銷(xiāo)售動(dòng)員會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿

第第頁(yè)銷(xiāo)售動(dòng)員會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿發(fā)言稿是參加會(huì)議者為了在會(huì)議或緊要活動(dòng)上表達(dá)本身看法、看法或匯報(bào)思想工作情況而事先準(zhǔn)備好的文稿。發(fā)言稿可以依照用途、性質(zhì)等來(lái)劃分，是演講上一個(gè)緊要的準(zhǔn)備工作，下面是我辛苦為大家?guī)?lái)的銷(xiāo)售動(dòng)員會(huì)議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿【優(yōu)秀5篇】，希望大家可以愛(ài)好并共享出去。動(dòng)員大會(huì)表明態(tài)度發(fā)言稿篇一尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：下午好！實(shí)施公立醫(yī)院綜合改革是一項(xiàng)重點(diǎn)的戰(zhàn)略任務(wù)和重點(diǎn)的民生工程，對(duì)于建立與國(guó)家醫(yī)改方針相適應(yīng)的醫(yī)療服務(wù)體系，破除以藥養(yǎng)醫(yī)機(jī)制，保障和改善民生具有重點(diǎn)的歷史意義。定遠(yuǎn)縣總醫(yī)院作為全省首批縣級(jí)公立醫(yī)改的試點(diǎn)單位，承當(dāng)著全縣近百萬(wàn)人口的醫(yī)療急救重任，我作為總院院長(zhǎng)，代表我們總院全體干部職工，現(xiàn)表明態(tài)度如下：一、我們將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)悟各項(xiàng)醫(yī)改政策要求。我們要實(shí)行各種有效方式，積極宣揚(yáng)醫(yī)改政策，科學(xué)解讀公立醫(yī)院綜合改革相關(guān)規(guī)定，積極引導(dǎo)社會(huì)輿論，充分調(diào)動(dòng)醫(yī)務(wù)人員參加醫(yī)改的積極性和自動(dòng)性，爭(zhēng)取廣闊人民群眾和社會(huì)各界的理解和支持，營(yíng)造良好的院內(nèi)和院外輿論氛圍。適時(shí)落實(shí)調(diào)整診療服務(wù)價(jià)格、藥品價(jià)格和大型檢查項(xiàng)目?jī)r(jià)格，切實(shí)減輕患者負(fù)擔(dān)。二、我們將適時(shí)正確把握重點(diǎn)，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)改革舉措。我院將于10月15日起正式啟動(dòng)縣級(jí)公立醫(yī)院改革試點(diǎn)工作，屆時(shí)藥品全部實(shí)行零差率銷(xiāo)售，同時(shí)利用醫(yī)改契機(jī)，做好一卡通、電子病歷等醫(yī)療服務(wù)信息化工作，適時(shí)與醫(yī)保中心、新農(nóng)合管理中心磋商，做好與醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)系統(tǒng)端口的對(duì)接，便利患者就診與報(bào)銷(xiāo)流程，確保醫(yī)改工作順當(dāng)啟動(dòng)。加強(qiáng)績(jī)效制度考核，以改革為契機(jī)，加強(qiáng)醫(yī)院綜合管理，全面改善醫(yī)務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度；優(yōu)化服務(wù)流程，實(shí)施便民惠民措施，努力改善人民群眾的就醫(yī)感受；推廣優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，加強(qiáng)醫(yī)院信息化建設(shè)，擴(kuò)大基本藥物和適合技術(shù)的應(yīng)用。加強(qiáng)醫(yī)保管理工作，積極提倡陽(yáng)光用藥、合理診療，切實(shí)做好控費(fèi)工作，有效掌控醫(yī)藥費(fèi)用的不合理增長(zhǎng)。加強(qiáng)以人才隊(duì)伍、醫(yī)療技術(shù)、學(xué)科建設(shè)、科研本領(lǐng)為核心的本領(lǐng)建設(shè)，努力提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)本領(lǐng)。充分發(fā)揮縣級(jí)龍頭醫(yī)院的作用，加強(qiáng)對(duì)基層醫(yī)療引導(dǎo)，認(rèn)真做好對(duì)口幫助工作；加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)和思想政治工作，重視提升醫(yī)務(wù)人員的人文職業(yè)素養(yǎng)；深化人事調(diào)配制度改革，充分調(diào)動(dòng)醫(yī)務(wù)人員的積極性；深化醫(yī)院內(nèi)涵建設(shè)，通過(guò)醫(yī)院管理科學(xué)化、規(guī)范化、精細(xì)化，進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率，保證醫(yī)院公益性和可持續(xù)性健康進(jìn)展。三、我們將明確責(zé)任，確保各項(xiàng)醫(yī)改工作取得實(shí)效。我院成立了定遠(yuǎn)縣總醫(yī)院公立醫(yī)院綜合改革領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管院長(zhǎng)任辦公室主任，實(shí)在負(fù)責(zé)醫(yī)改的日常事務(wù)。公立醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，情況多變、問(wèn)題多而雜。