微觀經(jīng)濟學第7章(3)市場定價(完不講)

第五節(jié)定價實踐在現(xiàn)實經(jīng)濟生活中面臨的是大量不確定的因素，很難準確的計算出MR和MC的值，企業(yè)其實也不可能追求最大的利潤，只能是一個滿意利潤，必須對理論經(jīng)濟學的定價方法加以修正和補充。下面介紹幾種主要的定價實踐方法，有些是粗估定價(ruleofthumbpricing)。7/8/20241定價實踐一、成本加成定價在一定的條件下，成本加成定價法和目標利潤最大化的定價方法是一致的。TR=PQ

MR=P+Q(dP/dQ)=P(1+1/Edp)

必要條件是MR=MCMC=P(1+1/Edp)7/8/20242定價實踐成本加成定價P-MC=-P/Ed(P–MC)/P=-1/Ed(P-MC)/P:表示在邊際成本上加價占價格的百分比；

-1/Ed：是廠商需求彈性倒數(shù)的相反數(shù)（正數(shù)）

需求彈性越大，可加價比例越小；需求彈性越小，可加價比例越大。7/8/20243定價實踐成本加成定價P=MC/（1+1/Ed）=MC[1-1

／(1+Ed)]當Ed=-4，MC=9，P=9/（1-1/4）=9*4/3=12或P=9[1-1/（1-4）]=9[1+1/3]=9*4/3=127/8/20244定價實踐成本加成定價當Ed=-2，-1

／(1+Ed)=1P=2MC-3，1/2P=1.5MC-4，1/3P=1.33MC-5，1/4P=1.25MC-10，1/9P=1.11MC需求越有彈性，越趨于完全競爭，加價可能性越小；但Ed不能大于-1。7/8/20245定價實踐壟斷力壟斷力（壟斷勢力）勒納（AbbaLerner)指數(shù)

IL=(P–MC)/P=-1/EdEd=-，IL=0（完全競爭）

Ed<-1，

0<

IL<1

Ed>-1，IL>1

7/8/20246定價實踐壟斷力壟斷力實例食品零售超市便民店品牌服裝7/8/20247定價實踐壟斷力壟斷力的來源：

1、市場需求彈性廠商需求彈性不小于市場需求彈性

2、廠商數(shù)目廠商數(shù)目越多，單個廠商的壟斷力就會下降關鍵看主要廠商的集中度（C4或C8）

3、廠商間相互作用

過度競爭（接近完全競爭）串通（實實在在的壟斷力）7/8/20248定價實踐壟斷力對于平均成本變動不大的產品，有MC近似等于AC，于是有：

MC=AC=P(1+1/Ed)P=AC[1-1

／(1+Ed)]-1

/(1+Ed)就是企業(yè)的目標利潤率，需求價格彈性越大，可實現(xiàn)的目標利潤率越低。

7/8/20249定價實踐二、差別定價差別定價法就是同一種商品、對不同的顧客、在不同的場合、采取不同的價格。差別價格的存在需要有下列三個條件:1）市場必須完全壟斷；

2）商品要有兩個或兩個以上被分割的市場；

3）不同市場的需求價格彈性不同。存在三種（三級）差別價格。7/8/202410定價實踐差別定價差別定價大致可以利用以下幾種實現(xiàn)形式：不同的消費對象的差別價格老人、兒童、學生、公務出差、閑暇旅游、男士、女士；外國人；不同地區(qū)的差別價格：國內、國際；；不同時間的差別價格：峰谷電價，不能儲備，需求隨時間變化；不同用途的差別價格；不同數(shù)量的差別價格。7/8/202411定價實踐差別定價一級價格歧視，完全差別價格二級價格歧視，分組價格三級價格歧視，分市場價格7/8/202412定價實踐完全差別價格若每個消費者均愿意支付其能接受的最高價格（保留價格），壟斷廠商就能實行一級價格歧視，并完全剝奪消費者剩余。例如：醫(yī)生、律師、會計師；大學收費；

