商業(yè)談判技巧作業(yè)2017

1.【第01章】關(guān)于談判主體與談判客體的，以下表述錯誤的是:

□A自然人、社會組織及其他能夠在談判或履約中享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)的各

種實體都是商務(wù)談判的關(guān)系主體

EB談判的行為主體既可以是有有意識、有行為的自然人，也可以是國家、

組織或其他社會實體

口C沒有任何一個談判可以僅有談判的關(guān)系主體而沒有談判行為主體

cD有時談判關(guān)系主體同時也是談判的行為主體

正確答案:B

單選題

2.【第01章】在商務(wù)談判中有權(quán)參加談判并承擔(dān)后果的自然人屬于:

UA談判客體

EB談判的主體

□C談判的目標(biāo)

□D行為主體

正確答案:B

多選題

3.【第01章】談判主體主由（）和（）組成。

17A關(guān)系主體

B自然人

17C行為主體

D社會組織

正確答案:AC

多選題

4.【第01章】導(dǎo)致談判結(jié)果不公平的主要因素有：

“A談判雙方各自擁有的實力

17B談判的環(huán)境

廠C談判雙方各自所掌握的談判技巧

D談判的評判標(biāo)準(zhǔn)

正確答案:AB

多選題

5.【第01章】談判的基本要素包括：

▽A談判的主體

歹B談判客體

17C談判的目標(biāo)

D談判的原則

正確答案:ABC

多選題

6.【第01章】遵循講究信用原則，談判者應(yīng)該做到:

17A遵守諾言

17B信任對方

17C不輕易許諾

"D以誠相待

正確答案:ABCD

多選題

7.【第01章】談判的一般可分為那些層次:

17A競爭型談判

“B合作型談判

廠C破裂型談判

17D雙贏型談判

正確答案:ABD

單選題

8.【第01章】“言必行，行必果”體現(xiàn)了商務(wù)談判的（）原則。

□A使用客觀標(biāo)準(zhǔn)原則

口B互利互惠原則

區(qū)C講究信用原則

uD遵守法律原則

正確答案:C

單選題

9.【第01章】互換角度、雙方都參與提議與協(xié)商指的是哪一個原則的

具體做法：

UA互利互惠原則

EB對事不對人原則

口C立場服從利益原則

CD合作原則

正確答案:B

單選題

11.【第01章】在談判中，以勢壓人、以大欺小、以強(qiáng)臨弱、把自己的

意志強(qiáng)加于對方，體現(xiàn)了商務(wù)談判的（）特點。

uA不確定性

□B沖突性與合作性

匕C廣泛性

ED公平性與不公平性

正確答案:D

單選題

12.【第01章】商務(wù)談判中，立場和利益的關(guān)系應(yīng)該是:

EA立場服從利益

uB利益服從立場

Cc兩者同樣重要

口D都不重要

正確答案:A

多選題

13.【第01章】可以使用的評估談判的標(biāo)準(zhǔn)包括:

17A判斷目標(biāo)的實現(xiàn)程度

廠B雙方關(guān)系的長久性

廠C談判效率的高低

17D談判雙方互惠合作關(guān)系的維護(hù)程度

正確答案:ACD

單選題

14.【第02章】在對方所在地進(jìn)行的商務(wù)談判，叫做:

□A主場談判

區(qū)B客場談判

匕C中立場談判

□D非正式場合談判

正確答案:B

多選題

15.【第02章】公平理論認(rèn)為，一旦出現(xiàn)了不公平，人們胡一般會設(shè)法消除不公平。消

除不公平的調(diào)整方式有：

17A擴(kuò)大自己的所得或擴(kuò)大參照物的貢獻(xiàn)

17B改變參照對象

17C退出比較，以恢復(fù)平衡

17D減少自己的付出或降低參展對象

正確答案:ABCD

多選題

16.【第02章】主體需要理論認(rèn)為在任何一種非個人的談判中，都有兩種需要同時在起

作用，這兩種需要具體指的是：

17A組織的需要

B利益相關(guān)者的需要

C談判目標(biāo)的需要

17D談判者個人需要

正確答案:AD

單選題

17.【第02章】國內(nèi)貨款結(jié)算可分為現(xiàn)金結(jié)算和（）。

EA轉(zhuǎn)賬結(jié)算

匚B支票結(jié)算

°C限額結(jié)算

匚D同城結(jié)算

正確答案:A

單選題

18.【第02章】以下說法不正確是:

