農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)紅電商直播帶貨執(zhí)行方案農(nóng)產(chǎn)品電商直播培訓(xùn)方案

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)紅電商直播帶貨執(zhí)行方案XX電子商務(wù)有限公司匯報人：妖嬈哥前言LOGO近日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)通報，對2019年落實打好三大攻堅戰(zhàn)和實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、深化“放管服”改革優(yōu)化營商環(huán)境、持續(xù)擴大內(nèi)需、推動創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展、保障和改善民生等有關(guān)重大政策措施，真抓實干，取得明顯成效的213個地方予以督查激勵，包括黑龍江五常市等在內(nèi)的10個市縣作為積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的先進典型被列入激勵名單。據(jù)了解，列入激勵名單的市縣將被優(yōu)先納入2020年電商進農(nóng)村政策范圍，并獲得資金支持。

農(nóng)村電商發(fā)展成效顯著，得益于多年來農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，特別是通信、物流、電子支付的快速發(fā)展，讓電商進農(nóng)村的種種瓶頸不再出現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，目前我國農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量已突破2.5億，全國農(nóng)村地區(qū)人均持有銀行卡3.61張，農(nóng)村地區(qū)手機銀行、網(wǎng)上銀行開通數(shù)分別達到8.16億戶、7.12億戶，并且隨著通訊等基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善升級，銀行機構(gòu)、非銀行支付機構(gòu)、清算機構(gòu)、電信運營商以及互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)加強合作，從而使得手機支付、網(wǎng)絡(luò)支付等新興支付方式進入普通農(nóng)戶家庭，逐步消除了農(nóng)村地區(qū)支付服務(wù)空白。如今，網(wǎng)購已成為農(nóng)民生活的常態(tài)，越來越多的服務(wù)和商品通過電商進入了農(nóng)村，改變了農(nóng)民的生活和消費習(xí)慣。從當(dāng)前農(nóng)村電商發(fā)展情況和趨勢看，尚存在一些問題需要解決，如產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈水平差、物流成本高等。未來還需進一步拓寬農(nóng)產(chǎn)品進城渠道，圍繞農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)，打造縣域電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，完善電商配套服務(wù)，提升產(chǎn)業(yè)電商化水平。同時，進一步優(yōu)化工業(yè)品下鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)，特別是要盡快健全縣鄉(xiāng)村三級物流共同配送體系，在整合農(nóng)村電商的基礎(chǔ)上，搭載消費品、農(nóng)資下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進城雙向配送，降低物流成本。目錄農(nóng)副產(chǎn)品直播市場分析電商直播帶貨方案策劃電商直播帶貨執(zhí)行計劃主播培訓(xùn)直播總結(jié)分析01020304農(nóng)產(chǎn)品直播電商市場分析01電商直播市場用戶規(guī)模LOGO進入2020年以來，直播帶貨市場用戶增速驚人。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國在線直播用戶規(guī)模將達到5.5億人，用戶增長速度超過9.2%，對比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)10%左右的增速而言，直播依然是高速增長的市場。

