廣告策劃方案

第第頁廣告策劃方案廣告活動(dòng)策劃篇一一、活動(dòng)主題愛我黃師，美我學(xué)校。二、活動(dòng)背景近期，學(xué)校小廣告鋪天蓋地，久治不絕，嚴(yán)重影響了學(xué)校環(huán)境。為了繼承和發(fā)揚(yáng)中華民族酷愛勞動(dòng)的光榮傳統(tǒng)，加強(qiáng)廣闊同學(xué)酷愛勞動(dòng)的意識，進(jìn)一步加深愛校榮校觀念，引導(dǎo)教育廣闊新同學(xué)加入到美化學(xué)校的行列，為廣闊師生營造更為舒適溫馨的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，我們部室青年志愿者決議清理小廣告，并擴(kuò)大宣揚(yáng)力度，使張貼小廣告的危害性深入每一個(gè)學(xué)子之心。三、活動(dòng)目的1、為全院師生營造一個(gè)良好的學(xué)校環(huán)境。2、使粘貼小廣告的危害深入人心，提倡對學(xué)校小廣告說“不”。進(jìn)一步加深同學(xué)們的榮校愛校觀念。四、活動(dòng)事項(xiàng)時(shí)間：20xx年4月24號（星期四）。地點(diǎn)：黃岡師范學(xué)院至北區(qū)。人員：黃岡師范建筑工程學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)全體成員。五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備1、召開會(huì)議，討論活動(dòng)計(jì)劃，確定活動(dòng)人數(shù)、活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)分工。2、分工后，各組指派小組負(fù)責(zé)人到相關(guān)活動(dòng)地點(diǎn)了解小廣告重要位置。3、活動(dòng)宣揚(yáng)形式：宣揚(yáng)單、海報(bào)、展板等。六、活動(dòng)內(nèi)容1、清理中區(qū)、北區(qū)張貼欄、取款機(jī)、宣揚(yáng)欄、墻面、電線桿、樹桿上的廣告。2、協(xié)請學(xué)校廣播臺、學(xué)校之聲廣播站對此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，呼吁大家從自身做起，保護(hù)學(xué)校環(huán)境。七、活動(dòng)實(shí)在布置1、全體活動(dòng)人員在一棟教學(xué)樓廣場集合，清點(diǎn)人數(shù)，并發(fā)放工具2、活動(dòng)負(fù)責(zé)人講話，通告注意事項(xiàng)。3、依據(jù)之前分工，分頭行動(dòng)，清除小廣告。4、活動(dòng)完畢，隊(duì)伍集結(jié)在一棟廣場，整理工具，打道回府。5、活動(dòng)過程，指派相關(guān)人采集照片，為活動(dòng)總結(jié)做好準(zhǔn)備。6、學(xué)校廣播此次活動(dòng)，激勵(lì)大家愛惜學(xué)校環(huán)境。八、活動(dòng)注意事項(xiàng)1、參與活動(dòng)的志愿者須遵守活動(dòng)紀(jì)律，確?；顒?dòng)有序進(jìn)行。2、考慮天氣情況，確?；顒?dòng)順當(dāng)進(jìn)行。3、注意強(qiáng)調(diào)持“刀、鏟”人員的安全問題。4、為防止清理過程中發(fā)生的意外受傷情況，工作前提示大家工具的使用，并配備創(chuàng)可貼！九、舉辦單位主辦單位：黃岡師范建筑工程學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)做廣告策劃宣揚(yáng)篇二每個(gè)人在日常生活中都有意、無意的接受著廣告的洗禮，繼而有意或無意的購買、使用廣告中的產(chǎn)品和服務(wù)。這是每個(gè)廠家所希望的，也是他們做廣告的初衷。當(dāng)今社會(huì)的廣告媒體大致分為：電視媒體、電臺媒體、報(bào)紙報(bào)刊媒體、網(wǎng)站媒體、戶外廣告媒體，以及最新的網(wǎng)吧桌面媒體。那么，到底哪種媒體的宣揚(yáng)效果性價(jià)比最高呢，我們來做個(gè)分析；首先我們大約了解下各個(gè)媒體的宣揚(yáng)方式：電視媒體：優(yōu)勢：將廣告直接插播在電視劇當(dāng)中，是強(qiáng)迫式使受眾接受，受眾為了能夠完整的看完本身所喜愛的節(jié)目，不得不瀏覽其中插播的廣告，其二，由于小孩在懵懂的成長時(shí)期，易于接受顏色絢麗，改換節(jié)奏快的事物，電視廣告更簡單被小孩子所接受，這是電視廣告的高明之處，也是其客戶多，利潤大的重要原因。劣勢：隨著網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，以及年輕人的生活方式的更改，電視廣告的優(yōu)勢在日益削減。當(dāng)今月來越多的年輕人開始接受速食文化，篇幅過長的電視連續(xù)劇的受眾漸漸衰減，由于年輕人的思維快捷，漸漸把握了電視廣告的播出時(shí)間，往往在廣告播出的時(shí)間轉(zhuǎn)換頻道，躲避廣告的沖擊。電臺媒體和戶外廣告就不用多做分析，大家想想你記住了幾個(gè)電臺的廣告，記住了幾個(gè)路邊的廣告就清晰了。對于報(bào)紙報(bào)刊的廣告，信任只有那些閑了沒事的或者找工作的才會(huì)刻意去瀏覽廣告。宣揚(yáng)效果可以想象。至于網(wǎng)站的廣告，信任許多人會(huì)在電腦上設(shè)置軟件直接將其屏蔽掉。網(wǎng)站的廣告過多也會(huì)直接影響到受眾的心理，進(jìn)而降低其網(wǎng)站的競爭力。