-沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司國際品牌建設(shè)問題研究

本科論文摘要21世紀(jì)是國家在高新技術(shù)領(lǐng)域間競爭的世紀(jì)，各國都將高新技術(shù)的發(fā)展視為21世紀(jì)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)。贏得這場比賽可能決定了一個(gè)國家的未來和命運(yùn)。隨著高新技術(shù)產(chǎn)品市場的不斷細(xì)分和品牌意識(shí)的逐漸增強(qiáng)，品牌在高新技術(shù)產(chǎn)品競爭中的作用變得越來越重要。但總的來說，中國高新技術(shù)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)造還處于起步階段，發(fā)展時(shí)間短，發(fā)展速度緩慢，嚴(yán)重阻礙了國際公司的發(fā)展。如今，隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，如何快速樹立強(qiáng)勢品牌已成為中國高新技術(shù)企業(yè)的主要問題。本文在整合一些品牌建設(shè)中常見的問題，初步確定沈陽摩爾無人機(jī)有限公司創(chuàng)建國際品牌應(yīng)當(dāng)注重市場環(huán)境、品牌定位、品牌營銷、品牌發(fā)展戰(zhàn)略四個(gè)階段，它們相互連接，相互影響和相互約束，形成一個(gè)封閉的有機(jī)系統(tǒng)。建議基于品牌定位的基礎(chǔ)上提取出品牌的價(jià)值。同時(shí)，分析和解釋了國際品牌建設(shè)和國內(nèi)品牌建設(shè)之間的區(qū)別，從而為本文后面的分析奠定了基礎(chǔ)。最后對沈陽摩爾無人機(jī)技術(shù)有限公司的國際品牌進(jìn)行了分析；深入探討企業(yè)現(xiàn)存的問題并提出解決方案，希望對中國的企業(yè)的高科技的品牌推廣活動(dòng)有一定的參考價(jià)值。關(guān)鍵詞：品牌建設(shè)；核心競爭力；國際品牌；自主品牌AbstractThe21stcenturyisacenturyinwhichcountriescompeteinthefieldofhightechnology.Allcountriesconsiderthedevelopmentofhightechnologyasthefocusofeconomicdevelopmentinthe21stcentury.Whethertheycanwinthisgamedeterminesthefutureanddestinyofacountry.Withthecontinuoussegmentationofthehigh-techmarketandthegradualenhancementofbrandawareness,theroleofbrandsinthecompetitionofhigh-techproductshasbecomeincreasinglyimportant.Ingeneral,thebrandofChinesecompaniesdealinginadvancedtechnologiesisstillinitsinfancy,witharelativelyshortdevelopmenttimeandarelativelypoorlydevelopedtheoreticallevel,whichsignificantlylimitsthepaceofdevelopmentofthecompanyofinternational.Today,withtherapiddevelopmentofscienceandtechnology,themethodofquicklycreatingastrongbrandhasbecomeaseriousproblemforChinesehigh-techcompanies.Thisarticleintegratessomecommonproblemsinbrandbuilding.ItisinitiallydeterminedthatShenyangMooreshouldpayattentiontothefivestagesofmarketenvironment,brandpositioning,brandrecognition,brandmarketing,andbranddevelopmentstrategyforthecreationofaninternationalbrandfortheumanmachinelimitedpublictemple.Mutualinfluenceandmutualrestraintformaclosedorganicsystem.Itisrecommendedtoextractthevalueofthebrandbasedonthebrandpositioning.Atthesametime,itanalyzesandexplainsthedifferencebetweencreatinganinternationalbrandandalocalbrand,thuslayingthefoundationfortheanalysislaterinthisarticle.Finally,theinternationalbrandofShenyangMooreUAVTechnologyCo.,Ltd.wasanalyzed;thereasonswerediscussedindepthandsolutionswereproposed,hopingtohaveacertainreferencevaluetothehigh-techbrandpromotionactivitiesofChineseenterprises.

