營銷策劃 -抖音來客本地海鮮烤肉自助餐團(tuán)購直播運(yùn)營方案

抖音來客本地海鮮烤肉自助餐團(tuán)購直播運(yùn)營方案Speakernameandtitle策劃人：妖嬈哥LOGOHEREAdjustthespacingtoadapttoChinesetypesetting,usethereferencelineinPPT.Supportingtexthere.ONE.SupportingtexthereTWO.SupportingtexthereTHREE.SupportingtexthereONE.SupportingtexthereTWO.SupportingtexthereTHREE.SupportingtexthereCONTENTS門店賬號基礎(chǔ)建設(shè)AdjustthespacingtoadapttoChinesetypesetting,usethereferencelineinPPT.O1海鮮自助組品攻略AdjustthespacingtoadapttoChinesetypesetting,usethereferencelineinPPT.O2直播運(yùn)營模式選擇AdjustthespacingtoadapttoChinesetypesetting,usethereferencelineinPPT.O3抖音直播運(yùn)營攻略AdjustthespacingtoadapttoChinesetypesetting,usethereferencelineinPPT.O5抖音視頻運(yùn)營攻略AdjustthespacingtoadapttoChinesetypesetting,usethereferencelineinPPT.O3如何策劃一場直播AdjustthespacingtoadapttoChinesetypesetting,usethereferencelineinPPT.O6門店賬號基礎(chǔ)建設(shè)Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option.3O1賬號基建影響流量轉(zhuǎn)化4門頭形象店鋪裝修團(tuán)購菜單賬號主頁商家頁短視頻內(nèi)容商家POI頁團(tuán)購詳情頁門店賬號如何霸榜5商家牌級門店榜單指標(biāo)說明門店是否獲得金、銀、銅牌評估標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)信息：圖片數(shù)量越多、頁面信息越豐富，分?jǐn)?shù)越高(是否有團(tuán)購產(chǎn)品、推薦菜信息)帶圖評價數(shù)量：含有1圖+10字以上的評價條數(shù)(尤其近30天的新評論數(shù)量)越多分?jǐn)?shù)越高指標(biāo)說明是否上榜“抖音吃喝玩樂榜單”(人氣榜、好評榜、收藏榜、熱銷榜)評估標(biāo)準(zhǔn)門店種草/打卡人數(shù)、門店收藏量、用戶有效評價條數(shù)以及用戶推薦度餐飲商家都在布局抖音POI6補(bǔ)信息對標(biāo)同類品牌的POI裝修樣式找到自己當(dāng)前缺失的部分(圖片、團(tuán)購信息、推薦菜等)勤更新定期關(guān)注同類品牌的POI頁面結(jié)合自己品牌的上新節(jié)奏及時更新POI頁面的信息找對標(biāo)找3-5個同品類頭部品牌觀察分析其POI頁面的信息(圖片、團(tuán)購信息、推薦菜等)賬號主頁優(yōu)化技巧7頭像原則：便于識別和記憶建議：Logo、品牌名稱、IP形象..頭圖原則：注意與Logo搭配的視覺效果，清晰、和諧建議：產(chǎn)品圖、品牌slogan等，尺寸750*422簡介原則：簡潔，短句為主，不超過5行建議：品牌簡介+特色+活動時間作品原則：置頂數(shù)據(jù)較好、最具代表性的內(nèi)容作品建議：統(tǒng)一作品封面設(shè)計(jì)，固化用戶對主頁的印象商家頁搭建優(yōu)化8配置原則2-3個功能即可，建議配置優(yōu)惠團(tuán)購+附近門店可選功能優(yōu)惠團(tuán)購、附近門店、店鋪相冊、店鋪活動、官方主頁、特色服務(wù)、推薦菜.....視頻內(nèi)容建設(shè)9視頻數(shù)量至少3條以上，無上限內(nèi)容選題探店、知識分享、優(yōu)惠信息、店鋪有趣的日常...