興國(guó)縣零售市場(chǎng)商圈調(diào)研報(bào)告

興國(guó)縣零售市場(chǎng)商圈調(diào)研報(bào)告零售商圈調(diào)研意義興國(guó)縣零售商圈分類及調(diào)研重點(diǎn)興國(guó)縣市場(chǎng)大數(shù)據(jù)調(diào)研零售商圈渠道管理與評(píng)估體系搭建CONT

ENTS3零售商圈調(diào)研意義/

011.1

商圈定義

是指以其所在地點(diǎn)為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍，簡(jiǎn)單地說(shuō)，也就是來(lái)店顧客所居住的區(qū)域范圍。無(wú)論大商場(chǎng)還是小商店，銷售客群總是有一定的地理范圍。這個(gè)地理范圍就是中心向四周輻射至可能來(lái)店購(gòu)買的消費(fèi)者所居住的地點(diǎn)。1.2零售商圈調(diào)研的作用科學(xué)選址營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)商圈分析有助于企業(yè)制定科學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)策略和營(yíng)銷組合策略商圈分析是科學(xué)的選擇店址的前提資源投放戰(zhàn)略依據(jù)商圈分析利于加快公司資金的合理投放;商圈分析是公司制定市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的依據(jù)6品牌戰(zhàn)略

零售運(yùn)營(yíng)渠道匹配

商品指導(dǎo)市場(chǎng)化需求合理化需求科學(xué)化需求分級(jí)化需求1.3零售商圈調(diào)研的意義1.4零售商圈分析要點(diǎn)測(cè)算品牌連鎖是零售發(fā)展的共性，復(fù)制性是連鎖拓展渠道的重點(diǎn)，將成功開(kāi)出的店，復(fù)制到不同城市、商圈、店鋪，需要一個(gè)科學(xué)的測(cè)算方法。市場(chǎng)容量=城市人口總數(shù)×目標(biāo)顧客占比×平均年消費(fèi)額20%市場(chǎng)容量測(cè)算

40%市場(chǎng)商圈大小測(cè)算銷售額=路過(guò)人數(shù)×進(jìn)店率×成交率×零售價(jià)×銷售折扣×連帶率100%拓展新店流水測(cè)算（某類商品）零售飽和度指數(shù)=商圈（某類商品）容量/（某類商品）營(yíng)業(yè)面積80%商圈飽和度測(cè)算商圈容量（年）=意向人口總數(shù)×目標(biāo)客戶占比×平均年消費(fèi)額60%商場(chǎng)商圈容量測(cè)算8興國(guó)縣零售商圈分類及調(diào)研重點(diǎn)/

02行政分類商圈明細(xì)數(shù)量縣鳳凰城商圈1鄉(xiāng)鎮(zhèn)古龍崗鎮(zhèn)商圈12.1興國(guó)縣零售商圈行政劃分注：鳳凰城商圈是核心零售商圈注：核心商圈：吸納全市場(chǎng)，輻射性最強(qiáng)最具影響力的頂級(jí)步行街及商業(yè)區(qū)；輻射全市場(chǎng)范圍內(nèi)商業(yè)投入成本最高的商業(yè)區(qū)，商業(yè)戰(zhàn)略高地，品牌形象推廣的重要陣地。次級(jí)商圈：市場(chǎng)內(nèi)可輻射市場(chǎng)內(nèi)大部分消費(fèi)者的商業(yè)區(qū)，在特定區(qū)域中具有商業(yè)影響力；（如高校區(qū)、工業(yè)廠礦街區(qū)等）；輻射4-5個(gè)社區(qū)及以上的商業(yè)區(qū)，可影響消費(fèi)者加強(qiáng)品牌意識(shí)并能拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)；三級(jí)商圈：新生和正在發(fā)展中有潛力的商業(yè)區(qū)（如學(xué)校、社區(qū)型商業(yè)街等）；可輻射1-2個(gè)居民區(qū)及以上的商業(yè)街，消費(fèi)人群覆蓋相對(duì)較窄。2.2興國(guó)縣商圈等級(jí)劃分等級(jí)分類商圈明細(xì)數(shù)量核心鳳凰城商圈1三級(jí)古龍崗鎮(zhèn)商圈12.3興國(guó)縣商圈屬性劃分屬性分類商圈明細(xì)數(shù)量成熟鳳凰城商圈、古龍崗鎮(zhèn)商圈2注：商圈的另外一個(gè)重要屬性是成熟度，據(jù)此可以分為新生（計(jì)劃）商圈、發(fā)展商圈、成熟商圈、衰退商圈。

目前全國(guó)各地的城市面貌正發(fā)生天翻地覆的變化，很多傳統(tǒng)商圈都被改造得面目全非了。興起了很多新商圈還不夠成熟。衰退商圈是指因城市改造或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等原因，在未來(lái)幾年逐漸衰退甚至消失的商圈，但衰退商圈并不常見(jiàn)。

