兒童托管班創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書

兒童托管班創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書一、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)提供項(xiàng)目投資：人民幣20萬元場地選擇：位于西華路靠近人民路段項(xiàng)目概述：創(chuàng)立“貝貝”兒童托管服務(wù)公司，旨在為父母解決無法照顧孩子的難題，提供全方位的照料、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)以及營養(yǎng)配餐服務(wù)。同時(shí)，通過系統(tǒng)化的管理教育，培養(yǎng)兒童的自律、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，造福下一代。二、市場分析目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中的一大挑戰(zhàn)。很多家長因工作而無法及時(shí)照顧孩子，孩子們的午餐問題也備受關(guān)注，甚至導(dǎo)致孩子體重下降。更有甚者，家長文化程度低導(dǎo)致孩子的作業(yè)輔導(dǎo)成問題，代溝等問題也逐漸凸顯。由此可見，組織孩子們、保證他們的飲食、睡眠以及學(xué)業(yè)輔導(dǎo)，將是一個(gè)潛在的商機(jī)。1.市場需求分析據(jù)悉，廣州市擁有數(shù)百所小學(xué)，各小學(xué)都面臨不同程度的托管難題。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，各小學(xué)平均有900名學(xué)生，約60%需要托管服務(wù)，約45%需要學(xué)科作業(yè)輔導(dǎo)，約30%需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)，約20%需要單科作業(yè)輔導(dǎo)。從上述數(shù)據(jù)分析可見：①當(dāng)代人對教育的重視程度較以往有所提高；②當(dāng)代孩子面臨激烈的競爭和巨大的壓力；③父母工作繁忙，難以照顧孩子；④教育社會化程度需進(jìn)一步提高。2.市場競爭與前景社會進(jìn)步必然伴隨競爭，創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭。據(jù)報(bào)道，廣州在家教、托管服務(wù)市場的開發(fā)時(shí)間雖不久，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如服務(wù)不到位、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只有善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、突出優(yōu)勢、創(chuàng)新發(fā)展，揚(yáng)長避短，制定自身的競爭策略，才能不斷滿足社會需求。兒童托管行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｖ灰P(guān)注競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營理念，一定能夠獲得成功。三、成本預(yù)算1.薪資預(yù)算說明：對于?？普n程輔導(dǎo)老師暫不計(jì)入薪資預(yù)算，因此不計(jì)入人力成本。每組織一個(gè)班級，另外聘請輔導(dǎo)教師，按提成計(jì)算。（見業(yè)務(wù)目標(biāo)的說明）2.投資預(yù)算說明：(1)對原有經(jīng)營場所只進(jìn)行修補(bǔ)性的簡單裝修。(2)充分利用原有經(jīng)營場所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌椅、床等，適度更新。3.經(jīng)營成本預(yù)算說明：(1)學(xué)生伙食費(fèi)用：按照每月160名學(xué)生計(jì)算，其中午餐和晚餐的學(xué)生共80名，估計(jì)需要提供240頓飯，每頓餐收費(fèi)1.50元，因此每天的伙食費(fèi)用共計(jì)360元，每月計(jì)劃工作日22天，因此每月的伙食費(fèi)用為7920元。(2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對少年兒童飲食需求,按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。(3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。四、盈虧分析l.經(jīng)營目標(biāo)(1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年l920人次,即每月160名學(xué)生。說明：①l920人次,實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。即：160×12個(gè)月=l920人次。②160名學(xué)生是以4個(gè)小學(xué)計(jì)算,平均每個(gè)小學(xué)錄取40名學(xué)生,則：4×40=160名。③每個(gè)小學(xué)平均900名學(xué)生,按錄取40名計(jì)算,則只是每個(gè)學(xué)校的4.4%的學(xué)生。(2)主營業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：768000元(托管服務(wù))。說明：①月營業(yè)收入：160名×平均單價(jià)400元=64000元。全年收入：64000元×12個(gè)月=768000元。②平均單價(jià)是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計(jì)算所得：400元。(3)輔導(dǎo)營業(yè)目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：10200元(家教、輔導(dǎo))。說明：①全年招生34名,每科收費(fèi)300元。34名×300元=10200元②每周二晚輔導(dǎo)課,每班11一12名學(xué)生。③每班每月營業(yè)收入3300元,輔導(dǎo)老師按每晚50～100元提成,平均為75元。3300-(75×8晚輔導(dǎo)課)=2700元④第二年?duì)I業(yè)額增加10%,第三年?duì)I業(yè)額20%。2.投資收益預(yù)算主營業(yè)利潤=年?duì)I業(yè)額一總成本稅金=768000-(43840×12個(gè)月)-(2000×12個(gè)月)=217920元輔營業(yè)利潤=年總營業(yè)額-提成總額一其他費(fèi)用=10200元-l800-400=8000元總利潤=主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤=217920+8000=225920元五、盈虧預(yù)測(1)如果全年招收1315個(gè)次學(xué)生,即每月為109個(gè)學(xué)生就為保本經(jīng)營。(2)如果全年超過l315個(gè)次學(xué)生,即每月超過計(jì)劃109個(gè)學(xué)生就有盈利。(3)如果全年不到l315個(gè)次學(xué)生,即每月不到109個(gè)學(xué)生就出現(xiàn)虧損。(4)如果按計(jì)劃完成全年招收l920人次學(xué)生,即每月招收160個(gè)學(xué)生則實(shí)現(xiàn)利潤21.4萬元(每月招收160個(gè)學(xué)生：實(shí)際是每個(gè)月報(bào)60名學(xué)生的重復(fù))。六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：(2)場所與學(xué)校的地理位置是否合理;(3)對競爭對手的了解不足;(4)實(shí)際投資超出預(yù)算;(5)管理制度不完善;(6)師資質(zhì)量問題?？