基本要求視頻封面統(tǒng)一、內(nèi)容風(fēng)格統(tǒng)一商家POI頁建設(shè)10門店相冊至少16張，越多越好門店信息電話、營業(yè)時間、人均價格、設(shè)施及服務(wù)推薦菜視頻/圖文，數(shù)量≥10個團(tuán)購套餐團(tuán)品至少5個以上，單人/雙人/多人餐，代金券/次卡……用戶評價有用戶到店核銷時，提醒進(jìn)行評價團(tuán)購詳情頁搭建11商品圖片清晰、有食欲、凸顯產(chǎn)品商品標(biāo)題關(guān)鍵信息用【】突出，如雙人餐、爆款推薦、抖音專享、限量等做好賬號基建門店至少銀牌以上12構(gòu)成門檻比值門店信息POI真實(shí)性維護(hù)營業(yè)中15%營業(yè)電話配置且真實(shí)可用5%營業(yè)時間5%人均價位5%豐富信息門店相冊≥6張10%美食推薦菜≥10個5%服務(wù)設(shè)施真實(shí)服務(wù)≥35%內(nèi)容供給視頻投稿數(shù)近30天≥55個15%客戶評價近30天≥1620%團(tuán)購供給商品供給在線商品數(shù)≥5個10%豐富度達(dá)標(biāo)(含單人/雙人/多人/代金券/次卡，且套餐中需包含推薦菜)5%商家牌級標(biāo)準(zhǔn)海鮮自助組品攻略Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option.13O2餐飲團(tuán)購組品搭配標(biāo)準(zhǔn)公式14引流品必選A

1A

2吸引用戶觀看直播與互動，引導(dǎo)用戶下單和后續(xù)消費(fèi)限量9.9元冷面9.9元夏日特調(diào)三選一主推品必選B

1B

2主打高性價比，市場反響好的產(chǎn)品，留住精準(zhǔn)用戶，是每場直播達(dá)成GMV的關(guān)鍵產(chǎn)品不限量，可多次上架149元雙人餐/99元5次工作餐28.8元雙杯券/59元5次卡B

3利潤品必選C

1C

2提升用戶體驗(yàn)，提升直播間客單價,也可用于新品測試不限量，持續(xù)在線90元代100元19.9元夏日新品嘗鮮裝C

2錨定品非必選促進(jìn)其他產(chǎn)品的售賣9.9元鴨屎香檸檬茶D

團(tuán)購組品搭配要點(diǎn)15避免同質(zhì)避免單個產(chǎn)品鋪貨造成貨架單一，單個用戶需求場景避免多產(chǎn)品鋪貨增加用戶選擇成本價格區(qū)分所有商品價格梯度要拉開，價格從低到高排布，避免多款商品出于同一個價格帶貨品差異商家自播商品要區(qū)別于達(dá)人特供、短視頻帶貨，在內(nèi)容和價格上均要有差異，并強(qiáng)調(diào)直播限時優(yōu)惠隨時淘汰根據(jù)直播間客戶停留情況和GMV表現(xiàn)定時更新次卡代金券如何搭配16次卡提升復(fù)購：提復(fù)購明顯具有優(yōu)勢，拉新也表現(xiàn)良好，更容易養(yǎng)成消費(fèi)者購買慣性提升交易：次卡有助于幫助商家提升交易體量核銷較好：直播渠道的核銷及退款表現(xiàn)優(yōu)于大盤代金券豐富商品結(jié)構(gòu)：增加消費(fèi)者選擇性，上代金券能滿足消費(fèi)者點(diǎn)單多樣性的需求提高下單轉(zhuǎn)化：不限制點(diǎn)單自由，提高接受度，用戶下單更快提升用戶感知：其他平臺有的商品、代金券，抖音是否也有?價格和使用規(guī)則是否一致滿足個性選擇：如果不喜歡套餐，是否可以在自己點(diǎn)菜后享受優(yōu)惠門店整體組品攻略17貨盤公式：門店商品：建議含2人餐+1個引流套餐＋N個常規(guī)套餐直播商品：建議含2人餐+2個引流套餐＋N個常規(guī)套餐門店商品：5+個直播商品：7~10個項(xiàng)目組品建議必選1人餐+2人餐+代金券熱賣品牛排/牛肉/甜品/小吃拼盤/榴蓮/時令涼菜/三文魚/毛肚/花鏈應(yīng)季品海鮮自助餐：春季-扇貝;夏季-小龍蝦;秋季-梭子蟹/大閘蟹;冬季-生蠔招牌品門店銷量TOP10招牌菜1人餐組品攻略18海鮮自助餐烤肉自助餐熱賣價格帶單店：60元+

連鎖：60元+單店：50~130元連鎖：50~130元折扣建議9折以下9折以下抖音熱賣品海鮮自助餐：春季-扇貝;夏季-小龍蝦；秋季-梭子蟹/大閘蟹；冬季-生蠔海鮮自助餐：春季-扇貝;夏季-小龍蝦；秋季-梭子蟹/大閘蟹；冬季-生蠔達(dá)人傭金建議1%+1%+1人餐定位：招牌款2人餐組品攻略19海鮮自助餐烤肉自助餐熱賣價格帶單店：100~200元連鎖：140~200元，300元+單店：100元+

