制藥工作總結(jié)

制藥工作總結(jié)

制藥工作總結(jié)1

一、安全生產(chǎn)

1、連續(xù)根據(jù)車間培訓(xùn)規(guī)劃開展安全教育培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括崗位安全操作規(guī)程、兩知一會、集團公司、廠形勢教育、愿景、理念，崗位習(xí)慣性違章的表現(xiàn)等根本內(nèi)容，并利用班前會提問，確保培訓(xùn)效果。

2、結(jié)合廠安全績效考核方式，連續(xù)堅持車間治理人員每天每人檢查隱患、三違等不少于5條，發(fā)揮集控室監(jiān)視職能，集控室每班檢查隱患、三違等不少于3條，假如查處的隱患崗位有記錄或當(dāng)時整改對班組不扣分，使車間隱患整改率大幅度提高。

3、在全車間范圍內(nèi)，以崗位為單位開展質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，目前，中煤崗位已經(jīng)初見成效。

4、發(fā)揮車間、班組安全監(jiān)視員的作用，加強勞動紀(jì)律檢查治理，對睡崗、脫崗、班中班前飲酒等現(xiàn)象加大檢查、處理和教育力度。車間對班組規(guī)定查出“三違”查處指標(biāo)，并且落實考核獎懲。

5、在車間班組間開展雙述競賽。

6、做好“夏季三防”工作，對車間范圍內(nèi)地溝檢查清理，排污泵檢查修理。

7、做好焦化廠分流人員及天喜工貿(mào)勞務(wù)輸入人員的安全穩(wěn)定工作。

8、結(jié)合車間狀況，開展膠帶輸送機治理。完成865、9301、9303、9304、9306皮帶機都機尾滾筒注油、不完好托輥更換，更換8042及托付筒。

9、連續(xù)執(zhí)行壓濾機卸料考核方法，即每班卸料超過55板后每板嘉獎0、05分，少于55板時，少一板對班組扣罰0、05分，每月安生產(chǎn)量考核，對第一名的.班組加發(fā)200元。并加強協(xié)調(diào)治理，根本保證中煤濃縮機安全運行，煤泥全部廠內(nèi)回收。

二、機電治理

1、完成1、2號引風(fēng)機軸裝置更換。

2、對煤泥吊實行特護，保證煤泥生產(chǎn)及濕煤泥外運。

3、完成704沖洗。

4、對壓濾機開展專項整治，保證壓濾機正常運行。

5、完成1號鼓風(fēng)機軸裝置更換。

6、完成863刮板鏈子更換。

7、更換2#枯燥機托輪軸承。

8、完成1號引風(fēng)機電機更換。

9、完成1號枯燥煤泥緩沖倉清理。

10、完成9306到2#倉犁式卸料器更換。

11、完成8039減速機油封更換。

12、完成3號枯燥煤泥緩沖倉下液壓推桿檢修。

三、生產(chǎn)組織方面：

1、本月在枯燥車皮影響較多(20__年6月25日至20__年7月24日，枯燥車皮影響56小時26分)，燃料煤煤質(zhì)差影響72小時的狀況下?？菰锂a(chǎn)量完成32084噸，濕煤泥36883噸。

2、本月車間依據(jù)煤泥量大的實際狀況，連續(xù)執(zhí)行壓濾機卸料考核方法，并加強協(xié)調(diào)治理，根本保證了中煤濃縮機安全運行，煤泥水零外排，煤泥全部廠內(nèi)回收，本月煤泥產(chǎn)量約7萬噸。

3、在有關(guān)單位的協(xié)作下，根本實現(xiàn)了煤泥事故沉淀池煤泥的準(zhǔn)時銷售，但目前沉淀池存煤較多。

四、下階段工作重點：

1、做好夏季三防工作。

2、連續(xù)開展壓濾機整治，保證煤泥生產(chǎn)。

3、做好新煤泥吊的試運行工作

4、做好形勢任務(wù)教育，穩(wěn)定職工隊伍。

5、對煤泥吊實施特護，保證正常的煤泥生產(chǎn)和濕煤泥正?；疬\。

6、做好枯燥系統(tǒng)升級改造施工屬地治理及監(jiān)視工作。制藥工作總結(jié)2

20__年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實。為了能更好地指導(dǎo)自身今后的工作，是應(yīng)該好好靜下心來面對自身過去一年中的得失，展望一下未來。我將過去一年中工作的心得體會作如下總結(jié)。

一、20__年回顧

1、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動性，全心全意,克盡職責(zé)完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開展工作，及時完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)布的各項工作。終于不辱使命，沒有因為懷孕而影響到工作。

2、與各供應(yīng)商及客戶建立并保持不錯關(guān)系，保證藥品供應(yīng)順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)（部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時六周的用量），也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。

3、按照gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時聽取與反饋質(zhì)管部的意見，與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。

4、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的`思想，做好市場部的招投標(biāo)工作。

5、做好新品種的物價備案工作，及時做好調(diào)價工作。

6、做好銷售內(nèi)勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。

二、存在的不足

1、對于流行性疾病預(yù)測力不足，導(dǎo)致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。

2、因為消息上的不靈通，對于藥品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進不夠及時。

三、20__年度工作計劃

采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，因此我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署：

1、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價格。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

2、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。

3、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費用。

4、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源。

5、穩(wěn)定目前供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強做好積極準(zhǔn)備。

6、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn)，爭取更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。

7、做好物價工作，多方采集消息，提升市場嗅覺能力。

8、貫徹公司宗旨，做好招投標(biāo)工作，為占領(lǐng)的市場份額而積極努力。

9、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準(zhǔn)備。

10、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍然堅信一個出色的內(nèi)勤是十個乃至優(yōu)秀銷售員的堅強后盾。

新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情、我好像已經(jīng)看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng)造利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌！制藥工作總結(jié)3

