母嬰用品行業(yè)營(yíng)銷策劃方案-培訓(xùn)課件

2024/6/18目錄活動(dòng)背景活動(dòng)主題活動(dòng)的整體構(gòu)思基本概述-活動(dòng)內(nèi)容-氛圍營(yíng)造-前期宣傳合作商家的定位執(zhí)行管理活動(dòng)流程-執(zhí)行準(zhǔn)備-細(xì)節(jié)公關(guān)效果評(píng)估2024/6/18第一部分：活動(dòng)背景1、商家需求：逢“三八.婦女節(jié)”主辦方希望通過活動(dòng)策劃整合營(yíng)銷，傳播品牌，打造市場(chǎng)知名度，提高美譽(yù)度，進(jìn)而提高門店本季銷量。所以整個(gè)活動(dòng)首先需要符合三八婦女節(jié)這一格調(diào)。用明確的主題：即富有吸引力的優(yōu)惠、趣味游戲等鎖定婦女節(jié)中的特定青年媽媽。2、觀眾興趣：近期大型傳媒對(duì)于親子檔節(jié)目尤為鐘愛，掀起展播風(fēng)潮，社會(huì)文化中也流行起親子類價(jià)值的.話題。如《爸爸去哪里了》、《春節(jié)時(shí)間去哪了》本次將結(jié)合此推出一檔以寶寶趣味、兒童時(shí)尚、親子互動(dòng)為內(nèi)容的話題節(jié)目，引起關(guān)注，聚集人氣。（續(xù)）第一部分：活動(dòng)背景3、消費(fèi)者定位：消費(fèi)群體：0-6歲兒童的中青年媽媽；年齡層次：年齡層次定位為25-33歲；基本屬于80-90前的主流青年文化層次：文化層次較高，?？埔陨?；特殊興趣：偏愛網(wǎng)絡(luò)趣味話題，經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)；工作背景：重點(diǎn)在市區(qū)范圍內(nèi)工作生活休閑娛樂，以普通女性文職工作者為主；購買能力：對(duì)0-1歲寶寶的年均消費(fèi)達(dá)到：1.2-3.0W，月入5K左右；購買產(chǎn)品：母嬰用品類的：服裝、嬰兒食品、嬰兒玩具、嬰兒護(hù)理用品、嬰兒早教這五類產(chǎn)品。具有相當(dāng)?shù)钠放埔庾R(shí)，健康意識(shí)，喜歡實(shí)際優(yōu)惠或折扣。2024/6/18第二部分：活動(dòng)主題結(jié)合以上的三個(gè)因素我們?cè)O(shè)置了一個(gè)與之戚戚相關(guān)的主題：“偉大媽媽關(guān)懷寶貝”愛嬰島喜迎三八婦女節(jié)進(jìn)店有禮活動(dòng)暨親子寶貝爬行比賽活動(dòng)主題必須體現(xiàn)出對(duì)年輕媽媽們的贊美，對(duì)寶貝的重視，也更需要明確除興趣之外，能帶給消費(fèi)者的實(shí)際具體的好處。這樣才能博取魅力美麗媽媽們的關(guān)注，參與到活動(dòng)中來，聚集現(xiàn)場(chǎng)足夠的人氣。2024/6/18第三部分：活動(dòng)的整體構(gòu)思—基本概述活動(dòng)主題：偉大媽媽關(guān)懷寶貝組織單位：主辦：愛嬰島母嬰用品店、贊助：XX早教中心、XX藝術(shù)培訓(xùn)中心、XX攝影館、XX汽車、XX美容美發(fā)協(xié)辦：朗威傳媒活動(dòng)時(shí)間：

3月8日、三八婦女節(jié)、活動(dòng)地點(diǎn)：愛嬰島母嬰用品店、備選（早教中心、攝影中心）活動(dòng)形式：主辦方致辭、舞臺(tái)表演、趣味互動(dòng)、購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)模：特邀嘉賓+網(wǎng)選參與者，預(yù)計(jì)80-100人次2024/6/18第三部分：活動(dòng)的整體構(gòu)思—活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置活動(dòng)內(nèi)容選擇標(biāo)準(zhǔn)：[1]、首要考慮具有一定的的新奇性，聚集人氣，能活躍賣場(chǎng)氣氛；[2]、可以通過活動(dòng)推廣，提升贊助企業(yè)的知名度，促進(jìn)銷售；[3]、通過活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)年輕爸爸媽媽可以獲得更多的實(shí)惠；[4]、是時(shí)下流行的時(shí)尚親子話題；[5]、具有容易發(fā)酵，容易延伸的網(wǎng)絡(luò)影響力；[6]、活動(dòng)對(duì)年輕的爸爸媽媽寶貝帶了現(xiàn)場(chǎng)愉快的心情；[7]、現(xiàn)場(chǎng)可操作性。