2024年我的心得體會(huì)篇

第頁2024年我的心得體會(huì)篇

我的心得體會(huì)篇1

一位保險(xiǎn)營銷員在從業(yè)的時(shí)間內(nèi)可能會(huì)與數(shù)不清的客戶聯(lián)絡(luò)、溝通，也會(huì)與客戶簽訂無數(shù)的保單，并會(huì)繼續(xù)開發(fā)新客戶。如此不停的循環(huán)服務(wù)，成為了營銷員生活的常態(tài)，但怎樣才能使展業(yè)工作更輕松，有所創(chuàng)新和突破，這仍需要營銷員從保險(xiǎn)營銷生活中的點(diǎn)滴做起，特別是從對(duì)保單的整理和總結(jié)做起，從中發(fā)現(xiàn)和挖掘展業(yè)中的既得秘訣。

首先，對(duì)不同性格的客戶進(jìn)行整理分類，并建立標(biāo)簽制度。

通過對(duì)客戶進(jìn)行分類，將更能洞悉和了解客戶的投資偏好和理財(cái)需求，并有針對(duì)性地開展后續(xù)的客戶開發(fā)工作。為客戶建立標(biāo)簽制度的過程，就是一個(gè)回顧和回憶營銷員展業(yè)故事的過程。

其次，設(shè)置適用的展業(yè)語。

營銷員在與客戶的接觸和交流過程中，根據(jù)客戶不同的性格特點(diǎn)和素養(yǎng)而采取相應(yīng)靈活的營銷用語是非常關(guān)鍵的。這就是見什么樣的客戶，應(yīng)當(dāng)說什么樣的話才能夠使?fàn)I銷員贏得客戶的認(rèn)可和信賴。但在展業(yè)用語的運(yùn)用上，僅憑營銷員的臨場(chǎng)發(fā)揮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更需要營銷員結(jié)合環(huán)境，合理運(yùn)用營銷語，進(jìn)行提前的設(shè)計(jì)，采取標(biāo)簽制度。

第三，建立客戶服務(wù)標(biāo)簽制度，是提高客戶忠誠度的重要法寶。

怎樣才能讓自身的服務(wù)達(dá)到客戶的滿意，還需要對(duì)客戶服務(wù)進(jìn)行分解和細(xì)化，并充分地考慮到不同客戶的服務(wù)需求，在客戶中樹立良好的威信和形象。

最后，建立標(biāo)簽制度還要落實(shí)標(biāo)簽的執(zhí)行情況。

營銷員通過建立客戶管理和服務(wù)的標(biāo)簽制度，將有助于對(duì)眾多客戶的細(xì)化管理，更能從日常的客戶服務(wù)和管理中積累更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也能更好地為客戶提供全方面的、周到的服務(wù)。作為營銷員來講，僅僅認(rèn)識(shí)到建立標(biāo)簽制度的重要性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更多的應(yīng)當(dāng)做到堅(jiān)決執(zhí)行，才能使這種良好的客戶服務(wù)管理制度落到實(shí)處。

我的心得體會(huì)篇2

今天開會(huì)是有此以來收獲最多的一次，從早上x點(diǎn)半一直開到傍晚x點(diǎn)多，這是有此以來公司規(guī)模最大的一次會(huì)議。剛回到自己馬上回想會(huì)議的整個(gè)內(nèi)容，把它給記入下來，如果不好好總結(jié)下，那會(huì)議就白開了，永遠(yuǎn)得不到進(jìn)步。開這次會(huì)議目的就要教會(huì)我們這些業(yè)務(wù)及推廣如何學(xué)會(huì)跟客戶溝通，及對(duì)市場(chǎng)的操作。聽了這次會(huì)議后受益匪淺，深感體會(huì)。為我解開了很多霧團(tuán)，讓我有了方向感和前進(jìn)的動(dòng)力。

一、溝通方面

在與客戶溝通的過程中，三不說：沒準(zhǔn)備的話不說；沒依據(jù)沒數(shù)據(jù)的話不說；情緒欠佳時(shí)不說。要懂的三必說，贊美的話，感激的話，對(duì)不起。就這些短短的幾句話就概括說我們?cè)诮涣鲿r(shí)該注意的。在任何的溝通過程中，你要做好事前的準(zhǔn)備，懂的你要做什么，為什么做，誰來做，我們要如何，交流的目的和意圖是什么，規(guī)劃好這些后，你的溝通才能夠有效的開展，順不順利那是另外一回事。確認(rèn)需求，明白客戶需要的是什么，我們能兌現(xiàn)給他的是什么。當(dāng)在交流過程中發(fā)現(xiàn)異議時(shí)，要學(xué)會(huì)在順著客戶的爭議給他一一解說，為她化解他的顧慮。要讓他明白我們是站在他的立場(chǎng)為他著想的，為他賺更多的利益，要知道任何商人都是利字當(dāng)頭。這樣才能達(dá)成協(xié)議。最后就是實(shí)施，在這一環(huán)節(jié)也就是客戶對(duì)你的兌現(xiàn)，和你對(duì)客戶的承諾，要求我們要誠實(shí)守信，商場(chǎng)上要更多講究信用，這樣生意上的合作才能長久。

在整個(gè)溝通過程，我們是備有籌碼的，但記住我們的籌碼能不拋盡量不拋，不要輕易拋，只有在逼的無路可走時(shí)，才最后壓上籌碼。一旦一開始就壓上了，可能還沒到最后關(guān)頭也許你就輸了。這也就教會(huì)我們花最少的錢賺更多的利益。想想自己溝通過程，實(shí)在存在很多短板，講話沒有煽動(dòng)力，不夠沉穩(wěn)。給客戶的感覺就像強(qiáng)迫，強(qiáng)買強(qiáng)賣。語氣輕點(diǎn)又感覺自己沒魄力，讓客戶買不到放心。這樣的交易很難達(dá)成。一名好的業(yè)務(wù)，銷售員都是剛中帶柔，柔中帶剛，強(qiáng)軟兼施。

二、心態(tài)方面

人一旦走上銷售這條路，想退路難，想前進(jìn)更難。退路難那是因?yàn)槟阕呱狭松岵坏梅艞壍穆?，銷售是個(gè)很會(huì)歷練人的路，你一旦踏上一般人都很難往后退，他帶給你的發(fā)展空間很多，提升個(gè)人能力的好機(jī)會(huì)，你自己會(huì)很想往下走，想看看前進(jìn)路是怎么樣子。但你要明白，前進(jìn)的路是坎坷的。前進(jìn)的路是更難的。佛像為什么能成為千百萬人仰拜，那是因?yàn)樗那捌谝惨?jīng)過千刀萬剮的削磨。一名優(yōu)秀的銷售員成功的銷售員，往往是做到別人做不到的事。

今天有幸聽說副總經(jīng)理從何從一名推廣專員在進(jìn)公司短短x年半的時(shí)間當(dāng)上了副總的位置，真的很震撼，還有營銷中心x經(jīng)理為了開發(fā)新的客戶，自己證明他的能力，他能給客戶創(chuàng)造的利益是多大，在客戶沒有認(rèn)可和支持的情況下，大夏天的一頂帳篷，一個(gè)人做起促銷活動(dòng)，很多東西都是自己目前沒法比擬的。發(fā)現(xiàn)自己跟他們比起來，自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)做的不到位，他能做到自覺，對(duì)工作負(fù)責(zé)，勤奮學(xué)習(xí)。自己呢有點(diǎn)太滿足于現(xiàn)狀，這樣永遠(yuǎn)得不到進(jìn)步，或者進(jìn)步很慢。記住每當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)步時(shí)，可能很多人會(huì)忽視競爭者也在進(jìn)步，社會(huì)在競爭，適者生存，你要明白你不吃別人，別人可能就會(huì)吞并你，尤其在商業(yè)這行業(yè)上。

