糧行有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案樣本

涼城縣世紀(jì)糧行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、序言雜糧市場(chǎng)前景很看好，是公認(rèn)無(wú)公害綠色食品，其所含多個(gè)營(yíng)養(yǎng)成份，符合人體攝入合理百分比，含有極高利用價(jià)值，同時(shí)雜糧所含物質(zhì)含有防病、抗病、增強(qiáng)免疫力，延緩衰老作用。國(guó)際衛(wèi)生組織和老年人協(xié)會(huì)曾對(duì)長(zhǎng)壽老人飲食習(xí)慣做過(guò)調(diào)查，發(fā)覺(jué)她們中有50%以上常吃多種雜糧、不少老人更是將雜糧看成養(yǎng)身秘方，雜糧保健米作為單位公布《中國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)和健康情況》調(diào)查匯報(bào)顯示，1995-我們高血壓、冠心病、糖尿病、癌癥平均發(fā)病率分別是過(guò)去平均發(fā)病率3.8倍數(shù)，這些全部和偏食和食用畜肉及油脂過(guò)多相關(guān)。而伴隨媒體對(duì)雜糧重視和頻繁報(bào)道，大家一時(shí)到調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)必需性，自然，綠色，平衡成為新飲食時(shí)尚。養(yǎng)生文化也受到了社會(huì)追捧。中國(guó)人口眾多，其中有25%人群生活已進(jìn)入小康水平，有相當(dāng)大一部分人已經(jīng)認(rèn)可了網(wǎng)購(gòu)，并已經(jīng)有3.42億人熱衷于網(wǎng)購(gòu)。伴隨網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越盛行，商家也越來(lái)越重視誠(chéng)信，逐步有些人開(kāi)始從網(wǎng)上購(gòu)置部分雜糧，尤其去年“豆你玩”、“蒜你狠”這些情況出現(xiàn)，造成網(wǎng)購(gòu)雜糧人增加了三成以上，而且在以后這個(gè)市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大，所以我們決心開(kāi)拓這塊市場(chǎng)，依據(jù)我們市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制訂對(duì)應(yīng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案。二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國(guó)經(jīng)濟(jì)已深受全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)判定直接關(guān)系到中國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和對(duì)策。目前世界金融危機(jī)事關(guān)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控和長(zhǎng)久經(jīng)濟(jì)政策目標(biāo)定位。幾十年前世界經(jīng)濟(jì)體系，是以國(guó)別和雙邊關(guān)系為主；現(xiàn)在則以全球一體化為主，雙邊和國(guó)別關(guān)系為輔。近幾十年來(lái)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了質(zhì)變：第一是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)造成信息一體化和金融一體化，并已完全滲透到人類(lèi)生活之中；第二是冷戰(zhàn)結(jié)束后全球?qū)崿F(xiàn)了市場(chǎng)一體化，跨國(guó)企業(yè)遍布全球，世界經(jīng)濟(jì)主體已發(fā)生巨變；第三是以中國(guó)為代表發(fā)展中國(guó)家融入全球經(jīng)濟(jì)體系，造成世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也發(fā)生重大改變。所以，觀察估計(jì)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)必需有全球整體性分析，切實(shí)改變以往“中國(guó)是個(gè)相對(duì)獨(dú)立經(jīng)濟(jì)體”思維習(xí)慣和分析方法。2、電子商務(wù)發(fā)展伴隨電子應(yīng)用和發(fā)展深化，企業(yè)電子商務(wù)開(kāi)始成為中國(guó)電子商務(wù)主體。中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展迅猛，；中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展快速，6月中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模達(dá)4.48億。這一改變是深刻，然而也引發(fā)了對(duì)中國(guó)電子商務(wù)形勢(shì)部分不正確見(jiàn)解。伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和電子商務(wù)發(fā)展特點(diǎn)和趨勢(shì)，我們不禁發(fā)覺(jué)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將會(huì)被不停得到國(guó)民重視和應(yīng)用，買(mǎi)家數(shù)量不停地增多，給我們提供了更多交易空間和市場(chǎng)。3、互聯(lián)網(wǎng)交易政治、法律背景為了加強(qiáng)管理，保障國(guó)際計(jì)算機(jī)信息交流健康發(fā)展，國(guó)務(wù)院、郵電部等部門(mén)前后頒布了一系列和之相關(guān)法律規(guī)章，關(guān)鍵有《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)域名注冊(cè)實(shí)施細(xì)則》、《中國(guó)公用計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)管理措施》等?，F(xiàn)在為了確保網(wǎng)絡(luò)交易順利進(jìn)行和發(fā)展，紛紛著手經(jīng)過(guò)對(duì)電子交易立法研究和制訂；來(lái)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易。這些協(xié)議為網(wǎng)絡(luò)交易實(shí)際應(yīng)用提供了一個(gè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。（二）網(wǎng)購(gòu)分析1、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物基礎(chǔ)概念網(wǎng)上購(gòu)物，就是經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)檢索商品信息，并經(jīng)過(guò)電子訂購(gòu)單發(fā)出購(gòu)物請(qǐng)求，然后填上私人支票帳號(hào)或信用卡號(hào)碼，廠商經(jīng)過(guò)郵購(gòu)方法發(fā)貨，或是經(jīng)過(guò)快遞企業(yè)送貨上門(mén)。中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物，通常付款方法是款到發(fā)貨（直接銀行轉(zhuǎn)帳，在線匯款）。擔(dān)保交易（淘寶支付寶，baidu百付寶，騰訊財(cái)付通等擔(dān)保交易），貨到付款等。2、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在中國(guó)發(fā)展情況中國(guó)網(wǎng)購(gòu)發(fā)展讓世界為之一震，在家里“逛商店”已然是大家生活中時(shí)髦事和一大新時(shí)尚。伴隨大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物接收度提升，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。和物流支付等配套服務(wù)愈加完善，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率也隨之有了較大提升。淘寶網(wǎng)、京東商城、唯品會(huì)等各類(lèi)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成為現(xiàn)在中國(guó)全部消費(fèi)領(lǐng)域中發(fā)展最為迅猛領(lǐng)域，隨同著網(wǎng)購(gòu)紅火發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)各項(xiàng)體系逐步趨于完善。從1999年以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物物流配送問(wèn)題就在連續(xù)地改善。到了，對(duì)于當(dāng)當(dāng)、D1便利網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、18900手機(jī)網(wǎng)們來(lái)說(shuō)，物流配送已經(jīng)不是問(wèn)題。一個(gè)包含多倉(cāng)儲(chǔ)中心、異地批量運(yùn)輸、當(dāng)?shù)乜焖賳渭f送在內(nèi)很草根物流體系開(kāi)始趨于成熟，并在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展過(guò)程中起著實(shí)質(zhì)性支撐作用。網(wǎng)上支付手段也取得了重大突破。貨到付款曾經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物關(guān)鍵交易方法，大部分人一直對(duì)中國(guó)網(wǎng)上支付發(fā)展不抱信心。是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)快速發(fā)展十二個(gè)月，不管是C2C電子商務(wù)還是B2C電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模全部分別實(shí)現(xiàn)了125.2%和92.3%快速增加。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在時(shí)間、地域和商品選擇等方面全部含有很大優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)只需要登錄相關(guān)網(wǎng)站，就能夠隨時(shí)隨地享受購(gòu)物樂(lè)趣。省時(shí)省力省錢(qián)又便當(dāng)?shù)忍攸c(diǎn)，使網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越火爆。

中國(guó)人網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不再只圖廉價(jià)?！督夥湃?qǐng)?bào)》和數(shù)字100市場(chǎng)研究企業(yè)聯(lián)合展開(kāi)了“中國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物”在線調(diào)查。調(diào)查顯示，去年年末，比較大賣(mài)場(chǎng)超市、專(zhuān)賣(mài)店和網(wǎng)購(gòu)三者相關(guān)便當(dāng)、廉價(jià)、商品品質(zhì)和售后服務(wù)這些指標(biāo)差異時(shí)：網(wǎng)購(gòu)只有廉價(jià)位列第一，便利位列第二，商品品質(zhì)和售后服務(wù)方面墊底；大賣(mài)場(chǎng)超市在便利上位列第一，其它三項(xiàng)均位列第二；而專(zhuān)賣(mài)店在品質(zhì)和售后服務(wù)均位列第一，便利和廉價(jià)上位列最終。相比之下，網(wǎng)購(gòu)在受訪者心目中優(yōu)劣勢(shì)同時(shí)含有。

