珠寶店七夕情人節(jié)活動(dòng)專項(xiàng)方案

珠寶店七夕情人節(jié)活動(dòng)方案【篇一：珠寶七夕節(jié)活動(dòng)方案】七夕情人節(jié)珠寶活動(dòng)促銷方案一、活動(dòng)目標(biāo)1、提升品牌著名度、美譽(yù)度、贊譽(yù)度；2、提升產(chǎn)品銷售量。二、活動(dòng)專題***詩(shī)“情”“花”意漫步七夕釋義詩(shī)：詩(shī)詞歌賦，永遠(yuǎn)是文人騷客情趣愛(ài)好；搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客形象表現(xiàn)。文人在一定意義上也是文明標(biāo)志，她們所代表就是一個(gè)時(shí)代精神文明。那么為了吸引部分這么文人參與愛(ài)好，我們就有必需設(shè)置部分文化方面版塊。情：一個(gè)情字，詮釋了人世間全部“愛(ài)”，囊括了愛(ài)情，親情、友誼等等感情，可見(jiàn)內(nèi)涵寓意之廣大，***珍愛(ài)世間每一個(gè)感情，也感謝世間每一個(gè)感情，由此，***成為了“愛(ài)”化身，有愛(ài)地方便有***，有光明地方就有***。***是“愛(ài)”使者，有了這么一個(gè)寓意深刻內(nèi)涵，我們就有可能把***做成類似和“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉名言。現(xiàn)在先不批評(píng)腦白金廣告語(yǔ)是否缺乏創(chuàng)意，單就從其每個(gè)月發(fā)明銷售額來(lái)看，這么廣告語(yǔ)是成功。畢竟，能夠發(fā)明銷售廣告才是好廣告，這是很正確?；ǎ河星槿说胤剑陀谢?；有花地方，就有情人。可見(jiàn)，花于情人意義是多么和眾不一樣。這里我們也把花，提煉出來(lái)，作為此次活動(dòng)一個(gè)專題，是很有必需。意：“詩(shī)“情”“花”意”，起源于“詩(shī)情畫(huà)意”諧音，而其中“意”原來(lái)是沒(méi)有什么尤其含義可言，不過(guò)用在這里卻又延伸出了一個(gè)尤其含義、一個(gè)尤其作用。那就是一個(gè)串聯(lián)作用，從整個(gè)活動(dòng)來(lái)講，一個(gè)“意”字把一個(gè)個(gè)分散小版塊串聯(lián)成一個(gè)整體。一個(gè)“意”字也貫穿在正在活動(dòng)當(dāng)中，可謂一個(gè)有意義活活動(dòng)文化由此展開(kāi)。漫步：本身就給人很遐意、很浪漫感覺(jué)，前面在加上詩(shī)“情”“花”意，就象一個(gè)飄逸天使，帶著詩(shī)“情”“花”意隨風(fēng)向我們飄來(lái)，漂亮天使給我們帶來(lái)了文明、人間真愛(ài)、鮮花等一切美好，莫非你還真舍得去虛度這么美好一天嗎？不想話，那么就行動(dòng)起來(lái)吧！從其次“漫步”利用也使整個(gè)創(chuàng)意鮮活了起來(lái)、動(dòng)了起來(lái)、形象了起來(lái)。三、活動(dòng)時(shí)間201x年7月30日四、活動(dòng)地點(diǎn)華北區(qū)***珠寶各賣點(diǎn)五、活動(dòng)協(xié)辦單位各大新聞媒體六、活動(dòng)細(xì)節(jié)1、詩(shī)面向社會(huì)征集相關(guān)“詩(shī)詞”方面作品。要求：作品努力爭(zhēng)取以反應(yīng)時(shí)尚文化（珠寶）為主，每人限1-3首，評(píng)審措施：來(lái)稿均由***聘用教授評(píng)選，由中華詩(shī)詞學(xué)會(huì)組織教授終評(píng)。大賽結(jié)果和獲獎(jiǎng)作品將公布在網(wǎng)站上。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)***；二等獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)***；三等獎(jiǎng)十名，獎(jiǎng)***；優(yōu)異獎(jiǎng)二十名，獎(jiǎng)***時(shí)間地址：（1）、截稿時(shí)間為xx年7月31日。（2）、投稿地址：（3）、頒獎(jiǎng)時(shí)間待定。2、情一個(gè)情字，詮釋了人世間全部“愛(ài)”，擁有了愛(ài)，人世間便四處陽(yáng)光。在這個(gè)充滿愛(ài)日子里，***和您一起奉獻(xiàn)愛(ài)，享受愛(ài)。***愛(ài)心一此單元活動(dòng)是***珠寶宮殿開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)一個(gè)升華，關(guān)注社會(huì)貧困群體滲透到每時(shí)每刻，讓有時(shí)間停留地方就有***，有時(shí)間停留地方就有愛(ài)心。形成：時(shí)間=***=愛(ài)心您購(gòu)置飾品中每1000元中將有10元作為愛(ài)心基金，存放在***。