__畢業(yè)于黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)，動物醫(yī)學(xué)專業(yè)，本科學(xué)歷。20__年8月進廠工作，20__年7月至今擔(dān)任原液___組班組長職務(wù)。該同志思想作風(fēng)好，工作認(rèn)真踏實，技術(shù)掌握的快，具有一定的組織能力，創(chuàng)新能力，具有團結(jié)協(xié)作精神。熱愛集體、樂于助人、觀念新、思想解放、與時俱進、能與企業(yè)同呼吸共命運，視企業(yè)信譽為生命。在本崗位工作中，兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、腳踏實地、任勞任怨，在車間內(nèi)的各項工作中均能起帶頭作用。

作為一名班組長，他能夠堅決執(zhí)行工廠車間的工作指令，充分調(diào)動職工的積極性、主動性、創(chuàng)造性，協(xié)助車間主任完成工作計劃和自己班組的分工。

分工合作的操作方法，減少和避免了操作的隨意性、習(xí)慣性，提高了單產(chǎn)，降低了早死率及污染的可能性。能夠及時正規(guī)填寫本班組批生產(chǎn)記錄、崗位原始記錄、清潔記錄、設(shè)備運行保養(yǎng)記錄。

他能夠按時召開班組會以，每天堅持召開班后會議，每批產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)束后堅持召開批產(chǎn)品質(zhì)量分析會，研究班組生產(chǎn)工做，聽取組員意見，班組工作記錄認(rèn)真。通過開班后會議。每批產(chǎn)品的質(zhì)量大家都能做到心中有數(shù)，質(zhì)量出現(xiàn)問題大家一起討論。即提高了他自身專業(yè)技術(shù)水平，又鍛煉了組織能力管理能力。員工同一錯誤反復(fù)發(fā)生的現(xiàn)象沒了，因個人工作失誤，對工作的影響減少了幾乎沒了。

他能夠經(jīng)常對本班組人員進行g(shù)mp培訓(xùn)。加強對工藝紀(jì)律的檢查監(jiān)督考核力度，使全體組員理解掌握了gmp的理念和精髓，并能在實際工作中加以運用和執(zhí)行，真正做到了生產(chǎn)處處防止污染，事物件件需要驗證，工作一律遵守制度。能夠貫徹執(zhí)行國家的法令、法律，遵守工廠各項規(guī)章制度，監(jiān)督和糾正班組人員的違章操作。嚴(yán)格落實了工廠車間地各項制度，使之逐步到位。

該同志能夠嚴(yán)格控制本班組各項費用指標(biāo)。培訓(xùn)本組職工，愛護gmp車間，節(jié)約各項生產(chǎn)物資。增強自身及組員節(jié)約意識。帶領(lǐng)組員積極開展qc活動，他們的《提高滅活疫苗的滅活效率》課題已取得成功，為工廠節(jié)約成本7000元。他能堅持每周給組員開節(jié)能會，做到了不浪費一枚種蛋、一度電、一滴水、一瓶試劑。

作為一名班組長他深知：班組的安全是企業(yè)安全的基石，必須圍繞安全抓生產(chǎn)，安全是企業(yè)永恒的.主題。他利用班后會議天天向職工傳達工廠“安全生產(chǎn)，文明生產(chǎn)”的方針。每天下班前都堅持檢查：水、電、汽、干熱、門、窗、孵化器、溫室、冷庫，讓“安全第一，預(yù)防為主”的思想深入到了每個組員心中。能夠嚴(yán)格落實安全防火責(zé)任制。

該同志具有較高的思想意識，非常清楚一個班組長的職責(zé)：不單單是帶領(lǐng)組員完成生產(chǎn)任務(wù)，準(zhǔn)時下班，還要做到在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新、不斷超越。

工作之余他經(jīng)常與車間主任、研究所科研人員交流，努力了解生物制品前沿領(lǐng)域的新知識，生產(chǎn)疫苗的新方法。認(rèn)真學(xué)習(xí)《獸醫(yī)生物制品》新規(guī)程，《獸醫(yī)生物制品學(xué)》，《動物病毒學(xué)》，《獸藥管理條例》新版本。制藥工作總結(jié)4

一、寫在前面

本人步入制藥行業(yè)五六年，時間不短也不長，目前在國內(nèi)一家大型藥企工作。但有個問題伴隨了我工作好幾年了，反反復(fù)復(fù)的被“撒鹽”，卻不知從何描述起?？傆X得這似乎是個所有同事都表示“呵呵”的問題，因此，即便是吐槽，到最后也讓人覺得習(xí)慣成自然了，說多了沒意思?？勺烨返奈?，還是想說說。

