2019年剃須刀個人護理小家電企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃

2019年剃須刀個人護理小家電企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃2019年4月目錄TOC\o"1-5"\h\z\u一、行業(yè)格局和趨勢 3二、公司發(fā)展戰(zhàn)略 4三、公司經(jīng)營計劃 41、深化布局營銷渠道，加強與電商平臺合作 42、繼續(xù)拓展海外市場，提升海外市場銷量 53、加大技術(shù)研發(fā)力度，積極推進新品上市 64、提高生產(chǎn)自動化水平，進一步提質(zhì)增效 6四、可能面對的風(fēng)險 71、宏觀經(jīng)濟的波動 72、公司產(chǎn)品銷售主要集中在電動剃須刀和電吹風(fēng) 73、新品拓展的不確定性 74、原材料價格波動 85、公司銷售模式以經(jīng)銷為主 86、勞動力成本的上升 8

一、行業(yè)格局和趨勢近年來，我國家電行業(yè)保持平穩(wěn)的增長趨勢，市場環(huán)境促進產(chǎn)品創(chuàng)新與發(fā)展，行業(yè)新契機層見疊出。小家電市場規(guī)模不斷擴張，2017年中國小家電行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到了3155億元，2012-2018年年均復(fù)合增長率為13.5%。在我國小家電行業(yè)中，家居生活類、個人護理類小家電市場份額分別為13%、11%。隨著消費升級和中產(chǎn)階層的崛起，國內(nèi)消費主力向80、90后轉(zhuǎn)移，在消費觀上更注重時尚、科技與生活方式的結(jié)合，品質(zhì)、舒適與顏值兼?zhèn)?，對產(chǎn)品創(chuàng)新的接受程度更高。因此家電產(chǎn)品的革新更能獲得年輕消費群體的青睞，同時消費者需求的變化將帶動家電行業(yè)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全面升級。智能和健康概念日益深化，國內(nèi)家電行業(yè)中帶WiFi智能連接功能的新產(chǎn)品層出不窮。從生活方式的改變，到生活水平的不斷提高，越來越多的消費者愿意在購買家電時，為產(chǎn)品附帶的健康功能付費，因此更智能、更健康的產(chǎn)品也將成為市場拓展的新思路。渠道滲透潛藏巨大商機，據(jù)國家統(tǒng)計局網(wǎng)站消息，截止2018年三季度我國城鄉(xiāng)居民人均收入倍差2.78，比上年同期縮小0.03，城鄉(xiāng)差距依然明顯，但隨著新農(nóng)村建設(shè)進程的推進，家電行業(yè)也將更加注重農(nóng)村消費潛力，線下傳統(tǒng)渠道的下沉和線上農(nóng)村電商平臺的同步發(fā)展，逐步成為家電行業(yè)增長的新動力。二、公司發(fā)展戰(zhàn)略公司將持續(xù)堅持以“研發(fā)設(shè)計”和“品牌運營”為核心競爭力的輕資產(chǎn)運營模式，不斷提升運營效率，追求有質(zhì)量的成長，確保收入與盈利持續(xù)增長；加大研發(fā)投入與創(chuàng)新，進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和持續(xù)開拓新品類，積極布局在小家電領(lǐng)域相關(guān)品類多元化戰(zhàn)略；強化品牌建設(shè)，提升品牌形象，加強“博銳”子品牌市場推廣，持續(xù)雙品牌戰(zhàn)略；加快海外重點市場業(yè)務(wù)布局，為未來公司國際化發(fā)展戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。在注重內(nèi)生式增長的同時，公司將推進外延式發(fā)展戰(zhàn)略，在全球范圍內(nèi)積極尋求個人護理和生活小家電領(lǐng)域內(nèi)橫向和縱向的并購與合作機會，以豐富公司產(chǎn)品品類、打開新的市場空間、擴大市場份額、提升技術(shù)研發(fā)能力，不斷提高公司影響力和行業(yè)地位，為公司未來可持續(xù)性健康發(fā)展提供有效保障。三、公司經(jīng)營計劃2019年公司重點的工作計劃：1、深化布局營銷渠道，加強與電商平臺合作在線下渠道，公司將貫徹“強終端、細(xì)分銷、嚴(yán)監(jiān)管、重售后”的策略，進一步加強公司“三個一”形象終端建設(shè)和維護，通過全面實現(xiàn)“終端位置第一、終端形象第一、導(dǎo)購員綜合素質(zhì)一流”來提高公司終端銷售競爭力；公司將進一步推進分銷體系建設(shè)和渠道下沉，在空白的地級市補充經(jīng)銷商，不斷提高產(chǎn)品的覆蓋面和滲透率；加強市場監(jiān)督檢查力度，逐步完善公司售后服務(wù)體系；同時，加強知識產(chǎn)權(quán)保護力度，維護公平、規(guī)范的市場秩序。在線上渠道，繼續(xù)加強與各主流電商平臺的深度合作，同時注重網(wǎng)易考拉、環(huán)球捕手等新興電商平臺的業(yè)務(wù)拓展，不斷整合各平臺和經(jīng)銷商優(yōu)勢資源，全方位覆蓋不同消費者；加強活動策劃，實現(xiàn)淘寶天貓、京東商城、蘇寧易購、拼多多等電商平臺爆款數(shù)量的持續(xù)性；進一步提升服務(wù)水準(zhǔn)，精準(zhǔn)把控顧客需求，提升消費者的購物體驗；公司將實施以營銷為主促銷為輔的銷售策略，加強線上價格管控，持續(xù)提升線上品牌形象；積極嘗試新零售模式，通過公司商城、直營線下體驗店線上線下融合，提升銷量及市場占有率。2、繼續(xù)拓展海外市場，提升海外市場銷量隨著海外銷售新戰(zhàn)略的確定，各項國際認(rèn)證、專利檢索及部分重點市場品牌經(jīng)銷商布局的初步完成，公司將逐步加大對海外市場開拓的資源投入，不斷加強在海外市場的品牌影響力，不斷提高海外市場銷量。