山莊專業(yè)策劃專項(xiàng)方案

山莊策劃方案【篇一：山莊策劃方案.doc123】山莊旅游策劃方案專題：《風(fēng)情.文化》小南海宛如一顆鑲嵌在豫北大地上璀璨明珠，讓人感到這是一處自然風(fēng)光和人文資源相交融圣地。山清，水秀，洞奇，石美。青山連綿——給以了全部自然。南海清秀——給予了全部靈性。山莊及其周圍景區(qū)全部蘊(yùn)含著豐富歷史文化，其中關(guān)鍵為道教和佛教我文化。所以我把策劃專題定為《風(fēng)情.文化》。一個景區(qū)想要得以長久發(fā)展存在，必需有新鮮血液和不朽文化，而一個景區(qū)文化內(nèi)涵就是這個景區(qū)靈魂，我們能夠再風(fēng)情商創(chuàng)新，而而且努力豐富它不朽文化。我把旅游項(xiàng)目定為以下四個一．風(fēng)光旅游。二．探險旅游。三．鄉(xiāng)村旅游。四．野營狂歡。這多個項(xiàng)目在山莊上有足夠可行性，創(chuàng)新性，及其本土特色。首先。用神話小說介紹歷史，漂亮感人神話小說，總是能夠激起大家熱情。所以，開篇可講述部分相關(guān)小南海及其周圍景區(qū)部分神話傳說（如：善應(yīng)古鎮(zhèn)歷史，小南海傳說〃〃〃〃〃）使游客可借此了解部分相關(guān)景區(qū)知識，為接下來旅行做點(diǎn)常識積累。一：風(fēng)光旅游(總括了旅游要素娛、吃、購)，風(fēng)光游主體為山莊游。山莊游：游客在距離山莊大門一段距離處下車，導(dǎo)游率領(lǐng)游客進(jìn)入大門，介紹大門結(jié)構(gòu)，然后在不遠(yuǎn)處有一堆石，這堆石不是通常石，而是有著傳奇色彩石。在門景區(qū)，作為游客自由觀賞區(qū)，可由導(dǎo)游邊走邊講。（自由觀賞區(qū)能夠讓游客稍微做整理，為后續(xù)觀光做準(zhǔn)備）。大門——綠蔭停車場——售票門衛(wèi)——半月湖——蓮池——污水處理站——門前小廣場——“菩提樹”門——蓮花臺——照壁——購物走廊。第一：會議度假區(qū)（作為返回以后，游客自由參觀及休閑點(diǎn)）。第二：朝拜區(qū)（此處關(guān)鍵包含兩種宗教文化，佛教和道教，需大力發(fā)揚(yáng)此地文化）雕欄玉砌，風(fēng)鈴鴟(chi)吻，梵鐘悠揚(yáng)，洋洋大觀，展示了佛教文化，憑欄遠(yuǎn)望，風(fēng)光盡收眼底。第三：東峪飛瀑（流瀑茶村——水簾洞——惠海亭，茶村可設(shè)茶藝演出，需培養(yǎng)一批相關(guān)工作人員）。第四：休閑別墅區(qū)（情侶屋——香林別墅——水上演藝場——十二生肖園——百鳥園——占鰲亭——蓄水池，依據(jù)本身作用功效開展相關(guān)活動）.第五：湖濱區(qū)（水上項(xiàng)目，接下來相關(guān)鍵介紹，漁家樂——鰲頭灣——船墅碼頭——南海柳浪——垂釣長廊）。第六：素食園區(qū)（關(guān)鍵包含佛事演出及佛教信徒就餐問題，以上各景點(diǎn)包含多種人文景觀和自然風(fēng)光，所以定為風(fēng)光旅游。游客午餐問題就在這個步驟進(jìn)行，從大路上山朝拜以后，從小路下山，然后，根據(jù)游客要求可進(jìn)入素食區(qū)就餐，也可進(jìn)行野外自助餐，或野炊，野炊全部材料由山莊提供，不過要收取一定費(fèi)用。二：探險游（包含旅游要素行和娛）探險游主體為山莊周圍海拔較高山，活動具體安排以下：任務(wù)型爬山：就是要求不只是簡單爬山，而是在爬山過程中完成部分有趣任務(wù)，增加爬山趣味性（注：這個活動需要親自了解，該山地理特征，方便合適設(shè)置活動任務(wù)）三：鄉(xiāng)村游（包含旅游要素購，娛，吃）鄉(xiāng)村旅游專題為“漁舟唱晚”。