其次我們大致由高到低排列一下以上媒體的廣告費(fèi)用的名次（受眾派名基本和費(fèi)用排名一致）：電視媒體——戶外廣告——網(wǎng)站媒體——報(bào)紙報(bào)刊媒體——電臺媒體最終來了解一下最新的網(wǎng)吧桌面媒體。桌面廣告的優(yōu)勢1、目標(biāo)受眾群體針對性強(qiáng)網(wǎng)吧媒體的受眾重要是年輕一代，接受其信息的多為在校同學(xué)（大同學(xué)居多）和有肯定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層，其重要特征是消費(fèi)觀和價(jià)值觀趨于統(tǒng)一，努力探求時(shí)尚，消費(fèi)本領(lǐng)集中，且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望，界定在感性消費(fèi)，而非理性消費(fèi)群體范疇。選擇網(wǎng)吧廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。2、100%的廣告有效送達(dá)率網(wǎng)吧電腦顯示屏廣告位基于對網(wǎng)吧的上網(wǎng)環(huán)境及網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)慣的充分調(diào)研而設(shè)置。電腦顯示屏廣告界面是網(wǎng)民登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面，任何網(wǎng)民，無論其上網(wǎng)閑談或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏中的客戶廣告。3、受眾數(shù)量更加巨大目標(biāo)受眾規(guī)模大，通過對全國大中城市的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每臺網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為46人，在節(jié)假日和周末還有30%左右的增長。一萬臺網(wǎng)吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為4萬6萬，一個(gè)月的累計(jì)用戶數(shù)量即為120萬180萬人次，也就是說網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬180萬人次/萬臺/月，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法相比的。4、更加有效的廣告記憶的強(qiáng)制性、反復(fù)性、抗干擾性我們在制作廣告畫面時(shí)要求一個(gè)桌面上同時(shí)最多只能發(fā)布三至四個(gè)不同品牌的廣告宣揚(yáng)，這樣品牌之間的干擾度低，更有利于廣告信息的傳播；網(wǎng)吧廣告是在其內(nèi)上網(wǎng)者登錄網(wǎng)絡(luò)后必定顯示在桌面和瀏覽器上的，它強(qiáng)制上網(wǎng)者接受廣告信息；通過上述兩方面因素的結(jié)合，最后讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生有效的廣告記憶力。5、全天候宣揚(yáng)媒體目前網(wǎng)吧規(guī)定營業(yè)時(shí)間是早8點(diǎn)至晚12點(diǎn)，實(shí)際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時(shí)營業(yè)，網(wǎng)吧媒體成為名副其實(shí)的全天候媒體。6、廣告發(fā)布方式更加敏捷客戶可以依據(jù)實(shí)在的情況及需求布置投放范圍及區(qū)域，最大限度地保證投放的敏捷性，廣告發(fā)布可采納網(wǎng)絡(luò)廣告的全部形式；并保證在合同簽署后短時(shí)間內(nèi)發(fā)布廣告和依據(jù)客戶要求實(shí)時(shí)更新廣告，保證廣告發(fā)布的適時(shí)性和有效性。7、投放效果評估更加真實(shí)每一個(gè)客戶投放的網(wǎng)吧，我們都將供給仔細(xì)的網(wǎng)吧資料（網(wǎng)吧名稱，終端電腦臺數(shù)等），客戶對于本身投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有特別真實(shí)和精準(zhǔn)明確的掌控。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對廣告投放效果進(jìn)行適時(shí)有效的分析評估。8、視覺沖擊力超強(qiáng)精致寬大幅面的廣告畫面及仔細(xì)的文字說明，與目標(biāo)受眾貌似零距離的視覺接觸，具猛烈的沖擊力，可充分展現(xiàn)品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設(shè)置多種形式讓受眾對其感愛好的產(chǎn)品了解更為仔細(xì)的信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費(fèi)者如身臨其境般感受到商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大大加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。