超市換購(gòu)活動(dòng)方案

超市換購(gòu)活動(dòng)方案【篇一：超市會(huì)員積分兌換活動(dòng)策劃方案】一、活動(dòng)主題：提高***品牌形像，提高銷(xiāo)售.二、活動(dòng)時(shí)間：2009年12月1日開(kāi)始.三、活動(dòng)地點(diǎn)：***超市所有門(mén)店四.四、積分內(nèi)容：***超市從2009年12月1日起，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí)，***超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度。1.顧客申請(qǐng)入會(huì)時(shí)，必需有相關(guān)證件（如：身份證/身份證復(fù)印件等）詳細(xì)填寫(xiě)《***超市會(huì)員申請(qǐng)表》，并支付辦理費(fèi)5元?jiǎng)t給予辦理。2.辦量方式分：個(gè)人辦理，單位集體辦理。團(tuán)體辦理優(yōu)惠20%的辦理費(fèi)。3.會(huì)員如以團(tuán)購(gòu)形式來(lái)購(gòu)買(mǎi)的個(gè)人或單位，則不能享有的會(huì)員權(quán)利。4.顧客一次性購(gòu)物滿(mǎn)288元，可免費(fèi)申請(qǐng)辦理會(huì)員卡一張。5.會(huì)員卡有效期為二年，顧客會(huì)員卡如有到期或遺失申請(qǐng)補(bǔ)辦賃時(shí)憑原會(huì)員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補(bǔ)辦，補(bǔ)辦工本費(fèi)為2元，原會(huì)員卡并同時(shí)作廢。6.原會(huì)員卡積分按10比1的比例切換，會(huì)員積分禮品以每月1至4號(hào)進(jìn)行兌現(xiàn)。五．積分方式：針對(duì)會(huì)員積分換禮品共設(shè)置八個(gè)等級(jí)，禮品費(fèi)用按營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)的0.6%的比列計(jì)算，等級(jí)分別如下：一級(jí)好禮（80分）：5元同等價(jià)值商品二級(jí)好禮（100分）：**元同等價(jià)值商品三級(jí)好禮（200分）：**元同等價(jià)值商品四級(jí)好禮（600分）：**元同等價(jià)值商品五級(jí)好禮（800分）：**元同等價(jià)值商品六級(jí)好禮（1200分）：**元同等價(jià)值商七級(jí)好禮（2500分）：250元同等價(jià)值商品八級(jí)好禮（8000分）：800元同等價(jià)值商品六．執(zhí)行要點(diǎn)：1．各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品，每級(jí)積分禮品的商品范圍在（1--10個(gè)單品內(nèi)）2．各門(mén)店利用海報(bào)把積分換禮品的方式貼入商場(chǎng)進(jìn)出口確保宣傳力度3．會(huì)員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時(shí)的商品要列在商場(chǎng)門(mén)口，禮品的陳列確保量大美觀(guān)4．積分禮品的兌換專(zhuān)由一人負(fù)責(zé)，兌換負(fù)責(zé)人要做到服務(wù)態(tài)度真誠(chéng)，充分利用服務(wù)六大用語(yǔ)，并做好解釋工作。5．執(zhí)行中各分公司營(yíng)銷(xiāo)科對(duì)所轄的商場(chǎng)進(jìn)行輔導(dǎo)及監(jiān)督。七．會(huì)員卡變更，解釋工作的內(nèi)容：（1）說(shuō)明會(huì)員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參加會(huì)員卡號(hào)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，享受會(huì)員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等；（2）已登記辦理過(guò)會(huì)員卡的顧客，如果會(huì)員卡沒(méi)過(guò)期，仍可繼續(xù)使用，但積分會(huì)清為零；（3）強(qiáng)調(diào)商品的價(jià)格是十分低價(jià)位的，任何消費(fèi)者都可以享受平價(jià)甚至更低價(jià)的商品；（4）說(shuō)明我超市在調(diào)價(jià)的同時(shí)更注重商品的質(zhì)量。（5）如果可行的話(huà)，可以讓持有會(huì)員卡的顧客，如果對(duì)購(gòu)買(mǎi)的商品（需規(guī)定是哪些商品）不滿(mǎn)意[必須沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題的前提下]，或是商品有質(zhì)量問(wèn)題，可在15天以?xún)?nèi)退換貨，而其他的消費(fèi)者一般只有7天的時(shí)間。（6）永久會(huì)員：指從顧客積分達(dá)到8000分，并到商場(chǎng)來(lái)?yè)Q此禮品時(shí)，他就成為***超市的會(huì)員，且在今后每年的會(huì)員卡更換過(guò)程中，不用交納2元錢(qián)的辦理工本費(fèi)，則為永久會(huì)員，并且我們要對(duì)永久會(huì)員的資料做單獨(dú)的記錄。八．海報(bào)書(shū)寫(xiě)格式建議：拿張會(huì)員卡積分禮多多親愛(ài)的顧客朋友：***超市從2009年12月1日起，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí)，***超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度。如果您是***超市的持卡會(huì)員，當(dāng)您擁有一定的積分，您將會(huì)獲得意想不到禮品，***超市將會(huì)帶給您“一樣的消費(fèi)，不一樣的體會(huì)”。如果您還沒(méi)有加入我們的會(huì)員，那就趕快行動(dòng)吧！【篇二：超市6、7月活動(dòng)促銷(xiāo)方案】文件報(bào)批箋綠高百貨2011年7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略一、活動(dòng)組：成員：分店各部門(mén)負(fù)責(zé)人；悠然盛夏歡樂(lè)度假為了消除暑期淡季的影響，特別針對(duì)暑假的目標(biāo)群體，營(yíng)造氛圍，制造商機(jī)。