2024/6/18第三部分：活動(dòng)的整體構(gòu)思—主要活動(dòng)內(nèi)容活力寶貝爬行大樂斗漂亮寶貝時(shí)尚親子秀明星寶貝文藝大比拼主題活動(dòng)特價(jià)贈(zèng)送品牌人氣銷量2024/6/18第三部分：活動(dòng)的整體構(gòu)思—主要活動(dòng)內(nèi)容（主選）要求：8M-18M適齡男女寶貝均可以。規(guī)則：招募6-10名小選手。設(shè)立爬行場(chǎng)地，賽道。每個(gè)小寶貝以爬行的方式參賽。設(shè)立爬行起點(diǎn)，爬行終點(diǎn)。爬行中間設(shè)置一些簡(jiǎn)單趣味玩具，作為障礙物使用，吸引注意力分神?，F(xiàn)場(chǎng)招募設(shè)立的媽媽評(píng)委團(tuán)，評(píng)委團(tuán)由5人組成，一致評(píng)分最快到達(dá)終點(diǎn)，時(shí)間最短者為最優(yōu)。獎(jiǎng)項(xiàng)：本節(jié)目設(shè)有獎(jiǎng)項(xiàng)：1等閃電獎(jiǎng)、2等聲速獎(jiǎng)、3等風(fēng)速獎(jiǎng)、以速度最快，時(shí)間最短到達(dá)終點(diǎn)，進(jìn)行排名，分獲1-3等級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，其余可愛寶貝均為風(fēng)度偏偏獎(jiǎng)。活力寶貝爬行大樂斗2024/6/18第三部分：活動(dòng)的整體構(gòu)思—主要活動(dòng)內(nèi)容（主選）要求：8M-5Y適齡男女兒童均可以。征集15-20名走秀小模特，以之前贊助公司（主要藝術(shù)教育類、攝影類、童裝童鞋類、美容類）提供服裝的方式進(jìn)行掛牌走秀，穿著風(fēng)格依據(jù)小模特的身材特點(diǎn)穿戴，可以一支獨(dú)秀，對(duì)較小的嬰童也可，以父母帶領(lǐng)的方式走舞臺(tái)秀?；顒?dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣場(chǎng)氣氛，通過試穿走秀，購買幾率也大增。現(xiàn)場(chǎng)配合：激情音樂、店員現(xiàn)場(chǎng)著裝指導(dǎo)，以提高活動(dòng)檔次，另契合主題，更與贊助品牌息息相關(guān)。漂亮寶貝時(shí)尚親子秀2024/6/18第三部分：活動(dòng)的整體構(gòu)思—主要活動(dòng)內(nèi)容（備選一）要求：3Y-5Y適齡男女寶貝均可以。規(guī)則：1、表演方式：設(shè)立5個(gè)現(xiàn)場(chǎng)參賽節(jié)目，參賽小選手可以單獨(dú)表演，也可以雙雙或者組團(tuán)表演。2、表演類型：管樂、舞蹈、歌唱、書畫能力、體育這五種類型。3、評(píng)分設(shè)置：設(shè)立媽媽評(píng)委團(tuán)，評(píng)委團(tuán)由5人組成，每人擁有最高5分的權(quán)利，負(fù)責(zé)給每個(gè)小選手的表演節(jié)目打分，（每個(gè)節(jié)目最高5分）雖形式不同，但以每項(xiàng)節(jié)目最高平均分最優(yōu)。獎(jiǎng)項(xiàng)：五個(gè)節(jié)目設(shè)有獎(jiǎng)項(xiàng)：紅鉆獎(jiǎng)、藍(lán)鉆獎(jiǎng)、黃鉆獎(jiǎng)、綠鉆獎(jiǎng)、紫鉆獎(jiǎng)，依據(jù)平均分從高到低獲得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。明星寶貝文藝大比拼第三部分：活動(dòng)的整體構(gòu)思—主要活動(dòng)內(nèi)容（備選二）婦女節(jié)之婦幼保健健康交流座談會(huì)通過邀請(qǐng)本市知名婦幼保健科醫(yī)師進(jìn)行駐店健康講座，在3-8當(dāng)天下午針對(duì)嬰兒的保健常識(shí)開展保健課。