汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記

汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記1今天是個(gè)晴朗的日子，趁著好天氣開(kāi)始我的第一篇實(shí)習(xí)周記。第一天到斯柯達(dá)真的有些不大適應(yīng)，從學(xué)生的角色一下轉(zhuǎn)變到社會(huì)人的角色，從許多方面都要重新改變，重新樹(shù)立自己的觀念。慢慢的適應(yīng)了這里的生活，也可以說(shuō)是在挫折中學(xué)會(huì)了生活，確實(shí)如老師所說(shuō)到了單位就沒(méi)有學(xué)校的純真簡(jiǎn)單的氣氛了，在這里只有彌漫著“利益”的氣氛。要想繼續(xù)下去，只有不同的充實(shí)自己，完善自己，讓自己盡快適應(yīng)這里的一切，做好一名實(shí)習(xí)生應(yīng)盡的義務(wù)。

2剛開(kāi)始實(shí)習(xí)算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外嘗試與更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心很照顧我經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手令我非常感動(dòng)。幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的。每件事情都至關(guān)重要因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

3現(xiàn)在開(kāi)始學(xué)習(xí)銷(xiāo)售流程，從接客戶進(jìn)店到介紹汽車(chē)，在到價(jià)格談判。一系列的流程都開(kāi)始學(xué)習(xí)，聽(tīng)著很簡(jiǎn)單，實(shí)際上很復(fù)雜，每一步都是基礎(chǔ)，環(huán)環(huán)相扣。不能錯(cuò)也馬虎不的。十幾萬(wàn)的車(chē)子，給客戶報(bào)價(jià)做單子弄錯(cuò)了，少說(shuō)都是幾百塊錢(qián)的事，對(duì)于我剛剛實(shí)習(xí)的來(lái)說(shuō)，幾百塊錢(qián)就是一個(gè)月的生活費(fèi)。不敢馬虎，也不能錯(cuò)。幸好我?guī)煾岛推渌聦?duì)我都很好，很耐心的教我東西?，F(xiàn)在正在處于學(xué)習(xí)階段，多是幫師傅打打下手，順帶著跟在后面學(xué)習(xí)?？傊F(xiàn)在的我還不能像他們那樣接客戶，還是要慢慢的學(xué)習(xí)，到了一定程度就開(kāi)始正式工作！4在這里學(xué)的東西也越來(lái)越多。壓力也在逐漸增大，可是自己覺(jué)得很充實(shí)，很開(kāi)心，這是不是就叫做化阻力為動(dòng)力，痛并快樂(lè)著！上班后我就跟在韋師傅后面，由他負(fù)責(zé)教我銷(xiāo)售方面的東西。配置表、價(jià)格表、車(chē)型的競(jìng)品等等。很忙碌，但是很充實(shí)，我喜歡這樣的生活??！每天都有新鮮事物發(fā)生，自己也必須冷靜面對(duì)，完成任務(wù)！我的師傅每天都教我很多知識(shí)現(xiàn)在自己的技能，也全都是她們教給我的，真的很感激！

5很快，一星期有過(guò)去了，回想一下這周有什么重要的事情呢！慢慢習(xí)慣了這里的生活也掌握了出工作的要領(lǐng)也能獨(dú)自堅(jiān)守崗位了！這就是最大的收獲吧！

通過(guò)上周的學(xué)習(xí)，對(duì)于銷(xiāo)售有了更多的了解，也慢慢熟悉了現(xiàn)在的工作環(huán)境。每天早上七點(diǎn)半起床，八點(diǎn)開(kāi)始從家里出發(fā)，八點(diǎn)十分到公司。打卡、換衣服、擦車(chē)，一天的工作從現(xiàn)在開(kāi)始。通過(guò)學(xué)習(xí)，理論知識(shí)基本了解，我想要不了多久我就可以正式的接客戶，正式的買(mǎi)車(chē)子了。為了自己今后能夠順利走向工作崗位，我一定要努力，加油，做到最好！

