兩個(gè)季度可以采取百分百當(dāng)季或跨季退換率(采用風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略)、免費(fèi)贈(zèng)送貨品(以吊牌價(jià)贈(zèng)送1萬(wàn)或者2萬(wàn))、全面的免費(fèi)培訓(xùn)(與咨詢公司達(dá)成年度培訓(xùn)戰(zhàn)略，以切實(shí)提升終端業(yè)績(jī)?yōu)橹?。

可以采取其中任意一條或者幾條組合營(yíng)銷加盟策略，讓加盟商感覺沒有風(fēng)險(xiǎn)，從而拓展經(jīng)理也能夠有底氣快速拓展店鋪，以這種造勢(shì)的模式讓客戶口碑傳播。

精細(xì)化管理團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃第4篇

總經(jīng)理的戰(zhàn)略規(guī)劃是基本的單元，只有當(dāng)戰(zhàn)略的落地，才有后續(xù)的年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，總經(jīng)理作戰(zhàn)略規(guī)劃框架是什么?

①公司的發(fā)展規(guī)劃(三至五年戰(zhàn)略