營銷人生的生涯的三部曲：干活，管事，管人。每個(gè)成功的都得經(jīng)歷這三個(gè)階段。第一階段我們都是從最簡單的做起，從一個(gè)最簡單的動(dòng)作重復(fù)的做。對(duì)我們這些剛從學(xué)校畢業(yè)的人都有這樣的想法，希望得到回報(bào)多，簡單的事情不想多做，總是埋怨這埋怨那?；蛘哂羞@樣的想法自己的努力為什么別人總是看不到，別人往往只是看中自己的結(jié)果。其實(shí)錯(cuò)了，人做事，天再看，也許暫時(shí)性的看不到，但總有一天別人會(huì)知道的。一個(gè)活干的同時(shí)我們也慢慢學(xué)會(huì)接觸管事，公司會(huì)給人機(jī)會(huì)，只是你自己有沒準(zhǔn)備好的問題。在學(xué)會(huì)管事時(shí)，你的能力開始慢慢的提升，等你有了一定能力就開始慢慢得管理起人來。如何利用自己手中資源，利用別人來幫你賺錢創(chuàng)利益。

銷售沒有冬天，不要給自己找借口。相信夢(mèng)想就在不遠(yuǎn)處。今天的會(huì)議也講了些企業(yè)的文化，讓我看到公司未來的發(fā)展方向和前景，讓我重新自信起來。

我的心得體會(huì)篇3

大家上午好！很高興能夠參加這次演講。

我們都有一雙“隱形的翅膀”，都能讓中國夢(mèng)放飛藍(lán)天，綻放絢麗！

中國夢(mèng)是強(qiáng)盛中國之夢(mèng)，生態(tài)中國之夢(mèng)，和諧中國之夢(mèng)，美麗中國之夢(mèng)。當(dāng)今中學(xué)生之夢(mèng)，也許還不很清晰，不夠完善，但他們的夢(mèng)中都流動(dòng)著中國夢(mèng)的元素，中學(xué)生的個(gè)體之夢(mèng)，都是“中國夢(mèng)”星空中的一顆顆新星。所以，你可以這樣傾訴“我的中國夢(mèng)”：

化大為小，以小見大。中學(xué)生風(fēng)華正茂，胸有大志。作文時(shí)，“大志”要描繪，從小處實(shí)事切入演繹夢(mèng)想更有必要。“空談?wù)`國，實(shí)干興邦”嘛！例如你贊美試飛英雄李中華，于是描繪出“強(qiáng)國之夢(mèng)”——做一個(gè)藍(lán)天衛(wèi)士，并參加了學(xué)?？萍贾谱髋d趣團(tuán)隊(duì)，克服了種種困難，終于讓彈射飛機(jī)模型試飛成功……你把這些“小事”記錄下來，你的“大志”就遠(yuǎn)離籠統(tǒng)抽象，連接了“我”和國家，接通了地氣。這樣寫出的記敘文，小切口通達(dá)中國夢(mèng)，小中見大。

定向聚焦，立“魂”奠基。你可以集中介紹一位你崇拜的偶像，采用邊敘邊議的寫作形式，表達(dá)你對(duì)“中國夢(mèng)”、特別是對(duì)“中國夢(mèng)”之“魂”的理解。例如你可以用動(dòng)情的文字描繪殲十五總設(shè)計(jì)師羅陽的中國夢(mèng)，同時(shí)提煉他的強(qiáng)國夢(mèng)之“魂”——敬業(yè)愛國，刻苦進(jìn)取，樂于奉獻(xiàn)，嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)，團(tuán)結(jié)合作……這樣寫出的文章，有亮麗的標(biāo)桿，有深刻的體悟，能道出同齡人的心聲，啟示同齡人為自己的“中國夢(mèng)”立“魂”奠基。你如果熟悉莫言，不妨以書信形式寫作，議論時(shí)以“莫言老師：您憑著……，實(shí)現(xiàn)了國人期待已久的中國夢(mèng)”構(gòu)成排比，揭示“諾獎(jiǎng)夢(mèng)”背后的“秘密”，為當(dāng)今中學(xué)生提供“圓夢(mèng)”的精神食糧。

穿越時(shí)空，放飛想象。你如果是一位文學(xué)愛好者，不妨穿越時(shí)間隧道，展示2024年——中國_成立100周年，或是2049年——新中國成立100周年時(shí)“我”的風(fēng)采，回眸8年或是36年來的追夢(mèng)經(jīng)歷，傾吐一腔豪情，以想象之豐富、情感之真摯感染讀者。

仰視先賢，激發(fā)大志。近代先賢青少年時(shí)期的中國夢(mèng)值得仰望：孫中山出國求學(xué)時(shí)“輒與同國同學(xué)諸人，相談衷曲，而改良祖國，拯救同群之愿，于是乎生”;_“指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字，糞土當(dāng)年萬戶侯”;周恩來“面壁十年圖破壁，難酬蹈海亦英雄”;周樹人“寄意寒星荃不察，我以我血薦軒轅”;_18歲就在法國油印出版《赤光》雜志，宣傳紅色世界之夢(mèng)；也是在18歲，葉劍英就詠物立志：“放眼高歌氣吐虹，也曾拔劍角群雄。我來無限興亡感，慰祝蒼生樂大同”(《油巖題壁》)……先賢已逝，但豪言在耳，“夢(mèng)”景猶在，只比他們小幾歲的我們，怎樣續(xù)寫“中國夢(mèng)”，弘揚(yáng)愛國志？快拿起筆來寫一篇抒情散文吧！

徜徉詩文，蕩漾漣漪。例如你可以再讀梁啟超的《少年中國論》，當(dāng)你用十八大后的新眼光、新視野吟詠“縱有千古，橫有八荒。前途似海，來日方長。美哉我少年中國，與天不老；壯哉我中國少年，與國無疆”這些名句時(shí)，你的心海定會(huì)蕩起前所未有的思想漣漪，那就寫一篇讀后感，一吐為快！

每個(gè)人，都擁有一個(gè)美麗的“中國夢(mèng)”，就好像每個(gè)人都可以仰望星空，而每個(gè)人的星空都不一樣；星光共聚灑在我們的臉上，照亮每個(gè)人的人生，也照亮了燦爛的中華民族，照亮了絢麗的中國夢(mèng)。

我的演講結(jié)束了，謝謝大家！

我的心得體會(huì)篇4

列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場(chǎng)。

四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

五、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步！

我的心得體會(huì)篇5

最近召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議為明年經(jīng)濟(jì)工作定下總基調(diào)--堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)。這已是中央連續(xù)第四年將經(jīng)濟(jì)工作定調(diào)為"穩(wěn)中求進(jìn)"。

"穩(wěn)中求進(jìn)是創(chuàng)造穩(wěn)定宏觀環(huán)境、保持經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要。"中國人民大學(xué)財(cái)政金融學(xué)院副院長趙錫軍對(duì)記者表示，"穩(wěn)"就是要保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)，而"進(jìn)"是要進(jìn)一步促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和改革開放，其中，提高質(zhì)量效益是"穩(wěn)中求進(jìn)"的中心。

會(huì)議總結(jié)了20xx年經(jīng)濟(jì)工作，提出"全年主要目標(biāo)和任務(wù)可望較好完成，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處在合理區(qū)間"，并對(duì)備受關(guān)注的明年經(jīng)濟(jì)增速目標(biāo)做了定調(diào)："合理確定經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主要預(yù)期目標(biāo)，保持區(qū)間調(diào)控彈性""努力做到調(diào)速不減勢(shì)、量增質(zhì)更優(yōu)"。