6這周下來(lái)自己退步了，也墮落了，不論從哪個(gè)方面來(lái)講，自己都不如從前了又好像回到了上學(xué)時(shí)的感覺(jué)，吊兒郎當(dāng)?shù)?，自己也該反省一下了，如果再這樣下去不知上進(jìn)、不努力。那么，注定有一天自己會(huì)離開(kāi)這里，現(xiàn)在就定一個(gè)小計(jì)劃吧！以后每天7點(diǎn)起床8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到崗打掃衛(wèi)生認(rèn)真做事每天只能中午快吃飯的時(shí)候再上網(wǎng)不能沒(méi)事就上網(wǎng)不在辦公室里和同事聊天認(rèn)真看書(shū)，不懂的就問(wèn)一個(gè)星期之內(nèi)把不懂的全部問(wèn)明白，學(xué)透徹。每天下班之后，休息一至兩個(gè)小時(shí)然后認(rèn)真看書(shū)，10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺(jué)。

自己確實(shí)需要做一番改變了，連我本人都快看不下去了，遇事一定要冷靜，不該說(shuō)的不說(shuō)，不該做的不做，做好自己的本職工作完成師傅交給的任務(wù)，充實(shí)自己的生活就像老爸平時(shí)教導(dǎo)的“多說(shuō)話，不如多學(xué)本領(lǐng)藝多不壓身”沒(méi)錯(cuò)，趁自己還年輕還靈活再加上這么好的機(jī)會(huì)自己更沒(méi)有理由不去多學(xué)，多問(wèn)。加油吧！

