企業(yè)操盤手概述和操盤名詞

1企業(yè)操盤手概述和操盤名詞第43期企業(yè)操盤手第一天資料第四十三期企業(yè)操盤手時(shí)間：2017.8.28-8.30日地點(diǎn)：中國(guó).鄭州.喜來登酒店學(xué)習(xí)建議：至少?gòu)?fù)訓(xùn)三次提問方式：1、 教材背后《提問條》；2、 現(xiàn)場(chǎng)提問，就現(xiàn)場(chǎng)所講授的知識(shí)點(diǎn)；3、賈長(zhǎng)松老師公眾微信號(hào)Jiachangsongcs，可用文字、圖片提問，不用語(yǔ)音、文件。【課程內(nèi)容】：1、 企業(yè)操盤手角色認(rèn)知及操盤名詞；2、 企業(yè)人才布局與人才管理，包含人才匹配指標(biāo)、64位人才圖布局、項(xiàng)目型人才整合及管理、集團(tuán)型公司人才布局及分工；3、 企業(yè)考核（企業(yè)考核三階段：嵌入式考核階段——>考核掛鉤階段——>考核評(píng)價(jià)階段）嵌入式考核階段：不采用完整考核表，而是將具體的1-2項(xiàng)考核指標(biāo)直接嵌入至薪酬內(nèi)，包含分紅、銷售提成、級(jí)別工資等形式。雖然無(wú)考核表，但將想要目標(biāo)要求嵌入到日常工作中。此方式缺點(diǎn)為無(wú)法根據(jù)時(shí)代變化調(diào)整指標(biāo)；考核掛鉤階段：以KPI（關(guān)鍵指標(biāo)考核法）為代表，此時(shí)需采用專門的績(jī)效考核表，與人員工資或分紅掛鉤，按月度、季度或年度考核。通過績(jī)效考核計(jì)算出績(jī)效得分，再根據(jù)得分對(duì)應(yīng)的系數(shù)與薪酬掛鉤。缺點(diǎn)有二：考核時(shí)間長(zhǎng)后員工對(duì)考核逐漸麻木，創(chuàng)新力不足；容易受面子或情感影響考核評(píng)價(jià)階段：對(duì)員工的考核不直接與當(dāng)月工資掛鉤，而是采用綜合評(píng)價(jià)，再給出下一階段薪酬總額、員工任用建議，以BSC（平衡計(jì)分卡）、OKR（目標(biāo)和關(guān)鍵結(jié)果考核法）考核方法為代表。4、企業(yè)關(guān)鍵人才分紅：重點(diǎn)有二：企業(yè)利潤(rùn)核算辦法、高管分紅比例測(cè)算5、企業(yè)薪酬核算：薪酬的具體分配辦法6、企業(yè)管理工具：企業(yè)目標(biāo)規(guī)劃、年度考核會(huì)、企業(yè)考核辦法、目標(biāo)責(zé)任書、聯(lián)合工作計(jì)劃、項(xiàng)目管理小組流程、流程設(shè)計(jì)、企業(yè)復(fù)盤7、企業(yè)產(chǎn)品與企業(yè)營(yíng)銷：產(chǎn)品邏輯規(guī)劃、產(chǎn)品結(jié)算模式設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位與設(shè)計(jì)、前中后端產(chǎn)品與解決方案產(chǎn)品、與產(chǎn)品匹配的銷售流程設(shè)計(jì)【企業(yè)操盤名詞】：一、集團(tuán)失控1、 目標(biāo)失控：企業(yè)關(guān)鍵人才核心利益目標(biāo)與公司不統(tǒng)一，企業(yè)無(wú)共同目標(biāo)、員工時(shí)間安排混亂。尤其是眾多管理人員為小股東，與大股東核心利益不一致時(shí)。解決辦法：公司董事會(huì)帶領(lǐng)關(guān)鍵人才，重新梳理公司二元目標(biāo)（長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)+年度目標(biāo)）2、 文化失控：由集體文化演變成小山頭文化，有些部門給本部門人員傳達(dá)的思想為獨(dú)立，高管傳達(dá)的思想為順我者昌，導(dǎo)致企業(yè)員工服務(wù)對(duì)象并非公司和客戶，而是各個(gè)利益小山頭。