"區(qū)間調(diào)控的思路將在20xx年更加明郎和清晰，預(yù)計(jì)明年的gdp等目標(biāo)不會(huì)與今年有很大變化，這有利于合理引導(dǎo)和穩(wěn)定社會(huì)預(yù)期。"趙錫軍說。

當(dāng)前，社會(huì)輿論幾乎一致預(yù)期明年gdp增長目標(biāo)將進(jìn)行下調(diào)，認(rèn)為增速目標(biāo)的下調(diào)將給全面改革和調(diào)結(jié)構(gòu)提供更大空間。民生證券研究院執(zhí)行院長管清友對(duì)記者表示，明年下調(diào)明年經(jīng)濟(jì)增長目標(biāo)是大概率事件，增速可能定為"7%-7.5%"區(qū)間，明年增速將穩(wěn)定在這一區(qū)間之內(nèi)。

中金債券的分析報(bào)告也認(rèn)為，中國或下調(diào)明年經(jīng)濟(jì)增長目標(biāo)。"由于房地產(chǎn)市場(chǎng)從高速發(fā)展期逐步過渡到平穩(wěn)增長期，疊加外需持續(xù)弱勢(shì)，需求低迷繼續(xù)制約經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)增長目標(biāo)下調(diào)并不意味著穩(wěn)增長壓力減小。"

首次全面闡釋九大"新常態(tài)"提出八個(gè)"更加注重"

值得注意的是，這次會(huì)議是今年5月提出"新常態(tài)"之后召開的首次中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，而"新常態(tài)"也不出意料成為會(huì)議的最大關(guān)鍵詞。

"認(rèn)識(shí)新常態(tài)，適應(yīng)新常態(tài)，引領(lǐng)新常態(tài)，是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大邏輯。"會(huì)議要求準(zhǔn)確把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，并首次從消費(fèi)需求、投資需求、出口和國際收支、資源環(huán)境約束等九個(gè)角度全面闡述了新常態(tài)的主要特征。

根據(jù)此次全新的闡述，在新常態(tài)下，消費(fèi)繼續(xù)在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮基礎(chǔ)作用、投資繼續(xù)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮關(guān)鍵作用，出口繼續(xù)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮支撐作用，必須讓創(chuàng)新成為驅(qū)動(dòng)發(fā)展新引擎。

此次闡述不乏亮點(diǎn)，有很多的新的表述和論斷。譬如，"模仿型排浪式消費(fèi)階段基本結(jié)束，個(gè)性化、多樣化消費(fèi)漸成主流"，"高水平引進(jìn)來、大規(guī)模走出去正在同步發(fā)生"，"環(huán)境承載能力已達(dá)到或接近上限"，"全面刺激政策的邊際效果明顯遞減"等。

"這九大特征精準(zhǔn)的概括了當(dāng)前新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)性變化，對(duì)于做好經(jīng)濟(jì)工作、對(duì)于如何穩(wěn)中求進(jìn)具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。"趙錫軍指出，例如，"模仿型排浪式消費(fèi)"就是一個(gè)新穎的概括，它是指過去那種大家一哄而上、攀比模仿、你有我也要有的集中式消費(fèi)階段，這種階段基本結(jié)束意味著生產(chǎn)流通企業(yè)必須更加注重產(chǎn)品的創(chuàng)新、定制、個(gè)性和質(zhì)量，才能滿足消費(fèi)者的需求。

我的心得體會(huì)篇6

中國市場(chǎng)營銷幾十年，最需要是實(shí)戰(zhàn)派的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，那些西方的營銷理論在中國企業(yè)家看來往往是“看起來很美”，實(shí)際很難操作執(zhí)行。因此在機(jī)場(chǎng)看到了史玉柱自述《我的營銷心得》這本商業(yè)實(shí)戰(zhàn)心得的書確實(shí)很欣喜。

史玉柱，這位飽受爭議和矚目的民營企業(yè)家，之前也有很多了解，他出來寫書一定猛料很多。用了兩三天的時(shí)間細(xì)細(xì)品讀了全書，內(nèi)容還真是比較豐富的，很多東西都是史玉柱的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所得，包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，歷經(jīng)時(shí)間沉淀的商業(yè)智慧和人生感悟。史玉柱用真誠、直率、樸實(shí)的語言回顧了他創(chuàng)業(yè)以來的親身經(jīng)歷和對(duì)各個(gè)階段的思考，講述了他策劃廣告的經(jīng)驗(yàn)、一次次跌倒再爬起來的經(jīng)營經(jīng)歷以及他對(duì)企業(yè)高管的認(rèn)知等問題，他獨(dú)特而富有洞見的思考在啟迪讀者的同時(shí)，也給中國商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。從這本書中完全可以讀出史玉柱率性的人生，尤其是他創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他的睿智、務(wù)實(shí)、膽識(shí)、韌性、戰(zhàn)斗力，他對(duì)市場(chǎng)的洞察和對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中機(jī)會(huì)的把握，以及他比較接地氣的個(gè)性不斷探索的精神，都是他取得成功的因素。

但是，就像俗話所說的那樣，沒有東西是十全十美的。同樣，史玉柱的這本《我的營銷心得》暢銷書中也同樣存在些許問題，也存在某些“毒草”，這些問題如鯁在喉，不說出來我覺得不舒服，也許是我的一家之言，供各位和史玉柱先生參考。

從史玉柱的自述中，字里行間里我總能感受到他對(duì)專業(yè)咨詢公司價(jià)值的否定，他認(rèn)為專業(yè)的咨詢公司是在忽悠人，特別是對(duì)專業(yè)公司提出的所謂品牌概念，品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度、品牌資產(chǎn)概念等更是不屑一顧，他根本不認(rèn)同，而史玉柱這些觀點(diǎn)恰恰包括我在內(nèi)的的品牌營銷人來說，也是非常不敢茍同的。

從全書我們看到史玉柱的檢討了他的成與敗，但是他在另外一個(gè)方面的問題，他卻從來沒有深刻檢討過，一葉障目。這個(gè)問題就是史玉柱開始的腦黃金、到現(xiàn)在的腦白金、黃金搭檔、黃金酒等一系列產(chǎn)品營銷，史玉柱和他的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該算的是中國“暴力營銷”的鼻祖、或者是集大成者。所謂“暴力營銷”是指：用一種并不是讓消費(fèi)者喜歡甚至厭惡的廣告、促銷方式，以惡俗的廣告創(chuàng)意形式，以好像不計(jì)成本的、狂轟濫炸式的、高頻度的廣告播出量，來砸向市場(chǎng)和消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“暴力性”的煽動(dòng)和引導(dǎo)，利用市場(chǎng)的信息不對(duì)稱而帶來高額銷售業(yè)績的過程?！氨┝I銷”在80年代的企業(yè)家、“蒙派的保健品”操盤手、奶業(yè)企業(yè)中是普遍存在的，比如第一屆央視標(biāo)王孔府宴、第二屆、第三屆標(biāo)王秦池酒、標(biāo)王愛多等等，都以這樣的手法獲得了極大成功，然后又很快衰落。史玉柱及其團(tuán)隊(duì)不是沒有教訓(xùn)的。在他主導(dǎo)下策劃的“巨人大行動(dòng)”，也就是所謂的“三大戰(zhàn)役”，就是典型的暴利營銷方式?；谧约褐八龅囊恍┛此票容^成功的經(jīng)驗(yàn)，史玉柱就錯(cuò)誤的以為自己和團(tuán)隊(duì)很能干，好像做什么都行。