□A使用到岸價格時，商品裝船交貨前的保險責(zé)任在買方

匕B使用離岸價格時，商品裝船交貨前后的保險責(zé)任由買方承擔(dān)

匚C如果是離岸價格，則離岸后的責(zé)任在買方

D如果是到岸價格，則到岸后的責(zé)任在賣方

正確答案:D

單選題

19.【第03章】關(guān)于談判主題需要理論，以下說法錯誤的是：

EA依照人的需要層次的高低，談判者能抓住的需要越高，在談判中獲勝的

可能性就越大

巴B需求層次順序并非一成不變

匕C針對每一個談判主體，滿足基本需要并非一定要以生理需要、安全需要

等為起點

UD應(yīng)將談判的組織和談判的個人區(qū)分開來。

正確答案:A

多選題

20.【第03章】奧爾德弗認(rèn)為人的需要可劃分為三種，包括:

17A心理與安全的需要

17B相互關(guān)系和諧的需要

C尊重的需要

17D人類潛能和自我實現(xiàn)的需要

正確答案:ABD

多選題

21.【第03章】根據(jù)需要層次理論，以下屬于尊重的需要的有:

17A自尊得到滿足

、B獲得社會的承認(rèn)

“C有一定的地位

D友誼

正確答案:ABC

多選題

22.【第03章】以下哪些是談判實力的特點:

17A綜合性

17B相對性

7C動態(tài)性

qD隱蔽性

正確答案:ABCD

多選題

23.【第03章】比爾?斯科特的談判“三方針”理論中的談判方針為:

A謀求一致

B原則退讓

“C皆大歡喜

17D以戰(zhàn)取勝

正確答案:ACD

單選題

24.【第03章】在控制理論中，我們將未知問題稱為（）,它為我們

要探知該領(lǐng)域，只能通過觀察其中的輸入與輸出變量,尋找并發(fā)現(xiàn)規(guī)律。

■A“白箱”問題

區(qū)B“黑箱”問題

■C“灰箱”問題

□D“暗箱”問題

正確答案:B

多選題

25.【第03章】談判議程主要包括以下哪些方面:

17A時間安排

17B談判議題

17C通則議程

17D細(xì)則議程

正確答案:ABCD

單選題

26.【第04章】談判中可努力爭取或作出讓步的范圍指的是哪一種談判

具體目標(biāo)：

CA最1W1目標(biāo)

□B實際需求目標(biāo)

Ec可接受目標(biāo)

cD最低目標(biāo)

正確答案:C

單選題

27.【第04章】談判各方根據(jù)主客觀因素，考慮各方面情況，經(jīng)過科學(xué)

論證、預(yù)測核算、納入談判計劃的談判目標(biāo)為：

QA最1W1目標(biāo)

EB實際需求目標(biāo)

匕C可接受目標(biāo)

□D最低目標(biāo)

正確答案:B

多選題

28.【第04章】信息情報搜集的主要內(nèi)容包括:

“A與談判有關(guān)的環(huán)境因素

17B談判對手的情報

17C競爭者的情況

D己方的情況

正確答案:ABCD

多選題

29.【第04章】以下屬于通則議程中需要包括的內(nèi)容有:

A談判的時間及分段時間安排

rB發(fā)言的策略

rc談判時間的策略安排

D談判地點，問題討論順序

正確答案:AD

單選題

30.【第04章】制定商務(wù)談判計劃需要遵循的原則有簡明扼要、具體明

確、（）。

A形式規(guī)范

B符合法律

C富有彈性

D全面

正確答案:C

多選題

31.【第04章】橫向談判的優(yōu)點在于（）。

I7A議程靈活，方式多樣

17B有利于談判人員創(chuàng)造力和想象力的發(fā)揮

17C不容易形成談判僵局

D適用于原則性較強(qiáng)的談判

正確答案:ABC

單選題

32.【第04章】較重大或談判結(jié)果對一方或雙方有重大影響的談判應(yīng)選

擇（）談判方式。

區(qū)A直接談判

□B間接談判

匚C橫向談判

□D縱向談判

正確答案:A

多選題

33.【第04章】在談判之前，對談判對手進(jìn)行評估需要做好以下的那幾個方面的工作:

"A充分的準(zhǔn)備時間

17B調(diào)查和了解對方公司的情況

17C談判者的個人情況及談判風(fēng)格，評估對手的實力

17D猜測對手的目標(biāo)，分析對手的弱點

正確答案:ABCD

多選題

34.【第04章】談判中的活動包括哪些階段:

A簽訂協(xié)議階段

17B開局階段

歹C磋商階段

廠D終結(jié)階段

正確答案:BCD

單選題

35.【第04章】一般而言，模擬談判需要三類人員，即知識型人員、預(yù)

見型人員和（）。

□A技術(shù)性人員

EB求實型人員

匕C法律型人員

CD經(jīng)濟(jì)型人員

正確答案:B

單選題

36.【第05章】使用商務(wù)談判階段劃分法，導(dǎo)入過程屬于:

UA準(zhǔn)備階段

回B開局階段

cc磋商階段

□D終結(jié)階段

正確答案:B

單選題

37.【第05章】（）過程標(biāo)志著談判的真正開始。

巴A準(zhǔn)備階段

B摸底階段

C導(dǎo)入階段

D報價階段

正確答案:C

單選題

38.【第05章】使用商務(wù)談判階段劃分法，報價過程屬于:

A準(zhǔn)備階段

B開局階段

C磋商階段

巴D終結(jié)階段

正確答案:C

單選題

39.【第05章】使用商務(wù)談判階段劃分法，簡單介紹自己的情況，并努

力獲取對方的意圖屬于（）階段的描述。

A準(zhǔn)備階段

區(qū)B開局階段

cc磋商階段

巴D終結(jié)階段

正確答案:B

多選題

40.【第05章】在談判的開局階段，一般應(yīng)注意以下哪些方面：

17A要仔細(xì)考慮問題的主題，以及何時提出最好

17B詳細(xì)研究對方議程，以便發(fā)出是否本方利益被忽略或摒棄，以調(diào)整本方

議程

17C不要顯示自己的利益可以退讓，應(yīng)略微強(qiáng)硬

17D未經(jīng)詳細(xì)考慮后果之前，不要輕易接受對方提出來的額外問題

正確答案:ABCD

多選題多選題

41.【第05章】在摸底階段，開場陳述的特點是：

17A雙方分別進(jìn)行開場陳述

17B雙方的注意力應(yīng)放在自己的利益上，不要試圖猜測對方的立場

17C開場陳述是原則性的，而不是具體的

"D開場陳述應(yīng)該簡明扼要。

正確答案:ABCD

多選題

42.【第05章】商務(wù)談判“三部曲”具體指哪三步:

“A申明價值

B協(xié)商價值

17C創(chuàng)造價值

廠D克服障礙

正確答案:ACD

單選題

43.【第05章】談判中，如果談判對手精力充沛或權(quán)利欲很強(qiáng)，我們應(yīng)

采取怎樣的角色定位：

□A確定主動攻擊性角色

EB采取“慢火文攻”的方式確定自己的角色

Cc設(shè)法以巧取勝

□D確定強(qiáng)勢的態(tài)度

正確答案:B

多選題

44.【第05章】摸底階段，我們提建議時應(yīng)注意:

17A提建議要采取直截了當(dāng)?shù)姆绞?/p>

17B建議要明了，具有可行性。

C雙方互提意見。不要過多的為自己的建議辯護(hù)，也不要直接抨擊對方提

出的建議

D確認(rèn)對方底細(xì)：“他們真的想與我們合作嗎？”

正確答案:ABCD

多選題

45.【第05章】從談判涉及的交易條件來判斷談判終結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)有哪些:

17A考察交易條件中尚余留的分歧

?B考察談判對手交易條件是否進(jìn)入己方成交線

"C考察雙方在交易條件上的一致性

D雙方協(xié)商的終結(jié)時間

正確答案:ABC

多選題

46.【第05章】為做到有方式的讓步，我們需要做到以下哪些方面:

