廣告策劃-西門子歐司朗社會化媒體營銷全年方案

歐司朗普通照明產(chǎn)品

2021網(wǎng)絡(luò)營銷年度方案目錄工程背景概述3網(wǎng)絡(luò)營銷目的4網(wǎng)絡(luò)營銷整體策略5傳馳成功案例展示分享6網(wǎng)絡(luò)營銷概述2傳馳網(wǎng)絡(luò)公司介紹1傳馳網(wǎng)絡(luò)公司介紹傳馳網(wǎng)絡(luò)是一家以社會化新媒體〔新聞網(wǎng)、論壇、博客、視頻、WIKI、SNS等〕為根底的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)效勞供給商CCPOWER嚴(yán)謹(jǐn)可控的執(zhí)行力強(qiáng)大的媒介資源專業(yè)的技術(shù)開發(fā)平臺優(yōu)秀的策劃團(tuán)隊(duì)傳馳網(wǎng)絡(luò)簡介網(wǎng)絡(luò)營銷概述歐司朗環(huán)保歐司朗節(jié)能歐司朗性價(jià)比高最近新房裝修，燈具買歐司朗?飛利浦?朗能？到底哪個(gè)品牌比較靠譜OK,就歐司朗其實(shí)還是歐司朗好性價(jià)比高品牌口碑好網(wǎng)絡(luò)口碑推廣是指消費(fèi)者或網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)（如論壇、博客、微博、SNS、視頻、IM通訊工具和分享網(wǎng)站等）渠道分享到對品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)討論以及相關(guān)多媒體的信息內(nèi)容。意見領(lǐng)袖網(wǎng)民什么是網(wǎng)絡(luò)口碑營銷消費(fèi)者購置前的四大信息來源來自朋友的推薦來自互聯(lián)網(wǎng)的口碑來自線上線下的廣告和活動(dòng)來自銷售員的推銷消費(fèi)者在購置過程中，決定購置時(shí)互聯(lián)網(wǎng)形象因素的優(yōu)先度互聯(lián)網(wǎng)在消費(fèi)模式中占有的特殊地位，源自其信息檢索的便捷性和消費(fèi)者對互聯(lián)網(wǎng)信息的信任互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)模式引起目標(biāo)人群關(guān)注，并且對產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣歐司朗品牌三次檢索信息量大，人群覆蓋范圍廣，具有大量網(wǎng)民口碑借鑒參考關(guān)注品牌活動(dòng)，與官方進(jìn)行互動(dòng)，拉近官方與網(wǎng)友之間的距離樹立正面官方形象的表達(dá)，產(chǎn)品信息增強(qiáng)目標(biāo)人群品牌忠誠度淡化品牌商業(yè)色彩，社交社區(qū)增加網(wǎng)友之間信任度論壇引導(dǎo)微博關(guān)注博客導(dǎo)入SNS引導(dǎo)按權(quán)重分布，網(wǎng)民首選wiki及貼吧，Wiki問答對企業(yè)進(jìn)行初步認(rèn)識，百度貼吧關(guān)注網(wǎng)民心聲產(chǎn)生購置欲望進(jìn)行三次檢索，開始輿情搜索受眾人群忠實(shí)用戶傳遞信息網(wǎng)絡(luò)推廣受眾人群接觸點(diǎn)管理溝通角度多樣同時(shí)直接用戶與用戶之間平等對話擁有比傳統(tǒng)廣告更高的可信度涵蓋大量硬廣告無法比擬的產(chǎn)品信息承載量易于同用戶深度溝通自發(fā)主動(dòng)獲取和傳播、互動(dòng)性好、信息反饋真實(shí)迅速極易形成話題引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論根據(jù)產(chǎn)品選擇投放媒體渠道信息傳播效率高，目標(biāo)受眾更精準(zhǔn)更有效網(wǎng)絡(luò)口碑營銷特性項(xiàng)目背景概述世界兩大光源制造商之一，擁有超過一百年的光源制造歷史歐司朗中國成立于1995年，產(chǎn)品涵蓋鹵素?zé)簟晒鉄?、?jié)能燈、氣體放電燈、汽車燈、特種照明用燈、LED、燈具、電子鎮(zhèn)流器等幾乎各個(gè)照明領(lǐng)域在專業(yè)照明領(lǐng)域享有盛名，但對普通消費(fèi)人群，品牌認(rèn)知度不及主要競爭品牌飛利浦產(chǎn)品渠道覆蓋不及競品飛利浦及國內(nèi)品牌，目前零售渠道集中在燈城及DIY建材超市等，小五金店、燈飾店等滲透率低歐司朗背景概述1.家庭裝修消費(fèi)人群2.消費(fèi)類燈具消費(fèi)者3.普通照明產(chǎn)品消費(fèi)者