在維護現(xiàn)有海外品牌經(jīng)銷商的同時，繼續(xù)拓展其他市場的品牌經(jīng)銷商，針對當(dāng)?shù)厥袌鎏匦耘c經(jīng)銷商共同制定產(chǎn)品和營銷策略。2019年，公司將以跨境電商為突破口，加強與亞馬遜和速賣通等平臺的深度合作，逐步從線上滲透到線下，進軍海外主要零售渠道。3、加大技術(shù)研發(fā)力度，積極推進新品上市公司將繼續(xù)堅持以個人護理電器產(chǎn)品為核心，逐步拓展在原材料、銷售渠道、物流配送、營銷人員上有協(xié)同效應(yīng)的相關(guān)新品類，加強在生活電器和電工電器方面布局，實現(xiàn)多元化戰(zhàn)略，尋求公司新的利潤增長點。重點推進現(xiàn)有個人護理電器的技術(shù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，加快電動牙刷、美顏理容電器等研發(fā)進度，提高產(chǎn)品智能化水平，豐富個人護理小家電的產(chǎn)品種類，并保持技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先地位；加大生活電器的設(shè)計研發(fā)力度，不斷提升智能化水平，打造高性價比的產(chǎn)品，搶占市場；加強電工電器等新品類的研發(fā)，不斷推出有競爭力的產(chǎn)品，提高市場占有率；組織技術(shù)攻關(guān)，通過新材料、新技術(shù)、新工藝的創(chuàng)新和應(yīng)用，實現(xiàn)電動剃須刀刀網(wǎng)等關(guān)鍵零部件的技術(shù)突破。4、提高生產(chǎn)自動化水平，進一步提質(zhì)增效2018年度，公司初步完成了主要工廠的注塑車間及部分配件的自動化改造。2019年，公司將進一步提高生產(chǎn)自動化水平，通過對子公司的生產(chǎn)設(shè)備進行優(yōu)化改造，提高生產(chǎn)效率，提升產(chǎn)品質(zhì)量，減少用工數(shù)量，降低生產(chǎn)成本，并根據(jù)自身的自動化改造所帶來的效益模式逐漸復(fù)制到公司的下屬工廠，進一步提質(zhì)增效。四、可能面對的風(fēng)險1、宏觀經(jīng)濟的波動個人護理電器及家居生活電器的需求與宏觀經(jīng)濟波動以及居民可支配收入息息相關(guān)。國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策或區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃的變動和調(diào)整，在產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范、安全性能、環(huán)保等方面法規(guī)和規(guī)定的變化以及社會對產(chǎn)品其它限制的增多可能會給新產(chǎn)品進入市場帶來障礙；國家進出口政策、匯率變動、地區(qū)貿(mào)易保護主義、意外災(zāi)害等都會給公司收入和利潤的持續(xù)增長帶來負(fù)面影響。2、公司產(chǎn)品銷售主要集中在電動剃須刀和電吹風(fēng)目前，公司銷售的產(chǎn)品以電動剃須刀和電吹風(fēng)為主，較為集中的產(chǎn)品銷售給公司經(jīng)營帶來一定風(fēng)險，任何關(guān)于電動剃須刀和電吹風(fēng)行業(yè)的不利變化或競爭加劇，都有可能導(dǎo)致公司經(jīng)營業(yè)績的下降。公司保持優(yōu)勢產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新的同時，不斷拓展新品類，以應(yīng)對產(chǎn)品銷售集中的風(fēng)險。3、新品拓展的不確定性近年來，公司已經(jīng)將產(chǎn)品線進行逐步拓展，在研產(chǎn)品計劃從個人護理電器向生活電器、電工電器產(chǎn)品延伸。新品類的推出具有一定的風(fēng)險，主要來自消費者的需求度、市場的接受度及行業(yè)競爭度等，這些都可能會影響新品類產(chǎn)品的銷售情況。公司將會充分進行論證，選擇適當(dāng)?shù)纳鲜袝r機和地點，合理定位，制定有效的銷售策略以應(yīng)對推出新品類產(chǎn)品而帶來的風(fēng)險。4、原材料價格波動公司產(chǎn)品原材料的價格波動將會直接影響公司產(chǎn)品成本，從而影響公司盈利能力。近年來原材料價格波動有加大的趨勢，并不可避免地對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定影響。公司將充分發(fā)揮品牌溢價能力以及采購議價能力等，以抵抗原材料漲價帶來的風(fēng)險。5、公司銷售模式以經(jīng)銷為主未來可預(yù)見的一段時期，公司的產(chǎn)品銷售將仍然主要采用經(jīng)銷模式。公司無法完全控制經(jīng)銷商的行為，經(jīng)銷商經(jīng)營活動的任何不利變化都有可能增加公司營銷管理的難度，導(dǎo)致公司營銷網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品價格體系的不穩(wěn)定，且有可能對公司的產(chǎn)品、品牌形象產(chǎn)生不利影響，從而影響消費者的偏好和公司產(chǎn)品的正常銷售。公司將不斷加強對經(jīng)銷商的管控力度，優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，以降低經(jīng)銷商不當(dāng)活動帶來的風(fēng)險。6、勞動力成本的上升隨著產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，勞動力市場的