718周六，陽(yáng)光明媚。今天是車(chē)展的第一天，我終于參加了一次正式的車(chē)展。人很多，經(jīng)銷(xiāo)商也很多，體育場(chǎng)一圈圍滿了各種品牌的汽車(chē)。我們就在門(mén)口右手邊第二個(gè)，地理位置很不錯(cuò)，去看我們車(chē)子的人也很多。當(dāng)然，今天的收獲也不錯(cuò)。足夠我下個(gè)月的生活費(fèi)了。車(chē)展空余時(shí)間就在車(chē)展光了一圈，來(lái)的車(chē)子還真不少。大眾cc里面坐坐，奧迪里面坐坐，寶馬z4里面也坐坐。對(duì)了，還有smart，說(shuō)道它不禁到在電影《敢死隊(duì)》施瓦辛格的那句：這車(chē)逼我的鞋還小。當(dāng)然了，我不可能錯(cuò)過(guò)我最喜歡的奧迪A5四門(mén)轎跑，3.0TFSI的動(dòng)力，流線型的車(chē)身，優(yōu)雅的造型。完美的“女神”，如果上天給我一個(gè)愿望，我希望我能現(xiàn)在擁有一輛A5。今天還開(kāi)了明銳的RS，地調(diào)的猛獸，真不是蓋的，動(dòng)力真是強(qiáng)勁。收獲很多，同樣也很累，就寫(xiě)到這吧。睡覺(jué)，準(zhǔn)備明天的車(chē)展！19交車(chē)，還是交車(chē)。不過(guò)有了上次十塊錢(qián)的教訓(xùn)，這次什么紕漏也沒(méi)出，很完美的完成任務(wù)。通過(guò)這么幾個(gè)月我感覺(jué)自己進(jìn)步了不少，事情沒(méi)辦之前已經(jīng)在我腦海里計(jì)算好，很有順序的完成他們。我感覺(jué)我在不斷的成長(zhǎng)?。?！20這周碰上一個(gè)很難纏的客戶，只有聽(tīng)說(shuō)過(guò)強(qiáng)賣(mài)的，強(qiáng)買(mǎi)的讓我給碰上了。車(chē)價(jià)我們底價(jià)是一萬(wàn)五，這客戶非要我們優(yōu)惠一萬(wàn)八賣(mài)給他，經(jīng)理和總經(jīng)理都出面了，人家就是不愿意，非要一萬(wàn)八，說(shuō)什么都不管用。在展廳做了一上午。還是沒(méi)有買(mǎi)走。最后說(shuō)我們服務(wù)態(tài)度不好，真是很無(wú)語(yǔ)，什么人都碰的上。不過(guò)總的來(lái)說(shuō)還是很好的，在跟形形色色的人接觸之后，學(xué)到的東西是沒(méi)辦法用錢(qián)買(mǎi)的到了。一周平淡無(wú)奇，就這么匆匆的過(guò)去了。21那個(gè)一萬(wàn)八最后還是優(yōu)惠一萬(wàn)五買(mǎi)了，同時(shí)他也多了個(gè)綽號(hào)“一萬(wàn)八”，前天，來(lái)提車(chē)，剛好我在洗車(chē)，我?guī)煾复螂娫捳f(shuō)一萬(wàn)八來(lái)提車(chē)讓我趕緊回展廳，當(dāng)時(shí)我就笑的直不起腰來(lái)。一萬(wàn)八。蠻貼切的。來(lái)這里時(shí)間不短了，已經(jīng)習(xí)慣了這里的一切，不過(guò)還是還念以前的日子。跟室友一起上課，一起討論考試，一起嗨，一起坐在操場(chǎng)上看美女………生命就是無(wú)法停止的前進(jìn)，過(guò)去的回不來(lái)，未來(lái)的誰(shuí)又知道呢？珍惜現(xiàn)在身邊的朋友，珍惜現(xiàn)在的歲月，等老了，這段實(shí)習(xí)的時(shí)光不定成為一段沒(méi)好的回憶！加油！22月底了，工資也到賬了，也到了交房租交水電費(fèi)的日子。兜里的工資交完之后只剩下不到一千塊了。掙錢(qián)好難，換錢(qián)好容易。覺(jué)得以前的自己真的是不懂事，拿著父母的錢(qián)揮霍。本想著拿了工資給母親買(mǎi)件衣服，給我爸帶兩瓶好酒。可是現(xiàn)在一切都泡湯了，不過(guò)還有機(jī)會(huì)。我相信自己可以，我也知道我父母不會(huì)在乎這些，但是自己心里過(guò)意不去，下個(gè)月拿工資就把這事辦了。我自己掙的錢(qián)，我想我父母肯定會(huì)很開(kāi)心。想想父母考到我買(mǎi)的東西，乃還中不禁浮現(xiàn)出他們慈祥的笑靨。還是那句話，加油吧！23在單位這么長(zhǎng)時(shí)間了，現(xiàn)在的我完全可以獨(dú)當(dāng)一面，不在需要師傅的提醒和幫助，師傅也從師傅變成了我最好的朋友?，F(xiàn)在的我完全游刃有余的完成各種事務(wù)，并且駕車(chē)技術(shù)我成熟，可以獨(dú)自駕車(chē)出去辦事。成長(zhǎng)了好多，不會(huì)再去怨天尤人，又是只會(huì)是努力努力再努力。最近個(gè)反面都很忙，單位的工作放不下，畢業(yè)文也在進(jìn)行中。不過(guò)現(xiàn)在的我學(xué)會(huì)了合理的安排時(shí)間，兩者不會(huì)有沖突。每天都很充實(shí)，每天都是踏實(shí)，一步一個(gè)腳印的走下去，我相信。未來(lái)，我能！24這周下了兩天的雨，而且全部都是在車(chē)展期間，間接地也影響了車(chē)展。不過(guò)車(chē)展過(guò)后的兩天都是晴天，天氣好生意也就好，車(chē)展沒(méi)有去的客戶都過(guò)來(lái)了，我們?cè)谡箯d延續(xù)車(chē)展活動(dòng)兩天。程度雖然沒(méi)有實(shí)際車(chē)展火爆，基本達(dá)到預(yù)期。論文和工作都在有序的進(jìn)行著。繼續(xù)努力吧！25很平淡的一周，沒(méi)有什么事情發(fā)生，一切都在