于是就不惜代價(jià)，一下投入5000萬推了12種保健品，用暴力營銷的方式來推廣、做廣告，其實(shí)這樣沒有品牌定位、不進(jìn)行品牌形象的建設(shè)、不對(duì)品牌資產(chǎn)（品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度等）進(jìn)行經(jīng)營推廣，是一種非常不科學(xué)的推廣方式，結(jié)果可想而知，這個(gè)巨人大行動(dòng)徹頭徹尾以失敗而告終。史玉柱推的腦黃金的營銷，從開始到現(xiàn)在一直都存在暴利營銷方式，到后來腦白金、黃金搭檔、黃金酒等產(chǎn)品依然同樣存在暴利營銷的方式。盡管腦白金在中國賣了很多年，它仍然是個(gè)廣告產(chǎn)品，就是沒有廣告銷售額馬上下滑，因此導(dǎo)致產(chǎn)品始終不具備高價(jià)值的品牌資產(chǎn)，而那句惡俗的廣告語：“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，不僅僅和主流價(jià)值觀不匹配，更是污染人們心靈的咒語。

在中國，屹立不倒的保健品品牌寥寥無幾，紅桃K、三株口服液都是因?yàn)楸┝I銷而宣告衰落。這些產(chǎn)品并沒有得到一個(gè)真正的品牌美譽(yù)度，對(duì)現(xiàn)在的中國來說，消費(fèi)者從他們這種廣覆蓋面和頻繁的廣告中獲取產(chǎn)品極少的信息，尤其在三線、四線市場(chǎng)，信息不對(duì)稱更加明顯，消費(fèi)又跟隨大眾行為，雖然這些產(chǎn)品得到了一時(shí)的銷量提升，但從長期來看，這些產(chǎn)品沒有積累出足夠好的品牌資產(chǎn)，一旦企業(yè)出問題，滿盤皆輸。三株口服液就是最經(jīng)典的案例敗局，因此依靠廣告和促銷的暴力終究是一個(gè)失敗的策略，雖然還有哈藥等“東北藥幫企業(yè)”在步其后塵，但是隨著國家加強(qiáng)藥品廣告管理，這些廣告暴力營銷者壽終正寢。而這正是史玉柱沒有真正認(rèn)識(shí)到的問題，是他的盲點(diǎn)，也是他這些年失敗真正原因，作為中國重量級(jí)、有影響力的企業(yè)家，他沒有注重品牌長期化的建設(shè)，并且到現(xiàn)在其暴力營銷思想也沒有得到一個(gè)真正的扭轉(zhuǎn)，這也是他不注重專業(yè)公司的思想，聽不進(jìn)去專業(yè)意見的后果和結(jié)論。

在社會(huì)發(fā)展如此之快的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，樹立品牌意識(shí)，建設(shè)品牌長久的知名度、美譽(yù)度和忠誠度為核心的品牌資產(chǎn)更加重要，不能只顧一時(shí)的覆蓋面和銷量，而忘記品牌基業(yè)如何才能長青。所以，給“迷戀”史玉柱的企業(yè)家們、喜歡那些暴力戰(zhàn)術(shù)的經(jīng)營者們提個(gè)醒，要像培樣孩子一樣培育你的品牌，讓你的品牌流芳百世是一個(gè)企業(yè)家的真正使命，而不是一時(shí)的銷售高業(yè)績、高成長的快意恩仇！

我的心得體會(huì)篇7

史玉柱，曾經(jīng)因負(fù)債2.5億元陷入事業(yè)低谷，但僅僅用了3年就能東山再起，再次創(chuàng)造商業(yè)神話。他所創(chuàng)造的品牌，無論是巨人漢卡、腦白金還是網(wǎng)絡(luò)游戲征途，都曾是成功營銷的典型案例。

本文跟大家總結(jié)10個(gè)史玉柱的營銷心得。

一：企業(yè)一把手必須懂營銷，必須親自抓營銷

史玉柱：企業(yè)一把手如果不懂營銷，或者將營銷決策權(quán)下放，不論該企業(yè)多么強(qiáng)大，也將迅速被競爭對(duì)手殺下馬來。一把手親自負(fù)責(zé)營銷，才能在制度上確保企業(yè)的資源最大化地配置在對(duì)機(jī)會(huì)的開發(fā)上。

二：讓消費(fèi)者參與到營銷策劃中來

史玉柱：我在腦白金推出初期的時(shí)候，還沒有正式銷售、還在試銷的時(shí)候，有一次我?guī)Я藥讉€(gè)人去公園實(shí)地調(diào)研。一些老頭老太太在公園亭子里聊天。因?yàn)槟莻€(gè)城市我們已經(jīng)在銷售腦白金，我就上去找他們搭話。我們就覺得，要賣腦白金，不能跟老頭老太說話，要跟他的兒子或者女兒說話。向老頭老太太說沒有用。中國的傳統(tǒng)，如果給老人送禮就是盡孝道，這又是一個(gè)傳統(tǒng)美德。所以我們回來就討論，這個(gè)定位必須要對(duì)老頭老太的兒子女兒說，不要說得太多，就說兩個(gè)字——“送禮”。

不僅“送禮”這個(gè)概念是這么到老太太那兒聊出來的，我覺得整個(gè)過程都離不開消費(fèi)者。我一直跟公司內(nèi)部的人強(qiáng)調(diào)，最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。

三：好產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)

史玉柱：作為一個(gè)公司它其實(shí)就是提供產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需要。但是首先一個(gè)前提，產(chǎn)品一定是好的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品無效，欺騙消費(fèi)者的，最多騙三年，三年之后肯定完蛋。一個(gè)產(chǎn)品，想賺錢最終要靠回頭客，真正賺錢是在這些人身上。

四：給產(chǎn)品取個(gè)好名字事半功倍

一個(gè)名字如果不上口，不容易記，往往就要花上幾十倍的廣告力度才能達(dá)到讓別人記得住的效果。雖然名字不是唯一的使產(chǎn)品做好的依據(jù)，但是這是核心的重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，凡是做好的產(chǎn)品，大多數(shù)名字取得不錯(cuò)。

取一個(gè)好名字可以減輕很多的勞動(dòng)量，減輕好多壓力。腦白金名字取得是比較好的，有缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)也很突出；紅桃K名字好。凡是取太大眾化的都讓人記不住，所以取名很重要，我們?nèi)∶€是很成功的。

五：廣告不在于好看，而在于留下烙印

史玉柱：“最佳”廣告，第二年就死掉；“最差”廣告，20xx年后還活著。腦白金廣告被評(píng)為最差，是因?yàn)閺V告大家印象深刻，播放頻次很高。

其實(shí)大家對(duì)廣告，內(nèi)心都是抵制的，是被迫的。

所以那個(gè)廣告在他腦海里印象深刻，刻痕刻得很深，他一定評(píng)你最差。

六：一次只做一個(gè)產(chǎn)品

史玉柱：一個(gè)企業(yè)有一個(gè)主打產(chǎn)品，有一個(gè)特別大的產(chǎn)品，就夠了。產(chǎn)品能少一個(gè)就少一個(gè)。少的目的是為什么，目的不是為了偷懶，其實(shí)就是毛主席說的這個(gè)“集中優(yōu)勢(shì)兵力”，集中到一點(diǎn)上去，把精力、人力、物力、財(cái)力，全聚焦到一點(diǎn)上去。

七：廣告語不要老變

史玉柱：廣告最怕變，因?yàn)槟阋蛔?，前面的積累就丟了。所以我們把“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”這個(gè)廣告語確定下來了之后，用了十三四年了，廣告語基本上沒有什么變化。但是表現(xiàn)形式我們每年會(huì)變一下?，F(xiàn)在看，這個(gè)廣告效果挺好的。