7/8/202413定價實踐完全差別價格完全壟斷

=面積AFG完全差別價格

=面積AFC

消費者剩余全部被剝奪。P0qp2MRq2D=ARMCq1p1ABCGF7/8/202414定價實踐分組價格可以根據(jù)不同消費量，分組定價。如：電，水，氣等

P10—Q1P2Q1—Q2

P3Q2—Q3P0qp1MR1q1D=ARACMCq2q3p2p0p3q07/8/202415定價實踐分市場價格我們知道在不同市場上，邊際收益分別為：

MR1=P1

(1+1/Ed1)MR2=P2(1+1/Ed2)要利潤最大化，不同市場上銷售的最后一個單位產品邊際收益應當相等，并等于企業(yè)的邊際成本。不同市場的價格比：

P2/P1=(1+1/Ed1)/(1+1/Ed2)市場上需求越富有彈性，定價越低。7/8/202416定價實踐分市場價格PPP000qqQp1p2MRMCMR1MR2市場1市場2q1q2Q7/8/202417定價實踐分市場價格第一組Ed1=-2第二組

Ed2=-4P1/P2=(1+1/Ed2)/(1+1/Ed1)=(1-1/4)/(1-1/2)=3/2=1.5例：飛機票價；公交車票價；優(yōu)惠券。7/8/202418定價實踐三、新產品定價

新產品，沒有歷史的數(shù)據(jù)兩種不同的定價策略可供選擇：一種叫撇油定價法一種叫滲透定價法。

7/8/202419定價實踐新產品定價撇油定價(高價定價法)

在短期內盡可能賺更多的錢撇油定價法適合于：

1)不同的消費者有不同的需求價格彈性；

2)對手進入市場的速度漫；

3)高價仍能帶來顯著的收益；

4)高價、高擋品、質量好；

5)前景不明。7/8/202420定價實踐新產品定價

滲透定價(低價定價法)

滲透定價法是把價格定得較低，為長遠利益犧牲眼前利益。下列情況適用滲透定價法：

1)需求價格彈性大；

2)規(guī)模經(jīng)濟很明顯；

3)用低價來阻止競爭對手或擴大市場；

4)占領市場，以求領先地位。7/8/202421定價實踐四、內部調撥定價在一個大型企業(yè)內部有著分利潤中心，上下游產品之間也有一個合理定價。內部調撥價有幾種不同情況：無外部市場；完全競爭的外部市場；有上游產品處于壟斷地位的外部市場。

7/8/202422定價實踐內部調撥定價1、無外部市場的分利潤中心的利益受到調撥價格的影響，例如：發(fā)動機生產部門和汽車組裝部門發(fā)動機的調撥價影響汽車的價格和產量；影響組裝部門決定選擇內部供給還是外部供給；影響發(fā)動機生產部門是否愿意供給。7/8/202423定價實踐內部調撥定價調撥價格應當?shù)扔诎l(fā)動機生產的邊際成本：組裝部門的總邊際成本MC=MCA+MCE

（含發(fā)動機邊際成本）等于汽車的邊際收益MR；發(fā)動機的邊際成本等于其為汽車銷售帶來的凈邊際收益（MR-MCA）。7/8/202424定價實踐內部調撥定價汽車面臨的需求D=AR，組裝汽車的邊際成本（不含發(fā)動機）MCA