二、我的心路歷程和體會

先從辦公室5S說起，剛進入前一家公司沒半年，實驗室搬遷，轉(zhuǎn)移至生產(chǎn)基地，領(lǐng)導(dǎo)給出的理由是，方便指導(dǎo)生產(chǎn)，集約式管理，有利于帶領(lǐng)質(zhì)量管理部門的發(fā)展。那會兒，生產(chǎn)基地的硬件，剛剛通過GMP認(rèn)證，所有框架已經(jīng)成型，待后期轉(zhuǎn)入工藝和產(chǎn)品，同時，質(zhì)量部還只是個雛形，兩個車間加起來也就只有不到一百個人。當(dāng)時的領(lǐng)導(dǎo)指著這棟6層的大樓說，一樓是車間的，三樓是質(zhì)量的，我們選五樓吧，設(shè)置門禁，獨立管理。也不知道是不是被老領(lǐng)導(dǎo)帶歪了還是怎么的，開始“敏感”的'察覺到，廠區(qū)經(jīng)理，一直在想辦法的把研發(fā)部納入他的管轄范疇（公司背景深遠，研發(fā)向來由董事長組成的研委會直轄）。從早期的寢室衛(wèi)生管理，不定期檢查我們總會被通報，到后來的就餐時間管理，我們被排在車間之后，再到實驗室安全管理，例如，穿戴，器具擺放，儀器開合，實驗室衛(wèi)生，氣瓶擺放，廢液安置，甚至是實驗臺面定點定數(shù)定向，試劑的定量等等。到最后開始辦公5S也開始了，領(lǐng)導(dǎo)和廠區(qū)經(jīng)理多次交涉無果，直接捅到了董事會，點名批評研發(fā)人員辦公環(huán)境“惡劣”，領(lǐng)導(dǎo)妥協(xié)了，辦公室桌面清潔，電腦桌面清潔，筆筒統(tǒng)一定位，筆的顏色、數(shù)量明確規(guī)定上限，資料擺放統(tǒng)一定位，層級分明。用廠區(qū)經(jīng)理的話說，“要做到同一個部門的人，不管是誰用你的東西，五分鐘之內(nèi)要能找得出來。”是的，真要做到這一步，所有人的東西當(dāng)然都是一個模式的，肯定就可以快速解決領(lǐng)導(dǎo)的考慮點了。實際上真的這樣嗎？轟轟烈烈的5S推行著，也“折磨著”我們這群一貫以自由作風(fēng)為標(biāo)榜的研發(fā)人，但收效看起來似乎并沒有那么美好！

后來的這家公司，研發(fā)是獨立的二級部門，與生產(chǎn)部門天然的隔絕，但出于一些原因，也開始提出了研發(fā)5S管理，制劑小試中試和工藝驗證等的實驗樣品、分析數(shù)據(jù)、實驗記錄、證明材料等，分處、科審核管理，按照以前的項目審評意見推廣執(zhí)行。相比前一家單位，執(zhí)行的范圍只有研發(fā)，但更深了，效仿GMP管理，實驗區(qū)域的要求和前一家相似，但小試和中試的開發(fā)過程，所有的原始數(shù)據(jù)、設(shè)備使用記錄、原輔料出入庫臺賬、對照品使用臺賬、研究記錄、分析數(shù)據(jù)、實驗圖譜、設(shè)備檢驗計量記錄和報告、日常巡視記錄等等要求十分嚴(yán)格，近兩百人的研發(fā)部門，在這些條例推行之初，也怨聲載道，因為不小心漏寫一個記錄或者出現(xiàn)登記錯誤，就需要出事件說明、打偏差報告、走變更流程，隨便一項走起來，都是三天一星期，面對DQA的各種盤問，經(jīng)過各級領(lǐng)導(dǎo)的審批簽字，有時候還有連帶效應(yīng)，一連就是好幾個項目或?qū)嶒炓黄鸪鰡栴}。這樣一來，粗心犯錯誤的時間和精力代價倍增。有人笑說，以后沒有發(fā)現(xiàn)我在做實驗，打電話也找不到我的話，不要擔(dān)心，我一定是去跑流程或者在跑流程的路上。

如今看來，前一家公司研發(fā)管理的出發(fā)點是好的，是求上進的，但深度不夠，只做到了形似，所以才會阻力重重。后一家的研發(fā)管理要求從長遠看非常好，對審評和核查來說，輕松無壓力，可是這么繁復(fù)的流程和制度下，如何提高研發(fā)效率？一方面，我們要求所有數(shù)據(jù)真實、實驗結(jié)果有效，一方面我們還要要求項目進度能跟外面的CRO公司進行PK，真的就必須要這么繁復(fù)冗雜的內(nèi)部手續(xù)和流程才能向核查老師說明清楚問題嗎？我資歷淺，不好把握到底要做到什么程度，但我知道，這后一家的工作形式，應(yīng)該是過了度。研發(fā)的最終目標(biāo)是為了生產(chǎn)，但，生產(chǎn)可代表不了研發(fā)，研發(fā)需要的不僅僅是嚴(yán)謹(jǐn)，更多的是對藥品研究過程的多維度把控，因此二者確實應(yīng)該劃江而治。

三、總結(jié)

做研發(fā)的人，基本上內(nèi)心都住著一只梅花鹿，可以安靜的給你吃草拍照，但自由的飛奔也同樣具有不可言喻的魔力，我們思維跳躍，人格“極端”，但合理的制度，我們向來比誰都執(zhí)行的徹底。制藥工作總結(jié)5

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等，全國公同的天地這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持"外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微"的工作思路，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟指標(biāo)完成與時間推進達到同步，實現(xiàn)雙過半。

一、主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況：

1、實現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為__萬元，上半年完成__萬元，占年計劃__％；比去年同期增長__％;

2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為__萬元，上半年完成__萬元，占年計劃__％；比去年同期增長__0％；

3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為__萬元，上半年完成__萬元，占年計劃的__％；

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)__天，上半年實績__天,比去年同期加速__天；

5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)___天，上半年實績__天，比去年同期加速_天；

6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為__％，上半年實績__％。

二、上半年工作的總體評價：

（一）重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時，我們設(shè)置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。

我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設(shè)的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：__，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如__丸、__丸、__丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。

（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。

根據(jù)"二個開發(fā)"（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得__新藥證書及生產(chǎn)批件、__生產(chǎn)批件、中藥9類__片、__生產(chǎn)批件等，同時進行了包括__、__等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。

與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場抽檢合格率1__。

（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強。

今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原則"（即：定項目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法）制定了__項降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。

三、存在的問題及下半年工作重點：

總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；我們工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術(shù)進步這三項工作，我們的具體措施為：

1、市場開發(fā)工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。

第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場由于"新農(nóng)合"政策出臺而顯現(xiàn)的5__億商機，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動，制定相應(yīng)推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略；對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略；對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時，進一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進一步進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的.管理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū)，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風(fēng)險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，降低風(fēng)險發(fā)生的概率。