Keywords:Brandbuilding;Corecompetence;Internationalbrand;Independentbra引言近年來，我國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)取得了舉世矚目的成就，高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展迅速，已成為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。在當(dāng)今這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)增長越來越重要。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是具有專業(yè)的技術(shù)、人才和資金以及強(qiáng)大的輻射能力。因此，它們的發(fā)展不僅提高了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值，而且總體上促進(jìn)了有效的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作。但我國的高新技術(shù)產(chǎn)品由“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”還有很長的路要走。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2018年，中國高新技術(shù)產(chǎn)品公開專利量為3項(xiàng)；申請專利項(xiàng)為5項(xiàng)。在出口方面，2018年中國高新技術(shù)產(chǎn)品的出口額同比增長11.9%；同時(shí)也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。雖然今天中國在世界貿(mào)易中的地位越來越高，“中國制造”很受歡迎。但中國對外貿(mào)易的標(biāo)志是：商品大多通過OEM（原始設(shè)備制造商）出口，自由貿(mào)易出口的嚴(yán)重缺乏，不僅普遍阻礙了中國國際公司的發(fā)展，而且引發(fā)了許多貿(mào)易問題，并最終失去了國際市場。一個(gè)公司的品牌不僅承載著公司形象，而且體現(xiàn)了國家形象和綜合實(shí)力。同時(shí)，在世界市場上打造自主品牌要比在國內(nèi)市場上打造更為復(fù)雜。在世界市場上打造國際品牌，會(huì)遇到未知的環(huán)境和消費(fèi)者。然而，創(chuàng)建一個(gè)國際品牌的過程中會(huì)遇到什么問題，到目前為止，很少有人關(guān)注這一領(lǐng)域的具體全球研究，也很少有人知道品牌資產(chǎn)在國際層面上傳遞給消費(fèi)者的困難是多大。因此，中國企業(yè)在品牌建設(shè)過程中會(huì)遇到很多挑戰(zhàn)和問題。本文以沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司為研究對象，對沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司的品牌建設(shè)的宣傳力度和市場定位進(jìn)行分析；從而為沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司制定國際品牌出口戰(zhàn)略。總體內(nèi)容如下：第一章介紹了沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司的基本情況。第二章主要分析了沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司存在的問題。第三章主要針對沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司的問題提出建議。最后對全文進(jìn)行總結(jié)。本文運(yùn)用文獻(xiàn)研究法和案例研究法，對沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司在國際貿(mào)易中的品牌建設(shè)問題進(jìn)行了研究。發(fā)現(xiàn)沈陽摩爾科技有限公司品牌建設(shè)中存在的諸多問題，主要是國際品牌宣傳力度不足、國際品牌定位模糊、缺少國際品牌發(fā)展戰(zhàn)略。