活動要求：在靠近水岸處建一個傳統(tǒng)漁家農(nóng)舍，用籬笆做圍墻，大小要求能夠容納二十到五十位游客在其中活動，舍內(nèi)全部用具需為古代傳統(tǒng)家俱，農(nóng)舍工作人員需著古代服裝且要求熟悉水上作業(yè)，一邊完成輔助游客任務(wù)，作為游客則應(yīng)是黃昏由導(dǎo)游率領(lǐng)進(jìn)入，隨工作人員去周圍水中打魚，以后到農(nóng)舍開展多種多樣慶賀活動，活動之中全部材料（如：柴等，全部需游客親自采集，另外搭建燒烤爐，讓游客在里面可進(jìn)行集體燒烤，飯飽以后，游客收拾飯后殘羹，真正體驗(yàn)農(nóng)家生活。講解：夕陽西下，晚霞映紅了天空，橋下碧水長流，水中鯉魚嬉戲，岸上楊柳依依，遠(yuǎn)處小洲芳草萋萋，山坡上牧童揮舞長鞭，趕著牛羊緩緩歸來，山下農(nóng)家，炊煙裊裊，佛光普照之下一片寧靜祥和。以上為鄉(xiāng)村游。四：野營狂歡（包含旅游要素娛和?。┮簿褪求艋饌髑椋艋鹜頃；顒影才牛河猩角f提供場地和條件，舉行一場別開生面篝火晚會，結(jié)束這一天旅行。眾人拾柴，點(diǎn)燃篝火，載歌載舞。晚會中間把游客分為兩組進(jìn)行對唱比賽，獲勝方可向輸一方提出部分簡單要求，讓對方完成，增加娛樂性，山莊也可自行提供部分獎勵，也可進(jìn)行部分匯演，做部分小游戲（如：真心話大冒險，等部分大家全部熟悉小游戲）一天活動到此基礎(chǔ)靠近尾聲，最終安排游客住宿，征求游客意見（住賓館或野營）。講解：夜幕下山莊愈加朦朧神秘，你能夠踏月水濱，坐石臨風(fēng)，聆聽那如歌如訴濤聲，回味那“惡有山，善應(yīng)水”優(yōu)美傳說，仿佛有沒有數(shù)似有似無精靈在波光瀲滟中出現(xiàn)，那些遺址勝景會把你帶到悠遠(yuǎn)遐思遙想中。以上四個旅游項(xiàng)目及其包含小游戲總括了旅游業(yè)六大要素：吃、住、行、游、購、娛?！酒恨r(nóng)家樂山莊營銷推廣方案】多年來，伴隨中國經(jīng)濟(jì)連續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，中國旅游需求得以快速增加，而部分旅游需求已從觀光型向度假型轉(zhuǎn)變，度假酒店應(yīng)運(yùn)而生，成為酒店業(yè)一顆刺眼新星。度假酒店是以接待度假休閑游客為主，為度假休閑游客提供多種服務(wù)酒店。度假酒店多建在濱海、山川、湖泊等自然風(fēng)景區(qū)周圍，遠(yuǎn)離市區(qū)。度假酒店經(jīng)營季節(jié)性強(qiáng)，對酒店區(qū)域內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)要求高，對娛樂設(shè)施配套要求較完善，講究人和自然充足融合。山莊出現(xiàn)和成長發(fā)展全部適應(yīng)了現(xiàn)代旅游發(fā)展趨勢，是集旅游、休閑、度假、娛樂為一體新興物，在旅游圈里還沒形成氣候，在營銷或是設(shè)施設(shè)備建設(shè)上全部沒有完備，山莊經(jīng)營發(fā)展、建設(shè)完善仍需一個長過程。本方案側(cè)重在提出適合山莊發(fā)展?fàn)I銷推廣策略，為供經(jīng)營決議層在市場探索期及市場營銷工作中提供參考。山莊本身情況：一、山莊介紹：是集旅游、休閑、度假、娛樂為一體度假山莊。山莊擁有各類豪華客房--間，餐廳能同時容納--人用餐。山莊設(shè)有會議室、大型停車場、養(yǎng)殖魚區(qū)及高密度釣魚池、游泳池、籃球場、羽毛球場、斗雞場、燒烤場等配套設(shè)施。山莊準(zhǔn)備投入建造水上娛樂設(shè)施、ktv包廂、保健中心、農(nóng)夫菜園、農(nóng)家果園等二期計(jì)劃工程也立即陸續(xù)開放。在餐飲配套品上山莊還有自釀窯酒、自制腐乳、自產(chǎn)野菜等農(nóng)家口味。山莊內(nèi)綠樹成蔭、碧波蕩漾、風(fēng)景宜人為興安山清水秀自然美景注入了新活力，同時也為興安旅游業(yè)增添了新色彩！