刂妻k法：①選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實(shí)地考察,多選幾個(gè)點(diǎn),多提幾個(gè)方案,請專家評價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查,為決策提供有利的依據(jù)。②學(xué)校與場所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等,避免遲到現(xiàn)象。③加深對競爭對手的了解：避實(shí)就虛,做到他有我有、他無我有,并且定價(jià)合理。④對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。⑤教師要進(jìn)行嚴(yán)格考核,質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。七、相關(guān)的法律法規(guī)(1)據(jù)《民法通則》第18條的規(guī)定：監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護(hù)職責(zé)。保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的人身、財(cái)產(chǎn)及其他合法權(quán)益,除保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的利益外,不得處理被監(jiān)護(hù)人的財(cái)產(chǎn)……監(jiān)護(hù)人不履行監(jiān)護(hù)職責(zé)或侵害被監(jiān)護(hù)人的合法權(quán)益的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任,給被監(jiān)護(hù)人造成財(cái)產(chǎn)損失的,應(yīng)當(dāng)賠償損失……因此本公司在托管兒童的時(shí)候,其實(shí)就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起兒童的監(jiān)護(hù)責(zé)任,既要防止兒童(被監(jiān)護(hù)人)有什么損害,也要防止兒童對外造成什么損害,以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。(2)根據(jù)《中華人民共和國勞動法》,與員工簽訂勞動合同,交納社會保險(xiǎn),維護(hù)員工的合法權(quán)益。八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式1.組織結(jié)構(gòu)與職能范圍2.領(lǐng)導(dǎo)方式3.制定工作崗位職責(zé)由上至下每個(gè)工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。4.管理模式①總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。②實(shí)行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負(fù)責(zé),職員服從部門經(jīng)理工作分配;由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出,部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。③引入競爭機(jī)制、激勵機(jī)制：重視個(gè)人績效表現(xiàn),部門經(jīng)理、主任、員工不固定,能者上。④管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒,發(fā)揮積極性,以提高工作效率。⑤用人標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認(rèn)可的資格證書?？偨?jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè),道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。5.建立管理制度員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎罰、晉升、財(cái)務(wù)、安全防火。九、市場營銷策略1.服務(wù)說明與定價(jià)(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡250元/月(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長接回家550元/月(3)代請各科家教老師：20元/每次(4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等300元/月(5)課外知識輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財(cái)教育等300元/月(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情,提供及時(shí)協(xié)助30元/次說明：①托管服務(wù)(午托、午晚托)以4～5個(gè)月為一個(gè)學(xué)期計(jì)算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計(jì)算。②托管服務(wù)招收四個(gè)班,每個(gè)班45名學(xué)生,寒暑假照常服務(wù)。③輔導(dǎo)班,每12名學(xué)生一個(gè)班。2.經(jīng)營策劃(1)場所定位：①選擇交通方便的場所。②場所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。③選擇的場所在老城區(qū)。④場所的面積不少于500m。(2)設(shè)定經(jīng)營場所：①營銷策略：加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。②營銷手段：2)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系,由學(xué)校推廣促銷。3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作,特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。6)人員推銷：直接推銷。7)街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站,進(jìn)行宣傳推廣。3.經(jīng)營計(jì)劃①把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。②銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人,經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。③做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。④宣傳單張必須及時(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。⑤為完成主營業(yè)目標(biāo)：公關(guān)促銷計(jì)劃完成25萬元,宣傳推廣計(jì)劃完成20萬元,單張推廣計(jì)劃完成10萬元,人員推銷計(jì)劃完成5萬元,街道居委計(jì)劃完成1.0萬元,其他完成1.8萬元。⑥輔營業(yè)額的完成,靠做好家長細(xì)致的思想工作,完成全年招生34名學(xué)生并不難(保守?cái)?shù))。⑦第二、三年必須抓緊市場開發(fā)工作,不斷推出新的服務(wù),滿足社會需求,提高營業(yè)額。兒童托托管班創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇2一、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱：“燕子”兒童托管服務(wù)公司經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供項(xiàng)目投資：20萬人民幣場地選擇：沈陽市皇姑區(qū)昆山路項(xiàng)目概述：如今社會，上班族的壓力越來越大，出現(xiàn)了許多沒有時(shí)間照顧孩子，導(dǎo)致孩子性格變得孤僻，自卑的例子。