進(jìn)出口商品價(jià)格與核算課件

進(jìn)出口商品的價(jià)格與核算2024/6/231第一節(jié)商品價(jià)格制定的

基本原則和方法2024/6/232商品價(jià)格制定的基本原則和方法價(jià)格制定是指在國際貿(mào)易中經(jīng)過核算后，向?qū)Ψ綀?bào)價(jià)或接受對(duì)方的報(bào)價(jià)，確定商品的成交價(jià)格。價(jià)格制定是一個(gè)復(fù)雜的問題，必須遵循一定的原則，采用科學(xué)的方法。合同中的價(jià)格條款，一般包括商品單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容，單價(jià)（UnitPrice）是指單位商品的價(jià)格，總值（TotalValue）是單價(jià)與成交商品數(shù)量的乘積，即成交總金額或合同總金額。我們?cè)诒菊轮兴v的進(jìn)出口商品的價(jià)格，是指單價(jià)。在國際貿(mào)易中單價(jià)包括四項(xiàng)必不可少的內(nèi)容，即計(jì)價(jià)貨幣名稱、單價(jià)金額、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語。2024/6/233例如：每公噸100美元CIF倫敦。USD100PerMetricTonCIFLondon計(jì)價(jià)貨幣單價(jià)金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語進(jìn)出口商品價(jià)格的確定，有一些基本原則可以遵循。一、價(jià)格制定的基本原則1.參考國際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)。2.要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價(jià)。3.要結(jié)合購銷意圖作價(jià)。2024/6/234二、價(jià)格制定的方法如何規(guī)定進(jìn)出口商品的價(jià)格，有多種作價(jià)方法可以選擇。常用的方法是固定價(jià)格、非固定價(jià)格，此外還可以將這兩種方法結(jié)合起來作價(jià)。1.固定價(jià)格作價(jià)。2.非固定價(jià)格作價(jià)?！罹唧w價(jià)格待定。☆暫定價(jià)格?！畈糠止潭▋r(jià)格，部分非固定價(jià)格?！顑r(jià)格調(diào)整條款。2024/6/235第二節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的選擇及風(fēng)險(xiǎn)防范2024/6/236一、計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣（MoneyofAccount）是指合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。這些貨幣可以是出口國或進(jìn)口國的貨幣，也可以是第三國的貨幣，但必須是自由兌換幣（見下表）。具體采用哪種貨幣，由雙方協(xié)商確定。對(duì)那些與我國簽訂支付協(xié)定并限定使用某種貨幣的國家，可使用規(guī)定的貨幣，見表9-1。2024/6/237表9-1

貨幣名稱貨幣符號(hào)簡(jiǎn)寫英鎊￡GBP美元US$USD港元HK$HKD瑞士法郎SFCHF日元J￥JPY2024/6/238一般情況下，出口貿(mào)易中，計(jì)價(jià)和結(jié)匯爭(zhēng)取使用硬幣（hardcurrency）（即幣值穩(wěn)定或具有一定上浮趨勢(shì)的貨幣）；在進(jìn)口貿(mào)易中，計(jì)價(jià)和付匯力爭(zhēng)使用軟幣（softcurrency）（即幣值不夠穩(wěn)定且具有下浮趨勢(shì)的貨幣）。2024/6/239二、計(jì)價(jià)貨幣的選擇在選擇計(jì)價(jià)貨幣時(shí)要注意以下幾個(gè)問題。