受疫情影響，餐飲、旅游等傳統(tǒng)消費幾乎停擺，而直播帶貨等“宅經(jīng)濟”則風(fēng)生水起，據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)直播電商市場規(guī)模從2017年190億元迅速增長至2019年的4338億元，2020年預(yù)計規(guī)模將達9610億元，同比增長122%。而且，淘寶也在3月底發(fā)布了《2020淘寶直播新經(jīng)濟報告》，數(shù)據(jù)顯示2019全國直播電商總成交額超過3000億元，連續(xù)3年增速在150%以上。所以，種種趨勢，加上政策扶持，直播帶貨的發(fā)展前景可謂前途一片光明。正在成為今天商業(yè)世界中一個重大的機遇。農(nóng)產(chǎn)品電商銷售市場分析LOGO在農(nóng)產(chǎn)品電商銷售額前十省份中，浙江遙遙領(lǐng)先，位于第二到第十的是廣東、江蘇、山東、上海、安徽、福建、四川、云南、湖北，中部、西部地區(qū)各有2個省躋身前十不同品類農(nóng)產(chǎn)品電商銷售額各省農(nóng)產(chǎn)品電商銷售排名從品類來看，位居銷售額前十的分別為：休閑食品、滋補食品、茶葉、水產(chǎn)品、水果、調(diào)味品、糧油、肉禽蛋、奶類、蔬菜。其中，水果品類中，豐縣蘋果在蘋果中排名第一，贛州臍橙最受臍橙購買者青睞，煙臺櫻桃占櫻桃市場總量的30%。農(nóng)產(chǎn)品電商銷售50強縣LOGO基于中國縣域統(tǒng)計年鑒數(shù)據(jù)，剔除非產(chǎn)銷合一的縣市，形成2019年農(nóng)產(chǎn)品電商銷售50強縣，其中東部地區(qū)占66%、中西部34%。排名前六位的省份為江蘇、山東、浙江、福建、湖南、云南。其中，江蘇、山東各以10個50強縣并列第一，浙江、福建各5個，湖南、云南各2個農(nóng)業(yè)電商新機遇LOGO下沉市場的潛力自2012年以來連續(xù)9年鄉(xiāng)村社會消費品零售總額增幅高于城鎮(zhèn)，鄉(xiāng)村社會消費品零售總額超過6萬億元，2020年是脫貧攻艱收官之年，所以農(nóng)產(chǎn)品電商區(qū)域性下沉也就具有必然性的趨勢農(nóng)業(yè)電商規(guī)模持續(xù)擴大2020年中國農(nóng)產(chǎn)品電商交易額將達到8000億元，B2B農(nóng)產(chǎn)品電商也將得到較大發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為農(nóng)村電商的龍頭智能農(nóng)業(yè)將得到較大發(fā)展未來5年農(nóng)業(yè)AI市場或達1600多億元。農(nóng)業(yè)AI的市場規(guī)模在2019年估計為5.780億美元，并將以28.38%的復(fù)合年增長率增長，預(yù)計到2024年將達到20.157億美元農(nóng)業(yè)電商的挑戰(zhàn)和機遇疫情對電商既是挑戰(zhàn)又是機遇，網(wǎng)上交易不是人與人直接接觸，可以避免人為傳染病毒，疫情背景下出現(xiàn)的“不接觸配送”模式迅速流行起來數(shù)字電商時代到2025年，數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村建設(shè)取得重要進展，有力支撐數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略實施。農(nóng)業(yè)農(nóng)村數(shù)據(jù)采集體系建立健全，天空地一體化觀測網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)數(shù)據(jù)資源體系、農(nóng)業(yè)農(nóng)村云平臺基本建國家政策扶持《關(guān)于實施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進城工程的指導(dǎo)意見》，規(guī)劃在2年時間，開展100個試點縣。由國家發(fā)展改革委等23個部門日前聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于促進消費擴容提質(zhì)加快形成強大國內(nèi)市場的實施意見》，聚焦改善消費環(huán)境、破除體制機制障礙、提升消費領(lǐng)域治理水平，提出19條政策舉措農(nóng)業(yè)電商潛力無限隨著數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)、電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范、網(wǎng)絡(luò)扶貧等工作深入推進，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售增速不斷加快，電商扶貧成效顯現(xiàn)。據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測，2020年上半年全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達7771.3億元，同比增長21.0%，增速高于全國3.2個百分點。