連鎖：120元+折扣建議9折以下9折以下抖音熱賣品海鮮自助餐：春季-扇貝;夏季-小龍蝦；秋季-梭子蟹/大閘蟹；冬季-生蠔海鮮自助餐：春季-扇貝;夏季-小龍蝦；秋季-梭子蟹/大閘蟹；冬季-生蠔達(dá)人傭金建議1%+1%+2人餐定位：招牌款代金券20代金券定位：招牌款海鮮自助餐烤肉自助餐折扣建議9折以下9折以下抖音熱賣品單店：50/100元代金券連鎖：50元/100元代金券單店：50/100元代金券連鎖：50元/100元代金券達(dá)人傭金建議2%+2%+商品標(biāo)題如何命名21單品【營銷詞】＋商品基本屬性(口味/規(guī)格/尺寸等)＋商品名常規(guī)套餐【營銷詞】＋套餐賣點(diǎn)(核心商品)＋用餐人數(shù)代金券【營銷詞】＋X元代X元＋使用規(guī)則(通用/不限量等)商品名稱結(jié)構(gòu)營銷詞參考海鮮自助餐抖音專享/國慶特惠/金秋特惠/歡聚國慶/親子/合家歡/湯底/日式示例：【XX品牌】成人單人海鮮自助餐【平曰假曰通用】烤肉自助餐抖音專享/國慶特惠/金秋特惠/迎國慶/金秋好時節(jié)/親子/家庭/團(tuán)建/韓式/市井示例：【XX品牌/門店】雙人無限量烤肉自助人數(shù)/套餐+菜品+使用規(guī)則節(jié)假日＋選擇/人數(shù)抖音視頻運(yùn)營攻略Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option.22O3如何深挖內(nèi)容特色23深挖內(nèi)容特色基于經(jīng)營訴求，深挖內(nèi)容特色，集中有序發(fā)布挖掘視頻特色內(nèi)容餐品全景概覽+明星單品重點(diǎn)介紹+就餐環(huán)境等制定內(nèi)容分發(fā)策略頭部達(dá)人優(yōu)先探店，腰尾部達(dá)人承接其后，按節(jié)奏集中發(fā)布明確經(jīng)營訴求直播新店開業(yè)拉新引流/節(jié)點(diǎn)促銷/新品上新/常態(tài)化視頻鋪量等短視頻進(jìn)階營銷玩法24運(yùn)營玩法探店類內(nèi)容，包括種草型/團(tuán)品營銷類，以及單一賣點(diǎn)視頻，包括商家主打明星單品宣發(fā)等流量推廣達(dá)人優(yōu)質(zhì)視頻安排流量推廣，放大轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，提升ROI(投資回報率)達(dá)人視頻鋪排，優(yōu)質(zhì)視頻追投付費(fèi)流量全局運(yùn)營優(yōu)化25基于投稿總量和不同等級達(dá)人投稿數(shù)，優(yōu)化達(dá)人分發(fā)結(jié)構(gòu)達(dá)人分發(fā)攻略關(guān)注視頻整體GMV/稿均GMV/稿均vv/CTR/CVR等核心數(shù)據(jù)指標(biāo)，優(yōu)化腳本素材和POI信息等，持續(xù)汰換達(dá)人，達(dá)成業(yè)績指標(biāo)核心數(shù)據(jù)復(fù)盤從內(nèi)容生產(chǎn)到分發(fā)全流程數(shù)據(jù)和攻略復(fù)盤短視頻內(nèi)容形式26商家創(chuàng)作達(dá)人創(chuàng)作高轉(zhuǎn)化內(nèi)容結(jié)構(gòu)老板出鏡講解+環(huán)境展示+團(tuán)購套餐特寫+單品特寫+優(yōu)惠福利+試吃體驗(yàn)+引導(dǎo)下單達(dá)人出鏡講解+環(huán)境展示+團(tuán)購套餐特寫+單品特寫+優(yōu)惠福利+試吃體驗(yàn)+引導(dǎo)下單共性內(nèi)容信息點(diǎn)套餐特寫單品特寫優(yōu)惠福利其他內(nèi)容創(chuàng)作形式27呈現(xiàn)方式：采用實(shí)物使用種草的形式展現(xiàn)視頻內(nèi)容拍攝手法：人物聲音或輔助形象出鏡，主要以美食種草與門店打卡等為主。