定價(jià)會(huì)議紀(jì)要

竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除定價(jià)會(huì)議紀(jì)要篇一：?jiǎn)蝺r(jià)協(xié)商會(huì)議紀(jì)要

單價(jià)協(xié)商會(huì)議紀(jì)要

議題：nK1+000~nK1+400路段右側(cè)原為土水利溝，新建路基填筑時(shí)已被占用，沿線農(nóng)戶強(qiáng)烈要求盡快恢復(fù)水利灌溉溝，為保證農(nóng)田及時(shí)得到灌溉，經(jīng)協(xié)商一至同意增設(shè)漿砌水泥磚水利溝，№9合同段新增的漿砌水泥磚水利溝單價(jià)屬新增單價(jià)，因清單無(wú)該分項(xiàng)報(bào)價(jià)，根據(jù)合同通用條款第52.1款，新增單價(jià)需由監(jiān)理工程師和承包人及業(yè)主協(xié)議一個(gè)合適的單價(jià)或總額并報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)，因此召開(kāi)業(yè)主、監(jiān)理、承包人三方參加的單價(jià)協(xié)商會(huì)議，按公平、公正、平等的原則進(jìn)行協(xié)商。

時(shí)間：20XX年4月28日

地點(diǎn)：二樓會(huì)議室

現(xiàn)將會(huì)議紀(jì)要如下：

№9合同段項(xiàng)目經(jīng)理部：漿砌水泥磚水利溝（400×600mm）單價(jià)我們?cè)谀壳暗氖袌?chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)上，根據(jù)《公路工程預(yù)算定額》進(jìn)行編制預(yù)算，得出的單價(jià)為255.17元／m，建議按此單價(jià)時(shí)行計(jì)量。

總監(jiān)辦：我根據(jù)根據(jù)《公路工程預(yù)算定額》和市場(chǎng)價(jià)格對(duì)承包人提出的變更方案進(jìn)行了復(fù)核，復(fù)核結(jié)論如下：承包人提出的預(yù)算單價(jià)比較合理及符合實(shí)際投標(biāo)價(jià)格水平，同意擬定承包人漿砌水泥磚水利溝（400×600mm）單價(jià)為255.17元／m進(jìn)行計(jì)量。呈報(bào)建設(shè)辦審批。

建設(shè)辦：現(xiàn)根據(jù)三方的意見(jiàn)，初步擬定該單價(jià)為為255.17元／m,計(jì)量支付編號(hào)為419-1-f。

篇二：銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要

銷(xiāo)售研討會(huì)紀(jì)要

會(huì)議時(shí)間：20XX年10月22日地點(diǎn)：哈爾濱主持人記錄：

參加人員：哈辦劉雙張生吳超宮玲

尹松王君楊偉靜之憲忠曉東

會(huì)議中心內(nèi)容：

圍繞當(dāng)前銷(xiāo)售面臨的問(wèn)題，及圣誕、元旦、春節(jié)期間的銷(xiāo)售工作展開(kāi)熱烈的討論，大家暢所欲言，增進(jìn)了解，達(dá)成了共識(shí)，統(tǒng)一了思想，解決了一些具體問(wèn)題。

并對(duì)當(dāng)前的工作提出了好的建議，對(duì)06年的工作的整體思路與模式做了初步的探討，明確了06年的主要工作目標(biāo)和基本思路，提高了對(duì)當(dāng)前工作的緊迫性的認(rèn)識(shí)，因此這次會(huì)議既是一次旺季的動(dòng)員會(huì)，也是鼓舞士氣的激勵(lì)會(huì)，也是研究具體問(wèn)題的研討會(huì)，收到了預(yù)期效果。

會(huì)議達(dá)成如下共識(shí)：

1、銷(xiāo)售應(yīng)該與財(cái)務(wù)等部門(mén)溝通，在成品定價(jià)方面達(dá)成一致，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)除了采用傳統(tǒng)的成本+費(fèi)用+稅金+利潤(rùn)的固有的定價(jià)方法外，鑒于當(dāng)前白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的現(xiàn)實(shí)，還應(yīng)該根據(jù)不同市場(chǎng)、不同時(shí)期、不同品種，以及階段性擴(kuò)大市場(chǎng)份額等不同情況，確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，針對(duì)個(gè)別產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格可以按直接成本+稅金＋微利的方式為底線，增強(qiáng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，以獲得大的銷(xiāo)量和市場(chǎng)的突破，從而通過(guò)量的提高來(lái)降低成本。