我們將在縣委、縣政府和衛(wèi)生局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部門(mén)和社會(huì)各界的大力支持下，切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)改試點(diǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，狠抓落實(shí)，充分加強(qiáng)與社會(huì)各界之間的溝通與聯(lián)系，努力營(yíng)造良好的改革氛圍。堅(jiān)持公立醫(yī)院改革的正確方向，促進(jìn)醫(yī)院各項(xiàng)工作邁上新臺(tái)階，為我縣縣級(jí)公立醫(yī)院綜合改革和定遠(yuǎn)縣域經(jīng)濟(jì)的跨更加展作出新的更大的貢獻(xiàn)！感謝大家！銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿篇二進(jìn)入xx月份，很多酒店紛紛面對(duì)月餅產(chǎn)銷(xiāo)同一課題。市場(chǎng)只有一塊奶酪，而我們有競(jìng)爭(zhēng)如林的對(duì)手，弱肉強(qiáng)食，因此，競(jìng)爭(zhēng)也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒(méi)有月餅上市，但對(duì)手們?cè)缫鸦艋裟サ?，露出兇狠的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場(chǎng)逐鹿商家的“戰(zhàn)場(chǎng)”上，到底誰(shuí)是射手，最后又鹿死誰(shuí)手呢？我想只有讓時(shí)間去驗(yàn)證！今日我們又迎來(lái)了團(tuán)聚一堂的機(jī)會(huì)，讓我們共謀酒店經(jīng)營(yíng)進(jìn)展、同探今年月餅銷(xiāo)售大計(jì)，所以，我與大家一樣充分激情，特別值得一提的是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌的狀態(tài)下，xx人處變不驚，保持健康的心態(tài)，從容迎戰(zhàn)，用勤勞與智慧，為消費(fèi)者制造了安全、乾凈的消費(fèi)環(huán)境；為穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)制造了佳績(jī)。在此，我謹(jǐn)代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛(ài)崗敬業(yè)的精神，對(duì)此，集團(tuán)公司楊董事長(zhǎng)也來(lái)電表示致謝。xx年xx日，在同一個(gè)地方我們召開(kāi)了壯懷激烈的“月餅銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)”大家表了決心，結(jié)果都實(shí)現(xiàn)了承諾。xxx日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷(xiāo)售戰(zhàn)很快就要打響。面對(duì)今年月餅銷(xiāo)售工作，我們必需要從思想上、認(rèn)得上、行動(dòng)上解決銷(xiāo)售。認(rèn)清爽的形勢(shì)今年中秋不同往年，由于它是“xx”過(guò)后人們迎來(lái)第一個(gè)較大的傳統(tǒng)節(jié)日。由于受非典的影響，今年月餅市場(chǎng)比去年要充分變數(shù)。非典后，人們的衛(wèi)生與健康識(shí)有了提高，尤其是食品消費(fèi)行為受到自我制約。月餅衛(wèi)生要求更高，這就會(huì)影響到消費(fèi)者過(guò)去的那種任意性購(gòu)買(mǎi)行為，但也不難發(fā)覺(jué)很多樂(lè)觀的方面。正由于非典的顯現(xiàn)，相關(guān)部門(mén)對(duì)食品衛(wèi)生要求訂立了更高的新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格制壓了地下工廠，山寨廠的生存空間。而真正有生產(chǎn)本領(lǐng)，講信譽(yù)、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)、知名品牌的月餅產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上受歡迎。依據(jù)以上這種新形勢(shì)與消費(fèi)者心態(tài)，我們要重點(diǎn)抓產(chǎn)品衛(wèi)生，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達(dá)標(biāo)，過(guò)了食用期一律收回消毀，肯定要讓客人買(mǎi)的放心，吃得放心；另抓月餅創(chuàng)新，我們已開(kāi)發(fā)環(huán)保餅餡，走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠家取得聯(lián)系，今年向市場(chǎng)投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統(tǒng)月餅確保xxx產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。只有各處為消費(fèi)者想，把衛(wèi)生、安全、保健放在首位，才會(huì)突出我們的優(yōu)勢(shì)。寶石月餅自身品牌優(yōu)勢(shì)從一九九九年開(kāi)始，在xx鎮(zhèn)，xx是最早進(jìn)入月餅市場(chǎng)的企業(yè)，經(jīng)過(guò)四年的穩(wěn)步、規(guī)模進(jìn)展，每一年都推出一批創(chuàng)新月餅，而且都會(huì)創(chuàng)新外包裝。