《直播運(yùn)營》 課件 7任務(wù)二 直播策略優(yōu)化

直播策略優(yōu)化直播選品優(yōu)化直播推廣優(yōu)化直播執(zhí)行優(yōu)化010203目錄CONTENTS直播選品優(yōu)化1直播選品優(yōu)化品牌曝光用戶感受評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化成交直播間的流量指標(biāo)（在線人數(shù)）直播間的人氣指標(biāo)及互動(dòng)數(shù)量直播間的轉(zhuǎn)化指標(biāo)，即成交單量直播推廣優(yōu)化2直播推廣優(yōu)化12345曝光進(jìn)入轉(zhuǎn)化率低進(jìn)入曝光轉(zhuǎn)化率低曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低點(diǎn)擊生單轉(zhuǎn)化率低生單成交轉(zhuǎn)化率低曝光進(jìn)入轉(zhuǎn)化率低的優(yōu)化策略人貨場(chǎng)的匹配主播規(guī)范用語提升主播表現(xiàn)力強(qiáng)，風(fēng)格、穿搭吸引人直播間背景根據(jù)貨物需求迭代升級(jí)吸引用戶體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)高頻輸出福利及優(yōu)惠保持積極狀態(tài)進(jìn)入曝光轉(zhuǎn)化率低的優(yōu)化策略主播規(guī)范用語進(jìn)行小黃車的引導(dǎo)商品彈窗的使用用規(guī)范用語引導(dǎo)，讓直播間用戶關(guān)注小黃車?yán)镦溄?。反?fù)操作商品彈窗促單關(guān)鍵期注意彈窗使用節(jié)奏曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的優(yōu)化策略優(yōu)化商品名稱優(yōu)化商品賣點(diǎn)的設(shè)置優(yōu)化商品的排序點(diǎn)擊生單轉(zhuǎn)化率低的優(yōu)化策略優(yōu)化策略主播形象詳情頁細(xì)節(jié)展示圖、模特真人穿戴圖、使用效果對(duì)比圖肢體語言、儀容儀表生單成交轉(zhuǎn)化率低的優(yōu)化策略退費(fèi)機(jī)制發(fā)貨機(jī)制包括但不限于贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、7天無理由退換，消除用戶在下單時(shí)的顧慮包括現(xiàn)貨直發(fā)、拍下即發(fā)貨、先拍先發(fā)貨、的全國包郵到家、破損全賠付等直播執(zhí)行優(yōu)化3直播執(zhí)行優(yōu)化主播表現(xiàn)優(yōu)化直播團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)化直播團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)化主播直播中的腳本話術(shù)問題、商品賣點(diǎn)掌握情況、場(chǎng)控情況等抽獎(jiǎng)場(chǎng)控直播場(chǎng)景搭建、直播實(shí)時(shí)目標(biāo)關(guān)注、直播熱度變化、突發(fā)事件預(yù)警等助理商品上下架情況、直播間設(shè)備、發(fā)貨快遞和發(fā)貨時(shí)間，與主播配合情況等運(yùn)營引流短視頻的準(zhǔn)備和發(fā)布，投放操盤問題等選品選品是否合理，利潤款、引流款、福利款商品的結(jié)構(gòu)是否合適，過款流程設(shè)計(jì)是否合理等客服福利活動(dòng)說明及客服預(yù)案是否完備等主播表現(xiàn)優(yōu)化03040102