全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額1873.6億元，同比增長25.3%農(nóng)業(yè)電商全面爆發(fā)其實年初“中央一號”文件發(fā)布，就提及到要有效開發(fā)農(nóng)村市場，擴大電子商務(wù)進農(nóng)村覆蓋面，支持供銷合作社、郵政快遞企業(yè)等延伸鄉(xiāng)村物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等。2月18日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部又在發(fā)布會上提出：充分發(fā)揮電商企業(yè)作用，加大農(nóng)產(chǎn)品推介銷售力度。這些政策的發(fā)布就為農(nóng)村電商的爆發(fā)前期鋪好了路農(nóng)業(yè)電商大有可為以智能化、精準(zhǔn)化、定制化為主要標(biāo)志的中國農(nóng)業(yè)3.0時代已經(jīng)到來，互聯(lián)網(wǎng)則加速了農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展，逐漸滲透到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)村綜合信息服務(wù)等各環(huán)節(jié)。農(nóng)業(yè)電商發(fā)展所需的外在基礎(chǔ)已經(jīng)成熟，并將進入加速轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展的黃金期農(nóng)業(yè)電商直播新機遇從直播角度分析，直播電商融合了直播特有的高互動性和實時的反饋性，對于提升電商運營效率將有顯著的提升。隨著越來越多的用戶選擇在線上進行消費和購物，加之政策的大力扶持，直播電商將會迎來一個廣闊的發(fā)展平臺和有利的發(fā)展機遇農(nóng)業(yè)電商發(fā)展?jié)摿薮驦OGO除了聚集人氣、營造購物氛圍外，直播彌補了網(wǎng)購最大的不足——缺乏購物體驗，能夠讓消費者更全面地了解農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)村電商快速發(fā)展，離不開基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，也離不開思維方式的創(chuàng)新。培養(yǎng)農(nóng)村電商從業(yè)者的新思維，讓農(nóng)村電商從業(yè)者了解新技術(shù)，對發(fā)展農(nóng)村電商至關(guān)重要傳統(tǒng)的電商都是賣家一對一地對買家進行講解，售前咨詢壓力大，工作效率低，而對于產(chǎn)品的介紹和一些共性的問題，直播可以一次性解決，大大提高工作效率，降低人力成本要樹立標(biāo)準(zhǔn)化意識，制定農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售等一系列管理標(biāo)準(zhǔn)，各個環(huán)節(jié)實時監(jiān)督，甚至可通過可視化、可追溯等新方式，讓生產(chǎn)、銷售流程透明化，讓消費者更放心農(nóng)產(chǎn)品直播賣貨的好處LOGO直觀感受農(nóng)民創(chuàng)收提升效率品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品電商政策利好LOGO2019年扶貧的關(guān)鍵年，作為產(chǎn)業(yè)扶貧的電商扶貧將會迎來更多的政策或扶持。在今年的中央一號文件就指出，鼓勵因地制宜發(fā)展多樣式特色農(nóng)業(yè)，倡導(dǎo)“一村一品”、“一縣一業(yè)”，強化農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志和商標(biāo)保護電商扶貧數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略又幫助農(nóng)村電商解決2個關(guān)鍵性問題：1）農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)問題；2）互聯(lián)網(wǎng)用戶教育問題。因此，數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略將會給農(nóng)村電商掃清障礙，助力其發(fā)展數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略物流體系的建立對于農(nóng)村電商的重要性自然不言而喻，因此今年一號文件指出：完善縣鄉(xiāng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，支持產(chǎn)地建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品貯藏保鮮、分級包裝等設(shè)施，鼓勵企業(yè)在縣鄉(xiāng)和具備條件的村建立物流配送網(wǎng)點物流體系建立在中央一號文件的第四部分第二部分的標(biāo)題就是“大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)”，明確要求“支持主產(chǎn)區(qū)依托縣域形成農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)集群，盡可能把產(chǎn)業(yè)鏈留在縣域，改變農(nóng)村賣原料、城市搞加工的格局扶持農(nóng)產(chǎn)品加工因地制宜發(fā)展多樣性特色農(nóng)業(yè)，倡導(dǎo)“一村一品”、“一縣一業(yè)”。