4.專業(yè)燈具及光源用戶

1.28—35歲2.熱愛上網(wǎng)，有經(jīng)濟(jì)根底3.白領(lǐng)階層為主，追求時(shí)尚品味生活4.善于生活，環(huán)保一族受眾人群分析網(wǎng)絡(luò)營銷目的網(wǎng)絡(luò)營銷目的品牌：歐司朗(OSRAM)營銷時(shí)間:推廣時(shí)間：推廣周期：一年?duì)I銷目的近期目標(biāo)：增加歐司朗品牌在網(wǎng)絡(luò)上的曝光度為歐司朗相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣泛傳播提高網(wǎng)民對歐司朗品牌認(rèn)知度中期目標(biāo)：擴(kuò)大歐司朗品牌網(wǎng)絡(luò)上的知名度；產(chǎn)品優(yōu)勢宣傳，增進(jìn)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識；營造歐司朗產(chǎn)品購置氣氛，傳達(dá)歐司朗是挑選燈具的首選品牌提高歐司朗網(wǎng)絡(luò)品牌美譽(yù)度長期目標(biāo)：樹立良好的品牌網(wǎng)絡(luò)口碑效應(yīng)；促進(jìn)品牌線下產(chǎn)品銷量。家電燈具消費(fèi)者首先品牌提高消費(fèi)群體對歐司朗品牌忠誠度網(wǎng)絡(luò)營銷整體策略網(wǎng)絡(luò)營銷整體策略SNS社區(qū)推廣BBS論壇推廣Blog博客推廣MicroBlog微博推廣新聞稿推廣Q&A問答推廣歐司朗網(wǎng)絡(luò)營銷整體策略競品打壓適當(dāng)?shù)母偲反驂和伙@歐司朗品牌優(yōu)勢，引起更多受眾人群關(guān)注輿情監(jiān)控傳馳Isniff全網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)第一時(shí)間掌控品牌產(chǎn)品信息，及時(shí)發(fā)現(xiàn)負(fù)面信息并采取相應(yīng)危機(jī)公關(guān)執(zhí)行時(shí)間2011年2012年3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月宣傳目的擴(kuò)散歐司朗品牌信息擴(kuò)散歐司朗產(chǎn)品信息擴(kuò)大歐司朗網(wǎng)絡(luò)聲量歐司朗產(chǎn)品品牌深入討論建立歐司朗網(wǎng)絡(luò)品牌知名度營造購買買氛圍全方位樹立歐司朗品牌美譽(yù)度宣傳重點(diǎn)歐司朗品牌文化歐司朗產(chǎn)品介紹歐司朗特色優(yōu)勢歐司朗產(chǎn)品體驗(yàn)歐司朗產(chǎn)品PK競品歐司朗特色優(yōu)勢歐司朗光源文化歐司朗用戶使用感受專家點(diǎn)評歐司朗歐司朗特色優(yōu)勢媒介配合BBSSNS微博問答B(yǎng)BSSNS微博新聞稿博客問答B(yǎng)BSSNS微博博客問答網(wǎng)絡(luò)營銷階段排期策略隨著項(xiàng)目炒作時(shí)間的遞增，網(wǎng)友關(guān)注度急劇上升，口碑影響力走勢呈上升趨勢預(yù)熱期持續(xù)宣傳期口碑高潮持續(xù)期口碑上升期口碑影響值2011.32012.2BBS論壇營銷執(zhí)行策略社區(qū)營銷發(fā)布方案傳馳原創(chuàng)首發(fā)傳馳熱門ID話題轉(zhuǎn)載網(wǎng)友自發(fā)轉(zhuǎn)載撰寫最生動(dòng)、最具討論性的話題A創(chuàng)作C執(zhí)行B發(fā)布運(yùn)用最資深、最有說服力的ID維護(hù)選擇最有針對性、最熱門的社區(qū)結(jié)合歐司朗品牌產(chǎn)品相關(guān)特性，打造歐司朗高檔燈源網(wǎng)絡(luò)品牌形象，以及提升歐司朗網(wǎng)絡(luò)聲量，進(jìn)而提升歐司朗網(wǎng)絡(luò)品牌美譽(yù)度。BBS論壇營銷媒介選擇論壇類別板塊特性人群人群特性論壇版面舉例家電家裝類論壇受眾人群精準(zhǔn)、信息傳達(dá)率高以討論家電、裝修人群為主目的明確，以燈具及裝修分享為主家電論壇、泡泡產(chǎn)品論壇、硅谷動(dòng)力論壇、拍拍論壇、小熊在線……婚慶類論壇受眾人群精準(zhǔn)、信息傳達(dá)率高以討論結(jié)婚裝修采購為主目的明確，以采購裝修分享咨詢?yōu)橹骶镁没榧?