白領(lǐng)用戶(hù)在B2C商城集中度要高于C2C平臺(tái)。原因在于，依據(jù)艾瑞咨詢(xún)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示。白領(lǐng)用戶(hù)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)愈加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，價(jià)格敏感度低。服務(wù)已經(jīng)逐步替換價(jià)格成為網(wǎng)購(gòu)者第一訴求。

消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度已經(jīng)低于對(duì)服務(wù)敏感，業(yè)內(nèi)人士指出。消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中期望取得更為完善、周到服務(wù)。

優(yōu)化服務(wù)將激發(fā)市場(chǎng)潛力。作為電子商務(wù)關(guān)鍵組成局部，網(wǎng)購(gòu)作為現(xiàn)代流通方法之一。已廣泛滲透到生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各個(gè)領(lǐng)域，怎樣以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市場(chǎng)，從而讓消費(fèi)者得到更多好處，這是網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

火熱發(fā)展同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中種種問(wèn)題也隨之而來(lái)。淘寶網(wǎng)開(kāi)啟網(wǎng)購(gòu)糾紛“首問(wèn)責(zé)任制”淘寶網(wǎng)向社會(huì)承諾：年3月8日以后，一旦出現(xiàn)賣(mài)家不配合售后維權(quán)情況，淘寶網(wǎng)就會(huì)動(dòng)用消費(fèi)者確?；饘?duì)買(mǎi)家進(jìn)行先行墊賠，以后再追究賣(mài)家相關(guān)責(zé)任；假如賣(mài)家受到冤枉，淘寶網(wǎng)則將負(fù)擔(dān)此筆糾紛中產(chǎn)生費(fèi)用。同時(shí)，淘寶網(wǎng)還在改善賣(mài)家評(píng)價(jià)體系，推進(jìn)誠(chéng)信制度建設(shè)，以提升了用戶(hù)滿(mǎn)意度。3、網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展趨勢(shì)首先，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，方便和廉價(jià)就是硬道理。很多有過(guò)一次網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)人，往往因?yàn)槠浞奖?、低價(jià)而被輕易征服，并成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物鐵桿消費(fèi)者。消費(fèi)者購(gòu)置通常商品，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不僅能夠節(jié)省大量時(shí)間和精力，而且還能取得較高消費(fèi)折扣。以圖書(shū)為例，和北京圖書(shū)大廈相比，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)圖書(shū)銷(xiāo)售價(jià)格讓利空間大約是30~40%。美容化妝品在線銷(xiāo)售價(jià)格和地面店相比，其優(yōu)惠幅度大約在20~30%，而禮品、小眾商品優(yōu)惠空間可能更大。其次，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，因?yàn)榫W(wǎng)上銷(xiāo)售沒(méi)有庫(kù)存壓力,經(jīng)營(yíng)成本低,經(jīng)營(yíng)規(guī)模不受場(chǎng)地限制，在未來(lái)會(huì)有更多企業(yè)選擇網(wǎng)上銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)市場(chǎng)信息立即反饋適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以此提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。而對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，這種新型購(gòu)物模式也可在更大范圍、更多層面以更高效率實(shí)現(xiàn)資源配置。能夠看出，網(wǎng)上購(gòu)物突破了傳統(tǒng)商務(wù)障礙，不管對(duì)消費(fèi)者、企業(yè)還是市場(chǎng)全部有著巨大吸引力和影響力，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)期無(wú)疑是達(dá)成“多贏”效果理想模式。對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化商品來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物優(yōu)勢(shì)是巨大，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售會(huì)占領(lǐng)越來(lái)越大市場(chǎng)份額。這就是真正意義上市場(chǎng)推進(jìn)力。當(dāng)然，大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物還存在部分顧慮，關(guān)鍵包含：不信任網(wǎng)站、怕受騙；擔(dān)心商品質(zhì)量問(wèn)題；質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物安全性；擔(dān)心售后服務(wù)；擔(dān)心付款步驟；擔(dān)心商品配送有問(wèn)題等等。但網(wǎng)民全部這些顧慮，在很快未來(lái)全部會(huì)得四處理。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商城信用樹(shù)立，和安全可靠網(wǎng)上支付工具發(fā)展，只是時(shí)間問(wèn)題。據(jù)CNNIC在其公布《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)調(diào)查匯報(bào)》中顯示：在中國(guó)有17.9%網(wǎng)民在六個(gè)月內(nèi)有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷，在瀏覽過(guò)購(gòu)物網(wǎng)站網(wǎng)民中，有29.6%人在六個(gè)月內(nèi)有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷，有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷被訪者中有超出90%人以后會(huì)繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，有63.7%沒(méi)有購(gòu)物經(jīng)歷網(wǎng)民表示以后會(huì)嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。這些數(shù)據(jù)全部表明了中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)巨大潛力。4、網(wǎng)上購(gòu)物好處首先，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)：第一，能夠在家“逛商店”，訂貨不受時(shí)間、地點(diǎn)限制；第二，取得較大量商品信息，能夠買(mǎi)到當(dāng)?shù)貨](méi)有商品；第三，網(wǎng)上支付較傳統(tǒng)拿現(xiàn)金支付愈加安全，可避免現(xiàn)金丟失或遭到搶劫；第四，從訂貨、買(mǎi)貨到貨物上門(mén)無(wú)需親臨現(xiàn)場(chǎng)，既省時(shí)又省力；第五，因?yàn)榫W(wǎng)上商品省去租店面、召雇員及儲(chǔ)存保管等一系列費(fèi)用，總來(lái)說(shuō)其價(jià)格較通常商場(chǎng)同類(lèi)商品更廉價(jià)。其次，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，因?yàn)榫W(wǎng)上銷(xiāo)售沒(méi)有庫(kù)存壓力、經(jīng)營(yíng)成本低、經(jīng)營(yíng)規(guī)模不受場(chǎng)地限制等，在未來(lái)會(huì)有更多企業(yè)選擇網(wǎng)上銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)市場(chǎng)信息立即反饋適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以此提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。再次，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，這種新型購(gòu)物模式可在更大范圍內(nèi)、更廣層面上以更高效率實(shí)現(xiàn)資源配置。綜上能夠看出，網(wǎng)上購(gòu)物突破了傳統(tǒng)商務(wù)障礙，不管對(duì)消費(fèi)者、企業(yè)還是市場(chǎng)全部有著巨大吸引力和影響力，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)期無(wú)疑是達(dá)成“多贏”效果理想模式。5、網(wǎng)購(gòu)人群中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群已經(jīng)超出4.4億人，越來(lái)越多網(wǎng)民開(kāi)始經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)，傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)化進(jìn)程也不停在加劇。據(jù)調(diào)查顯示B2B、B2C等網(wǎng)絡(luò)交易展現(xiàn)連續(xù)增加態(tài)勢(shì)，搜索引擎也給電子商務(wù)帶來(lái)了良好發(fā)展機(jī)遇。中國(guó)現(xiàn)今已經(jīng)有高達(dá)57.5%網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)在獲取品牌、產(chǎn)品信息時(shí)全部依靠搜索，企業(yè)、個(gè)人網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求對(duì)搜索取得信息滿(mǎn)足依靠度全部越來(lái)越高。6、全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群百分比淘寶網(wǎng)和權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)易觀國(guó)際日前共同公布了《第三季度淘寶網(wǎng)上購(gòu)物匯報(bào)》，匯報(bào)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率最高城市是上海，達(dá)成80.9%，其次是北京和廣州，分別是73.1%和57.1%。