成熟商圈客流大，風(fēng)險(xiǎn)也比較小，但成本較高。最難掌握的是計(jì)劃商圈，這些商圈往往因?yàn)橐?、二個(gè)新商業(yè)項(xiàng)目而成立，如果這些商業(yè)項(xiàng)目成功了，新生（計(jì)劃）商圈就會(huì)變?yōu)槌墒焐倘?。如果商業(yè)項(xiàng)目不成功，就會(huì)“未老先衰”，變成衰退商圈。2.5興國(guó)縣零售商圈調(diào)研重點(diǎn)商圈范圍說(shuō)明：一般說(shuō)來(lái)，商圈范圍是以這某點(diǎn)為中心，以1~2公里為半徑，畫一個(gè)圓，作為它的商圈。隨著商圈發(fā)展及交通便利度，本次調(diào)研調(diào)研為（市場(chǎng)5公里）商圈范圍。人口調(diào)研:興國(guó)縣常住人口、商圈內(nèi)常住人口、旅游入境過(guò)夜人口經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)研：興國(guó)縣人均GDP、人均消費(fèi)支出、人均可支配收入、人均月薪資消費(fèi)客群調(diào)研:興國(guó)縣常住居民區(qū)數(shù)量、商圈內(nèi)寫字樓數(shù)量、商圈學(xué)校數(shù)量、消費(fèi)場(chǎng)所調(diào)研：興國(guó)縣酒店數(shù)量、餐飲數(shù)量、購(gòu)物中心數(shù)量、醫(yī)院數(shù)量、公交站數(shù)量2.5興國(guó)縣零售商圈一覽區(qū)/縣街道(鎮(zhèn))行政區(qū)劃商圈簡(jiǎn)稱主路段/位置商圈形態(tài)是否適合入駐興國(guó)縣縣鳳凰城商圈鳳凰大道（興國(guó)縣中醫(yī)院-環(huán)湖西路）商業(yè)街是古龍崗鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)古龍崗鎮(zhèn)商圈旺龍大道居民社區(qū)否注：鳳凰城商圈是核心零售商圈14興國(guó)縣市場(chǎng)大數(shù)據(jù)調(diào)研/

033.1興國(guó)縣市場(chǎng)大數(shù)據(jù)調(diào)研15人口調(diào)研區(qū)常住人口：80W商圈內(nèi)常住人口：18.02W旅游入境過(guò)夜人口：48.9W市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)研人均GDP：3.99W人均消費(fèi)支出：2.23W人均可支配收入：3.48W人均月薪資：0.74W消費(fèi)客群調(diào)研消費(fèi)場(chǎng)所調(diào)研常住居民區(qū)數(shù)量：80個(gè)商圈內(nèi)寫字樓數(shù)量：22個(gè)商圈學(xué)校數(shù)量：248個(gè)幼兒園：43個(gè)小學(xué)：22個(gè)中學(xué)：9個(gè)酒店數(shù)量：21個(gè)餐飲數(shù)量：1284個(gè)購(gòu)物中心數(shù)量：1個(gè)醫(yī)院數(shù)量：8個(gè)公交站點(diǎn)：103個(gè)注：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、旅游入境過(guò)夜數(shù)據(jù)參考贛州市;商圈內(nèi)常住人口為核心商圈5公里半徑范圍16零售商圈渠道管理與評(píng)估體系搭建/

04維度一：市場(chǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展維度二：市場(chǎng)客戶滿意度維度三：品牌財(cái)務(wù)管理能力維度四：分公司渠道分銷能力市場(chǎng)渠道管理搭建01市場(chǎng)占有率渠道資源整合力項(xiàng)目執(zhí)行力渠道競(jìng)爭(zhēng)力02是否遵守價(jià)格策略是否遵守區(qū)域約定渠道商譽(yù)度03員工流失率員工平均服務(wù)年限員工學(xué)習(xí)能力團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力市場(chǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展04渠道形象客戶滿意度與財(cái)務(wù)管理能力191、資金利潤(rùn)管理資金周轉(zhuǎn)率、收益率、渠道利潤(rùn)率回款天數(shù)2、費(fèi)用管理渠道費(fèi)用比率3、庫(kù)存管理庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、天數(shù)4、銷售銷售完成率、增長(zhǎng)率財(cái)務(wù)管理能力1、信息系統(tǒng)完善程度系統(tǒng)對(duì)接程度、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率2、渠道服務(wù)效率訂單滿足率、平均送貨時(shí)長(zhǎng)、缺貨率3、客戶投訴情況投訴率、投訴響應(yīng)時(shí)間、