每年出爐上市的月餅，不僅口味受歡迎，而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好的口碑。幾年以來(lái)，經(jīng)過(guò)xx人的不懈努力與創(chuàng)新，xx月餅在市場(chǎng)也豎起了名牌優(yōu)勢(shì)。1、品種優(yōu)勢(shì)。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細(xì)琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世珍寶月，定價(jià)xxx元，該款月餅屬宮廷極品月，過(guò)去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費(fèi)得起。這種月餅餡緊要接受原只干包及吉品鮑魚(yú)，鮮美獨(dú)異，另配送洋酒，接受富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現(xiàn)出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精致禮品月餅三個(gè)系列；有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅構(gòu)成；也有傳統(tǒng)風(fēng)味，品質(zhì)仍舊的“寶月系列”由八種傳統(tǒng)月餅構(gòu)成；更推出瓜果鮮香，適合老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅構(gòu)成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以充足不同人士與市場(chǎng)的需求。2、生產(chǎn)、管理優(yōu)勢(shì)。多年來(lái)我們一貫承襲香港點(diǎn)心大師秘制配方，每年六月份派中廚人員到xx、xx等地考察、討論同行業(yè)的月餅口味與餅餡進(jìn)貨渠道。而在生產(chǎn)上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產(chǎn)。各款月餅全部在酒店并接受封閉式空調(diào)房?jī)?nèi)制作。我們不僅訂立了“月餅衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”與“生產(chǎn)管理?xiàng)l例”而且規(guī)定制作師傅，生產(chǎn)工人都必需經(jīng)國(guó)家指定體檢醫(yī)院檢查身體合格，嚴(yán)格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的生產(chǎn)工藝流程，如發(fā)覺(jué)有工人裸手接觸餅餡與成品月餅，要予以重罰。3、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。探望鎮(zhèn)孤寡老人、慰問(wèn)五保戶、貧困戶，掛念社會(huì)、酷愛(ài)他人，每年我們都要開(kāi)展這種公益活動(dòng)，以德取天下。每年開(kāi)展月餅品嘗會(huì)活動(dòng)，誠(chéng)邀新老顧客，把創(chuàng)新月餅介紹儉他們，讓他們先嘗為快。加深溝通、聯(lián)絡(luò)感情，回報(bào)新老客戶。大手筆策劃：各經(jīng)營(yíng)部門(mén)推出優(yōu)惠政策，每年中秋節(jié)當(dāng)晚搞大型歌舞晚會(huì)，免費(fèi)向外來(lái)工開(kāi)放。設(shè)立大獎(jiǎng)，重獎(jiǎng)那些購(gòu)買(mǎi)寶石月餅與掛念支持我們的消費(fèi)者。統(tǒng)一行銷(xiāo)：月餅銷(xiāo)售點(diǎn)、代賣(mài)點(diǎn)，統(tǒng)一寶石月餅形象與包裝，使人一目了然，易于識(shí)別。要讓xx月餅深得民心，使千家萬(wàn)戶的節(jié)日情緒與我們連結(jié)在一起。干群要重視，同心又同德一個(gè)部門(mén)要想取得良好的月餅銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，部門(mén)干部要高度認(rèn)得，重視月餅銷(xiāo)售，提高員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)與銷(xiāo)售技巧，抓培訓(xùn)，班前、后會(huì)，部門(mén)例會(huì)灌輸思想，解決問(wèn)題。月餅銷(xiāo)售是經(jīng)營(yíng)工作中不可分割的一部分，所以要當(dāng)作工作、經(jīng)營(yíng)、管理來(lái)抓。各部門(mén)要掀起月餅銷(xiāo)售的一股熱潮與營(yíng)造這種氛圍。更要群策群力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，迎接同行業(yè)挑戰(zhàn)，沖出困難。老員工要幫忙新員工，做到傳、幫、教、帶。我們堅(jiān)決反對(duì)那種聽(tīng)天由命、順其自然，無(wú)組織無(wú)紀(jì)律、無(wú)秩序的狀態(tài)。訂立策略，廣開(kāi)渠道1、加強(qiáng)培訓(xùn)，全員考核。各部門(mén)按市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部下發(fā)的《月餅銷(xiāo)售手冊(cè)》，由人力資源部搭配營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，定期組織各部門(mén)員培訓(xùn)。只有培訓(xùn)，才能使員工了解月餅品種、價(jià)格、原材料、銷(xiāo)售技巧與預(yù)定方法等等。