匯報(bào)顯示，有80.9%上海用戶(hù)表示過(guò)去3個(gè)月中有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，而從沒(méi)接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物上海用戶(hù)只占3.7%。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物頻率和交易金額方面，上海用戶(hù)第三季度網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物頻率為2到5次，交易額多為500元—1000元。7、怎樣處理制約網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展誠(chéng)信問(wèn)題在網(wǎng)上購(gòu)物快速興起同時(shí)，誠(chéng)信問(wèn)題正日益成為制約其健康發(fā)展關(guān)鍵原因，并有可能影響網(wǎng)民消費(fèi)信心和消費(fèi)意愿。教授提議可從以下四個(gè)方面入手，處理制約網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展誠(chéng)信問(wèn)題。⑴完善法律法規(guī)，立即建立網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)體系。針對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物中出現(xiàn)部分新法律問(wèn)題、新法律關(guān)系等，相關(guān)部門(mén)應(yīng)作出立即反應(yīng)，并在相關(guān)制度和政策方面進(jìn)行有益探索，使網(wǎng)上購(gòu)物監(jiān)管和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)有據(jù)可依，從根本上保障網(wǎng)上購(gòu)物行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。⑵改善技術(shù)手段，建立適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)監(jiān)管方法。針對(duì)目前網(wǎng)上購(gòu)物存在商品審查把關(guān)、交易證據(jù)搜集、貨款支付安全保障等問(wèn)題，相關(guān)部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)研究、制訂規(guī)范，同時(shí)改善監(jiān)管技術(shù)手段。同時(shí)，經(jīng)過(guò)地域監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通等方法，對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物實(shí)施統(tǒng)一監(jiān)管，處理異地監(jiān)管難，提升監(jiān)管效率和力度。⑶提倡行業(yè)自律，形成和國(guó)際接軌電子商務(wù)信用服務(wù)體系。在歐美國(guó)家，電子商務(wù)領(lǐng)域誠(chéng)信評(píng)價(jià)體系比較發(fā)達(dá)，而且依據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果給網(wǎng)站對(duì)應(yīng)誠(chéng)信標(biāo)志。美國(guó)九成以上網(wǎng)上購(gòu)物者認(rèn)為網(wǎng)站上誠(chéng)信標(biāo)志很關(guān)鍵，3/4網(wǎng)上購(gòu)物者只在有誠(chéng)信標(biāo)志網(wǎng)站上購(gòu)置商品。⑷加強(qiáng)消費(fèi)者教育，不停營(yíng)造網(wǎng)上購(gòu)物良好消費(fèi)環(huán)境。全球通商旅網(wǎng)教授認(rèn)為，對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物等新興購(gòu)物方法，消費(fèi)者成熟度也會(huì)影響市場(chǎng)規(guī)范程度。在這方面，各地消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)組織能夠發(fā)揮主動(dòng)作用。消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)應(yīng)該注意判別信息真?zhèn)?，假如?dāng)?shù)鼐W(wǎng)站商品、價(jià)格能夠接收，最好選擇在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站購(gòu)物，并盡可能選擇貨到付款，假如商家自行送貨（非快遞）上門(mén)最為理想，能夠少去很多糾紛，既可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物廉價(jià)便捷，也可實(shí)現(xiàn)和傳統(tǒng)購(gòu)物一樣安全保障。西安已經(jīng)有惠極商城這么網(wǎng)站提供類(lèi)似服務(wù)。（三）行業(yè)環(huán)境分析雜糧行業(yè)情況分析雜糧——概述《黃帝內(nèi)經(jīng)》中認(rèn)為即“\o"粳米"粳米、小豆、麥、大豆、\o"黃黍"黃黍”，而在《孟子騰文公》中稱(chēng)為“稻、黍、稷、麥、菽”，在佛教祭奠時(shí)又稱(chēng)為“大麥、小麥、稻、小豆、胡麻”，再以后便是李時(shí)珍在《本草綱目》中記載谷類(lèi)有33種，豆類(lèi)有14種，總共47種之多?，F(xiàn)在通常說(shuō)雜糧，是指稻谷、麥子、高粱、大豆、玉米，而習(xí)慣地將米和面粉以外糧食稱(chēng)作雜糧，所以雜糧也泛指糧食作物。雜糧好處飲食上，維生素含量少、熱量過(guò)高是西式快餐兩大特點(diǎn)，這兩個(gè)嚴(yán)重缺點(diǎn)使得罹患心血管疾病風(fēng)險(xiǎn)大大增加，同時(shí)還會(huì)增加動(dòng)脈粥樣硬化進(jìn)程，并增加肥胖?！坝邪俸Χ鵁o(wú)一利”。教授認(rèn)為，審美能夠西化，修身打扮也能夠帶點(diǎn)歐美范兒，但飲食上“一定要堅(jiān)持老祖宗留下來(lái)傳統(tǒng)”，因?yàn)椤爸袊?guó)雜糧最好也最健康”，清淡、維生素和蛋白質(zhì)豐富、膳食纖維充足是中國(guó)雜糧顯著特點(diǎn)。平時(shí)注意合理飲食，就能確?；A(chǔ)健康，而且花錢(qián)還不多，一句話就是：食療勝于藥療。3、雜糧發(fā)展伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)不停發(fā)展，人民生活水平和質(zhì)量不停提升，膳食結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，大米和面粉等大宗消費(fèi)品種已不能滿(mǎn)足大家消費(fèi)需求，大家對(duì)綠色食品、保健食品、稀有精品越來(lái)越青睞。粗雜糧以其特有營(yíng)養(yǎng)、保健、綠色特征，將會(huì)被越來(lái)越多人所認(rèn)識(shí)，這對(duì)于粗雜糧發(fā)展有著關(guān)鍵意義。尤其是近幾年，媒體對(duì)雜糧類(lèi)食品廣泛宣傳，帶動(dòng)了雜糧產(chǎn)業(yè)發(fā)展。4、其它經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式我們是在原有傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式上又有所不一樣。首先是實(shí)體店和網(wǎng)店結(jié)合。實(shí)體店能夠面向部分人群。網(wǎng)店是面向全國(guó)，這是一步一步推進(jìn)。線上銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)就在于，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)向全國(guó)各地推銷(xiāo)，從而使全國(guó)各地消費(fèi)者能夠買(mǎi)到含有地域特色雜糧。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷(xiāo)和廣告宣傳。首先能夠向?qū)W校老師推廣涼城縣世紀(jì)糧行原生態(tài)綠色糧食。再有就在這個(gè)群體上實(shí)施水波擴(kuò)大式推廣，不僅是消費(fèi)人群上推廣，還有產(chǎn)品類(lèi)別上得拓展、推廣。我們另一個(gè)關(guān)鍵是放在服務(wù)上，售前了解需要和售后跟蹤服務(wù)全部要十分重視。（四）市場(chǎng)情況分析中國(guó)綠色產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模很大，城鎮(zhèn)居民年消費(fèi)額超出7500億元，尤其是東部沿海發(fā)達(dá)地域綠色產(chǎn)品消費(fèi)量大，需求層次較高，且資源相對(duì)短缺，綠色產(chǎn)品總量不足，對(duì)外依存度大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在江、浙、滬、閩、粵5個(gè)省市和港澳兩個(gè)特區(qū)，每十二個(gè)月從外調(diào)進(jìn)綠色產(chǎn)品總額約1200億元，且年增加幅度在5％以上。綠色產(chǎn)品消費(fèi)已展現(xiàn)多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化趨勢(shì)，綠色食品消費(fèi)在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)中比重逐年提升，含有極為寬廣發(fā)展前景。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，綠色食品市場(chǎng)成熟度還是比較高，這從市場(chǎng)集中度和購(gòu)置人群上全部能夠看出來(lái)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在綠色食品市場(chǎng)上共有5200多家網(wǎng)絡(luò)店面店，其中約有400多家信譽(yù)度較高，全部在皇冠之上，有440家左右在鉆石等級(jí)，有680余家以入住商城。從購(gòu)置購(gòu)置綠色食品消費(fèi)者中，有80％是年紀(jì)在25至55歲之間中青年人，而她們購(gòu)置綠色食品檔次比較集中，通常在30元至350元之間。而且伴隨電子商務(wù)發(fā)展，認(rèn)可網(wǎng)購(gòu)人越來(lái)越多了，現(xiàn)在中國(guó)熱衷于網(wǎng)購(gòu)人數(shù)已達(dá)成了3.42億。而伴隨媒體對(duì)雜糧養(yǎng)生保健功效宣傳，大家在養(yǎng)生方面意識(shí)也不停加強(qiáng)。網(wǎng)購(gòu)雜糧人也逐步增加，尤其已經(jīng)出現(xiàn)“蒜你狠”和“豆你玩”這些農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格猛漲現(xiàn)象，使得網(wǎng)購(gòu)雜糧變得異?；馃?，銷(xiāo)量增加了三成以上。和此同時(shí)，為了配合各類(lèi)雜糧銷(xiāo)售，不少賣(mài)家還在“寶貝詳情”中，具體敘述了該產(chǎn)品各類(lèi)食用方法和養(yǎng)生功效，更有賣(mài)家介紹起了各類(lèi)雜糧美容秘籍?！熬G豆粉面膜制作方法，材料：綠豆粉4茶匙，蒸餾水。做法……”一位來(lái)自山東臨沂網(wǎng)店賣(mài)家在網(wǎng)店里寫(xiě)道，此面膜可清潔肌膚，去除角質(zhì)，綠豆粉可降火氣，降低痘痘發(fā)生。這些宣傳手段也培養(yǎng)了一批樂(lè)于在網(wǎng)上購(gòu)置雜糧食品消費(fèi)者?