針對這些問題，本文提出了一些解決方案，首先，沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司應(yīng)采取多元化的宣傳方式；其次明確品牌定位，最后，要選擇合適的國際品牌發(fā)展戰(zhàn)略。1沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司品牌現(xiàn)狀1.1國內(nèi)外品牌建設(shè)現(xiàn)狀對比（1）品牌國際化方面：一個(gè)企業(yè)是否達(dá)到國際化，一般看三點(diǎn)：一看企業(yè)國外市場銷售額占本企業(yè)銷售額的百分比；二看企業(yè)國外市場的覆蓋面是否達(dá)到一定程度；三是看本企業(yè)是否擁有足夠多的跨國人才。REF_Ref41124716\r\h[4]REF_Ref41124716\r\h目前全球最大的100家企業(yè)，海外銷售額占其總銷售額50%以上的達(dá)到一半以上；而最新入選世界500強(qiáng)的中國30家企業(yè)，均都遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到這些指標(biāo)?？梢娭袊c國外品牌相對比國際化進(jìn)程較為緩慢。（2）品牌知名度方面中國商品在世界上占有很大的份額，盡管價(jià)格低于外國品牌商品，但其中許多不是本土的自制品牌，大多數(shù)的國外顧客并不買賬。而國外品牌，比如蘋果，阿迪達(dá)斯，耐克，迪奧都是著名的國際產(chǎn)品，產(chǎn)品的著名性相對較高。（3）品牌美譽(yù)度方面品牌價(jià)值是：品牌對產(chǎn)品的使用價(jià)值之外溢價(jià)。在國際市場競爭中，中國產(chǎn)品除了商品本身的使用價(jià)值之外，品牌溢價(jià)幾乎為零，在國外顧客的嚴(yán)重，我國產(chǎn)品質(zhì)量堪比最低質(zhì)量的產(chǎn)品。它還使中國產(chǎn)品在國際市場上形成以產(chǎn)生低質(zhì)量和低成本的品牌形象。所以國內(nèi)品牌相對于國外美譽(yù)度不高。（4）用戶體驗(yàn)方面中國在品牌建設(shè)的過程中更注重的是廣告宣傳，將大部分的時(shí)間、金錢的投入到廣告宣傳中，從而忽視了消費(fèi)者的直觀感受。歐美等國家在品牌建設(shè)的過程中更注重消費(fèi)者的體驗(yàn)，而歐美的消費(fèi)意識(shí)很強(qiáng)，他們喜歡評論和分享產(chǎn)品帶給他們的使用感受，并且敢于抱怨假冒偽劣產(chǎn)品。1.2沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司現(xiàn)狀沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司是一家高新技術(shù)企業(yè)，擁有專業(yè)的無人機(jī)維修設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。從工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域切入到高端智能的無人機(jī)行業(yè)，沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司將自己推上了一個(gè)全新的行業(yè)中。其中“摩爾”是物質(zhì)的量單位，簡稱摩，每一摩爾中都含有6.02*10^23個(gè)微粒子，象征這個(gè)企業(yè)是一個(gè)重細(xì)節(jié)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；同時(shí)摩爾也是英文Mall的諧音，而Mall屬于復(fù)合型的商業(yè)購物中心，這也代表企業(yè)的發(fā)展多元化。企業(yè)于2008年開始拓展海外市場2008-2017年在南通、廣州開發(fā)區(qū)和廣州市分別設(shè)有4家子公司和UNITE、PULI和APO三個(gè)品牌。公司出口到世界85個(gè)國家和地區(qū)，如歐美、中東、南非、東南亞等國家。無人機(jī)售后服務(wù)設(shè)備制造在國內(nèi)外市場上享有很高的市場知名度和美譽(yù)度。圖1-1沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司的組織結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)來源：公司內(nèi)部數(shù)據(jù)1.3沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司國際品牌現(xiàn)狀品牌定位是擴(kuò)大產(chǎn)品市場并起到導(dǎo)航作用。如果無法有效搜索品牌并修改用戶身份和品牌形象，則將導(dǎo)致許多品牌在產(chǎn)品，數(shù)量，市場營銷等方面出現(xiàn)問題。沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司的主營范圍包括無人機(jī)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢及銷售。