9、千人成本超低的廣告投入網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)18元/臺/月，假設(shè)一臺電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面，則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本=18元/臺/月÷30天÷5人÷4次=0.03元。依據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報(bào)價(jià)，我們可以核算客戶投放1次北京電視臺經(jīng)濟(jì)頻道30秒廣告，可以連續(xù)1個(gè)月在_臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放1次整版北京晚報(bào)廣告，可以連續(xù)1個(gè)月在25000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放1個(gè)月新浪網(wǎng)廣告，可以同期連續(xù)1個(gè)月在_0臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放1個(gè)月1塊大型戶外廣告，可以同期在19000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。10、受眾數(shù)量可測一個(gè)廣告，它的實(shí)際到達(dá)率到底有多少，這或許是廣告商最掛念，也是廣告是否有效的證明。但傳統(tǒng)戶外廣告以及電視、報(bào)紙等媒體，他們所面對的群體流動(dòng)性大，無法精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)出受眾的數(shù)量。而網(wǎng)吧廣告平臺具有完善的、科學(xué)的監(jiān)測系統(tǒng)，可精準(zhǔn)的測算出廣告的到達(dá)率，這也是其他傳統(tǒng)廣告媒體所無法相比的。11、直接銷售產(chǎn)品網(wǎng)吧桌面廣告自身是一個(gè)廣告的宣揚(yáng)載體和平臺，又是一個(gè)產(chǎn)品的承載專柜。在這里企業(yè)宣揚(yáng)時(shí)可以充分利用網(wǎng)吧的空間，搞立體宣揚(yáng)和產(chǎn)品展現(xiàn)，目標(biāo)受眾既看到廣告，又親身感受產(chǎn)品，這是全部傳統(tǒng)媒體都無法達(dá)到的，可以說一個(gè)網(wǎng)吧就是一個(gè)專賣店。在宣揚(yáng)產(chǎn)品的同時(shí)，又能銷售產(chǎn)品，可謂“雙管齊下”，廣告效果自然高于傳統(tǒng)媒體。營銷推廣策劃方案篇三一、概述公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立移動(dòng)電話連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有肯定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?。通過這10天里對該市市場的調(diào)查和討論，了解了該市的移動(dòng)電話市場，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。該方案可以幫忙公司了解該市的移動(dòng)電話市場，也可以引導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作。二、市場現(xiàn)狀分析（一）用戶分析1、目標(biāo)市場通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是努力探求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，重要以工廠職工，同學(xué)、剛畢業(yè)的大同學(xué)和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。工廠職工和青年購買我們的移動(dòng)電話，是為追趕時(shí)尚，消費(fèi)水平本領(lǐng)較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，重要是看重音量大、音質(zhì)好字體清楚的效果，老年人雖有購買本領(lǐng)，可是卻不會(huì)輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該移動(dòng)電話的重要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。2、消費(fèi)偏好在市場調(diào)查中發(fā)覺：消費(fèi)者普遍簡單接受中低檔產(chǎn)品；喜愛進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)移動(dòng)電話；消費(fèi)者希望移動(dòng)電話個(gè)性化，希望有專門量身定做的移動(dòng)電話；消費(fèi)者購買移動(dòng)電話的重要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢；移動(dòng)電話最多是打電話和發(fā)短信。3、購買模式在市場調(diào)查中發(fā)覺：一般大眾更換移動(dòng)電話的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在100020xx元；通常在專賣店或大賣場購買移動(dòng)電話；最重視的是移動(dòng)電話的功能、品牌和款式，供給客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。