，發(fā)動機部門的凈邊際收益

MR-MCE，發(fā)動機邊際成本

MCE，發(fā)動機調撥價格

PE=MCE

=

MR-MCA，汽車價格PA。P0QMCE

MCAD=ARMRMR-MCAPEPAMC7/8/202425定價實踐內部調撥定價例如：汽車的需求函數(shù):P=20000-Q成本:發(fā)動機生產和汽車組裝的邊際成本都是：MCA=8000,MCE=4QMR=20000-2QMR-MCA=MCE，12000-2Q=4QQE=2000，PE=MCE=4Q=8000($)PA=18000($)7/8/202426定價實踐內部調撥定價2、完全競爭的外部市場，利用市場價格作為調撥價，發(fā)動機生產的產量由邊際成本等于市場價格決定；組裝部門需要發(fā)動機的數(shù)量若超過上游部門生產的數(shù)量，到市場上采購；發(fā)動機部門生產的數(shù)量超過組裝部門要的數(shù)量，到市場上出售。7/8/202427定價實踐內部調撥定價當PEM=6000($)，MR-MCA=12000-2Q=6000QE2=3000（臺）（汽車）MCE=4QE1=6000($)QE1=1500（臺）（另需外購1500臺）7/8/202428定價實踐內部調撥定價3、發(fā)動機生產具有完全壟斷地位：供給外部的汽車工廠生產汽車，供給內部的汽車分部組裝汽車，

兩者的需求是獨立的。7/8/202429定價實踐內部調撥定價DEM

是外部需求，MREM是外部邊際收益，MRt

是發(fā)動機總的邊際收益，實行差別價格

PE

對下游部門（MRt=MCE)PA汽車價格(PE=MR-MCA)PEM

對外部市場(PE=MREM)

P0QMCEMCAD=ARMRMR-MCcPEPAMRtDEMMREMPEMqE1qE2qEM7/8/202430定價實踐內部調撥定價當PEM=10000–QEMREM=10000–2QEMR-MCA=12000-2QE兩者水平相加得：MRt

=11000–QE由條件MRt

=MCE11000–QE=4QEQE1=2200（臺）（發(fā)動機總產量）PE=4QE1=8800($)7/8/202431定價實踐內部調撥定價汽車產量

MR-MCA=PE

12000-2QE=8800

QE2=QA=1600（臺）

PA=20000–1600=18400($)外銷發(fā)動機

MREM=PE10000–2QE=8800($)

QE3=600（臺）

QE1=QE2+QE37/8/202432定價實踐內部調撥定價內部調撥價格還有其它更復雜的情形利用內部調撥價提供激勵機制利用內部調撥價合理避稅7/8/202433定價實踐五、兩步收費制（Two-PartTariff）

要求消費者為購買一種產品的權利預先付一部分費用（T*），然后再為消費的每單位產品付一定的費用（p），即T*+pq。例如：電話月租與使用計次費；相機與膠卷；刮胡子刀架與刀片。7/8/202434定價實踐兩步收費制如何確定入門費T*和使用費p？

一個最簡單的情況，只有一類消費者。

P等于邊際成本，

T*等于消費者剩余。PQ0pT*DMC7/8/202435定價實踐兩步收費制保齡球俱樂部，兩類消費者，每類1000人經(jīng)常性會員需求函數(shù)：Q1=6-P

偶爾性會員需求函數(shù)：Q2=3-0.5P俱樂部的固定成本5000元/周,沒有變動成本，7/8/202436定價實踐兩步收費制兩步收費：對經(jīng)常性會員T*=CS1=0.5*6*6=18元/周P*=0Π=18*1000-5000=$13000/周偶爾性消費者完全不來消費。P0QD1=6-PMC=0T*7/8/202437定價實踐兩步收費制能不能有更好的結果？設定價格，求偶爾性消費者的消費者剩余CS2(P,Q2)：CS2=0.5(6-P)(3-0.5P)

=(3-0.5P)2求利潤最大化時的P。

P0QpD2D1T*7/8/202438定價實踐兩步收費制

Π=2000T*+1000PQ1+1000PQ2-5000=2000(3-0.5P)2+1000P(6-P)+1000P(3-0.5P)-5000dΠ/dP=0，P*=1.50元/小時，T*=5.07元/周，Q1=4.5小時/周，Q2=2.25小時/周，Π=15250元/周