在這個(gè)廣告打到大概第五年的時(shí)候，在消費(fèi)者腦海里面，一提起“送禮”，他就和“腦白金”不自覺地開始畫等號(hào)了。

八：要播廣告，至少堅(jiān)持一年

史玉柱：電視廣告要在消費(fèi)者腦海里形成印象，需要很長時(shí)間，需要持續(xù)。廣告要么就別播，你要播最起碼有1年以上的計(jì)劃。

如果你播得少，這個(gè)錢就浪費(fèi)掉了，就相當(dāng)于你剛剛預(yù)熱了一下，預(yù)熱了3個(gè)月、6個(gè)月，就把火給撤了，你的水就永遠(yuǎn)開不了了，你前面燒的火白燒了。

九：讓產(chǎn)品占據(jù)消費(fèi)者視線

史玉柱：對(duì)于消費(fèi)者來說，往往最先跳入眼簾的產(chǎn)品就是他要購買的產(chǎn)品。

腦白金當(dāng)初定的如何在終端擺放，就定了一個(gè)原則，腦白金在商店里擺放不得少于3盒，高度不得低于1.5米，不得高于1.8米。1.5米以下看不見，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品都在那個(gè)高度放著，最保險(xiǎn)的高度是1.5到1.7米之間。

十：每個(gè)人都必須了解消費(fèi)者史玉柱：只要是做消費(fèi)品的公司，除了掃地阿姨，每個(gè)人都應(yīng)該了解消費(fèi)者。我要求我們?nèi)珖鞯氐姆止窘?jīng)理、總部的部門負(fù)責(zé)人，每個(gè)月要訪談30個(gè)消費(fèi)者?！覀兊脑L談是這樣做的。訪談完了之后，要有一個(gè)訪談錄，他和消費(fèi)者的對(duì)話，他說了什么，對(duì)方又說了什么。

我的心得體會(huì)篇8

剛來公司我就知道了鐵騎力士集團(tuán)是國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，創(chuàng)建二十年來從3.5萬元、6個(gè)人發(fā)展成為在全國建有51家分(子)公司、員工6000余人的高科技企業(yè)集團(tuán)，包括飼料、食品、牧業(yè)三大事業(yè)部和一個(gè)國家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心(馮光德實(shí)驗(yàn)室)、一個(gè)培訓(xùn)中心(鐵騎力士大學(xué))，并構(gòu)建起“飼料——畜禽養(yǎng)殖——食品加工”一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。

飼料產(chǎn)業(yè)是鐵騎力士集團(tuán)的主產(chǎn)業(yè)，集團(tuán)在全國建有20多家飼料分(子)公司，年生產(chǎn)能力300萬噸，公司秉承以“人類健康為己任，領(lǐng)航綠色新生活”的企業(yè)理念，堅(jiān)持走產(chǎn)業(yè)化道路，切實(shí)推行精益生產(chǎn)，大力發(fā)展高效、安全、綠色飼料產(chǎn)業(yè)，率先在行業(yè)內(nèi)通過了HACCP認(rèn)證、綠色生產(chǎn)資料認(rèn)證，“母豬系統(tǒng)營養(yǎng)技術(shù)與應(yīng)用”獲得國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，“肉鴨的營養(yǎng)需要與飼料高效利用研究”項(xiàng)目獲中國飼料行業(yè)重大技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目獎(jiǎng)，“肉鴨飼料高效利用技術(shù)的示范與推廣”成為科技部20xx年農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化重點(diǎn)項(xiàng)目，“高效安全肉鴨飼料的研發(fā)”項(xiàng)目獲四川省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。

“鐵騎力士”牌系列飼料先后榮獲“中國飼料行業(yè)最具競爭力十大品牌”、“國家免檢產(chǎn)品”、“四川省名牌產(chǎn)品”，為畜禽健康養(yǎng)殖和食品安全提供了有力保障。同時(shí)，堅(jiān)持以“質(zhì)量+感情+服務(wù)”的模式，并通過召開“西部論壇”、實(shí)行“全國萬村幫扶大行動(dòng)”、在梓潼建立萬畝綠色玉米種植基地等方式，帶動(dòng)農(nóng)民種植戶、飼料經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶增收致富。集團(tuán)相繼榮獲“中國馳名商標(biāo)”、“中國飼料行業(yè)具有競爭力十大品牌”、“全國優(yōu)秀畜牧企業(yè)”、“全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)”等榮譽(yù)，被省政府列為“xx大企業(yè)大集團(tuán)重點(diǎn)培育企業(yè)”。集團(tuán)董事長雷文勇榮獲“全國勞動(dòng)模范”，并當(dāng)選為中國飼料工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、四川省政協(xié)委員。面向未來，鐵騎力士將繼續(xù)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)和龍頭優(yōu)勢(shì)，以馮光德實(shí)驗(yàn)室為技術(shù)支撐，打造百億企業(yè)，成為優(yōu)質(zhì)安全食品的一流供應(yīng)商。

在鐵騎力士實(shí)習(xí)期間，我們首先參加了公司的培訓(xùn)，在公司統(tǒng)一的培訓(xùn)后，各小組由公司指派的各攻堅(jiān)隊(duì)隊(duì)長分別針對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)介紹相關(guān)情況，接下來我們?cè)陬I(lǐng)隊(duì)的指導(dǎo)下開始下市場(chǎng)為公司做宣傳，搞調(diào)查，最后幾天我們便開始了自己開發(fā)新業(yè)務(wù)的歷程，并獲得了不同程度的收獲。

下了市場(chǎng)才真正體會(huì)到銷售的酸甜苦辣，人地兩生、風(fēng)俗習(xí)慣、口音等各方面對(duì)我來說都是難題，在經(jīng)歷它們之后，繼續(xù)堅(jiān)持下去的人就是成功的人。其實(shí)我們每個(gè)人的心里都是一樣的，市場(chǎng)上的困難要比想象的多，而我們解決困難的能力比想象的要少，在這個(gè)時(shí)候公司的領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)隊(duì)給了我們很大的幫助，我們?cè)谝黄鸾涣鳎覀儗⑹袌?chǎng)上遇到的困難提出來向他們請(qǐng)教，在交流當(dāng)中，他們都毫不保留的將自己多年來銷售的一些心得體會(huì)及一些寶貴的銷售技巧與我們分享。在這樣的交流當(dāng)中，我學(xué)到了很多，讓我越發(fā)喜歡鐵騎力士這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，從他們身上我看到了一種精神，一種干勁，我們作為業(yè)務(wù)人員一定要不怕苦，不怕累，在一線堅(jiān)持做好自己的本職工作，處理好和經(jīng)銷商及養(yǎng)殖戶的關(guān)系，幫助和服務(wù)于經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶，以提高公司產(chǎn)品的占有率，深入市場(chǎng)，充分熟悉市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，把握商機(jī)，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高和樹立自己專業(yè)形象，以贏得客戶至心的尊重。

通過不斷地向顧客介紹推銷的過程，我懂得了銷售員是需要高度的激情和恒心的。這十幾天的實(shí)習(xí)提高了我們的交際能力，鍛煉了我們的口才，也不斷地積累了我們的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真正的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)銷售有了全新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)我也明白了，好的銷售不單只是將產(chǎn)品賣出去把錢收回來，還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固、誠信的合作關(guān)系，共同為社會(huì)和消費(fèi)者創(chuàng)造財(cái)富，只有多贏生意才會(huì)做長久，如果不懂得保障他人的利益，最后自己的利益也必然會(huì)失去。同樣我也深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

這段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自公司領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)隊(duì)們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問題。同時(shí)我明白了也真正體會(huì)到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保铱梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理?；匚哆@次實(shí)習(xí)經(jīng)歷感覺自己成熟了許多，在這期間學(xué)到的很多東西，讓我感觸頗深，受益匪淺，回到學(xué)校我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，使自己的專業(yè)知識(shí)更加扎實(shí)，為畢業(yè)以后的工作打下基礎(chǔ)。