創(chuàng)辦“燕子”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，造福下一代。二、市場分析目前，沈陽市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖?，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個(gè)很好商機(jī)嗎?1.市場需求分析據(jù)悉，現(xiàn)在沈陽市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%，需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30%，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。但是，現(xiàn)在小學(xué)的托管服務(wù)一致不好，經(jīng)常出教學(xué)事故。從上述數(shù)據(jù)分析：①當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高;②當(dāng)今的孩子競爭性強(qiáng)、壓力大;③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子;④教育社會化的程度需不斷提高。2.市場競爭與前景社會進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前，沈陽在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時(shí)間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。三、成本預(yù)算1.薪資預(yù)算說明：專科課程輔導(dǎo)老師不做工資預(yù)算，故不計(jì)人經(jīng)營成本。組織一個(gè)班另外聘輔導(dǎo)教師，只計(jì)提成。2.投資預(yù)算說明：(1)對原經(jīng)營場所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡單裝修。(2)要充分利用原經(jīng)營場所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，用舊添新。3.經(jīng)營成本預(yù)算說明：(1)學(xué)生伙食費(fèi)用：按每月160名學(xué)生計(jì)算：其中有80名學(xué)生是午、晚餐的，估計(jì)240餐次，每餐伙食收費(fèi)1.50元，則每天伙食費(fèi)用共360元，按月30天計(jì)，每月有22天工作日，計(jì)算得每月伙食費(fèi)用是7920元。(2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。(3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。四、盈虧分析l.經(jīng)營目標(biāo)(1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年l920人次，即每月160名學(xué)生。說明：①l920人次，實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。即：160×12個(gè)月=l920人次。②160名學(xué)生是以4個(gè)小學(xué)計(jì)算，平均每個(gè)小學(xué)錄取40名學(xué)生，則：4×40=160名。③每個(gè)小學(xué)平均900名學(xué)生，按錄取40名計(jì)算，則只是每個(gè)學(xué)校的4.4%的學(xué)生。(2)主營業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：768000元(托管服務(wù))。兒童托托管班創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇3一、項(xiàng)目概述創(chuàng)辦“XX”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，造福下一代。二、市場分析目前，XX市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖?，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個(gè)很好商機(jī)嗎?1.市場需求分析據(jù)悉，現(xiàn)在XX市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%，需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30%，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。從上述數(shù)據(jù)分析：①當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高;②當(dāng)今的孩子競爭性強(qiáng)、壓力大;③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子;④教育社會化的程度需不斷提高。2.市場競爭與前景社會進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前，XX在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時(shí)間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。三、市場營銷策略1.服務(wù)說明與定價(jià)(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡250元/月(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長接回家550元/月(3)代請各科家教老師：20元/每次(4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等300元/月(5)課外知識輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財(cái)教育等300元/月(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時(shí)協(xié)助30元/次說明：①托管服務(wù)(午托、午晚托)以4～5個(gè)月為一個(gè)學(xué)期計(jì)算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計(jì)算。②托管服務(wù)招收四個(gè)班，每個(gè)班45名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù)。③輔導(dǎo)班，每12名學(xué)生一個(gè)班。三、成本預(yù)算1.薪資預(yù)算說明：?？普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算，故不計(jì)人經(jīng)營成本。組織一個(gè)班另外聘輔導(dǎo)教師，只計(jì)提成。(見輔營業(yè)目標(biāo)的說明)2.投資預(yù)算說明：(1)對原經(jīng)營場所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡單裝修。(2)要充分利用原經(jīng)營場所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，用舊添新。3.經(jīng)營成本預(yù)算說明：(1)學(xué)生伙食費(fèi)用：按每月160名學(xué)生計(jì)算：其中有80名學(xué)生是午、晚餐的，估計(jì)240餐次，每餐伙食收費(fèi)1.50元，則每天伙食費(fèi)用共360元，按月30天計(jì)，每月有22天工作日，計(jì)算得每月伙食費(fèi)用是7920元。