2、針對(duì)目前酒業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)之間、以及銷(xiāo)售與公司之間，責(zé)權(quán)利存在不清晰的問(wèn)題，建議06年采取總公司與銷(xiāo)售分離的模式，一方面明確銷(xiāo)售擔(dān)負(fù)的各項(xiàng)指標(biāo)和責(zé)任，同時(shí)便于銷(xiāo)售獨(dú)立經(jīng)營(yíng)和管理，調(diào)動(dòng)積極性。以保證公司的整體效益。同時(shí)銷(xiāo)售公司與區(qū)域之間采取預(yù)算管理和費(fèi)用包干方式，加強(qiáng)費(fèi)用管理與控制。

3、成立專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，投入人力物力，突破市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的難點(diǎn)，從市場(chǎng)基礎(chǔ)條件好的市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作。同時(shí)考慮組織正規(guī)的專(zhuān)業(yè)的酒店促銷(xiāo)隊(duì)伍，培訓(xùn)好穩(wěn)定好，作為哈爾濱及以外地區(qū)a類(lèi)酒店的巡回促銷(xiāo)。

4、哈爾濱市場(chǎng)的促銷(xiāo)模式應(yīng)該改變，已經(jīng)連續(xù)多年使用的回收盒蓋的方式停止，采用新的投獎(jiǎng)活動(dòng)，把盒蓋回收與盒里的獎(jiǎng)品投入合并使用，更好的發(fā)揮作用，新的促銷(xiāo)模式由市場(chǎng)部與哈辦共同研究。做好以往的盒蓋回收工作。統(tǒng)一活動(dòng)主題，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一行動(dòng)。

5、圣誕節(jié)、元旦期間的活動(dòng)要提前考慮，做好準(zhǔn)備。主要市場(chǎng)哈爾濱、阿城區(qū)、大慶等市場(chǎng)可以考慮整合現(xiàn)有的分散的促銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)部拿出具體方案。

6、明年銷(xiāo)售政策要全面統(tǒng)一，針對(duì)省內(nèi)所有市場(chǎng)所有客戶，實(shí)行階梯返利，確保各市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一，從根本上解決產(chǎn)品價(jià)格、政策不統(tǒng)一的問(wèn)題。

7、設(shè)立專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)招商，省內(nèi)統(tǒng)一招商政策。由于招商涉及企業(yè)的銷(xiāo)售政策以及對(duì)外談判的問(wèn)題，為了統(tǒng)一招商政策，加快招商可以考慮設(shè)立專(zhuān)門(mén)的人員負(fù)責(zé)招商工作。該人員暫歸屬銷(xiāo)管部。

8、開(kāi)展廣

告語(yǔ)征集活動(dòng)。在主要媒體發(fā)布龍江龍廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷幕顒?dòng)，通過(guò)軟性廣告來(lái)吸引公眾參與，進(jìn)一步擴(kuò)大龍江龍的影響。

9、促銷(xiāo)依賴(lài)問(wèn)題。促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間要短，促銷(xiāo)要向終端傾斜，避免串貨和砸亂價(jià)。

10、在產(chǎn)品線統(tǒng)一的情況下，統(tǒng)一宣傳品，同一促銷(xiāo)品。對(duì)哈爾濱市場(chǎng)產(chǎn)品線做了討論，初步明確了系列產(chǎn)品。同級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)品種保持一致。

11、關(guān)于產(chǎn)品推廣。哈爾濱市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品金卡十年應(yīng)考慮在全省其它地區(qū)招商和推廣，避免品牌資源的浪費(fèi)。具體實(shí)施應(yīng)該慎重，避免影響哈爾濱市場(chǎng)。