并接受考核嘉獎(jiǎng)優(yōu)秀、不及格懲罰的方法相結(jié)合，使每一個(gè)員工在今年的實(shí)際售月中，個(gè)個(gè)都能成為杰出的推銷(xiāo)能手，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將納入干部績(jī)效考核工資及普升當(dāng)中。2、銷(xiāo)售渠道應(yīng)多元化。利用個(gè)人關(guān)系網(wǎng)與客戶關(guān)系網(wǎng)，推銷(xiāo)月餅券，設(shè)點(diǎn)代銷(xiāo)等多種渠道擴(kuò)大銷(xiāo)售途徑，找到三個(gè)老伙伴，就會(huì)影響二十四個(gè)新伙伴，這其中可能有八個(gè)人幫忙你。明確任務(wù)，落實(shí)到人酒店訂立了月餅銷(xiāo)售目標(biāo)，各部門(mén)結(jié)合去年銷(xiāo)售基礎(chǔ)，把任務(wù)指標(biāo)分解到部門(mén)，由部門(mén)再調(diào)配到個(gè)人。要建立一個(gè)月餅銷(xiāo)售排行榜，每日統(tǒng)計(jì)，每日上榜，增長(zhǎng)了解，相互促進(jìn)。部門(mén)要完成酒店下達(dá)的指針，個(gè)人要完成部門(mén)調(diào)配的任務(wù)，對(duì)成績(jī)突出者，將分階段性進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)?！皒x”過(guò)后，市場(chǎng)疲軟是確定的，但只要我們對(duì)本身充分信念，對(duì)寶石月餅衛(wèi)生、質(zhì)量，這個(gè)品牌有信念，背水一戰(zhàn)，置之死地而后生；只有學(xué)會(huì)打硬仗，才能獲勝。常言說(shuō)：燈不點(diǎn)不亮，路不指不明。在這里詳盡闡明白今年酒店的總體思路，大家在月餅質(zhì)量、市場(chǎng)、銷(xiāo)售上要有清楚的認(rèn)得與明確的方向。我深信，只要大家發(fā)揮本身的聰慧才能，發(fā)揚(yáng)寶石人的團(tuán)隊(duì)精神，互幫互愛(ài)，協(xié)作謙讓；我更堅(jiān)信，有這樣一批來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之即勝、精兵強(qiáng)將的員工隊(duì)伍，面對(duì)任何困難，我們都能克服，最后我們將確定能取得最佳成績(jī)。2023銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿篇三尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家好。首先特別感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個(gè)終生難忘的機(jī)會(huì)。感謝大家。隨著暑假的開(kāi)始，旅游旺季的來(lái)臨，我們怡然酒店也迎來(lái)了一年一度的效益月，今日我們也將拉開(kāi)07年效益月的序幕?，F(xiàn)在，整個(gè)酒店，上至最高領(lǐng)導(dǎo)，下至一般員工，都在為打好效益月這一戰(zhàn)而繁忙起來(lái)。預(yù)定部作為其中的一個(gè)部門(mén)，當(dāng)然也不例外。預(yù)定接待，作為客戶與酒店之間一個(gè)的橋梁，內(nèi)外通達(dá)，作用不可小視。作為其中的一個(gè)成員，我們將借助預(yù)定這個(gè)平臺(tái)在第一時(shí)間內(nèi)把我們酒店的優(yōu)惠活動(dòng)告知顧客，把酒店的實(shí)惠帶給顧客，同時(shí)也借助這個(gè)平臺(tái)，把顧客的看法建議用顧客最原始的最真實(shí)的聲音反饋給相關(guān)部門(mén)，而且和大家一起行動(dòng)起來(lái)，實(shí)行切實(shí)可行的措施來(lái)充足顧客需求，從而提高顧客的充足度。然而，預(yù)定部作為今年5月份成立的一個(gè)全新的部門(mén)，沒(méi)有現(xiàn)成的閱歷可以借鑒，沒(méi)有現(xiàn)成的道路可以走；而我一個(gè)初入餐飲行業(yè)的新人，更無(wú)閱歷可談。但我會(huì)虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，并以我滿腔的熱誠(chéng)來(lái)更好的做好這份工作。目前，我們預(yù)定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現(xiàn)在我們已經(jīng)實(shí)行的促銷(xiāo)措施有為老客戶選菜送菜活動(dòng)。在這項(xiàng)活動(dòng)中，我們請(qǐng)老客戶從參選的全部菜品中選擇出十款最?lèi)?ài)好的菜品，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶來(lái)酒店消費(fèi)，我們就免費(fèi)贈(zèng)送其中的一款菜品。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作為緊要的客戶資料存入客史檔案，更緊要的是，在選擇菜品時(shí)，每當(dāng)有客人對(duì)我們的菜品和服務(wù)有評(píng)價(jià)時(shí)，我們都虛心接受請(qǐng)教，然后傳達(dá)給相關(guān)責(zé)任人，并實(shí)行相應(yīng)的措施進(jìn)行整改。這項(xiàng)活動(dòng)也充分顯示了我們酒店對(duì)老客戶的敬重和對(duì)現(xiàn)有顧客資源的特別珍惜?，F(xiàn)在，為了搭配酒店的效益月計(jì)劃，我們預(yù)定部決議實(shí)行以下措施：1認(rèn)真作好訂餐記錄，注意客戶細(xì)節(jié)信息，建立健全客戶檔案。每當(dāng)有客人訂餐時(shí)，我們都將認(rèn)真登記客人單位、姓名、人數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、到達(dá)時(shí)間和聯(lián)系方式。而且會(huì)把緊要的信息登記在客戶檔案里，以備后用。