，F(xiàn)在雜糧網(wǎng)店相較于龐大基數(shù)而言，還是比較少，有話能夠在淘寶看到，不過(guò)，淘寶給人感覺(jué)它不是高級(jí)次平臺(tái)，和我們做中高級(jí)次雜糧網(wǎng)購(gòu)是存在區(qū)分，給我們?cè)斐捎绊懖⒉淮?。不過(guò)淘寶是一個(gè)統(tǒng)一管理平臺(tái)，有一定信譽(yù)確保。而不在淘寶這個(gè)平臺(tái)做網(wǎng)店要建立它信譽(yù)相對(duì)要艱苦部分?？倎?lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)雜糧市場(chǎng)環(huán)境還是一片風(fēng)平浪靜狀態(tài)，要掀起一番風(fēng)浪來(lái)還是要費(fèi)一番力氣。（五）競(jìng)爭(zhēng)（者）分析1、現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者其現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)鍵為淘寶網(wǎng)上各個(gè)出售雜糧類(lèi)店鋪、商城、大型超市、糧店、和雜糧專(zhuān)賣(mài)店。專(zhuān)門(mén)出售雜糧商城，像谷福旗艦店、遠(yuǎn)山旗艦店……它們中大多數(shù)全部品種繁多，品類(lèi)齊全，實(shí)力雄厚；另外，還有一個(gè)專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售地方特產(chǎn)店鋪，像魯南糧店、易門(mén)山……全部比較有特色。不過(guò)卻沒(méi)有發(fā)覺(jué)專(zhuān)賣(mài)一個(gè)顏色雜糧店鋪，能夠劍走偏鋒，出奇制勝，在網(wǎng)購(gòu)雜糧這個(gè)市場(chǎng)中，選擇單一一個(gè)顏色作為一個(gè)小切入點(diǎn)，將其作為本店特色和其它店鋪競(jìng)爭(zhēng)。在大型超市中全部設(shè)有雜糧類(lèi)專(zhuān)柜，對(duì)于用戶(hù)而言，能夠在逛超市時(shí)，將自己需要產(chǎn)品全全部一起選購(gòu)，含有方便快捷特點(diǎn)。糧店通常全部設(shè)在小區(qū)周?chē)?，?duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，方便快捷，而且能接觸到實(shí)物，這些全部是網(wǎng)購(gòu)雜糧潛在競(jìng)爭(zhēng)者。但最終雜糧專(zhuān)賣(mài)店有著自己特色，相對(duì)而言，品類(lèi)上要豐富很多，能夠讓消費(fèi)者愈加直觀挑選。而且對(duì)這些類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)門(mén)搭配，便于用戶(hù)烹飪，給網(wǎng)購(gòu)雜糧造成了一定威脅。不過(guò)它們所面正確也只能是它自己區(qū)域內(nèi)那些消費(fèi)群體，并不能像網(wǎng)店一樣，面對(duì)全國(guó)熱衷于網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者，而且作為一家實(shí)體店，要更多考慮哪些產(chǎn)品是最適銷(xiāo)對(duì)路，所以有很多個(gè)類(lèi)雜糧是不可能放在實(shí)體店中銷(xiāo)售。所以，網(wǎng)店還是含有這些消費(fèi)者和品類(lèi)多優(yōu)勢(shì)。而且假如我們假如能夠經(jīng)過(guò)配置健康診療和營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)，這應(yīng)該是含有十足魅力誘惑。不過(guò)總體而言，我們要從她們手中分一杯美羹并不輕易，我們想要取得市場(chǎng)就必需拿出含有強(qiáng)大吸引力特色來(lái)同她們競(jìng)爭(zhēng)。2、潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析了解潛在競(jìng)爭(zhēng)者存在對(duì)于我們雜糧能否很好定位，充足發(fā)揮自己特色，而且快速占領(lǐng)市場(chǎng)是不容忽略一環(huán)。保健品，糖水店，營(yíng)養(yǎng)飲料，蔬菜，肉類(lèi)，餐館等全部是雜糧潛在競(jìng)爭(zhēng)者。我們雜糧主打是保健養(yǎng)生，營(yíng)養(yǎng)安全。在保健安全這首先，保健品就是我們最大競(jìng)爭(zhēng)者，而中國(guó)最大保健品品牌莫過(guò)于黃金搭檔了，還有海王，交大昂立，太太口服液，紅桃K，安利Amway，東阿阿膠，九芝堂，天獅，蟻力神等等。不過(guò)她們做法是十分值得我們學(xué)習(xí)，我們雜糧賣(mài)給用戶(hù)，用戶(hù)食用前要烹、煮、煲等。我們能夠?qū)W習(xí)糖水店做法，然后把配方，做法一塊賣(mài)給用戶(hù)。這些全部是一個(gè)特色，也是我們想贏得潛在競(jìng)爭(zhēng)者一個(gè)方法。3、替換產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品影響雜糧替換產(chǎn)品關(guān)鍵有保健品，甜品，蔬菜，肉類(lèi)。假如我們雜糧沒(méi)有特色，它價(jià)值將像日常食用食物一樣，僅僅是一個(gè)食物，它保健價(jià)值能夠被保健品，甜品替換；它營(yíng)養(yǎng)安全價(jià)值能夠被蔬菜，肉類(lèi)替換。大家現(xiàn)在還沒(méi)有意識(shí)到雜糧養(yǎng)生保健價(jià)值和營(yíng)養(yǎng)安全價(jià)值，所以在養(yǎng)生保健價(jià)值上她們更多是傾向現(xiàn)有保健品，而日常營(yíng)養(yǎng)安全選擇是蔬菜和肉類(lèi)。雜糧就像是一顆金子，而保健品，甜品，蔬菜，肉類(lèi)就像是把金子埋沒(méi)住沙子，只要我們伸出手來(lái)把金子光芒綻放出來(lái)，定能引來(lái)眾人搶奪！(六)消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析決定這市場(chǎng)定位和細(xì)分，所以是很關(guān)鍵一個(gè)步驟。1.消費(fèi)者了解=1\*GB2⑴消費(fèi)者是在現(xiàn)行情況下，有了需要，繼而到想要；=2\*GB2⑵有潛在需要再到由市場(chǎng)引領(lǐng)然后滿(mǎn)足需要，得到滿(mǎn)足。=3\*GB2⑶流行趨勢(shì)下，買(mǎi)合理又實(shí)用產(chǎn)品，又因?yàn)樵趯?shí)際需要和購(gòu)置力許可情況下；=4\*GB2⑷有些是跟風(fēng)，比如在打折或是身邊人全部買(mǎi)了后，感性買(mǎi)，可能買(mǎi)不會(huì)用或極少用。=5\*GB2⑸追求品牌，這一類(lèi)人不管賣(mài)什么喜愛(ài)買(mǎi)有品牌產(chǎn)品。2.消費(fèi)者行為依據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)置雜糧百分比最大，其次是超市。而網(wǎng)上訂購(gòu)只占3%。從中能夠看出，大家消費(fèi)習(xí)慣還是比較傳統(tǒng)，網(wǎng)上訂購(gòu)雜糧并沒(méi)有那么流行。消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)雜糧安定、質(zhì)量、服務(wù)等風(fēng)險(xiǎn)性還是存在著一定擔(dān)憂。但從其次可出看出，網(wǎng)上訂購(gòu)雜糧是一個(gè)潛在市場(chǎng)。伴隨網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越成熟，網(wǎng)絡(luò)資源豐富，商品種類(lèi)繁多，搜索功效強(qiáng)大，商品安定等級(jí)、質(zhì)量也有了定確保。網(wǎng)上訂購(gòu)也能讓人體會(huì)到購(gòu)物愉快和便捷，消費(fèi)者足不出戶(hù)就能輕松查到想要商品。而現(xiàn)在大家生活節(jié)奏加緊，網(wǎng)購(gòu)更是節(jié)省時(shí)間，再也不用跑腳疼了。同時(shí)能夠貨比多家，買(mǎi)到最劃算商品；還能夠輕松和賣(mài)家經(jīng)過(guò)聊天議價(jià)，快捷方便同時(shí)享受議價(jià)別樣樂(lè)趣。所以，網(wǎng)上訂購(gòu)雜糧方法是一個(gè)潛在市場(chǎng)。雜糧月消費(fèi)百分比最高是50到100元，占總百分比36%，其次是100到150元百分比，占總百分比35%，而排在第三位是30到50元百分比，占總百分比18%?？偠灾?，中高級(jí)小區(qū)人群雜糧月消費(fèi)絕大部分維持在50到150元這個(gè)范圍，占總百分比71%。不過(guò)50到150元這個(gè)消費(fèi)還是相當(dāng)?shù)?，按一?hù)一般三口人居民來(lái)算，2元一斤大米，日食3斤，6元每日，一月下來(lái)也得花費(fèi)180元。加上偶然食用小麥、馬鈴薯和豆類(lèi)，每個(gè)月消費(fèi)起碼也在200以上。此番調(diào)查得出數(shù)據(jù)為何偏低，我想一者可能是選項(xiàng)給范圍偏窄，大家習(xí)慣性取中間不取兩端；二者可能是這一部分人群外出應(yīng)酬較多，較少在家揭鍋煮飯；三者可能是市場(chǎng)上仍然缺乏專(zhuān)門(mén)面向中高級(jí)人群消費(fèi)高級(jí)雜糧，所以她們只能購(gòu)置一般雜糧。這部分人群雜糧月消費(fèi)不高，我認(rèn)為歸根到底還是首先她們本身還沒(méi)有對(duì)高級(jí)雜糧產(chǎn)生很強(qiáng)需求，其次市場(chǎng)上也沒(méi)有商家來(lái)挖掘她們這種需求，而我們要做就是來(lái)挖掘她們這種需求！同時(shí)，新世紀(jì)以來(lái)，大家生活水平日益提升，越來(lái)越重視食品安全。多年來(lái)毒豆角，放射物質(zhì)蔬菜等等種種危害大家健康事件，弄人心惶惶，所以健康當(dāng)之無(wú)愧地成為大家購(gòu)置蔬菜最首要要素。而健康和安全則是購(gòu)置糧食，熟食和作料兩大要素，其中，安全在這三者之中均居首位。綜合以上來(lái)看，安全問(wèn)題毋庸置疑是大家購(gòu)置食品最重視要素。此次問(wèn)卷發(fā)放對(duì)象為中高級(jí)小區(qū)人群，這部分人普遍追求高質(zhì)量生活，而安全就是作為最她們享受高品質(zhì)生活最基礎(chǔ)保障。現(xiàn)在社會(huì)在不停地提倡綠色安全食品，食品安全是當(dāng)下時(shí)尚，但我想，當(dāng)大家生活水品在提升時(shí)候，下一步追求應(yīng)該就是綠色安全，健康營(yíng)養(yǎng)食品了。我想，綠色安全，健康營(yíng)養(yǎng)食品勢(shì)必會(huì)成為未來(lái)一個(gè)趨勢(shì)。3.消費(fèi)者心理分析：下面是一張中高級(jí)小區(qū)人群網(wǎng)購(gòu)理想雜糧意愿統(tǒng)計(jì)圖；圖8調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有21.94%人很愿意在網(wǎng)上購(gòu)置價(jià)格、搭配、營(yíng)養(yǎng)比很好雜糧，有60.20%人是考慮購(gòu)置，還有16.3%人不愿意購(gòu)置。有21.94%人很愿意購(gòu)置網(wǎng)上搭配好雜糧，我相信她們是很關(guān)注本身健康。然而，有二分之一以上人還是會(huì)考慮購(gòu)置網(wǎng)上價(jià)格、搭配、營(yíng)養(yǎng)比很好雜糧。健康才是生活第一資本，我們應(yīng)該從飲食做起，雜糧中就富含很多我們身體必需物質(zhì)，對(duì)我們身體是很有好處，再買(mǎi)雜糧過(guò)程中，就有專(zhuān)業(yè)人士幫我們結(jié)合本身健康狀態(tài)搭配好了我們所需要雜糧，我認(rèn)為是件很好事情，網(wǎng)上購(gòu)置也是很值得大家考慮。網(wǎng)上購(gòu)置也為我們生活帶來(lái)了很多方便，節(jié)省了很過(guò)空余時(shí)間，我們能夠做做別事情?；蛟S在很快未來(lái)網(wǎng)上購(gòu)置適合自己身體所需雜糧就成為了一個(gè)時(shí)尚時(shí)尚。