暑假期間由于眾多的學(xué)生群體放假，我們可以利用這群體打造一條出外出“游玩總動(dòng)員”大街，主要是以燒烤器材、休閑食品、防曬護(hù)品、外游用品、夏季靚裝等等組成的一條大街，既營(yíng)造了夏游的氛圍，同時(shí)制造了銷(xiāo)售，也提高了公司的品位和內(nèi)涵?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛渲染：1、在二樓超市主通道上開(kāi)辟一條堆頭大街，食品、用品分開(kāi)陳列，采用多種方式陳列，造型美觀(guān)，在陳列上務(wù)必突出外出游玩商品、同時(shí)還要突出豐富感。2、陳列堆頭統(tǒng)一美化包裝，上端通大量夏游的噴繪廣告渲染美化環(huán)境，刺激促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。商品促銷(xiāo)規(guī)劃：生鮮：主要是凍品：雞腿/翅、腌制肉，蔬菜：玉米、茄瓜、韭菜，水果：西瓜、荔枝、香蕉...食品：主要是休閑食品、燒烤調(diào)料、火腿腸、飲料、啤酒、糕點(diǎn)、餅干...用品：主要是燒烤器材、防曬護(hù)品、泳衣、雨傘、防蚊蟲(chóng)品、涼鞋、小椅子...百貨：主要是箱包、清爽夏裝...活動(dòng)一：活動(dòng)主題：開(kāi)心游玩冰爽狂送活動(dòng)時(shí)間：2011年7月8日—7月14日活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)超市區(qū)活動(dòng)內(nèi)容：凡7月8日至14日，凡在本商場(chǎng)超市區(qū)“游玩總動(dòng)員”大街一次性購(gòu)滿(mǎn)168元即送啤酒一打（350ml*6罐），炎熱盛夏，冰爽送到心！活動(dòng)細(xì)則：1、憑當(dāng)天單張電腦小票到服務(wù)臺(tái)啤酒；2、小票不可累計(jì)，單張滿(mǎn)98元小票最高限送1組；3、油、米、奶粉、大小家電、煙酒柜不參加本活動(dòng)；4、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸綠高百貨所有。分工配合：企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)廣告的宣傳和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置和活動(dòng)操作；采購(gòu)部：負(fù)責(zé)向供應(yīng)商贊助或者洽談特價(jià)提供啤酒；食品部：負(fù)責(zé)啤酒的調(diào)撥及搬運(yùn)到服務(wù)臺(tái)工作；前臺(tái)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)啤酒贈(zèng)送及登記工作及活動(dòng)廣播宣傳；防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地和布置以及活動(dòng)進(jìn)行時(shí)的安全保衛(wèi)工作；活動(dòng)二：活動(dòng)主題：低價(jià)狂轟均價(jià)風(fēng)暴活動(dòng)時(shí)間：2011年7月8日—7月14日活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)超市區(qū)活動(dòng)內(nèi)容：百品聚眾，超低瘋狂價(jià)，統(tǒng)統(tǒng)9元1件，件件實(shí)用超值，詳情見(jiàn)二樓超市均價(jià)特區(qū)。（在二樓電梯口區(qū)域開(kāi)辟兩個(gè)6卡板堆頭設(shè)均價(jià)堆頭，食品、用品分開(kāi)陳列，要求堆頭大氣美觀(guān)，商品季節(jié)性，陳列貨量充足，由企劃部統(tǒng)一現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置）活動(dòng)細(xì)則：略分工配合：企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的推廣宣傳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置；采購(gòu)部：負(fù)責(zé)均價(jià)商品的洽談，食品不少于20個(gè)，用品不少于30個(gè)；商品部：負(fù)責(zé)均價(jià)商品集中陳列工作及人員現(xiàn)場(chǎng)叫賣(mài)；前臺(tái)部：負(fù)責(zé)收銀員口頭宣傳和廣播宣傳；活動(dòng)渲染：商場(chǎng)大廳：以燈布噴繪做活動(dòng)背景及擺放活動(dòng)說(shuō)明寫(xiě)真立牌；收銀臺(tái)區(qū)域：擺放活動(dòng)說(shuō)明寫(xiě)真立牌；一樓電梯口：擺放活動(dòng)說(shuō)明寫(xiě)真立牌；賣(mài)場(chǎng)主通道：擺放活動(dòng)說(shuō)明寫(xiě)真立牌；超市平步梯：墻面張貼寫(xiě)真活動(dòng)內(nèi)容；服務(wù)中心：擺放活動(dòng)說(shuō)明寫(xiě)真立牌；繽紛夏日多彩瓜果節(jié)夏季是許多水果的盛產(chǎn)期，同時(shí)由于夏季炎熱，水果也會(huì)迎來(lái)銷(xiāo)售高峰。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)水果很重要的一點(diǎn)就是價(jià)格便宜，因?yàn)榭梢酝ㄟ^(guò)大批量進(jìn)貨來(lái)降低進(jìn)貨價(jià)格,從而實(shí)現(xiàn)以低價(jià)格出售。另外，既然是水果節(jié)，水果種類(lèi)、品類(lèi)必須豐富，在陳列擺設(shè)上也必須突出豐富感、新鮮感?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛渲染：1、采用多種方式陳列,造型美觀(guān),配以綠葉、樹(shù)枝等加以擺放，在陳列上務(wù)必突出新鮮感、豐富感。2、對(duì)于一些不常見(jiàn)的熱帶水果、臺(tái)灣水果以及國(guó)外引進(jìn)的水果，可在貨架旁設(shè)計(jì)制作一張小型說(shuō)明卡，包括產(chǎn)地、特性、營(yíng)養(yǎng)功能、價(jià)格等。這起到了商品說(shuō)明作用，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，也是增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。3、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)大量的水果圖片等渲染美化環(huán)境，刺激促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。