4、信息渠道在市場調(diào)查中發(fā)覺：消費(fèi)者了解一款新上市的移動(dòng)電話重要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣揚(yáng)單和同學(xué)伙伴之間的相互交流，宣揚(yáng)單的效果較好。廣告策劃方案篇四我臺作為邳州市場起步最早、規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、閱歷最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體，為進(jìn)一步拓寬文化廣告?zhèn)鞑I(yè)務(wù)的進(jìn)展思路和空間，本著做大市場、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、做精業(yè)務(wù)、做活經(jīng)濟(jì)的思路，重新劃分市場、整合資源、積攢實(shí)力，擬成立邳州視聽廣告?zhèn)髅接邢薰?。一、?yōu)勢分析（1）自身頻道欄目資源豐富，優(yōu)勢互補(bǔ)，各種媒體宣揚(yáng)手段全覆蓋。我臺現(xiàn)有電視自辦頻道3個(gè)：邳州新聞?lì)l道、綜藝頻道、城市頻道；兩個(gè)電臺頻率：邳州新聞?lì)l率、邳州交通頻率；一家報(bào)社：邳州日報(bào)社；一家網(wǎng)站：邳州廣電網(wǎng)。新成立公司將依托電視、電臺、報(bào)社、網(wǎng)站四駕馬車為客戶供給全方位的立體包圍式宣揚(yáng)。四大媒體的集中宣揚(yáng)效果，將為客戶和公司自身帶來不可估量的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。（2）人才資源儲備豐富，運(yùn)營模式日趨成熟。我們擁有一大批高素養(yǎng)、精專業(yè)、富閱歷的廣告創(chuàng)新型人才，這樣一支專業(yè)的人才隊(duì)伍，具有無限的商業(yè)價(jià)值和進(jìn)展?jié)摿?。我們擁有電視、電臺、報(bào)社、網(wǎng)站四大媒體成熟以及成功的運(yùn)營管理閱歷，投資廣告?zhèn)鞑ス镜脑O(shè)想有了成為現(xiàn)實(shí)的保證。（3）社會(huì)公共關(guān)系資源豐富，擁有肯定數(shù)量而且相對穩(wěn)定的客戶群體。電視、電臺、報(bào)社、網(wǎng)站的品牌廣告，經(jīng)過多年的運(yùn)營，其社會(huì)影響力大、著名度響、認(rèn)可率高，進(jìn)展儲備了大量長期合作的老客戶和肯定數(shù)量的新客戶。公司的成立將填補(bǔ)四大媒體現(xiàn)有廣告市場的空白，給廣告客戶們供給更廣范的業(yè)務(wù)范圍、更專業(yè)的特色服務(wù)。二、目標(biāo)定位立足邳州，面對全國，瞄準(zhǔn)廣告文化傳播市場。依照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)獨(dú)立，市場運(yùn)作”的模式運(yùn)行。公司鎖定本土廣告?zhèn)鞑ナ袌?，綜合現(xiàn)有的電視、電臺、報(bào)社、網(wǎng)站等媒介資源，進(jìn)行整合營銷傳播，把各個(gè)“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯(lián)起來，從而達(dá)到“聚合受眾”而形成規(guī)模市場，促進(jìn)廣告經(jīng)營額將不絕攀升。三、經(jīng)營范圍公司在“堅(jiān)持正確導(dǎo)向，打造品牌力氣”的總原則下，開展各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)。廣告文化傳播有限公司是集平面廣告設(shè)計(jì)發(fā)布、電視電臺廣告設(shè)計(jì)、制作、包裝、播出、廣播電視節(jié)目制作以及音響制品制作、發(fā)布、代理等服務(wù)為一體的綜合性文化傳播企業(yè)。（1）承接廣電文化藝術(shù)活動(dòng)策劃、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、策劃、企業(yè)管理信息咨詢服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作等服務(wù)。（2）國內(nèi)各類廣告業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、廣播電視音像制品經(jīng)營銷售，電視購物產(chǎn)品經(jīng)營銷售。四、組織架構(gòu)（1）領(lǐng)導(dǎo)組織：組織形式為有限責(zé)任公司，實(shí)行獨(dú)立核算、獨(dú)立經(jīng)營。設(shè)總經(jīng)理一名，副經(jīng)理若干，其人選由臺任免。公司后勤保障、財(cái)務(wù)管理應(yīng)遵守臺統(tǒng)一訂立的管理、監(jiān)管規(guī)定。公司各項(xiàng)重點(diǎn)問題決2定需報(bào)臺審核批準(zhǔn)。（2）部門設(shè)置：公司實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，相關(guān)人選由公司選聘，報(bào)臺批準(zhǔn)。