健全特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，強化農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志和商標(biāo)保護，創(chuàng)響一批“土字號”、“鄉(xiāng)字號”特色產(chǎn)品品牌發(fā)展壯大鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)融合化趨勢農(nóng)村電商上行的網(wǎng)上網(wǎng)下融合發(fā)展的趨勢，全品類、全渠道、網(wǎng)上與網(wǎng)下、產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后、售前售中售后等多渠道、多維度相互融合發(fā)展，是農(nóng)村電商上行的發(fā)展趨勢國際化趨勢隨著“一帶一路”的推行和中國改革開放力度的加大，農(nóng)產(chǎn)品電商國際化將會成為常態(tài)化發(fā)展態(tài)勢，大量農(nóng)產(chǎn)品通過中歐班列班列、中歐冷鏈走出去，通過網(wǎng)上走進來智能化趨勢包括整個供應(yīng)鏈的智能，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的智能、流通環(huán)節(jié)的智能、銷售環(huán)節(jié)的智能。通過新技術(shù)新模式的應(yīng)用，促進產(chǎn)銷精準(zhǔn)對接，實現(xiàn)在高度信息化條件下各環(huán)節(jié)的無縫對接標(biāo)準(zhǔn)化趨勢這里的標(biāo)準(zhǔn)既有國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，也有國際標(biāo)準(zhǔn)，大量的農(nóng)產(chǎn)品國際標(biāo)準(zhǔn)引入中國，中國也積極參與到國際標(biāo)準(zhǔn)的制定當(dāng)中，一些中國標(biāo)準(zhǔn)成為國際標(biāo)準(zhǔn)特色化趨勢特色農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，使農(nóng)產(chǎn)品電商由“紅海”變成“藍?！睆亩罐r(nóng)村電商上行的錯位競爭成為可能品牌化趨勢中國農(nóng)產(chǎn)品開始進入以品質(zhì)為內(nèi)容的品牌發(fā)展階段，“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品成為主要內(nèi)容，促進中國農(nóng)業(yè)向追求質(zhì)量、品質(zhì)和服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級農(nóng)業(yè)電商發(fā)展趨勢LOGO目前農(nóng)產(chǎn)品直播存在哪些不足LOGO直播內(nèi)容缺乏新意,同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致直播質(zhì)量不高，產(chǎn)品銷售不佳直播平臺上的多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量相似自身特點不突出，缺乏對顧客的持久吸引力農(nóng)產(chǎn)品的直播銷售將重心放在銷售上，而忽視了更加重要的配送及理賠環(huán)節(jié)，導(dǎo)致整體評價低，口碑差，最終營銷產(chǎn)品銷售目前直播平臺對農(nóng)產(chǎn)品直播內(nèi)容的審核不嚴(yán)，缺乏有效的監(jiān)管。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播的內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，“網(wǎng)紅帶貨”存在虛假宣傳，數(shù)據(jù)造假等現(xiàn)象。