17A在最有需要的時候讓步

rB盡量讓對方先表達(dá)意向

?C運(yùn)用“棄車保帥”辦法，保持全局優(yōu)勢

"D以樂意換樂意

正確答案:ACD

多選題

47.【第05章】商務(wù)談判終結(jié)的原則有：

17A徹底性原則

17B不二性原則

17C條法性原則

17D情理兼?zhèn)湫栽瓌t

正確答案:ABCD

單選題

48.【第05章】將雙方條件差距之和取中間條件作為雙方共同親近或妥

協(xié)的策略為哪一種終結(jié)策略：

JA最后立場策略

區(qū)B折中進(jìn)退策略

□C總體條件交換策略

CD以談判者發(fā)出的信號來判定

正確答案:B

多選題

49.【第05章】以下描述，哪些是經(jīng)濟(jì)人員的職責(zé)：

歹A掌握談判總體的財務(wù)情況

B提出解決專業(yè)問題的建議

17C了解對手在項目利益方面的預(yù)期

17D分析、計算修改中的方案所帶來的收益變動

正確答案:ACD

多選題

50.【第06章】與權(quán)力型對手進(jìn)行談判，我們應(yīng)注意的禁忌有:

17A試圖去支配、控制他

17B逼迫他作出過多的讓步，提出相當(dāng)苛刻的條件

C對他讓步太多

D對他熱情態(tài)度掉以輕心

正確答案:AB

多選題

51.【第06章】在商務(wù)談判中，成功的談判人員應(yīng)具備哪些心理素質(zhì):

17A崇高的事業(yè)心、責(zé)任感

17B堅忍不拔的意志

“C以禮待人的談判誠意和態(tài)度

17D良好的心理調(diào)控能力和應(yīng)變能力

正確答案:ABCD

單選題

52.【第06章】往往通過轉(zhuǎn)移話題的方式來消除己方的不利因素或掩蓋

自身談判條件的弱點，以達(dá)到壓倒對方謀取私利的目的方式是（）詭

辯思維。

□A偷換概念

EB平行論證

匕C以相對為絕對

uD以現(xiàn)象代本質(zhì)

正確答案:B

多選題

53.【第06章】與進(jìn)取型對手談判的禁忌有:

17A不讓他插手談判程序的制定

17B不聽取他的建議

17C讓他輕易得手

17D屈服于他的壓力

正確答案:ABCD

單選題

54.【第06章】以下哪一項是與頑固的人進(jìn)行談判的禁忌:

區(qū)A缺乏耐心，急于達(dá)成

uB和他辯駁

uc表現(xiàn)出不耐煩

uD膽怯，想開溜

正確答案:A

多選題

55.【第06章】與遲疑的人進(jìn)行談判的禁忌有:

17A在心理上和空間上過分接近他

17B強(qiáng)迫他接受你的觀點

17C喋喋不休地說服

D催促他們作決定

正確答案:ABCD

多選題

56.【第07章】在商務(wù)談判實踐中，商務(wù)談判策略應(yīng)滿足的條件有:

"A主觀能動性，實踐性

17B按照時序采取行動

17C具有動態(tài)性，、隨著商務(wù)談判活動的進(jìn)行，不確定性因素逐步減少

D具有規(guī)范性

正確答案:ABC

多選題

57.【第07章】商務(wù)談判策略運(yùn)用的基本原則有:

17A周密策劃原則

17B隨機(jī)應(yīng)變原則

歹C有理、有利、有節(jié)原則

D互惠互利原則

正確答案:ABC

單選題

58.【第07章】在談判中先不開口，讓對方盡情表演以此暴露其真實的

動機(jī)和最低的談判目標(biāo)，然后根據(jù)對方的動機(jī)和目標(biāo)并結(jié)合己方的意圖

采取有針對性的回答是哪一種預(yù)防性策略：

CA渾水摸魚策略

uB申東擊西策略

Ec沉默寡言策略

□D欲擒故縱策略

正確答案:C

單選題

59.【第07章】針對談判對手的論點和論據(jù)，逐一予以駁回，進(jìn)而堅持

自己立場的毫不退讓的策略是哪一種策略：

EA針鋒相對

□B以退為進(jìn)

匕C最后通牒

CD以柔克剛策略

正確答案:A

單選題

60.【第07章】在商務(wù)談判過程中原則性問題毫不退讓，細(xì)節(jié)問題適當(dāng)