因而沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司的目標(biāo)人群較為廣闊，包括無人機(jī)行業(yè)、技術(shù)行業(yè)、電子信息行業(yè)等行業(yè)人員，但是綜合特點(diǎn)是：旗下經(jīng)營范圍大多數(shù)是高新技術(shù)行業(yè)，因而沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司的目標(biāo)人群側(cè)重于高新技術(shù)人員。目前公司有NITE、PULI和APO三個(gè)品牌，它們的目標(biāo)市場和目標(biāo)人群分別是：APO品牌主要出口于歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)；目標(biāo)人群是針對高端的專業(yè)性的高新技術(shù)人群；PULI品牌主要出口于日韓等次發(fā)達(dá)地區(qū)；目標(biāo)人群是針對有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、對于無人機(jī)產(chǎn)品不做專業(yè)性用途的人群；NITE品牌主要出口于中南亞和中東地區(qū)，但因?yàn)镹ITE更適合于剛剛接觸了解無人機(jī)產(chǎn)品的人群，因此NITE可以銷向全球范圍內(nèi)。2沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司國際品牌建設(shè)存在的問題2.1品牌宣傳力度不足2.1.1廣告宣傳效果不佳如今，對于好的產(chǎn)品不再是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了。鑒于無人機(jī)品牌種類繁多，消費(fèi)者只會(huì)根據(jù)自己的初印象來選擇產(chǎn)品。目前，品牌知名度起著至關(guān)重要的作用。產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性是影響品牌知名度的因素之一，品牌廣告水平是提高知名度的重要手段。表2-1顯示了受訪者在購買無人機(jī)產(chǎn)品時(shí)未選擇該品牌無人機(jī)產(chǎn)品的原因。其中，有43.2％的受訪者認(rèn)為該品牌無人機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量與普通無人機(jī)產(chǎn)品差異不大，而有60％的受訪者認(rèn)為普通品牌的無人機(jī)產(chǎn)品可以滿足日常需求。42％的人認(rèn)為該品牌無人機(jī)產(chǎn)品的宣傳不強(qiáng)、知名度不高，人氣不高，33.9％的受訪者認(rèn)為該品牌無人機(jī)產(chǎn)品的過于昂貴表2-1沒有選擇該品牌無人機(jī)產(chǎn)品的原因原因個(gè)數(shù)（個(gè)）比例（%）品牌區(qū)別不大15343.2%偽造產(chǎn)品多6519.5%普通產(chǎn)品可滿足需求19060%價(jià)格偏高11433.9%不清楚，宣傳力度不夠14242%其他7221.6%數(shù)據(jù)來源：公司內(nèi)部數(shù)據(jù)圖2-1沒有選擇該品牌無人機(jī)產(chǎn)品的原因數(shù)據(jù)來源：公司內(nèi)部數(shù)據(jù)根據(jù)公司內(nèi)部數(shù)據(jù)可知，沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司在使用廣告宣傳時(shí)的效果不佳，這導(dǎo)致消費(fèi)者對該品牌的認(rèn)識(shí)不高，限制了農(nóng)產(chǎn)品在消費(fèi)市場上的擴(kuò)張。例如，該品牌無人機(jī)產(chǎn)品的促銷仍主要由低價(jià)促銷的方式組進(jìn)行。當(dāng)宣傳部門采用多種廣告渠道，例如舉辦各種類型的展覽會(huì)時(shí)，他們會(huì)更加關(guān)注參展商數(shù)量，現(xiàn)場人數(shù)和當(dāng)日銷售額。沒有后續(xù)活動(dòng)可以跟蹤品牌廣告的效果以及廣告對提升品牌知名度的實(shí)際效果。2.1.2宣傳方式單一低水平的競爭讓沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司在國際品牌建設(shè)中步履艱難。在品牌競爭中，沈陽摩爾科技無人機(jī)有限公司仍然依靠相對低級(jí)的競爭手段，例如廣告宣傳和低價(jià)競爭來參與市場。如今，沈陽摩爾科技無人機(jī)有限公司對消費(fèi)者的偏好研究很少，所推出的產(chǎn)品也無法給消費(fèi)者帶來認(rèn)同感。在銷售產(chǎn)品的過程中，無非就是使用兩種宣傳方式來搶奪市場：一是增加對廣告的投資并抓住優(yōu)惠時(shí)間，而不是專注于增加對高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的投資。二是打價(jià)格戰(zhàn)，依靠價(jià)格吸引顧客，這使得沈陽摩爾科技無人機(jī)有限公司的產(chǎn)品仍然處在低價(jià)低質(zhì)的印象中。