然后在第一時(shí)間內(nèi)通知相應(yīng)的服務(wù)員和廚房，使他們有充分的時(shí)間作好充分的準(zhǔn)備工作，提高工作效率，更好的為顧客服務(wù)。2和公關(guān)銷(xiāo)售部門(mén)通力合作，借助預(yù)定平臺(tái)，把酒店的優(yōu)惠促銷(xiāo)措施宣揚(yáng)出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，例如歌舞自助餐，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，臨沂老鄉(xiāng)特別優(yōu)惠，每天特價(jià)等，我們將把這些信息詳盡的傳達(dá)給客戶，切實(shí)給他們帶來(lái)驚喜和實(shí)惠，從中也給酒店帶來(lái)效益。3切實(shí)貫徹實(shí)行“迎進(jìn)來(lái)送出去”的原則。不管是新、老客戶，只要來(lái)到我們酒店消費(fèi)，我們確定會(huì)用最真誠(chéng)的笑臉來(lái)迎接他們、服務(wù)他們。而當(dāng)他們離開(kāi)時(shí)，我們也確定會(huì)笑臉相送。不管消費(fèi)多少，不管是新客戶還是老客戶，堅(jiān)持“迎進(jìn)來(lái)送出去”的原則。4借助效益月和旅游旺季的有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)和外界的聯(lián)系，積極開(kāi)拓客源，加添營(yíng)利。對(duì)于任何一個(gè)組織來(lái)說(shuō)，要想加添贏利，一是從現(xiàn)有的可戶那里得到新的業(yè)務(wù)而進(jìn)展；二是通過(guò)兼并或收購(gòu)其他的公司而進(jìn)展；三是通過(guò)吸引新的客戶而進(jìn)展。其中新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)則是最緊要的。同樣對(duì)我們酒店來(lái)說(shuō)，預(yù)訂并不是內(nèi)向預(yù)訂，我們也會(huì)積極走出去，和旅行社、旅游公司聯(lián)系，開(kāi)拓客源，加強(qiáng)合作互惠互利，加添團(tuán)隊(duì)餐的比例。5重視客人反饋，加強(qiáng)自身建設(shè)。客人用完餐離店并不是我們預(yù)訂工作的結(jié)束，而是另一個(gè)新的開(kāi)始。我們會(huì)虛心征求客戶的看法和建議，并適時(shí)反饋給相應(yīng)部門(mén)實(shí)行措施加強(qiáng)建設(shè)，為將來(lái)的預(yù)訂工作打好基礎(chǔ)。以上僅是我個(gè)人的一點(diǎn)不成熟的想法，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們斧正。同時(shí)我也向領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，在以后的工作中，我不止會(huì)盡心盡力，更會(huì)全力以赴。最后，預(yù)祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天更美好。關(guān)鍵就是你被誰(shuí)在影響，你就是否常常被一些與你同層次的人弄得人云亦云、被消極的催眠呢？請(qǐng)記住，跟誰(shuí)交伙伴，將決議你的一生可能跟誰(shuí)一樣！所以選擇很緊要！我們只有選擇在正能量的團(tuán)隊(duì)里工作，心態(tài)才能積極、向上、樂(lè)觀、豁達(dá)！在和諧的氛圍下，微笑面對(duì)工作、面對(duì)生活、面對(duì)每一個(gè)人，快樂(lè)的度過(guò)每一段人生經(jīng)過(guò)，這樣的人生才無(wú)憾！回到今日的主題，奮戰(zhàn)100天，今年酒店重新裝修后正式啟用已經(jīng)一個(gè)月零三天，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，全國(guó)的整風(fēng)、公款消費(fèi)的管控等等形勢(shì)下的挑戰(zhàn)，我都無(wú)所畏懼！由于我堅(jiān)信：天道酬勤！路就是人走的！世上無(wú)難事，只怕有心人！我更堅(jiān)信：眾人拾柴火焰高！沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！在江南這個(gè)和諧的大家庭里，兄弟姐妹相互幫襯，各顯神通，又有董事長(zhǎng)全面的激勵(lì)政策，我們有信念：確定滿載收獲突破新高！勝利指日可待！加油江南人！江南人加油！銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿篇四一、開(kāi)場(chǎng)白各位親愛(ài)的合力家人們，大家早上好！值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)將要來(lái)臨之際，我們團(tuán)聚一堂，辭舊迎新，共慶新春佳節(jié)。此時(shí)此刻，我們大家感情與友情交融，感慨與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時(shí)刻，我代表董事會(huì)，向各位家人致以最崇高的敬意，對(duì)你們?cè)谶^(guò)去一年里的辛勤勞動(dòng)致以最由衷的感謝?。ㄍ?，鞠躬。）感謝大家過(guò)去一年的辛勤工作！二、回顧過(guò)去的半年成績(jī)及優(yōu)秀事跡過(guò)去的一年，我們合力家人個(gè)個(gè)激情干事，大氣做人。我們的公司又穩(wěn)、又好、又快地進(jìn)展，半年來(lái)我們實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售一點(diǎn)六個(gè)億，達(dá)成預(yù)算的98.59%，制造凈利潤(rùn)萬(wàn)元，達(dá)成預(yù)算的102.6%。