同時(shí)，網(wǎng)購(gòu)早已不是一個(gè)新鮮詞兒了，網(wǎng)購(gòu)雜糧也不例外。不過(guò)，民以食為天，食品安全問(wèn)題還是很受到大家重視，何況此次調(diào)查是一群重視高質(zhì)量生活中高級(jí)小區(qū)人群?？偨Y(jié)她們網(wǎng)購(gòu)雜糧憂慮，關(guān)鍵有食品安全，擔(dān)心受騙，物流三大問(wèn)題，服務(wù)和價(jià)格也是一部分所擔(dān)心問(wèn)題。在三大問(wèn)題中，安全問(wèn)題高居榜首，196人里頭有178人擔(dān)心安全得不到保障，百分比超出總數(shù)90%。所以網(wǎng)上售賣(mài)雜糧給用戶(hù)提供安全確保是首要任務(wù)，其次是要為用戶(hù)提供信譽(yù)保障，再者就是要提供快速物流，因?yàn)槲锪鲉?wèn)題間接也影響著雜糧安全問(wèn)題，還有為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和公平價(jià)格也是相當(dāng)關(guān)鍵。最終，我們確定關(guān)鍵人群是白領(lǐng)階級(jí)，這部人是社會(huì)關(guān)鍵有收入群體，而且很多含有時(shí)代意識(shí)，能很好地適應(yīng)時(shí)尚接收網(wǎng)購(gòu)，她們所提供信息含有很強(qiáng)代表性。4.消費(fèi)主體雜糧消費(fèi)主體通常是家庭。結(jié)合我們定位：中高端人群，所以消費(fèi)主體是傳統(tǒng)家庭買(mǎi)為老人和孩子吃較多；還有事比較重視養(yǎng)生單身人群：知識(shí)分子。還有是還要注意當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣、地理位置、氣候、人口……。5.促成消費(fèi)習(xí)慣促成消費(fèi)習(xí)慣是一個(gè)比較長(zhǎng)久工作。先在，只是少數(shù)人重視養(yǎng)生，那么我們用戶(hù)也就有限了。我們能夠在這群消費(fèi)者基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新消費(fèi)者，促成大家消費(fèi)。期望結(jié)是我們不僅有了更多消費(fèi)人群，還引領(lǐng)大家科學(xué)養(yǎng)生，重視飲食健康。當(dāng)然，這也推出了我們營(yíng)銷(xiāo)理念。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)分析：1、涼城縣自然資源保護(hù)良好，無(wú)工業(yè)等外界環(huán)境污染。2、雜糧種植到收割依舊保持傳統(tǒng)勞作方法，確保了雜糧純天然性。3、涼城縣世紀(jì)糧行為正規(guī)企業(yè)，有質(zhì)量確保。同時(shí)產(chǎn)品含有食品安全溯源，使消費(fèi)者有了安全保障。（二）劣勢(shì)分析：1、相比較發(fā)達(dá)地域，涼城縣物流發(fā)展相對(duì)落后，物流價(jià)格相對(duì)較高。2、在淘寶網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店，信譽(yù)很關(guān)鍵，而涼城縣世紀(jì)糧行田也牌雜糧網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售開(kāi)啟相對(duì)較晚，信譽(yù)要重頭開(kāi)始做，相比較已到皇冠、鉆石店鋪，信譽(yù)上也處于劣勢(shì)。3、涼城縣地處中西部地域，電子商務(wù)發(fā)展較慢，專(zhuān)業(yè)型人才匱乏。（三）機(jī)會(huì)分析：1、網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)在飛速發(fā)展當(dāng)中，熱衷于網(wǎng)購(gòu)人數(shù)已暴增至3.42億，不過(guò)相較和歐美50%——60%網(wǎng)購(gòu)百分比，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)依舊處于高速發(fā)展期。2、伴隨淘寶網(wǎng)、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)對(duì)誠(chéng)信越來(lái)越關(guān)注，和重視，網(wǎng)店里產(chǎn)品質(zhì)量也越來(lái)越有保障，更多人愿意在網(wǎng)上購(gòu)置雜糧，這一市場(chǎng)還將不停爆發(fā)性增加。3、伴隨市場(chǎng)上雜糧價(jià)格不穩(wěn)定性增加，出現(xiàn)“蒜你狠”、“豆你玩”等物價(jià)不停上漲現(xiàn)象，大家選擇到網(wǎng)上購(gòu)置。深入擴(kuò)大了網(wǎng)購(gòu)雜糧市場(chǎng)，而且接下來(lái)，預(yù)期中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格還是很可能還是會(huì)出現(xiàn)不穩(wěn)定上漲情況，這些全部會(huì)使得越來(lái)越多人適應(yīng)于網(wǎng)購(gòu)雜糧。（四）威脅分析：1、淘寶網(wǎng)上雜糧商城、店鋪還是很多，貨物齊全、種類(lèi)繁多，能夠一站式購(gòu)齊。競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。2、大多數(shù)人還是習(xí)慣于在糧食店、超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)置雜糧。四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)（一）加大宣傳力度加大宣傳力度，經(jīng)過(guò)對(duì)淘寶店鋪裝飾，店鋪內(nèi)產(chǎn)品介紹，高品質(zhì)產(chǎn)品和正規(guī)包裝讓用戶(hù)認(rèn)可我們產(chǎn)品。一樣經(jīng)過(guò)全方面周到服務(wù)，豎立我們店鋪專(zhuān)注品質(zhì)，為用戶(hù)提供綠色、健康、養(yǎng)生產(chǎn)品良好形象。(二）增加銷(xiāo)售額，賺取信譽(yù)經(jīng)過(guò)博客、微博、論壇和QQ等渠道進(jìn)行信息推廣，為網(wǎng)店吸引足夠人氣，銷(xiāo)售出我們產(chǎn)品，爭(zhēng)取在十二個(gè)月內(nèi)達(dá)成雙鉆信譽(yù)，和此同時(shí)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售收入，降低單位成本，提升單位利潤(rùn)。五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）戰(zhàn)略思想（營(yíng)銷(xiāo)宗旨,或戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)、步驟）營(yíng)銷(xiāo)宗旨：色彩養(yǎng)生，田也雜糧，走綠色、健康、養(yǎng)生品質(zhì)路線。（二）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和選擇（在消費(fèi)者分析基礎(chǔ)上）關(guān)鍵目標(biāo)人群：30—50這個(gè)年紀(jì)段白領(lǐng)階層白領(lǐng)用戶(hù)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)愈加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，價(jià)格敏感度低。服務(wù)已經(jīng)逐步替換價(jià)格成為網(wǎng)購(gòu)者第一訴求。我們要專(zhuān)注于品質(zhì)，以綠色、健康、養(yǎng)生等思想進(jìn)行宣傳，開(kāi)拓這部分市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)提供愈加好服務(wù)來(lái)使這部分人取得愈加好網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。（三）市場(chǎng)細(xì)分：1、依據(jù)消費(fèi)者心理分析，網(wǎng)購(gòu)作為一個(gè)新興商業(yè)模式，和傳統(tǒng)購(gòu)物模式有很大差異。網(wǎng)絡(luò)商店中商品種類(lèi)多，包含產(chǎn)品也多，表現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)無(wú)地域優(yōu)勢(shì)。它能夠二十四小時(shí)對(duì)用戶(hù)開(kāi)放，用戶(hù)只在需要時(shí)候登錄網(wǎng)站就能夠挑選產(chǎn)品。這對(duì)于現(xiàn)代工作繁忙，生活節(jié)奏加緊大家?guī)?lái)了更多便利。2、現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越重視保健，適合個(gè)人特色營(yíng)養(yǎng)搭配正是消費(fèi)者所追求，而真正能做到這種服務(wù)卻極少，這正是一個(gè)市場(chǎng)空缺。3、雜糧產(chǎn)品繁多，而主打一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)并不顯著，紫色雜糧保健作用越來(lái)越受在消費(fèi)者肯定，是一個(gè)潛在市場(chǎng)。（四）市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位：關(guān)鍵是高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)代理其它企業(yè)產(chǎn)品和自己進(jìn)貨想結(jié)合形式進(jìn)行銷(xiāo)售，和產(chǎn)品源產(chǎn)地聯(lián)絡(luò)，確保產(chǎn)品品質(zhì)好，質(zhì)地正宗，而且盡可能選擇涼城當(dāng)?shù)丶爸車(chē)@類(lèi)污染比較少地方進(jìn)行采購(gòu)，符合綠色、健康、養(yǎng)生理念。市場(chǎng)定位：關(guān)鍵是30—50之間白領(lǐng)階層，這個(gè)層次人更重視產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)價(jià)格敏感度低，而且重視養(yǎng)生，而且網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始興起，有很大發(fā)展空間。網(wǎng)上商鋪定位：只做紫色雜糧，而且選擇高品質(zhì)雜糧，以紫色特殊養(yǎng)生效果作為一個(gè)切入點(diǎn)，樹(shù)立一個(gè)特色、專(zhuān)業(yè)形象。六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略（一）產(chǎn)品策略現(xiàn)階段產(chǎn)品策略：我們還是以無(wú)污染、高品質(zhì)、綠色雜糧為主打，做出我們特色，關(guān)鍵從涼城當(dāng)?shù)丶爸車(chē)葻o(wú)工業(yè)化污染地域收購(gòu)雜糧，作為原材料，并建立全天監(jiān)控種植基地，讓用戶(hù)相信我們產(chǎn)品質(zhì)量，并做出我們名氣。產(chǎn)品延伸策略：以專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)角度出發(fā)，將不一樣顏色搭配起來(lái)，方便用戶(hù)使用，而且營(yíng)養(yǎng)搭配上更為科學(xué)合理。將健康、養(yǎng)生服務(wù)做更為周到。產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品包裝能給消費(fèi)者留下第一印象，包裝設(shè)計(jì)能表現(xiàn)紫房子特色。產(chǎn)品服務(wù)：服務(wù)是無(wú)形，帶給消費(fèi)者卻是一個(gè)承諾。在日益猛烈服務(wù)市場(chǎng)上給消費(fèi)者提供滿(mǎn)意服務(wù)是一個(gè)有效贏得市場(chǎng)手段。