版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句
1.
體會銷售的妙趣。2.
一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事,它是學習計劃以及一個銷售人員的知識和技巧運用的結(jié)果。3.
推銷完全是常識的運用,但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上,才能產(chǎn)生效果。4.
在取得一鳴驚人的成績之前,必須做好枯燥的準備工作。5.
推銷前的準備、計劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白,該問的問題、該說的話,以及可能的回答。6.
事前的充分準備和現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。7.
最優(yōu)秀的銷售人員是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售人員。8.對與公司有關(guān)的資料、說明書、廣告等,均必須努力研討、熟記。同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等加以研討、分析,以便做到知己知彼,采取相應(yīng)對策。9.銷售人員必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志,尤其必須每天閱讀報紙,了解國家、社會消息、新聞大事,拜訪客戶這往往是最好的話題,且不致于孤陋寡聞,見識淺薄。10.
獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的,培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要。如果停止補充新顧客、銷售人員就不再有成功之源。
11.
對客戶無易的交易也必然對銷售人員有害,這是最重要的一條商業(yè)道德準則。12.在拜訪客戶時,銷售人員應(yīng)當奉行的準則是即使跌倒也要抓一把沙,意思是銷售人員不能空手而歸,即使推銷沒有成交,也要為客戶為你介紹一位新客戶。13.
選擇客戶、衡量客戶的購買意愿與能力,不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。14.
強烈的第一印象的重要規(guī)則,是幫助別人感到自己的重要。15.準時赴約,遲到意味著:我不尊重你的時間,遲到是沒有任何借口的。假使無法避免遲到的發(fā)生,你必須在約定時間之前打通電話過去道歉,再繼續(xù)未完成的推銷工作。16.
向可以做出購買決策的人推銷,如果你的銷售對象沒有權(quán)力說買的話,你是不可能賣出什么東西的。17.
每個銷售人員都應(yīng)當認識到,只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的可戶,銷售才能成功。18.有計劃且自然的接近客戶,并使客戶覺得有益處,而能順利進行商洽,是銷售人員必須事前努力準備的工作與策略。19、銷售人員不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易,他應(yīng)當努力去拜訪更多的客戶來提高成交百分比。
20、要了解你的客戶,因為他們決定著你的業(yè)績。21、在成為一個優(yōu)秀的銷售人員之前,你要成為
22、相信你的產(chǎn)品是銷售人員的必要條件,這份信心會傳給你的客戶,如果你對自己的商品沒有信心,你的客戶對他自然也沒有信心,客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服,倒不如說他是被你的深刻信心所說服的。業(yè)績好的銷售人員經(jīng)得起失敗,部分原因是他們對于自己和所推銷的產(chǎn)品有不折不扣地信心。
24、了解客戶并滿足他們的需要,不了解客戶的需求,就好像在黑暗中走路,白費力氣又看不到結(jié)果
25、對于銷售人員而言,最有價值的東西莫過于時間,了解和選擇客戶,是讓銷售人員把時間和力量放在最有可能購買的人身上,而不是浪費在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。
26、有三條增加銷售額的法則:一是集中精力于你的
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 山東美術(shù)出版社小學四年級下冊品德與社會教案 全冊
- 川教版小學信息技術(shù)四年級下冊教案-全冊
- 2024年冷鏈行業(yè)發(fā)展趨勢分析:我國冷鏈需求總量約3.5億噸
- 600字閱讀心得模板
- 2050后的我范文模板
- 2024-2025學年高中英語高一上冊上海新世紀版教學設(shè)計合集
- 2024年安全生產(chǎn)月口號
- 200字目標與計劃
- 2024-2025學年高中化學必修 第二冊魯科版(2019)教學設(shè)計合集
- 江西綠色生態(tài) 景德鎮(zhèn)青白瓷 日用瓷(征求意見稿)
- GB 7000.203-2013燈具第2-3部分:特殊要求道路與街路照明燈具
- 生物質(zhì)能-教學課件
- 基于單片機的智能循跡小車-答辯課件
- 2022年醫(yī)學專題-咯血講課幻燈
- 五上數(shù)學《釘子板上的多邊形》公開課課件
- DB22T 370-2014 建筑逃生緩降器設(shè)置技術(shù)規(guī)范
- 2023屆湖南省長沙市麓山國際實驗學校高三上學期入學考試數(shù)學試題(解析版)
- 生物鐘基因圖解
- 《養(yǎng)成良好習慣-鑄就精彩人生》-主題班會
- 大學生國防教育教案第四章 現(xiàn)代戰(zhàn)爭
- 石油工人崗位講述
評論
0/150
提交評論