市場營銷考試模擬題+答案

市場營銷考試模擬題+答案一、單選題（共40題，每題1分，共40分）1、在普通食鹽市場上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求.欲望.購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為（）A、同質(zhì)性市場B、消費(fèi)者市場C、目標(biāo)D、異質(zhì)性市場正確答案：A2、（）指計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價(jià)、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一種過程A、市場營銷B、策劃C、推銷D、營銷正確答案：A3、（）是在沒有中間行銷商的情況下，利用消費(fèi)者直接通路來接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶A、數(shù)據(jù)庫營銷B、網(wǎng)絡(luò)營銷C、直復(fù)營銷D、綠色營銷正確答案：C4、一手資料主要是來自（）A、實(shí)地調(diào)研B、政府資料C、公司記錄D、數(shù)據(jù)庫正確答案：A5、微觀市場營銷的目的是（）A、滿足社會需要，實(shí)現(xiàn)社會目標(biāo)B、滿足客戶需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)C、完成市場目標(biāo)D、實(shí)現(xiàn)人生理想正確答案：B6、某餅干企業(yè)推出新口味的夾心餅干，為吸引消費(fèi)者試用其新產(chǎn)品，最適合的促銷辦法是（）A、高價(jià)銷售B、免費(fèi)樣品C、平價(jià)銷售D、折價(jià)銷售正確答案：B7、對不愿接受訪問的對象最適宜采用的調(diào)查方式是（）A、郵寄問卷B、人員訪問C、網(wǎng)絡(luò)答卷D、電話訪問正確答案：A8、企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略A、縮減產(chǎn)品組合B、產(chǎn)品組合國際化C、產(chǎn)品集中化D、市場組合化正確答案：A9、市場營銷學(xué)“革命”的標(biāo)志是提出了（）觀念A(yù)、市場營銷B、網(wǎng)絡(luò)營銷C、以消費(fèi)者為中心D、以生產(chǎn)者為中心正確答案：C10、消費(fèi)者購買行為的特點(diǎn)主要有（）A、理性決策B、需求多樣性C、感情動機(jī)D、需求彈性小正確答案：B11、（）是指保留價(jià)格尾數(shù)、采用零頭標(biāo)價(jià)，將價(jià)格定在整數(shù)水平以下，使價(jià)格保留在較低一級檔次上A、整數(shù)定價(jià)B、尾數(shù)定價(jià)C、聲望定價(jià)D、招徠定價(jià)正確答案：B12、（）代表未來商務(wù)發(fā)展的方向A、制造商批發(fā)商B、超級市場C、商人批發(fā)商D、電子商務(wù)正確答案：D13、下列屬于需求層次論第二層次的是（）A、自尊需要B、自我實(shí)現(xiàn)的需要C、安全需要D、社會需要正確答案：C14、（）是基于人具有"經(jīng)濟(jì)人"和"社會人"的雙重特性，運(yùn)用類似商業(yè)上的營銷手段達(dá)到社會公益的目的A、市場營銷B、關(guān)系營銷C、網(wǎng)絡(luò)營銷D、社會營銷正確答案：D15、某企業(yè)經(jīng)營大米、食用油、面粉，其中大米有粳米和秈米；食用油有豆油、菜籽油、花生油；面粉有強(qiáng)精粉、弱精粉，那么，其產(chǎn)品組合的寬度為（）A、7B、9C、3D、4正確答案：C16、大市場營銷觀念是美國（）提出的A、米爾頓·科特勒B、海里恩C、菲利普.科特勒D、費(fèi)克斯正確答案：C17、某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長,利潤顯著上升,該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場生命周期的（）階段A、衰退期B、成長期C、成熟期D、介紹期正確答案：B18、消費(fèi)品中的高檔品最易于采用（）A、直接分銷B、選擇分銷C、獨(dú)家分銷D、逐級分銷正確答案：C19、一輛小汽車標(biāo)價(jià)4000美元，顧客以舊車折價(jià)500美元購買，只須付3500美元，這屬于（）A、季節(jié)折扣B、市場營銷C、現(xiàn)金折扣D、折讓正確答案：D20、企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是（）A、有選擇專業(yè)化B、產(chǎn)品/市場集中化C、產(chǎn)品專業(yè)化D、市場專業(yè)化正確答案：D21、企業(yè)奉行“消費(fèi)中心觀”是貫徹（）A、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C、市場營銷觀念D、營銷觀念正確答案：C22、企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是（）A、有選擇專業(yè)化B、市場專業(yè)化C、產(chǎn)品專業(yè)化D、市場集中化正確答案：B23、（）是指生產(chǎn)商給予有限的幾家經(jīng)銷商在他們的地域之內(nèi)銷