沒有核心競爭力的品牌營銷是沒有價(jià)值，公司的所有營銷活動(dòng)以及對廣告和低價(jià)競爭的過度依賴都將導(dǎo)致極高的品牌建設(shè)成本。而且，如果核心品牌價(jià)值僅反映價(jià)格上，那么該品牌在之后的發(fā)展過程中將舉步維艱。2.2國際品牌的定位模糊作為品牌標(biāo)識(shí)的一部分，品牌定位被定義為“核心的品牌價(jià)值和溝通之間的聯(lián)系”。通過品牌定位，公司能夠展示自己的價(jià)值，確定品牌是否有增長的潛力，并確定品牌傳播的內(nèi)容和重點(diǎn)。因此，具有獨(dú)特形象或特征的品牌有助于增強(qiáng)品牌的認(rèn)同感。品牌獨(dú)特性是指消費(fèi)者認(rèn)為一個(gè)品牌不同于競爭品牌的地方，以及它與其他品牌的區(qū)別，從顧客對沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司產(chǎn)品品牌獨(dú)特性評價(jià)的調(diào)查中得知，沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司產(chǎn)品品牌缺乏獨(dú)特性，43%的顧客認(rèn)為沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司產(chǎn)品品牌的獨(dú)特性弱，包括屬性和效益，甚至有32%的顧客認(rèn)為沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司產(chǎn)品品牌具有名詞性。表2-2沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司產(chǎn)品品牌獨(dú)特性的評價(jià)產(chǎn)品品牌的獨(dú)特性比率非常強(qiáng)烈7%一般18%幾乎沒有43%沒有32%數(shù)據(jù)來源：公司內(nèi)部數(shù)據(jù)圖2-2產(chǎn)品品牌的獨(dú)特性調(diào)查數(shù)據(jù)來源：公司內(nèi)部數(shù)據(jù)大多數(shù)顧客對沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司品牌的認(rèn)知度不高。他們看不到沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司品牌的核心價(jià)值。而且，他們不知道該品牌產(chǎn)品和其他競爭品牌的產(chǎn)品有什么區(qū)別。他們無法從沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司的品牌中得到關(guān)鍵點(diǎn)，也不知道這個(gè)品牌的核心價(jià)值是什么。因此，在合作中，客戶往往會(huì)堅(jiān)持自己熟悉的品牌。同時(shí)，打造具有高度認(rèn)同感和獨(dú)特性的品牌對于確保品牌實(shí)力和持續(xù)競爭力至關(guān)重要。作為一個(gè)強(qiáng)勢品牌，消費(fèi)者知道并認(rèn)為它有別于競爭對手的品牌。沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司的自有品牌缺乏品牌識(shí)別力，客戶無法獲得與競爭對手相比的獨(dú)特性。2.3缺少國際品牌發(fā)展戰(zhàn)略2.3.1國際化方式單一、品牌影響力弱沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司國際化的主要方式是出口產(chǎn)品。對于東南亞的一些國家，沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司主要通過尋找代理商去銷售本公司的品牌產(chǎn)品。但是，在這些國家中，沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司品牌的推廣主要是由代理商進(jìn)行的，代理商不僅銷售本公司的產(chǎn)品外，同時(shí)其他公司的產(chǎn)品也被出售，該機(jī)構(gòu)對公司進(jìn)行品牌塑造的動(dòng)機(jī)就要低得多，因此代理商對本公司品牌的推廣熱情是也很有限。對于歐美等發(fā)達(dá)國家，該公司主要是OEM（原始設(shè)備制造商）生產(chǎn)，幾乎沒有自有品牌產(chǎn)品的銷售，也沒有分支機(jī)構(gòu)或辦事處，沒有自己的銷售渠道，也沒有品牌宣傳推廣。因此，在這些國家中，國內(nèi)的跨國企業(yè)在品牌的影響力非常弱。2.3.2國際化程度低、速度慢圖2-3沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司2015-2019年出口及內(nèi)銷情況數(shù)據(jù)來源：公司內(nèi)部數(shù)據(jù)如圖2-3的出口和內(nèi)銷所示，在2015年，公司的內(nèi)銷率高達(dá)20％；在過去的三年中，全國銷售額小幅增長，但下降了1％。