好網(wǎng)店售后服務(wù)會(huì)給買(mǎi)家很好購(gòu)置體驗(yàn)，可能這些買(mǎi)家能成為你忠實(shí)用戶(hù)，所以必需樹(shù)立正確售后服務(wù)觀念，建立一個(gè)售后服務(wù)團(tuán)體，定時(shí)培訓(xùn)，各服務(wù)人員做好各自職責(zé)，做到“真誠(chéng)為用戶(hù)服務(wù)”。網(wǎng)店?duì)I業(yè)時(shí)間為早上8點(diǎn)到晚上十二點(diǎn)，在非營(yíng)業(yè)時(shí)間能夠給用戶(hù)留一個(gè)留言平臺(tái)，在第二天即時(shí)回復(fù)。拍下產(chǎn)品如有質(zhì)量問(wèn)題能夠無(wú)條件退貨，在三天內(nèi)還不能送到打半折。應(yīng)重視和充足把握和買(mǎi)家交流每一次機(jī)會(huì)，而不是草率回應(yīng)。因?yàn)槊恳淮谓涣魅渴且淮坞y得增強(qiáng)信任機(jī)會(huì)，買(mǎi)家也會(huì)把她們認(rèn)為很好產(chǎn)品推薦給更多好友。產(chǎn)品成交后應(yīng)主動(dòng)和買(mǎi)家聯(lián)絡(luò)，能夠經(jīng)過(guò)發(fā)短信、發(fā)郵件、打電話方法，避免成交買(mǎi)家因?yàn)闆](méi)有用及聯(lián)絡(luò)而流失掉。建立買(mǎi)家資料庫(kù)，立即統(tǒng)計(jì)每個(gè)成交交易買(mǎi)家多種聯(lián)絡(luò)方法，在交易過(guò)程中了解買(mǎi)家職業(yè)或其它背景，總結(jié)不一樣人群所適合物品。發(fā)展?jié)撛谥覍?shí)買(mǎi)家，忠實(shí)買(mǎi)家所產(chǎn)生銷(xiāo)售額通常能夠達(dá)成一定百分比。所以對(duì)于忠實(shí)買(mǎi)家要做好后續(xù)維護(hù)，定時(shí)給買(mǎi)家發(fā)送有針對(duì)性消息，有新產(chǎn)品可能第一時(shí)候通知她們。能夠設(shè)定她們?yōu)閂IP群體，制訂對(duì)應(yīng)優(yōu)惠政策。定時(shí)回訪，得到更多意見(jiàn)和提議。品牌策略：我們要確保我們產(chǎn)品綠色、健康，種植地天然、無(wú)污染，做高品質(zhì)雜糧，豎立優(yōu)異企業(yè)形象。（二）價(jià)格策略因?yàn)槲覀冴P(guān)鍵針正確人群是30—50歲白領(lǐng)階層，這部分人對(duì)價(jià)格敏感度比較低，愈加在意產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，所以總體而言，我們定價(jià)會(huì)比市場(chǎng)價(jià)略高，而不盲目標(biāo)打價(jià)格漲，不過(guò)我們會(huì)選擇真恰好品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，樹(shù)立我們店鋪優(yōu)質(zhì)品牌形象。具體定價(jià)依據(jù)還是要在原材料和物流中運(yùn)輸、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)等總價(jià)基礎(chǔ)上合適定價(jià)。價(jià)格確實(shí)定一定要以科學(xué)規(guī)律研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判定為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益前提下，以消費(fèi)者能夠接收水平為基準(zhǔn)，依據(jù)市場(chǎng)改變情況，靈活反應(yīng)，客觀買(mǎi)賣(mài)雙方共同決議。要考慮原因：①?lài)?guó)家價(jià)格政策及法律法規(guī)②競(jìng)爭(zhēng)者；現(xiàn)在網(wǎng)上賣(mài)雜糧價(jià)格在0.5~~500元不等。這個(gè)價(jià)位是比較寬泛。我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)會(huì)綜合考慮這些競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；③消費(fèi)者心理；現(xiàn)在，因?yàn)楹枚嘤卸竞κ澄锍霈F(xiàn)在市場(chǎng)上。而網(wǎng)上購(gòu)物機(jī)制并不是很完善。所以，消費(fèi)者在選購(gòu)食物時(shí)事謹(jǐn)慎又謹(jǐn)慎。我們賣(mài)是健康原生態(tài)紫色糧食，這讓消費(fèi)者有了安全方面是放心。價(jià)格是消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)一個(gè)很關(guān)鍵考慮原因，假如定位太高，則讓一部分人懷疑買(mǎi)不是“一分錢(qián)，一分貨”現(xiàn)實(shí)。假如定價(jià)太低，小給這會(huì)又會(huì)有“廉價(jià)沒(méi)好貨”想法：經(jīng)濟(jì)周期;現(xiàn)在市場(chǎng)上原生態(tài)雜糧價(jià)格比較高，而且有主見(jiàn)升高可能，因?yàn)楝F(xiàn)在大家經(jīng)濟(jì)條件比很好不過(guò)身體處于亞健康狀態(tài)，她們很期望能經(jīng)過(guò)食補(bǔ)恢復(fù)；產(chǎn)品成本：我們是集全國(guó)各地紫色糧食，所以產(chǎn)品成本定價(jià)比通常要高出3~~30元不等；市場(chǎng)供求量：這方面我們很有信心，現(xiàn)在供求量是在攀升趨勢(shì)；貨幣投放量；這是綜合了以上幾點(diǎn)考慮后決定。（三）渠道策略營(yíng)銷(xiāo)渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)關(guān)鍵組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力含相關(guān)鍵意義。是計(jì)劃中重中之重。它對(duì)降低企業(yè)成本和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力含相關(guān)鍵意義。伴隨市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道不停發(fā)生新變革，舊渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)改變。包含渠道拓展方向、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場(chǎng)管理、營(yíng)銷(xiāo)渠道自控力和輻射力要求。第一，網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，最大特點(diǎn)就是不受時(shí)間和空間限制，能夠擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，購(gòu)置人群多為知識(shí)份子，含有中高層收入，對(duì)生活品質(zhì)要求較高，使我們關(guān)鍵目標(biāo)群體。借助現(xiàn)在最大網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，淘寶網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。第二，在網(wǎng)店成功運(yùn)行基礎(chǔ)上，將實(shí)體店小面積推廣。比如向老師，她們對(duì)現(xiàn)在雜糧保健了解較深，又對(duì)網(wǎng)上購(gòu)糧新潮比較能接收。所以我們先向下沙部分老師和工作人員為關(guān)鍵推廣，然后再慢慢推廣到到各個(gè)高中等小區(qū)和其它地方。第三，采取直銷(xiāo)渠道分銷(xiāo)策略，幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商設(shè)置自己專(zhuān)賣(mài)店，或進(jìn)入商場(chǎng)專(zhuān)柜。這種分銷(xiāo)模式成本較高，合適設(shè)置。第四，采取特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)方法，連鎖超市便于采取統(tǒng)一采購(gòu)、核實(shí)、管理等方面優(yōu)勢(shì)，特許有實(shí)力商家使用本企業(yè)名稱(chēng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售期綠色產(chǎn)品，也可選擇一定數(shù)量超級(jí)市場(chǎng)作為中間商銷(xiāo)售，在超級(jí)市場(chǎng)設(shè)置店中店形式，建立綠色食品連鎖超市。第五，開(kāi)展綠色食品配送業(yè)務(wù)，在各地域建立起由小區(qū)連鎖專(zhuān)賣(mài)、大型超市、批發(fā)市場(chǎng)、單位配送、出口外銷(xiāo)四位一體綠色營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，多層滲透，有效拓展中國(guó)外市場(chǎng)，以現(xiàn)代科技尤其是網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為手段，將產(chǎn)品科研、生產(chǎn)、加工、流通連接為一個(gè)整體。在大、中型小區(qū)內(nèi)設(shè)置綠色食品固定或流動(dòng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)；在大型酒店、賓館和機(jī)關(guān)食堂開(kāi)展綠色食品糧油配送業(yè)務(wù)。（四）促銷(xiāo)策略1、廣告目標(biāo)市場(chǎng)定位：我們產(chǎn)品目標(biāo)定位很明確，是30—50歲年紀(jì)段白領(lǐng)，所以我們能夠采取集中市場(chǎng)策略，降低市場(chǎng)細(xì)分成本，依據(jù)這些用戶(hù)用電腦習(xí)慣，進(jìn)行對(duì)應(yīng)集中式廣告宣傳。關(guān)鍵經(jīng)過(guò)微博、博客，互動(dòng)網(wǎng)站、論壇、百科等渠道進(jìn)行宣傳。2、人員推廣采取人員推廣策略能夠深入填補(bǔ)廣告和促銷(xiāo)信息之間信息溝通不足弊病，提升產(chǎn)品在通路中競(jìng)爭(zhēng)力，促成消費(fèi)者完成購(gòu)置行為。我們專(zhuān)門(mén)對(duì)客服人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓其掌握養(yǎng)生知識(shí)，并經(jīng)過(guò)和用戶(hù)溝通和交流，讓更多人了解紫色雜糧，了解健康飲用雜糧。并使其含有一定推銷(xiāo)技巧，能愈加好銷(xiāo)售我們產(chǎn)品。3、營(yíng)業(yè)推廣我們將會(huì)采取多個(gè)方法，多個(gè)渠道來(lái)推廣我們網(wǎng)店。（1）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)推廣模式：①將網(wǎng)址印宣傳冊(cè)好報(bào)上②在公交車(chē)站放置我服裝海報(bào)廣告③制作名片宣傳我網(wǎng)站地址和最新消息信息