、籬笆論壇、齊家論壇、591結(jié)婚網(wǎng)、婚尚網(wǎng)……生活時(shí)尚類論壇具有高消費(fèi)購買能力群體集中聚集時(shí)尚尖端人士工作生活節(jié)奏快，對生活品質(zhì)要求高19樓、POCO、大眾點(diǎn)評網(wǎng)、名品導(dǎo)購、淘寶網(wǎng)、我愛打折、趕集論壇……人氣門戶類論壇人氣足、流量大，信息擴(kuò)散性強(qiáng)學(xué)生時(shí)尚人群聚集處愛好廣泛，對熱門產(chǎn)品熱門事物容易產(chǎn)生濃厚興趣KDS、貓撲、天涯、網(wǎng)易、新浪、搜狐、chinaren……BBS論壇營銷話題舉例SNS社區(qū)營銷執(zhí)行策略SNS媒介：開心網(wǎng)、人人網(wǎng)SNS社交類網(wǎng)站營銷是目前網(wǎng)絡(luò)最快速、直接到達(dá)營銷目的的一種模式，基于其龐大的用戶量和用戶身份的真實(shí)性將其作為傳播媒介借網(wǎng)絡(luò)SNS社區(qū)紅人傳播品牌話題：利用開心網(wǎng)及人人網(wǎng)紅人的人氣優(yōu)勢，大力推廣歐司朗品牌及產(chǎn)品，通過更廣泛的圈子傳達(dá)給受眾人群，引起更多關(guān)注人群，同時(shí)可傳達(dá)至線下消費(fèi)的目標(biāo)人群主要傳播模式：轉(zhuǎn)帖+評比SNS社區(qū)營銷話題舉例微博營銷執(zhí)行策略STEP11、可借助傳達(dá)歐司朗光源，發(fā)布相關(guān)話題，獲得粉絲關(guān)注。3、提高品牌關(guān)注度，增強(qiáng)用戶品牌忠誠度2、使用歐司朗品牌LOGO，增加品牌知名度。建立官方微博微博內(nèi)容例如：1.歐司朗小貼士，巧妙利用燈具光源，打造時(shí)尚客廳生活享受2.歐司朗告訴你如何從選購燈具開始低碳生活微博營銷執(zhí)行策略STEP2目前新浪微博意見領(lǐng)袖可分人氣明星與人氣草根微博兩大類，根據(jù)實(shí)際情況邀請明星、草根微博對歐司朗燈源信息進(jìn)行評論分享及轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行推廣草根人氣榜明星人氣榜微博信息傳遞微博營銷執(zhí)行策略STEP3微博有獎(jiǎng)互動(dòng)歐司朗有獎(jiǎng)活動(dòng)預(yù)告：本周燈源體驗(yàn)活動(dòng)，凡回復(fù)樓層逢8獎(jiǎng)。。。對此信息進(jìn)行轉(zhuǎn)帖@好友同樣有時(shí)機(jī)中獎(jiǎng)，活動(dòng)地址：。。。定期舉行微博有獎(jiǎng)活動(dòng)，通過不同活動(dòng)形式吸引微博博友進(jìn)行互動(dòng)，并通過獎(jiǎng)勵(lì)將其轉(zhuǎn)化為歐司朗的網(wǎng)絡(luò)傳聲器（粉絲）低碳生活有獎(jiǎng)問答B(yǎng)LOG博客營銷執(zhí)行策略選擇投放名博挑選最匹配本次工程的名人博客博客平臺：新浪博客、網(wǎng)易博客、搜狐博客、和訊博客…博客等級：十萬級名博、百萬級名博、千萬級名博博文內(nèi)容審核名博博主寫好的博文都會經(jīng)過嚴(yán)格審核，經(jīng)我方及客戶確認(rèn)前方可發(fā)布，加強(qiáng)對博主的可控性原創(chuàng)博文內(nèi)容每個(gè)名博博主都有自己的見解和文筆風(fēng)格，以最正確方式給出營銷素材，由博主撰寫，博文更具真實(shí)性和感染力名博發(fā)布由名博博主本人進(jìn)行博文發(fā)布，發(fā)布后能引起名博博主粉絲的關(guān)注，信息將層層擴(kuò)散至目標(biāo)受眾人群BLOG博客營銷博文舉例標(biāo)題：知道最新的環(huán)保節(jié)能燈有哪些？哪個(gè)品牌最靠譜！？話題思路：通過知名家電博主身份，發(fā)表熱門幾大燈具品牌評測博文，之后以植入歐司朗燈具產(chǎn)品優(yōu)勢特色，引導(dǎo)提升網(wǎng)友對歐司朗品牌的忠誠度。話題內(nèi)容：現(xiàn)在越來越多的用戶開始關(guān)注燈具的信息了，目前消費(fèi)者對飛利浦品牌相當(dāng)信任，但有些不為人知的品牌燈具，其品質(zhì)實(shí)力未比飛利浦弱，例如歐司朗、朗能等，個(gè)人對歐司朗品牌還是情有獨(dú)鐘……其環(huán)保品質(zhì)絕對不遜色于飛利浦，而且價(jià)格也有優(yōu)勢，畢竟飛利浦假貨很多……引導(dǎo)性回復(fù)：頂博主，說的太精辟了！歐司朗是西門子公司，東西還是不錯(cuò)的很多人都買飛利浦，其實(shí)歐司朗性價(jià)比高很多Q&A問答營銷執(zhí)行策略“百度知道〞是目前國內(nèi)最大的搜索內(nèi)容庫，是網(wǎng)民主動(dòng)尋求答案的重要渠道。利用馬甲對預(yù)先提出的問題進(jìn)行正面引導(dǎo)回復(fù)，最后由樓主采納最正確答案，增強(qiáng)受眾人群對歐司朗品牌的信任度第一步：提出問題，并設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)第二步：利用馬甲進(jìn)行回復(fù)第三步：設(shè)置最正確答案流程圖營銷總體話題方向策略競品比照教你使用光源我的輝煌我的獨(dú)特和優(yōu)勢

