民辦學(xué)校招生策略

民辦學(xué)校招生策略什么叫招生?招生就是組織或個(gè)人通過(guò)說(shuō)服引導(dǎo)、幫

助刺激學(xué)生家長(zhǎng)消除疑慮或觀望情緒，進(jìn)而

獲得學(xué)生家長(zhǎng)的好感、信任，以加快或促進(jìn)學(xué)生入學(xué)的過(guò)程。招生可分為：非技術(shù)性招生和技術(shù)性招生。何謂招生策略策+

略=策

略(方法)(選擇運(yùn)用方法)重啟招生新思維招生因子三元色■

招得來(lái)——留得住——送得出(招生)

(保生)

(品牌培植)■

機(jī)制——服務(wù)——?jiǎng)?chuàng)新(引領(lǐng))[民辦學(xué)校優(yōu)勢(shì)](靈活)

(超值)(特色、優(yōu)質(zhì))■

道義————情意————利益(改變認(rèn)知)(改變情感)(改變角色)■

紅海——藍(lán)?！G?！?/p>

吃住行——安全——教學(xué)質(zhì)量(家長(zhǎng))■

開(kāi)心——放心——安心友情——心情——感情(向心力、生活質(zhì)量、幸福指數(shù))

現(xiàn)在目標(biāo)客戶

潛在目標(biāo)客戶

服務(wù)過(guò)的目標(biāo)客戶■

招生的

道八大理念八項(xiàng)注意

8條黃金法則■民辦學(xué)校招生新思維：■1、向外營(yíng)銷思維。成立新聞中心，借助名人效應(yīng)。2、向內(nèi)營(yíng)銷思維。保生與招生政策要向下扎根。3、先后思維。先處理情緒，再處理問(wèn)題；先建立關(guān)系，

在發(fā)生關(guān)系。■4、用戶至上思維。以用戶為中心，永遠(yuǎn)不要站在用戶

的對(duì)立面。讓學(xué)生和家長(zhǎng)參與到學(xué)校發(fā)展中，有參與感?！?/p>

5、簡(jiǎn)約思維。專注，少即是多，簡(jiǎn)約，即時(shí)美。■

6、聯(lián)盟思維。校區(qū)、學(xué)段、集團(tuán)統(tǒng)一招生策劃，打造團(tuán)體

效應(yīng)。當(dāng)然北大、清華分頭組建的“北約”“華約”,同濟(jì)

大學(xué)搞的八?！巴恕眲t屬于跨校整合，營(yíng)造的是優(yōu)質(zhì)高端

品牌效應(yīng)?！?、第一印象思維。家長(zhǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)給你第二次機(jī)會(huì)，建立第

一次印象非常重要。見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，見(jiàn)了神仙不

說(shuō)話。民辦學(xué)校招生八大理念1、時(shí)時(shí)、事事、處處皆招生2、每一個(gè)人都是學(xué)校的形象大使3、每一個(gè)人都是學(xué)校的招生宣傳員4、教師對(duì)本職工作做好就是最好招生5、“學(xué)生、家長(zhǎng)肉電話”是最有效的宣傳6、從迎合家長(zhǎng)走向引領(lǐng)家長(zhǎng)7、提供超值服務(wù)，創(chuàng)造新的服務(wù)8、目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，信守承諾民辦學(xué)校制定招生方案的八項(xiàng)注意1.怎樣讓我們潛在的目標(biāo)客戶知道學(xué)校，傳播學(xué)校，了解學(xué)校，考察學(xué)

校，選擇學(xué)校?2.讓家長(zhǎng)選擇學(xué)校最給力理由有哪些?破解家長(zhǎng)最大的顧慮途徑、策略

有哪些?■3.宣傳如何整體統(tǒng)籌、系統(tǒng)策劃?各活動(dòng)之間如何有效對(duì)接，達(dá)到累積、

疊加、增值、放大效應(yīng)?■4.如何突破傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視、招生簡(jiǎn)章等粗放、低效、露骨、赤裸裸、單一功能的宣傳套路?如何策劃有影響、有創(chuàng)意、有魅力、有高附加值

20些讓受眾不反感、潛移默化、樂(lè)意接受、轉(zhuǎn)播的新途徑新招數(shù)?■

5.如何避免招生簡(jiǎn)章無(wú)效發(fā)放?如何讓招生簡(jiǎn)章具有可讀性、互動(dòng)性、

收藏性?■

6.如何有效把握宣傳員培訓(xùn)、著裝，宣傳階段、形式、方法、層次、側(cè)

重點(diǎn)等關(guān)鍵細(xì)節(jié)?7.像這些“學(xué)校性質(zhì)、理念、特色、機(jī)構(gòu)、廣告語(yǔ)、課程設(shè)置、收費(fèi)標(biāo)

準(zhǔn)、偶發(fā)事件處理策劃”等關(guān)鍵環(huán)節(jié)論證在招生宣傳之前完成了嗎?達(dá)成共識(shí)了嗎?■

8.學(xué)校的承諾能百分之百兌現(xiàn)嗎?招生時(shí)學(xué)生量與質(zhì)如何把握?年級(jí)標(biāo)

準(zhǔn)如何制定?需要不需要進(jìn)行學(xué)生智能、家長(zhǎng)教育力測(cè)查?■

民辦學(xué)校招生的8條黃金法則1.控制已招學(xué)生不流失，招得來(lái)，留得住，保生就是最好的招生；每個(gè)

教師工做好本職工作就是最好的招生。2.畢業(yè)班學(xué)生有個(gè)好學(xué)上，送得出，是最好的招生宣傳?！?/p>

要用好每個(gè)學(xué)生背后至少有爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、外公、外婆六個(gè)

不發(fā)工資招生宣傳員，家長(zhǎng)口牌(俗稱肉電話)是最有效的招生宣傳。

3.不存在招生季，時(shí)時(shí)處處都在招生。4教職工都是學(xué)校的形象大使，一言一行皆關(guān)乎招生?！?.說(shuō)服學(xué)生比說(shuō)服家長(zhǎng)還重要，要做好雙接侍，有人接待家長(zhǎng)，有人

接待孩子。■

6.明確家長(zhǎng)需求(住宿、接送、飲食、學(xué)習(xí)成績(jī)、安全等),對(duì)話才有共同語(yǔ)言，你說(shuō)的就是他感興趣的；滿足家長(zhǎng)需求說(shuō)服才有真對(duì)性，

成功率較高。7.不可忽視潛在目標(biāo)客戶，對(duì)近兩年留有信息但當(dāng)時(shí)未選擇學(xué)校家長(zhǎng)

電話回訪也不失為一條策略?！?/p>

8.招生越規(guī)范，越嚴(yán)格，越難進(jìn)，家長(zhǎng)扎破頭也要進(jìn)；反之，越不考，

啥都招，反而招不來(lái)學(xué)生。越漲學(xué)費(fèi)越有學(xué)生，降學(xué)費(fèi)反而學(xué)生會(huì)減20229s9招生之道1、對(duì)新家長(zhǎng)傳達(dá)的是禮貌；2、對(duì)老家長(zhǎng)表達(dá)的是熱情；3、對(duì)著急的家長(zhǎng)展現(xiàn)的是效率；4、對(duì)猶豫的家長(zhǎng)體現(xiàn)的是耐心；5、對(duì)有錢的家長(zhǎng)迎合的是尊貴；6、對(duì)經(jīng)濟(jì)困難的家長(zhǎng)暗示的是實(shí)惠；20226197、對(duì)豪爽的家長(zhǎng)表現(xiàn)的是仗義；■

8、對(duì)時(shí)髦的家長(zhǎng)引導(dǎo)的是時(shí)尚；■

9、對(duì)小氣的家長(zhǎng)提供的是利益；■

10、對(duì)享受型的家長(zhǎng)提供的是服務(wù)；■

11、對(duì)挑剔型家長(zhǎng)提供的是細(xì)節(jié)；■

12、對(duì)猶豫型家長(zhǎng)提供的是保障；■

13、對(duì)隨和型家長(zhǎng)提供的是認(rèn)同感?！?/p>

民辦學(xué)校教師招生時(shí)要有如下底線意識(shí)：“收一個(gè)學(xué)生，交一個(gè)朋友”。這句話真好，不要忽悠家長(zhǎng)!■