從交易端來看，部分直播平臺的交易方式不規(guī)范，質(zhì)量安全問題難以追溯，消費者權(quán)益極易受到損害，降低了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)發(fā)展的整體質(zhì)量缺乏監(jiān)管發(fā)展不規(guī)范售后服務(wù)不完善產(chǎn)品缺乏特色直播內(nèi)容單一農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨方案策劃02直播帶貨平臺準(zhǔn)備LOGO目前各大直播平臺都支持掛第三方電商平臺的商品鏈接，但如果商家自播，盡量用自己的店鋪鏈接來進行直播帶貨，若沒有店鋪，就注冊一個，電商類如淘寶、PDD、京東，視頻平臺如抖音、快手小店等直播帶貨店鋪短視頻平臺注冊直播平臺賬號，提交認(rèn)證資料，研究平臺規(guī)則，管理辦法，費用結(jié)算，商品規(guī)范。前期先將賬號養(yǎng)一段時間，做好內(nèi)容鋪墊，培養(yǎng)粉絲關(guān)注電商直播平臺一覽LOGO平臺淘寶京東蘑菇街快手抖音拼多多小紅書微博微信入局時間201620162016201820182019201920192019平臺基因搜索+電商搜索+電商電商社交+內(nèi)容算法+內(nèi)容游戲+電商內(nèi)容+社區(qū)媒體社交直播載體淘寶直播京東直播蘑菇街直播快手直播抖音直播多多直播小紅書直播微博直播小程序直播交易載體淘寶/天貓京東蘑菇街自建小店/淘寶/京東/有贊...抖音小店、淘寶、京東拼多多小紅書商城微博小店、淘寶、有贊小程序商城、有贊...商品品類淘系全品類京系全品類服裝為主平價日用百貨為主美妝+服裝、品牌商品全品類美妝+品牌大時尚品類全品類用戶規(guī)模移動月活8億活躍購買用戶3.87億年活躍用戶2660萬日活用戶3億日活用戶4億年活躍購買用戶數(shù)5.85億月活用戶1億+月活用戶5.5億月活用戶11.5億戰(zhàn)略要點中小主播扶持，商家扶持（含線下門店）提升商家直播滲透率，賽馬機制孵化優(yōu)質(zhì)機構(gòu)及主播，搭建直播生態(tài)助力中腰部主播崛起，，聯(lián)動供應(yīng)鏈基地，搭建代播服務(wù)商體系搭建自有閉環(huán)，垂直類流量傾斜，平臺服務(wù)升級，啟動品牌化升級成立電商部升級商業(yè)化，培育頭部標(biāo)桿，鼓勵達人參與，新規(guī)拉高帶貨門檻平臺流量傾斜，直播權(quán)限全面開放，定向邀約MCN機構(gòu)合作垂直類流量扶持，權(quán)限全面放開，交易只允許導(dǎo)向自營商城整合直播平臺，幫助主播打造微博影響力，明星直播提供公眾號、視屏號、小程序載體，借助朋友圈、微信群引流根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品屬性及自身資源優(yōu)勢，選擇合適的直播平臺，比如短視頻做的好，可以選擇抖音快手，電商做的好，可以選擇淘寶天貓京東拼多多等電商平臺開店入駐流程（這里以天貓為例）LOGO從這里開始（2-6天）確定經(jīng)營主體提交營業(yè)執(zhí)照/身份證在線考試收款賬號保證金，服務(wù)費（1-3天）開通各個接口提交保證金，服務(wù)費（3-15w不等）各平臺不同品類扣點2-5%廣告資源預(yù)留5-8%點價格/資源預(yù)留一定點位數(shù)企業(yè)賬號注冊成功野蠻生長期（一年）各類平臺活動參與/提報自身促銷活動展開全年數(shù)據(jù)分析營銷推廣策略優(yōu)化提交審核材料（2-3周審核）商標(biāo)證書（TM/R標(biāo)）授權(quán)資料產(chǎn)品質(zhì)檢報告3C/69條碼證書生產(chǎn)許可證/經(jīng)營許可證店鋪裝修，考核期（1-2周）美工店鋪裝修圖片拍攝，詳情制作開業(yè)營銷方案新店考核期90天考核期不要違規(guī)電商直播賣貨流程LOGO首先明確活動目的，活動直播時間，直播人員分工，直播頻率，直播平臺，線上店鋪，直播賬號認(rèn)證等。方案策劃直播產(chǎn)品賣什么，怎么選品，引流、寵粉還是追求利潤，根據(jù)每次直播的目的不同，確定直播產(chǎn)品直播選品正式直播，準(zhǔn)備好應(yīng)急預(yù)案，比如手機沒電，直播卡頓，停電等正式直播老板或口才好的員工出境直播，若選擇第三方合作，可以選擇相關(guān)平臺上的認(rèn)證主播進行合作，需要考慮的是合作分成，合約簽訂，帶貨指標(biāo)等主播選擇直播測試，設(shè)備測試，優(yōu)惠券，直播后臺、店鋪后臺操作測試，直播團隊磨合，臺詞演練，應(yīng)急方案準(zhǔn)備內(nèi)部試播電商直播賣貨分工LOGO直播團隊搭建思維導(dǎo)圖LOGO明確團隊組織架構(gòu)，人員分工直播團隊搭建預(yù)算LOGO團隊預(yù)算具體需求根據(jù)公司自身狀況進行調(diào)整優(yōu)化場控編導(dǎo)主播策劃運營崗位低配版X2人力成本2萬基礎(chǔ)版X4人力成本5萬進階版X6人力成本7萬高階版X8人力成本10萬旗艦版X11人力成本15萬農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨選品策略LOGO直播選品大多以保質(zhì)期長、復(fù)購率高等實用快消品為主，因為高頻、剛需，成本也相對透明，便于囤貨。產(chǎn)品還必須是要好賣，是剛需品，能高頻復(fù)購，還要保證價格是最低的低價、高頻、剛需類產(chǎn)品“吃貨”是永恒的消費者，辣與甜兩類是最容易勾起消費者食欲的品類，目前像自嗨鍋、鴨脖、螺螄粉、麻辣香腸、巧克力、奶茶這類食品最好賣。