2、降本增效工作：按照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求，深入開展以目標(biāo)成本管理、技術(shù)進步為核心的降本增效工作，強化質(zhì)量、安全管理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故。

第一：在年初制定的定性、定量指標(biāo)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)有的工作機制總結(jié)、確認(rèn)上半年降本增效的成果經(jīng)驗，加以鞏固并以此帶動相關(guān)指標(biāo)的控制力度，切實把工作做深做細(xì)進而消化外部不利因素。提高產(chǎn)品的競爭力，為市場開發(fā)提供有力保障。

第二：持續(xù)開展原材料比質(zhì)比價采購，完善輔料、包裝材料供應(yīng)商質(zhì)量審計和限價采購制度。要密切關(guān)注重點原、輔材料、包裝材料的市場變化，預(yù)測價格走勢，確保年初降低采購成本目標(biāo)的實現(xiàn)。

第三：要合理安排好生產(chǎn)，確保有效益、有市場的產(chǎn)品增長的同時，著力完善能源管理的基礎(chǔ)工作，拓展思路，利用新技術(shù)、新工藝開展節(jié)能降耗工作嘗試。在可能的范圍內(nèi)，努力爭取外部的技術(shù)支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺階。

3、技術(shù)進步：

第一：首先對在研新產(chǎn)品進度進行跟蹤考核，確保研發(fā)目標(biāo)的實現(xiàn)，其次是對新獲批準(zhǔn)證書的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進行摸索、優(yōu)化，使其盡快投放市場。

第二：根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局的要求，我公司要承擔(dān)16個品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草工作，任務(wù)重且難，技術(shù)要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務(wù)已落實到每個責(zé)任人，確保按時完成。

下半年，擺在我們前面的道路充滿坎坷，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作面臨著許多困難，但我們必須堅定信心，保持高昂的工作熱情，樹立克服困難的勇氣，確保全面實現(xiàn)全年的各項目標(biāo)。制藥工作總結(jié)6各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我現(xiàn)將一年來的思想、工作情況做一簡要的，不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助與支持下，通過自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進步，專業(yè)技術(shù)水平也有了很大的提高，特別是在落實焦化公司提出的“安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和設(shè)備質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”方面做出了一定的工作，為車間日常管理打下了良好的基礎(chǔ)，也為公司全年安全生產(chǎn)目標(biāo)與生產(chǎn)任務(wù)的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個方面

一、思想方面

為使自己的思想更好地適應(yīng)新形勢下對管理工作的要求，一年來自己積極參加公司組織的各類學(xué)習(xí)活動，努力鉆研本專業(yè)的安全與技術(shù)業(yè)務(wù)，深切領(lǐng)會上級領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，針對上級領(lǐng)導(dǎo)提出的各項和要求認(rèn)真查找自己的不足，使自己的思想和公司領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向保持一致。

二、安全生產(chǎn)方面

樹立安全生產(chǎn)責(zé)任意識。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把過去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。形成了安全工作天天講，人人抓的'良好局面。

三、存在的缺點和不足

一年來，自己在工作中雖然取得了一定的成績，同時也感到離領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)的要求還有很大差距，具體表現(xiàn)在：

1、思想上有時跟不上形勢的要求，觀念老舊，銳意進取的思想差。今后必須加強學(xué)習(xí)，以適應(yīng)企業(yè)深化改革的.需要。

2、在管理工作上力度不夠，執(zhí)行不夠堅決，工作中有拖拉現(xiàn)象，主動性差，這是在今后工作中必須加以克服的。

3、工作中易犯急躁情緒，有時不能妥善處理好設(shè)備和生產(chǎn)的關(guān)系。

總之，工作成績和不足都已成為過去，在下一步的工作中，自己要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)、踏踏實實的工作，完成好公司交給的各項工作任務(wù)。為公司的發(fā)展壯大、為構(gòu)建和諧班組、和諧車間、和諧企業(yè)貢獻自己的全部力量。制藥工作總結(jié)7

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利，制藥企業(yè)年終工作總結(jié)。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微的工作思路，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟指標(biāo)完成與時間推進達到同步，實現(xiàn)雙過半。

一、主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況：

1、實現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為__萬元，上半年完成__萬元，占年計劃__%;比去年同期增長__%;

2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為__萬元，上半年完成__萬元，占年計劃__%;比去年同期增長__%;

3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為__萬元，上半年完成__萬元，占年計劃的__%;

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)__天，上半年實績__天,比去年同期加速__天;

5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)_天，上半年實績_天，比去年同期加速_天;

6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為_%，上半年實績_%。

二、上半年工作的總體評價：

(一)重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時，我們設(shè)置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的`工作機制。

我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設(shè)的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：__，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如_丸、__丸、__丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。

(二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。

根據(jù)二個開發(fā)(即市場開發(fā)、新品開發(fā))一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得_新藥證書及生產(chǎn)批件、_生產(chǎn)批件、中藥9類_片、_生產(chǎn)批件等，同時進行了包括_、_等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。

與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場抽檢合格率1_%。

(三)降本增效成效明顯，管理工作得到加強。

今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時，還在__年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照四定原則(即：定項目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法)制定了_項降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。

三、存在的問題及下半年工作重點：

總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅;我們工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術(shù)進步這三項工作，我們的具體措施為：

1、市場開發(fā)工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。

第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場由于新農(nóng)合政策出臺而顯現(xiàn)的5_億商機，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動，制定相應(yīng)推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略;對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略;對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時，進一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進一步進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū)，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風(fēng)險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，降低風(fēng)險發(fā)生的概率。制藥工作總結(jié)8