解決辦法：公司必須統(tǒng)一目標(biāo)且清晰化，設(shè)計(jì)出關(guān)鍵人才的股權(quán)激勵(lì)，設(shè)計(jì)利出一孔的薪酬機(jī)制，防止公司分裂。3、 管理失控：公司無(wú)法調(diào)動(dòng)員工，動(dòng)員能力差；預(yù)算得不到執(zhí)行；績(jī)效考核無(wú)法推行；中基層干部提拔并非按董事會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，而是由小山頭推薦，甚至出現(xiàn)因個(gè)人利益損失公司利益的現(xiàn)象。4、 利益失控：企業(yè)機(jī)制標(biāo)準(zhǔn)和任免標(biāo)準(zhǔn)失控，導(dǎo)致員工為公司做事利益收益少、為小山頭做事利益收益高，導(dǎo)致黑白不分、優(yōu)劣不分的流氓文化。5、 利潤(rùn)失控：公司虧損、投資回報(bào)率低、應(yīng)收賬款多，無(wú)人關(guān)心回款。老板勤奮、員工清閑。后三項(xiàng)失控的解決辦法：砍掉無(wú)效部門，重新優(yōu)化銷售流程；砍掉無(wú)效人員，大換血。企業(yè)在文化上建立良好的行為標(biāo)準(zhǔn)，（文化要正），在目標(biāo)管理上有長(zhǎng)期目標(biāo)和年度清晰目標(biāo)，在管理中要敢于開除不能升維的人員，導(dǎo)入預(yù)算、流程改革、績(jī)效考核。在產(chǎn)品上要大力升級(jí)，堅(jiān)定不移的走企業(yè)優(yōu)化過程。企業(yè)家，一定要學(xué)會(huì)復(fù)盤。即在單位時(shí)間內(nèi)，總結(jié)公司人力資源、能力匹配度、文化匹配度，反思公司目標(biāo)實(shí)現(xiàn)度、行業(yè)介入正確性。定期的反思與總結(jié)，重新設(shè)計(jì)人力資源、產(chǎn)品、銷售流程路徑。第43期企業(yè)操盤手第一天資料復(fù)盤，是海爾、美的、聯(lián)想及中國(guó)很多優(yōu)秀企業(yè)使用的工具。二、 老板類型剪刀——戰(zhàn)略理想型。需要的操盤手：高學(xué)歷、高能力、高業(yè)績(jī)的三高人才石頭——技術(shù)專家型。需要的操盤手：中學(xué)歷、中業(yè)績(jī)、高收入需求的人布——權(quán)力控制型。需要的操盤手：適當(dāng)學(xué)歷、能力均衡但數(shù)量眾多、收入需求一般的執(zhí)行型人才三、 企業(yè)家敏感度敏感度，指企業(yè)家對(duì)內(nèi)在及外在信息的敏感。實(shí)現(xiàn)高敏感度，方法有：1、 企業(yè)家一定要關(guān)注企業(yè)界的政府、法律、投資、稅務(wù)四維度信息，保持高度敏感。做國(guó)家提倡的產(chǎn)業(yè)，守法經(jīng)營(yíng)，做到投資可控、稅務(wù)合規(guī)。行業(yè)利潤(rùn)分為三項(xiàng)：魚肚子、魚頭、魚尾。企業(yè)家要敏感性的吃魚肚子利潤(rùn)，小心吃魚頭利潤(rùn)，堅(jiān)決不吃魚尾利潤(rùn)。2、 企業(yè)家一定要對(duì)內(nèi)部信息敏感，包含：關(guān)鍵項(xiàng)目人員的目標(biāo)感、核心關(guān)鍵人才的能力匹配度、公司產(chǎn)品與銷售流程及市場(chǎng)的反應(yīng)。通過這些指標(biāo)，不斷更新自我能力。企業(yè)核心利潤(rùn)獲取只有8-10年的周期，一個(gè)周期過后企業(yè)一定要升級(jí)，這也是市場(chǎng)的要求。四、 升維個(gè)人質(zhì)量和企業(yè)質(zhì)量的差異，核心在于人與人、企業(yè)與企業(yè)間所處的維度不同。