4、在現(xiàn)場(chǎng)可陳列相關(guān)商品，如水果盤(pán),水果清洗劑等，一方面是促進(jìn)這些商品的銷(xiāo)售,同時(shí)也是方便顧客一次性購(gòu)買(mǎi)?；顒?dòng)一：活動(dòng)主題：超級(jí)大胃王吃西瓜大賽活動(dòng)時(shí)間：2011年7月15日—7月20日活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大廳（原一樓家電專(zhuān)柜空地）活動(dòng)內(nèi)容：凡7月8日至10日，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物憑電腦小票在即可在服務(wù)臺(tái)報(bào)名參加“吃西瓜大賽”活動(dòng)，于7月20日晚8點(diǎn)開(kāi)展吃瓜挑戰(zhàn)賽，名額有限，趕緊報(bào)名吧！活動(dòng)細(xì)則：5、報(bào)名條件：男女不限，年齡18--45歲，身體健康；6、比賽規(guī)則：西瓜大小以6斤重以上切開(kāi)八份之一，比賽過(guò)程中可吐籽不可吐瓜肉，如有瓜肉掉地則不算，以吃完紅色瓜肉留白肉瓜皮為準(zhǔn)算吃完一個(gè)，比賽結(jié)束嘴里不能含留果渣，以全部吞到肚子里才算；比賽名額為48人，分8組進(jìn)行比賽，每組6人在60秒內(nèi)吃得最多西瓜者獎(jiǎng)勵(lì)西瓜2個(gè)，第二名獎(jiǎng)勵(lì)西瓜1個(gè)，第三名獎(jiǎng)勵(lì)西瓜半個(gè)；7、每人僅限參加一次比賽，內(nèi)部工作人員不得參加本活動(dòng)；8、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸綠高百貨所有。分工配合：企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)廣告的宣傳和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置和活動(dòng)操作；生部部：負(fù)責(zé)向供應(yīng)商贊助或者洽談以最低價(jià)提供西瓜和西瓜的搬運(yùn)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及宣偉廣告費(fèi)用洽談；前臺(tái)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)人員報(bào)名登記工作及活動(dòng)廣播宣傳；防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地和布置以及活動(dòng)進(jìn)行時(shí)的安全保衛(wèi)工作；人事部：負(fù)責(zé)安排人員配合協(xié)助活動(dòng)工作?；顒?dòng)渲染：商場(chǎng)大廳：以燈布噴繪做活動(dòng)背景及擺放活動(dòng)說(shuō)明寫(xiě)真立牌；收銀臺(tái)區(qū)域：擺放活動(dòng)說(shuō)明寫(xiě)真立牌；一樓電梯口：擺放活動(dòng)說(shuō)明寫(xiě)真立牌；賣(mài)場(chǎng)主通道：擺放活動(dòng)說(shuō)明寫(xiě)真立牌；超市平步梯：墻面張貼寫(xiě)真活動(dòng)內(nèi)容；服務(wù)中心：擺放活動(dòng)說(shuō)明寫(xiě)真立牌；【篇三：超市商品促銷(xiāo)方案】超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。二、定有誘因的促銷(xiāo)政策；1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響；消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲；3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。如：可口可樂(lè)公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷(xiāo)售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷(xiāo)售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支；買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套；買(mǎi)1箱送t恤衫一件。6、限時(shí)限量原則。與超市合作的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；1、廣宣品設(shè)計(jì)原則部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口2、贈(zèng)品選擇原則所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預(yù)估。費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷(xiāo)量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷(xiāo)期長(zhǎng)短，預(yù)估銷(xiāo)量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)人員預(yù)算。五、規(guī)定業(yè)代回訪(fǎng)頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；說(shuō)明：如果促銷(xiāo)期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷(xiāo)期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷(xiāo)超市保持2天/次的回訪(fǎng)頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，示例：背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1日—10月7日在星光超市做買(mǎi)乳品贈(zèng)禮品的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過(guò)，并設(shè)有專(zhuān)項(xiàng)的促銷(xiāo)活動(dòng)組：包括項(xiàng)目經(jīng)理1名，活動(dòng)組人員2名，促銷(xiāo)主管1名（為突出此次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購(gòu)制作）?