20__年已經(jīng)悄然而逝，如白駒過隙，空留幾分悵然若失之感。“盤點”20__年，在領(lǐng)導(dǎo)的耳提面命和悉心指導(dǎo)下，在同事的不辭辛苦和協(xié)同合作下，在自己不斷努力和孜孜以求下，我主要的工作主要分為：在研項目的申報工作、保健食品的申報、食品的申報、專利的撰寫和崗位管理等?，F(xiàn)就本年度主要工作情況總結(jié)如下：

一、在研項目的申報工作

我司自主研發(fā)的項目主要有__、__和__汀三個。__算是開展的比較久的項目?，F(xiàn)階段主要完成了__的制劑研究部分，包括__的處方設(shè)計，處方篩選和優(yōu)化，制劑研究，工藝研究等試驗部分。由于條件的限制，車間的拉絲灌封機不能使用，三批小試、三批中試和三批工藝驗證沒有完成，三批小試、三批中試和三批工藝驗證的量比較大，單純靠手拉絲灌封，實在太慢，影響產(chǎn)品品質(zhì)。由于沒有購買滲透壓儀，所以制劑研究部分的滲透壓研究也沒有開展。__制劑部分的CTD資料基本上框架已經(jīng)寫好，需要填入具體的試驗數(shù)據(jù)。

__制劑研究部分業(yè)已開展，輔料相容性試驗主要考察主藥和__，以及主藥和__的相容性。參考原研廠家__的處方，其處方中加入的輔料只有一個__，而國家局發(fā)布文件，在能用__替代的情況下，應(yīng)該使用__替代__的使用?，F(xiàn)已完成__的輔料相容性研究。制劑研究工作正在做。通過試驗發(fā)現(xiàn)，盡管每瓶__的主藥含量只有40mg，但是__的凍干成型性好。不加甘露醇作為骨架劑，也能夠滿足制劑外觀的要求。由于原研廠家使用的是細(xì)長的5ml西林瓶作為包裝的，我們現(xiàn)在正在根據(jù)現(xiàn)有的條件，選擇3ml、5ml和10ml的西林瓶作為實驗對象，選擇最為合理的包材，從而保證產(chǎn)品制劑工作順利進行。

__的前期文獻調(diào)研工作已經(jīng)完成，不過由于分析部分的標(biāo)準(zhǔn)的重現(xiàn)性差，正在積極尋找最優(yōu)的分析方法，所以__項目的制劑研究工作沒有完成。

二、保健食品的申報

我司現(xiàn)階段擬申報的保健食品為：__凍干口腔崩解片、__凍干口腔崩解片和__凍干口腔崩解片三個品種。經(jīng)過不斷的.試驗摸索，調(diào)節(jié)__的比例后，現(xiàn)在能夠制得崩解時限較快的__凍干口腔崩解片，基本能在3秒左右崩解。不過根據(jù)《保健食品注冊管理辦法（試行）》（局令第19號）的規(guī)定，保健品的申報樣品需要在有生產(chǎn)保健品資質(zhì)的廠家試制，我們沒有生產(chǎn)保健品的資質(zhì)，所以要委托別的廠家進行樣品試制。我們現(xiàn)已和__制藥聯(lián)系生產(chǎn)保健品申報樣品，但是由于生產(chǎn)線的問題正在等待省局的答復(fù)，能否委托__來進行保健品樣品的試制。

三、食品的申報

我司現(xiàn)擬申報__凍干粉（食品），主要配方為__。該配方具有很高的營養(yǎng)價值，原料來源廣?，F(xiàn)階段，我們主要完成了__的小樣試制。制得的__兌水后外觀好，口感優(yōu)良。不過由于是__直接打碎后凍干，很多細(xì)胞的細(xì)胞壁不易破碎，在凍干過程中存在困難，凍干時間長?，F(xiàn)在要解決的__的生產(chǎn)成本和凍干技術(shù)。下一步主要完成的是__的標(biāo)準(zhǔn)備案工作。

四、專利撰寫工作

20__年全年我主要完成了32篇專利的撰寫，其中包括藥物組合物專利20篇，崩解片專利5篇，晶型專利2篇，新化合物專利1篇，實用新型專利4篇。并完成了“發(fā)明專利藥組合物說明書寫作要點”的撰寫。規(guī)范了藥物組合物的撰寫模式，提高了寫作效率。

五、崗位管理

20__年我也從一名普通員工被榮升到了制劑組副經(jīng)理的職位。從一名普通員工到管理者，不僅要從觀念上改變，更要從心態(tài)上改變。通過不斷的自我總結(jié)，認(rèn)識自身不足，現(xiàn)在的我對制劑組的工作有了一定的見解，并形成了制劑組的工作模式：制訂試驗計劃，進行全組人員討論，確定最終的計劃科學(xué)可行，做好試驗并寫好記錄，及時總結(jié)試驗結(jié)果，討論結(jié)果和制訂新的試驗計劃，形成成套資料，送往上一級領(lǐng)導(dǎo)。

雖然20__年的工作取得了一定成績，但是也存在著不足之處。只有不斷總結(jié)自己的不足，加以克服，才有可能進步。對上述的工作內(nèi)容的不足和下一步計劃做如下總結(jié)：

一、__是我們制劑組參與研發(fā)的第一個新藥。由于經(jīng)驗的缺乏，我們在這個項目上做了很多的無用功，很多時候都在原地打轉(zhuǎn)，沒有一個整體的流程，工作不夠具體，也不夠系統(tǒng)全面。通過不斷的學(xué)習(xí)和吸取經(jīng)驗，根據(jù)CTD資料撰寫要求和《化學(xué)藥物制劑研究的技術(shù)指導(dǎo)原則》我們編寫了自己的一個制劑研發(fā)流程，按照流程的要求，我們逐一落實工作，最終目的是建立一個制劑研究規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化研究模式。其余的在研品種的研究，如__、__等，將會依托__的研究模式開展。

