消費趨勢大觀培訓課件教材

消費趨勢大觀

<焦點雜志>

報告流程焦點雜志暢銷因素商品價值分析購買條件目擊性丑聞

壹周刊商品價值分析營銷特色與影響問題與討論焦點雜志（一）暢銷因素滿足『攻擊性的窺視精神』女人的裸體尸體丑聞捕捉決定性的瞬間丑聞和閑言閑語（二）商品價值分析我們將商品價值分成了：

1.包裝價值

2.制品價值商品價值分析（續(xù)）包裝價值名稱新鮮感和質量感厚薄尺寸包裝型態(tài)焦點SHOOTWAVE浪潮O(jiān)LDHIGHT品質LOWNEWNOHL圖表商品價值分析（續(xù)）制品價值素材價值性能價值多機能性價值易使用性（三）購買條件購買條件具有三種架構:1.購買促進條件

2.購買保障條件

3.購買持續(xù)條件1.購買促進條件包裝價值：必需讀者看了封面，能夠產生購買的沖動。整體表現(xiàn)：給人平凡、便利、親切的印象，拉近與讀者的心理距離。1.購買促進條件（續(xù)）封面圖案：屬于超現(xiàn)實主義的手法，帶有暗示性的設計。將表層意識、深層意識整體的關系，予以圖案化，表現(xiàn)出「社會性復合觀念」。2.購買保障條件給讀者「正確」與「確實」的印象。添加正確性、信息性的價值，以取的讀者的信任。3.購買持續(xù)條件商品擁有的價值必須比販賣的者所訂出的價格高，否則不足以吸引消費者下次繼續(xù)購買。（四）特色-目擊性丑聞信息質量給予讀者的滿足度（性能價值），有相當高的水平。讀者認定它擁有正確的信息、在它構成商品的思想有其新穎之處，而且有親近的心理距離。定位-高水平的讀者滿意度高質量的「目擊性丑聞」丑聞必須有特定的社會成功人物，例如影星亞蘭德倫、黃義交、柯林頓等。因為人們對成功者存著嫉妒心，他們想要對破壞并將丑聞人物拉至和自己同樣的位置，這樣能產生強烈的快感和心理滿足。決定性要素-臨場感的誘惑力借著強烈的臨場感，讓讀者經驗自己無法經驗的事情（例如：偷窺、恐怖事件、丑聞）。焦點雜志的魅力在于對虛構性、立體性、復雜性日益強烈的社會和生存方式，提出破壞的情緒。壹周刊商品價值分析包裝價值名稱：new&high尺寸：A4規(guī)格型態(tài)：獨特的寫實照片聳動的標題焦點SHOOTHIGHT品質LOWNOHL圖表WAVE浪潮NEWOLD商品價值分析（續(xù)）制品價值素材價值：三個蘿卜一個坑性能價值：文字無限延伸多機能性價值：視覺性十足的照片易使用性：一目了然的內容壹周刊行銷特色1.低價的競爭策略：以閱讀率進逼廣告主

2.膻腥色的內容：情色片VS色情片軟性八卦VS硬性八卦壹周刊行銷特色（續(xù)）3.聳動的廣告訴求：面子不是本錢話題宣傳事件營銷

4.只求現(xiàn)場傳真的狗仔隊：有明日報實力的狗仔隊問題與討論1.在二十年前，日本焦點雜志的興起代表了一股目擊雜志的新趨勢。相對地在臺灣，目前也有許多的新趨勢產生。請舉出一個成功雜志或商品并試說明此商品背后所代表的趨勢為何？問