可以看出，該公司主要專注于國內(nèi)市場，在國外的銷售比例幾乎不超過15％。因此，就產(chǎn)品銷售而言，業(yè)務(wù)的國際化程度仍然較低。圖2-4沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司自2015年至2019年內(nèi)銷及出口增速情況數(shù)據(jù)來源：公司內(nèi)部數(shù)據(jù)從圖2-4增長率來看，可以看出，沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司出口的增長率在2015年和2016年超過了國內(nèi)銷售的增長率，并在2016年達(dá)到了峰值。過去五年中，總體出口一直呈下降趨勢，國內(nèi)銷售的增長速度過去超過了外國銷售的速度。在過去三年中，內(nèi)銷增長率一直保持在20％以上?？梢缘贸鼋Y(jié)果，公司產(chǎn)品國際化的增長速度已經(jīng)放緩。2.3.3出口產(chǎn)品品牌化程度低，速度慢圖2-5沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司自2015年-2019年出口及自有品牌出口情況數(shù)據(jù)來源：公司內(nèi)部數(shù)據(jù)從圖2-5中可以看出，沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司自有品牌出口與總出口之間的比率大約為50％，并且每年都在下降，可以看出，沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司的品牌化程度比較低。圖2-7DL公司自2010年至2014年出口及自有品牌出口增幅情況數(shù)據(jù)來源：公司內(nèi)部數(shù)據(jù)從圖2-7可以看出，沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司從2015年到2019年出口量每年都在增加，盡管2011年的增幅很高，但是與出口增速相比，品牌的出口量就低得多。3沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司國際品牌建設(shè)的對策3.1采用多元化的品牌國際化傳播方式長期以來，品牌的國際化造就了品牌的國際影響力、國際品牌的知名度等。這其中，品牌國際影響力的提高是企業(yè)品牌附加值提升的核心，這需要企業(yè)能采取多元化的品牌傳播方式。因此，沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司在品牌國際化的進(jìn)程中，除了通過廣告宣傳和低價(jià)競爭外,還可以選擇以下的方式進(jìn)行品牌推廣宣傳。（1）公益廣告：公益性的廣告通常由當(dāng)?shù)卣块T或公益組織發(fā)布。他們的目的并不是盈利。但卻可以對觀眾產(chǎn)生微妙的影響。通過公共服務(wù)來推廣自己的品牌，例如在某些貧困國家或地區(qū)提供教育援助、贊助、某些國際慈善活動(dòng)等，都可以增加消費(fèi)者的青睞和認(rèn)同感。這樣可以提高品牌溝通速度，還可以提高品牌聲譽(yù)。（2）公共活動(dòng)傳播：通過贊助體育賽事，娛樂節(jié)目或公共活動(dòng)等，以增加公司的知名度和品牌聲譽(yù)，從而樹立良好的企業(yè)形象。例如：三星和聯(lián)想等公司選擇贊助國際體育賽事，這迅速提高了公司的知名度。而對于沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司，可以選擇贊助一些高新技術(shù)的論壇或者高新技術(shù)的國際性賽事來增加品牌曝光度，從而提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。（3）新媒體傳播：新媒體的興起使得包括品牌傳播在內(nèi)的信息傳播迅速且價(jià)格廉價(jià)。在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（如Facebook，Twitter，YouTube等）上的品牌傳播可以吸引廣泛的受眾，并加快傳播速度。因此，新媒體應(yīng)成為沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司進(jìn)行品牌國際交流的手段之一。（4）品牌的公關(guān)推廣：品牌公共關(guān)系推廣是指一系列旨在通過品牌運(yùn)營商提高品牌知名度和樹立品牌形象的宣傳活動(dòng)，從而贏得公眾的信任并加深客戶的印象。隨著廣告媒體成本的增加和公眾注意力的分散，廣告促銷的效果減弱。經(jīng)營者正在尋求公共關(guān)系的幫助。一般而言，有幾種促進(jìn)公關(guān)推廣的方式：演講、舉辦公益服務(wù)活動(dòng)、散發(fā)書面材料、借助或者制造新聞等。而這也成為沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司樹立積極正面的品牌形象的關(guān)鍵方法之一。注意品牌形象的積極溝通非常重要，但同時(shí)也要注意負(fù)面品牌形象的溝通，因?yàn)樨?fù)面形象溝通的速度和范圍通常很廣且高于積極的溝通，并使既有品牌的正面形象被破壞。