（2）網(wǎng)上推廣模式：①電郵件推廣電子郵件是最有效網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者經(jīng)過(guò)廣泛公布郵件信息取得第一注意力；后者經(jīng)過(guò)用戶(hù)許可，取得定時(shí)、定向宣傳效果，起到事半功倍效果；每七天給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業(yè)新聞和部分技巧，并鏈接回企業(yè)網(wǎng)站。每個(gè)月制作電子雜志，無(wú)償向會(huì)員電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站無(wú)償讓網(wǎng)友無(wú)償下載閱讀。切記，電子雜志內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)被看成垃圾郵件。電子書(shū)推廣：整理相關(guān)文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)專(zhuān)題電子書(shū)，然后在電子書(shū)中合理融入推廣廣告。然后把電子書(shū)放到成千下載網(wǎng)站供廣大正確受眾無(wú)償下載。同時(shí)宣傳我們佳能企業(yè)網(wǎng)站。②搜索引擎加注統(tǒng)計(jì)表明，50%以上自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定時(shí)跟蹤加注效果，并做出合理修正或補(bǔ)充；向谷歌、雅虎和MSN，搜狐，新浪，baidu等著名搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站經(jīng)過(guò)所提交關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要部分時(shí)間。③網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略首先實(shí)現(xiàn)同類(lèi)網(wǎng)站互通有沒(méi)有，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類(lèi)型（互動(dòng)小區(qū)）網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。比如奇虎論壇聯(lián)盟、漢字BBS論壇聯(lián)盟、五號(hào)圖摘、網(wǎng)摘中國(guó)、天下網(wǎng)摘圖摘中國(guó)等等，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均天天能帶來(lái)100-1000流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟流量最多。④數(shù)據(jù)庫(kù)策略重視網(wǎng)上調(diào)查、用戶(hù)資料、訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)搜集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)用戶(hù)行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威意見(jiàn)，是數(shù)據(jù)庫(kù)策略關(guān)鍵。A．調(diào)查：在網(wǎng)頁(yè)上搞部分小調(diào)查，問(wèn)一個(gè)有趣問(wèn)題，讓訪客投票。投票者可能會(huì)在明天或下周再來(lái)查看調(diào)查結(jié)果。B．有獎(jiǎng)活動(dòng)：連續(xù)搞部分有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品無(wú)須太珍貴，只要對(duì)你訪客來(lái)說(shuō)稍有用即可。她們會(huì)常來(lái)看結(jié)果。C．小測(cè)驗(yàn)：要有小測(cè)驗(yàn)，每七天公布答案。參與者會(huì)來(lái)看正確答案。D．新聞：提供和專(zhuān)題相關(guān)新聞。通常人全部喜愛(ài)最新新聞。你如能成為她們第一手起源，她們就會(huì)反復(fù)訪問(wèn)。⑤雁過(guò)留聲法大量訪問(wèn)同類(lèi)網(wǎng)站或人氣旺盛網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，公布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)），內(nèi)容關(guān)鍵有：本網(wǎng)站介紹或本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容公布，吸引愛(ài)好者訪問(wèn)。比如QQ推廣：QQ群推廣是宣傳很最有力武器，尤其在淘寶店進(jìn)行團(tuán)購(gòu)、促銷(xiāo)等活動(dòng)時(shí)，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)時(shí)效性，快速加群發(fā)群帖，而且帖子內(nèi)容要直接不能過(guò)于委婉，讓對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品有愛(ài)好QQ群會(huì)員直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)入網(wǎng)店進(jìn)行消費(fèi)。baidu貼吧:當(dāng)部分網(wǎng)民買(mǎi)部分東西時(shí)總會(huì)上貼吧探一到底，比如說(shuō)：現(xiàn)在流行服裝，假如有新貼而且是立即更新，表名這個(gè)市場(chǎng)在時(shí)常更新，進(jìn)而說(shuō)明服裝還是重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，所以要不間斷維護(hù)貼吧，這是一個(gè)需要堅(jiān)持推廣方法，時(shí)間要求長(zhǎng)，所以要堅(jiān)持。baidu知道baidu知道是網(wǎng)民幾乎全部會(huì)用，時(shí)常更新問(wèn)題，自己回復(fù)，能夠提升搜索率，貼吧特點(diǎn)，最新更新或回復(fù)帖子全部會(huì)在頂部顯示，所以要時(shí)常更新自己帖子，這么能夠讓用戶(hù)第一時(shí)間看到你從而樹(shù)立品牌良好形象。⑥加入友誼鏈接聯(lián)盟加入友誼鏈接聯(lián)盟最大一個(gè)好處就是不僅能夠提升網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上曝光率，提升網(wǎng)站反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽?cè)友誼鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站信息，并為自己生成了一個(gè)自助化友誼鏈接系統(tǒng)，這么她人就能夠不在通知我情況下加好我友誼鏈接，使友誼鏈接變得愈加輕松。還能夠選擇和其它網(wǎng)店進(jìn)行合作，列出部分和我們雜糧類(lèi)產(chǎn)品相互關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，比如海鮮、山珍，大魚(yú)大肉葷腥能夠和雜糧進(jìn)行搭配，在淘寶網(wǎng)上尋求對(duì)應(yīng)信譽(yù)度較高淘寶網(wǎng)店家進(jìn)行合作，能夠在海鮮這類(lèi)產(chǎn)品下面點(diǎn)擊鏈接雜糧，也能夠在雜糧中點(diǎn)擊鏈接海鮮山珍，相互之間能夠互助，能夠增加店著名度，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售額。⑦軟文推廣軟文分別站到用戶(hù)角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃撰寫(xiě)和公布推廣，促進(jìn)每篇軟文全部能夠被多種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘公布，以達(dá)成最好效果。軟文要寫(xiě)讓用戶(hù)看了有收獲，標(biāo)題要寫(xiě)吸引網(wǎng)站編輯，這么才能達(dá)成最好宣傳效果。⑧口碑推廣經(jīng)過(guò)無(wú)償服務(wù)，或策劃新載體，根據(jù)口碑推廣常見(jiàn)套路促進(jìn)用戶(hù)幫我們進(jìn)行口碑宣傳。⑨論壇推廣整理50個(gè)人氣最旺相關(guān)專(zhuān)題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。⑩．還能夠經(jīng)過(guò)博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，博客是名人聚集地，含有傳輸性好，互動(dòng)性強(qiáng)，影響力大等特點(diǎn)，可經(jīng)過(guò)公布博客對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。訪問(wèn)名人博客，認(rèn)真回復(fù)博文，發(fā)表出自己見(jiàn)解，不回水貼，請(qǐng)求添加友誼鏈接。⑾.另外，我們還將選擇小區(qū)推廣，和小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，在小區(qū)內(nèi)開(kāi)展養(yǎng)生類(lèi)知識(shí)講座，同時(shí)聘用專(zhuān)門(mén)營(yíng)養(yǎng)師，為到場(chǎng)業(yè)主講解養(yǎng)生方法，日常保健知識(shí)，依據(jù)各自不一樣特點(diǎn)，給對(duì)應(yīng)養(yǎng)生提議，而且在講座中提供綠色食品中餐，讓業(yè)主們品嘗我們產(chǎn)品，對(duì)我們產(chǎn)品有愈加直接體會(huì)，借此為企業(yè)樹(shù)立良好品牌形象。⑿目前期活動(dòng)含有一定成效以后，我們還將選擇在學(xué)校進(jìn)行推廣我們企業(yè)產(chǎn)品。和校園內(nèi)同學(xué)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，讓校園內(nèi)班級(jí)以“健康飲食，綠色生活”專(zhuān)題開(kāi)展班級(jí)活動(dòng)。由企業(yè)提供綠色、健康雜糧，經(jīng)過(guò)不停宣傳，宣傳我們企業(yè)產(chǎn)品，提升我們企業(yè)形象，并為我們企業(yè)培養(yǎng)潛在用戶(hù)。⒀在各大網(wǎng)站招聘紫房子雜糧銷(xiāo)售代理，由企業(yè)提供一件代發(fā)等服務(wù)，由其它網(wǎng)店店主為我們產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。⒁.在杭州中高級(jí)小區(qū)周?chē)_(kāi)一家雜糧實(shí)體店作為試點(diǎn)，在不一樣時(shí)間段，我們能夠采取不一樣促銷(xiāo)手段，來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)需求。通常在本店購(gòu)置特色雜糧，能夠依據(jù)她們本身身體健康情況，我們會(huì)讓我們營(yíng)養(yǎng)師去給用戶(hù)搭配，讓她們愈加好了解本身健康情況。一下是部分具體方法：①限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日。

②名次折：達(dá)成某個(gè)要求名額。前10名八折優(yōu)惠，或第100位用戶(hù)六折優(yōu)惠。③會(huì)員折積分：開(kāi)發(fā)新用戶(hù)比維護(hù)老用戶(hù)難上加難，老用戶(hù)一定要守護(hù)住，會(huì)員優(yōu)惠不可少。對(duì)于長(zhǎng)久在本店購(gòu)置用戶(hù)，能夠加入我們會(huì)員，我們將對(duì)其進(jìn)行積分，達(dá)成m元以后，我們將送部分禮品。④包運(yùn)費(fèi)：

滿(mǎn)m種，包平郵/快遞：四種包江浙滬快遞，六種包外省平郵。