（一）使用可自由兌換的貨幣（二）把握“進(jìn)軟出硬”的原則（三）多種貨幣組合（四）利用保值條款以避免計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)2024/6/2310三、計(jì)價(jià)貨幣風(fēng)險(xiǎn)防范（一）選擇適當(dāng)?shù)呢泿牛ǘ┩ㄟ^金融交易進(jìn)行保值（三）通過業(yè)務(wù)分散化來減少匯率風(fēng)險(xiǎn)（四）通過支付時(shí)間的“提前錯(cuò)后”減少匯率風(fēng)險(xiǎn)2024/6/2311第三節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的匯率折算2024/6/2312一、將本幣折成外幣用買入價(jià)已知本幣價(jià)格和銀行的外幣／本幣買入價(jià)時(shí)，外幣價(jià)的計(jì)算公式為：外幣價(jià)＝本幣價(jià)÷外幣／本幣買入價(jià)出口商將本幣折外幣按買入價(jià)折算的道理在于：出口商原收取本幣，現(xiàn)改收外幣，則需將外幣賣給銀行，換回原本幣；出口商賣出外幣，即是銀行買入外匯，應(yīng)按買入價(jià)折算。例如，某公司出口一批玩具，價(jià)值人民幣40000元，客戶要求以美元報(bào)價(jià)。當(dāng)時(shí)外匯匯率為買入價(jià)100美元＝827.31元，賣出價(jià)100美元＝829.69元，那么，對(duì)外美元報(bào)價(jià)應(yīng)為40000÷（827.21/100）＝4835.53美元2024/6/2313二、外幣折本幣時(shí)，應(yīng)該用賣出價(jià)這種情況適用于出口商原來的商品底價(jià)為外幣報(bào)價(jià)，現(xiàn)在根據(jù)外國客戶的要求改報(bào)本幣。出口商將外幣折算為本幣報(bào)價(jià)或核算本幣收入時(shí)，應(yīng)根據(jù)銀行牌價(jià)的賣出價(jià)來計(jì)算。其公式為：本幣報(bào)價(jià)＝外幣報(bào)價(jià)×外幣／本幣賣出價(jià)例如，某公司進(jìn)口一批價(jià)值4835.5.美元的貨物，當(dāng)時(shí)外匯匯率為買入價(jià)100美元＝827.21，賣出價(jià)100美元＝829.69元，那么，付匯時(shí)需向銀行支付的人民幣為4835.53×（829.69/100）＝40119.91元。出口商將外幣折本幣按銀行賣出價(jià)計(jì)算的道理在于：出口商原希望收外幣，現(xiàn)改收本幣，則需用本幣向銀行買外幣。出口商的買入外匯，即銀行的賣出，故按銀行賣出價(jià)折算。2024/6/2314三、以一種外幣折算成另一種外幣（按國際外匯市場(chǎng)牌價(jià)折算）這種情況是指在國際貿(mào)易中，當(dāng)一國出口商報(bào)出一種外幣（設(shè)為A國貨幣），外國進(jìn)口商可能要求出口商改用其所希望的貨幣報(bào)價(jià)（設(shè)為B國貨幣）。這時(shí)出口商遵循的原則是：無論是直接標(biāo)價(jià)法下還是間接標(biāo)價(jià)法下，將外匯市場(chǎng)A國貨幣視為本幣，然后根據(jù)前面已講過的方法來計(jì)算，即外幣折本幣，均用賣出價(jià)，本幣折外幣，均用買入價(jià)。例如，某出口商品，對(duì)外報(bào)價(jià)每公噸300英鎊CIF紐約。國外客戶要求改為美元報(bào)價(jià)。當(dāng)日銀行外牌價(jià)為：100英鎊＝618.54元（買入價(jià)）／621.65元（賣出價(jià)）；100美元＝371.27元（買入價(jià)）／373.14元（賣出價(jià)）。則1英鎊＝618.64元／371.27元＝1.666美元。2024/6/2315第四節(jié)傭金與折扣2024/6/2316一、傭金（一）傭金的含義與表示方法傭金（Commission）又稱手續(xù)費(fèi)（Brokerage），是買方（如由他委托第三者采購）或賣方（如由他委托第三者推銷）付給“第三者”的報(bào)酬。傭金分“明傭”和“暗傭”兩種，在價(jià)格中體現(xiàn)傭金的為明傭，在價(jià)格中看不出含傭，但實(shí)際上含傭的為暗傭，兩者通稱為含傭價(jià)。含傭價(jià)（PriceincludingCommission）是指包括傭金在內(nèi)的價(jià)格。