市場部門銷售匯報

市場部門銷售匯報適用于年終匯報、工作總結(jié)等扁平商務(wù)匯報

銷售業(yè)績回顧及分析01內(nèi)部管理回顧及分析04存在的主要問題05完善管理的建議06費用投入回顧及分析02營銷團隊建設(shè)情況03目錄CONTENT銷售業(yè)績回顧及分析01業(yè)績概況201X年第X季度業(yè)績概況表單擊添加文本單擊添加文本單擊添加文本20122013201425%50%75%100%80%38%52%工作亮點完成季度計劃105%首次獲得某某獎銷售額突破500萬獎105%500萬3件簡介這里用一段簡要的話描述出前段時間的工作亮點，重點內(nèi)容可以在上方圓內(nèi)突顯出來，選用一些有代表性的圖片放到左邊，既重點突出，又生動好看。完成3件大事不足之處貨款回籠較慢回款問題一直是困擾著我們的大問題，本季度在新政策剌激下依然沒有大的改觀。經(jīng)銷商投訴率升高本季度投訴率同比增加了2個百分點。區(qū)域市場表現(xiàn)不均衡某某地區(qū)的銷量占據(jù)了某市的一半以上，區(qū)域市場表現(xiàn)極不均衡。新品表現(xiàn)不力5月上市的新品表現(xiàn)平淡，影響了整體業(yè)績的增長。正面影響因素正面負面+-營銷思路的調(diào)整提高了激勵額度解決前期的一些遺留問題對公司政策的理解不夠存在急功近利的心態(tài)包裝缺乏視覺優(yōu)勢銷售人員培訓(xùn)學(xué)習不夠成本投入回顧及分析02經(jīng)費花銷概況項目金額項目金額車間設(shè)備80萬辦公設(shè)備20萬車間裝修40萬汽車展廳裝修30萬客休區(qū)裝修30萬辦公區(qū)裝修10萬美容精品區(qū)15萬廣宣費25萬廠房租金80萬其它10萬流動資金：70萬合計410萬201X年第X季度營銷經(jīng)費分配表人力分配情況向一線傾斜在人力資源分配上，更重視一線銷售人員的數(shù)量，待遇和訴求。重視網(wǎng)絡(luò)部門網(wǎng)絡(luò)銷售部近年發(fā)展較快，比重穩(wěn)步提升。未來有望為銷售主力向南部傾斜南方市場是公司重點市場，且有較大提升空間，人力向南部傾斜。其他成本投入其他成本投入13%17%28%42%電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志等廣告宣傳費共用350萬。經(jīng)銷商返點提升，增加投入203余萬。加大對銷售人員的激勵，增加投入105萬。增加對售后服務(wù)的保障，增加售后處理人員，增加費用50萬。成本投入分析避免費用陷井公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。數(shù)據(jù)不精確營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。成本控制流程需提升個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。銷售人員積極性提高公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。管理無法加強市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。營銷團隊建設(shè)情況0329%54%77%積極性有所提高放牧式管理有所改善執(zhí)行能力有所增強堅持“讓能干事者有機會、干成事者有舞臺”的原則，進行一系列人事改革，團隊的執(zhí)行力，積極性均有所提高。強化考核，嚴明紀律，精細化管理，銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團隊的管理加強。待遇方面，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標準更科學(xué)合理。培訓(xùn)學(xué)習情況日常例會通過例會，及時分享日常心得，提出問題，共同想辦法解決。思想交流會通過月度之星的經(jīng)驗傳播，帶動團隊共同提高，營造共同進步的氛圍。專家見面會定期邀請知名專家進行理論學(xué)習，提升團隊的理論水平。存在的問題部分管理人員意識保守公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。管理配合不到位，團隊管理實效降低。存在一些壞典型部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。