并到場(chǎng)聽課即可獲贈(zèng)禮品的附加吸引力。吸引年輕爸爸媽媽們來店聽課?，F(xiàn)場(chǎng)與名師互動(dòng)，增長(zhǎng)育兒知識(shí)。通過舉辦這樣的活動(dòng)可以很輕易的提高門店的美譽(yù)度、知名度，為日后的銷售打開鋪墊。此類活動(dòng)略低于趣味性活動(dòng)的影響力。門店可以通過當(dāng)天發(fā)優(yōu)惠劵的形式促銷，當(dāng)日參加講座的群體，均可獲贈(zèng)送精美禮品和一定面值的現(xiàn)金券，需限定固定時(shí)間內(nèi)消費(fèi)，不宜太長(zhǎng)時(shí)間，以進(jìn)行有效的銷售提升。2024/6/18第三部分：活動(dòng)的整體構(gòu)思—前期宣傳一、網(wǎng)絡(luò)宣傳：我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群體都是網(wǎng)絡(luò)控，只需要選擇網(wǎng)絡(luò)載體傳播活動(dòng)信息。通過本地2家權(quán)威論壇，以專業(yè)分欄置頂帖子的方式展現(xiàn)。內(nèi)容方面的參考：1、報(bào)名參加本主題活動(dòng)的報(bào)名帖子；2、征集主題口號(hào)的網(wǎng)絡(luò)帖子；3、溫馨親子主題的網(wǎng)絡(luò)帖子—爸爸媽媽去哪了；4、寶貝爬行比賽，參與有獎(jiǎng)的帖子；5、愛嬰島迎三八婦女節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)酬賓的帖子；6、參與購物，逢整點(diǎn)即可抽獎(jiǎng)的帖子；7、參與活動(dòng)，獲贈(zèng)送全家福的帖子《時(shí)間不在去哪》等等催生人氣的廣告貼。二、電話報(bào)名：對(duì)外設(shè)立臨時(shí)公關(guān)小組，電話及具體事項(xiàng)三、各合作商家：會(huì)員短信通知，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠的通告。參與有獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠、人人有獎(jiǎng)來炒作活動(dòng)，另需要進(jìn)一步提前制定公關(guān)計(jì)劃，話題不斷，整合公關(guān)，整體推廣。（具體投放計(jì)劃細(xì)商）2024/6/18第三部分：活動(dòng)的整理構(gòu)思—氛圍營(yíng)造格調(diào)：營(yíng)造一個(gè)可愛溫馨童話般的氛圍，同時(shí)塑造出時(shí)尚與趣味的特征。A靜態(tài)元素的安排：1、場(chǎng)地的劃分：主要是功能劃分（舞臺(tái)區(qū)域，比賽區(qū)域，觀眾區(qū)域）2、舞臺(tái)的設(shè)置：根據(jù)場(chǎng)地的大小，設(shè)置舞臺(tái)的平方，及功能。3、主背板內(nèi)容：可愛話題，卡通形象，贊助商家標(biāo)志。溫情家庭風(fēng)格。4、輔助的裝飾：剪貼畫，彩帶，氣球，綠化，營(yíng)造立體的，童話格調(diào)。5、外場(chǎng)設(shè)置需要添加方向指引標(biāo)牌，因地點(diǎn)選擇是否需要拱門。6、甜品點(diǎn)心、冷盤熱飲、兒童小玩具用于給全場(chǎng)兒童的準(zhǔn)備。B動(dòng)態(tài)元素的安排：1、背景音樂：之前舒緩，活動(dòng)中間激情一點(diǎn)，收尾謝幕音樂。2、投影廣告：播放商家信息活動(dòng)片，產(chǎn)品介紹片，重復(fù)播放。3、禮儀人員：可愛俏皮著裝。4、商戶安排：贊助商派出人員現(xiàn)場(chǎng)接觸。第四部分：合作商家的定位根據(jù)前面消費(fèi)者的定位，我們發(fā)現(xiàn)針對(duì)0-6歲嬰童這一市場(chǎng)，有眾多目標(biāo)相同的細(xì)分市場(chǎng)：母嬰用品類、兒童攝影類、早教教育類、童鞋童裝類、珠寶首飾類、美容健身類。所有商家合力舉辦，不僅可以提高活動(dòng)的規(guī)模實(shí)力，提高公信力，也將在同一個(gè)框架下形成隱形銷售聯(lián)盟的方式。