我們將在公證部門公證下，根據(jù)法律程序上交給期望工程辦公室，全部用于資助貧困兒童，幫助她們順利完成學(xué)業(yè)，成長(zhǎng)為祖國(guó)有用之才。***愛(ài)心二此單元活動(dòng)是***珠寶宮殿開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)一個(gè)延續(xù)，作為一個(gè)活動(dòng)開(kāi)展，不是單單無(wú)中生有就完成，而必需要有延續(xù)。宣傳語(yǔ)：***和您一起過(guò)一個(gè)有意義情人節(jié)“情人節(jié)聯(lián)誼貧困地域孩子們”活動(dòng)形式：由報(bào)紙作宣傳，召集一批有愛(ài)心青年好友，由***組織到魯家裕村期望小學(xué)和孩子們共度一個(gè)有意義情人節(jié)?；顒?dòng)內(nèi)容：包餃子、玩游戲、合影等活動(dòng)時(shí)間：早晨9：00出發(fā)11左右到現(xiàn)場(chǎng)11：00-2：30包餃子2：30-4：00玩游戲、合影等5：00返程活動(dòng)意義：和孩子們共度情人節(jié)，讓生活在大城市中青年人了解到貧困地域孩子們疾苦，從而ji發(fā)她們內(nèi)心深處愛(ài)心，由單純宣揚(yáng)愛(ài)情升華到了更寬廣含義愛(ài)，實(shí)在是一件很有意義活動(dòng)。***愛(ài)心三聯(lián)合電視臺(tái)做一檔適合于在電視臺(tái)播出節(jié)目。比如：★ji情久久模特大賽，設(shè)置一個(gè)3-5分鐘外景版塊，名稱暫定：***“搜秀”大行動(dòng)；由電視臺(tái)外景主持人去時(shí)尚類場(chǎng)所（比如時(shí)尚類飾品賣點(diǎn)等），馬路上，校園.......多種能夠找到愛(ài)心美女地方，首先美女要付有愛(ài)心，有自己個(gè)性……那么她就能夠成為本期***愛(ài)心模特，贈(zèng)予***精美愛(ài)心禮品。★綜藝黃金檔，專做一檔“***愛(ài)心美女*****”，由電視臺(tái)外景主持人去街頭、消費(fèi)場(chǎng)所等其它部分地方，尋求愛(ài)心美女。欄目中需要加播搜尋付有愛(ài)心美女實(shí)況。當(dāng)場(chǎng)配對(duì)成功者，贈(zèng)予***精美愛(ài)心禮品。3、花當(dāng)日購(gòu)物者贈(zèng)予鮮花4、意作為一個(gè)整合大步驟，***也有一個(gè)意想不到大禮回饋。凡在***珠寶各專柜購(gòu)置珠寶飾品價(jià)值在5000元以上者（包含5000元），自購(gòu)置之日起滿三年，***均可原價(jià)回購(gòu)。我們用意是：首先是***確保珠寶增值性；其次，三年以后，您可能不再喜愛(ài)這款飾品，或急需要用錢，不過(guò)又不好意思去借錢，那么，我們來(lái)幫您處理當(dāng)務(wù)之急，你能夠把首飾拿過(guò)來(lái)，錢拿回去！溫馨又快捷【篇二：商場(chǎng)七夕活動(dòng)方案】商場(chǎng)七夕活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景七夕是中國(guó)傳統(tǒng)情人節(jié)，因?yàn)閲?guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每十二個(gè)月大張旗鼓宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)節(jié)日之一。本促銷策劃方案關(guān)鍵提出兩大緊貼七夕專題大型促銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁情人節(jié)消費(fèi)氣氛。另外，因?yàn)辄S金珠寶是情人節(jié)主力商品之一，提議將商場(chǎng)每十二個(gè)月一度面向婚慶市場(chǎng)秋季鉆飾節(jié)于七夕開(kāi)啟，以節(jié)促節(jié)，并借情人節(jié)巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好開(kāi)端。二、活動(dòng)時(shí)間：**月**(周四)——**月**日(周日)三、賣場(chǎng)部署為配合七夕專題，提議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，依據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下能夠聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話傳說(shuō)，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架效果，營(yíng)造濃郁傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)氣氛。