；顒?dòng)準(zhǔn)備排期表如下：工作項(xiàng)目要求準(zhǔn)備時(shí)間完成時(shí)間執(zhí)行人跟進(jìn)人1、廣宣品設(shè)計(jì)采購(gòu)廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò)。采購(gòu)制作周期3天，9月5日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理9.1—9.59.5采購(gòu)部人員/促銷(xiāo)活動(dòng)組人員a采購(gòu)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理2、禮品制作制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò)，9月5日前提交促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理9.1—9.59.5采購(gòu)部人員/促銷(xiāo)活動(dòng)組人員b采購(gòu)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理3、確認(rèn)促銷(xiāo)超市向店方書(shū)面展示促銷(xiāo)政策，并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣宣品布置方式、廠(chǎng)方促銷(xiāo)人員數(shù)量、促銷(xiāo)區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷(xiāo)人員核準(zhǔn)手續(xù)。9.5—9.209.21業(yè)代a/項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理4、與店方洽談供貨事宜確認(rèn)在促銷(xiāo)日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨9.25—9.289.28業(yè)代a項(xiàng)目經(jīng)理5、再次與店方確認(rèn)促銷(xiāo)配合事宜持已簽定的促銷(xiāo)協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn)9.28—9.299.29業(yè)代a/項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理6、促銷(xiāo)人員招聘活動(dòng)招聘熟手促銷(xiāo)人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷(xiāo)培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn)9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓(xùn)9.28促銷(xiāo)主管負(fù)責(zé)/活動(dòng)組員工a、b協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理工作項(xiàng)目要求準(zhǔn)備時(shí)間完成時(shí)間執(zhí)行人跟進(jìn)人7、促銷(xiāo)開(kāi)始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求促銷(xiāo)方案中對(duì)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場(chǎng)模擬圖）促銷(xiāo)前一天要求全部到位9.29—9.309.30業(yè)代a/促銷(xiāo)活動(dòng)組全體人員項(xiàng)目經(jīng)理8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)促銷(xiāo)全部?jī)?nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí)，并確認(rèn)；物料齊備；促銷(xiāo)店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合乎要求；促銷(xiāo)人員就位崗前培訓(xùn)合格9.29—9.309.30項(xiàng)目經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理9、安排促銷(xiāo)人員進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始促銷(xiāo)促銷(xiāo)第一天促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)組全體人員到場(chǎng)，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏，銷(xiāo)售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷(xiāo)效果10.110.1項(xiàng)目經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡(jiǎn)潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；1.業(yè)務(wù)代表回訪(fǎng)要求及工作日?qǐng)?bào)表；填報(bào)人：業(yè)代內(nèi)容：各超市回訪(fǎng)時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問(wèn)題匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理2.促銷(xiāo)小姐工作日?qǐng)?bào)表；填表人：促銷(xiāo)小姐；內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷(xiāo)業(yè)績(jī)；競(jìng)品流量反饋；其它異常信息；匯報(bào)人：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷(xiāo)主管）3.促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表；填表人：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷(xiāo)主管）；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷(xiāo)業(yè)績(jī)、促銷(xiāo)人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競(jìng)品信息反饋、其它異常信息；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理4.