二、在保健品的申報工作中，存在對保健食品的申報流程不熟悉，在樣品的前期研究工作中的試驗不夠具體和細(xì)致，沒有規(guī)范化和系統(tǒng)化的總結(jié)。這些都是不良的試驗習(xí)慣和不成熟的工作習(xí)慣所致。所以以后要加強對保健品的申報方面的相關(guān)信息進行學(xué)習(xí)。要把試驗做細(xì)，規(guī)范自己的試驗流程，要形成制訂試驗計劃，做好試驗記錄，總結(jié)試驗結(jié)果，討論結(jié)果和制訂新的試驗計劃的套路，形成良好的工作習(xí)慣。

三、在專利撰寫過程中也存在著諸多不足之處。第一是對文獻的調(diào)查不夠徹底，第二專利撰寫不夠細(xì)致和全面，對專利的創(chuàng)造性和新穎性闡述不夠全面，第三說明書的撰寫沒有經(jīng)過理論分析，確定處方是否成立等。這些不足多是對專利審查細(xì)則學(xué)習(xí)的不夠徹底所導(dǎo)致，對專利認(rèn)識不清，導(dǎo)致了撰寫專利是往往會出現(xiàn)“不知道怎么寫”，“這樣寫對不對”等問題。下一步必須加強對專利審查細(xì)則的學(xué)習(xí)，多多借鑒國外專利的書寫模式，做到專利撰寫的細(xì)致規(guī)范。

四、在崗位管理方面，也存在著一定的問題，開始的時候不能和小組員工做好協(xié)調(diào)溝通，事實親力親為并不能發(fā)揮一名管理者的最大能量。下一步我要加強管理知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效率。

雖然20__年我還存在著諸多不足之處，但是我相信只要我肯總結(jié)，努力改正，終能如破繭之蝶，飛向更寬廣的天地。

20__年是研發(fā)技術(shù)中心組建的第一年也是制劑小組開展工作的第一年，在不斷摸索、不斷總結(jié)中我們也在一點點的進步，不良的試驗習(xí)慣和不成熟的工作習(xí)慣也導(dǎo)致了許多錯誤。新的一年即將開始，我要本著“缺點留給別人，優(yōu)點留給自己”的原則，不斷的追求進步。更要以一名管理者的思維來看待問題，統(tǒng)籌規(guī)劃，做好人力物力的協(xié)調(diào)，提高工作效率。

一名好的員工要依賴其所在的企業(yè)，而我們作為企業(yè)的構(gòu)成元素同樣也在影響著企業(yè)的發(fā)展。我要堅持拼搏，拿出勇氣，做好自己，有所創(chuàng)新，去追尋工作的本質(zhì)，去接近自己的夢想！

最后，衷心祝愿__事業(yè)蒸蒸日上，各位領(lǐng)導(dǎo)萬事如意！制藥工作總結(jié)9

不知不覺____單位工作一年了，在20__年_月__日就轉(zhuǎn)正成為正式員工了，剛踏入__藥我就得到了_經(jīng)理還有___的照顧，我十分感謝，就不知道怎么謝他們，我分到___的管理下的員工，我就銘記工作務(wù)實，認(rèn)真學(xué)習(xí)，多請教有經(jīng)驗的老師傅和比我懂得多的師傅，為力求盡快上手，適應(yīng)工作。值得慶幸的是我是學(xué)藥學(xué)專業(yè)的，許多理論知識都是相通的，我來不到半個月就熟悉__實驗室所有的工作內(nèi)容，這里有__師傅的教導(dǎo)和__師傅的教導(dǎo)我很快就掌握了怎么取樣，怎么做樣，怎么填寫原始數(shù)據(jù)，怎么保存樣品等等一系列。我也很感謝__實驗室各位師傅對我的諄諄教誨。

這一年以來，我學(xué)的東西許多，每天上班的路上就想想今天該怎么做，昨天有哪些東西我還不會，還不理解等。工作中我都會嚴(yán)格執(zhí)行sop文件和SMP文件，如取樣要預(yù)備哪些看文件，做樣怎么做看文件，填寫原始數(shù)據(jù)怎么寫請教師傅們，工作空閑之余看看文件，想想其中的道理，在看看GMP文件是怎么指導(dǎo)我們標(biāo)準(zhǔn)化的等等。

經(jīng)過這一年，我主要成績在怎么保護自己人身安全、怎么執(zhí)行文件、怎么清潔、怎么樣把試劑分類擺放、怎么記錄數(shù)據(jù)、怎么配常用試劑等等。剛來公司就經(jīng)過了_級培訓(xùn)，把安全記在心中，工作前初步檢查各種用電儀器是否有設(shè)備運行正常等事情，工作的.時候必要時按規(guī)定佩帶好勞動保護用品，工作結(jié)束后關(guān)掉用電儀器并做好儀器清潔，在關(guān)掉電源總閘和水源。公司每個指導(dǎo)性的文件都是受控的，必須執(zhí)行，這樣有效操縱每個實驗步驟或每個環(huán)節(jié)以及真正做到踐行文件所敘，這樣才能保證實驗的受控性。清潔不是一點事情，清潔包括地面、桌面、各種門窗，還有試劑瓶外表，各種刻度吸管、胖肚管、各種燒杯燒瓶、量杯容量瓶等玻璃儀器、儀器設(shè)備、儀器部（零）件等等都要做到GMP規(guī)定的清潔程度。公司里有許多試劑是具有毒性、強氧化性、強腐蝕性、易爆易燃試劑這些都要按規(guī)定分類擺放，一般試劑怎么儲存，怎么擺放等我都會按照文件擺放執(zhí)行并寫上開瓶使用時間和有效期。其實我也是個馬虎的人尤其是填寫數(shù)據(jù)的時候最能看出，頻繁出現(xiàn)錯誤，后來我沒有方法就用電腦制作跟記錄文件上格式一樣的表格，打印下來，自己在空余時間看看怎么才能填好，這個問題現(xiàn)在才得到了很好改善。__實驗室里有許多常用的試劑，有的用量許多，得自己配制，有得沒有方法需要現(xiàn)配現(xiàn)用的試劑得自己配，還好我請教了__師傅根本能自己獨立完成，并且實驗結(jié)果也有很好的重現(xiàn)性。雖然我這點小成績?nèi)狈榈溃灿性S多缺點，例如有點急躁，做事有點慢，也馬虎等。真是不能直視啊!

