銷售人員績(jī)效考核管理制度

銷售人員考核獎(jiǎng)懲管理方法（試行）

1目的

為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一樣的原則，調(diào)動(dòng)銷售人員

的工作主動(dòng)性，激發(fā)員工的工作熱忱與創(chuàng)建性，特制定本規(guī)定。

2適用范圍

本規(guī)定僅適用于撫順伊科思新材料有限公司。

3術(shù)語(yǔ)與定義

無(wú)

4銷售人員薪金構(gòu)成

4.1銷售人員薪資構(gòu)成為崗位工資+銷售獎(jiǎng)金+其它補(bǔ)貼。

4.2銷售獎(jiǎng)金計(jì)算見獎(jiǎng)金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。

5銷售獎(jiǎng)金的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（試行）

5.1銷售獎(jiǎng)金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

5.1.1銷售人員能完成當(dāng)月銷售任務(wù)量的，賜予固定嘉獎(jiǎng)—元，超出部分

賜予—元/噸的嘉獎(jiǎng)。嘉獎(jiǎng)每季度兌現(xiàn)一次，在下一季度首月的工資中兌

現(xiàn)；月度銷售任務(wù)量由綜合管理部支配統(tǒng)計(jì)在考慮生產(chǎn)狀況、市場(chǎng)形勢(shì)等因

素后，每月月底前下達(dá)給營(yíng)銷部。

5.1.2公司依據(jù)月度實(shí)際的銷售完成狀況，計(jì)算出當(dāng)月實(shí)際銷售平均價(jià)（加

權(quán)平均價(jià)=產(chǎn)品總價(jià)/產(chǎn)品總銷量），此實(shí)際銷售平均價(jià)不得低于月度銷售基

準(zhǔn)價(jià)（基準(zhǔn)價(jià)每月月初由財(cái)務(wù)核算，綜合考慮生產(chǎn)成本、承兌費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)、

銷售費(fèi)用等因素后，下達(dá)給營(yíng)銷部），如當(dāng)月實(shí)際銷售平均價(jià)高于月度銷售

基準(zhǔn)價(jià)，按主產(chǎn)品（異戊橡膠、異戊二烯）實(shí)際完成總銷售額的%的

提成賜予銷售人員以嘉獎(jiǎng)（實(shí)際平均價(jià)高于基準(zhǔn)價(jià)的同時(shí)，需完成任務(wù)量的

80%以上，否則此處嘉獎(jiǎng)推翻），嘉獎(jiǎng)每季度兌現(xiàn)一次，在下一季度首月的

工資中兌現(xiàn)。

5.1.3計(jì)算銷售價(jià)格時(shí)，以現(xiàn)金為準(zhǔn)，不含運(yùn)費(fèi)，另外還要扣除承兌付款的

貼現(xiàn)率、延期付款的利息與傭金等費(fèi)用；

全部銷售嘉獎(jiǎng)的銷量統(tǒng)計(jì)均以銷售回款到賬為準(zhǔn)?；乜钇谙拊瓌t上以合同

為準(zhǔn)；先付款后發(fā)貨的，可給與銷售人員固定嘉獎(jiǎng)，不能按時(shí)回款的將對(duì)銷

售人員予以經(jīng)濟(jì)懲罰。

5.1.5廢膠、共混膠不計(jì)入嘉獎(jiǎng)，由公司統(tǒng)一銷售，因市場(chǎng)波動(dòng)等緣由的特

價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格必需報(bào)總經(jīng)理審批；

5.1.6對(duì)于公司利潤(rùn)有重大貢獻(xiàn)的銷售人員，由營(yíng)銷分管副總提報(bào)公司總經(jīng)