四、活動(dòng)策劃(一)鉆飾節(jié)1、專題百年老店，百年好合——200*xx鉆飾節(jié)[專題釋意]此次活動(dòng)專題確定為百年老店;百年好合，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將xx商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。2、活動(dòng)策劃鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至十一黃金周，累計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。鉆飾節(jié)浪漫開(kāi)啟，七重炫禮任意挑選活動(dòng)期間購(gòu)置鉆飾類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡3、展式創(chuàng)意每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)尤其推介款，能夠是名貴高價(jià)，也能夠是為情人節(jié)尤其設(shè)計(jì)款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼眾多珠寶款式中凸顯出來(lái)，在花配稱下形成浪漫唯美效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋誘惑。且女人多被比方為花，花和珠寶搭配暗喻女人和珠寶和稱關(guān)系，獨(dú)特展示方法配適宜當(dāng)燈光、背景，必將吸引消費(fèi)者駐足眼光，產(chǎn)生極佳促銷效果。(二)全場(chǎng)活動(dòng)1、全場(chǎng)專題活動(dòng)(1)活動(dòng)專題浪漫七夕，幸運(yùn)77——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得(2)活動(dòng)策劃由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫(huà)面為77件禮品名稱和圖片，根據(jù)通例，將全部商品分為百貨衣飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超出一定額度即可參與活動(dòng)，選擇77件禮品中一件，先符合條件者享受優(yōu)先選擇權(quán)。(3)獎(jiǎng)品店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，能夠以100元抵扣券形式替換。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。(4)促銷物料準(zhǔn)備①kt版設(shè)計(jì)及制作②活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅2、其它促銷活動(dòng)(1)買情人節(jié)禮品，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購(gòu)置情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。(2)浪漫鵲橋，愛(ài)意傳輸——活動(dòng)期間購(gòu)置指定品類情人節(jié)禮品單票滿770元，可享受中國(guó)境內(nèi)ems無(wú)償快遞，為分隔兩地愛(ài)侶傳輸浪漫情意?！酒豪哮P祥七夕情人節(jié)促銷方案】老鳳祥七夕情人節(jié)促銷方案摘要中國(guó)珠寶首飾消費(fèi)以每十二個(gè)月8至10速度遞增潛力巨大。伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速騰飛以珠寶業(yè)為龍頭中國(guó)奢侈品消費(fèi)將毫無(wú)疑問(wèn)地成為中國(guó)百姓最大消費(fèi)熱點(diǎn)。老鳳祥是一家俱有80年歷史珠寶首飾品牌連鎖銷售企業(yè)以生產(chǎn)珠寶首飾、銀器、純銀浮雕和金版圖書(shū)為主。它產(chǎn)品關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)渠道優(yōu)勢(shì)顯著其市場(chǎng)份額和品牌影響力均高于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)地市場(chǎng)上品牌影響力很大。不過(guò)其間因?yàn)橘Y金和管理問(wèn)題和其它著名品牌相比仍存在很大差距影響了擴(kuò)張步伐。