策劃部策劃部的重要職責(zé)是：討論公司廣告經(jīng)營的進(jìn)展戰(zhàn)略與經(jīng)營策略；組織實(shí)施公關(guān)傳播活動(dòng)，維護(hù)、提高公司廣告經(jīng)營的品牌形象，拉動(dòng)廣告銷售；策劃實(shí)施市場推廣活動(dòng)及營銷方案，加強(qiáng)與廣告客戶及社會(huì)各界的面對面交流，促進(jìn)廣告銷售。市場營銷部市場營銷部的重要職責(zé)是：創(chuàng)新廣告產(chǎn)品設(shè)計(jì)，組織實(shí)施公司廣告產(chǎn)品體系和價(jià)格體系；全面負(fù)責(zé)廣告客戶的營銷、服務(wù)與管理。監(jiān)審部監(jiān)審部的重要職責(zé)是：負(fù)責(zé)邳州市廣播電視臺所屬開路頻道廣告的審查、編輯、播出，確保邳州市廣播電視臺發(fā)布的廣告符合相關(guān)法律法規(guī)和社會(huì)公德；同時(shí)負(fù)責(zé)廣告合同（廣告編播單）的結(jié)算復(fù)核和廣告播出的監(jiān)測反饋，發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)督制衡作用。包裝部包裝部的重要職責(zé)是：負(fù)責(zé)各類音像制品、廣告作品、電視購物產(chǎn)品的包裝、制作、播出?？头靠头康闹匾氊?zé)是：負(fù)責(zé)接待各類業(yè)務(wù)咨詢活動(dòng)和客戶的售后保障服務(wù)。五、資金來源公司由邳州廣播電視臺投資創(chuàng)建。公司在完成定格上繳費(fèi)用的基礎(chǔ)上，各項(xiàng)支出由公司自行規(guī)定，報(bào)臺備案。六、資金用途重要用于人員成本、業(yè)務(wù)開發(fā)等與經(jīng)營直接相關(guān)的項(xiàng)目往來等。七、風(fēng)險(xiǎn)分析（1）公司成立后，將面臨人員聘請、新業(yè)務(wù)開發(fā)、管理機(jī)制建立和人員磨合等問題；（2）邳州廣告市場日漸成熟，現(xiàn)有市場被各類中小型廣告企業(yè)占據(jù)，行業(yè)內(nèi)競爭激烈。一旦公司進(jìn)駐市場，將會(huì)對小型廣告企業(yè)帶來巨大的利益影響，有可能引發(fā)競爭對手的惡意打壓。在業(yè)務(wù)快速進(jìn)展過程中，如不能有效解決上述問題，將可能對公司的運(yùn)營造成不利影響。廣告策劃方案篇五廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷商品、勞務(wù)，影響輿論，博得社會(huì)支持，推動(dòng)一項(xiàng)事業(yè)的進(jìn)展等。廣告信息通過各種宣揚(yáng)工具，包含報(bào)紙、雜志、電視、廣播、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。一、房地產(chǎn)廣告的基調(diào)基調(diào)是指與客源定位、產(chǎn)品定位和競爭定位相符的，帶有所處地域的時(shí)尚特征，融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格，而且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告實(shí)現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。（一）廣告基調(diào)依據(jù)客源定位確定廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭取的客戶，他們的個(gè)人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時(shí)問和空問，都是廣告策劃中進(jìn)行決策、明確廣告基調(diào)的緊要依據(jù)。一般而言，對于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過程后期的廣告設(shè)計(jì)而言，它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。（二）對產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的緊要方面產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色，在為客戶服務(wù)的同時(shí)，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地呈現(xiàn)出來，并因此權(quán)衡廣告基調(diào)，是確定廣告基調(diào)的一個(gè)緊要方面。（三）房地產(chǎn)競爭情況對房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響依據(jù)企業(yè)與競爭對手的對比情況，往往會(huì)有這樣兩種情況：一是以強(qiáng)抗強(qiáng)，讓別人的廣告為我宣揚(yáng)。這時(shí)候，兩者的廣告基調(diào)可能仿佛，但這時(shí)廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)肯定要優(yōu)于競爭對手。只有這樣，本身才不會(huì)被打倒，反而會(huì)借力使力，居于上風(fēng)。二是趨強(qiáng)避弱，努力做到人無我有，人有我強(qiáng)。