在合同中表示含傭價(jià)時(shí)有兩種方法。1.在價(jià)格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C”和傭金率。2.以文字說明來表示。2024/6/2317（二）傭金的計(jì)算方法傭金計(jì)算有關(guān)應(yīng)用在實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般按成交額為計(jì)算傭金的基數(shù)，用公式表示：傭金＝含傭價(jià)×傭金率由此又可得出兩個(gè)公式：凈價(jià)＝含傭價(jià)×（1－傭金率）含傭價(jià)＝凈價(jià)÷（1－傭金率）具體到某一貿(mào)易術(shù)語：FOB含傭價(jià)＝FOB凈價(jià)／(1－傭金率)CFR含傭價(jià)＝CFR凈價(jià)／(1－傭金率)CIF含傭價(jià)＝CIF凈價(jià)／(1－傭金率)2024/6/2318但CIF有其特殊性，所以上述CIF含傭價(jià)的公式也可以表示如下：CIF含傭價(jià)＝CFR凈價(jià)／(1－傭金率)－（1＋投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率1.凈價(jià)改報(bào)用傭金價(jià)例：某商品CFR價(jià)2000美元，試改為CFRC4%價(jià)，并保持賣方的凈收入不變。解：含傭價(jià)＝凈價(jià)÷（1－傭金率）＝2000÷（1－4%）＝2083.33（美元）2024/6/23192.調(diào)整含傭價(jià)的傭金率例：已知CFRC3%為1200美元，保持賣方凈收入不變，試改報(bào)為CFRC5%。解：先把CFRC3%價(jià)改為CFR價(jià)傭金＝含傭價(jià)×傭金率＝1200×3%＝36（美元）CFR價(jià)＝CFRC3%價(jià)－傭金＝1200－36＝1164（美元）再把CFR價(jià)改為CFRC5%因?yàn)镃FR含傭價(jià)＝CFR凈價(jià)／(1－傭金率)所以CFRC5%＝CFR凈價(jià)／(1－5%)＝1225.26（美元）2024/6/2320二、折扣（一）折扣的含義及表示方法折扣（Discount）是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，一般由賣方在付款時(shí)預(yù)先扣除。國際貿(mào)易中常用的折扣形式有品質(zhì)折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、現(xiàn)金折扣、特別折扣等。在合同中，通常用文字說明的方法表示折扣，與傭金一樣，如果有關(guān)價(jià)格對(duì)折扣未表示，通常應(yīng)理解為不給折扣的價(jià)格。有時(shí)為明確起見，特地加列“凈價(jià)”字樣。2024/6/2321（二）折扣的計(jì)算方法折扣＝金額×折扣率折實(shí)售價(jià)＝原價(jià)×（1－折扣率）例：某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)為FOB上海價(jià)每打50美元，含3%折扣，如出口該商品1000打，試打算其折扣額和實(shí)收外匯各為多少？解：折扣＝含折扣總金額×折扣率＝1000×50×3%＝1500（美元）折實(shí)售價(jià)＝原價(jià)×（1－折扣率）＝50×（1－3%）＝48.5（美元）實(shí)收外匯＝1000×50－1500＝48500（美元）2024/6/2322第五節(jié)出口貨物價(jià)格核算2024/6/2323一、出口貨物的價(jià)格構(gòu)成在國際貨物買賣中，貨物的價(jià)格包括成本、費(fèi)用（人民幣費(fèi)用、外幣費(fèi)用）和預(yù)期利潤(rùn)三大要素。（一）成本（cost）出口貨物的成本主要是指采購成本。它是貿(mào)易商向供貨商采購商品的價(jià)格，也稱進(jìn)貨成本。它在出口價(jià)格中所占比重最大，是價(jià)格中的主要組成部分。（二）費(fèi)用（expenses/charges）業(yè)務(wù)中經(jīng)常出現(xiàn)的費(fèi)用有如下幾種：1.包裝費(fèi)（packingcharges）2.