8月26日是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日—“七夕”情人節(jié)金鷹百貨老鳳祥專柜決定開(kāi)展一場(chǎng)促銷活動(dòng)在8月份珠寶首飾銷售淡季發(fā)明一個(gè)良好節(jié)日銷售氣氛發(fā)明市場(chǎng)需求營(yíng)造淡季銷售機(jī)會(huì)一樣能夠擴(kuò)大品牌著名度提升銷售額。打造出含有老鳳祥特色文化營(yíng)銷模式努力完成整年銷售計(jì)劃。第一章背景1.1中國(guó)珠寶行業(yè)發(fā)展概況1.1.1中國(guó)珠寶首飾行業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況近20年時(shí)間中國(guó)珠寶首飾業(yè)得到前所未有發(fā)展從產(chǎn)值1個(gè)億發(fā)展到近1000億元從業(yè)人員從2萬(wàn)人發(fā)展到200萬(wàn)人中國(guó)成為世界上最大鉑金消費(fèi)國(guó)年銷售鉑金量達(dá)140150萬(wàn)盎司中國(guó)是亞洲最大鉆石市場(chǎng)之十二個(gè)月消費(fèi)鉆石達(dá)11億美元中國(guó)還是世界上第四大黃金消費(fèi)國(guó)年黃金首飾需求達(dá)成200噸左右同時(shí)中國(guó)還是世界上最大玉石和翡翠消費(fèi)市場(chǎng)。能夠說(shuō)中國(guó)珠寶消費(fèi)已經(jīng)在國(guó)際上占據(jù)關(guān)鍵地位中國(guó)走向?qū)⒅苯佑绊憞?guó)際市場(chǎng)動(dòng)向和價(jià)格?；仡欀袊?guó)珠寶首飾業(yè)發(fā)展大致經(jīng)歷了停滯、恢復(fù)、發(fā)展三個(gè)階段。八十年代以前中國(guó)珠寶首飾業(yè)一直處于停滯狀態(tài)以后經(jīng)過(guò)近十年恢復(fù)期從1990年至中國(guó)珠寶首飾業(yè)開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展階段。首先珠寶首飾生產(chǎn)能力快速增加。到九十年代末全國(guó)金飾生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)有500多家珠寶首飾生產(chǎn)企業(yè)4千余家從業(yè)人員達(dá)200萬(wàn)人。其次珠寶首飾市場(chǎng)需求快速擴(kuò)大到珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣全國(guó)珠寶首飾消費(fèi)量達(dá)成1000億元出口近30億美圓。當(dāng)今中國(guó)珠寶首飾業(yè)發(fā)展含有以下部分特點(diǎn)1、珠寶店發(fā)展迅猛中國(guó)珠寶首飾行業(yè)發(fā)展快是因?yàn)樵缙诟呃麧?rùn)促進(jìn)千軍萬(wàn)馬搞珠寶開(kāi)珠寶店。這對(duì)珠寶業(yè)發(fā)展是一個(gè)大促進(jìn)大普及2、千店一面沒(méi)有區(qū)分沒(méi)有特點(diǎn)2品牌之間企業(yè)之間沒(méi)有太大改變我們?nèi)币材軌蛘f(shuō)是我們沒(méi)有來(lái)得及學(xué)習(xí)是品牌定位差異性企業(yè)定位差異性。能夠說(shuō)中國(guó)珠寶首飾業(yè)發(fā)展快、但缺乏特點(diǎn)和特色同質(zhì)化趨勢(shì)嚴(yán)重3、中國(guó)珠寶首飾制造水平有待提升在選料、加工、設(shè)計(jì)世界珠寶加工、貿(mào)易關(guān)鍵集散中心之一。1.2老鳳祥發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況上海老鳳祥由創(chuàng)始于1848年老鳳祥銀樓發(fā)展沿革而來(lái)集科工貿(mào)于一體關(guān)鍵從事各類黃金珠寶、工藝美術(shù)品研制、生產(chǎn)加工及銷售。現(xiàn)老鳳祥已擁有包含珠寶首飾研發(fā)、加工和銷售在內(nèi)完整產(chǎn)業(yè)鏈由旗下老鳳祥銀樓、老鳳祥首飾研究所、老鳳祥珠寶首飾、老鳳祥鉆石加工中心等20多家子企業(yè)首飾廠、銀器廠、禮品廠、型材廠四個(gè)專業(yè)分廠和近60家連鎖銀樓、300多家專賣店和1000多家經(jīng)銷商覆蓋黃金珠寶首飾設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、銷售各步驟。1.2.1老鳳祥品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、穩(wěn)坐華東地域珠寶龍頭老鳳祥一直是華東地域珠寶龍頭其市場(chǎng)份額和品牌影響力均高于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手老鳳祥飾品銷售收入約60億元而其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售收入共約25億元。