針對(duì)共同的消費(fèi)者，廣告宣傳，市場(chǎng)開發(fā)的成本都將會(huì)更低，更有針對(duì)性，共同受益。母嬰用品童裝兒童攝影早教教育汽車行業(yè)健身美容首飾第四部分：合作商家的定位—1、愛嬰島母嬰用品商家定位本次活動(dòng)重點(diǎn)對(duì)象就是面向市區(qū)的孕婦和6歲以下兒童這一塊市場(chǎng)，也就是常說的“六年加九個(gè)月的市場(chǎng)”。當(dāng)今因年輕的父母?jìng)兪秤闷方】蛋踩庾R(shí)的增強(qiáng)，品牌消費(fèi)意識(shí)提高，加上“孕嬰育養(yǎng)”的專項(xiàng)知識(shí)上嚴(yán)重缺乏，促使家長(zhǎng)們有更大的需求，需要了解和接觸更多、更全，更好，更新的母嬰用品。主辦方作為本市最大品牌的母嬰用品消費(fèi)店，通過在現(xiàn)場(chǎng)主辦活動(dòng)的方式，可以讓更多的消費(fèi)者更深入更直接有效的了解愛嬰島所擁有的品牌產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)服務(wù)這一面來。舉辦形式—人氣造勢(shì)進(jìn)店有禮、現(xiàn)場(chǎng)酬賓、整點(diǎn)抽獎(jiǎng)的三種相結(jié)合的方式，吸引年輕媽媽們。具體步驟：1、通過以宣傳三八婦女節(jié)的名義宣傳活動(dòng)，號(hào)召當(dāng)天參加活動(dòng)的媽媽和寶貝，當(dāng)天進(jìn)店即可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取精美禮品一份。2、均可享受到部分商品X折的優(yōu)惠，或者買一增一的優(yōu)惠，或者送券返現(xiàn)的優(yōu)惠等，僅此一天。3、還有機(jī)會(huì)參與現(xiàn)場(chǎng)整點(diǎn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100%中獎(jiǎng)。這樣首先提高了活動(dòng)的人氣，更加深門店印象，更重要的是提高了當(dāng)天商家的常用商品（奶粉尿不濕等）的銷量。（續(xù)——）第四部分：合作商家的定位—1、愛嬰島母嬰用品活動(dòng)提升：愛嬰島母嬰用品店，產(chǎn)品覆蓋廣泛，有1/3的面積用來銷售童鞋童裝類，前面提到我們可以通過在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以：0-6歲兒童時(shí)裝走秀的方式活躍氣氛提高人氣。如果本店條件允許，還可以拿出部分樣品供現(xiàn)場(chǎng)的孩子們穿起來走秀，也隱形的型成了一種：試穿秀。穿的貼身效果，孩子的媽媽爸爸們會(huì)看在眼里。我們只要提前說明這批樣品是有低價(jià)折扣的，這樣也會(huì)形成銷量。（需提前展示走秀樣品，提前定好折扣，提前說明可以購買）準(zhǔn)備要求：1、提前會(huì)員通知老顧客，新客戶進(jìn)店介紹活動(dòng)；2、為活動(dòng)造勢(shì)提前張貼各類海報(bào)，放置展板。2、提前準(zhǔn)備三八節(jié)當(dāng)天進(jìn)店女性獲得的精美禮品。（條件：帶孩子可以獲得、登記填寫資料可以獲得）3、做好抽獎(jiǎng)禮品的選購、堆頭工作。4、做好本店的內(nèi)部分工（商品查看，活動(dòng)支持）。第四部分：合作商家的定位—2、兒童攝影類商家定位：可以適當(dāng)?shù)难?qǐng)其他單位共同參與本次主題活動(dòng)，以提高人氣，宣傳本次活動(dòng)，增加活動(dòng)的美譽(yù)度。避免因主辦單位的盈利性質(zhì)引起潛在少部分人群的抵觸情緒。兒童攝影類服務(wù)企業(yè)就是很好的選擇，能起到很好的幫襯宣傳作用。參與形式：我們可以通過邀約1-2家本地著名攝影單位合作協(xié)辦的方式共同參與?？梢允怯袟l件參與的，具體如：給每位參與比賽的小選手全家一張免費(fèi)全家福的形式參與（包括修改，印刷，制成簡(jiǎn)易相框）。考慮到1-8號(hào)宣傳活動(dòng)的時(shí)間較短，為了迅速的聚集人氣，兒童攝影類的商家可以免費(fèi)加入其中，只需要認(rèn)真負(fù)責(zé)專業(yè)的記錄各個(gè)精彩瞬間即可。