讓步的策略為：

DA權(quán)力有效策略

EB軟硬兼施策略

口C貨比三家策略

□D以柔克剛策略

正確答案:B

多選題

61.【第08章】以下（）是屬于語言技巧中的入題技巧。

*A迂回入題

“B先談細(xì)節(jié)，后談原則性問題

17C從具體議題入手

17D先談一般原則，后談細(xì)節(jié)問題

正確答案:ABCD

單選題

62.【第08章】“你是否認(rèn)為‘上門服務(wù)'沒有可能？”這一問句屬于（）

類型的提問。

°A引導(dǎo)性提問

□B坦誠性提問

6C封閉性提問

口D證實式提問

正確答案:C

單選題

63.【第08章】“這樣的算法，對你我都有利，是不是？”是（）類型

的提問。

回A引導(dǎo)性提問

°B坦誠性提問

Uc封閉性提問

UD證實式提問

正確答案:A

多選題

64.【第08章】無聲語言的作用有:

17A替代作用

17B補(bǔ)充作用

17C暗示作用

17D調(diào)節(jié)作用

正確答案:ABCD

單選題

65.【第08章】如果談判者視線時時左右轉(zhuǎn)移、眼神閃爍不定,這說明

對方：

區(qū)A對你所談的內(nèi)容不感興趣

uB對談判的內(nèi)容很感興趣

巴C對生意誠意不足或只想占大便宜

□D想起生離開

正確答案:A

單選題

66.【第08章】說話聲調(diào)忽高忽低、語調(diào)較快、語氣變化中情緒色彩很

濃的對手是怎樣的對手：

UA富有談判經(jīng)驗的人員

°B對你談的內(nèi)容不感興趣

口C態(tài)度溫和的對手

區(qū)D剛出道的年輕新手

正確答案:D

單選題

67.【第09章】從談判內(nèi)容上看，容易形成談判僵局的主題是:

6A價格

□B質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

口C違約責(zé)任

uD履約地點

正確答案:A

多選題

68.【第09章】由于信息溝通障礙產(chǎn)生談判僵局，主要表現(xiàn)為:

17A沒有聽清楚講話的內(nèi)容

17B沒有理解對方的陳述內(nèi)容

歹C枯燥呆板的談判方式

D談判形成一言堂

正確答案:ABC

多選題

69.【第09章】以下屬于常見的人事不分的情形有:

17A借口推脫

7B偏激的感情色彩

歹C自我與現(xiàn)實模糊

17D總是在立場上討價還價

正確答案:ABCD

多選題

70.【第09章】缺乏交流形成的障礙主要有:

17A沒有聽清講話的內(nèi)容

17B沒有理解對方的陳述內(nèi)容

BC枯燥呆板的談判形式

17D不愿接受已理解的內(nèi)容

正確答案:ABCD

單選題

71.【第09章】談判人員先用比較婉轉(zhuǎn)的語氣，把對方的反對意見復(fù)述

一遍，再回答。這屬于（）應(yīng)對僵局的技巧。

°A先提問，后否定

口B先利用，后轉(zhuǎn)化

Cc條件對等法

區(qū)D先重復(fù)，后削弱

正確答案:D

多選題

72.【第09章】我們?yōu)楸苊庹勁薪┚?，我們?yīng)保持（）的態(tài)度。

17A把人與問題分開

17B平等地對待對方

17C不要在立場問題上討價還價

17D提出互利的選擇

正確答案:ABCD

單選題

73.【第09章】用充分的語言和嚴(yán)密的邏輯推理影響或說服對方的方法

是哪一種應(yīng)對僵局的技巧：

UA列舉實事法

區(qū)B以理服人

巴C以情動人

匚D以靜制動法

正確答案:B

單選題

74.【第09章】在對方要價很高而又態(tài)度堅決的情況下，請其等待我方

的答復(fù)，或者以各種借口來拖延會談時間是哪一種應(yīng)對僵局的技巧：

UA列舉實事法

eB以理服人

口c以情動人

ED以靜制動法

正確答案:D

多選題

75.【第09章】以下屬于打破現(xiàn)實僵局的技巧有:

17A休息緩沖

"B權(quán)威影響

廠C推遲答復(fù)

17D推心置腹

正確答案:ABCD

單選題

76.【第10章】面對對手采用不開先例技巧時，我們應(yīng)采用積極的策略

進(jìn)行破解。以下關(guān)于破解策略描述錯誤的是：

CA搜集信息，吃透先例

cB克服習(xí)慣性心理的約束

Ec其他相似先例反駁以

□D證明環(huán)境條件發(fā)生變化以使先例不再適用

正確答案:C

單選題

77.【第10章】提出某個含糊不清而又不太重的問題加以討論；將一個

本來很簡單的問題復(fù)雜；提供一些詳細(xì)瑣碎的資料，使之成為對方的負(fù)