貼近生活，貼近消費(fèi)形式一：美食種草更加真實(shí)，貼近生活產(chǎn)品體驗(yàn)強(qiáng)關(guān)聯(lián)呈現(xiàn)方式：采用真人講解演繹的形式展現(xiàn)視頻內(nèi)容拍攝手法：人物聲音或輔助形象出鏡，主要以美食食材等食用知識、烹飪教學(xué)或認(rèn)知講解為主形式二：美食科普硬核冷門，解決問題知識教學(xué)強(qiáng)關(guān)聯(lián)呈現(xiàn)方式：采用情境短劇或真人口播的形式展現(xiàn)視頻內(nèi)容拍攝手法：多人物出鏡演繹，主要以美食適配場景和解決的問題痛點(diǎn)等為主形式三：美食場景適用場景，解決痛點(diǎn)價值娛樂強(qiáng)關(guān)聯(lián)呈現(xiàn)方式：采用純體驗(yàn)+解說的形式展現(xiàn)視頻內(nèi)容拍攝手法：美食的視覺外觀、色香味等傳遞為主，以食用演示或純展示。比如XX的一百種作法/XX的一百種吃法形式四：美食展示產(chǎn)品介紹，使用方法產(chǎn)品力強(qiáng)關(guān)聯(lián)短視頻盡量標(biāo)準(zhǔn)化輸出28帶上話題視頻發(fā)布盡量帶上#相關(guān)熱門話題視頻粗剪把拍攝的視頻經(jīng)過后期粗剪成10~30秒短平快視頻視頻潤色視頻聲音、顏色處理，給視頻潤色視頻字幕一行8個字，符合手機(jī)短視頻閱讀習(xí)慣背景音樂給視頻加上爆款背景音樂，通過抖音音樂排行榜查找視頻輸出輸出720p適合抖音的高質(zhì)量視頻直播運(yùn)營模式選擇Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option.29O4抖音門店三種運(yùn)營模式30商家自營模式通過搭建自營團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化組品和短視頻/直播內(nèi)容常態(tài)化運(yùn)營策略，商家可以逐步積累經(jīng)營資產(chǎn)，持續(xù)經(jīng)營，獲得長期收益達(dá)人合作模式商家明確自己的經(jīng)營訴求，根據(jù)不同類型達(dá)人的內(nèi)容手段、合作要求、合作形式等進(jìn)行適配，并通過不同方式結(jié)算傭金代運(yùn)營模式適合沒有抖音門店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的商家，因?yàn)檫@種模式不需要商家自己去開直播或做短視頻，專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做不同階段直播運(yùn)營建議31剛開始接觸抖音直播，或抖音開播3個月以內(nèi)的直播團(tuán)隊(duì)，逐漸具備基礎(chǔ)的直播能力新手期階段概況團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)比較簡單，團(tuán)隊(duì)中—人兼顧多種角色，對抖音直播的理解還在摸索中階段特征重點(diǎn)要跑通整體流程。在明確團(tuán)隊(duì)人力、貨品情況之后，盡快測試出合適的內(nèi)容方向(貨品組合、場景搭建、主播風(fēng)格等)階段目標(biāo)?商家自播達(dá)人直播服務(wù)商播直播模式穩(wěn)定開播3個月以上，有固定團(tuán)隊(duì)，擁有基礎(chǔ)的有效粉絲關(guān)注，具備一定的轉(zhuǎn)粉能力發(fā)展期處于發(fā)展期的直播團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)逐漸完善，直播訴求進(jìn)一步增加穩(wěn)定觀眾畫像，提升停留時長。積累私域流量，增加商業(yè)流量投放，持續(xù)優(yōu)化商業(yè)流量投放效果?商家自播達(dá)人直播?

服務(wù)商播穩(wěn)定開播6個月以上，有完備團(tuán)隊(duì)，擁有較好的粉絲積累和直播間流量，能持續(xù)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化成熟期有完整的直播團(tuán)隊(duì)和直播流程，有階段直播目標(biāo)，可以針對不同的訴求自行進(jìn)行直播策劃執(zhí)行，且直播效果已經(jīng)穩(wěn)定提高轉(zhuǎn)化成單能力，精細(xì)化運(yùn)營和擴(kuò)展人群。提高商域流量投入，提高GMV量級?商家自播?