二、山莊swot分析：山莊優(yōu)勢：1、娛樂項(xiàng)目單一2、地理位置優(yōu)越、環(huán)境佳3、資產(chǎn)負(fù)擔(dān)輕4、設(shè)施設(shè)備新5、擁有本身特色產(chǎn)品6、管理層營銷意思強(qiáng)（服務(wù)營銷、用戶檔案建立）7、管理方面人性化，重視職員培訓(xùn)8、公關(guān)手段較強(qiáng)（政府、旅行社、企業(yè)脈搏廣）山莊劣勢：1、娛樂設(shè)施不完善2、前期營銷推廣力度不夠3、缺乏清楚市場形象4、路況不佳，無直達(dá)公車5、職員文化素質(zhì)偏低6、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善營銷推廣策略：開拓市場沒有多大捷徑可走，在前方開拓腳步下開展市場推廣，同時發(fā)掘和啟用她人所沒有策略，吃苦和碰壁就是最根本出路。因?yàn)檎_定位、合理房價、良好合作信譽(yù)全部含有同時，信息輸出（宣傳促銷）也是最關(guān)鍵。度假酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用具，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)早期，那么人員促銷是最關(guān)鍵手段。在策略方面，針對不一樣部門開展推廣計(jì)劃，提出不一樣市場推廣策略，分配不一樣職責(zé)營銷推廣任務(wù)，以期取得最多面經(jīng)營收獲。針對山莊銷售部、餐飲部、客房部、休閑娛樂項(xiàng)目等主打經(jīng)營項(xiàng)目，提出推廣策略以下：首先，從開業(yè)伊始著力塑造名山莊品牌形象，突出酒店整體形象（ci）定位，自始至終有計(jì)劃有步驟推出山莊形象廣告，關(guān)鍵由縣→市→省逐步推廣程序。其次，以營銷策劃為落實(shí)各部門經(jīng)營中心任務(wù)，立即把握市場動態(tài)，將創(chuàng)效益，樹品牌做為山莊凝聚點(diǎn)來抓，一切圍繞經(jīng)營來展開運(yùn)作。依據(jù)本身特色確立娛樂、休閑、住宿、餐飲為一體營銷推廣步驟，并適時推出短、中、長營銷計(jì)劃。一、銷售部：1、旅行社客源（1）把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高出租率，吸引各社團(tuán)體。（2）穩(wěn)住關(guān)鍵客源，做好企機(jī)關(guān)客源聯(lián)絡(luò)工作；同時也爭取旅行社接團(tuán)客源，最好是市內(nèi)旅行社，她們客源是再山莊以后接待中會變得日益關(guān)鍵。在旅行社客源市場開發(fā)，關(guān)鍵以價格為杠桿，接待好各社老總，確保節(jié)日用房，障礙基礎(chǔ)不存在問題，而價格是競爭對手最輕易做到。怎樣在相同價格或稍高價格情況下確保較高開房率，那就必需對計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。（3）主動尋求旅行社合作和其它地域旅行社團(tuán)體客源。（4）發(fā)揮本店整體優(yōu)勢,以餐飲.客房.娛樂連環(huán)銷售進(jìn)行整體功勢.快速打開客源市場。2、會務(wù)客源促銷（1）促銷時間：開業(yè)期間及下六個月--至---月（2）促銷對象：政府各職能部門、當(dāng)?shù)厣虅?wù)企業(yè)、市內(nèi)外商務(wù)企業(yè)（3）以企業(yè)單位為主并建立聯(lián)盟對接會務(wù)、散客。（4）建全代理制，組織市內(nèi)外會務(wù)客源。策劃部分企業(yè)經(jīng)濟(jì)類，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會議和機(jī)關(guān)會議。