倉儲(chǔ)費(fèi)（warehousingcharges）3.國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)（inlandtransportcharges）4.認(rèn)證費(fèi)（certificationcharges）5.港區(qū)港雜費(fèi)（portcharges）6.商檢費(fèi)（inspectioncharges）7.捐稅（dutiesandtaxes）（三）預(yù)期利潤(rùn)（expectedprofit）預(yù)期利潤(rùn)是出口商的收入，是經(jīng)營好壞的主要指標(biāo)。8.墊款利息（interest）9.業(yè)務(wù)費(fèi)用（operatingcharges）10.銀行費(fèi)用（bankingcharges）11.出口運(yùn)費(fèi)（freightcharges）12.保險(xiǎn)費(fèi)（insurancepremium）13.傭金（commission）2024/6/2324二、出口貨物的價(jià)格核算內(nèi)容及要點(diǎn)（一）出口貨物的價(jià)格核算要點(diǎn)1.成本核算例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套進(jìn)貨成本人民幣90元（包括17%的增值稅），退稅率為8%，實(shí)際成本核算如下：計(jì)算公式：實(shí)際成本＝進(jìn)貨成本－退稅金額退稅金額＝進(jìn)貨成本÷（1＋增值稅率）×退稅率＝90÷（1＋17%）×8%＝6.15元實(shí)際成本：90－6.15＝83.85元陶瓷茶杯的實(shí)際成本為每套83.85元。2024/6/23252.運(yùn)費(fèi)核算。我國出口貨物絕大多數(shù)是通過海洋運(yùn)輸?shù)?，除了大宗初?jí)產(chǎn)品采用租船運(yùn)輸外，多數(shù)采用班輪運(yùn)輸。采用班輪運(yùn)輸，根據(jù)貨物是否裝入集裝箱分為件雜貨與集裝箱貨兩類。分別介紹如下：☆件雜貨運(yùn)費(fèi)構(gòu)成：基本費(fèi)用＋附加運(yùn)費(fèi)。附加運(yùn)費(fèi)一般以基本運(yùn)費(fèi)的一定百分比計(jì)收。☆集裝箱貨海運(yùn)費(fèi)的構(gòu)成：A.件雜貨基本費(fèi)率＋附加費(fèi)（拼箱）；B.包箱費(fèi)率（整箱）。以上運(yùn)費(fèi)在班輪運(yùn)價(jià)表中可以查到，常見的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W／M，表示重量和體積哪個(gè)數(shù)量大，船公司以重的或體積大的作為計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)。2024/6/23263.保險(xiǎn)費(fèi)核算。采用CIF或CIP術(shù)語時(shí)，出口方要對(duì)保險(xiǎn)費(fèi)進(jìn)行核算。計(jì)算方法如下：保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)金額＝CIF（CIP）價(jià)×（1＋投保加成率）一般投保加成率是10%，保險(xiǎn)金額的計(jì)算以CIF（CIP）貨價(jià)或發(fā)票金額為基礎(chǔ)。4.傭金核算。傭金是付給中間商的報(bào)酬，傭金的計(jì)算通常以發(fā)票金額為準(zhǔn)。其計(jì)算公式同前。2024/6/23275.利潤(rùn)核算。利潤(rùn)是商人的收入，它的核算方法可以某一固定數(shù)額作為單位商品的利潤(rùn)，也可用一定的百分比作為經(jīng)營的利潤(rùn)率來核算利潤(rùn)額。采用利潤(rùn)率核算利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)注意計(jì)算的基數(shù)，這個(gè)基數(shù)可以是某一成本，也可以是銷售價(jià)格。計(jì)算利潤(rùn)的依據(jù)不同，銷售價(jià)格和利潤(rùn)額也不一樣，現(xiàn)分別舉例說明。