房地產(chǎn)項目全案策劃及獨家銷售代理合同

PAGEPAGE7房地產(chǎn)項目全案策劃及獨家銷售代理合同甲方：法定代表人：地址：聯(lián)系電話：乙方：法定代表人：地址：聯(lián)系電話：根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)及相關(guān)規(guī)定，甲乙雙方本著平等、互利、共同發(fā)展的原則，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商就北京天潤順時房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的“渤海景園（暫定名）”（以下稱該項目）銷售代理事宜，簽定本代理合同。合作方式：全案策劃及獨家銷售代理第一條全案策劃及獨家銷售代理標(biāo)的項目名稱：渤海景園（暫定名）地理位置：北京懷柔區(qū)四渡河村項目占地面積：總建設(shè)面積：可銷售面積：（確切面積以規(guī)劃批準(zhǔn)及測繪結(jié)果為準(zhǔn)）乙方全案策劃的工作任務(wù)項目開發(fā)前期市場研究分析及產(chǎn)品策劃項目銷售前期宣傳推廣策劃項目銷售策劃與宣傳執(zhí)行策劃一、項目開發(fā)前期市場研究分析及產(chǎn)品策劃一）市場研究分析：1、整體市場供求關(guān)系分析2、客群的分析及定位3、產(chǎn)品的定位4、推廣策略定位5、宣傳思路定位二）、產(chǎn)品策劃：社區(qū)整體規(guī)劃思路房型比例設(shè)計要求戶型格局設(shè)計思路外立面（局部）設(shè)計建議園林景觀設(shè)計理念交通設(shè)計動線思路配套設(shè)施設(shè)計建議社區(qū)功能要求裝修設(shè)計（樓宇公共部分、室內(nèi)部分、售樓中心、樣板房風(fēng)格與凋性定位）建材及設(shè)備選擇建議效果表現(xiàn)（效果圖思路、規(guī)劃沙盤、戶型圖格局及切面模型）施工程序與進度的制定要求二、項目銷售前期宣傳推廣策劃項目類別內(nèi)容基礎(chǔ)設(shè)計部分基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計項目標(biāo)志A：標(biāo)志及標(biāo)準(zhǔn)形態(tài)規(guī)范B：標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)制圖規(guī)范C：標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字體名稱標(biāo)準(zhǔn)字體A：名稱中文標(biāo)準(zhǔn)字體標(biāo)準(zhǔn)形態(tài)規(guī)范B：名稱中文標(biāo)準(zhǔn)字體標(biāo)準(zhǔn)制圖規(guī)范C：名稱英文標(biāo)準(zhǔn)字體標(biāo)準(zhǔn)形態(tài)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)色彩A：標(biāo)準(zhǔn)色彩數(shù)值設(shè)定B：輔助色彩數(shù)值設(shè)定象征圖形及延展圖形A：圖案B：色帶C：吉祥物標(biāo)準(zhǔn)組合及延展組合A：標(biāo)志及標(biāo)準(zhǔn)字體色彩形態(tài)標(biāo)志組合規(guī)范B：標(biāo)志及標(biāo)準(zhǔn)字體黑白形態(tài)標(biāo)志組合規(guī)范C：標(biāo)志及標(biāo)準(zhǔn)字體反白形態(tài)標(biāo)志組合規(guī)范D：標(biāo)志及標(biāo)準(zhǔn)字體線形形態(tài)標(biāo)志組合規(guī)范E：標(biāo)志及標(biāo)準(zhǔn)字體延展形態(tài)標(biāo)志組合規(guī)范事物用品系統(tǒng)名片/信封/信紙/工作卡便簽紙/公文紙傳真紙首頁文件袋/資料袋手提袋/紙杯應(yīng)用設(shè)計部分施工現(xiàn)場設(shè)計工地現(xiàn)場包裝工地廣告牌工地圍墻設(shè)計導(dǎo)示牌立柱掛旗條幅招示布停車場標(biāo)牌歡迎標(biāo)牌售樓處形象設(shè)計銷售中心形象背景牌銷售中心接待臺銷售中心形象背景板銷售中心接待區(qū)域銷售中心展示區(qū)域售樓處POP設(shè)計區(qū)位標(biāo)示牌其它宣傳品設(shè)計樣板間包裝設