而身份共情具體指的就是擁有產(chǎn)品的使用體驗，能引起消費者共鳴，譬如母嬰類產(chǎn)品，寶媽主播推薦就更能提高消費者的信任度能引起共情類產(chǎn)品對消費者的覆蓋層面更廣，滿足多數(shù)人的需求，市場空間更大，更為重要的一點是它的退貨率遠低于SKU設(shè)計復(fù)雜的品類，設(shè)計簡單、材質(zhì)過關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)化類產(chǎn)品更容易滿足眾多消費者的需求標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品展示性強類的產(chǎn)品也就是利于直播間現(xiàn)場“表演”型產(chǎn)品，方便主播直接演示講解，例如包裝漂亮，地域性強、比較有特色的產(chǎn)品，能迅速吸引粉絲眼球展示性強的產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨選品表格LOGO序號產(chǎn)品名稱品牌款號類別規(guī)格直播價零售價賣點腳本產(chǎn)品圖片備注1

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專業(yè)的事情就要做的更專業(yè)，每一張表格都要做漂亮農(nóng)產(chǎn)品直播環(huán)境選擇LOGO真實化環(huán)境可以增加直播信任度場地?zé)艄饷髁燎逦ò咨鉃橹鳎┥唐坟浖軘[放簡潔大方不凌亂直播間布局建議LOGO站姿直播間布局坐姿直播間布局專業(yè)直播間燈光布置原則LOGO主光源主光源是映射主播和產(chǎn)品外貌形態(tài)的主要光線，承擔(dān)著主要照明的作用，可以使主播的臉部和產(chǎn)品受光均勻，同時起到磨皮美白的效果，使主播的臉部和產(chǎn)品看起來比較柔和。主光源的使用，建議使用球形燈，因為球形燈打出來的光最柔。而且建議使用顯色度96%以上的球形燈，且把球形燈放置于主播的前中后燈光布置原則1.直播燈光和背景墻顏色匹配，壁紙不宜花哨2.白色墻面容易出現(xiàn)過度曝光，燈光不要直射墻面3.背景墻顏色建議：淺灰色或淺棕色，突出主播4.燈光按照“照墻角度”和“照人角度”設(shè)置5.主播臉上光線均勻，不能出現(xiàn)“陰陽臉”輔助光輔助光的類型有：射燈、壁燈等。主要是用來增強立體感，起到突出側(cè)面輪廓的作用。使用輔助光的時候要注意避免光線太暗和太亮的情況，光度不能強于主光，不能干擾主光正常的光線效果，而且不能產(chǎn)生光線投影環(huán)境光環(huán)境光主要作為背景照明，最好是在直播間頂部布滿。它使直播間的各點照度都盡可能的統(tǒng)一，起到讓室內(nèi)光線均勻的作用，但要注意環(huán)境光要盡量簡單一些。（ps：有些直播間也用吊燈，雖然比較浮夸，但可以增強高級感和場景感）農(nóng)產(chǎn)品直播間環(huán)境搭建LOGO直播間背景迎合主播風(fēng)格背景是襯托主播氣質(zhì)以及風(fēng)格的重要部分，因此背景布置的原則一定要與主播本身氣質(zhì)相符合，主播是什么樣的風(fēng)格，一般直播間就應(yīng)該布置成什么樣的風(fēng)格坐姿直播農(nóng)產(chǎn)品直播，適合擺放一張專用直播桌子，如果直播時間長，建議坐姿直播站姿直播站姿直播適合站在農(nóng)產(chǎn)品展柜前，展示產(chǎn)品，當(dāng)試吃/用產(chǎn)品時，直播機位固定，建議轉(zhuǎn)為坐姿直播直播區(qū)域直播區(qū)域建議直接選擇門店、產(chǎn)地、倉庫、戶外等，但空間一定要注意盡量避免噪音干擾產(chǎn)品展示產(chǎn)品陳列遵循幾個原則，層次分明，強化縱深，產(chǎn)品堆砌，干凈整潔，不花哨凌亂，要讓觀眾看著舒服專業(yè)直播間裝修預(yù)算表（參考）LOGO序號項目具體說明單價數(shù)量金額1直播間裝修隔音、吊頂、電路、網(wǎng)絡(luò)、貨架4000140002直播間軟裝掛飾、擺件、背景、地面2000120003直播設(shè)備套裝電容麥克風(fēng)、聲卡、數(shù)據(jù)線、電源線、轉(zhuǎn)換器、多功能支架、排插、充電寶等6000160004直播廚房硬裝玻璃、吊頂、電路、水管、燈具6000160005直播桌子直播桌子、椅子1000110006直播攝像頭高清美顏攝像頭2000120007直播電腦直播電腦5000150008單反專業(yè)單反攝像機150001150009手機穩(wěn)定器手機對焦穩(wěn)定器800180010直播燈光直播補光燈光器材10001100011廚房設(shè)備直播廚房餐具設(shè)備30001300012櫥柜灶臺餐桌用于食美食制作拍攝1260011260013貨架用于商品擺放的貨架貨柜10001100014直播手機國產(chǎn)XX品牌手機30002600015合計