達(dá)人直播?服務(wù)商播如何尋找服務(wù)商直播32抖音來客-全部服務(wù)服務(wù)市場選擇服務(wù)商咨詢洽談如何尋找達(dá)人直播33抖音來客-達(dá)人帶貨點(diǎn)擊找直播達(dá)人篩選地域及行業(yè)查看達(dá)人帶貨數(shù)據(jù)直播形式34不出鏡直播懟菜播-靜態(tài)出鏡直播懟菜播-走播半錄播一人播多人播抖音直播運(yùn)營攻略Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option.35O5人：搭建直播矩陣36規(guī)劃直播矩陣為搭配不同主播風(fēng)格，單店商家可設(shè)置門店號、員工號和會員號等矩陣賬號，連鎖商家還可增加品牌號等賬號類型直播人員配置針對單店商家，建議至少有1個主播負(fù)責(zé)，老板或店長可以深度參與;如果是連鎖商家，可根據(jù)人效提升主播人數(shù)以及增加全職中控角色搭建賬號矩陣，完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建議至少1賬號1主播貨：花式上新組品37除大眾品外，注重節(jié)日主題品及應(yīng)季新品，折扣適當(dāng)，直播破價直播組品攻略大眾品+節(jié)日主題品+應(yīng)季新品，建議直播商品貨盤10+個，可設(shè)計(jì)2-4款主推品，網(wǎng)紅特質(zhì)，迎合受眾時下流行需求商品定價策略建議比日常價格低10-20%，尤其是在大場促銷時，可適當(dāng)破價秒殺，提升銷量，積蓄口碑，為后續(xù)做強(qiáng)復(fù)購打基礎(chǔ)場：優(yōu)化直播形式38善用多種直播形式，結(jié)合營銷工具促單轉(zhuǎn)化優(yōu)化直播形式海鮮/烤肉自助餐品類直播模式選擇較多，建議頭/腰部商家選擇貼片播/KT板/實(shí)景(造景)形式，凸顯代入感，尾部商家可考慮懟品播/實(shí)景（(店面)直播形式，成本低且可全方位展示餐品和就餐環(huán)境，降低用戶決策成本，提升轉(zhuǎn)化率善用營銷工具通過秒殺/福袋等營銷工具結(jié)合營銷玩法提升直播間互動數(shù)據(jù)，促單轉(zhuǎn)化直播內(nèi)容形式39直播形式貼片/KT板/大屏播懟菜播門店走播實(shí)景（店面）直播特點(diǎn)凸顯品牌調(diào)性，打造多樣化場景操作簡單易上手，接地氣展示用餐環(huán)境，更有代入感滿足用戶需求，抓住用戶眼球直播畫面玩法重點(diǎn)重點(diǎn)是福利展示，貼片以循環(huán)播放的形式，價格一目了然重點(diǎn)展示商品的細(xì)節(jié)、新鮮程度和多樣性，主播不露臉，更沉浸式地介紹福利代替用戶到場的視角帶來真實(shí)感展示商品的同時，也增添用餐場景和氛圍感每種直播形式分析40直播形式貼片/KT板/大屏播懟菜播門店走播實(shí)景（造景）團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)主播+助播+直播運(yùn)營主播主播（可不出鏡）主播+助播+場控+中控+直播運(yùn)營主要成本投流+直播團(tuán)隊(duì)主播費(fèi)用主播費(fèi)用直播間搭建+直播團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢對直播間要求低(面積、燈光)，也無需制作KT板，綠幕貼片可以隨時更換和修改，提高了直播間的靈活性最大程度上放大了優(yōu)惠信息和重點(diǎn)產(chǎn)品，有助于擴(kuò)大品牌曝光率，并能快速吸引到潛在用戶的興趣采用特寫畫面加主播畫外音介紹的方式直接展示商品優(yōu)勢，能夠吸引目標(biāo)人群的興趣，有效促成下單轉(zhuǎn)化成本較低，主播僅需攜帶手機(jī)即可開播，無需單獨(dú)搭建直播間并配備團(tuán)隊(duì)無需主播出鏡，降低了招募和培養(yǎng)門檻成本低,1名不出鏡主播，手持手機(jī)即可開播從餐品到環(