(shè)計設(shè)計概念介紹樣板間導(dǎo)示牌戶型標(biāo)牌通路氛圍布置展示空間功能牌免費贈送牌外賣場包裝設(shè)計活動輔助品設(shè)計相關(guān)印刷品設(shè)計相關(guān)禮品設(shè)計活動現(xiàn)場包裝設(shè)計看樓專車大氣球豎幅招示布項目外延設(shè)計售樓書設(shè)計（含單張、折頁等）資料袋銷售人員名片銷售人員工作牌價格單頁折頁廣告創(chuàng)意媒介廣告設(shè)計平面媒體廣告網(wǎng)絡(luò)廣告電臺廣告雜志廣告戶外廣告設(shè)計車體廣告設(shè)計候車亭廣告設(shè)計路牌廣告設(shè)計燈箱廣告設(shè)計公關(guān)活動策劃和營業(yè)推廣現(xiàn)場活動開工儀式開盤儀式現(xiàn)場展銷展會、各種新聞發(fā)布會展（會）場設(shè)計專家論壇或各媒體專題討論策劃、控制媒介軟性廣告策劃、撰寫外聯(lián)活動咨詢活動公益活動聯(lián)誼活動針對目標(biāo)客戶群的其它促銷活動策劃針對房地產(chǎn)代理分銷機構(gòu)和其它行業(yè)聯(lián)合促銷活動策劃三、項目銷售策劃與宣傳執(zhí)行策劃：一）市場定位客戶群細分定位推廣主題表現(xiàn)（基于項目概念定位，富于沖擊力的廣告表現(xiàn)足以使銷售現(xiàn)場沸騰）銷售策略制定（策略精準(zhǔn)到位，方可決勝千里、點石成金）制定銷售節(jié)奏控制與銷售順序、范圍控制策略制定售價定位與銷售價格策略推廣計劃制定銷售目標(biāo)擬定推廣策略制定二）、售前籌備階段（一）售前硬件工作1、銷售中心搭建思路2、銷售現(xiàn)場氣氛布置方案3、看房動線包裝方案（二）售前軟件的準(zhǔn)備工作1、落實項目案名2、宣傳設(shè)計方面CI、形象需要（信封、信紙、手提袋、名片、禮品包裝）DM、需要（小折頁、單張、邀請信）銷售需要（樓書、平面圖、裝修套餐、裝修標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則圖）簽約需要（售價表、認(rèn)購意向協(xié)議書、付款方式、購房須知）展示需要（展板、海報、通告板、銷控板、剪貼……）新聞發(fā)布、儀式、聯(lián)誼會需要（計劃書、方案書報告書……）新聞吹風(fēng)工作······3、推廣策略的制定4、銷售團隊管理及售前培訓(xùn)三）、認(rèn)購階段主要為項目開盤做工作廣告發(fā)布方案新聞發(fā)布、持續(xù)性的新聞造勢方案銷售組織策略客戶通訊銷售記錄與數(shù)據(jù)分析情況總結(jié)四）、銷售持續(xù)階段主要配合項目的客戶連帶銷售做工作主題性廣告銷售總結(jié)和策略調(diào)整活動營銷客戶通訊直郵廣告產(chǎn)品的深度說明和介紹現(xiàn)房樣板說明和介紹客戶網(wǎng)絡(luò)（俱樂部）的建立和活動開展持續(xù)性登記簽約工作競爭對手情況及對策有可能采用交叉施工，讓市場看到現(xiàn)樓實景和環(huán)境配套利用房產(chǎn)項目產(chǎn)品說明會五）、后期促銷階段主要配合項目的后期銷售工作。利用工程形象和現(xiàn)房樣板間利用已有客戶口碑利用活動和讓利利用專業(yè)評價利用評比獲獎利用媒體輿論六）、掃尾階段主要工作為一期入住做工作入住氣氛營造未來配套設(shè)施規(guī)劃的宣傳社區(qū)活動開展籌賓促銷銷售權(quán)限方委托乙方之銷售代理權(quán)為獨家銷售代理權(quán)，甲方不得同時或另行委托任何其他代理商從事該項目的銷售代理工作。在乙方銷售代理期間，委托乙方銷售范圍內(nèi)與甲方相關(guān)聯(lián)的單位團購的銷售行為，甲方有權(quán)自行決定其銷售價格，并委托乙方對意向單位（或個人）進行講解、談判、簽約等辦理購房手續(xù)及售后服務(wù)，乙方服務(wù)費另行商定，并視為乙方的銷售任務(wù)。合作付費標(biāo)準(zhǔn)及付費期限的約定按照本合同第二條的工作任務(wù)，乙方收取該項目前期策劃費用共計：人民幣貳拾伍萬元整。付費期限為簽定本合同當(dāng)日甲方向乙方支付。超額部分的比例分成：甲方按照乙方銷售房款基準(zhǔn)價款的百分之陸向乙方結(jié)算代理費，（包含每月2－3萬廣告平面設(shè)計服務(wù)費，簡稱月費、人員成本、辦公成本、稅費），通過乙方的工作努力使銷售實際成交價格超出本合同約定基準(zhǔn)價格部分的超額房款，甲方與乙方五比五分成，（即開發(fā)公司取得超額部分的百分之五十，銷售公司取得超額部分的百分之五十）。