新媒體營銷（微課版） 課件 第9章 其他新媒體營銷

其他新媒體營銷新媒體營銷（微課版）第9章目錄/Contents9.19.2App營銷H5營銷9.3小紅書營銷9.4頭條號營銷9.5課堂實訓9.1.1

App營銷的優(yōu)勢App營銷之所以成為企業(yè)營銷的重要方式，是因為其具有成本低、營銷精準、營銷及時、提供數(shù)據(jù)支撐等優(yōu)勢，為企業(yè)開展App營銷提供了極大的便利。信息展示全面用戶黏性強營銷精準及時性強提供數(shù)據(jù)支撐良好的用戶體驗9.1.2App營銷模式APP營銷模式一般包括廣告植入模式、移植模式和用戶參與模式3種。

廣告植入模式：廣告主在App中植入動態(tài)廣告，用戶點擊廣告欄，就可以直接進入指定的界面，既可以了解廣告詳情，也可以參與活動。

移植模式：移植模式是基于購物網站進行的，將購物網站轉換成App并移植到手機上，這樣用戶可以通過App隨時隨地瀏覽網站，獲取產品、促銷信息并下單。

用戶參與模式：企業(yè)把符合自己定位的App發(fā)布到應用商店內，供智能手機用戶下載，用戶利用此App可直觀地了解企業(yè)和產品的信息，進而增強對產品的信心，提升品牌美譽度。9.1.3App營銷的策略App營銷之所以成為企業(yè)營銷的重要方式，是因為其具有成本低、營銷精準、營銷及時、提供數(shù)據(jù)支撐等優(yōu)勢，為企業(yè)開展App營銷提供了極大的便利。借助社交媒體優(yōu)化用戶體驗提供增值服務搜索引擎優(yōu)化內容營銷聯(lián)合營銷目錄/Contents9.19.2App營銷H5營銷9.3小紅書營銷9.4頭條號營銷9.5課堂實訓9.2.1H5營銷的特點H5的兼容性十分強大，通過H5制作出來的頁面或者應用，往往可以同時運用在不同的終端和系統(tǒng)中，如PC端和移動端、iOS系統(tǒng)和Android系統(tǒng)。這種跨平臺性使得制作H5的成本相對低廉，能夠節(jié)省企業(yè)或品牌的預算，還能夠擴大H5的傳播范圍，內容優(yōu)質的H5甚至可能出現(xiàn)病毒式營銷的情況。1．跨平臺性2．本地存儲性利用H5技術制作的營銷內容，往往就是一個頁面，不需要耗費本地內存進行存儲，與App相比，它還具有啟動速度快、運行速度快的優(yōu)勢。除此之外，H5還擁有圖片、動畫、視頻等不同的表現(xiàn)形式。H5營銷的創(chuàng)新性體現(xiàn)在獨特的創(chuàng)意、和諧的配色和生動的表現(xiàn)形式3個方面。