huán)境的全方位展示，讓用戶所見即所得，影響用戶到店決策，有效提升下單轉(zhuǎn)化通過實(shí)景搭建形成視覺沖擊，并配合多機(jī)位切換，能夠有效提升用戶停留時長通過「服化道」將場景打造得更加獨(dú)特、更加統(tǒng)一，增強(qiáng)直播間吸引力，覆蓋不同用戶群體，從而有效進(jìn)行拉新和宣傳劣勢配備基礎(chǔ)的直播團(tuán)隊(duì)(推流直播及制作貼片海報)更適合售賣折扣產(chǎn)品，正價產(chǎn)品實(shí)用度不高展現(xiàn)空間受限，難以觸達(dá)更廣泛人群需保證場地網(wǎng)絡(luò)情況，確保直播清晰順暢。直播間搭建成本高團(tuán)隊(duì)人力成本高直播人員配備41主播副播主播：專業(yè)主播/老板/店員副播：和主播一起出鏡互動直播助理現(xiàn)場控場協(xié)助直播間帶節(jié)奏直播運(yùn)營直播活動策劃直播腳本梳理攝影師鏡頭角度切換直播設(shè)備檢測出鏡主播基本素質(zhì)要求42敢于嘗試多數(shù)商家開始直播的最大困難在于“不敢”，選擇敢于上鏡，嘗試新鮮事物的主播是成功的前提01敢于表達(dá)話術(shù)可以勤練習(xí)，口齒清晰，普通話表達(dá)是主播的主要核心素質(zhì)02認(rèn)可產(chǎn)品主播能否在直播間將產(chǎn)品講好是其次，關(guān)鍵是主播是否真心認(rèn)可推介的產(chǎn)品03直播場景選擇43在門店內(nèi)直播(就餐區(qū)、展示柜、包間、后廚)不在門店內(nèi)直播(專業(yè)直播間、綠幕)直播設(shè)備配置-手機(jī)開播44設(shè)備是否必須用途說明手機(jī)是建議兩部手機(jī)，一臺用于攝像，一臺用于直播間監(jiān)控（點(diǎn)贊、刷屏、回復(fù)、禁言)充電寶是保證手機(jī)電量充足手機(jī)支架可選如果主播需要出鏡，手機(jī)支架用于支撐手機(jī)穩(wěn)定器可選如果主播不出鏡，在移動中拍攝產(chǎn)品，穩(wěn)定器能保持手機(jī)畫面穩(wěn)定，不晃動美顏燈可選置于手機(jī)周圍，給主播提供美顏柔和效果。如無此預(yù)算可以購買手機(jī)+美顏燈—體支架建議入門商家選擇直播設(shè)備配置-相機(jī)+電腦直播45設(shè)備是否必須用途說明電腦是直播間開播+監(jiān)控+商品、營銷工具操作相機(jī)是視頻拍攝、采集HDMI轉(zhuǎn)接線是相機(jī)拍攝內(nèi)容直接連接傳輸?shù)诫娔X電源是保證直播過程中相機(jī)電量充足多機(jī)位可選如多機(jī)位時要選擇中景鏡頭+特寫鏡頭視頻采集卡可選高幀率視頻采集卡船速速度更快，減少直播延遲三腳架可選固定唯—機(jī)位坐博時，保持?jǐn)z像固定穩(wěn)定器可選手持移動拍攝時，保持畫面穩(wěn)定不晃動燈光設(shè)備可選增加視覺效果，保證畫面清晰明亮建議直播成熟或有專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)商家選擇直播道具建議46手舉KT板引導(dǎo)關(guān)注、呈現(xiàn)產(chǎn)品/優(yōu)惠力度背景KT板提升直播間畫面豐富度、展示直播間優(yōu)惠信息如何策劃一場直播Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option.47O6直播前準(zhǔn)備工作48商品優(yōu)化直播預(yù)熱直播組品直播話術(shù)直播時間直播物料根據(jù)組品攻略及門店實(shí)際情況進(jìn)行團(tuán)購組品優(yōu)化商品圖片、標(biāo)題、詳情及上架邏輯通過線上線下各種渠道進(jìn)行預(yù)熱引流盡量在固定時間進(jìn)行常態(tài)化直播提前準(zhǔn)備直播團(tuán)品話術(shù)，并做好排練準(zhǔn)備好每場直播所需的物料道具直播組品攻略49品類數(shù)量商品類型商品折扣引流品1~2兒童/老人餐學(xué