2、產(chǎn)品關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平是珠寶行業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。而老鳳祥擁有一流設(shè)計(jì)團(tuán)體、囊括中國(guó)外珠寶行業(yè)設(shè)計(jì)大賽頂級(jí)獎(jiǎng)牌。另外企業(yè)擁有從產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、加工、銷售在內(nèi)完整產(chǎn)業(yè)鏈為新產(chǎn)品、新創(chuàng)意設(shè)計(jì)提供保障。最終老鳳祥商品分為兩大類一類是占總銷售收入50以上低毛利率商品如黃金鉑金批發(fā)。另一類是以鑲嵌類飾品為代表高毛利率商3品。這種以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、高低毛利率產(chǎn)品共同發(fā)展策略符合現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況。3、渠道優(yōu)勢(shì)顯著老鳳祥現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量高于其它同類珠寶商尤其銀樓數(shù)量高于內(nèi)資同行。老鳳祥已在28個(gè)省市開(kāi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)滲透率達(dá)90。上海地域銀樓門店產(chǎn)權(quán)80自有未來(lái)將加大優(yōu)質(zhì)地段門店收購(gòu)構(gòu)建高質(zhì)量門店。老鳳祥在華東地域尤其在上海市場(chǎng)份額最高在全國(guó)市場(chǎng)份額約8其中黃金銷售量超出全國(guó)銷售總量10。4、在內(nèi)地市場(chǎng)上品牌影響力大老鳳祥在中中國(guó)地珠寶業(yè)中率先榮登“亞洲品牌500強(qiáng)”、“全球珠寶100強(qiáng)”、“中國(guó)名牌”等。依據(jù)世界品牌試驗(yàn)室等主辦“世界品牌大會(huì)”中宣告“中國(guó)500最具價(jià)值品牌排行榜”老鳳祥品牌價(jià)值31.25億元。1.2.2老鳳祥品牌競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)1.資金擔(dān)心、影響擴(kuò)張步伐銷售收入40億估計(jì)60億企業(yè)計(jì)劃銷售收入65億以上。依據(jù)該擴(kuò)張步伐、并結(jié)合應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)時(shí)間不超出30天應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)時(shí)間極短現(xiàn)實(shí)狀況我們認(rèn)為資金問(wèn)題將影響企業(yè)擴(kuò)張步伐。2.管理水平有待提升。老鳳祥現(xiàn)有批發(fā)商1000多家但毛利率僅為4-5。批發(fā)商數(shù)量和規(guī)模均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出加盟店和銀樓擴(kuò)張速度快、潛在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)寬廣。老鳳祥將加強(qiáng)對(duì)批發(fā)商包含加盟店和經(jīng)銷商管理、提升批發(fā)部分毛利率提升整體毛利率加強(qiáng)門店間存貨調(diào)配立即調(diào)整門店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增加銷售收入加強(qiáng)單店管理提升單店利潤(rùn)。1.2.3競(jìng)爭(zhēng)品牌概況徐州市擁有眾多珠寶品牌毋庸置疑但以老鳳祥產(chǎn)品定位來(lái)區(qū)分蒂凡尼卡地亞等高端奢侈品牌尚不在同等級(jí)之列所以不管磚飾還是黃金飾品對(duì)老鳳祥影響較大暫舉一下多個(gè)品牌為例。1、周大福周生生因兩個(gè)品牌在業(yè)內(nèi)地位在各大商場(chǎng)普遍設(shè)有最好專柜在徐州市區(qū)擁有不錯(cuò)口碑產(chǎn)品以黃金鉆飾相輔鋪貨策略在各大商場(chǎng)賺足了眼光但因其價(jià)格較高年紀(jì)段在25-40左右白領(lǐng)階層市民等消費(fèi)群體往往偏重于中低級(jí)價(jià)位生肖吊墜k金鉆飾這個(gè)層段銷售被業(yè)內(nèi)所看好節(jié)慶送禮也會(huì)包含到部分黃金擺件但整體來(lái)說(shuō)高端消費(fèi)者往往選擇在春節(jié)直接去香港購(gòu)物所以一般徐州市民對(duì)擺件鐘愛(ài)度不高。