二、餐飲部（1）依據(jù)節(jié)慶推出對應(yīng)團(tuán)圓宴、長壽宴、婚慶宴等。（2）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈予客房，或無償接送及小禮品、鮮花贈予和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。（3）增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團(tuán)體自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。（4）依據(jù)不一樣客人需要，設(shè)計(jì)多個套餐（包價），含客房、餐飲。增加品種和特色菜，降低價格，提升質(zhì)量。三、客房部（1）推出“年價團(tuán)體房”（十二個月一個價）（2）參與行業(yè)連鎖服務(wù)網(wǎng),加強(qiáng)和各企機(jī)關(guān)聯(lián)絡(luò)，穩(wěn)定現(xiàn)有用戶，大力開發(fā)新用戶，當(dāng)?shù)厥袌鲇脩粢鹨坏情T造訪。（3）針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，用戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不一樣程度優(yōu)惠。（4）大力發(fā)展長住用戶;制訂內(nèi)部職員合理客房分成獎勵制度。（5）開辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心訂房四、娛樂項(xiàng)目堅(jiān)持以現(xiàn)在桂林少有集休閑垂釣、餐飲住宿、觀光度假優(yōu)勢進(jìn)行營銷推廣，因?yàn)樯角f在秀山疊嶺圍繞優(yōu)質(zhì)環(huán)境中，十二個月四季全部郁郁蔥蔥?，F(xiàn)在山莊高密度釣魚池是吸引度假游客一個關(guān)鍵項(xiàng)目，也是山莊優(yōu)其它度假酒店一大推廣優(yōu)勢。同時，針對當(dāng)?shù)丶爸車M(fèi)情況,制訂山莊各部消費(fèi)定位,如垂釣、餐飲價格定位,還應(yīng)應(yīng)結(jié)同類競爭者價格,合適調(diào)低一點(diǎn),以期快速打開市場,客房則將周末價和平日價分列開來,并制訂最低保護(hù)價,團(tuán)體價.散客價,會員價等明確價格檔次.方便各部門依據(jù)權(quán)限實(shí)施全員推廣。五、宣傳推廣在開業(yè)及試業(yè)期間，進(jìn)行有必需一系列宣傳推廣活動，經(jīng)過內(nèi)外宣傳促銷完成內(nèi)部消費(fèi)鏈，同時提升回頭率：1、外部宣傳和促銷（1）廣告播放和欄目標(biāo)合作，同時抓住時機(jī)策劃和炒作部分臨時性新聞報道宣傳，提升著名度和美譽(yù)度（2）交通工具上宣傳：（3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，經(jīng)過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。經(jīng)過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來。（4）建立營銷網(wǎng)絡(luò)，借助旅游優(yōu)勢及旅游網(wǎng)絡(luò)高點(diǎn)擊率提升山莊被認(rèn)知度2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi)，就必需把每項(xiàng)服務(wù)介紹給她們，這么就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)山莊大門開始，就能了解酒店基礎(chǔ)設(shè)施情況（制作總體設(shè)施）。