)生/生日餐兒童/老人餐5折學(xué)生/生日餐5~7折主推品2~4單人餐門店價或POI價格的9折利潤品2~4雙人/四人餐建議全時段人均略低于單人餐客單價格至少低于門店價或POl價95折，或低5~10元火鍋直播間商品數(shù)7~15個商品上架優(yōu)化動作50商品彈窗商品列表商品標(biāo)題商品詳情商品圖片&詳情頁優(yōu)化建議51首圖必須展示餐品全貌，單品給特寫，多種擺一桌優(yōu)先選擇效果圖/棚拍圖關(guān)鍵信息文字凸顯，如：8折，省20元，全國通用次要關(guān)鍵信息可在首圖后呈現(xiàn)（核銷方法、套餐內(nèi)容、店內(nèi)環(huán)境、使用規(guī)則..….)下拉詳情頁內(nèi)容可和主圖后內(nèi)容一致，信息重要性依次向下降低商品列表商品詳情頁直播話術(shù)構(gòu)成模塊52開場介紹歡迎問好+福利預(yù)告+互動提醒商品介紹團(tuán)品內(nèi)容+使用條件下單演示購買方法+核銷演示節(jié)奏控制憋節(jié)奏+倒計(jì)時活動介紹價值凸顯+優(yōu)惠力度直播退場促單+下次直播預(yù)告+退場告別以此話術(shù)模塊不斷循環(huán)直播直播話術(shù)案例（通用話術(shù)，可直接套用）53直播場景直播模塊話術(shù)示例開場介紹歡迎問好hellohelo，大家好，我們開播啦!歡迎大家來到XX官方直播間，我是今天的福利官XXX。福利預(yù)告今天的直播我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了超級多的優(yōu)惠活動，日常價XX元的XX套餐，今天在直播間只要XX元!還有XX折的代金券，以及超多的福袋福利，統(tǒng)統(tǒng)都在今日直播間，大家一定不要錯過啦!互動提醒沒點(diǎn)關(guān)注的寶寶左上角的關(guān)注可以用你發(fā)財?shù)男∈謳椭鞑c(diǎn)一點(diǎn)哦~商品介紹團(tuán)品內(nèi)容(上架講解引流款商品)先給大家來炸一波福利，吃過我們家的寶子們都知道，XXX是我們家的特別受歡迎的一個單品，空口吃、配套餐吃都可以，基本桌桌必點(diǎn)。使用條件全國2000家門店通用，今天在直播間下單，還可以和其他所有的套餐代金券疊加!活動介紹價值凸顯如果店里點(diǎn)這一份要9.9，今天，在我們直播間，只要1元!優(yōu)惠力度相當(dāng)于1折直接帶走XXX節(jié)奏控制憋節(jié)奏因?yàn)檫@次活動力度很大，所以我們要統(tǒng)計(jì)一下有多少人想要，想要的在評論區(qū)打想要，我再看上多少單倒計(jì)時我看寶寶們都等不及了，我們直接上，抓緊前手慢無，倒計(jì)時3秒鐘，(運(yùn)營配合倒計(jì)時)3.2.1上鏈接!下單演示購買方法點(diǎn)擊下面小房子1號鏈接點(diǎn)擊去搶購核銷說明已經(jīng)購買的寶寶們到店直接出示二維碼就好，XX天有效期，過期可退直播退場促單寶寶們，咱們還有最后10min/半小時就下播了!這個價格，下播就沒有了。不知道什么時候再有，所以一定一定要抓住今晚直播間的機(jī)會，趕緊搶購！退場告別今天我們的直播就到這里，感謝大家的支持。還沒沒點(diǎn)擊關(guān)注的寶貝記得點(diǎn)波關(guān)注不迷路，后續(xù)再開播給大家放福利的時候就能快速找到我們啦!還有我們下次直播時間是X月X日X時，歡迎寶貝們到時來捧場，那我們下播咯，謝謝大家今晚的陪伴～拜拜工具推薦-本地直播專業(yè)版直播腳本54登錄本地直播專業(yè)版后臺選擇直播腳本，里面有一些固定的模板，可以根據(jù)模版修改腳本話術(shù)等內(nèi)容，同時它會提醒你話術(shù)是否有違規(guī)點(diǎn)直播開始前如何預(yù)熱55突出重點(diǎn)呢信息預(yù)告視頻直播前│提前1天│直播當(dāng)天直播時間預(yù)告引流視頻直播中│開播后10-30分鐘優(yōu)惠產(chǎn)品、優(yōu)惠力度、直播時間視頻字幕、口播