1、過(guò)去的一年，成績(jī)來(lái)之不易，進(jìn)步凝集汗水。新開(kāi)業(yè)的金沙店制造公司有史以來(lái)銷(xiāo)售的最高紀(jì)錄，開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷(xiāo)售110萬(wàn)元，連續(xù)二天銷(xiāo)售突破百萬(wàn)，前三天銷(xiāo)售總和達(dá)到303萬(wàn)元。2、過(guò)去的一年，公司的組織架構(gòu)、績(jī)效考核方案、預(yù)算管理方法的統(tǒng)一和推行都得到了進(jìn)一步的完善。3、過(guò)去的一年，公司擴(kuò)大員工持股的范圍，吸取優(yōu)秀的基層員工入股，新增股東300余人。4、過(guò)去的一年，公司新增勞動(dòng)用工400余人，上繳稅收235萬(wàn)元，為社會(huì)進(jìn)展作出了本身應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。5、公司的進(jìn)展和成就，也獲得政府各項(xiàng)補(bǔ)貼200余萬(wàn)元。6、過(guò)去的一年，公司涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)集體和個(gè)人。譬如，正安店的防損員吳宜宏，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，利用三輪車(chē)，每天往還于賣(mài)場(chǎng)和庫(kù)房之間，承當(dāng)了大量的運(yùn)貨工作；又譬如，人力資源部林焰，為了保證年終13薪和干部嘉獎(jiǎng)的順當(dāng)發(fā)放，連續(xù)一個(gè)星期加班；還譬如，商品管理部的姚永珍、薛青青，為保證年貨計(jì)劃的順當(dāng)完成，晚上加班到深夜。此外，我們工會(huì)的五位家人，李德秀、孫露、謝紅玲、張昌勇、劉霞，為了在年前完成新股東的入股事宜，任勞任怨，盡心盡責(zé)，細(xì)心詳細(xì)，利用下班和周末休息時(shí)間，召集大家開(kāi)會(huì)耐性講解，把新股東的事當(dāng)做本身的事所以，我提議用我們最熱誠(chéng)的掌聲向他們表示感謝！今日，我可以自負(fù)地說(shuō)，合力的家人是好樣的，不愧是一支顧大局、會(huì)干事、干成事的隊(duì)伍，不愧是合力進(jìn)展與進(jìn)步的錚錚脊梁。我為本身能成為你們的領(lǐng)路人而自負(fù)，為合力家人多年來(lái)的鼎力支持而感謝，我由衷地感謝大家，感謝各位家人?。ㄍ＃瞎?。）三、春節(jié)第一仗的重點(diǎn)新春伊始，萬(wàn)物更新。“一年之計(jì)在于春”，春節(jié)是我們銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，春節(jié)這一仗，只能成功；今日在這里，我向公司全體家人發(fā)出動(dòng)員，讓我們齊心協(xié)力，全部部門(mén)都綁在一起，擰成一股繩，克服一切困難，全面實(shí)現(xiàn)公司確定的春節(jié)銷(xiāo)售1個(gè)億，毛利實(shí)現(xiàn)110%的目標(biāo)。大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里。銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿篇五尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：大家好！對(duì)公司而言制造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了，充分挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今日，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)，是由于我們要放下過(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司進(jìn)展富有光輝意義的新的一年。20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司細(xì)心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)進(jìn)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司進(jìn)展明確了方向，為員工和公司共同進(jìn)展供應(yīng)了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了細(xì)心的布置，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順當(dāng)打開(kāi)。在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外做事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，由于個(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷(xiāo)售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不諳習(xí)，不能領(lǐng)悟、把握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷(xiāo)售人員工作手冊(cè)》，將上述全部制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保管，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到實(shí)在工作當(dāng)中。