獨特的創(chuàng)意：營銷人員可以定制各種不同創(chuàng)意的H5作品，提高營銷效果。

和諧的配色：H5的頁面配色一般比較和諧、統(tǒng)一，能夠給用戶帶來良好的視覺體驗。

生動的表現(xiàn)形式：H5營銷具有圖片、文字、視頻等表現(xiàn)形式，企業(yè)或品牌在進行營銷時，可根據(jù)自己的需求，選擇合適的表現(xiàn)形式，提升用戶的視覺驗。3．創(chuàng)新性9.2.1H5營銷的特點品牌性是指H5營銷能夠將企業(yè)的產品形象、功能形象、組織形象，甚至是人員形象，全面、立體地展示出來，以達到提高品牌知名度的目的。在H5營銷過程中，一個好的內容，不僅可以吸引用戶參與到H5互動中，還能夠在潛移默化中使用戶接受企業(yè)產品或品牌，提高產品或品牌的曝光度。4．品牌性9.2.1H5營銷的特點H5具有強大的互動性、豐富的表現(xiàn)形式，以及出色的視覺效果，可以很好地促進用戶分享和傳播，因此，H5在各種場景中得到了廣泛應用。9.2.2H5營銷的應用場景品牌傳播產品推廣活動運營企業(yè)招聘優(yōu)惠促銷線索獲客流量思維是指從流量的角度考慮H5營銷的方向，利用用戶的分享、展示等不同需求，調動用戶的分享欲望，使其主動將H5分享給好友、分享到微信群、朋友圈，甚至是微博、知乎、豆瓣等平臺，為H5營銷帶來更多流量。1．流量思維9.2.3H5營銷的思維例如，好人家聯(lián)合網易文創(chuàng)和網易噠噠發(fā)布的《陽臺火鍋局在線組建》H5，用戶布置好陽臺，選擇好菜品、火鍋底料、特色菜和飲料后，便可生成熱氣騰騰的火鍋局海報，分享給好友，也可選擇在線邀請，分享組局鏈接邀請好友加入，如右圖所示。游戲思維是借助用戶的興趣點，通過游戲互動的方式吸引用戶注意，提高H5的瀏覽量，提高產品或品牌的知名度。需注意的是，游戲具有簡單、趣味性等特點，游戲開始前，應以簡單易懂的語言介紹游戲規(guī)則。2．游戲思維9.2.3H5營銷的思維例如，東阿阿膠推出的《膠了個膠》H5，用戶通過消除3個相同的元素進行游戲，參與游戲可獲得積分，積分可用于抽獎，參與抽獎后有機會獲得東阿阿膠驚喜獎品，如東阿阿膠的產品、視頻或音樂平臺的會員周卡等，右圖所示為H5的游戲界面。借勢思維是指將營銷目的與節(jié)日、熱點、熱門事件等相結合，引起用戶的好奇心，以提高H5的點擊率，增強營銷效果。使用借勢思維進行營銷時，選擇與產品契合度高的節(jié)日、熱點、熱門事件等進行組合營銷，利用H5的虛擬場景與用戶互動，利用用戶的心理需求，達到營銷目的。3．借勢思維9.2.3H5營銷的思維例如，伊利借勢亞運會打造了H5小游戲，號召用戶通過朗誦詩歌，借助AI繪制自己心目中的伊利定制包裝，在迎接精彩亞運會的同時，感受科技加持帶來的產品包裝設計的樂趣，如右圖所示。生活思維是指將營銷信息融入到用戶的日常生活中，根據(jù)日常生活場景制作H5，引發(fā)用戶共鳴，提高營銷效果。營銷人員可觀察用戶日常生活，結合自身生活，分析用戶關注的、有實用價值的、能夠與產品或品牌相結合的信息，將該信息與營銷信息相結合，并通過H5展現(xiàn)出來。4．獎勵思維9.2.3H5營銷的思維獎勵思維是指在H5中設置豐厚的獎勵，以誘人的獎勵吸引用戶點擊、參與、分享H5，使更多用戶關注H5，擴大H5的傳播范圍，提高企業(yè)或品牌的知名度。企業(yè)在利用獎勵思維營銷時，可設置多個不同的獎勵，如達到某個指定要求可抽取隨機紅包，達到下一指定要求可抽取價值不等的獎品，達到最終要求可參與抽獎活動，獲得本次營銷活動的終極大獎。5．生活思維9.2.3H5營銷的思維淚點是指能夠打動用戶，使用戶產生情感共鳴、落淚的某件事情、某段文字、某首音樂或某個事物等。營銷人員可將現(xiàn)實生活中感人的故事、某個時代的特有產物等，構建成一個真實的虛擬情境，增強用戶的代入感和沉浸感，通過引發(fā)用戶感悟，觸動用戶的淚點。1．淚點9.2.4H5營銷的重點2．痛點9.2.4H5營銷的重點痛點是指用戶關于某個方面急需解決的某種需求。將痛點運用到H5營銷中，就需要通過有實際價值的H5內容或能夠看得到的某種利益，引導用戶分享、傳播H5，提高營銷信息的傳播范圍，形成病毒式傳播效果。例如，為了號召大家重視文字規(guī)范，正確分辨“的地得”3個字的用法，央視網聯(lián)合億眾互動制作了一支《的地得用法挑戰(zhàn)賽》互動答題H5，讓大家在小游戲中“咬文嚼字”，分辨“的地得”3個字的使用場景，如左圖所示，解決用戶識字不清的煩惱。3．觸點9.2.4H5營銷的重點觸點是指能夠觸發(fā)用戶某種回憶或情感的場景、事物等。營銷人員可結合社會現(xiàn)象，在互聯(lián)網上瀏覽用戶發(fā)布的內容，收集容易使用戶觸景生情的情景、事物、語言等，將其作為H5營銷的主題，吸引用戶關注H5，形成話題效應，產生口碑營銷效果。