65400直播間裝修及直播設(shè)備堅持夠用原則，預(yù)算有限的情況下，選擇光線好的戶外，倉庫，加工廠等都可以農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨執(zhí)行計劃03直播賣貨人員分工表LOGO人員人數(shù)具體事項備注總負責(zé)人1負責(zé)活動整體安排，活動全程相關(guān)事宜的安排處理

運營2營銷任務(wù)分解，貨品組成，品類規(guī)劃，結(jié)構(gòu)規(guī)劃，陳列規(guī)劃，直播間數(shù)據(jù)運營，流量渠道運營，管理溝通決策

編導(dǎo)2商品腳本，活動腳本，銷售套路腳本，關(guān)注話術(shù)腳本，評論整理，控評話術(shù)腳本，封面場景策劃，下單設(shè)計角標(biāo)等妝容服飾道具等若沒有專業(yè)編導(dǎo)，可以由策劃與文案負責(zé)此項工作策劃2活動策劃，商品權(quán)益活動，直播間權(quán)重活動，粉絲分層活動，排位賽機制活動，流量資源策劃，總結(jié)方法論，外部宣傳公關(guān)

文案1海報文案，宣傳軟文，朋友圈文案，其他文案相關(guān)工作

美工1活動海報設(shè)計，優(yōu)惠券設(shè)計，宣傳物料設(shè)計，推文圖片設(shè)計，其他設(shè)計相關(guān)工作

場控2直播設(shè)備調(diào)試，直播軟件調(diào)試，保障直播視覺效果，發(fā)券表演等配合，后臺回復(fù)配合，數(shù)據(jù)即時登記反饋

主播1熟悉商品腳本，熟悉活動腳本，做好開播演練，總結(jié)話術(shù)，總結(jié)節(jié)奏，總結(jié)情緒聲音等

副播1熟悉商品腳本，熟悉活動腳本，做好開播演練，總結(jié)話術(shù)，總結(jié)節(jié)奏，總結(jié)情緒聲音等合計13

具體人數(shù)視情況而定直播帶貨時間表表LOGO時間點直播模塊模塊說明福利發(fā)放互動說明20：00-20：10開場預(yù)熱，與粉絲日常交流寒暄+日常答疑關(guān)注紅包3個歡迎+點愛心+邀請關(guān)注20：11-20：20服裝新品介紹，展示全方位展示商品，模特穿搭效果展示無鼓勵粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接20：21-20：30限時特價促銷活動介紹，買二送一店鋪優(yōu)惠券發(fā)放，抽獎送禮等福利領(lǐng)取說明20：31-20：40商品展示購買介紹紅包抽獎優(yōu)惠券…20：41-20：50商品展示購買介紹紅包抽獎優(yōu)惠券…20：51-21：00商品展示購買介紹紅包抽獎優(yōu)惠券…直播時間表及各種表格都可以打印出來，人手一份，明確各自分工直播準(zhǔn)備檢查直播環(huán)境和設(shè)備，wifi連接情況，手機電量，備用手機測試，耳機話筒電腦等配套設(shè)備是否良好形象管理開播前化好妝，房間燈光測試，房間布置檢查話術(shù)演練直播話術(shù)演練，再次熟悉商品信息，情緒調(diào)整，把狀態(tài)調(diào)整到最佳直播開播準(zhǔn)備LOGO直播帶貨過程節(jié)點LOGO確定直播內(nèi)容+主播；直播工具準(zhǔn)備；直播時間及預(yù)熱；確定其他參與人員與職責(zé)，包括后臺和互動人員；場景布置等直播準(zhǔn)備直播用手機時wifi環(huán)境下盡量開啟飛行模式，保證最佳直播狀態(tài)；開播前用彩排時間檢查攝像頭產(chǎn)品入境數(shù)量；梳理產(chǎn)品等講解流程直播中保存直播視頻，為以后產(chǎn)品品牌宣傳留下素材；統(tǒng)計直播相關(guān)數(shù)據(jù)，總結(jié)活動并復(fù)盤分析直播后場控檢查調(diào)試直播設(shè)備，主播等人至少提前半小時到場，服裝等外貌整理，日常用品準(zhǔn)備，理清當(dāng)天直播思路，根據(jù)直播思路或內(nèi)容擺放產(chǎn)品直播現(xiàn)場關(guān)注并記錄觀眾提出的問題，積極參與互動，調(diào)動活躍氣氛；留意直播現(xiàn)場及直播間內(nèi)狀況。產(chǎn)品特惠鏈接設(shè)置；特惠鏈接及時下架直播過程直播帶貨銷售節(jié)奏LOGO詢問直播間觀眾對于產(chǎn)品的痛點是否具有吸引力，預(yù)熱直播間，引出觀眾對產(chǎn)品的討論。1、賣點引出（2分鐘）介紹產(chǎn)品賣點，賣點話術(shù)需要針對產(chǎn)品進行單獨編輯，參考產(chǎn)品介紹宣傳資料，如詳情頁等。2、產(chǎn)品展示（3分鐘）提前做功課，從淘寶、小紅書、知乎豆瓣等平臺找一些比較客觀的評價或軟文，直播時可以當(dāng)作案例展示。3、用戶評價（3分鐘）引出各種促銷活動，例如秒殺，限時購，前幾個下單，粉絲團粉絲下單送XXX等，這一步是關(guān)鍵，要不厭其煩的引導(dǎo)觀眾下單。4、促單銷售（2分鐘）直播120分鐘標(biāo)準(zhǔn)化流程，分解為4個30分鐘單元，30分鐘前期介紹2-3款商品作為預(yù)熱，每款10分鐘直播帶貨銷售策略LOGO人們對于未知物品，總是喜歡選和其他人一樣的，畢竟多數(shù)人的共同選擇能給人帶來安慰和同感從眾心理直播過程中，將庫存產(chǎn)品分成多次上架售賣，不會一次售空，其一，短時間內(nèi)秒光，更顯直播間火爆；其二，少量更容易引發(fā)用戶爭搶。