-專業(yè)照明領(lǐng)域的

領(lǐng)頭羊-百年來專業(yè)作光源

-固態(tài)照明解決方案超乎您的想象-綠色能源，融入環(huán)保利用光源，更好的生活

-燈源使用效果-燈源創(chuàng)意，花小錢出大效果。-不同燈源帶給你的感覺，教你使用光源。

-綠色節(jié)能，低碳環(huán)保我參與的工程-上海世博會-浦東機(jī)場，虹橋樞紐-迪拜酒店-奧運(yùn)會我的獨(dú)特我的燈光我的家-靜坐有助于穩(wěn)定情緒和思考，一片柔和的光營造你要的環(huán)境。-只要你用一些有層次的光，就能輕易稀釋掉孤獨(dú)感，溫暖身心。

-燈源創(chuàng)意，讓你的家每一個(gè)角落都獨(dú)一無二-選擇我，用小心思，給你一個(gè)無與倫比的家。請您用心關(guān)注歐司朗最獨(dú)特和變幻萬千的光源傳馳自主研發(fā)的ISNIFF監(jiān)控系統(tǒng)是企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“全球衛(wèi)星定位導(dǎo)航儀〞，它能夠?qū)ζ髽I(yè)制定的關(guān)鍵字進(jìn)行全網(wǎng)監(jiān)控，第一時(shí)間為企業(yè)提出報(bào)警，讓企業(yè)及時(shí)進(jìn)行公關(guān)處理，防止危機(jī)蔓延擴(kuò)大。通過傳馳ISNIFF系統(tǒng)，能為歐司朗品牌帶來的是：通過專業(yè)數(shù)據(jù)分析網(wǎng)友對歐司朗話題的關(guān)注點(diǎn)，切合網(wǎng)友的口味、投其所好進(jìn)行口碑營銷，將會引起更高的共鳴。收集分析競品的動(dòng)態(tài)，能夠迅速發(fā)現(xiàn)競品的營銷趨勢，進(jìn)而快速制定相關(guān)推廣策略及執(zhí)行方案。全方位地嗅探到可能爆發(fā)的企業(yè)危機(jī)事件在哪里，精確收集成千上萬個(gè)網(wǎng)站的原始素材，在危機(jī)爆發(fā)之前進(jìn)行攻克，化險(xiǎn)為夷。網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控—傳馳Isniff介紹輿情收集監(jiān)控系統(tǒng)對歐司朗進(jìn)行輿情數(shù)據(jù)收集輿情定性分析報(bào)告負(fù)面干涉?zhèn)黢Y分析小組對初步篩選數(shù)據(jù)進(jìn)行分類定性分析根據(jù)客戶需求提供產(chǎn)品監(jiān)控報(bào)告、負(fù)面監(jiān)測報(bào)告。分別以日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)形式呈現(xiàn)。傳馳調(diào)控專家及專業(yè)推手運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖ID控制客戶負(fù)面信息負(fù)面正面中性什么是網(wǎng)絡(luò)輿情？網(wǎng)絡(luò)采集到的信息網(wǎng)友：歐司朗節(jié)能燈具新品上市網(wǎng)絡(luò)輿情如何定性？正：歐司朗性價(jià)比高中：歐司朗新品發(fā)布會負(fù)：歐司朗的燈具太差了如何干涉負(fù)面？負(fù)面信息：歐司朗的燈具太垃圾了根據(jù)負(fù)面影響程度進(jìn)行干涉反駁—沉帖—?jiǎng)h帖網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控策略本頁截圖來自傳馳ISNIFF平臺真實(shí)截圖通過檢索反響信息，廣告主能夠沉著發(fā)現(xiàn)本行業(yè)消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，從而調(diào)整市場營銷策略行業(yè)口碑討論量，讓廣告主清晰了解行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聲量總量，并對自己的公關(guān)效果進(jìn)行判斷傳馳行業(yè)信息監(jiān)控