20xx年我們將連續(xù)作好銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷(xiāo)售單位供應(yīng)一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷(xiāo)售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀杰出的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將依據(jù)需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員供應(yīng)表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不絕提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，假如不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下重視銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的努力探求。20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類(lèi)和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類(lèi)，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更精準(zhǔn)、更有針對(duì)性、更適合于銷(xiāo)售分析；同時(shí)提高銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析本領(lǐng)和水平，提高銷(xiāo)售工作的自我診斷本領(lǐng)；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情予以更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。在吸取去年考核實(shí)踐閱歷的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng)；另外一個(gè)最緊要的情況是，我們更改了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的嘉獎(jiǎng)規(guī)定，其中包含銷(xiāo)售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重點(diǎn)管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評(píng)比和嘉獎(jiǎng)活動(dòng)。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不絕地改進(jìn)，漸漸建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售工作緊要性的理解和支持，我們確定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速進(jìn)展的潤(rùn)滑劑；對(duì)工作在一線的銷(xiāo)售單位，我們希望通過(guò)本身的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和稱贊，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更緊要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并樂(lè)意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的杰出團(tuán)隊(duì)。二、宣揚(yáng)推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作隨著新產(chǎn)業(yè)漸漸走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣揚(yáng)推廣工作突現(xiàn)出其緊要性和緊迫性。在這方面我們的緊要工作計(jì)劃包含以下幾個(gè)方面：宣揚(yáng)資料的制作首先是公司新的宣揚(yáng)光盤(pán)，已由宣揚(yáng)部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月末前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。其次是公司宣揚(yáng)冊(cè)的制作，其中包含一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是由于我們對(duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量特別大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，估量最晚三月份底就可以發(fā)放使用。公司電子版宣揚(yáng)資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣揚(yáng)資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)覺(jué)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些供應(yīng)了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣揚(yáng)模板，將其供應(yīng)給廣闊銷(xiāo)售人員使用。這種