波特五力模型分析小米公司

波特五力模型分析小米的成功05021201劉詩宇2012301149前言：眾所周知，當(dāng)今社會進入二十一世紀之后，智能的開展速度非常迅猛，已有較長歷史的三星、索尼、諾基亞等大公司瓜分著銷售市場的份額，另外，由喬布斯所創(chuàng)立的蘋果公司在二十一世紀第二個十年逐漸開始占據(jù)著智能市場相當(dāng)大的份額。在這樣的市場環(huán)境背景之上，國產(chǎn)顯得幾乎沒有什么介入與開展的時機。然而，作為國產(chǎn)的佼佼者，小米公司給世人帶來了相當(dāng)大的驚訝，并且也在一定程度上給智能市場帶來了完全不同的開展角度與競爭力。小米以其相當(dāng)實惠的價格、不低于其他品牌智能的使用性能，廣泛獲得了消費者的鐘愛。一時間，小米成為市場上的一個奇跡，并且小米公司利用銷售獲得的市場，繼續(xù)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，向智能家居、智能用品的領(lǐng)域另辟蹊徑，并始終保持著相當(dāng)廣泛的市場前景。之所以小米公司能夠從相當(dāng)于已被大公司壟斷的市場異軍突起，不僅僅是因為其質(zhì)量與功能的優(yōu)勢，更重要的是由于其創(chuàng)新性的銷售模式。下面將利用波特五力模型對小米公司的競爭環(huán)境以及其獲得成功的原因進行分析?！ㄌ匚辶Ψ治瞿Ｐ汀?〕購置者的議價能力作為這樣個人使用的產(chǎn)品，它的購置者主要就是個體的消費者，這局部群體對的議價能力表達在是否會購置，購置者在選擇品牌時考慮的是在相同使用性能上的價格比擬，所謂“貨比三家”，如果定價相對過高那么會直接影響銷售量，那么表達了購置者對公司的議價能力。而說到小米獲得成功的最主要的原因，就是其價格的實惠性，更多的消費者從其他相對價格高出一到兩千元的智能品牌選擇了小米，并且也吸引了相當(dāng)多原先使用一千元左右的非智能機的用戶選擇了小米。那么對于原先使用其他品牌更貴的智能的購置者來說，小米最大的優(yōu)勢就是性價比高，購置者有需求選用性能更好、效勞更加周全的智能品牌以及公司，那么在這個前提下，小米的價格優(yōu)勢就相當(dāng)能夠得到顯現(xiàn)，所以小米的主要購置群體對小米公司能夠產(chǎn)生的購置者的議價能力是可以忽略不計的。當(dāng)然這也是小米公司的主要營銷策略之一，就是讓消費者認為花費較少的代價就能得到一部發(fā)燒級的智能。另外一個方面，小米公司一直在構(gòu)建自己的產(chǎn)業(yè)布局，從最初的智能開始，到后來推出的“智能手環(huán)”、“智能插座”以及“智能血壓計”，每一個產(chǎn)品都能夠?qū)崿F(xiàn)智能化并且可以與小米進行互聯(lián)以及信息傳遞。這讓消費者在選擇時并非會考慮價格因素，反而是對小米品牌的好感度上升，甚至是趨向于購置小米以及相關(guān)產(chǎn)品。這種對公司形象的樹立也很好地吸引了更多的購置者，從而讓購置者并不看重其的議價能力，這對公司的競爭環(huán)境產(chǎn)生了非常好的影響。(2)供給商的議價能力然而，作為低價、高性能的智能，小米能夠以相比于其他公司低出很多的價格銷售，其中供給商的議價能力這個影響因素是最為關(guān)鍵的。對于供給商的議價能力來說，供給商主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總本錢的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。而對于小米公司來說，能夠以低價面世，說明其在考慮供給商的議價能力這個問題時還是有一定的策略與方案的。下列圖是小米的主要部件本錢以及供給商：對于智能來說，一千一的本錢已經(jīng)算是比擬低了。小米公司自己并沒有任何的制造工廠，其主要供給商主要都是一些夏普、索尼等大公司。小米公司與這些曾經(jīng)在市場有著相當(dāng)?shù)匚蝗欢壳爸饾u衰弱的公司聯(lián)合，一方面借用這些公司成熟的技術(shù)制造出性能不錯的，得到質(zhì)量的保證，另一方面也是由于這些公司在市場的衰敗而導(dǎo)致其供給的議價能力并不會非常強。小米公司選擇不同的公司來合作提供上游零件產(chǎn)品、以及有著不同代工企業(yè)的選擇，也保證了不會受單一供方的約束，以至于每個單方面的供方都不會成為唯一的合作伙伴，一定程度上了其議價能力。另外，小米公司始終保持著內(nèi)部設(shè)計以及開發(fā)的獨創(chuàng)性，小米公司在全國布有許多的研發(fā)中心，僅僅將代工這一不涉及技術(shù)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容交給相關(guān)工廠去做，這樣也保證了供給商所提供的元部件并不會具有太大的技術(shù)產(chǎn)權(quán)的價值加成。