結(jié)算方式：在銷售過程中乙方與購房客戶簽定《合同書》并向客戶收取首期款（總房款的20%）即銷售成立。甲方當(dāng)天向乙方支付總代理費的50%，客戶交齊總房款50%即銷售成功，甲方當(dāng)天向乙方支付剩余代理費。關(guān)于退房的約定：如因客戶原因?qū)е峦朔康?，客戶所交定金不予退還，甲乙雙方按比例5：5分成；如因甲方原因?qū)е峦朔康?，甲方退還客戶所交定金及相關(guān)違約賠償與乙方無關(guān)。甲乙雙方職責(zé)甲方職責(zé)：甲方應(yīng)協(xié)助購房者辦理房產(chǎn)交付及產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)。甲方根據(jù)需要負(fù)責(zé)支付廣告、模型、宣傳品的印刷及房展會的參展、布展等發(fā)布制作費用。甲方負(fù)責(zé)在現(xiàn)場提供售樓場地一處，提供辦公用具（包括傳真機、打印機、復(fù)印機、電腦各一臺、飲水機兩臺）。辦公消耗品有乙方承擔(dān)。甲方根據(jù)實際情況負(fù)責(zé)裝修樣板間。廣告及參展次數(shù)、時間由雙方意見為最終結(jié)論。甲方派財務(wù)人員一名進行現(xiàn)場收取房屋定金及房款。甲方需要安排專署人員對乙方提交的所有文件進行簽字確認(rèn)。甲方按本協(xié)議向乙方支付代理費。乙方職責(zé)：1．乙方應(yīng)按有關(guān)銷售房產(chǎn)的中國法律、法規(guī)、法律；法令及有關(guān)規(guī)定開展銷售活動。2．乙方負(fù)責(zé)支付售樓處的日常費用。(包括電話費、人員工資、等一切日常雜費。)3．乙方負(fù)責(zé)按時制定戶型設(shè)計方案、營銷策劃方案、宣傳推廣方案、廣告策劃與設(shè)計方案等材料。4．乙方自本協(xié)議簽字后銷售工作開始之日起，每月須及時向甲方提交月報表并向甲方提交詳細的書面匯報，分析市場變化情況、當(dāng)月的銷售情況，提出下月銷售工作的具體方案與措施。5．乙方需要安排專署人員對甲方提交的所有文件進行簽字確認(rèn)。6．乙方安排購房者簽訂“認(rèn)購書”，并協(xié)助甲方促使購房者按認(rèn)購書約定時限到甲方指定地點簽署正式《合同書》7．購房者在甲方指定地點簽訂正式《合同書》后，乙方須督促購房者按規(guī)定向甲方指定銀行匯款。8．在協(xié)議有效期內(nèi)，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得：（1）、代理未經(jīng)甲方書面授權(quán)的任何其他事宜；（2）、以甲方的名義許諾或解決任何事宜，或以甲方的信用作擔(dān)保，代理甲方做出任何保證或陳述。（3）、乙方超越委托權(quán)限所辦理的業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的一切后果，由乙方承擔(dān)一切責(zé)任。（4）、乙方銷售過程中涉及到契約條款及有關(guān)法律問題的解釋時，或需要甲方做出承諾或保證的，應(yīng)立即聯(lián)系甲方指定律師或由甲方負(fù)責(zé)解釋和做出承諾或保證。第六條其他甲乙雙方均應(yīng)誠信地履行本協(xié)議，如甲方在無正當(dāng)理由無正當(dāng)條件下單方違約終止本協(xié)議的，甲方向乙方支付違約金人民幣伍拾萬元整。如乙方在無正當(dāng)理由無正當(dāng)條件下單方違約終止本協(xié)議的，乙方應(yīng)向甲方退還前期支付的策劃費及所收傭金。協(xié)議有效期間，因不可抗力因素（如洪水、地震、火災(zāi)等自然災(zāi)害及戰(zhàn)爭等人力無法抗拒、不能預(yù)料又不可避免的事件，無支付能力、破產(chǎn)等不視為不可抗力）而一方不能履行本協(xié)議的不視為違約。本協(xié)議引起的糾紛，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成時，提請北京市中級人民法院訴訟，判決為最終結(jié)局。對雙方都有約束力。訴訟費用由敗訴方支付。若修改本協(xié)議任何條款，需雙方協(xié)商后解決。協(xié)議中未盡事宜，雙方應(yīng)另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。本協(xié)議提到的甲方對乙方的委托書及甲乙雙方為落實本協(xié)議條款而簽署的定價協(xié)議或其他文件，無論其簽署時間在本協(xié)議簽署之前或之