滿(mǎn)m元，包平郵/快遞：夠滿(mǎn)100元包平郵，滿(mǎn)150元包快遞。⑤節(jié)日促銷(xiāo)在部分節(jié)日來(lái)臨之際，我們將對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行打折，以吸引更多消費(fèi)者來(lái)購(gòu)置我們產(chǎn)品。（五）公共關(guān)系培養(yǎng)建立一個(gè)良好公共關(guān)系，是企業(yè)無(wú)形財(cái)富。網(wǎng)上雜糧成長(zhǎng)離不開(kāi)公共關(guān)系策劃，我們能夠在部分中高級(jí)小區(qū)開(kāi)展部分無(wú)償相關(guān)雜糧健康知識(shí)講座，讓大家知道怎樣讓健康食用雜糧更健康，到時(shí)也會(huì)請(qǐng)部分營(yíng)養(yǎng)師，請(qǐng)她們依據(jù)觀眾健康情況給選擇什么樣雜糧。另外，做網(wǎng)店很關(guān)鍵一點(diǎn)就是要取得用戶(hù)好評(píng)，所以，我們?cè)诿渴鄢鲆患唐窌r(shí)全部對(duì)應(yīng)增送部分小禮品，或小冊(cè)子。小禮品能夠是味道比很好一個(gè)，可能恰好夠吃一次，既能夠讓用戶(hù)品嘗到，同時(shí)推銷(xiāo)我們店產(chǎn)品。小冊(cè)子上能夠統(tǒng)計(jì)部分應(yīng)季滋補(bǔ)配方，或能夠預(yù)防流感小雜糧配方。促進(jìn)相互間情感，更能取得用戶(hù)好感。建立用戶(hù)資料數(shù)據(jù)庫(kù)，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)展現(xiàn)個(gè)性化趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)店面首先應(yīng)做是要了解自己用戶(hù)。曾經(jīng)有些人提出“愛(ài)你用戶(hù)而非愛(ài)你產(chǎn)品”，所以我們要想了解我們產(chǎn)品一樣了解我們用戶(hù)，了解用戶(hù)一個(gè)關(guān)鍵方法就是建立用戶(hù)資料庫(kù)，用戶(hù)資料庫(kù)要包含以下多個(gè)方面內(nèi)容：A:用戶(hù)常規(guī)檔案。包含姓名、性別、年紀(jì)、電話號(hào)碼、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)收入等搜集這些有利于幫助了解目標(biāo)市場(chǎng)基礎(chǔ)情況。B：用戶(hù)消費(fèi)檔案。包含用戶(hù)對(duì)哪些商品感愛(ài)好、購(gòu)置商品屬于什么類(lèi)型，掌握這些資料能夠進(jìn)行長(zhǎng)久聯(lián)絡(luò)，做好售后服務(wù)，牢牢鎖住老用戶(hù)。而且有利于優(yōu)化銷(xiāo)售、做好促銷(xiāo)。（六）行動(dòng)方案1、活動(dòng)構(gòu)想：在淘寶店鋪中開(kāi)展節(jié)日活動(dòng)，以簡(jiǎn)單多樣促銷(xiāo)活動(dòng)為主，營(yíng)造熱烈購(gòu)物氣氛，并考慮節(jié)日特點(diǎn)，選擇多個(gè)傳輸媒體配合開(kāi)幕活動(dòng)造勢(shì)，經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)增加店鋪人流量、信譽(yù)度和銷(xiāo)售額。2、活動(dòng)時(shí)間：一月十二日——一月十九日3、活動(dòng)名稱(chēng)：田也雜糧，養(yǎng)身之道，要不單是智慧，比還是你速度活動(dòng)寶貝：田也莜面活動(dòng)目標(biāo)：⑴.讓潛在購(gòu)置用戶(hù)群體以活動(dòng)形式實(shí)現(xiàn)購(gòu)置轉(zhuǎn)化⑵.將店鋪以品牌化活動(dòng)展現(xiàn)，挖掘潛在用戶(hù)群體⑶.為后期品牌活動(dòng)做好良好基礎(chǔ)⑷.提升店鋪著名度，人氣，收藏這塊⑸.以品牌活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)化預(yù)告時(shí)間：7天不一樣渠道進(jìn)行宣傳預(yù)告本輪活動(dòng)時(shí)間，內(nèi)容等，使活動(dòng)開(kāi)始前預(yù)告能被宣傳出去.活動(dòng)頁(yè)面計(jì)劃：第一部分：相關(guān)涼城莜面營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，養(yǎng)生功效，本期活動(dòng)寶貝圖片，要讓消費(fèi)者知道她們要競(jìng)拍是哪款寶貝第二部分：?jiǎn)柎饏^(qū)，答案在第一部分就有了，此部分問(wèn)題數(shù)量能夠達(dá)成15個(gè)，其中有2-4個(gè)是相關(guān)本店鋪問(wèn)題，以加深對(duì)店鋪認(rèn)識(shí)第三部分：獲獎(jiǎng)名單公告區(qū)（這塊直接個(gè)模塊鏈接幫派），活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明第四部分：現(xiàn)在店鋪還舉行促銷(xiāo)活動(dòng)模板第一輪活動(dòng)規(guī)則：1.本輪活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間是1.12日早晨10：00起—1.18日22：00止，活動(dòng)期間，挑戰(zhàn)成功者30分鐘以?xún)?nèi)拍下未付款將關(guān)閉交易2.首頁(yè)這塊里有此次活動(dòng)問(wèn)題選擇，請(qǐng)選擇你認(rèn)為正確答案，拍下首頁(yè)歷史小說(shuō)版面本期活動(dòng)寶貝（不需要付款），在買(mǎi)家留言里把你答案次序填上去，如：1.A2.B3.C4.D形式。①前10名拍下，問(wèn)題答對(duì)者將取得5折優(yōu)惠價(jià)格+店鋪優(yōu)惠劵100元+包郵②11-20名拍下，問(wèn)題答對(duì)者將取得6折優(yōu)惠價(jià)格+店鋪優(yōu)惠劵50元+包郵③21-30名拍下，問(wèn)題答對(duì)者將取得7折優(yōu)惠價(jià)格+店鋪優(yōu)惠劵3．每小時(shí)優(yōu)惠名額是30個(gè)，親們挑戰(zhàn)你智慧同時(shí)在挑戰(zhàn)你做事速度，當(dāng)你挑戰(zhàn)成功了，快遞會(huì)把你戰(zhàn)利品送到你家。4.在1.12-1.18日開(kāi)始時(shí)間是早上10點(diǎn)—晚上10點(diǎn)結(jié)束，10點(diǎn)后將不在被納入活動(dòng)時(shí)間。每個(gè)ID最多參與活動(dòng)3次，3次以上將做無(wú)效訂單處理。5.在成功挑戰(zhàn)第一輪活動(dòng)成功買(mǎi)家取得對(duì)應(yīng)優(yōu)惠信息后，因?yàn)樯坛鞘遣荒苤苯有薷膬r(jià)格，所以我們客服人員會(huì)給另外個(gè)鏈接進(jìn)行拍下，在拍下后，我們這邊確定是拍下名次賬號(hào)后給確定為你發(fā)貨，非拍下賬號(hào)進(jìn)行交易，我們是關(guān)閉交易哦，6.次日將公布中獎(jiǎng)?wù)呙麊危c(diǎn)擊查看中獎(jiǎng)?wù)呙麊?，查看和挑?zhàn)成功英雄們吧！加入幫派還能夠取得5元優(yōu)惠券一張7..獲獎(jiǎng)?wù)咴趲团衫锇l(fā)表相關(guān)自己對(duì)于這次活動(dòng)感受，文字最低要求100字，在15天后評(píng)選最好獲獎(jiǎng)?wù)?，?zèng)予由我商城提供市場(chǎng)價(jià)值200元內(nèi)精美禮品一份！8.第二輪活動(dòng)時(shí)間，內(nèi)容將于幫派公告，請(qǐng)隨時(shí)關(guān)注我們哦！投放推廣渠道及費(fèi)用：資源類(lèi)型：無(wú)償資源費(fèi)用估計(jì)：0模式:(一)淘寶論壇操作時(shí)間：1.09-1.12。計(jì)劃概述：淘寶論壇里是買(mǎi)賣(mài)家集中小區(qū)，大家會(huì)在那做廣告，但也會(huì)很常違規(guī)被拉黑這塊，打了很多廣告也不會(huì)有多大轉(zhuǎn)化率，因?yàn)榇蠹胰恐幌胫旬a(chǎn)品經(jīng)過(guò)不用付出廣告費(fèi)用前提下賣(mài)出去，沒(méi)相關(guān)鍵利用好論壇營(yíng)銷(xiāo)這塊很好資源。操作內(nèi)容：1.公布宣傳圖，宣傳店鋪活動(dòng)，關(guān)鍵突出店鋪名稱(chēng)，促銷(xiāo)信息。（用于發(fā)表圖集）2.相關(guān)店鋪活動(dòng)宣傳文字，這塊盡可能避免包含到違規(guī)貼。（帖子和圖集全部可利用）3.標(biāo)題優(yōu)化，標(biāo)題以吸引人回復(fù)形式，比如：【回復(fù)既送3元】，假如送幾元這個(gè)標(biāo)題話，那么要做好派送優(yōu)惠劵這塊工作。（帖子）4.店鋪品牌形象宣傳，用于宣傳本店品牌小說(shuō)而非廣告語(yǔ)，這塊需要抓取好頻道進(jìn)行發(fā)帖。（帖子）5.將買(mǎi)家對(duì)于店鋪活動(dòng)認(rèn)可進(jìn)行投票，搜集此次活動(dòng)所缺哪塊（投票區(qū)）注意事項(xiàng)：1.切忽違規(guī)淘寶論壇規(guī)則，不然會(huì)被淘寶拉黑名單，帖子文字內(nèi)容盡可能暗藏廣告語(yǔ)，宣傳店鋪活動(dòng)內(nèi)容時(shí)是愈加要注意這塊。2.店鋪品牌小說(shuō)這塊形象宣傳，關(guān)鍵突出“田也官方商城”，這個(gè)店鋪名稱(chēng)，品牌小說(shuō)這塊也是能夠促進(jìn)人群去搜索一個(gè)措辭，這塊采取涼城縣世紀(jì)糧行誕生經(jīng)歷。3.設(shè)置好標(biāo)題這塊吸引度，以達(dá)成帖子瀏覽/回復(fù)次數(shù)，讓帖子不停使人看到，4.宣傳圖這塊發(fā)覺(jué)不足立即跟進(jìn)美工組更換，宣傳圖要求不能花俏，將店鋪名稱(chēng)，活動(dòng)專(zhuān)題，活動(dòng)時(shí)間，折扣信息等這些促銷(xiāo)信息放入宣傳圖，確保能清楚看到關(guān)鍵文字。5.投票區(qū)內(nèi)容和文字盡可能夠吸引人進(jìn)來(lái)。操作目標(biāo)：不是采取淘寶論壇發(fā)帖傻瓜式做法，而是當(dāng)我鉆石展位展現(xiàn)活動(dòng)和直通車(chē)駕駛時(shí)候利用兩個(gè)推廣內(nèi)容圖片進(jìn)行再次展現(xiàn)，等于形成個(gè)輔助推廣工具推廣模式，然而這塊需要控制是文字內(nèi)容和頂貼瀏覽次數(shù)，瀏覽次數(shù)這塊每刷新一次頁(yè)面就會(huì)產(chǎn)生一次，所以提議這塊瀏覽次數(shù)話可用軟件頂，頂貼剛開(kāi)始自己頂下，然后設(shè)置標(biāo)題：【頂貼即送X元】使人更主動(dòng)去點(diǎn)擊，回復(fù)，使帖子會(huì)頂上去，保持帖子展現(xiàn)力，操作論壇關(guān)鍵為：1.店鋪品牌形象著名度能用軟文形式展現(xiàn)出去2.活動(dòng)進(jìn)行前小區(qū)宣傳使在做了付費(fèi)推廣工具下，能輔助付費(fèi)推廣雙重展現(xiàn)作用，達(dá)成活動(dòng)時(shí)效果最好性。（二）.江湖幫派（早期模式）：計(jì)劃概述：幫派建立后，在后期幫派關(guān)注度高起來(lái)時(shí)候，能夠和常見(jiàn)促銷(xiāo)幫派一樣能夠進(jìn)行幫派促銷(xiāo)活動(dòng)系列，幫派是每個(gè)店必需建立。而在早期建立幫派時(shí)候，需要弄好幫派一系列大小事務(wù)，比如活動(dòng)時(shí)公告，其它類(lèi)型論文發(fā)表。（活動(dòng)預(yù)告信息必需先弄好，將鏈接這塊給美工添加到首頁(yè)）1.公布規(guī)則--幫派活動(dòng)規(guī)則，店鋪活動(dòng)規(guī)則等這些公布；2.活動(dòng)公告--關(guān)鍵應(yīng)用于立即進(jìn)行活動(dòng)公告，預(yù)告活動(dòng)時(shí)間，每期活動(dòng)寶貝，折扣信息這塊公布；3.宣傳畫(huà)面--相關(guān)店鋪形象，活動(dòng)宣傳畫(huà)面等提升店鋪價(jià)值宣傳圖片公布；4.拉升關(guān)注度--為后期幫派活動(dòng)做好基礎(chǔ)，加入大幫派，去里面派發(fā)活動(dòng)優(yōu)惠卷。資源類(lèi)型：淘寶付費(fèi)推廣工具費(fèi)用估計(jì)：直通車(chē)：直通車(chē)6天預(yù)告費(fèi)用1800元以?xún)?nèi)，平均天天300元以?xún)?nèi)?；顒?dòng)前兩天和活動(dòng)進(jìn)行時(shí)三天費(fèi)用約2500元以?xún)?nèi)，平均天天費(fèi)用500元。鉆石展位：選擇兩個(gè)展現(xiàn)量大頻道投放，投放3天，費(fèi)用3000元，平均一日費(fèi)用1000元。（第一輪活動(dòng)總費(fèi)用：7300元所投入費(fèi)用）操作關(guān)鍵1.直通車(chē)操作實(shí)施：⑴預(yù)告時(shí)間總費(fèi)用估計(jì)控制在平均天天費(fèi)用300內(nèi)，只開(kāi)主