再次感謝鐵騎力士公司給我們這樣一個(gè)切身的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。最后，我衷心的希望鐵騎力士的未來更加輝煌，希望更多地同仁加盟鐵騎力士，共享盛舉。謝謝大家。

我的心得體會(huì)篇9

夢(mèng)在前方，路在腳下

——題記

旅行——去五百年的原始社會(huì)，歷經(jīng)奴隸社會(huì)，去往兩千多年的封建社會(huì)，踏入半封建半殖民地社會(huì)，來到社會(huì)主義時(shí)期，跨越十八個(gè)朝代，飛越八十三個(gè)王朝，憶起一九四九年建國。緬懷逝去的英雄，識(shí)賞古典的文學(xué)，高歌建設(shè)的精英。夢(mèng)醒，花落，淚滴，潮起，緣滅，心涌，勢(shì)漲。所有的邂逅都成記憶。所有萍水相逢的真情，都潛藏于字里行間。

敢于有夢(mèng)

國家沒有夢(mèng)，這個(gè)民族就是可悲的。一個(gè)人沒有夢(mèng)，就是行尸走肉。如果沒有夢(mèng)想，和咸魚有什么區(qū)別。

五千多年來，中華民族之所以能夠經(jīng)受住無數(shù)難以想象的風(fēng)險(xiǎn)和考驗(yàn)，始終保持旺盛的生命力，生生不息，薪火相傳，同中華民族有深厚持久的愛國主義傳統(tǒng)是密不可分的。這是夢(mèng)的延續(xù)，是夢(mèng)的結(jié)果！

1931年，一位以物理5分，中文和歷史滿分考入清華歷史系的青年，在九月十八日——一個(gè)國人無法忘卻的日子，棄文從物。他拍案而起，他說，他要學(xué)做飛機(jī)大炮，他說，祖國的需要，就是我的專業(yè)。就在這國難當(dāng)頭的時(shí)刻，有志的青年寫下了自己遠(yuǎn)大的夢(mèng)想。他爭取到了在物理系試讀一年的機(jī)會(huì)，結(jié)果，他成為了中國第一個(gè)力學(xué)系的締造者，被譽(yù)為我國的“力學(xué)之父”，與錢學(xué)森，錢三強(qiáng)并稱為科學(xué)界著名的“三錢”——錢偉長。

銘記——少年周恩來宏偉的志向“為中華之崛起而讀書”。這盛世，如你所愿。

青年一代有理想，有擔(dān)當(dāng)，國家就有前途，民族就有希望。

我們一路奮戰(zhàn)，不是為了改變世界，而是為了不讓世界改變我們。

勇于追夢(mèng)

他們說生命就是周而復(fù)始，可是曇花不是，少年在每一分每一秒的追尋與逐夢(mèng)中，也從來不是。

革命年代，27歲的李大釗振臂高呼，以青春之我，創(chuàng)造青春之國家，青春之民族。戰(zhàn)爭年代，25歲的陳燃在獄中，寫下了不朽的《我的“自白”書》。人，不能低下高貴的頭。這類人必定被歷史所銘記。

中國夢(mèng)是美麗的，令人向往，令人憧憬。然而，美麗的中國夢(mèng)要從一種夢(mèng)想變成光輝的現(xiàn)作文實(shí)，需要我們年輕一代接過前人的接力棒，繼續(xù)奮斗。做為國家的前途，我們應(yīng)該培養(yǎng)愛國之情，砥礪強(qiáng)國之志。實(shí)踐報(bào)國之行，讓愛國主義精神代代相傳，發(fā)揚(yáng)光大。

過去，是人拉著國家走?，F(xiàn)在，是國，推著人前進(jìn)。

執(zhí)著追夢(mèng)，永不低頭，每一個(gè)在青春里拼勁全力的用心的人，都是勇敢的戰(zhàn)士。

奮于筑夢(mèng)

一座座中國橋，重塑著中國經(jīng)濟(jì)地理的新標(biāo)志。一條條中國路，勾勒出中國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率的新版圖。

登上最美鐵路，領(lǐng)略大美風(fēng)光，車輪滾動(dòng)出一幅，嶄新的中國畫卷。穿越繁華都市，縱橫田野阡陌。

一橋飛架南北，天塹變通途。14年建造港珠澳大橋，累彎了自己的腰，挺直了國家的脊梁。

節(jié)物風(fēng)光不相待，桑田碧海須臾改。巨輪遠(yuǎn)航，向海而生。

科技興，則民族興；科技強(qiáng)，則民族強(qiáng)。銳意創(chuàng)新，敢于人先。萬物各得其和以生，各得其養(yǎng)以成。

你說“用中國的力量，實(shí)現(xiàn)你我的夢(mèng)想。”我說不是"應(yīng)用你我的力量，去實(shí)現(xiàn)中國的夢(mèng)想?！?/p>

我們來自江南塞北，情系著城鎮(zhèn)鄉(xiāng)野；我們走向海角天涯，指點(diǎn)著三山五岳。我們今天東風(fēng)桃李，用青春完成作業(yè)；我們明天巨木成林，讓中華震驚世界。燕園情，千千結(jié)，問少年心事，眼底未名水，胸中黃河月。

勤于圓夢(mèng)

有夢(mèng)想，還要腳踏實(shí)地，好好讀書，才能夢(mèng)想成真。我們要牢記教誨，永遠(yuǎn)熱愛我們偉大的祖國，永遠(yuǎn)熱愛我們偉大的人民，永遠(yuǎn)熱愛我們偉大的中華民族，刻苦學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，求真務(wù)實(shí)，艱苦奮斗，敢于吃苦，勇挑重?fù)?dān)，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，用自己勤勞的雙手收獲成功，托起中國夢(mèng)。

我們只有腳踏實(shí)地地實(shí)干，才能把美麗的夢(mèng)想變成輝煌的現(xiàn)實(shí)。

愿吾輩青年人，走出社會(huì)，與現(xiàn)實(shí)針鋒相對(duì)的日子，即使有妥協(xié)，依舊有堅(jiān)守，依舊有一腔熱血，先做人，后成事，共同撐起祖國的一片天。各美其美，美人之美，美美與共，天下大同。

愿我有生之年，見您君臨天下。

凝聚中國力量——實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)，匯聚少年風(fēng)采——共筑中國輝煌。

我的心得體會(huì)篇10

為進(jìn)一步高揚(yáng)愛國主義旗幟，厚植家國情懷，弘揚(yáng)愛國主義精神，全面加強(qiáng)新時(shí)代愛國主義教育，根據(jù)《新時(shí)代愛國主義教育實(shí)施綱要》精神，結(jié)合我市實(shí)際，制定如下實(shí)施方案。

堅(jiān)持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，堅(jiān)決做到“兩個(gè)維護(hù)”，把實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢(mèng)作為鮮明主題，堅(jiān)持愛黨愛國愛社會(huì)主義相統(tǒng)一，堅(jiān)持愛國主義基本要求和具體實(shí)際相結(jié)合，堅(jiān)持全面覆蓋和突出重點(diǎn)相結(jié)合，堅(jiān)持弘揚(yáng)愛國主義精神與維護(hù)民族團(tuán)結(jié)、擴(kuò)大對(duì)外開放相結(jié)合，固本培元，凝心聚魂，遵循規(guī)律，創(chuàng)新發(fā)展，唱響愛國奮斗主旋律，著力培養(yǎng)擔(dān)當(dāng)民族復(fù)興大任的時(shí)代新人，為加快建設(shè)“五個(gè)現(xiàn)代化天津”、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢(mèng)貢獻(xiàn)力量。