因?yàn)榭赡芗议L(zhǎng)對(duì)比過(guò)好幾個(gè)學(xué)校，而他卻選擇相信了你，

一旦

是你的學(xué)生家長(zhǎng)，終生是你的朋友。用你的真誠(chéng)來(lái)打動(dòng)家長(zhǎng)，以心換心，用孩子的成長(zhǎng)和成績(jī)來(lái)回報(bào)家長(zhǎng)。工作即是如此，

生活也是一樣!■——被信任是一種快樂(lè)!當(dāng)孩子家長(zhǎng)交費(fèi)的一刻，我們接過(guò)的

絕不是學(xué)費(fèi)，而是信任和責(zé)任!·

招生的

術(shù)■

常規(guī)

創(chuàng)意民辦學(xué)校招生工作需早布局生源是民辦學(xué)校的生命線。選擇民辦學(xué)校的家長(zhǎng)，往往會(huì)因?yàn)閷?duì)學(xué)

校的教育理念不認(rèn)可，對(duì)孩子學(xué)習(xí)不滿意，或者因?yàn)楣ぷ髯儎?dòng)原因而更

換學(xué)校。因此，對(duì)民辦學(xué)校來(lái)說(shuō)，根本不存在招生季。但是，各地政府

對(duì)于民辦學(xué)校的招生宣傳和報(bào)名工作的啟動(dòng)，都有明確的時(shí)間規(guī)定，學(xué)校的招生簡(jiǎn)章、招生海報(bào)等“硬廣告”也必須經(jīng)過(guò)申報(bào)審批才能使用。如果

到那時(shí)才啟動(dòng)招生工作，民辦學(xué)校便較為被動(dòng)。因此，民辦學(xué)校應(yīng)在招生工作常態(tài)化的基礎(chǔ)上，盡早開(kāi)展學(xué)校“軟招生”工作，如內(nèi)部員工的招生

工作動(dòng)員大會(huì)、物色外部招生意見(jiàn)領(lǐng)袖、與生源學(xué)校的外聯(lián)互動(dòng)等工作，

20應(yīng)在春節(jié)放假前盡早完成。一

、管理層：更新教職工的招生觀民辦學(xué)校的好教師標(biāo)準(zhǔn)，就是能管好班、教好課、會(huì)招生?！?/p>

對(duì)于民辦學(xué)校來(lái)說(shuō)，要把招生保生工作做到常態(tài)化，首先要在

學(xué)校實(shí)現(xiàn)自上而下的觀念更新，從招生辦到教師各個(gè)層面對(duì)招

生保生工作的正確理解和積極配合。要做好這點(diǎn)，寒假前的學(xué)期末年終總結(jié)大會(huì)是個(gè)好契機(jī)。學(xué)校

可以隆重召開(kāi)年度招生表彰會(huì)，

一是讓各類招生狀元分享經(jīng)驗(yàn)，便于總結(jié)歸納和推廣招生好方法、好策略，二是公開(kāi)兌現(xiàn)招生

獎(jiǎng)勵(lì)，保證招生工作的持續(xù)開(kāi)展。民校教師參與招生的六條理由：一是沒(méi)有生源，就沒(méi)有自已工作崗位；沒(méi)有生源，工資就無(wú)出處；沒(méi)有生源增長(zhǎng)、收費(fèi)上調(diào)，何談漲工資、拿獎(jiǎng)金。二是“我是來(lái)教學(xué)的，不是來(lái)招生的”,這種心態(tài)本身就有問(wèn)題。

切記招生本來(lái)就是民校教師職責(zé)之一。三是招生不是丟人顯眼、沒(méi)面子的事，而是積善行德的大善事。四是克服困難，積極參與招生，是愛(ài)校的重要體現(xiàn)?！?/p>

五是招生是對(duì)教師自身的說(shuō)話、溝通、說(shuō)服等綜合能力的體現(xiàn)，

是教師有沒(méi)有水平的試金石。六是招生是社會(huì)、家長(zhǎng)對(duì)教師自身的師德、業(yè)務(wù)能力的真實(shí)考

核，是教師綜合素養(yǎng)真實(shí)反映。對(duì)于民辦學(xué)校的老師們來(lái)說(shuō)，與其說(shuō)去招生，不如說(shuō)，是去鍛煉自己、磨礪自己、發(fā)展自己、推介自己；不如說(shuō)，是去深入社會(huì)調(diào)查研究、關(guān)注民生、開(kāi)闊眼界、

結(jié)交師友、體驗(yàn)人生；不如說(shuō)，是去服務(wù)社會(huì)、親近家

長(zhǎng)、提供選擇、傳播希望、共享幸福!招生，其實(shí)，更

在于找回或找到心中的自己!.二、招生辦：盡早制定招生戰(zhàn)略地圖學(xué)校招生辦要及時(shí)更新生源分布地圖，盡早制定年招生戰(zhàn)

略地圖。所謂的“年度生源分布地圖”,可以找一份本地行政地理圖

加以放大，再分別用不同顏色標(biāo)注本年度學(xué)生分布的自然村(街)及數(shù)量，同時(shí)也要標(biāo)注接送最佳路線。在此基礎(chǔ)上，還

要標(biāo)注重點(diǎn)生源區(qū)、發(fā)展區(qū)、零突破區(qū)，便制成了“年度招生戰(zhàn)

略地圖”。制定“年度招生戰(zhàn)略地圖”有如下好處：可以明晰學(xué)校生源覆蓋村、輻射面及品牌傳播的影響力；準(zhǔn)確定位年度招生重點(diǎn)

區(qū)、發(fā)展區(qū)、零突破區(qū)，有針對(duì)性調(diào)配人力資源及出臺(tái)相關(guān)招

生政策；對(duì)招生進(jìn)展動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)，直觀形象，便于對(duì)比分析；對(duì)查找確定同一條線路兩個(gè)生源比較好自然村之間空白村定為重

點(diǎn)突破區(qū)極有參考幫助價(jià)值；對(duì)開(kāi)學(xué)制定最優(yōu)化接送線路及需要敦量提供了科學(xué)依據(jù)；分析年度招生地圖，能找出一些規(guī)律性東西，為科學(xué)制定招生策略提供了一筆寶貴檔案資料。因此年度招生戰(zhàn)略地圖制定之后，便要從中找出規(guī)律性的東西，重點(diǎn)做好學(xué)校生源覆蓋村(街)、輻射面

及品牌傳播的影響力的分析研究，然后準(zhǔn)確定位新學(xué)年度招生重點(diǎn)區(qū)、發(fā)展區(qū)、零突破區(qū)，有針對(duì)性地制定人

力資源調(diào)配方案、出臺(tái)相關(guān)招生政策，為科學(xué)制定來(lái)年招生策略提供數(shù)據(jù)支撐。三

、班主任：做好本職工作就是最好招生班主任的教學(xué)任務(wù)比較繁重，往往難以兼顧招生工作。但是，班主任如果能把本職工作真正做好，真心關(guān)愛(ài)班上的每一個(gè)學(xué)生，這些付出最終能成為招生工作的保障。河南省某學(xué)校一名六年級(jí)的班主任是其所在學(xué)校“年度課任招生狀元”,他在總結(jié)

招生經(jīng)驗(yàn)時(shí)，就表示完成招生指標(biāo)全靠歷屆的學(xué)生和家長(zhǎng)。原來(lái)，這位老師從教多年，

對(duì)每一屆的學(xué)生都非常照顧，經(jīng)常輪流帶學(xué)生到自己家做客、吃飯，學(xué)生衣服破了就幫忙縫一縫，學(xué)生病了就主動(dòng)幫學(xué)生打飯留菜；在學(xué)習(xí)上也很關(guān)愛(ài)學(xué)生，不讓一個(gè)學(xué)

生掉隊(duì)。這些細(xì)節(jié)被家長(zhǎng)知道后，家長(zhǎng)都非常感動(dòng)。因此，當(dāng)學(xué)校給老師分配招生指