周生生廣告投放和營(yíng)銷活動(dòng)受制于香港總部和之不一樣周大福加盟商廣告相對(duì)頻繁營(yíng)銷活動(dòng)較多不管產(chǎn)品系列還是銷售和分布區(qū)域現(xiàn)在能對(duì)老鳳祥在徐州品牌推廣產(chǎn)生較大阻礙影響當(dāng)屬上述兩家。2、tesiro通靈江蘇品牌以鉆飾和翡翠為主頗受業(yè)內(nèi)關(guān)注是其在徐州廣告經(jīng)費(fèi)。因其選址存在重大失誤且受控于南京總部不管廣告投放調(diào)整還是營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施。全部存在很大延時(shí)誤差和不靈活性其廣告樹(shù)立品牌形象偏誤高端造成消費(fèi)者望而止步現(xiàn)在在徐州銷售比較差春節(jié)前曾一度打出加盟廣告。3、鴻福珠寶號(hào)稱香港品牌不管業(yè)內(nèi)是消費(fèi)者對(duì)其評(píng)價(jià)不佳但因價(jià)格較低加之營(yíng)銷活動(dòng)較多銷售額還算不錯(cuò)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下以去年為例春節(jié)前月銷售達(dá)成70多萬(wàn)其在東西快速路上巨幅戶外吸引了眾多市民眼球。4、萬(wàn)金銀樓是青島最老百年老店因擁有眾多忠實(shí)用戶后續(xù)消費(fèi)開(kāi)發(fā)很好但不太重視廣告投放和營(yíng)銷對(duì)比以往業(yè)績(jī)已經(jīng)連續(xù)紀(jì)念展現(xiàn)品牌影響力下滑趨勢(shì)其海量用戶資源被業(yè)4內(nèi)所垂涎。1.2.4借助“七夕”開(kāi)展促銷活動(dòng)必需性面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多種促銷活動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)方法老鳳祥企業(yè)有必需開(kāi)展一次促銷活動(dòng)以此提升市場(chǎng)銷售量擴(kuò)大著名度。西方情人節(jié)浪漫一樣中國(guó)情人節(jié)也是如此傳統(tǒng)七夕節(jié)在中國(guó)成了男女表示愛(ài)意最好時(shí)機(jī)而珠寶飾品則是表示愛(ài)意最好禮品所以珠寶銷售比往常愈加火爆七夕前夕從全國(guó)各專柜了解到銷售額比日常有大幅增加。很多專柜銷售額更是名列商場(chǎng)同類產(chǎn)品前茅。而且達(dá)成了近期新高。而我們老鳳祥是以生產(chǎn)珠寶首飾、銀器、純銀浮雕和金版圖書(shū)為主是一家深入人心并含有80年歷史珠寶首飾品牌連鎖銷售企業(yè)亦會(huì)成為七夕情人節(jié)用戶首選珠寶品牌含有競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。第二章老鳳祥促銷策劃方案2.1促銷專題“選擇老鳳祥一生伴吉祥”2.2促銷時(shí)間8月14日--8月16日2.3促銷地點(diǎn)徐州金鷹百貨商場(chǎng)一層老鳳祥珠寶專柜2.4促銷目標(biāo)1.促進(jìn)銷售增加并吸引新用戶群注意力培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度2.提升賣場(chǎng)人氣達(dá)成活動(dòng)期間銷售額大幅提升3.提升老鳳祥珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂冗_(dá)成搶占市場(chǎng)份額目標(biāo)4.塑造老鳳祥珠寶品牌形象和提升美譽(yù)度達(dá)成長(zhǎng)久銷售目標(biāo)2.5促銷商品老鳳祥珠寶、玉器、黃金、鉑金首飾及工藝美術(shù)品等。2.6促銷活動(dòng)內(nèi)容1、營(yíng)造七夕購(gòu)物氣氛首先將店面裝扮含有濃濃情人節(jié)氣氛包含彩燈、音樂(lè)等等要經(jīng)過(guò)一系列賣場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境部署宣傳給用戶耳目一新感覺(jué)充足營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境提升老鳳祥整體對(duì)外社會(huì)形象同時(shí)吸引客流增加人氣直接提升銷售業(yè)績(jī)。為每位來(lái)老鳳祥店內(nèi)用戶派發(fā)形象氣球和用戶增加情感聯(lián)絡(luò)。2、產(chǎn)品準(zhǔn)備①仍以婚慶產(chǎn)品為主特組織套系鉆石產(chǎn)品取名“愛(ài)見(jiàn)證系列”為每個(gè)套系鉆石產(chǎn)品取和之相關(guān)名字給予其內(nèi)涵并和愛(ài)情美好和恒久相聯(lián)絡(luò)。②準(zhǔn)備若干個(gè)禮品系列3、專題促銷方法①百年老鳳祥——“一生約