(2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。(3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。四、盈虧分析l.經(jīng)營目標(biāo)(1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年l920人次，即每月160名學(xué)生。說明：①l920人次，實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。即：160×12個(gè)月=l920人次。②160名學(xué)生是以4個(gè)小學(xué)計(jì)算，平均每個(gè)小學(xué)錄取40名學(xué)生，則：4×40=160名。③每個(gè)小學(xué)平均900名學(xué)生，按錄取40名計(jì)算，則只是每個(gè)學(xué)校的4.4%的學(xué)生。(2)主營業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：768000元(托管服務(wù))。說明：①月營業(yè)收入：160名×平均單價(jià)400元=64000元。全年收入：64000元×12個(gè)月=768000元。②平均單價(jià)是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計(jì)算所得：400元。(3)輔導(dǎo)營業(yè)目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：10200元(家教、輔導(dǎo))。說明：①全年招生34名，每科收費(fèi)300元。34名×300元=10200元②每周二晚輔導(dǎo)課，每班11一12名學(xué)生。③每班每月營業(yè)收入3300元，輔導(dǎo)老師按每晚50～100元提成，平均為75元。3300-(75×8晚輔導(dǎo)課)=2700元④第二年?duì)I業(yè)額增加10%，第三年?duì)I業(yè)額20%。2.投資收益預(yù)算主營業(yè)利潤=年?duì)I業(yè)額一總成本稅金=768000-(43840×12個(gè)月)-(2000×12個(gè)月)=217920元輔營業(yè)利潤=年總營業(yè)額-提成總額一其他費(fèi)用=10200元-l800-400=8000元總利潤=主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤=217920+8000=225920元五、盈虧預(yù)測(1)如果全年招收1315個(gè)次學(xué)生，即每月為109個(gè)學(xué)生就為保本經(jīng)營。(2)如果全年超過l315個(gè)次學(xué)生，即每月超過計(jì)劃109個(gè)學(xué)生就有盈利。(3)如果全年不到l315個(gè)次學(xué)生，即每月不到109個(gè)學(xué)生就出現(xiàn)虧損。(4)如果按計(jì)劃完成全年招收l920人次學(xué)生，即每月招收160個(gè)學(xué)生則實(shí)現(xiàn)利潤21.4萬元(每月招收160個(gè)學(xué)生：實(shí)際是每個(gè)月報(bào)60名學(xué)生的重復(fù))。六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：(2)場所與學(xué)校的地理位置是否合理;(3)對競爭對手的了解不足;(4)實(shí)際投資超出預(yù)算;(5)管理制度不完善;(6)師資質(zhì)量問題?？刂妻k法：①選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請專家評價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。②學(xué)校與場所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。③加深對競爭對手的了解：避實(shí)就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價(jià)合理。④對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。⑤教師要進(jìn)行嚴(yán)格考核，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。七、相關(guān)的法律法規(guī)(1)據(jù)《民法通則》第18條的規(guī)定：監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護(hù)職責(zé)。保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的人身、財(cái)產(chǎn)及其他合法權(quán)益，除保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的利益外，不得處理被監(jiān)護(hù)人的財(cái)產(chǎn)……監(jiān)護(hù)人不履行監(jiān)護(hù)職責(zé)或侵害被監(jiān)護(hù)人的合法權(quán)益的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任，給被監(jiān)護(hù)人造成財(cái)產(chǎn)損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失……因此本公司在托管兒童的時(shí)候，其實(shí)就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起兒童的監(jiān)護(hù)責(zé)任，既要防止兒童(被監(jiān)護(hù)人)有什么損害，也要防止兒童對外造成什么損害，以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。(2)根據(jù)《中華人民共和國勞動法》，與員工簽訂勞動合同，交納社會保險(xiǎn)，維護(hù)員工的合法權(quán)益。八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式1.組織結(jié)構(gòu)與職能范圍2.領(lǐng)導(dǎo)方式3.制定工作崗位職責(zé)由上至下每個(gè)工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。4.管理模式①總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。②實(shí)行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，職員服從部門經(jīng)理工作分配;由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。③引入競爭機(jī)制、激勵機(jī)制：重視個(gè)人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。④管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。⑤用人標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認(rèn)可的資格證書?？偨?jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。5.建立管理制度員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎罰、晉升、財(cái)務(wù)、安全防火。九、市場營銷策略1.服務(wù)說明與定價(jià)(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡250元/月(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長接回家550元/月(3)代請各科家教老師：20元/每次(4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等300元/月(5)課外知識輔導(dǎo)：道德