售其產(chǎn)品的排他性權(quán)利A、等級分銷B、二級分銷C、品牌代理D、獨(dú)家分銷正確答案：D24、（）是指一個(gè)企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品系列和產(chǎn)品項(xiàng)目A、市場B、產(chǎn)業(yè)C、產(chǎn)品D、產(chǎn)品組合正確答案：D25、分銷渠道的起點(diǎn)是（）A、消費(fèi)者B、生產(chǎn)者C、批發(fā)商D、中介機(jī)構(gòu)正確答案：B26、（）指目標(biāo)市場顧客對某些產(chǎn)品或服務(wù)的需求出現(xiàn)了下降趨勢A、下降需求B、充分需求C、過度需求D、不規(guī)則需求正確答案：A27、調(diào)查者通過試銷實(shí)際觀察顧客的購買行為，這種調(diào)研方式屬于（）A、行為記錄法B、直接觀察法C、實(shí)驗(yàn)法D、間接觀察法正確答案：C28、（）最富有靈活性但是花費(fèi)的成本較高A、現(xiàn)場問卷B、人員訪問C、郵寄問卷D、網(wǎng)絡(luò)答卷正確答案：B29、公共關(guān)系是一項(xiàng)（）促銷方式A、長期B、短期C、一次性D、偶然正確答案：A30、（）是指企業(yè)在現(xiàn)有的市場上增加現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率A、市場開發(fā)B、市場營銷C、市場滲透D、產(chǎn)品開發(fā)正確答案：C31、對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改進(jìn)而形成的新產(chǎn)品，就是()新產(chǎn)品A、改進(jìn)B、更新C、換代D、完全正確答案：A32、許多冰箱生產(chǎn)廠家高舉“環(huán)?！逼鞄茫娂娡瞥鰺o氟冰箱，它們所奉行的經(jīng)營哲學(xué)是（）A、社會營銷觀念B、生產(chǎn)觀念C、營銷觀念D、市場觀念正確答案：C33、在消費(fèi)者收入一定的前提下，儲蓄數(shù)量越大，則現(xiàn)實(shí)支出數(shù)量和市場購買力（）A、越小B、都不是C、不變D、越大正確答案：A34、生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過（）尋找市場營銷機(jī)會的方法A、市場開發(fā)B、市場滲透C、多元化經(jīng)營D、產(chǎn)品開發(fā)正確答案：C35、收集第一手資料的方法有（）A、實(shí)驗(yàn)法B、報(bào)刊摘錄法C、趨勢外推法D、交流法正確答案：A36、市場營銷學(xué)產(chǎn)生于（）A、十九世紀(jì)末B、二十世紀(jì)中期C、二十世紀(jì)末D、二十世紀(jì)初正確答案：D37、（）指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程A、市場策劃B、市場營銷C、市場調(diào)查D、市場規(guī)劃正確答案：B38、高機(jī)會與高風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)屬于（）A、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)B、困難業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù)D、理想業(yè)務(wù)正確答案：A39、在下列哪些情況下，應(yīng)采用以廣告推銷為主的策略？A、產(chǎn)品的特殊品質(zhì)不易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)B、產(chǎn)品數(shù)量小C、產(chǎn)品市場很大且多數(shù)便利品D、產(chǎn)品單價(jià)價(jià)值高正確答案：A40、（）是最廣泛的一種調(diào)研工具A、答卷B、照相機(jī)C、問卷D、網(wǎng)絡(luò)問卷正確答案：C二、多選題（共30題，每題1分，共30分）1、企業(yè)市場營銷管理過程包括的步驟有A、選擇目標(biāo)市場B、分析市場機(jī)會C、設(shè)計(jì)市場營銷組合D、判斷目標(biāo)市場E、管理市場營銷活動正確答案：ABCE2、影響定價(jià)的三大因素指A、市場需求B、微觀環(huán)境C、宏觀環(huán)境D、競爭E、成本正確答案：ADE3、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采取慢滲透策略的條件是()A、產(chǎn)品已廣為人知B、市場規(guī)模小但容量大C、消費(fèi)者對價(jià)格很敏感D、企業(yè)促銷能力薄弱E、競爭者容易進(jìn)入正確答案：ABCE4、多角化發(fā)展戰(zhàn)略包括A、橫向B、縱向C、水平D、集團(tuán)E、同心正確答案：CDE5、下列屬于人員促銷特征的有A、允許建立各種關(guān)系，注重個(gè)人之間的人際關(guān)系培養(yǎng)B、購買者覺得有義務(wù)去聽取對方的建議C、人與人面對面的接觸，每一方可以近距離觀察對方的反應(yīng)D、做出某些讓步、誘導(dǎo)或贈送等好處，刺激消費(fèi)者的購買欲望E、邀請消費(fèi)者實(shí)施當(dāng)前購買行為正確答案：ABC6、下列屬于顧客市場的有A、國際市場B、中間商市場C、政府市場D、