擔(dān)，是描述的是哪一種談判技巧：

°A不開先例技巧

區(qū)B故布疑陣技巧

口C最后出價技巧

口D價格陷阱技巧

正確答案:B

多選題

78.【第11章】吹毛求疵技巧的破解策略有:

17A遇到實際問題，要能直攻腹地、開門見山地與買主私人商談

17B要有耐心,要能避重就輕

17C必須及時提出抗議

17D向買主建議一個具體且徹底的解決方法，而不是去討論那些沒有關(guān)聯(lián)的

問題

正確答案:ABCD

多選題

79.【第11章】先斬后奏技巧的破解方法有:

17A不給對方先斬后奏的機(jī)會

17B采取法律行動

17C以牙還牙，針鋒相對

17D做好資信調(diào)查。

正確答案:ABCD

多選題

80.【第11章】攻心技巧的具體實施方式有：

“A滿意感，使對方在精神上感到滿足的技巧

*B奉送選擇權(quán)

廠C雙方采取小范圍會談以解決棘手問題的做法

D在談判中使問題復(fù)雜化，并不斷提出新問題進(jìn)行糾纏

正確答案:ABC

多選題多選題

81.【第12章】使用迂回繞道技巧時，以下那些是我們應(yīng)能改注意的:

17A要心中有數(shù)，不可信口開河，怎么迂回，都離不開討論的主旋律

17B迂回要持之有據(jù)，言之成理。所提出的理由，估計對方?jīng)]有考慮過，或

至少考慮不周

17C說話要有自信

D時間安排要便于分組穿插安排，且可及時將各組談判結(jié)果匯總

正確答案:ABC

單選題

82.【第12章】在談某筆交易時，同時與幾個供應(yīng)商或采購商進(jìn)行談判,

以選擇其中最優(yōu)一家的技巧是（）談判策略。

A迂回繞道

B貨比三家

C旁敲側(cè)擊

D為人置梯

正確答案:B

單選題

83.【第12章】談判中“先言他物，以引起所詠之詞”的戰(zhàn)術(shù)是（）技

巧所使用的。

巴A迂回繞道

B貨比三家

C旁敲側(cè)擊

D為人置梯

正確答案:C

單選題

84.【第12章】當(dāng)對方已經(jīng)做出一定的許諾，或表明一種堅定的態(tài)度,

而自己有不能改變自己的立場時，你要改變對方的觀點，首先要顧全他

的面子，給他一個改變觀點并能被他接受的合理的理由是（）談判技

巧的原理。

cA迂回繞道

eB貨比三家

Uc激將技巧

ED為人置梯

正確答案:D

多選題

85.【第12章】以下關(guān)于對付投石問路的方法，描述正確的有:

17A努力找出賣買方的真正動機(jī)，因為他不可能做那么多選擇，你不妨提供

一些資料

17B反問買主是否馬上訂貨

rC對“假如”的要求馬上估計

17D可以要求對方提出“保證”

正確答案:ABD

單選題

86.【第13章】以下哪一個國家的權(quán)利距離較大:

DA美國

區(qū)B日本

巴C中國

□D加拿大

正確答案:B

單選題

87.【第13章】英國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為:

CA講效率

口B守信用

區(qū)C按部就班

uD有優(yōu)越感

正確答案:C

單選題

88.【第13章】日本人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為:

°A直截了當(dāng)

口B不講面子

口C等級觀念弱

區(qū)D集團(tuán)意識強(qiáng)

正確答案:D

多選題

89.【第13章】同美國人談判，我們需要注意的有:

|7A“是"與“非”必須保持清楚

17B絕對不要指名批評某人

C務(wù)必守時

17D除非特殊需要，同美國人的談判時間不宜過長

正確答案:ABD

多選題

90.【第14章】按照我國經(jīng)濟(jì)合同法的規(guī)定，下列經(jīng)濟(jì)合同為無效合同的有:

歹A違反國家法律、政策法令的經(jīng)濟(jì)合同

"B采取欺詐、脅迫等手段簽訂的合同

17C違反國家利益或社會公共利益的經(jīng)濟(jì)合同