促銷(xiāo)效果檢核表；填表人：指定促銷(xiāo)檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理）內(nèi)容：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置；促銷(xiāo)人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理5.獎(jiǎng)罰單、促銷(xiāo)費(fèi)用支出單；綜上所述，一個(gè)周密的超市促銷(xiāo)執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：一、背景：為什么做促銷(xiāo)——新品推廣？節(jié)日促銷(xiāo)？競(jìng)品攻勢(shì)？意在說(shuō)服上司促銷(xiāo)活動(dòng)的必要性。二、策略：選擇什么樣的促銷(xiāo)思路？要達(dá)到什么樣的目的？如：對(duì)某品項(xiàng)在國(guó)慶期間進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度；三、內(nèi)容：1、時(shí)間：精確到小時(shí)2、地點(diǎn)：具體到超市店名3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名4、促銷(xiāo)政策：①促銷(xiāo)形式（選擇正確答案打勾）a、買(mǎi)贈(zèng)b、品嘗c、派樣d、特價(jià)e、游戲f、換購(gòu)g、抽獎(jiǎng)h、積分i、其他②具體內(nèi)容：買(mǎi)贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則③限制條件限時(shí)限量5、廣宣方式與陳列方式手繪pop張，張貼位置；dm張，發(fā)放時(shí)間及頻率；堆頭pop張，陳列要求；（附件：手繪pop樣圖、dm樣圖、堆頭pop樣圖、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布置效果圖、現(xiàn)場(chǎng)陳列效果圖等）6、各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等）及獎(jiǎng)罰制度7、信息匯報(bào)記錄工具8、效果預(yù)估9、費(fèi)用預(yù)估超市促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過(guò)程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。一、談判技巧①判前做好充足準(zhǔn)備：a、解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間。b、準(zhǔn)備好充足的談判工具：包括：促銷(xiāo)政策展示、贈(zèng)品展示促銷(xiāo)前貴店的銷(xiāo)量記錄促銷(xiāo)后貴店的銷(xiāo)量預(yù)估銷(xiāo)量增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線(xiàn)圖利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線(xiàn)圖篇二：超市商品促銷(xiāo)打折方案研究超市商品促銷(xiāo)打折方案研究摘要:超市的迅速發(fā)展在給百姓生活帶來(lái)方便的同時(shí),彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈.為了擴(kuò)大銷(xiāo)售額,吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物,各超市紛紛使出渾身解數(shù),采取各種營(yíng)銷(xiāo)手段,而促銷(xiāo)恰恰是各種營(yíng)銷(xiāo)手段中不可缺少的,促銷(xiāo)管理也就成為超市營(yíng)銷(xiāo)管理的重要部分.本文從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度,分析目前流行的超市打折現(xiàn)象,認(rèn)為超市商品打折雖在短期內(nèi)有利于提高消費(fèi)者剩余,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng),有利于企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制,減少重復(fù)建設(shè)及產(chǎn)品雷同現(xiàn)象,但是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)造成的竟相打折現(xiàn)象弊大于利,從長(zhǎng)期看,最終會(huì)降低社會(huì)總福利.本文從促銷(xiāo)打折對(duì)各主體的利弊分析入手,試圖找出如何應(yīng)對(duì)規(guī)范打折的思路和對(duì)策.關(guān)鍵詞:超市;銷(xiāo)售額;商品打折titlestudent:instructor:fromalong-termlook,willreducethesocialtotalwelfare.thispaperstartsfromtheprosandconsofeachsubjectspromotionaldiscountanalysis,tryingtofindouttheideasandthestrategytodealwithstandarddiscount.keywords:supermarketsales;sales目錄1引言.................................................................................................................................................32打折的相關(guān)概念........................................................................................................................42.1打折的概念以及法律特征................................................................