標(biāo)時(shí)，學(xué)生和家長(zhǎng)知道后都會(huì)主動(dòng)幫忙，并以為老師招來(lái)學(xué)生為榮。其實(shí)，家長(zhǎng)為孩子報(bào)讀學(xué)校之前，必定已對(duì)周邊的學(xué)校進(jìn)行了對(duì)比，最終選擇了某一所學(xué)校，是因?yàn)榧议L(zhǎng)相信校長(zhǎng)、相信老師。如果班主任能用好這種信任感，招生任務(wù)也就能更順利完成。四

、后勤人員：招生作用大學(xué)校招生工作部署千萬(wàn)不能忽略后勤工作人員的力量。學(xué)校的生活教師、炊事班人員、司機(jī)、門衛(wèi)及其它后

勤工作人員，他們接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)更多、領(lǐng)域更廣，社會(huì)

人脈資源也更豐富，二來(lái)他們的時(shí)間也相對(duì)更多，加上

崗位歷練，能比任課教師更易與家長(zhǎng)相處溝通。因此學(xué)校

切不可乎視這一群體的招生力量。當(dāng)然，尊重他們、培訓(xùn)他們，讓其全面了解學(xué)校情況是前提關(guān)鍵。五

、校際外聯(lián)：用好年前營(yíng)銷良機(jī)對(duì)于民辦學(xué)校來(lái)說(shuō)，搜集生源學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、畢業(yè)班班主任、任課教師信

息，借助人脈資源與其接觸、相識(shí)、相知非常重要。但要把這種人脈做到

水到渠成，用好年前節(jié)日營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)很關(guān)鍵。9月開(kāi)學(xué)到春節(jié)放假之前，有中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)等諸多節(jié)假日，可以在這些節(jié)點(diǎn)給生源學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師發(fā)個(gè)微信、送盒月餅或掛歷、捎

點(diǎn)土特產(chǎn)略表心意，或者請(qǐng)個(gè)客吃個(gè)飯，趁機(jī)到對(duì)方家里走動(dòng)走動(dòng)。同時(shí)，也可以為生源學(xué)校的學(xué)生策劃贈(zèng)送一些實(shí)用性強(qiáng)的禮品。例如9月份的時(shí)候贈(zèng)送日記本，里面附帶一些學(xué)科學(xué)習(xí)方法、學(xué)科重點(diǎn)

知識(shí)思維導(dǎo)圖、學(xué)科記憶小口訣等學(xué)生喜歡的內(nèi)容。也可以贈(zèng)送一些有刻

度的水杯，并印上多喝水的好處及每日喝水?dāng)?shù)量等內(nèi)容。到了12月，則可

以考慮贈(zèng)送帶有學(xué)校文化景觀的整套明信片或賀年卡，加強(qiáng)學(xué)校品牌印象。

但值得注意的是，這些禮品不要對(duì)生源學(xué)校全體學(xué)生都贈(zèng)送，而是要有一

定條件限制，讓獲得的學(xué)生覺(jué)得榮耀，感到珍稀。招生簡(jiǎn)章的創(chuàng)意與發(fā)放

招生簡(jiǎn)章的創(chuàng)意與策劃招生簡(jiǎn)章是濃縮的學(xué)校名片，彰顯一所學(xué)校的辦學(xué)品位；招生簡(jiǎn)章的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了一所學(xué)校改革創(chuàng)新的意

識(shí)；招生簡(jiǎn)章的發(fā)放，反映一所學(xué)校精細(xì)化的管理水平

和辦事效率。然而遺憾的是多數(shù)學(xué)校的招生簡(jiǎn)章要么定

位模糊，要么主題不突出，要么設(shè)計(jì)缺少新意，要么盲

目發(fā)放等等。因此，對(duì)招生簡(jiǎn)章進(jìn)行創(chuàng)意和策劃是非常

必要的。招生簡(jiǎn)章的內(nèi)容因校情而異：新建學(xué)校重在給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)選在學(xué)校的理由。必須突出自己超前的教育理念、核心的辦學(xué)主張、鮮明的辦學(xué)特色、

專家論證的課程設(shè)置、精良的師資隊(duì)伍等具有與眾不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素。旨在造勢(shì)，旨在招來(lái)符合要求的新生。發(fā)展中的學(xué)校，重在突出學(xué)校有什么新變化、新亮點(diǎn)、新創(chuàng)意、新常態(tài)，旨在擴(kuò)大影響力，盡量多地吸收優(yōu)質(zhì)生源，

達(dá)到生源逐步優(yōu)化的目的?！觥?/p>

品牌學(xué)校，重在借助"用事實(shí)說(shuō)話，用數(shù)據(jù)分析"的方式，突出名校、名師、名生",從而提升學(xué)校品牌的公信度、美譽(yù)度與

影響力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)中選優(yōu)的目標(biāo)。以上三類學(xué)校招生簡(jiǎn)章也有許多共同點(diǎn)，都必須注明招生時(shí)

間、招生人數(shù)、報(bào)考條件、招生程序、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)惠政策、咨詢電話、學(xué)校地址，乘車路線、學(xué)校網(wǎng)址、公共微信群等。招生簡(jiǎn)章樣式的創(chuàng)意案例1:撲克牌娛樂(lè)式。用?；兆鞔笸?，用吉祥物做小王，

將招生簡(jiǎn)章內(nèi)容按辦學(xué)理念、教師隊(duì)伍、教育質(zhì)量及所獲榮譽(yù)

或其它分類，對(duì)應(yīng)紅、黑、梅、方張數(shù)制作成撲克牌，將有關(guān)

信息印制在撲克盒上。撲克牌招生簡(jiǎn)章最大特點(diǎn)是：成本低，信

息量大，便于多次傳播。案例2:手工藝品式。將招生簡(jiǎn)章做成可以拆疊成寶塔、卡

通形像的筆筒等工藝品，家長(zhǎng)、孩子都喜歡收藏。此外，借助

2現(xiàn)場(chǎng)折疊，也可作為對(duì)學(xué)生智力的測(cè)查。案例3:增值功能式。比如對(duì)城市學(xué)校來(lái)說(shuō)，招生活頁(yè)可設(shè)計(jì)成一面是最新的高速交通圖，另一面是招生簡(jiǎn)

章；對(duì)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)生來(lái)說(shuō)，招生活頁(yè)可設(shè)計(jì)成一面是治療高血壓、中風(fēng)等小偏方或腌制糖蒜、制作特色菜的生活

小竅門等，另一面是招生簡(jiǎn)章；又比如在招生簡(jiǎn)章上可

附帶兒童0至12發(fā)各項(xiàng)發(fā)育指標(biāo)或男女身高體重對(duì)照表，

這樣人們就不舍得把它丟棄，有的家長(zhǎng)還把它貼在貼在

2家里顯眼的位置，以方便查閱使用。案例4:聯(lián)合互補(bǔ)式。選擇高品位的幼兒園、小學(xué)、初高中，聯(lián)合印制招生簡(jiǎn)章，讓家長(zhǎng)、學(xué)生感到選擇一

所好幼兒園，就可以小學(xué)、初中、高中幾個(gè)名校對(duì)讀，

從而形成一個(gè)名校鏈，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。案例5:學(xué)習(xí)用品式。面向小六年級(jí)或初三畢業(yè)生，

可設(shè)計(jì)印有考試技巧或?qū)W習(xí)方法的筆記本，其中穿插一

些簡(jiǎn)章內(nèi)容，這樣既服務(wù)了學(xué)生，又起到了招生宣傳的

20效果。案例6:兌獎(jiǎng)式。在招生簡(jiǎn)章上，可設(shè)計(jì)一些小謎語(yǔ)、智力競(jìng)賽等內(nèi)容，答對(duì)者可到學(xué)校兌獎(jiǎng)，這是一

個(gè)吸引學(xué)生到學(xué)校實(shí)地考察的好方法，同時(shí)也創(chuàng)造了

一個(gè)學(xué)校與學(xué)生及其家長(zhǎng)溝通的機(jī)會(huì)。案例7:找新朋友式。簡(jiǎn)章上分別設(shè)有找到本校不

同興趣、愛(ài)好、特長(zhǎng)的學(xué)生或家長(zhǎng)聯(lián)系方式，讓欲報(bào)