某公司實(shí)際成本為人民幣180元，利潤(rùn)率為15%，計(jì)算價(jià)格和利潤(rùn)額?！钜詫?shí)際成本為依據(jù)：銷售價(jià)格＝實(shí)際成本＋利潤(rùn)額＝實(shí)際成本＋實(shí)際成本×利潤(rùn)率＝180＋180×15%＝207（元）利潤(rùn)＝實(shí)際成本×利潤(rùn)率＝180×15%＝27（元）☆以銷售價(jià)格為依據(jù)：銷售價(jià)格＝實(shí)際成本＋利潤(rùn)額＝實(shí)際成本＋銷售價(jià)格×利潤(rùn)率等式兩邊移項(xiàng)得：銷售價(jià)格－銷售價(jià)格×利潤(rùn)率＝實(shí)際成本銷售價(jià)格×（1－利潤(rùn)率）＝實(shí)際成本銷售價(jià)格＝實(shí)際成本／（1－利潤(rùn)率）＝180／（1－15%）＝211.77（元）利潤(rùn)＝銷售價(jià)格×利潤(rùn)率＝211.77×15%＝31.77（元）2024/6/23286.盈虧核算。盈虧的核算實(shí)際是成本和收入的比較，成本小于收入則為贏利；成本大于收入則為虧損。外貿(mào)企業(yè)的盈虧核算也就是出口總成本與出口銷售外匯凈收入的比較，它是考核企業(yè)經(jīng)營管理水平的重要指標(biāo)。對(duì)外報(bào)價(jià)和磋商交易前，應(yīng)做好盈虧核算，以便決定是否組織成交。2024/6/2329盈虧核算的指標(biāo)主要有以下幾種?！顡Q匯成本：換匯成本即出口商品獲得每美元的成本，也就是出口凈收入1美元所耗費(fèi)的人民幣數(shù)額。換匯成本如高于銀行外匯牌價(jià)，出口為虧損；反之則為贏利。其公式為：換匯成本＝出口總成本（人民幣）／出口銷售外匯凈收入（美元）出口總成本是指實(shí)際成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金。出口銷售外匯凈收入是指出口商品按FOB價(jià)出售所得的外匯凈收入?！畛隹谟ㄌ潱╊~：出口盈（虧）額為出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為贏利；反之為虧損。其公式為：出口盈（虧）額＝（出口銷售外匯凈收入×銀行外匯買入價(jià)）－出口總成本2024/6/2330三、FOB，CFR和CIF對(duì)外報(bào)價(jià)核算2024/6/2331四、不同貿(mào)易術(shù)語之間價(jià)格核算2024/6/2332第六節(jié)買賣合同中的價(jià)格條款2024/6/2333一、價(jià)格條款的主要內(nèi)容在國貨物買賣中，進(jìn)出口商通常采用固定作價(jià)方法，因此，價(jià)格條款一般包括兩項(xiàng)內(nèi)容：一是貨物單價(jià)（unitprice），二是貨物總值（totalamount）。單價(jià)表述四要素包括貨幣名稱、單價(jià)金額、計(jì)量單位和貿(mào)易術(shù)語?？傊凳侵竼蝺r(jià)同成交數(shù)量的乘積，即一筆交易的總金額。2024/6/2334二、制定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)（一）根據(jù)商品質(zhì)量和檔次定價(jià)（二）根據(jù)成交數(shù)量定價(jià)（三）根據(jù)時(shí)間差調(diào)整定價(jià)（四）根據(jù)付款方式調(diào)整定價(jià)（五）根據(jù)品質(zhì)、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度制定相應(yīng)條款（六）根據(jù)匯率浮動(dòng)情況制定保值條款（七）加列銀行費(fèi)用條款（八）密切關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)2024/6/2335［案例回放與分析］