饑餓營銷有明確的目標(biāo)問題，聚焦性的進行解答，能讓觀眾代入角色，自發(fā)購買。從主播提出痛點問題，到引出產(chǎn)品，講解功效，能自然而然的讓觀眾信服，增加購買欲針對性營銷當(dāng)主播在直播時，往往會給自己塑造專家/KOL形象，這些形象好處多多。其一，可以增加自己推薦的產(chǎn)品的專業(yè)度和觀眾信任感；其二，也可以在直播中增加知識型內(nèi)容，提高直播間的實用性和功能性引導(dǎo)作用場景聯(lián)想產(chǎn)品評價直播優(yōu)惠品牌優(yōu)勢產(chǎn)品賣點直播帶貨講解思路1、場景聯(lián)想主要是描述顧客常見的商品使用場景，以便引發(fā)顧客需求2、產(chǎn)品賣點主要是產(chǎn)品的原料、工藝、功能、對顧客的好處3、品牌優(yōu)勢包括品牌創(chuàng)立時間、品牌的愿景、有多少粉絲4、直播優(yōu)惠是在店鋪前臺零售價的基礎(chǔ)上，給直播間下單顧客特別的優(yōu)惠，通常通過優(yōu)惠券、買贈、返現(xiàn)等方式實現(xiàn)，為了讓顧客覺得直觀，通常采用計算器、手機屏幕計算、紙張手寫等方式比價，讓顧客覺得劃算5、產(chǎn)品評價主要披露這款產(chǎn)品總銷量、總評價數(shù)量，引發(fā)顧客從眾購買心理；對于文案比較出彩、比較逗比的評價，可以挑選2-3個出來念給觀眾聽6、限時限量起到催單作用，告訴顧客只有直播時間內(nèi)在直播間下單才能享受優(yōu)惠，過了直播時間只能以正常下個下單直播帶貨銷售講解思路LOGO限時限量主播培訓(xùn)及直播總結(jié)分析04主播培訓(xùn)之銷售技巧LOGO這是什么你需要講清的第一個因素就是這是什么.你可以從產(chǎn)品成分、包裝、材質(zhì)、功效進行講解。就是要跟用戶講，跟粉絲去講，這是什么優(yōu)惠福利在直播間要強調(diào)就是這東西怎么用，多少錢多少優(yōu)惠，怎么買？就是要強調(diào)優(yōu)惠，激發(fā)觀眾粉絲的購買欲望。強調(diào)到手價多少錢去引導(dǎo)成交。怎么購買這個是很多新手主播都容易漏掉的，只顧著講解但忘記告訴粉絲可以去哪里買。你需要在直播間一次又一次的講這個下單方式適用人群在講產(chǎn)品的時候一定要跟粉絲講到底誰可以用？就是小孩可以用，年紀(jì)大的人可以用，還是孕婦也可以用。這個是自己用的，還是送人呢，那種都是屬于誰可以用這個范疇，所以要跟用戶講明白這些問題。1展示自身才藝，唱歌跳舞魔術(shù)烹飪技巧等，沒有才藝，也可以學(xué)些簡單易學(xué)的小才藝，不要害怕表演，哪怕表演失敗調(diào)侃自己也能起到很好的節(jié)目效果，出境就要臉皮后，臉皮太薄的人不行2平時多讀書多積累一些搞笑段子，經(jīng)典語句，勵志，笑話，寓言故事等，直播的時候視情況說一些段子，也可以制造一些直播梗，讓粉絲更容易提起性質(zhì)3多與粉絲互動聊天，這才是重點，引導(dǎo)粉絲下單，領(lǐng)取優(yōu)惠券，紅包，不厭其煩的引導(dǎo)，讓新進來的粉絲用戶能快速了解下單和領(lǐng)取福利流程，直播帶貨的目的是賣貨為主主播培訓(xùn)之粉絲互動LOGO才藝展示笑話故事互動聊天主播培訓(xùn)之專業(yè)提升LOGO1234很多新人主播在剛開始直播時，會因為急于求成，而犯一個常見的錯誤——少互動，多賣貨。而如果一場直播下來，除了賣貨就是賣貨，那將毫無趣味可言，甚至?xí)鹩^眾的反感，適得其反。就算是李佳琦、薇婭這樣的大主播，也不會整場直播都只講產(chǎn)品。所以，如果你的直播間前期觀眾比較少，就需要多互動，積累粉絲量，提高粉絲粘性，培養(yǎng)一批忠實粉，為后期賣貨提供粉絲基礎(chǔ)。少賣貨、多互動如果你看過薇婭、李佳琦的直播就會發(fā)現(xiàn)，他們在直播過程中有很多抽獎、福利贈送環(huán)節(jié)。例如薇婭，她在每場直播開頭都會先說這樣一句開場白：話不多說，我們先來抽獎。這樣的開場在第一時間就將用戶留在了直播間，且福利獎品的發(fā)放又給人一種“賺大發(fā)了”的感覺。抽獎送福利低價是粉絲們追隨主播的主要動力，大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨。這個時候主播可以通過話術(shù)的引導(dǎo)，打心理價格戰(zhàn)，讓觀眾覺得“買到就是賺到”，最終銷量也能節(jié)節(jié)攀升。比如用價格話術(shù)：“價格不能再低了，我們已經(jīng)賠錢了。”“這批賣完我們得馬上漲價?！薄斑@款我們不賺錢，純粹是為了沖銷量，給粉絲發(fā)福利。打心理價格戰(zhàn)不管是買東西、學(xué)習(xí)還是接收消息，我們往往會更相信專業(yè)人士的建議。李佳琦之所以能夠成為“口紅一哥”，與他多年從事化妝品柜臺導(dǎo)購、長年累月親自口紅試色，積累的專業(yè)知識有著必然聯(lián)系。只有當(dāng)主播對自己推薦的產(chǎn)品，有著專業(yè)