考的新生在假期就快速找到志同道合的朋友。這樣，2022有些學(xué)生正是因?yàn)榻Y(jié)交了新朋友而選擇了學(xué)校。案例8:互動(dòng)參與式。在網(wǎng)上發(fā)布闖關(guān)式招生簡(jiǎn)章，如果想閱讀，必須連闖三大智力關(guān)，以此激發(fā)愛(ài)好網(wǎng)絡(luò)的學(xué)生與家長(zhǎng)的興趣，起到網(wǎng)絡(luò)招生的目的。案例9:網(wǎng)上交費(fèi)注冊(cè)式。在網(wǎng)上發(fā)布電子招生簡(jiǎn)章，

有意到本校就讀的學(xué)生可在網(wǎng)上注冊(cè)報(bào)名。案例10:微信紅包式或點(diǎn)贊兌獎(jiǎng)式。利用手機(jī)微信，將

招生簡(jiǎn)章發(fā)給朋友或朋友圈，同時(shí)，給予紅包或點(diǎn)贊獎(jiǎng)的激勵(lì)，此舉非常有利于網(wǎng)絡(luò)招生宣傳。招生簡(jiǎn)章費(fèi)用的解決辦法■

方案1:贊助式。如果學(xué)校有知名度，或者學(xué)生眾多，可與經(jīng)營(yíng)

圖書(shū)、學(xué)習(xí)用品、服飾的商家聯(lián)系，讓其贊助。■

方案2:分?jǐn)偸?。與復(fù)讀機(jī)、電子詞典、錄音筆等有同一受眾的

經(jīng)銷商合作，費(fèi)用分?jǐn)?。方?:購(gòu)買式。品牌學(xué)校也可以成本價(jià)讓家長(zhǎng)購(gòu)買招生說(shuō)明書(shū)。■

方案4:捐助式。說(shuō)服公益組織捐助?！?/p>

方案5:捆幫式。推薦新生辦理銀行卡、手機(jī)卡等業(yè)務(wù)，有電信、

20銀行相關(guān)部門買單。招生擴(kuò)告投放■投放招生廣告的效益投放廣告首要任務(wù)是發(fā)現(xiàn)自已核心目標(biāo)群。其次找

到精準(zhǔn)傳播路徑。傳播無(wú)非就是兩個(gè)角度，一個(gè)主動(dòng)，

另一個(gè)被動(dòng)。主動(dòng)傳播，就是這個(gè)人的“資訊模式”是

什么?被動(dòng)傳播，就是這個(gè)人的“生活空間”是什么?例如，對(duì)于90后來(lái)說(shuō)，主動(dòng)資訊模式是微信/QQ、人人、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲；而被動(dòng)生活空間是：寢室、

食堂、教學(xué)樓、操場(chǎng)。做招教、考研輔導(dǎo)等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，把這4個(gè)地方抓住了，90后跑也跑不出去。影響招生廣告效果的因素若幼兒園、中小學(xué)潛在目標(biāo)客戶是70后、80后，

主動(dòng)資訊模式就是：微搏、微信、百度、網(wǎng)站；他們

總要回家的，總要上班的，周末也會(huì)去看看電影逛逛

街，因此寫(xiě)字樓、公寓樓、影院是他們主要生活空間。對(duì)于50歲以上的人，如果不是商務(wù)人士，他的主動(dòng)資訊模式主要還是電視、報(bào)紙，生活空間是小區(qū)和

賣場(chǎng)。■

傳播要達(dá)到一個(gè)消費(fèi)者，無(wú)非就是抓住他最主要“資訊模式”和最主要的“生活空間”。2022/619

投放招生廣告時(shí)考慮這些因素了嗎?品牌學(xué)校招生簡(jiǎn)章可以這樣創(chuàng)意!新鄉(xiāng)封丘實(shí)新學(xué)校設(shè)計(jì)了如下一卡、一簽、一表三件套招生

簡(jiǎn)章。一卡，讀者對(duì)象定位為家長(zhǎng)。圍繞學(xué)校簡(jiǎn)介、學(xué)校特色、學(xué)校業(yè)績(jī)、超值服務(wù)、招生政策設(shè)計(jì)了五圖。教育核心理念主題圖：

小學(xué)部，一所圖書(shū)館里學(xué)校，一所為孩子童年留下美好回憶學(xué)校；初中部，讓你的孩子比你更優(yōu)秀；在這里遇見(jiàn)最好的自己，遇見(jiàn)

更好的同學(xué)。課程設(shè)置飛機(jī)比喻圖，吃住行、學(xué)習(xí)、生活、做人六邊型思維導(dǎo)圖。習(xí)慣養(yǎng)成及矯正魚(yú)骨頭圖。招生政策、報(bào)考方

法流程圖。一簽，讀者對(duì)象為學(xué)生。正面將德智體美勞心合課程活動(dòng)目標(biāo)制作成赤橙紅綠青藍(lán)紫七色書(shū)簽。備面

為吸引孩孑眼球七大景點(diǎn)：地棋、書(shū)香苑、有猴子動(dòng)

物園、游泳館、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、陶藝采繪、藝術(shù)節(jié)等。旨在讓孩子一眼喜歡這個(gè)學(xué)校。同時(shí)可配上讀書(shū)名言。一表，讀者對(duì)象為親子共讀，是面試考家長(zhǎng)和學(xué)生試卷。關(guān)于家長(zhǎng)方面：工作后你每年讀幾本書(shū)?你的信仰、人生奮斗目標(biāo)

是什么?你是怎樣對(duì)待工作及挫折的?假若讓你從小學(xué)讀起，你

會(huì)怎樣讀書(shū)?你孩子最要好朋友是誰(shuí)?最近你同孩子主動(dòng)溝通談過(guò)話嗎?關(guān)于學(xué)生方面：身高體重發(fā)育對(duì)照表，跳繩、坐位體前

屈、長(zhǎng)跑成績(jī)對(duì)照表。性格測(cè)查、記憶方式、多元智能測(cè)查表，

(你對(duì)自己知多少)。生活作息對(duì)照表，同齡人具備生活技能、社

會(huì)技能建議表。將一卡一表做成古代畫(huà)書(shū)軸式，用紅絲帶系上書(shū)簽，成為精美藝術(shù)品。三件套旨在讓家長(zhǎng)了解學(xué)校，讓孩子喜歡學(xué)

校，讓父母與孩子親情溝通。在孩子考試時(shí)，給

家長(zhǎng)發(fā)一卡，考完時(shí)發(fā)一表，離校時(shí)發(fā)一簽。哇，太有意思了!■內(nèi)涵提升是招生之本；技術(shù)運(yùn)

用可以助推招生。■適合自己的才是最好的。策略1:靠非技術(shù)性招生才是學(xué)校招生上上策概念界定：“苦練內(nèi)功，塑師資、課程、活

動(dòng)、服務(wù)、管理等品牌，出成績(jī)，出升學(xué)率”就

屬于提升內(nèi)涵性的非技術(shù)性招生。而靠分配招生指標(biāo)、借營(yíng)銷手段、憑技術(shù)策

略、市場(chǎng)手法去招生，則屬于輔助性的技術(shù)性招

生?！?/p>

核心理念：非技術(shù)性招生是根、是主，技術(shù)性招生是枝、是輔，非技術(shù)性招生遠(yuǎn)勝于技術(shù)性招生；單純靠技術(shù)性招生不能說(shuō)是飲鳩止

渴，可以說(shuō)并非靈丹妙藥。讓教師停課外出招生是下下策(當(dāng)然也不

排除區(qū)域性的公民校之間惡性競(jìng)爭(zhēng)，不得已而為之);設(shè)招生辦也絕

非上策，純屬權(quán)宜之計(jì)；同時(shí)招生也并非學(xué)校生命線存在問(wèn)題：本

末倒置，重技術(shù)招生輕非技術(shù)招生。具體表現(xiàn)：停課讓教師下鄉(xiāng)招生，造成質(zhì)量更差；寧可花費(fèi)價(jià)格不