案例品牌關(guān)鍵詞信息來源負(fù)面信息鏈接負(fù)面信息權(quán)重本頁截圖來自傳馳ISNIFF平臺真實(shí)截圖傳馳負(fù)面輿情監(jiān)控案例傳馳成功案例展示分享傳馳成功案例展示分享—數(shù)碼家電篇傳馳與夏普手機(jī)合作的網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目，經(jīng)過一年多的網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)間，已經(jīng)獲得優(yōu)異的成績及夏普優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)口碑，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)目前總計(jì)策劃了100個(gè)話題文案，已經(jīng)累計(jì)吸引了8,500,000次以上的網(wǎng)友關(guān)注，及100,000人次以上參與互動(dòng)，好帖率高達(dá)35%執(zhí)行計(jì)劃：緊密結(jié)合廠商宣傳中心，制定創(chuàng)意策略，通過不同的表現(xiàn)形式充分吸引不同類型網(wǎng)友參與，展開以提升夏普手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)曝光度及網(wǎng)友偏愛度的互動(dòng)型口碑營銷執(zhí)行媒介：論壇、SNS、視頻執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：8人團(tuán)隊(duì)，業(yè)界資深成員3人，業(yè)界顧問1人，業(yè)界成員4人執(zhí)行效果：大幅提升夏普手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)正面口碑，提升網(wǎng)友對夏普手機(jī)品牌的忠誠度執(zhí)行時(shí)間：2009.07.21—2010.02.26傳馳成功案例展示分享—數(shù)碼家電篇傳馳與尼康相機(jī)合作的網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目，經(jīng)過二年多的網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)間，不僅提升尼康相機(jī)網(wǎng)絡(luò)品牌知名度，同時(shí)促進(jìn)線下銷售量穩(wěn)步上升，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)目前總計(jì)策劃了443個(gè)話題文案，已經(jīng)累計(jì)吸引了36,000,000次以上的網(wǎng)友關(guān)注，及650,000人次以上參與互動(dòng)，好帖率高達(dá)38%以上。執(zhí)行計(jì)劃：緊密結(jié)合廠商宣傳中心，制定創(chuàng)意策略，通過不同的表現(xiàn)形式充分吸引攝影愛好網(wǎng)友及潛在消費(fèi)網(wǎng)友參與，展開以提升尼康相機(jī)的網(wǎng)絡(luò)曝光度及提高網(wǎng)友品牌忠誠度度的互動(dòng)型口碑營銷執(zhí)行媒介：論壇、SNS、視頻執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：10人團(tuán)隊(duì)，業(yè)界資深成員5人，業(yè)界顧問2人，業(yè)界成員3人執(zhí)行效果：大幅度提升尼康相機(jī)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)口碑，提升網(wǎng)友對尼康品牌的忠誠度，同時(shí)促進(jìn)線下銷售佳績執(zhí)行時(shí)間：2008.01.01—至今THANKYOUeaky針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際{2005推廣策略