１２、針對(duì)目前銷(xiāo)售隊(duì)伍能力水平的差異，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有銷(xiāo)售各級(jí)干部的培訓(xùn)，提高領(lǐng)導(dǎo)、管理與營(yíng)銷(xiāo)水平，更好的服務(wù)銷(xiāo)售工作。

１３、理順產(chǎn)品線的同時(shí)，全面提高產(chǎn)品的包裝檔次，提升品牌

形象，金卡十年、２０００龍、佳釀龍，在原基礎(chǔ)設(shè)計(jì)大體不變的情況下繼續(xù)提升檔次。并改變?cè)械拇黉N(xiāo)模式。

1４、有關(guān)06年的銷(xiāo)售管理體制、方式、管理模式正在考慮中，并吸取一些其它單位的一些成熟的思想，使06年有根本的改變，消除現(xiàn)有的不利因素，在11月中旬向董事會(huì)提交06年全面的銷(xiāo)售改革與營(yíng)銷(xiāo)方案。

篇三：某醫(yī)院關(guān)于進(jìn)行印刷品價(jià)格商談的會(huì)議紀(jì)要

××醫(yī)院關(guān)于與××印務(wù)有限公司進(jìn)行

印刷品供貨價(jià)格商談的會(huì)議紀(jì)要

時(shí)間：××××年×月×日

地點(diǎn)：??

主持：××院長(zhǎng)

參加人員：總務(wù)科××，審計(jì)科××，相關(guān)印刷品生產(chǎn)及供應(yīng)商代表××記錄人：×××

會(huì)議內(nèi)容：（一）××院長(zhǎng)首先在會(huì)議上向我院處方、檢驗(yàn)單、檢查申請(qǐng)單、

病歷記錄等印刷品的供應(yīng)單位——××印務(wù)有限公司通報(bào)了市政府、市衛(wèi)生局對(duì)醫(yī)院印刷品供應(yīng)進(jìn)行重新招標(biāo)的工作精神，指出“價(jià)格和質(zhì)量”是雙方繼續(xù)合作的決定性因素，邀請(qǐng)對(duì)方單位與我院進(jìn)行友好的價(jià)格商議，積極爭(zhēng)取最大的價(jià)格優(yōu)惠，妥善完成印刷品供應(yīng)工作，努力實(shí)現(xiàn)互惠互利的工作局面。

（二）總務(wù)科××科長(zhǎng)在前期進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)××醫(yī)院、××醫(yī)院等印刷品情況詳細(xì)了解后建議：印刷處方箋等必備單據(jù)時(shí)，在現(xiàn)采用的紙張質(zhì)量等級(jí)的基礎(chǔ)上，在保證使用的前提下下降一個(gè)質(zhì)量等級(jí)，參照××醫(yī)院等的經(jīng)驗(yàn)，將現(xiàn)印刷時(shí)采用的28克打字紙更換為30克有光紙，以爭(zhēng)取更大的降價(jià)空間（如：處方箋單價(jià)將從1.08元∕本降至0.86元∕本，按每月100本的使用量，可節(jié)約經(jīng)費(fèi)22元∕月）?！痢凉敬肀磉_(dá)了他們的一些顧慮：如也許會(huì)出現(xiàn)紙張容易劃破或滲墨等問(wèn)題；對(duì)此，××科長(zhǎng)提出：剛開(kāi)始進(jìn)行時(shí)可能會(huì)遭遇臨床醫(yī)師的不習(xí)慣和較多意見(jiàn)，建議從檢驗(yàn)單等使用頻率

低于處方箋的物品入手，逐步進(jìn)行可行性研究和使用情況比對(duì)。

（三）××院長(zhǎng)、××科長(zhǎng)根據(jù)當(dāng)前受金融次貸危機(jī)影響的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及印刷品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，適時(shí)對(duì)××公司提出了“降低價(jià)格、保證質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)雙贏”的要求。雙方對(duì)紙張市價(jià)下降，但相對(duì)人力和電力等能源價(jià)格大幅上升的難點(diǎn)進(jìn)行了解析。經(jīng)××院長(zhǎng)、××科長(zhǎng)多方努力，最終雙方就供應(yīng)價(jià)格達(dá)成