7/8/202439定價實踐六、增量分析定價就是通過計算由價格決策引起的利潤增量來判斷定價方案的效果，是邊際分析法的具體化。利潤的增量是邊際收益和邊際成本之差。在飛機起飛前，對仍空的座位往往給予特別優(yōu)惠價，就是一種增量分析定價。增量分析定價法最適合于在短期經(jīng)營條件下，尚有剩余生產能力的企業(yè)。7/8/202440定價實踐增量分析定價增量分析定價法要用得好，須注意以下三點：

1）決策引起的利潤增量應當是指決策引起的各種效果的總和；

2）在計算利潤增量時，要考慮短期效果，也要考慮長期效果；

3）由于管理費用和固定成本必須分攤，不能所有產品定價都用增量分析法。相對靈活的定價方法，這為優(yōu)秀企業(yè)家聰明才智提供舞臺。7/8/202441定價實踐七、新技術產品定價若有兩個寡頭壟斷企業(yè)生產同樣的產品，其中企業(yè)1發(fā)明一項新技術，可以使生產成本顯著下降。企業(yè)1應當采取什么策略？繼續(xù)使用老技術使用新技術

只自己使用新技術合作態(tài)度，雙方都使用新技術用兩步收費出售新技術7/8/202442定價實踐新技術產品定價老技術，古諾均衡若市場的需求函數(shù)為：P=30-Q這兩個企業(yè)的成本函數(shù)分別為：

TC1=30+6Q1TC2=30+6Q2

Q1*=8，Q2*=8，P=14P1=P2=34

7/8/202443定價實踐新技術產品定價如果企業(yè)1采用新技術，使TC1=30，

(MC1=0)并不向企業(yè)2轉讓這一新技術。

可得到兩個反應方程：

Q1*=15-Q2/2 Q2*=12-Q1/2 Q1*=12，Q2*=6，P=12P1=114P2=67/8/202444定價實踐新技術產品定價

如果企業(yè)1采取非常合作的態(tài)度，把新技術無償?shù)霓D讓給企業(yè)2使用。就是說企業(yè)2的生產成本函數(shù)也是：

TC2=30

(MC2=0) Q=Q1+Q2=15 P=15

P1=P2=82.57/8/202445定價實踐新技術產品定價

企業(yè)1也可以給企業(yè)2支付一定的費用(7)，讓企業(yè)2放棄生產，而壟斷市場。

Q=Q1=15，Q2=0P=15，P1=188，P2=7

若壟斷受到限制，可用兩步收費法向企業(yè)2轉讓技術，企業(yè)2獲利只要大于6就有繼續(xù)生產的積極性。7/8/202446定價實踐新技術產品定價不同策略比較7/8/202447定價實踐八、多產品定價實際上，一個企業(yè)往往不只生產一種產品，而是生產多種產品。多種產品的生產過程之間和消費過程之間存在相互聯(lián)系，相互制約的關系。消費過程中的相互關系可以是相互補充，也可以是相互替代。7/8/202448定價實踐多產品定價多產品在生產過程中也可能會有一定的聯(lián)系。如用同一投入，在同一生產過程中生產出兩種以上的產品，這樣的產品就叫作聯(lián)產品。比例不變，稱固定比例生產的聯(lián)產品；比例變動，稱變動比例生產的聯(lián)產品。7/8/202449定價實踐多產品定價固定比例生產的聯(lián)產品，由于產品之間的產量比例不能調整，所以實際上可以把它看作一組產品，只有一個邊際成本；邊際收益為各聯(lián)產品的邊際收益正的部分，縱坐標相加。DADBMRAMRBMRMCPQ0qpApB7/8/202450定價實踐多產品定價變動比例生產的聯(lián)產品定價，A和B兩種產品之間的生產比例是可以調整的；等收益線、等成本線相切是最優(yōu)的產量組合，而收益與成本線之間的差就是利潤。BAOC1C2C