菲招生宣傳費(fèi)，也不舍得提升教師工資；在伙食上算小帳，減低伙

食標(biāo)準(zhǔn)求繩頭小利；招生承諾時(shí)口吐蓮花，過(guò)后拋到腦后，“騙”2022建得過(guò)；過(guò)度包裝、虛假宣傳、特意炒作等病態(tài)的營(yíng)銷。新辦學(xué)校、運(yùn)營(yíng)不太理想學(xué)校、質(zhì)量有待提升學(xué)校、無(wú)品牌效應(yīng)學(xué)

校如何實(shí)施非技術(shù)招生手段呢?下列策略不妨一試：1、把招生宣傳、招生獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用提前一年加到教師工資上，

一則招來(lái)

好教師，二則必定出成績(jī)，甚至可能步入良性循環(huán)。2

、教師把課備好，上好，班主任把班管好，為學(xué)生服務(wù)好，即做好

本職工作就是最好招生，是立足本職崗位招生。遠(yuǎn)比停課下鄉(xiāng)宣傳、說(shuō)

教的招生效果好。3、從一節(jié)課、一節(jié)自習(xí)、

一次考試、

一次活動(dòng)、

一次集會(huì)、

一次就

餐規(guī)范抓起，外化為規(guī)則行為，內(nèi)化為文化。抓文化就是抓招生?！?/p>

4、學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略定位從“紅?！蓖|(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)到“藍(lán)海”錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，

進(jìn)而提升到“綠海”核心力競(jìng)爭(zhēng)。比如衡水中學(xué)高升學(xué)率、北京十一學(xué)

校的個(gè)性化定制課程就屬核心競(jìng)爭(zhēng)力。選擇錯(cuò)位辦學(xué)、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力2020是招生。4、整體提升有難度，可選擇一個(gè)區(qū)域把該工作做到極致，

做出品牌，就會(huì)有獨(dú)屬自己目標(biāo)客戶群。抓特色仍然是招生?！?/p>

5、從堅(jiān)信“招生(生源)是學(xué)校生命線”,矯正到“教師水平、

質(zhì)量才是學(xué)校生命線”上來(lái)。抓觀念，以師為本、以質(zhì)量為本還是

招生。

6、服務(wù)、服務(wù)、還是服務(wù)!搞好服務(wù)，提升服務(wù)品位，讓家長(zhǎng)、學(xué)生滿意就是最好聲譽(yù)、信譽(yù)招生。7、正視學(xué)校問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)潛在問(wèn)題，解決存在問(wèn)題，強(qiáng)化內(nèi)

部管理，培植、打造學(xué)校管理品牌才是長(zhǎng)線有效招生。樹(shù)品牌也

屬招生。

8、“樹(shù)立人人都是學(xué)校形象大使，一言一行，時(shí)處皆招生”

大招生關(guān)。塑形象也可歸為招生。

9、只要把師生招聘簡(jiǎn)章承諾兌現(xiàn)了，你所在學(xué)校定會(huì)進(jìn)入

最佳發(fā)展?fàn)顟B(tài)，招生就不是事!兌現(xiàn)承諾更是誠(chéng)信招生。策略2:招辦人員怎樣與咨詢家長(zhǎng)零距離溝通■

策略1)改招辦接侍員為教育咨詢師

當(dāng)我們的家長(zhǎng)來(lái)到校區(qū)咨詢時(shí)，這是咨詢師最開(kāi)心的事。到

校咨詢的家長(zhǎng)是最有報(bào)名意向的目標(biāo)客戶。咨詢師，會(huì)根據(jù)不同

的家長(zhǎng)性格采用不用的咨詢策略。比如優(yōu)柔寡斷型的家長(zhǎng)，咨詢師要比較強(qiáng)勢(shì)，采用價(jià)值塑造和下危機(jī)的方法讓家長(zhǎng)下定決心；

碰到比較理智型的家長(zhǎng)，咨詢師要用大量的數(shù)據(jù)事實(shí)來(lái)說(shuō)明，采

用同伴壓力技巧和一些心理學(xué)要素讓其直接報(bào)名；碰到感性的家

長(zhǎng)，咨詢師要根據(jù)培訓(xùn)時(shí)候的對(duì)人的性格研究，側(cè)重于藍(lán)圖的描2繪采用情感親近法避免家長(zhǎng)離開(kāi)。■

3):從只關(guān)注對(duì)咨詢家長(zhǎng)溝通到更關(guān)注對(duì)孩子溝通。許多學(xué)校招生接待人員只重視了對(duì)家長(zhǎng)溝通，忽視

了對(duì)小孩接侍，造成孩子無(wú)所適事鬧著要走。說(shuō)服學(xué)生比說(shuō)服家長(zhǎng)還重要，要做好雙接侍，有人接待家長(zhǎng)，有人接待孩子、倍孩子玩，讓其玩的開(kāi)心。另接待家長(zhǎng)要采取異性接待。人在異性面前都要面

子，好溝通，成功率高。■3):招生辦接侍人員招生"五忌五應(yīng)"1)忌爭(zhēng)辯如：“你說(shuō)的不對(duì)，你根本就不了解我們學(xué)?！备模骸澳阏f(shuō)的有一定道理，不過(guò)我還是想讓你多了解一下我們學(xué)?！?。2)忌直問(wèn)如：“您憑什么講招生都是騙人的?”改：“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，的

確有很多打著招生的旗號(hào)來(lái)騙人的，但是我們......

”3)忌攻擊如：“你說(shuō)我們的學(xué)費(fèi)貴，那你去上那些學(xué)費(fèi)便宜的學(xué)校吧!”

改：“學(xué)費(fèi)是教育的投資，投資高就會(huì)有高回報(bào)，投資低回報(bào)也低?！?/p>

或“選學(xué)校就像買東西買東西，便宜的東西，只有在你買的那一刻是開(kāi)心的，用的時(shí)候沒(méi)有一天是開(kāi)心的。品質(zhì)好的東西，給錢那一刻是心疼

20的6/19用的時(shí)候每天都是快樂(lè)的，感覺(jué)特別值得。4)忌命令，如：“明天你一定要來(lái)參加我們的咨詢會(huì)，否則就沒(méi)機(jī)會(huì)了。”

改：“明天的咨詢會(huì)是你詳細(xì)了解我們學(xué)校的好機(jī)會(huì)，參加咨詢會(huì)的人會(huì)很多，我希望

你早點(diǎn)來(lái)，我先給你占個(gè)位置?！?)忌直白，如：“一聽(tīng)你就不懂現(xiàn)在教育.....你這是對(duì)

自己的孩子前途不負(fù)責(zé)”改：“我理解您的想法......,

我建議您還是為孩子考慮的長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，因?yàn)?.....

”策略2:家長(zhǎng)提出問(wèn)題可以這樣機(jī)制巧妙回答1、高價(jià)位學(xué)校招生可以這樣講：有一個(gè)家長(zhǎng)說(shuō)的話很有道理，他說(shuō)：“你發(fā)現(xiàn)了嗎?收費(fèi)

便宜的學(xué)校，只有在交費(fèi)的那一刻你是開(kāi)心的，然而當(dāng)你看到

孩子學(xué)業(yè)及素養(yǎng)的俳徊不前甚至退步時(shí)候，沒(méi)有一天是開(kāi)心的；

品質(zhì)、品位好的學(xué)校，交費(fèi)那一刻是心疼的，然而當(dāng)你看到孩

子學(xué)業(yè)及素養(yǎng)一天天進(jìn)步的時(shí)候，每天都是快樂(lè)的，感覺(jué)特別

值得!”生活的格調(diào)在于你的品味，教育的質(zhì)量在于你的選202擇只選對(duì)的，時(shí)間會(huì)證明你的理性和遠(yuǎn)瞻!2、對(duì)猶豫不決家長(zhǎng)可以這樣講：■

別人在給孩子報(bào)名，您在問(wèn)價(jià)格，因?yàn)槟阒魂P(guān)注價(jià)格，不關(guān)

注價(jià)值；別人已經(jīng)在學(xué)了，您說(shuō)再考慮考慮；別人的孩子已經(jīng)學(xué)

有小成，您還在觀望!學(xué)習(xí)是投資，不是消費(fèi)!只愿你能懂，世

界上穩(wěn)賺不賠的投資，就是對(duì)孩子教育的投資!還可以這樣講。三十年前，你周圍的人會(huì)根據(jù)你和愛(ài)人的收入、成就、地位對(duì)待你的孩子。三十年后，你周圍的人會(huì)根據(jù)你

孩子的收入、成就、地位來(lái)對(duì)待你和你的愛(ài)人!讓你的孩子比你

2更優(yōu)秀!3、對(duì)事業(yè)有成家長(zhǎng)可以這樣講：

任何事業(yè)的成功都無(wú)法彌補(bǔ)孩子教育的失敗!■

言教不如身教，身教不如境教!給孩子最好的禮物是榜樣!