來了這么久了算的上一般員工了吧，在公司學(xué)到的本領(lǐng)和自己實踐的經(jīng)驗以及失敗教訓(xùn)我都是如數(shù)家珍好好記在腦子里，盼望在以后改良。制藥工作總結(jié)10

20__年匆匆而過，回首過往，對自己的工作做一個總結(jié)是一件很重要的事情。作為一名制藥行業(yè)的從業(yè)者，我工作的是一片充滿挑戰(zhàn)和機遇的藍海。在過去的一年中，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和成長，學(xué)到了不少寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

首先，我要感謝自己對知識的追求。在互聯(lián)網(wǎng)時代，更新?lián)Q代的速度越來越快。為了跟上時代的.步伐，我努力學(xué)習(xí)新知識，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。我定期參加行業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)和學(xué)術(shù)會議，積極閱讀相關(guān)的專業(yè)報告和論文。通過這些學(xué)習(xí)，我不僅增加了專業(yè)知識的儲備，更掌握了許多新技術(shù)和方法，使我在解決問題和處理工作中更加得心應(yīng)手。

其次，我要感謝團隊合作的精神。在制藥行業(yè)，一個人的力量有限，只有與團隊緊密合作，才能更好地完成工作。在過去的一年中，我和同事們共同努力，相互幫助，解決了許多困難和挑戰(zhàn)。我們共同制定了工作計劃和目標(biāo)，組織協(xié)調(diào)各項工作，確保項目按時高質(zhì)量完成。在團隊合作中，我學(xué)會了傾聽、溝通和協(xié)調(diào)，更加珍惜集體的力量。

再次，我要感謝自己的堅持和毅力。制藥行業(yè)是一個需要耐心和毅力的行業(yè)，其中的研發(fā)和生產(chǎn)過程是漫長而復(fù)雜的。在過去的一年中，我遇到了很多困難和挫折，但是我沒有放棄，始終保持積極的態(tài)度和樂觀的心態(tài)。我用堅持與努力戰(zhàn)勝了自己的焦慮和不安，完成了許多困難的任務(wù)和項目。

最后，我要感謝這個行業(yè)給予我的機會和成長空間。制藥行業(yè)是一個與人們生命和健康息息相關(guān)的行業(yè)，從事這個行業(yè)使我感到無比光榮和驕傲。在過去的一年中，我通過參與各種項目和工作，鍛煉了自己的能力，提升了自己的職業(yè)素養(yǎng)。我相信，只要保持不斷學(xué)習(xí)和成長的態(tài)度，我會在這個行業(yè)中取得更好的成績和突破。

回顧過去一年的工作，我深深感到時間的寶貴和珍貴。在未來的工作中，我將以更加積極的態(tài)度，更加專注的心態(tài)，投入到工作中去。同時我也要不斷學(xué)習(xí)和提升自己，與時俱進，適應(yīng)行業(yè)的變化和發(fā)展。

總之，20__年對我來說是充實而又有收獲的一年。我將把這些寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)牢記于心，不斷努力，為自己和行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。讓我們攜手并進，共同迎接20__年的到來！制藥工作總結(jié)11

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持”外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微”的工作思路，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟指標(biāo)完成與時間推進達到同步，實現(xiàn)雙過半。

一、主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況：

1、實現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為000萬元，

上半年完成000萬元，占年計劃000%;比去年同期增長000%;

2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃0000%;比去年同期增長0000%;

3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃的000%;

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天;

5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天;

6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00%，上半年實績00%。

二、上半年工作的總體評價：

重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接

待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，專科用藥的銷售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時，我們設(shè)置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。

我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設(shè)的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景

被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。

新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。

根據(jù)”二個開發(fā)”一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的.品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時進行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。

與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%。

降本增效成效明顯，管理工作得到加強。

今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率”屢往低處走”、銷售”量增利減”增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照”四定原則”制定了00項降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。

三、存在的問題及下半年工作重_點：

總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅;我們工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術(shù)進步這三項工作，我們的具體措施為：

1、市場開發(fā)工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。

第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場

由于”新農(nóng)合”政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動，制定相應(yīng)推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略;對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略;對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時，進一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進一步進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū)，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量

大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風(fēng)險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，降低風(fēng)險發(fā)生的概率。制藥工作總結(jié)12

轉(zhuǎn)眼之間，兩個月的實習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個月的實習(xí)工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結(jié)生物制藥技術(shù)崗位工作實習(xí)這段時間自己體會和心得：

一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實踐，不斷提高自身工作能力。

在生物制藥技術(shù)崗位工作的實習(xí)過程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無法學(xué)以致用。同時，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會落伍。通過這兩個月的實習(xí)，并結(jié)合生物制藥技術(shù)崗位工作的實際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)的生物制藥技術(shù)崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實的開展各項工作。

二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責(zé)。

在生物制藥技術(shù)崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的`態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認(rèn)識不夠，覺得在生物制藥技術(shù)崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教使自己對生物制藥技術(shù)崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)生物制藥技術(shù)崗位工作的實際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點和難點，盡心盡力完成生物制藥技術(shù)崗位工作的任務(wù)。兩個月的實習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。

三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。

從大學(xué)校門跨入到生物制藥技術(shù)崗位工作崗位，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認(rèn)可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。