商戶推薦：乖乖兒童會(huì)所、貝福特?cái)z影、至上攝影等等第四部分：合作商家的定位—3、早教、藝術(shù)教育、外語培訓(xùn)商家定位：早教特指0-3歲嬰幼兒的教育。因新的消費(fèi)意識(shí)、育兒理念帶來的新消費(fèi)提升。父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個(gè)父母的共同愿望。針對(duì)3-6歲兒童：現(xiàn)代的父母，文化層次越來越高，更希望有一個(gè)各方面綜合優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)的教育品牌，以科學(xué)便捷有效的方式來指導(dǎo)孩子的教育，陪伴孩子的成長(zhǎng)。借活動(dòng)可以更直接的宣傳哪家是常熟更專業(yè)、更規(guī)范、更親民的早教品牌。參與內(nèi)容：通過我們的活動(dòng)讓適齡兒童接觸到早期教育。藝術(shù)教育和普通教育可以以出節(jié)目表演的方式參與其中。還可以通過”兒童早期教育知識(shí)講座“，“滾動(dòng)的教育產(chǎn)品視頻展播”等形式介紹商家。從第一現(xiàn)場(chǎng)多方位多角度讓商戶接觸到目標(biāo)人群，進(jìn)行招生。商戶推介：早期教育：金寶貝常熟早教中心、美吉姆書院中心（12月1月寶寶生日會(huì)）、聰明樹兒童啟智教育中心、潤(rùn)潔注意力咨詢、天才寶貝早教等。外語培訓(xùn)：美思特英語培訓(xùn)中心、易貝樂國(guó)際少兒英語、常熟博藝教育藝術(shù)教育：天空舞蹈教育、都靈拉丁舞培訓(xùn)、春蕾舞蹈、貝斯琴行、樂府琴行第四部分：合作商家的定位—4、汽車行業(yè)商家定位：2014各大汽車品牌都進(jìn)入了新的汽車元年，針對(duì)目標(biāo)人群為普通的80后文職青年，中低端汽車品牌，或者汽車自主品牌可以借此宣傳推廣時(shí)尚車型，性價(jià)比較高的車型。獲得年輕消費(fèi)者的青睞。商家也可以以更多的工作實(shí)用性，生活便利性作為銷售主張，吸引初為人父母的消費(fèi)者，加深品牌印象。參與形式：本次由愛嬰島主辦的主題活動(dòng)，是一次各商家共同展示促銷的盛會(huì)，沒有利益重復(fù)的前提下，各取所需。汽車品牌可以在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置4-5輛，時(shí)尚車型并排展示的方式，推廣品牌。商戶推薦：價(jià)格區(qū)間在8-10萬，性價(jià)比較高的中低端車型，或者自主品牌車型。長(zhǎng)安天語、吉利帝豪、現(xiàn)代伊蘭特、別克凱越、長(zhǎng)城C50、BYDF3、奇瑞瑞虎等等。第四部分：合作商家的定位—5、美容、健身、首飾商家定期：因?yàn)橐匀藡D女節(jié)的名義宣傳活動(dòng)，參與活動(dòng)的目標(biāo)人群都有清晰的定位和規(guī)模，30左右的年輕媽媽們因生孩子后的對(duì)自己容顏體型更為關(guān)注，有此方面的消費(fèi)需求，所以美容健身首飾行業(yè)也會(huì)特別的關(guān)注目標(biāo)群體。參與形式：可以通過參與兒童走秀節(jié)目這一活動(dòng)，有更親民的接觸到消費(fèi)者。活動(dòng)可以穿插以現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)美的瑜伽表演、形體表演等的形式參與勾起向往。主持人會(huì)以贊助播報(bào)方式進(jìn)行推廣。另外：商家可以現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派券的方式優(yōu)惠進(jìn)行促銷，具體操作：報(bào)名參加瑜伽培訓(xùn)可以優(yōu)惠，美容美發(fā)可以優(yōu)惠辦卡的等方式進(jìn)行，首飾品的則以標(biāo)識(shí)展示知名度的方式。招商商戶推薦：常熟悠季蓮花瑜伽會(huì)館產(chǎn)后產(chǎn)品、格調(diào)格調(diào)芭莎、云南翡翠2024/6/18第五部分：執(zhí)行管理—活動(dòng)流程活動(dòng)流程時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)容安