生產(chǎn)者市場E、消費(fèi)者市場正確答案：ABCDE7、目前營銷部門的組織形式主要有A、顧客市場型組織B、職能型組織C、產(chǎn)品型組織D、區(qū)域型組織E、地區(qū)型組織正確答案：ABCE8、非商店零售主要有（）形式A、百貨商店B、購貨服務(wù)C、直接營銷D、直復(fù)市場營銷E、自動售貨正確答案：BCDE9、效率控制包括A、銷售隊(duì)伍效率控制B、銷售渠道效率控制C、廣告效率控制D、銷售促進(jìn)效率控制E、分銷效率控制正確答案：ACDE10、決定市場占有率的因素有A、企業(yè)可供量B、市場需求潛量C、行業(yè)可供總量D、市場銷售總量E、企業(yè)銷售量正確答案：DE11、有效的營銷調(diào)研程序包括A、確定問題和調(diào)研目標(biāo)B、制定調(diào)研計(jì)劃C、陳述研究發(fā)現(xiàn)D、分析信息E、收集信息正確答案：ABCDE12、企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略A、擴(kuò)大產(chǎn)品組合B、產(chǎn)品組合國際化C、縮減產(chǎn)品組合D、產(chǎn)品大類現(xiàn)代化E、產(chǎn)品延伸正確答案：ACDE13、收集第一手資料的方法有A、實(shí)驗(yàn)法B、觀察法C、報(bào)刊摘錄法D、詢問法E、交流法正確答案：ABD14、生產(chǎn)者在發(fā)展其市場營銷渠道時(shí)須在理想渠道與客戶渠道之間進(jìn)行抉擇，包括A、確定渠道成員的條件和責(zé)任B、分析顧客需要的服務(wù)產(chǎn)出水平C、識別主要的渠道選擇方案D、對主要的渠道方案進(jìn)行評估E、建立渠道目標(biāo)和結(jié)構(gòu)正確答案：ABCDE15、心理訂價(jià)策略主要有A、聲望訂價(jià)B、廉價(jià)C、尾數(shù)訂價(jià)D、招徠定價(jià)E、整數(shù)訂價(jià)正確答案：ACDE16、定點(diǎn)超越的基本類型有A、戰(zhàn)略定點(diǎn)超越B、產(chǎn)品定點(diǎn)超越C、過程定點(diǎn)超越D、組織定點(diǎn)超越E、價(jià)格定點(diǎn)超越正確答案：ABCD17、下列方法可以提高顧客滿意水平的有A、提供產(chǎn)品價(jià)值B、提供總顧客價(jià)值C、提供總顧客價(jià)值，降低總顧客成本D、降低總顧客成本E、降低貨幣成本正確答案：BCD18、企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品組合會A、增加風(fēng)險(xiǎn)B、綜合運(yùn)用資源C、擴(kuò)大市場占有率D、滿足更多需要E、擴(kuò)大經(jīng)營范圍正確答案：BDE19、電視營銷的優(yōu)點(diǎn)是A、接收信息者較多B、直視效果好C、不受時(shí)空限制D、營銷成本低E、通過商品展示，吸引顧客關(guān)注正確答案：ABE20、消費(fèi)者市場具有的特點(diǎn)主要有A、產(chǎn)品的生產(chǎn)周期短B、商品的價(jià)格需求彈性較大C、供求矛盾頻繁D、商品的專業(yè)技術(shù)性不強(qiáng)E、購買者眾多但交易數(shù)量零星正確答案：ABCDE21、一個(gè)優(yōu)秀的中間商應(yīng)該具備A、經(jīng)營者的能力，人格，聲望均佳B、資金能力和金融機(jī)構(gòu)的信用度高C、從業(yè)人員的關(guān)系，素質(zhì)及穩(wěn)定性好D、與生產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)顧客有著較密切的關(guān)系E、有較好的合作精神正確答案：ABCDE22、公司和部門的戰(zhàn)略策劃是一個(gè)企業(yè)最高層次的策劃，所有公司的最高管理層必須著手的策劃活動有A、建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B、為每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位安排資源C、確定公司使命D、計(jì)劃新業(yè)務(wù)E、放棄老業(yè)務(wù)正確答案：ABCDE23、在選擇目標(biāo)市場策略時(shí)企業(yè)應(yīng)綜合考慮的因素有A、產(chǎn)品所處生命周期的不同階段B、產(chǎn)品同質(zhì)性C、競爭者的市場營銷策略D、企業(yè)資源或?qū)嵙、市場同質(zhì)性正確答案：ABCDE24、下列屬于原始資料調(diào)查方法的有A、焦點(diǎn)訪談法B、實(shí)驗(yàn)法C、調(diào)查法D、行為數(shù)據(jù)法E、觀察法正確答案：ABCDE25、影響企業(yè)營銷的社會文化環(huán)境，包含的因素有消費(fèi)者的A、價(jià)值觀念B、風(fēng)俗習(xí)慣C、儲蓄與信貸D、宗教信仰E、消費(fèi)結(jié)構(gòu)與模式正確答案：ABD26、對于產(chǎn)品生產(chǎn)周期衰退階段的產(chǎn)品，可供選擇的營銷策略是A、維持策略B、榨取策略C、集中策略D、競爭策略E、擴(kuò)張策略正確答案：ABC27、年度計(jì)劃控制通常采用的方法包括A、市場營銷費(fèi)用對銷售額比率分析B、財(cái)務(wù)分析C、市場占有率分析D、銷售分析E、顧客態(tài)度追蹤正確答案：ABCDE28、消費(fèi)者購買行為的模式大體包括以下內(nèi)容A、何處購買B、何時(shí)購買C、為什么購買D、由誰購買E、如何購買正確答案：ABCDE29、公共關(guān)系的主要工具包括A、公益服務(wù)活動B、演講C、形象識別媒體D、新聞E、事件正確答案：ABCDE30、在向市場營銷要導(dǎo)向轉(zhuǎn)變的過程中，一個(gè)公司將面臨的障礙有A、費(fèi)用增長B、競爭加劇C、組織的抵制D、迅速遺忘E、學(xué)習(xí)緩慢正確答案：CDE三、判斷題（共30題，每題1分，共30分）1、產(chǎn)品投入期宜采用差異性目標(biāo)市場策略以探測市場。