0維：無(wú)限小的點(diǎn)；1維：一條直線；2維：一個(gè)面；3維：一個(gè)空間，長(zhǎng)×寬×高；4維：3維（空間）×?xí)r間。具備4維思想的人，可跳到過去反思自我、可跳到未來規(guī)劃自我。進(jìn)入4維靠直覺。5維：3維（空間）×?xí)r間×速度（效率）。要進(jìn)入5維，需不斷進(jìn)入他人的4維。6維：5維的集合2維是3維的投影，3維是4維的投影。今天的我，是4維中的我的過去綜合的投影。今天的世界，也是4維中的世界的投影。我的身體健康、親情關(guān)系、財(cái)富多少、社會(huì)成就，僅是4維中我的投影。要想讓今天3維的我投影很好，需要經(jīng)營(yíng)好每一個(gè)時(shí)間軸的我。我們是否能夠長(zhǎng)壽，完全取決于時(shí)間軸移動(dòng)時(shí)的質(zhì)量。甜不是由無(wú)數(shù)個(gè)苦組成，而是由無(wú)數(shù)個(gè)甜組成。活好當(dāng)下、做到最佳，是升維的開始。五、企業(yè)升維、降維打擊當(dāng)企業(yè)擁有同行業(yè)中其它任何企業(yè)均不具有的升維能力時(shí)，對(duì)其它企業(yè)能夠催毀式的打擊。升維階段有四：1）擁有互聯(lián)網(wǎng)能力，30%的人員會(huì)失業(yè)、60%的傳統(tǒng)企業(yè)無(wú)利潤(rùn)；2）智能機(jī)械升維，大量的工作將由機(jī)器完成，社會(huì)角色分為投資者+管理者+智能機(jī)器（人造），導(dǎo)致50%的人員失業(yè)；3）AI智能化時(shí)代，智能設(shè)備真正成為人類的外掛，且智能機(jī)器人能夠制造機(jī)器（機(jī)器由智能機(jī)器造），導(dǎo)致90%的人員失業(yè)；4）人即是機(jī)器人，通過生物技術(shù)，將人的思維移植到機(jī)器上，人的身體不耐高溫、低溫，而機(jī)器的身體可以在各種惡劣環(huán)境下生活且可更換零部件。美國(guó)預(yù)言，30年后人的身體與機(jī)器的身體可互換。此時(shí)，人是機(jī)器的上帝，人100%失業(yè)，人成為機(jī)器的寄生蟲。六、 國(guó)家紅利及康波上世紀(jì)20年代，由蘇聯(lián)科學(xué)家康德拉.季耶夫提出：經(jīng)濟(jì)以55-60年為周期。分為大康波（55-60年）、小康波（15-20年）、周期性康波（7-10年）?；诳挡ɡ碚?，人的一生有三個(gè)重要機(jī)會(huì)。1980年前出生的人還有一次機(jī)會(huì)，1985年后出生的人還有二次機(jī)會(huì)，2000年后出生的人還有三次機(jī)會(huì)。所以，不要亂投資、不要無(wú)謂折騰，而要認(rèn)準(zhǔn)康波機(jī)會(huì)。如股票亦有康波，上一次崩盤為2015年、再上一次為2008年、再上一次為1999年、再往前是1993年，以7-8年為一個(gè)周期。預(yù)計(jì)下一次為2022-2023年。第43期企業(yè)操盤手第一天資料2017年的核心名詞：防止投資失敗。民營(yíng)企業(yè)家，優(yōu)先投資利潤(rùn)型項(xiàng)目，再是投資可調(diào)控的本企業(yè)項(xiàng)目。慎重投資VC及PE項(xiàng)目（只有通過上市后方能退出的項(xiàng)目）。康波帶來國(guó)家紅利，由人口紅利、產(chǎn)業(yè)紅利、基礎(chǔ)建設(shè)紅利、區(qū)域紅利所共同組成。同在北京，為什么農(nóng)民工沒有錢、而小市民卻可坐擁千萬(wàn)資產(chǎn)？雖然農(nóng)民工時(shí)薪可高達(dá)300元，平均一月可賺2-2.5萬(wàn)，卻依然很窮，因?yàn)檗r(nóng)民工將所賺的錢帶回農(nóng)村老家蓋房，將活的資產(chǎn)變成死的資產(chǎn)；而小市民不斷炒股、炒房甚至通過拆遷