、標(biāo)題、評論直播主題主播介紹直播團(tuán)品優(yōu)惠信息直播時間直播平臺及賬號直播海報直播預(yù)熱信息發(fā)布技巧56線上預(yù)熱對于有粉絲基礎(chǔ)的商家非常重要直播動態(tài)如何設(shè)置：打開抖音-開直播-更多-設(shè)置-直播預(yù)告-啟用直播預(yù)告-選擇開播時間-打開粉絲群提醒設(shè)置后主播需要在設(shè)置時間前后15mins內(nèi)開播，如果主播7天內(nèi)有2次未按時開播，會在未來14天禁止使用該功能個人簡介直播動態(tài)直播預(yù)熱視頻&貼紙發(fā)布57預(yù)熱視頻選擇貼紙直播貼紙發(fā)布視頻站外預(yù)熱發(fā)布58抖音本地直播專業(yè)版→直播預(yù)告→立即創(chuàng)建→分享直播預(yù)告到私域社群/第三方平臺等直播物料準(zhǔn)備59傳菜鈴，成本小于10元直播KT板，成本小于10元/個補(bǔ)光燈，均價35元/個直播時間/開播頻次/時段/時長60常態(tài)化直播用戶看播習(xí)慣數(shù)據(jù)養(yǎng)成基于平臺活躍時間日常19：00-23：00周末16：00-18：00固定固定的頻率和時長男性6：00-10：00女性11：00-21：00學(xué)生19：00-21：00基于粉絲活躍時間開播時長具體直播時間根據(jù)人群對品類需求優(yōu)化調(diào)整常規(guī)開播操作步驟61底部加號開直播-團(tuán)購添加團(tuán)購開始直播常規(guī)開播操作步驟62進(jìn)入直播畫面互動-福袋團(tuán)購-講解商品添加商品裝飾-設(shè)置紙貼半錄屏開播操作步驟-開播時選擇手游直播63底部加號開直播-手游&豎屏選擇其他非游戲直播開始直播半錄屏開播操作步驟-開播后進(jìn)入相冊循環(huán)播放素材64檢查底部小房子進(jìn)入相冊開啟幻燈片按照如下設(shè)置停留在相冊用戶看到的畫面半錄屏開播操作步驟-如何添加商品65登錄本地直播專業(yè)版在直播間中添加商品一場直播的時間旅程66引流品主推品利潤品引流品主推品引流品主推品利潤品開播引流品拉人促活躍&停留直播間活躍做成交提GPM持續(xù)上人推利潤品提GPM直播間活躍做成交提GPM下播下播提醒放單促成交密度再次引流品拉人促活躍&停留根據(jù)直播時長不斷循環(huán)直到下播冷啟動如何快速提升人氣67介紹本場直播的主題和福利，引導(dǎo)刷屏和分享，評論區(qū)和氛圍組塑造氣氛，創(chuàng)造熱鬧的場景。絕大部分直播間的人流量峰值會在開播30分鐘內(nèi)出現(xiàn)，抓住開播前半小時的流量非常重要。自然流量和自有流量的引入開播2分鐘左右會進(jìn)入第一波流量，拋出第一個送福利，并引導(dǎo)在線的人進(jìn)行刷口令，加入粉絲團(tuán)用“馬上就上引流品"，并講今天重大福利的方式，將直播間的人氣拉高：快速度過直播間冷啟動期。觀察進(jìn)人情況將留存和人氣刷高在開播10分鐘左右，第二波流量峰值可能會出現(xiàn)。通過觀察"非粉絲團(tuán)"新人發(fā)言的頻率及數(shù)量，以及在線人數(shù)的爬升，斷定流量開始大量進(jìn)入直播間。上引流品，憋單，將評論及在線人數(shù)拉高。并用引流品+主推品的方式承接流量，“馬上就上引流品"拉用戶停留時長，并講解主推品提銷量。用鱉單穩(wěn)住第二波流量并拉高在線人數(shù)直播過品注意事項(xiàng)68度過冷啟動期后，快速進(jìn)入售賣產(chǎn)品的環(huán)節(jié)（大概開場后10分鐘)，觀察每十分鐘的在線人數(shù)及產(chǎn)品GMV轉(zhuǎn)化速度。若發(fā)現(xiàn)在線人數(shù)高，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化慢，則可能由于此品類的優(yōu)惠力度/吸引力不足，需要快速換品開場快速過品發(fā)現(xiàn)某個單品GMV轉(zhuǎn)化較高，則需要延長10