例如，快手推出的《我在家鄉(xiāng)的精神角落》H5，從用戶的思鄉(xiāng)情緒出發(fā)，引導用戶回憶家鄉(xiāng)的點點滴滴，最后根據(jù)九型人格理論和地域心理學生成測試題，并通過代表家鄉(xiāng)精神角落的人格描述，將人與家鄉(xiāng)緊密連接，如“時光中握住溫柔的守護者”“心似春日櫻花可愛的浪漫者”等，如左圖所示。故事線是指故事型H5的情節(jié)發(fā)展主線，能夠將整個故事串聯(lián)起來，避免故事走向偏離H5主題，使故事更加立體，更容易調動用戶的情感，提高企業(yè)或品牌的影響力和知名度。故事型H5在制作前，需要先根據(jù)營銷目標，確定故事線，圍繞故事線拓展故事情節(jié)，加強故事的邏輯性，使故事情節(jié)緊扣營銷主題，提高H5營銷的效果。4．故事線9.2.4H5營銷的重點iH5是一款基于云端的網頁交互設計工具，用戶可以在無需編碼的前提下，通過對元素的拖動、擺放、增添等操作，實現(xiàn)在線編輯，可用于制作H5動畫、互動廣告、小游戲、交互視頻、照片合成、微信邀請函等。但iH5的專業(yè)性較強，不適合不懂代碼的用戶。1．iH59.2.5H5的制作工具人人秀是免費的H5頁面制作工具，擁有數(shù)百種互動營銷功能，營銷人員可根據(jù)營銷目的，自由搭配組合。其操作簡單，可一鍵套用，能夠滿足不同行業(yè)的使用場景，能夠制作H5頁面、H5游戲、H5活動、微信活動以及漲粉活動。2．人人秀MAKA是在線創(chuàng)作的H5工具，能夠為用戶提供企業(yè)形象宣傳、活動邀請、產品展示、數(shù)據(jù)可視化展示、活動報名等不同場景需求的服務，其操作簡單，僅需拖曳即可添加或替換文字、圖片等元素，模板覆蓋行業(yè)多，能夠滿足大部分使用場景，同時支持PC端和移動端的H5編輯，能夠一鍵分享到不同平臺。3．MAKA9.2.5H5的制作工具易企秀是針對移動互聯(lián)網營銷的手機網頁制作工具，擁有大量免費模板，并提供統(tǒng)計功能。用戶可以通過易企秀編輯手機網頁，并將其分享到社交網絡，還可以隨時了解H5的傳播效果。4．易企秀目錄/Contents9.19.2App營銷H5營銷9.3小紅書營銷9.4頭條號營銷9.5課堂實訓9.3.1小紅書營銷的特點了解小紅書營銷的特點，能夠幫助品牌借助該平臺更好地實現(xiàn)營銷目標。1234用戶年輕化內容引領消費平臺內容豐富社交屬性強9.3.2小紅書營銷的策略在進行小紅書營銷時，需要采取合適的策略，實現(xiàn)更有效的營銷。創(chuàng)作優(yōu)質內容01合作與推廣02參與熱門話題03注重用戶互動04添加合適的標簽05借助營銷工具06目錄/Contents9.19.2App營銷H5營銷9.3小紅書營銷9.4頭條號營銷9.5課堂實訓9.4.1頭條號營銷的特點頭條號已逐漸成為企業(yè)和個人開展營銷的重要平臺，這主要得益于以下4個顯著特點。智能推薦算法先進推送及時內容全面易分享(1)(2)(3)(4)9.4.2頭條號營銷的策略頭條號致力于為今日頭條提供優(yōu)質的原創(chuàng)內容，而今日頭條則通過其智能推薦算法，精準地將優(yōu)質內容分發(fā)給用戶，從而提高內容的曝光率。要想利用頭條號開展營銷，可以從以下5個方面著手。優(yōu)化內容質量01利用智能推薦算法02定期更新03參與平臺活動和話題04投放廣告05目錄/Contents9.19.2App營銷H5營銷9.3小紅書營銷9.4頭條號營銷9.5課堂實訓9.5.1制作月餅推廣的H5頁面佳禮食品主營月餅、糕點、粽子等產品，以“傳統(tǒng)、精致、健康”為理念，純手工制作，以高品質、服務佳的口碑成為節(jié)日送禮的良好選擇。同時，品牌還特別推出了3種節(jié)日優(yōu)惠活動，一是滿減活動，全場月餅滿200元減30元，滿300元減50元；二是到店好禮活動，到店購買月餅的用戶加送水果拼盤一份；三是抽獎活動，用戶購買指定系列套餐，可參加中秋免單抽獎活動。實訓要求（1）使用人人秀的H5模板制作H5頁面。（2）要求展示優(yōu)惠活動信息。（3）要求展示月餅產品。實訓步驟

STEP01確定H5的主題。

STEP02選擇合適的H5模板。

STEP03編輯H5模板。

STEP04編輯模板文字。

STEP05編輯品牌介紹和活動詳情。

STEP06修改內容并上傳圖片。

STEP07修改模板內容。

STEP08設置顯示效果。

STEP09設置參與和分享。

STEP10保存并分享H5。9.5.2在小紅書發(fā)布營銷月餅的圖文筆記實訓要求（1）要求體現(xiàn)奶黃流心月餅的賣點。（2）要