結(jié)果這張發(fā)票是錯(cuò)誤的。這個(gè)公司的經(jīng)辦人員由于對(duì)國際貿(mào)易中的商品價(jià)格表示方法以及計(jì)算方法缺乏了解，所以在這筆業(yè)務(wù)中該公司有損失。按商業(yè)習(xí)慣做法，在繕制出口發(fā)票時(shí)，它在總金額（單價(jià)×數(shù)量）中先扣除5%優(yōu)惠（折扣）得出一個(gè)毛凈價(jià)；然后在此基礎(chǔ)上再扣除5%傭金，得出凈價(jià)。在既有折扣又有傭金的交易中，應(yīng)先扣除折扣，然后再扣傭金，因?yàn)檎劭鄄糠质遣粦?yīng)支付擁金的。兩種計(jì)算方法相比較，該公司由于業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)不精，致使公司損失了10.5美元。2024/6/2336[篇末點(diǎn)述]本章講授國際貿(mào)易商品價(jià)格的構(gòu)成，商品價(jià)格包括單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容，其中單價(jià)條款是重點(diǎn)。單價(jià)通常由計(jì)量單位、單位金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語四部分組成，根據(jù)貿(mào)易需要還可以包括傭金和折扣。在規(guī)定合同價(jià)格時(shí)要注意商品價(jià)格的作價(jià)原則、計(jì)價(jià)貨幣的選擇、價(jià)格的換算方法以及出口價(jià)格的核算，以保障出口商品“有利可圖”。在貿(mào)易中在制定價(jià)格條款時(shí)要注意結(jié)合經(jīng)營意圖、研究市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)情況并將價(jià)格條款正確表示。2024/6/2337[相關(guān)專業(yè)詞匯]MoneyofAccount計(jì)價(jià)貨幣MoneyofPayment支付貨幣Commission傭金Discount,Allowance,Rebate折扣PriceincludingCommission含傭價(jià)NetPrice凈價(jià)UnitPrice單價(jià)Amount金額TotalValue總值PriceincludingDiscount折扣價(jià)

2024/6/2338[課后訓(xùn)練]一、思考題1.國際貿(mào)易中單價(jià)一般是由哪四項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成的？請(qǐng)舉例說明。2.在國貿(mào)易中有哪幾種計(jì)價(jià)辦法？應(yīng)如何運(yùn)用？3.在選擇使用計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，應(yīng)如何防范貨幣風(fēng)險(xiǎn)？4.傭金和折扣的含義分別是什么？5.傭金的表示方法有哪兩種？舉例說明。6.折扣可以如何表示？舉例說明。2024/6/2339二、案例分析1.我某出口公司希望擴(kuò)大其產(chǎn)品在國外的市場(chǎng)份額，這時(shí)，進(jìn)口國的某中間商主動(dòng)來函與該出口公司聯(lián)系：表示愿為推銷產(chǎn)品提供服務(wù)，并要求按每筆交易的成交額給予5%的傭金。不久，該公司經(jīng)該中間商中介與當(dāng)?shù)氐挠脩暨_(dá)成CIF5%總金額50000美元的交易，裝運(yùn)期為訂約后2個(gè)月內(nèi)從中國港口裝運(yùn)，并簽訂了銷售合同。合同簽訂后，該中間商即來電要求我出口公司立即支付傭金2500美元。我出口公司復(fù)稱：傭金需待貨物裝運(yùn)并收到全部貨款后才能支付。于是，雙方發(fā)生了爭(zhēng)議。試問：這起爭(zhēng)議發(fā)生的原因是什么？我方公司是否有失誤？應(yīng)接受什么教訓(xùn)？2024/6/23402.某歐洲客商對(duì)我某出口商品的接受價(jià)為每公噸400歐元CIF漢堡，而我公司對(duì)該產(chǎn)品內(nèi)部掌握的價(jià)格為FOB中國口岸每公噸人民幣1980元。當(dāng)時(shí)中國銀行外匯牌價(jià)為每100歐元的買入價(jià)728.09元，賣出價(jià)730.28元。我公司備有現(xiàn)貨，只要不低于公司內(nèi)部掌握價(jià)即可出售?，F(xiàn)該商品自中國某口岸至漢堡港的運(yùn)費(fèi)為每公噸人民幣60