四、發(fā)揚團隊精神，在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事。

在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現(xiàn)最大的價值。實習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協(xié)力，成為一個強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點。但工作團體主要是把工作目標(biāo)分解到個人，其本質(zhì)上是注重個人目標(biāo)和責(zé)任，工作團體目標(biāo)只是個人目標(biāo)的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應(yīng)。

五、存在的問題。

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對生物制藥技術(shù)崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習(xí)報告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

針對實習(xí)期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補自己工作中的不足：

1.做好實習(xí)期工作計劃，繼續(xù)加強對生物制藥技術(shù)崗位工作崗位各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù)。

2.以實踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學(xué)知識用知識指導(dǎo)實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3.踏實做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭沒有最好只有更好。

4.繼續(xù)在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應(yīng)有的貢獻制藥工作總結(jié)13

一年的時間走過去了，來hec有2年的日期了。回憶走過的日子，有快樂、又懊喪、也有勞碌的時候，許多人、物、事，在我身后馬上遠去，留給我的只是那深刻的回憶?；叵脒@一年我在hec，始終努力的工作，有那么一點成績，也有那么一點圓滿，也有么一點無奈?；貞涍@一年的思想和工作，幾分努力、幾分收獲。在車間領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心和熱忱的幫忙下，在自己不斷學(xué)習(xí)與反思中，進一步提高自己。來到hec這2年有了那么點成長和成熟。我對我的工作有良好的職業(yè)道德，有較高的思想覺悟，能顧全大局，一車間利益為重。積極履行公司員工的職責(zé)，有較強的責(zé)任感和進取精神，時時到處以實際行動爭當(dāng)一名有價值的優(yōu)秀員工，踐行“干，就要收一流的”錚錚誓言。

現(xiàn)將我這一年的思想、工作和學(xué)習(xí)方面的狀況做一個總結(jié)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報一下：

1.在思想山喜愛公司，喜愛車間，仔細(xì)執(zhí)行公司大綱和車間規(guī)章制度，積極參加公司和車間、班組內(nèi)的各項活動，堅持仔細(xì)完成車間和班組安排的各項任務(wù)。

2.提高熟悉，增加急迫感、責(zé)任感，以適應(yīng)公司及車間進展的要求。

3.在工作中轉(zhuǎn)變觀點“既不自大也不自艾”，從接觸、理解到喜愛自己的本職工作，增加了為公司、為車間、為社會進展的意識

4.在工作作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)，團結(jié)同事。有較強的團隊合作精神。在平常的工作中，務(wù)真求實,樂觀上進。始終保持嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的'工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。勤勤懇懇、任勞任怨，雖然領(lǐng)導(dǎo)安排的工作有時比擬繁雜，卻是公司及車間工作中不行缺少的一局部，我積極與車間同事共同完成，在不斷提高自己工作素養(yǎng)的同時，我的工作不斷漸入佳境，處理起來漸得心應(yīng)手。

在hec這個大家挺順當(dāng)工作2年有余，自認(rèn)是一名合格的hec員工這給了我無限的信念，同時也有了更多的壓力，時刻警醒自己想當(dāng)一名優(yōu)秀員工，什么該做，什么不該做，更促進了我的進步.

然而，我也深刻的熟悉到自己的缺點，并在工作中循序漸進的改善。一個人在改正缺點和錯誤的過程，我想不會在一朝一夕。所以我做好了充分的心理預(yù)備，虛心承受車間領(lǐng)導(dǎo)和同事對我提出的缺乏之處。以后，還有很長的路要走，還有許多要學(xué)的，自己的努力是少不了的。但，我有信念，有力量改正工作中的一些缺乏和缺點。

總結(jié)過去，展望將來，我將以飽滿的熱忱一如既往的對待我的工作，腳踏實地，盡職盡責(zé)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)心和期望。制藥工作總結(jié)14

風(fēng)迎新歲，歲序更新，送走了20__年，我們又迎來了舉世矚目的20__年，站在新起點，回眸過去的180個日子，可以說，工會工作難忘的事很多?，F(xiàn)簡要匯報如下：

工會組織作為曾經(jīng)的“養(yǎng)老部門”，曾給人以“無為”的印象，工作作為不大，可有可不有，自己對這一塊工作也有過不少憂慮，生產(chǎn)任務(wù)忙，人員不集中，活動開展起來比較困難，但隨著企業(yè)形勢的發(fā)展，工作的任務(wù)并不單一，且工會力爭不斷推陳出新，把宣傳，職工活動，黨務(wù)、項目申報、文字材料編寫、各項報表等工作統(tǒng)攬一身。工作起來，內(nèi)容豐富得多了。工會的工作不是無所作為，只是有所為和有所不為的區(qū)別，因此我們緊跟企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營形勢，多渠道、多方面豐富工會工作，把難的變成易的，把復(fù)雜的變成簡單的，用心去寫好每一份材料，做好每一項工作，搞好每一項活動和比賽。

20__年上半年，工會以體現(xiàn)人文、發(fā)現(xiàn)新人為宗旨，先后開展了春季長跑健身運動、野外游藝、迎新春聯(lián)歡會等活動。我們每通過一項活動，就發(fā)現(xiàn)一些新人，在買活動獎品和員工新年紀(jì)念品時，我們盡量挑最好的，價格最合適的，在地下和商場一圈圈地走，中午甚至連頓飯都不舍得吃，水不舍得喝，為的'是將每月幾百元的有限經(jīng)費管好，把嚴(yán)，多為員工搞點活動，買點獎品，購買物品是一筆良心帳，參與買東西的我們感受到了其中的辛苦，知道了需要算計花錢的艱難滋味。

在工會活動中，我們力爭每年一個新亮點，今年推出的是迎新春聯(lián)歡