走進(jìn)餐廳，又能深入看到圖文并茂宣傳廣告，到了客房，除了部分關(guān)鍵介紹項(xiàng)目外，還有一本圖文并茂服務(wù)指南，除了各項(xiàng)設(shè)施介紹圖片，計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有山莊背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化內(nèi)容等。同時還有山莊位置圖。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)介紹、對應(yīng)地方風(fēng)土人情等。【篇三：山莊策劃方案】山莊策劃方案此次策劃項(xiàng)目關(guān)鍵策劃方向?yàn)橐韵聨c(diǎn)：（一）圍繞游客“休閑、吃、住、娛”四個步驟，完善基礎(chǔ)設(shè)施和旅游服務(wù)設(shè)施，提升建設(shè)檔次。（二）對該山莊定位。比如商務(wù)休閑、垂釣、采摘、野炊等等，所確定好定位是關(guān)鍵點(diǎn)，也是出發(fā)點(diǎn)。（三）提升整體服務(wù)水平，利用原環(huán)境，貼近自然，達(dá)成和自然充足融合，讓客人有賓至如歸感覺。（四）明確山莊營銷方向，打造本身特色為關(guān)鍵點(diǎn)，讓客人知道山莊特色。一、基礎(chǔ)設(shè)施特色方向（一）城市特色休閑山莊地處城市邊緣遠(yuǎn)離城市喧囂，而且有基礎(chǔ)綠化環(huán)境輔助，所以在這一點(diǎn)上可主打“綠色健康”、“返璞歸真”、“世外桃源”這么專題。（二）時代特色依據(jù)現(xiàn)有條件，在不違反基礎(chǔ)主調(diào)情況下打造一個特色專題，可為以后專題宣傳做鋪墊。（三）產(chǎn)品特色1.農(nóng)家菜，主打祖?zhèn)髋胫泼胤?、綠色食品，天然栽種，精心選料這些概念；2.特色酒，口味以符合大眾為主，可事情況而定；3.休閑產(chǎn)品，依據(jù)當(dāng)?shù)厝讼埠门渲寐閷?、撲克牌或卡拉ok等等，符合當(dāng)?shù)亓?xí)俗娛樂設(shè)施；4.（創(chuàng)新亮點(diǎn)）二、品牌定位（一）品牌策劃1.品牌名稱2.品牌定位遠(yuǎn)離城市生活，擁有世外桃源般超凡脫俗僻靜環(huán)境。（可添加內(nèi)容）3.品牌logo風(fēng)格，logo一條線，突出專題，（創(chuàng)新亮點(diǎn)）4.品牌形象（1）外裝修風(fēng)格（2）內(nèi)部裝修風(fēng)格（3）職員風(fēng)格（二）產(chǎn)品定位綜合了商務(wù)休閑、池塘垂釣、果品采摘、別墅住宿、農(nóng)活體驗(yàn)、綠色餐飲、觀光旅游于一身綜合性旅游休閑山莊。1.特色菜式和菜單（1）極品特色菜（2）一般特色菜2.飲食習(xí)慣產(chǎn)品3.休閑娛樂產(chǎn)品（1）基礎(chǔ)娛樂項(xiàng)目：（2）特色娛樂項(xiàng)目：（三）用戶維護(hù)三、特色服務(wù)游客消費(fèi)能力和出游動機(jī)市場調(diào)查結(jié)果顯示，度假區(qū)客源結(jié)構(gòu)將以純度假游客、周末休閑游客、商務(wù)會議游客和自駕車游客為主體。主體游客購置動機(jī)和消費(fèi)偏好是決定度假區(qū)功效分區(qū)基礎(chǔ)依據(jù)。依據(jù)是否關(guān)鍵服務(wù)于同類目標(biāo)用戶群(依據(jù)不一樣目標(biāo)用戶群)，可將度假區(qū)劃分為旅游集散區(qū)、關(guān)鍵吸引片區(qū)、次要吸引片區(qū)和支撐系統(tǒng)等多個板塊。而每個小屋或小莊園，將給予一個特色作為專題，讓每位游客每次來全部能夠享