并且小米的代工企業(yè)主要是富士康、英華達這樣的加工工廠，而這些供給商的特點那么是技術(shù)含量低、勞動力廉價。由此可見，供給商的議價能力是較弱的，這也保證了小米的價格優(yōu)勢能夠滿足購置者的期望。〔3〕現(xiàn)有競爭者的競爭能力小米現(xiàn)已存在的競爭者還是非常之多的，例如目前占據(jù)相當(dāng)大市場份額的三星公司，以及目前開展實力非常強的蘋果公司。蘋果公司發(fā)行的蘋果，出貨量雖然只占全球智能的6%，然而它的銷售量占43%，利潤那么占據(jù)了驚人的77%。而其他所有加起來，其利潤只是蘋果的三分之一到一半。另外一大競爭對手三星公司的優(yōu)勢是，他們擁有著廣泛的消費者群體，其使用者的基數(shù)是非常大的。而其他的公司也具有一定的競爭力，比方曾經(jīng)可以說壟斷市場的諾基亞公司，還有比擬早就開始生產(chǎn)智能機的HTC公司，以及并不專注于生產(chǎn)的索尼公司。另外，我們都知道蘋果公司與三星，諾基亞等公司均有專利權(quán)訴訟案件，三星、諾基亞這樣的老牌大公司擁有著研發(fā)領(lǐng)域許多的專利權(quán)益，所以現(xiàn)有競爭者的競爭能力還是很強的。然而，小米相比于傳統(tǒng)的大公司來說，其優(yōu)勢在于它并沒有生產(chǎn)工廠，其加工過程完全利用其他供給商的工廠來做，這樣在一定程度上減小了產(chǎn)業(yè)升級換代所需要的代價與本錢。另外，小米公司對于蘋果這樣銷售額非常大的制造商來說，其主要的優(yōu)勢就在于性價比，而且作為國產(chǎn)品牌，小米也逐漸更加深受國內(nèi)消費者的青睞?！?〕潛在進入者的競爭能力小米以低價、高性能獲得成功之后，給整個行業(yè)的公司帶來了相當(dāng)大的觸動，也在一定程度上降低了公司銷售時的利潤。與此同時，也有許多與小米同時期或者比小米更早面世的一些品牌，企圖復(fù)制小米公司的階段性成功，例如魅族公司也仿照小米公司的銷售模式，推出了全新的高性價比的，還有其他一些更小更新的國產(chǎn)企業(yè)，也試圖用低價吸引消費者，實現(xiàn)對小米現(xiàn)存市場的掠奪。這些新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。因此這局部企業(yè)對小米公司也帶來了一定程度上的威脅。然而，這局部企業(yè)試圖進入小米公司已構(gòu)建好的市場還是有一定的難度的。一方面，小米公司銷售渠道已經(jīng)建立完善，主要的饑餓營銷的銷售模式在一定程度上也已受購置者所接受，而此時，其他新興的公司很難能夠從已有的銷售渠道以及模式上找到突破口，如果再照搬小米的成功模式，那并不一定會受消費者買賬。另一方面，小米公司已構(gòu)建好全面的開展布局，從小米手環(huán)到其他智能家居的相關(guān)產(chǎn)品，小米公司已然將其用戶牢牢抓緊，并且從一種主動式銷售轉(zhuǎn)換成被動式銷售，更多的用戶是信任小米公司的產(chǎn)品而主動選擇。在這種現(xiàn)狀下，其他潛在的競爭者能造成的競爭力也是非常微弱的。〔5〕替代品的威脅兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。對于替代品，作為最先進技術(shù)〔如芯片、硬件、軟件等〕的應(yīng)用者和開發(fā)者，小米公司有很大的優(yōu)勢，尤其是最為重要的性價比。但是如果替代品能夠提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更高的性能與外觀優(yōu)越性，這將對現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)成威脅，假設(shè)當(dāng)消費者關(guān)注的并不是性價比，而是從產(chǎn)品的功能及產(chǎn)品與個人身份價值的相符性來看，小米確實并不是最正確選擇。例如在硬件上面，聯(lián)想、戴爾等公司的硬件都做的非常專業(yè)，軟件方面，微軟以及蘋果公司的ios系統(tǒng)都是最大的競爭者。而在行業(yè)，HTC、三星、蘋果仍將構(gòu)成最大的威脅。而當(dāng)消費者只是追求娛樂的電子產(chǎn)品，那么會有其他更加專業(yè)更為優(yōu)質(zhì)的選擇，例如掌上娛樂終端IPad平板電腦〔三星，索尼，聯(lián)想〕、蘋果的IPod、索尼