理同意后賜予一次性嘉獎(jiǎng)；

5.1.7銷售人員每開發(fā)一家新客戶且拿貨價(jià)格在公司基準(zhǔn)價(jià)以上，連續(xù)三月

拿貨量超過(guò)一噸以上，一次性賜予1。。。元嘉獎(jiǎng)，在季度獎(jiǎng)金中兌現(xiàn)。每

丟掉一家老客戶（超過(guò)3個(gè)月不拿貨）從當(dāng)季度獎(jiǎng)金中扣1000元；

銷售人員每開發(fā)一家代理商并與公司達(dá)成合作協(xié)議，且每月平均代理量超

過(guò)100噸者，年底一次性嘉獎(jiǎng)該銷售人員10000元；

5.2傭金處理原則

屬于一次性支付傭金或特殊關(guān)系處理的，按財(cái)務(wù)審批流程，由銷售經(jīng)理寫

明狀況經(jīng)市場(chǎng)分管副總審定后，由總經(jīng)理簽批，并財(cái)務(wù)備案，可干脆現(xiàn)金領(lǐng)

取；

屬于長(zhǎng)期固定支付傭金的，按財(cái)務(wù)審批流程，由市場(chǎng)營(yíng)銷部列出名單與金額

經(jīng)分管副總審定后，由總經(jīng)理簽批，并財(cái)務(wù)備案，每次合同執(zhí)行完成后，由

銷售經(jīng)理干脆填寫“現(xiàn)金領(lǐng)取單”由部門領(lǐng)導(dǎo)簽字后到財(cái)務(wù)領(lǐng)取。如遇終止

合作、價(jià)格調(diào)整、人員變動(dòng)或其它狀況，需重新寫明申請(qǐng)后經(jīng)分管副總批準(zhǔn)

后按新批示執(zhí)行；

6銷售人員行為考核

銷售人員行為考核參照公司績(jī)效考核制度進(jìn)行考核；

6.1執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行

為規(guī)范；

6.2履行本部門各項(xiàng)工作規(guī)范與行為；

6.3遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的各項(xiàng)行為規(guī)范；

6.4其它

如當(dāng)月有違法違紀(jì)違章、發(fā)生工作嚴(yán)峻失誤受到公司警告或通報(bào)者，

行為考核分?jǐn)?shù)一律為零，嚴(yán)峻者取消當(dāng)月銷售嘉獎(jiǎng)；

7考核懲處

出現(xiàn)下列狀況之一者，將扣罰銷售人員銷售獎(jiǎng)金；

7.1利用職務(wù)之便，私做不屬于公司營(yíng)利的兼職者，經(jīng)查證屬實(shí)，一律開

除，并扣發(fā)全部銷售獎(jiǎng)金；

7.2與客戶串通做出損害公司利益者，經(jīng)查證屬實(shí)，予以辭退，扣發(fā)全部

銷售獎(jiǎng)金;

7.3挪用公款者，予以辭退，公司可通過(guò)法律途徑進(jìn)行追蹤；

7.4凡公司支配的公務(wù)外出，無(wú)故不執(zhí)行者，扣發(fā)當(dāng)月銷售獎(jiǎng)金；

7.5凡向公司產(chǎn)品用戶泄漏公司機(jī)密者，誹謗同事?lián)p害公司形象者，經(jīng)查證

屬實(shí)，予以辭退；

8其它嘉獎(jiǎng)與考核

8.1表現(xiàn)突出優(yōu)秀者，由部門申報(bào)，賜予升職或提高崗位工資的嘉獎(jiǎng)。

8.2依據(jù)公司每年的管理規(guī)定其它形式的嘉獎(jiǎng)。

8.3依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，銷售人員每月?lián)?dāng)肯定的銷售額度，如若連續(xù)兩

個(gè)季度未完成銷售任務(wù)，視為該銷售人員不適合該崗位，部門提出看法，

由公司依據(jù)規(guī)定進(jìn)行處理。

9薪資發(fā)放

9.1每季度第3個(gè)月25日前，由銷售內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)各銷售人員銷售業(yè)績(jī)并與財(cái)

務(wù)部核對(duì)，核對(duì)無(wú)誤后由部門負(fù)責(zé)人計(jì)算銷售人員應(yīng)得獎(jiǎng)金數(shù)量，經(jīng)分管

副總審批后報(bào)工資核算部門，作為該銷售人員當(dāng)季獎(jiǎng)金發(fā)放依據(jù)。

9.2銷售人員