當(dāng)面臨同樣的地區(qū)，仿佛的產(chǎn)品，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時(shí)候，則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定，應(yīng)當(dāng)是有所變動(dòng)的，以突出自身的特色。二、房地產(chǎn)廣告的訴求點(diǎn)“所要供給的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容，實(shí)在產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá)，總有它的主題，而這個(gè)所要表達(dá)的內(nèi)容主題，便是我們通常所說的廣告知求點(diǎn)。（一）廣告知求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)現(xiàn)代商品社會(huì)的競爭日趨激烈，同一個(gè)產(chǎn)品可能存在著成千上萬個(gè)競爭對手，房地產(chǎn)市場同樣也不例外。這種情況的擴(kuò)散結(jié)果，便是現(xiàn)在幾乎沒有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告知客戶“我是什么”，而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”。事實(shí)證明，廣告制作也只有這樣，客戶才能被你吸引，進(jìn)一步咨詢洽談才可能進(jìn)行，最后的消費(fèi)行為才可能產(chǎn)生。（二）最強(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)當(dāng)與客戶的需求一致房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千，每個(gè)人都可能對某個(gè)方面的情況特殊關(guān)注，但大家對一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點(diǎn)、價(jià)格和戶型。同時(shí)，由于廣告總是面對主流客源的，所以這些共同點(diǎn)便成了廣告知求的重要方向。最有效的訴求點(diǎn)是客戶最關(guān)切的地方，同時(shí)又是自身產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)，才能有效吸引顧客，提高廣告效果，起到促進(jìn)銷售的作用。三、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作房地產(chǎn)廣告策略的啟程點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和愛好、激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，并最后促使消費(fèi)者購買房地產(chǎn)商品，因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì)肯定要易于理解、易于記憶、易于接受。要達(dá)到上述目的，必需在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫。房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)，是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu)、文字的表達(dá)以及畫面和顏色的運(yùn)用等方面構(gòu)成。房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)技巧的運(yùn)用，就是為了求得對廣告簡潔清楚、生動(dòng)和完整的表達(dá)，使之成為吸引消費(fèi)者購買的重要因素。每一個(gè)房地產(chǎn)廣告作品都有肯定的風(fēng)度格調(diào)，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法，也取決于特定房地產(chǎn)自身的特點(diǎn)，一般來說，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類型。（一）規(guī)定式風(fēng)格這種創(chuàng)作風(fēng)格有點(diǎn)近乎公式化，在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板。前幾年國內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采納這種方式，這種廣告對房地產(chǎn)名稱、地段、類型、價(jià)格、付款方式等進(jìn)行平鋪直敘的介紹。譬如，“××小區(qū)由××房地產(chǎn)公司開發(fā)，地處××中心地段，鄰××商業(yè)街，設(shè)施齊全，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式，細(xì)心設(shè)計(jì)，實(shí)惠價(jià)位每平方米××元起，現(xiàn)場售樓處地址××，電話××”，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖，這就是規(guī)定式房地產(chǎn)廣告的基本格式。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容實(shí)在，介紹比較