管理透明度較低性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。制度監(jiān)管有漏洞部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。下一步措施01建章立制加強制度管理，將特權(quán)行為、混水摸魚行為約束起來。02人事改革對破壞團隊團結(jié)、破壞制度的老油條、特權(quán)思想者予以處分。03建章立制加強制度管理，將特權(quán)行為、混水摸魚行為約束起來。04建章立制加強制度管理，將特權(quán)行為、混水摸魚行為約束起來。05建章立制加強制度管理，將特權(quán)行為、混水摸魚行為約束起來。內(nèi)部管理回顧及分析04內(nèi)務(wù)管理情況解決了困擾很久的及時發(fā)貨問題，基本實現(xiàn)24小時內(nèi)準時發(fā)貨。內(nèi)勤分工有序客戶檔案基本建立統(tǒng)一著裝統(tǒng)一形象對內(nèi)勤人員、文員重新明確分工，各司其責，明確崗位職責?？蛻魴n案已有專人專崗負責，經(jīng)過前期大量的工作，并成為一項長期制度。配備統(tǒng)一工裝，統(tǒng)一生產(chǎn)器具，規(guī)范日常用語。對日常各項制作都做了不同程度的補充，使之更合理高效。保障按時發(fā)貨各項制度趨于完善存在的主要問題缺少熟練優(yōu)秀的售后人員客戶檔案管理有待完善缺少有深度的培訓(xùn)學(xué)習ABC強化責任提升效率01招聘售后人員通過招聘、培訓(xùn)的方式，加強售后力量。02強化日常管理建章立制，明晰責權(quán)，強化日常事務(wù)的管理，做到事有人管。03完善客戶檔案客戶檔案制度剛剛建立，很多方法還處于探索階段，需要一段時間的完善。04增加日常學(xué)習增加日常學(xué)習，擴大學(xué)習的廣度和深度，邀請行業(yè)專家授課。存在的主要問題0550%50%Supportingtexthere年度工作總結(jié)報告銷售回款的管理銷售費用的管理管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達到最高目標準確度。而公司現(xiàn)時的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標的命中率可想而知！所以我認為，正確地管理應(yīng)當是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達到最高管理實效！層級責任劃分不清我們的職務(wù)的目的是為公司創(chuàng)造剩余價值、所以應(yīng)當是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。1管理人員應(yīng)當各司其職，主動為老板承提相應(yīng)的責任。2制度制定后要落實到實處，如果制度執(zhí)行難，要么是制度問題，要么是人的問題。3管理流程混亂六大流程收發(fā)貨流程存在過程復(fù)雜容易積單的問題。內(nèi)務(wù)管理流程存在有的事無人管，有的人管事太多。訂單處理流程訂單處理流程過于復(fù)雜，可以適當簡化。拜訪客戶流程客戶拜訪流程不夠還有改進空間?；卦L客戶流程文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容信息回饋流程文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容完善管理的建議06客觀務(wù)實唯物主義者和實干家們最注重的就是客觀務(wù)實，這是一種一切從實際出發(fā)的工作理念，脫離了實際的行動都是不切實際的。開拓進取在其位謀其政，在新崗位上努力將自身的業(yè)績提升到一個新的層次，將自身的能力提升到一個新的層次。服務(wù)大局堅決服務(wù)公司制定的發(fā)展大局，找準部門的位置，擺正自身的位置，做好該做的事，管好該管的人?？茖W(xué)管理運用最新的科技手段和管理理念，結(jié)合部門現(xiàn)實狀況，將部門的管理、業(yè)績提升到一個新的層次。初級目標：完成300萬銷售任務(wù)分支目標一分支目標二分支目標三進一步目標：完成350萬銷售任務(wù)對現(xiàn)有的173家存量客戶進行全面梳理，逐一走訪，一方面維系感情，另一方面挖掘潛在需求。研究新的開辟新客戶的渠道和方法，力爭將新客戶的數(shù)量由現(xiàn)在的每月10家拓展到15家。在天貓和京東開辟官