3.2確定企業(yè)的國際品牌形象（1）清晰的品牌定位：這意味著在用戶心中建立品牌地位，以便他們可以與不同品牌的產(chǎn)品區(qū)分開來。，例如愛馬仕（Hermes）會(huì)讓您想到奢侈品包的頂端。（2）確定品牌的次:是指對于不同價(jià)格、不同質(zhì)量、不同功能、不同性能的產(chǎn)品使用不同品牌。目前公司有NITE、PULI和APO三個(gè)品牌，APO品牌主要針對高端的專業(yè)性的高新技術(shù)人群；PULI品牌主要針對有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、對于無人機(jī)產(chǎn)品不做專業(yè)性用途的人群；NITE更適合于剛剛接觸了解無人機(jī)產(chǎn)品的人群（3）設(shè)計(jì)具有國際性的品牌徽標(biāo)：這意味著品牌設(shè)計(jì)必須滿足國際化的需求，這便于其他國家的消費(fèi)者識(shí)別和記住。目前沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司的主要品牌是APO。但目前，APO品牌名稱不符合國際品牌的標(biāo)準(zhǔn)和習(xí)慣，這使得向外國消費(fèi)者辨識(shí)變得更加困難。對于國際品牌，建議陽摩爾無人機(jī)科技有限公司設(shè)計(jì)的徽標(biāo)帶有純英語發(fā)音，以方便外國消費(fèi)者的更好的了解該品牌。目前，無論這三種產(chǎn)品質(zhì)量和品牌管理能力如何，沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司所有國際品牌尚未在國際市場上躋身頂級(jí)品牌。因此，沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司品牌可以致力于打造處一個(gè)名牌來。3.3建立品牌國際化的運(yùn)營體系沈陽摩爾科技無人機(jī)有限公司就目前的品牌建設(shè)情況來看，品牌戰(zhàn)略不明確。應(yīng)從以下三個(gè)方面實(shí)施品牌戰(zhàn)略：（1）強(qiáng)化品牌意識(shí)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略：品牌是公司競爭力的完整體現(xiàn)，是公司持續(xù)成長與發(fā)展的支柱。目前，沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司管理理念仍然停留在生產(chǎn)或營銷的概念中，忽略了市場條件和消費(fèi)者需求，這意味著在國際品牌建設(shè)過程中將會(huì)遭受到消費(fèi)者不認(rèn)同的現(xiàn)象，導(dǎo)致自有品牌出口產(chǎn)品占總出口的比率較低的結(jié)果。為了改變這種局面，沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司企業(yè)必須增強(qiáng)品牌意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)品牌在企業(yè)生存和發(fā)展中的重要作用，充分調(diào)查市場是需求，將公司擁有的NITE、PULI和APO這三個(gè)品牌投入到受眾群體當(dāng)中去。（2）樹立企業(yè)文化，提升品牌基本價(jià)值：產(chǎn)品競爭就是品牌的競爭，品牌競爭的背后的是文化競爭。文化意義決定品牌的影響力。它作為公司員工行為舉止的指南。文化是品牌的本質(zhì)，沒有文化，企業(yè)的發(fā)展也是不可持續(xù)的，企業(yè)品牌文化對品牌的影響是最持久、最基本的。因此，沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司必須將“環(huán)保、綠色、自然、有機(jī)、人文和公平貿(mào)易等道德標(biāo)準(zhǔn)”的公司文化融入到品牌中去，重視用戶體驗(yàn)、重視用戶感受。（3）實(shí)施品牌延伸戰(zhàn)略：技術(shù)產(chǎn)品正在快速更新。在新產(chǎn)品中使用新名稱的成本并不高的驚人，但是在消費(fèi)者群體中長期維護(hù)一種產(chǎn)品品牌也很困難。因此，新產(chǎn)品的命名基于技術(shù)平臺(tái)的公司或產(chǎn)品家族的名稱，這是高新技術(shù)企業(yè)成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略的秘訣。因此，沈陽摩爾無人機(jī)科技有限公司可以將APO打造為王牌品牌，將其質(zhì)量和價(jià)格比原品牌高或低的新品牌作為延伸展品牌推出。因?yàn)閷τ谝粋€(gè)已建立的品牌，延伸產(chǎn)品或服務(wù)可以幫助擴(kuò)大品牌的意義，并利用現(xiàn)有的關(guān)系，以擴(kuò)大品牌在新的和現(xiàn)有的消費(fèi)者群體中的影響。綜上所述，沈陽摩爾科技無人機(jī)有限公司在選擇品牌戰(zhàn)略時(shí)，可以實(shí)施品牌延伸戰(zhàn)略來振興品牌，更新消費(fèi)者的興趣。