《直播運(yùn)營》 課件 項(xiàng)目四 直播引流

直播引流方案制定引流目標(biāo)拆解引流渠道組合引流預(yù)算分配引流時(shí)機(jī)確定01020304目錄CONTENTS引流目標(biāo)拆解1引流目標(biāo)拆解推廣目標(biāo)拆解明確變量目標(biāo)拆段通過加法將總體目標(biāo)拆分成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)目標(biāo)=目標(biāo)1+目標(biāo)2+目標(biāo)3……通過乘除法找到影響目標(biāo)的因素如，銷售總額=瀏覽人數(shù)×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)引流渠道組合2推廣方式組合通常情況下，最好選擇進(jìn)行免費(fèi)流量的獲取和付費(fèi)流量獲取相結(jié)合的推廣形式。借助超級直播、DOU+、巨量千川等付費(fèi)推廣工具，結(jié)合免費(fèi)引流渠道，搭建傳播矩陣。側(cè)重選擇像視頻引流、SEO引流、私信引流、互推引流等免費(fèi)引流方式。引流預(yù)算分配3引流預(yù)算分配理想的推廣應(yīng)該是以最少的費(fèi)用投入獲得最好的推廣效果主要用于付費(fèi)流量的獲取多種付費(fèi)形式組合一方面是在不同引流渠道之間分配，另一方面是在同一引流渠道下的不同投放計(jì)劃之間分配。引流時(shí)機(jī)確定4按照推廣內(nèi)容劃分引流內(nèi)容發(fā)布的時(shí)間大型直播活動(dòng)的預(yù)告時(shí)間引流內(nèi)容發(fā)布的節(jié)奏提前一周開播前三天開播前一天開播前半小時(shí)引流內(nèi)容發(fā)布的時(shí)間提前1-3天預(yù)告不宜選在周末兩天網(wǎng)絡(luò)熱門信息的發(fā)酵期是2-3天給主播及其團(tuán)隊(duì)成員時(shí)間準(zhǔn)備應(yīng)對突發(fā)情況的預(yù)案微信公眾號、微博等平臺上的創(chuàng)作者會(huì)在周末發(fā)布較多的文章和短視頻引流內(nèi)容發(fā)布的節(jié)奏平臺形式/內(nèi)容發(fā)布節(jié)奏/時(shí)間點(diǎn)意義微博懸念式倒計(jì)時(shí)海報(bào)每天2條

設(shè)置懸念，激發(fā)好奇心抖音視頻同步分發(fā)多平臺分發(fā)，避免流量丟失合作品牌逐步官宣臨開播前3天整合品牌資源，進(jìn)一步造勢抖音懸念問題真人解答每天1條

多為反問句，激發(fā)好奇心抖音熱門話題挑戰(zhàn)借助抖音話題，加大擴(kuò)散抖音平臺話題扶持從入駐到開播前引發(fā)自媒體大號的關(guān)注和討論,做大話題直播間推薦入口開播前至結(jié)束對直播間持續(xù)曝光、引流大型直播活動(dòng)的預(yù)告時(shí)間提前一周開播前三天開播前一天開播前半小時(shí)1234在短視頻、圖文中設(shè)定直播信息線索發(fā)布一則短視頻或圖文，透露更多新品信息和直播信息發(fā)布一則新品視頻介紹直播主題、核心內(nèi)容感謝觀看免費(fèi)流量獲取免費(fèi)流量的類型免費(fèi)流量的獲取方式0102目錄CONTENTS免費(fèi)流量的類型1免費(fèi)流量的類型推薦類內(nèi)容類采集渠道運(yùn)營類推薦類直播推薦流與直播廣場官方活動(dòng)話題同城頁推薦直播帶定位，進(jìn)行位置推薦。選擇跟自身定位相符的話題，積極參與官方活動(dòng)。提高直播間點(diǎn)贊、互動(dòng)、用戶存留等數(shù)據(jù)內(nèi)容類預(yù)熱短視頻日常短視頻足夠垂直、優(yōu)質(zhì)，符合賬號定位。告知用戶具體的直播時(shí)間和直播福利運(yùn)營類用戶群運(yùn)營：發(fā)放用戶折扣、用戶內(nèi)購等專屬福利，在直播中設(shè)置用戶專享、用戶專場。搜索類：搜索流量是一個(gè)非常重要的長尾流量。其他外部渠道：通過微博、微信、小紅書等平臺向直播間導(dǎo)流，通過對微博、公眾號、外部社群等資源進(jìn)行運(yùn)營。免費(fèi)流量的獲取方式2免費(fèi)流量的獲取方式SEO引流矩陣引流短視頻引流評論引流私信引流互推引流短視頻引流0102