}我們2004年做了甚麼？XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、工程形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的工程品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務(wù)〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。〔主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體〕由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當(dāng)一局部老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓參謀。方式1：在省電視臺播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購置行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購置XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始工程的二次傳播攻勢擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強(qiáng)銷期開始六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念1—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主〔地段價(jià)值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預(yù)訂機(jī)場廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會、報(bào)道推廣手段：房交會熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)〞概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣方案五月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)全球商務(wù)模式及工程商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱海花園一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時(shí)全球商務(wù)模式XXX.XX國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣方案六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、工程商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與工程賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合工程賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對24小時(shí)全球商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響工程知名度。XX作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：啟動(dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介〔半島都市報(bào)〕為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)；

通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓表達(dá)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國際是XX國際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個(gè)月是工程寫字樓局部在XX商務(wù)市場的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理性消費(fèi)者。XXX.XX國際5、6月份推廣目標(biāo)7-8月份推廣方案七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念寫字樓具體賣點(diǎn)闡述在XX，XXX.XX國際是高端商務(wù)的代表商務(wù)效勞/會所/電梯/分戶式空調(diào)等·····推廣主題：客戶分析：經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會準(zhǔn)備參展工程開始落外墻，實(shí)體攻擊開始房交會熱點(diǎn)戰(zhàn)8月底的房交會是地產(chǎn)下半年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn)，10月1-7日為長假，秋季房交會是工程在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點(diǎn)時(shí)期；2005年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會除了展示形象卓爾非凡的形象外，還是重點(diǎn)展示項(xiàng)精裝修的品牌組合，以消費(fèi)者以高樓樓盤的支持點(diǎn)。還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；還是一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國際的變化；還是一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個(gè)性；還是一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：9-10月份推廣方案寫字樓具體賣點(diǎn)闡述半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊人性化商務(wù)/精裝修/廚房/洗手間/物管效勞推廣主題：攻擊手段：九、十月24小時(shí)全球商務(wù)XXX.XX國際7、8、9、10月份推廣目標(biāo)商業(yè)裙樓推廣方案國際商務(wù)商業(yè)群香港中路最后的商業(yè)旺地商業(yè)配套的完善有助于工程定位清晰化景觀、規(guī)模、配套推廣主題：客戶來源：攻擊目的：銀行、數(shù)碼、餐飲、康體休閑等推廣時(shí)機(jī)：3---10月份推廣條件：前期招商要完成引進(jìn)銀行、數(shù)碼等主力店后針對餐飲、康體休閑的商家進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)營銷，廣告公司配合進(jìn)行招商手冊或產(chǎn)品手冊的設(shè)計(jì)及規(guī)劃工作。Theend!THANKS!eaky針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際{2005推廣策略

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