1.加強(qiáng)理論武裝。把學(xué)習(xí)習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想作為首要政治任務(wù)，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部“關(guān)鍵少數(shù)”作用，深刻學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)其核心要義、精神實(shí)質(zhì)、豐富內(nèi)涵與實(shí)踐要求，掌握貫穿其中的馬克思主義立場(chǎng)觀點(diǎn)方法，切實(shí)做到學(xué)思用貫通、知信行統(tǒng)一。持續(xù)加大理論研究闡釋力度，發(fā)揮天津市中國特色社會(huì)主義理論體系研究中心和市社科規(guī)劃項(xiàng)目作用，深化千名學(xué)者服務(wù)基層活動(dòng)，整合集聚全市高校社科研究機(jī)構(gòu)資源力量，推出一批具有政治高度、思想厚度、理論深度的研究成果。

加強(qiáng)習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想宣傳宣講，綜合運(yùn)用面對(duì)面宣講、媒體專欄、融媒體傳播等形式，推動(dòng)習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想進(jìn)企業(yè)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)軍營、進(jìn)網(wǎng)絡(luò)，高度凝聚愛國共識(shí)。

2.加強(qiáng)課堂教學(xué)和思政課建設(shè)。實(shí)施青少年愛國主義教育強(qiáng)基鑄魂工程，把青少年作為愛國主義教育的重中之重，緊緊抓住青少年“拔節(jié)孕穗期”，充分發(fā)揮課堂教學(xué)主渠道作用，發(fā)揮思想政治理論課愛國主義教育主陣地作用，將愛國主義教育貫穿學(xué)校教育全過程。開展“扣好人生第一?？圩印薄ⅰ吧倌陚鞒兄腥A傳統(tǒng)美德”、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化巡講、經(jīng)典誦讀大賽系列活動(dòng)，推動(dòng)愛國主義教育進(jìn)課堂、進(jìn)教材、進(jìn)頭腦。加大愛國主義教育內(nèi)容比重，將愛國主義教育內(nèi)容融入普通中小學(xué)、中職學(xué)校的語文、道德與法治、歷史等學(xué)科教學(xué)，融入普通高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)相關(guān)專業(yè)課程。積極構(gòu)建以思政必修課為核心的育人機(jī)制，建設(shè)100堂高?！罢n程思政”精品課程。深入推進(jìn)思政課改革創(chuàng)新，將紅色文化和愛國主義教育有機(jī)融入課堂教育教學(xué)，設(shè)立一批思政課協(xié)同創(chuàng)新中心，開展“傳承紅色基因”等主題教育實(shí)踐活動(dòng)，舉辦教師教學(xué)技能大賽、大學(xué)生思政課公開課大賽，提升思政課吸引力感染力。鼓勵(lì)和支持高校多種形式開發(fā)微課、微視頻等教育資源和在線課程，開發(fā)體現(xiàn)愛國主義教育要求的音樂、美術(shù)、書法、舞蹈、戲劇作品等。

3.加強(qiáng)愛國主義教育基地建設(shè)。實(shí)施愛國主義教育基地提升工程，加強(qiáng)革命歷史類紀(jì)念設(shè)施、遺址和市級(jí)愛國主義教育基地建設(shè)管理工作，重點(diǎn)推進(jìn)平津戰(zhàn)役紀(jì)念館、周恩來鄧穎超紀(jì)念館、盤山烈士陵園、張園、孟家樓平津戰(zhàn)役前線指揮部舊址、李大釗紀(jì)念室等改陳布展。加強(qiáng)全市各級(jí)各類愛國主義教育基地內(nèi)容建設(shè)，運(yùn)用現(xiàn)代科技手段，線上線下同步建設(shè)，打造vr實(shí)景網(wǎng)上展館，提高互動(dòng)性和體驗(yàn)感，不斷增強(qiáng)傳播力和影響力。

發(fā)揮駐津部隊(duì)榮譽(yù)室、戰(zhàn)斗舊址等教育資源優(yōu)勢(shì)，建設(shè)一批國防特色鮮明、功能設(shè)施配套、作用發(fā)揮明顯的國防教育基地。統(tǒng)籌軍地資源，建設(shè)天津革命軍事館。

4.強(qiáng)化天津特色歷史文化資源挖掘利用。推動(dòng)愛國主義教育與文化、旅游深度融合，落實(shí)我市促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃，推進(jìn)旅游精品線路“八個(gè)一”工程，發(fā)布和推介我市旅游精品線路、愛國奮斗體驗(yàn)線路，推進(jìn)名人故居開發(fā)開放，強(qiáng)化遼金文化、運(yùn)河文化、精武文化、善文化等挖掘闡釋。健全非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)制度，加強(qiáng)文化遺產(chǎn)保護(hù)傳承和文物保護(hù)利用，深入挖掘大運(yùn)河天津段、黃崖關(guān)長城文化遺產(chǎn)價(jià)值，制定長城國家文化公園（天津段）、大運(yùn)河國家文化公園（天津段）建設(shè)實(shí)施方案，積極融入大運(yùn)河、長城國家文化公園建設(shè)。

1.開展“愛國三問”主題教育活動(dòng)。以“弘揚(yáng)愛國主義精神，奏響‘愛國三問’時(shí)代強(qiáng)音”為主題，在各級(jí)各類學(xué)校開展愛國主義精神宣講活動(dòng)。組織開展“新時(shí)代、實(shí)踐行”青年紅色逐夢(mèng)之旅主題實(shí)踐活動(dòng)，把愛國主義教育、革命傳統(tǒng)教育、理想信念教育等內(nèi)容納入專題黨團(tuán)活動(dòng)、學(xué)生會(huì)活動(dòng)、班隊(duì)會(huì)活動(dòng)、論壇講座等。推進(jìn)中小學(xué)“實(shí)踐課堂”建設(shè)，開發(fā)研學(xué)旅行活動(dòng)課程，組織教職工和學(xué)生赴革命圣地考察學(xué)訪，在實(shí)踐體驗(yàn)中傳承愛國主義精神。

廣泛開展文明校園創(chuàng)建，強(qiáng)化校訓(xùn)、校歌、校史的愛國主義教育功能，組織開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)。

2.開展愛國主義精神宣講活動(dòng)。圍繞中國特色社會(huì)主義和中國夢(mèng)教育、國情教育和形勢(shì)政策教育等，開展“萬名宣講員普時(shí)政”、“萬名支部書記講黨課”、“新時(shí)代勞模宣講會(huì)”、“青春建功新時(shí)代”、“百千萬巾幗大宣講”等各具特色的主題宣講活動(dòng)。組織各級(jí)各類宣講團(tuán)，深入學(xué)校、企業(yè)、社區(qū)等，講好天津干部群眾愛崗敬業(yè)、追夢(mèng)圓夢(mèng)的故事。

深入學(xué)習(xí)宣傳總體國家安全觀，結(jié)合“4·15”全民國家安全教育日等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，開展國家安全宣傳教育。開展“強(qiáng)化國防觀念、共筑強(qiáng)大國防”主題宣講、“軍營開放日”、全民國防教育周等活動(dòng)。

3.開展“弘揚(yáng)愛國奮斗精神、建功立業(yè)新時(shí)代”主題實(shí)踐活動(dòng)。圍繞傳承弘揚(yáng)“兩彈一星”精神、載人航天精神等，在廣大知識(shí)分子中開展主題學(xué)習(xí)研討活動(dòng)。結(jié)合東西部扶貧協(xié)作，組織“專家服務(wù)團(tuán)”、“博士服務(wù)團(tuán)”深入邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)、邊疆民族地區(qū)、革命老區(qū)開展對(duì)口援建。深化“專家服務(wù)基層”專項(xiàng)行動(dòng)，引導(dǎo)廣大知識(shí)分子走基層、進(jìn)企業(yè)，積極服務(wù)天津經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。大力弘揚(yáng)科學(xué)家精神，通過講座、報(bào)告、基層宣講等活動(dòng)，激勵(lì)廣大科技工作者踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，把愛國熱情轉(zhuǎn)化為干事奮斗動(dòng)力。