0403短視頻背景音樂短視頻標(biāo)題參與官方活動(dòng)短視頻封面SEO引流抖音SEO——關(guān)鍵詞布局抖音SEO——優(yōu)化搜索排名挖掘潛在關(guān)鍵詞，篩選適合的關(guān)鍵詞，布局到標(biāo)題、描述中。確定關(guān)鍵詞，并分布到昵稱、個(gè)人簡介，視頻標(biāo)題、視頻合集。評論引流選擇同領(lǐng)域流量大的賬號進(jìn)行評論在排名最前面的評論里參與互動(dòng)第一時(shí)間評論評論引流互推引流朋友圈互推直播互推公眾號互推兩個(gè)圈子間的資源互換在公眾號次條導(dǎo)流主播間利用對方的名氣為各自引流私信引流文字、圖片、鏈接等形式

引導(dǎo)用戶關(guān)注

引導(dǎo)加入用戶群

引導(dǎo)其進(jìn)入直播間進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化矩陣引流需要支持多平臺，多賬號，實(shí)現(xiàn)流量互通。查看分發(fā)內(nèi)容的相關(guān)數(shù)據(jù)，如播放量、點(diǎn)贊量、分享量、轉(zhuǎn)發(fā)量等。內(nèi)容標(biāo)題多元化、多樣化，在輸出不同平臺內(nèi)容時(shí)，還需要分析平臺規(guī)則。用戶消息及時(shí)觸達(dá)運(yùn)營模式可以是多平臺、多賬號，也可以是單平臺，多賬號。感謝觀看付費(fèi)流量獲取付費(fèi)流量的作用付費(fèi)流量的投放渠道付費(fèi)流量的投放策略010203目錄CONTENTS付費(fèi)流量的作用1付費(fèi)流量的作用直播間短視頻放大流量，驗(yàn)證內(nèi)容驗(yàn)證內(nèi)容創(chuàng)作方向優(yōu)化內(nèi)容，提高基礎(chǔ)流量加速直播間的標(biāo)簽化提高轉(zhuǎn)化，拉高成交量級拓展量級付費(fèi)流量的投放渠道2付費(fèi)流量的投放渠道投放渠道巨量千川DOU+加熱直播間、視頻加熱直播間通投廣告、搜索廣告DOU+情境操作視頻發(fā)布之后觀察30分鐘，如果內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，但沒有流量，可以嘗試投放看看效果視頻點(diǎn)贊過萬時(shí)，突然流量停了這時(shí)可以投放，看看能不能獲取新的流量視頻數(shù)據(jù)上去了之后，要準(zhǔn)備直播時(shí)中間可以投放DOU+增量根據(jù)賬號標(biāo)簽匹配相同愛好的人群，再根據(jù)內(nèi)容反饋的效果，決定是否把內(nèi)容推送到更大的流量池。DOU+DOU+直播間加熱分為兩種加熱方式，即直接加熱直播間和視頻加熱直播間。直接加熱直播間適用于缺少優(yōu)質(zhì)視頻素材導(dǎo)流，需要增加直播間人氣的用戶。主播不需要選擇視頻即可加熱直播間；計(jì)劃創(chuàng)建后不需要等待視頻的審核時(shí)間立即開始加熱，起量速度更快；觀眾看到的是直播間，感興趣才會(huì)真的進(jìn)入直播間產(chǎn)生后續(xù)動(dòng)作，理論上吸引進(jìn)入直播間的人會(huì)比通過視頻吸引得更精準(zhǔn)；直播間的引流成本仍然由直播本身的質(zhì)量來決定。視頻加熱直播間適用于具備視頻制作能力，視頻互動(dòng)率不錯(cuò)或者有專門視頻用來預(yù)告直播間的用戶。加熱已發(fā)布的視頻作品，推薦給更多用戶。開播過程中投放及時(shí)為直播間引流，也可以在開播前投放為直播間預(yù)熱。巨量千川選擇不同的廣告投放形式，便于控制成本、提高轉(zhuǎn)化，分為通投廣告和搜索廣告。巨量千川通投廣告搜索廣告直接面向所有人群利于新開賬戶、直播間前期的積累重點(diǎn)應(yīng)用搜索引擎的功能特點(diǎn)各個(gè)平臺本身的搜索功能付費(fèi)流量的投放策略3付費(fèi)流量的投放策略

010203流量投放爆發(fā)期成長期冷啟動(dòng)期冷啟動(dòng)期自建人群包相似人群包通過商品特性推算可能覆蓋的人群搭建多條ABtest測試人群集中投放目標(biāo)人群產(chǎn)生互動(dòng)行為尋找平臺上銷售同類或類似商品賬號通過千川投放目標(biāo)賬號的標(biāo)簽人群，讓精準(zhǔn)人群在直播間產(chǎn)生互動(dòng)行為。成長期貨品測試創(chuàng)意測試純付費(fèi)測試付費(fèi)加免費(fèi)的方式點(diǎn)擊