給孩子食物只會(huì)讓孩子成為大人，給孩子觀念會(huì)讓孩子成為

偉人!人在年輕的時(shí)候，千萬(wàn)不要借口工作忙而忽略對(duì)孩子的教育，在年老的時(shí)候，一切榮華富貴都是過(guò)眼煙云，而一個(gè)不成器的孩

子，足以讓你晚景慘淡，但是一個(gè)成功孝順的孩子足可以讓你生

活無(wú)憂。一個(gè)人最大成功就是教育子女成功!投資教育就是投資自已的未來(lái)!因?yàn)槎旰螅惆熏F(xiàn)在的房子給孩子，孩子會(huì)說(shuō)“太舊了”。二十年后，你把現(xiàn)在的車子給孩子，孩子會(huì)說(shuō)“別逗了”。今天，你給孩子良好的教育，二十年后孩子會(huì)說(shuō)“爸爸媽

媽謝謝你們，你們太明智了”。同時(shí)您只要找一部分時(shí)間投入

到孩子的教育中來(lái)，就留給孩子一輩子的財(cái)富!■

滄海桑田，時(shí)光回轉(zhuǎn)，沒(méi)有什么是一直在傳承的，但是知識(shí)的積累和教育的影響是可以一輩子一直去傳承和延續(xù)的。2

0226ng給孩子最好的禮物是讓其享受優(yōu)質(zhì)教育!5、

初中招生說(shuō)明可以這樣講：“這里不是為了躲避應(yīng)試教育傷害，只為孩子追求快樂(lè)的溫室，因?yàn)樽匀簧L(zhǎng)過(guò)程中經(jīng)歷的痛苦是孩子走向心智成熟的必經(jīng)之道，我們所要做的是避免無(wú)意識(shí)的傷害，協(xié)助孩子在錯(cuò)誤與挑戰(zhàn)中成長(zhǎng)。這里不是為了逃避競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲覀儾皇桥囵B(yǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的孩子，競(jìng)爭(zhēng)是社會(huì)環(huán)境之一，我們沒(méi)必要過(guò)度在意或強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)，但也不需

恐懼和排斥，而是能夠隨心坦然面對(duì)或處之。這里追逐的不是外在認(rèn)可的成功，因?yàn)檎嬲某晒Σ粌H僅是成

為站在高高的舞臺(tái)上受眾人羨慕的“頂層”人物，而是即使在最平凡的行業(yè)里，也能夠追隨自己的內(nèi)心聲音，堅(jiān)持自己夢(mèng)想，內(nèi)在富

足的人；這里更不是培養(yǎng)將來(lái)無(wú)法適應(yīng)國(guó)內(nèi)教育環(huán)境的另類，因?yàn)?/p>

如果您不確定這一點(diǎn)，說(shuō)明您仍在焦慮中糾結(jié)，您并不了解教育的實(shí)質(zhì)619...

”6、對(duì)小升初孩子可以這樣講：你交際圈子的水平，基本上決定了你自己的水平?！?/p>

在一所優(yōu)秀學(xué)校讀書(shū)意味著，在這里你會(huì)遇見(jiàn)最好的同學(xué)，遇見(jiàn)更好

的自己。■

你可以每日目睹他們雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，周詳縝密的學(xué)習(xí)計(jì)劃，細(xì)致入

微的個(gè)人習(xí)慣。耳濡目染的作用絕對(duì)是顯著的，說(shuō)不定哪一天，某位學(xué)霸

的某個(gè)做法就啟發(fā)了你學(xué)習(xí)的思路，讓你發(fā)現(xiàn)一個(gè)全新的學(xué)習(xí)方法。更何

況，如果你周圍都是努力用功的學(xué)生，那么你就算曾經(jīng)再放浪不羈，也會(huì)

慢慢開(kāi)始學(xué)會(huì)沉下心來(lái)學(xué)習(xí)的吧。也許，你還可以與他們交流一下人生目標(biāo)之類的話題。他們大多有著

極為強(qiáng)烈的目標(biāo)和超凡的執(zhí)行力，與他們?cè)谝黄?，你也?huì)有一種境界上的全然提升。你要記住，和你生活在一起的，會(huì)是你的同齡人中最優(yōu)秀的那一批。

2og他們一起待上整整三年，對(duì)你的影響無(wú)疑是巨大的。7、對(duì)功成名就但舍不得花錢家長(zhǎng)可以這樣講：一個(gè)人最大成功就是教育子女成功!投資教育就是投資自已

的未來(lái)!因?yàn)槎旰?，你把現(xiàn)在的房子給孩子，孩子會(huì)說(shuō)“太舊了”。二十年后，你把現(xiàn)在的車子給孩子，孩子會(huì)說(shuō)“別逗了”。今天，你給孩子良好的教育，二十年后孩子會(huì)說(shuō)“爸爸媽媽謝謝你們，你們太明智了”。同時(shí)您只要找一部分時(shí)間投入到孩子的教育中來(lái)，就留給孩子一輩子的財(cái)富!滄海桑田，時(shí)光回轉(zhuǎn)，沒(méi)有什么是一直在傳承的，但是知識(shí)的積累和教育的影響是可以一輩子一直去傳承和延續(xù)的。20226/19給孩子最好的禮物是讓其享受優(yōu)質(zhì)教育!8、對(duì)看重學(xué)校品位但講價(jià)格家長(zhǎng)可以這樣講：我不能給您最低的學(xué)費(fèi)，我只能給您最高的品質(zhì)；我寧可

為價(jià)格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子!使命是一切的

源泉，因此我們杜絕拔苗助長(zhǎng)!我們認(rèn)為只有完美的品質(zhì)，才

是我們值得驕傲的未來(lái)!為了承諾，我們不會(huì)因短期的利益出賣未來(lái)，我努力堅(jiān)持，只為得到越來(lái)越多的家長(zhǎng)和學(xué)生們的認(rèn)可和追隨，這正是我們

繼續(xù)前進(jìn)的最大動(dòng)力!9、

鼓勵(lì)家長(zhǎng)選擇民?？梢赃@樣講：眼睛能看到的地方那只叫視力，看不到的但能感知到的才

叫眼光。家長(zhǎng)眼光決定孩子未來(lái)!這也是孩子與孩子之間拉開(kāi)差

別的最關(guān)鍵點(diǎn)!公辦初中是保底，保證孩子有學(xué)上；民辦學(xué)校是擇優(yōu)，保

證孩子上好學(xué)?，F(xiàn)在(中小學(xué))不選民辦，大學(xué)上民辦(民辦三本)!■

10、說(shuō)服不重視孩子教育家長(zhǎng)的一段話：■

一位家長(zhǎng)來(lái)報(bào)班，手里拿的是紅米手機(jī)，6-7百塊錢的。但

是一聊，一家人給孩子的培訓(xùn)費(fèi)每年都要上萬(wàn)。問(wèn)他為什么?他講了一句話很經(jīng)典：兩樣?xùn)|西不能將就，一樣是車子，一樣是教育，車子承載的是生命，教育承載的是一家人的未來(lái)。送出學(xué)校，才知道他開(kāi)的是奔馳，人家這才叫時(shí)尚!獻(xiàn)給那些寧