4.開展統(tǒng)一戰(zhàn)線系列主題教育活動(dòng)。支持各民主黨派、無黨派人士開展“不忘合作初心，繼續(xù)攜手前進(jìn)”主題教育，加強(qiáng)宗教界人士和信教群眾愛國主義教育，開展愛國主義教育實(shí)踐行、“四進(jìn)”宗教活動(dòng)場(chǎng)所等活動(dòng)，強(qiáng)化國家意識(shí)、法律意識(shí)和公民意識(shí)。開展民營經(jīng)濟(jì)人士理想信念教育實(shí)踐活動(dòng)，新的社會(huì)階層人士“凝聚新力量，筑夢(mèng)新時(shí)代”主題教育，培育家國情懷和社會(huì)責(zé)任感。面向在津少數(shù)民族學(xué)生開展“黨旗在我心中，國旗在我心中”主題教育活動(dòng)，增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)，促進(jìn)各民族交往交流。開展“中華民族一家親，同心共筑中國夢(mèng)”主題教育活動(dòng)，強(qiáng)化“一國兩制”實(shí)踐教育，做強(qiáng)“天下菁莪出我輩”等品牌活動(dòng)，深化港澳臺(tái)同胞、海外僑胞來津參訪交流，鑄牢中華民族共同體意識(shí)，增強(qiáng)國家認(rèn)同，自覺維護(hù)國家統(tǒng)一。

5.開展“同升國旗、同唱國歌”活動(dòng)。認(rèn)真貫徹執(zhí)行國旗法、國徽法、國歌法，學(xué)習(xí)宣傳國旗升掛、國徽使用、國歌奏唱禮儀和基本知識(shí)。在舉行重大慶祝、紀(jì)念活動(dòng)、大型文體活動(dòng)等節(jié)點(diǎn)，升國旗、唱國歌。國慶期間，各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、人民團(tuán)體、大型企事業(yè)單位、城鄉(xiāng)社區(qū)和愛國主義教育基地等，要組織升國旗儀式并懸掛國旗。鼓勵(lì)居民家庭在家門適當(dāng)位置懸掛國旗。

各級(jí)廣播電臺(tái)、電視臺(tái)，每天在主頻率、主頻道定時(shí)播放國歌。

持續(xù)開展“青春集合國旗下”等活動(dòng)，在青少年入學(xué)、入隊(duì)、入團(tuán)、成人宣誓等特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)，通過公開宣誓、重溫誓詞等形式，強(qiáng)化國家意識(shí)和集體觀念。

6.組織重大紀(jì)念活動(dòng)。充分挖掘重大紀(jì)念日、重大歷史事件蘊(yùn)含的愛國主義教育資源，組織開展慶祝、紀(jì)念和群眾性主題教育系列活動(dòng)。圍繞國慶節(jié)，以“我和我的祖國”為主題，組織主題宣講、大合唱、共和國故事匯、快閃、燈光秀、游園等系列活動(dòng)，持續(xù)開展“倡導(dǎo)國慶新民俗，打造愛國活動(dòng)周”活動(dòng)。在“七一”、“八一”等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，組織開展各種紀(jì)念活動(dòng)。在中國人民抗日戰(zhàn)爭勝利紀(jì)念日、烈士紀(jì)念日、南京大屠殺死難者國家公祭日等，精心組織公祭、瞻仰紀(jì)念碑、祭掃烈士墓等全市性大型紀(jì)念活動(dòng)，引導(dǎo)人們銘記歷史、不忘過去，緬懷先烈、面向未來。

7.開展先進(jìn)典型學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)。加強(qiáng)重大典型選樹宣傳工作統(tǒng)籌指導(dǎo)，著力打造我市新時(shí)代重大典型學(xué)習(xí)宣傳品牌，營造濃厚宣傳氛圍。組織“最美科技工作者”、“最美退役軍人”、“最美大學(xué)生”、“最美抗疫人物”等最美人物（系列）學(xué)習(xí)宣傳，開展“海河工匠”、“勞動(dòng)模范”、“津城百姓英雄”等評(píng)選，組織“奮斗的我、最美的國”新時(shí)代先進(jìn)人物進(jìn)校園活動(dòng)，大力宣傳英雄烈士和模范人物，宣傳時(shí)代楷模、道德模范、最美人物和身邊好人，宣傳具有愛國情懷的地方先賢和知名人物。做好先進(jìn)模范人物關(guān)懷幫扶工作，落實(shí)相關(guān)待遇和禮遇，在全市大力營造崇尚英雄、學(xué)習(xí)英雄、捍衛(wèi)英雄、關(guān)愛英雄的濃厚氛圍。

8.開展“我們的節(jié)日”主題教育活動(dòng)。推進(jìn)實(shí)施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程，深入挖掘春節(jié)、元宵、清明等中華民族傳統(tǒng)節(jié)日內(nèi)涵，持續(xù)舉辦“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)、“網(wǎng)絡(luò)中國節(jié)”系列活動(dòng)，營造愛國主義節(jié)慶氛圍。結(jié)合元旦、“三八”國際婦女節(jié)、“五一”國際勞動(dòng)節(jié)、“五四”青年節(jié)、“六一”國際兒童節(jié)、中國農(nóng)民豐收節(jié)和少數(shù)民族重大節(jié)慶等，突出愛國主題，開展各具特色的慶祝活動(dòng)、文明實(shí)踐活動(dòng)、志愿服務(wù)活動(dòng)等，贊美新時(shí)代美好生活，進(jìn)一步激發(fā)愛黨愛國愛社會(huì)主義的熱情。

1.用好報(bào)刊廣播影視等大眾傳媒。實(shí)施愛國主義教育媒體傳播工程，全市各級(jí)各類媒體要聚焦愛國主義主題，創(chuàng)新方法手段，使愛國主義宣傳報(bào)道和節(jié)目作品接地氣、有生氣、聚人氣，有情感、有深度、有溫度。深化海河傳媒中心改革，用好、用足我市媒體改革成果，建強(qiáng)區(qū)級(jí)融媒體中心，把愛國主義主題融入媒體融合發(fā)展，持續(xù)組織“尋訪紅色印跡”等系列主題活動(dòng)，推動(dòng)“時(shí)代新人說”演講大賽品牌化，開設(shè)“誰是新時(shí)代最可愛的人”、“弘揚(yáng)愛國主義精神”、“新時(shí)代愛國主義教育”等系列專題專欄，推出新聞報(bào)道、言論評(píng)論和融媒體產(chǎn)品。推進(jìn)公益宣傳平臺(tái)傳播工程，制作刊播愛國主義優(yōu)秀公益廣告作品，在街頭戶外張貼懸掛展示標(biāo)語口號(hào)、宣傳掛圖等，生動(dòng)形象做好宣傳。堅(jiān)持正確輿論導(dǎo)向，對(duì)虛無歷史、消解主流價(jià)值的錯(cuò)誤思想言論，及時(shí)批駁和辨析引導(dǎo)。

2.積極創(chuàng)作生產(chǎn)優(yōu)秀文藝作品。以精神文明建設(shè)“五個(gè)一工程”為抓手，落實(shí)中國當(dāng)代文學(xué)藝術(shù)創(chuàng)作工程、重大歷史題材創(chuàng)作工程有關(guān)工作和要求，緊扣全面建成小康社會(huì)之年、中國共產(chǎn)黨成立100周年、黨的二十大召開等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)，加大對(duì)愛國主義題材文學(xué)創(chuàng)作、影視創(chuàng)作、詞曲創(chuàng)作等的支持力度，加強(qiáng)重大歷史題材創(chuàng)作