同時(shí)，沈陽摩爾科技無人機(jī)有限公司也應(yīng)實(shí)施道德品牌戰(zhàn)略。在打造國際品牌時(shí)，品牌戰(zhàn)略應(yīng)包含一些企業(yè)社會(huì)責(zé)任要素。這意味著沈陽摩爾科技無人機(jī)有限公司應(yīng)制定符合企業(yè)并帶有社會(huì)責(zé)任的品牌建設(shè)戰(zhàn)略，研發(fā)產(chǎn)品的定位和銷售應(yīng)遵循環(huán)保、綠色、自然、有機(jī)、人文和公平貿(mào)易等道德標(biāo)準(zhǔn)。所有這些都要求沈陽摩爾科技無人機(jī)有限公司更加重視企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，實(shí)施道德品牌戰(zhàn)略，因?yàn)榈赖缕放颇軌驗(yàn)槠髽I(yè)提供競爭優(yōu)勢。道德品牌提升了公司的聲譽(yù)，反過來又強(qiáng)化了品牌。結(jié)論沈陽摩爾科技無人機(jī)有限公司國際品牌建設(shè)不足，國際品牌建設(shè)過程中存在諸多問題。顯而易見的問題是沈陽摩爾科技無人機(jī)有限公司缺乏以品牌為導(dǎo)向的企業(yè)營銷定位策略，產(chǎn)品品牌識(shí)別力較弱。顧客很難獲得沈陽摩爾科技無人機(jī)有限公司品牌的獨(dú)特性和吸引力。因此，品牌競爭力較弱，難以吸引顧客。在一定程度上，主要是沈陽摩爾科技無人機(jī)有限公司產(chǎn)品缺乏核心技術(shù)和競爭力。公司更注重短期效益。新技術(shù)研發(fā)投入不足。另外沈陽摩爾科技無人機(jī)有限公司的品牌定位相對模糊，難以清楚的說明未來詳細(xì)的品牌定位走向，且在企業(yè)品牌建設(shè)方面存在管理不足的問題。最后其最突出的問題是相較于國外產(chǎn)品，企業(yè)缺乏對消費(fèi)者的關(guān)注。分析沈陽摩爾科技無人機(jī)有限公司品牌建設(shè)過程中存在的問題后，提出了沈陽摩爾科技無人機(jī)有限公司國際品牌建設(shè)的相應(yīng)對策?？紤]到越來越多的消費(fèi)者道德意識(shí)增強(qiáng)的外部因素，道德品牌可以為企業(yè)提供競爭優(yōu)勢，沈陽摩爾科技無人機(jī)有限公司的品牌戰(zhàn)略應(yīng)該結(jié)合企業(yè)社會(huì)責(zé)任，在品牌建設(shè)過程中體現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任因素；最后，借鑒外國的優(yōu)秀的品牌，注重消費(fèi)者的感受，以人為本，提升公司品牌形象。參考文獻(xiàn)[1]Fetscherin,M.Diamantopoulos,A.Chan,A.andAbbott,R.(2015),“HowarebrandnamesofChinesecompaniesperceivedbyAmericans?”,JournalofProduct&BrandManagement,Vol.24No.2,pp.110-123[2]Frank,P.和Watchravesringkan,K.（2016年）,《探索年輕消費(fèi)者感知全球品牌資產(chǎn)的先例和后果》,《產(chǎn)品與品牌管理雜志》,第25卷第2期,第160-170頁[3]Hegner,S.M.和Jevons,C.（2016）,“品牌信任：德國、印度和南非的跨國驗(yàn)證”,《產(chǎn)品與品牌管理雜志》,第25卷第1期,第58-68頁[4]郝鈞.中國企業(yè)品牌國際化現(xiàn)狀及發(fā)展對策探究[J].中外企業(yè)家,2019(01)：151-151[5]劉文超,孫麗輝,辛欣.區(qū)域品牌化理論研究:國外文獻(xiàn)述評[J].稅務(wù)與經(jīng)濟(jì),2018(05)：54-62[6]吳沁珂.社交電商發(fā)展問題及對策探討[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇,2019(20)：17-18[7]張曉東,何攀.跨境電商消費(fèi)者品牌偏好影響機(jī)理研究[J].消費(fèi)經(jīng)濟(jì),2018(04)：82-89+25[8]李娜.大數(shù)據(jù)背景下小微企業(yè)品牌發(fā)展研究[J].吉林工商學(xué)院學(xué)報(bào),2018(01)：53-55[9]楊永超.我國跨境電子商務(wù)企業(yè)的自主品牌建設(shè)與營銷戰(zhàn)略[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2017(11)：70-72[10]羅琳.中國跨境電子商務(wù)助推外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的策略探究[J].品牌研究.2018(05)：38-39[11]黃毅,黃永勝.新常態(tài)下溫州外貿(mào)企業(yè)自主品牌建設(shè)現(xiàn)狀及對策建議[J].

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