肯花幾千元買個(gè)蘋果7,卻不舍得為孩子教育花錢的人!更獻(xiàn)給

那些在牌桌上輸贏萬(wàn)兒八千都不眨眼一提孩子教育就沒(méi)錢的人!招生新創(chuàng)意民辦學(xué)校招生策略六大新視域■

一、從漫無(wú)目的全面撤網(wǎng)到精準(zhǔn)高效尋找目標(biāo)客戶?？衫矛F(xiàn)有學(xué)生這個(gè)龐大資源，開(kāi)展“我對(duì)校外同齡朋

友知多少”的主題活動(dòng)，讓本校學(xué)生回家打聽(tīng)咨詢親威、鄰

居、好朋友家庭住址、電話3—5個(gè)，并說(shuō)出其家庭狀況及

興趣愛(ài)好，全校按村莊劃片匯總就可精準(zhǔn)知道自已潛在目標(biāo)

客戶有效信息，可進(jìn)行有的放失做工作。如何多渠道采集生源有效信息■

靠教師、學(xué)生、家長(zhǎng)采集生源信息，是采集信息的主渠道，除此以外我們

還可嘗試以下五條新路徑：1、繪制生源分布圖——根據(jù)當(dāng)?shù)啬觇b和官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等，按適齡兒

童及經(jīng)濟(jì)狀況等要素，繪制目標(biāo)生源分布情況。2、了解公辦學(xué)校生源信息

(1)通過(guò)公辦學(xué)校學(xué)籍管理員、教務(wù)員等；(2)通過(guò)幼兒園、小學(xué)、初中畢業(yè)班教師、班主任等；(3)通過(guò)

教育主管部門的學(xué)籍管理人員和考務(wù)管理人員等；(4)與純粹幼兒園、小學(xué)、初中建立姊妹學(xué)校；(5)通過(guò)引進(jìn)公辦學(xué)校人才等。3、尋找潛在目標(biāo)客戶信息

(1)通過(guò)售房處、汽車4S

店、高速收費(fèi)處、快遞公司、保險(xiǎn)公司、企業(yè)聯(lián)合會(huì)(商會(huì))、健身俱樂(lè)部、高檔

會(huì)所等，捕捉信息；(2)通過(guò)婚姻登記所、月子中心、婦產(chǎn)科、衛(wèi)生防

疫部門、兒童醫(yī)院、婦幼保健所等，提前布局。4、充分挖掘往年登記信息——對(duì)未能到校就讀的學(xué)生及家長(zhǎng)信息重

新篩選、利用。5、發(fā)布引起社會(huì)關(guān)注的信息——(1)精準(zhǔn)投放廣告，包括形式、內(nèi)

容、媒體、時(shí)間等；(2)活用故事?tīng)I(yíng)銷，學(xué)校要善于尋找故事，創(chuàng)作故

事，制造話題，研究話術(shù)。實(shí)操時(shí)注意事項(xiàng)：(1)學(xué)校要充分認(rèn)識(shí)信息的重要性，調(diào)動(dòng)各方面

的力量，千方百計(jì)尋找生源信息；(2)認(rèn)真做好信息的收集、甄別、篩

選、歸納、分析工作，這也是學(xué)校招生政策制定、招生形勢(shì)判斷、招生教

師分配的依據(jù)和保障；(3)對(duì)校外人員提供的有效信息，要有適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)

2方式，以激發(fā)他們的積極性。策略3:民校招生安排不可忽視三年新生登記冊(cè)作用■

建議對(duì)最近連續(xù)三年招生冊(cè)進(jìn)行如下系統(tǒng)分析：1、咨詢總?cè)藬?shù)與實(shí)際交費(fèi)報(bào)到人數(shù)比率；2、父母到校咨詢、爺爺奶奶到校咨詢所占比例；3、統(tǒng)計(jì)分析出咨詢、參加考試、交費(fèi)人數(shù)較集中幾個(gè)時(shí)間段；

4、統(tǒng)計(jì)出通過(guò)什么途徑(家長(zhǎng)或?qū)W生介紹，朋友推薦招生策頁(yè)，

公眾微信號(hào)，電視廣告宣傳)了解學(xué)校，進(jìn)而前來(lái)咨詢、報(bào)考20的比例?！?/p>

5、咨詢、報(bào)考、錄取各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊、學(xué)校所占比例；■

6、學(xué)校統(tǒng)一組織與家長(zhǎng)自由報(bào)考比例；7、咨詢、報(bào)考、錄取學(xué)生男女比例；8、未被錄取第二年又報(bào)考人數(shù)。分析這些數(shù)據(jù)有什么好處?1、便于合理調(diào)配安排招辦工作人員；2、可以得到招生信息有效投放渠道；3、便于制定招生區(qū)域分布圖；5、明晰生源成生區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)、盲區(qū)，便于針對(duì)性制定招生政策；6、利于研究出不同群體咨詢時(shí)最佳接侍方式；7、對(duì)往年咨詢過(guò)家長(zhǎng)可打電話，歡迎今年報(bào)考；8、建立學(xué)生家庭信息檔案，便于班主任有的放矢開(kāi)展思想工作?！?/p>

讓往年照生策“活”起來(lái)，讓照生策數(shù)字說(shuō)話，定會(huì)為本年度招生助一

臂之力?！?/p>

策略4:從赤裸裸的以生招生到主題策劃的無(wú)痕隱性宣傳。學(xué)?？上群箝_(kāi)展跨跨我們學(xué)校、老師、班主任三欣賞

活動(dòng)，開(kāi)展征集喜歡xx學(xué)校一百條理由低中高及校級(jí)版；

星期天安排“我與同齡朋友比比誰(shuí)的學(xué)校好”辯論賽(賽前以

年級(jí)為單位可摸擬比賽)試想一個(gè)有準(zhǔn)備孩子與一個(gè)倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)孩子辯論定占上

風(fēng)，讓外校學(xué)生羨慕本校學(xué)生學(xué)習(xí)生活?！?/p>

策略5、從說(shuō)教式走向絕技展示式一下子征服孩子。對(duì)本校教師進(jìn)行一下子能征服學(xué)生家長(zhǎng)并讓其崇拜的如下相

關(guān)培訓(xùn)：學(xué)生不會(huì)寫(xiě)作文，借助動(dòng)詞拆分、多元感知、矛盾法等

讓學(xué)生一下子頓悟；比如學(xué)生英語(yǔ)不好，教師用口訣或快速記憶

征服學(xué)生，數(shù)學(xué)如速算法、魔方快速還原、快速求二十四點(diǎn)、數(shù)

獨(dú)等，美術(shù)可現(xiàn)場(chǎng)教剪紙、簡(jiǎn)筆畫(huà)、手工采編，音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)教一段舞蹈等。針對(duì)學(xué)生弱項(xiàng)，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，一下子就可征服家長(zhǎng)和學(xué)生，

達(dá)到“親其師，信其道”的效果。■

策略6:從參觀學(xué)校式走向活動(dòng)體驗(yàn)式有四層含義：一是功能室開(kāi)放，設(shè)計(jì)選學(xué)課程，讓學(xué)生

參與，二是讓家長(zhǎng)幫助孩子完成手工制作智力游戲；三是策

劃陶藝吧、制作文化衫、石膏像彩繪、橡皮泥捏塑等全程體

驗(yàn)活動(dòng)；四是裝配3D電影室，邀請(qǐng)童話劇演出或充氣室外游

泳池游泳等免費(fèi)項(xiàng)目吸引孩子到學(xué)校游玩?！霾呗?:從整齊劃一常規(guī)招生到量身定制總有一

款適合你的特色招生?！?/p>

宏志班、足球班、信息技術(shù)實(shí)驗(yàn)班、領(lǐng)袖班、才

藝班；午托班、日托班、周托班，月住校班；配備1對(duì)

1吃住教師家庭班等。招生新策略招生理念的四大探索■探索之一：5.5+3.5九年一貫制實(shí)驗(yàn)探索。小六稍微加快點(diǎn)進(jìn)度，并取消小升初長(zhǎng)達(dá)二個(gè)多月