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B2、企業(yè)奉行“消費(fèi)中心觀”是貫徹營銷觀念A(yù)、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B3、企業(yè)可通過長期使用營業(yè)推廣或人員推銷培養(yǎng)顧客忠誠度。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B4、消費(fèi)者購買決策過程始于搜集信息。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B5、市場細(xì)分的外在強(qiáng)制條件是指有效的市場競爭和企業(yè)的資源限制A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A6、國際社會公認(rèn)的第一禮俗是女士優(yōu)先A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A7、專業(yè)性很強(qiáng)，很復(fù)雜的商品最宜人員推銷。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A8、按照人口的具體變量細(xì)分市場的方法就是地理細(xì)分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B9、攝像機(jī)是最廣泛使用的一種調(diào)研工具A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B10、公共關(guān)系是一項(xiàng)一次性促銷方式A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B11、市場需求對價(jià)格極為敏感時(shí)應(yīng)采用撇脂定價(jià)。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B12、公共關(guān)系是一項(xiàng)短期促銷方式A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B13、隨著銷售產(chǎn)品數(shù)量增減而同步變化的成本稱為變動成本A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A14、公共關(guān)系的全部活動和職能，最終都是為了塑造企業(yè)的良好形象。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A15、市場營銷可以創(chuàng)造需求。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A16、求名動機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為主要特征的A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B17、兒童智力玩具一般宜選擇電視作為廣告媒介A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A18、市場是指對某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求的所有生產(chǎn)者A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B19、面臨下降需求時(shí)，市場營銷管理的任務(wù)就是改變重振市場營銷A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A20、一般日常生活用品一般宜選擇互聯(lián)網(wǎng)作為廣告媒介A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B21、市場專業(yè)化指企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品滿足不同顧客的需求。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B22、市場營銷學(xué)“革命”的標(biāo)志是提出了以消費(fèi)者為中心觀念A(yù)、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A23、按照市場營銷學(xué)對新產(chǎn)品的定義，換代產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的范疇。A、正確B、錯(cuò)誤正確答