的復(fù)習(xí)，提前一學(xué)期直接學(xué)習(xí)初中內(nèi)容，這樣初中課程

就可以提前一學(xué)期結(jié)束。試想用3.5年初中學(xué)習(xí)與上3年

的初中相比，中招成績(jī)一定占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。這就叫贏在終

點(diǎn)戰(zhàn)略?！?這才是民辦學(xué)校九年一貫制的優(yōu)勢(shì)，這種探索不妨一試?！鎏剿髦毫?、七年級(jí)教師小循環(huán)有些自身有小學(xué)、有中學(xué)的民辦學(xué)校，小升初直升率低，

有些自己生源基地學(xué)校，不論你招前怎么做工作，也有許多家長(zhǎng)因種種顧慮而不報(bào)考或錄取后不報(bào)到。建議搞六、七年級(jí)教師小循環(huán)破解這個(gè)問(wèn)題。試想，因小

六教師與學(xué)生一快升入初中，這中間有一年潛移默化的時(shí)間，再加上真摯感情投入，直升率不在話下。同時(shí)因初中教師加入，

小六畢業(yè)班教師實(shí)力大增，對(duì)小學(xué)保生招生也大有好處。至于

初中教師到聯(lián)盟?；蛏葱Ｈ谓?，工資差額當(dāng)然由咱初中承擔(dān)，

202錐叫他們?yōu)樵叟囵B(yǎng)學(xué)生呢!■探索之三：送課到校、試聽(tīng)半周通過(guò)一張紙質(zhì)招生簡(jiǎn)章或游順就想讓家長(zhǎng)報(bào)名的時(shí)代已經(jīng)

過(guò)時(shí)，“送課到校的試聽(tīng)制”策略，經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)效果不錯(cuò)。組織本校的小一、初一語(yǔ)數(shù)英老師深入到幼兒園、小學(xué)，面對(duì)家長(zhǎng)與孩子上檢閱課、評(píng)判課，讓真實(shí)課堂說(shuō)話，讓家長(zhǎng)

眼見(jiàn)為實(shí)。對(duì)于還有疑問(wèn)、顧慮家長(zhǎng)，也可讓家長(zhǎng)帶孩子到學(xué)校試聽(tīng)

半周，再做決定。當(dāng)然，試聽(tīng)制對(duì)招插班生也相當(dāng)不錯(cuò)。創(chuàng)意1:優(yōu)生推薦卡■

推薦卡格式如下XXX家長(zhǎng)：因您的孩子在我校綜合素養(yǎng)評(píng)估尤其是學(xué)業(yè)成績(jī)特別優(yōu)異，您才獲得向我校推薦2名優(yōu)等生資格!(全校優(yōu)生推薦卡只發(fā)放50

份)■

您享受如下權(quán)力：接受學(xué)校委托面試學(xué)生，持您的推存意見(jiàn)

可直接參加文化課考試，若錄取減免200元學(xué)費(fèi)。優(yōu)化學(xué)校生源，為孩子找到更多品學(xué)兼優(yōu)同伴是咱們共同責(zé)

任!■

學(xué)校相信您的眼光!愿為您的人脈資源及人格魅力加分添彩!這樣做的好處：

一是孩子在家長(zhǎng)面前很光榮；二是家長(zhǎng)在親朋面前很有面子；三是讓家長(zhǎng)感到替學(xué)校招生

不是負(fù)擔(dān)，而是榮耀；四是讓自己孩子有個(gè)更好學(xué)習(xí)環(huán)

境，這是為自家孩子好，動(dòng)動(dòng)嘴，跑跑腿值!五是優(yōu)生

家長(zhǎng)宣傳推薦，有說(shuō)服力，報(bào)考家長(zhǎng)信?！鰟?chuàng)意2:贈(zèng)送兒童大禮包三件套■

學(xué)校在綠化、美化、凈化、亮化校園環(huán)境，精心布置學(xué)校功能

室，推出體驗(yàn)特色課程基礎(chǔ)上，策劃面向全縣(生源區(qū))兒童贈(zèng)送三件套大禮包的公益活動(dòng)?！?/p>

一是六月份星期天聘請(qǐng)名醫(yī)帶儀器對(duì)兒童免費(fèi)進(jìn)行鉛指標(biāo)測(cè)查

及五項(xiàng)常規(guī)體檢；■二是暑假免費(fèi)到學(xué)?？?D電影；■

三是暑假在校園設(shè)置室外充氣塑料游泳池免費(fèi)開(kāi)放。學(xué)校精美設(shè)計(jì)三類入場(chǎng)券，內(nèi)涵宣傳學(xué)校材料。以考慮安全為由，必須家長(zhǎng)陪同。

學(xué)校依據(jù)如下孩子表現(xiàn)，發(fā)放只能在校園流通QQ幣：看

3D電影答題優(yōu)秀者，身體體驗(yàn)合格者，學(xué)習(xí)游泳進(jìn)步快者?！?/p>

因場(chǎng)地有限需要排隊(duì)等候，借機(jī)邀請(qǐng)家長(zhǎng)學(xué)生參觀學(xué)校功能室，

上特色課程體驗(yàn)課。這樣做好處：一是學(xué)校有了人氣，二是為學(xué)校贏得了多元

介紹學(xué)校機(jī)遇；三是孩子的QQ

幣可消費(fèi)可獲得，尤其是用不完對(duì)孩子是個(gè)牽掛，把孩子心留在學(xué)校，四是打造獻(xiàn)愛(ài)心匯報(bào)社會(huì)的公益品牌，障顯學(xué)校教育的社會(huì)價(jià)值?！鰟?chuàng)意3:流動(dòng)繪本館

學(xué)?？少?gòu)買千本繪本，組建一個(gè)能播動(dòng)畫(huà)的LED屏、車上

放有千本圖書(shū)書(shū)架的流動(dòng)繪本館，定期到學(xué)校輻射范圍內(nèi)的幼兒園門口開(kāi)展免費(fèi)借閱并辦理借書(shū)卡活動(dòng)，服務(wù)、服務(wù)、再服務(wù)，服務(wù)過(guò)程就是品牌的認(rèn)可過(guò)程，就是品牌傳播過(guò)程，也是讓潛在目標(biāo)客戶成為現(xiàn)實(shí)客戶的過(guò)程。好處：一是滿足了幼兒對(duì)繪本好奇，在幼兒心里種下一棵

閱讀種子；二是在家長(zhǎng)等接孩子時(shí)辦理免費(fèi)借書(shū)卡，讓家長(zhǎng)體驗(yàn)學(xué)校員工形象；三是增加了與家長(zhǎng)溝通機(jī)會(huì)，旨在引領(lǐng)家長(zhǎng)，

培養(yǎng)高度認(rèn)可自己辦學(xué)理念的鐵桿粉絲?！鰟?chuàng)意4:社區(qū)才藝演出或才藝展示借助文化進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)村這個(gè)東風(fēng)，學(xué)?？膳啪氁慌_(tái)文藝

節(jié)目在社區(qū)巡回演出，同時(shí)讓叔叔阿姨對(duì)學(xué)校國(guó)學(xué)經(jīng)典、古詩(shī)

詞背誦、英語(yǔ)文本朗讀進(jìn)行隨機(jī)抽測(cè)展示，借機(jī)張揚(yáng)學(xué)校特色和學(xué)子的綜合素養(yǎng)。好處：一是豐富了社區(qū)、鄉(xiāng)村文化生活；二是讓孩子爺爺

奶奶對(duì)自己孩子接受教育做一直觀對(duì)比；三是用耳聞目睹真實(shí)場(chǎng)景作為活廣告，宣傳推介學(xué)校辦學(xué)特色?！鰟?chuàng)意5:真情回饋大派送以借助校慶，將舉行校慶典禮節(jié)省的錢真情回饋

社會(huì)為由，設(shè)立新入學(xué)學(xué)生減免1千、五百、三百等抽

獎(jiǎng)卡，在人群聚集區(qū)讓人們抽獎(jiǎng)，此券可贈(zèng)送親朋好

友。好處：一則顯示了學(xué)校社會(huì)擔(dān)當(dāng)，二則擴(kuò)大了學(xué)

校知名度，三則學(xué)校也增加了生源?！鰟?chuàng)意6:親友團(tuán)投票在六一舉辦校園歌手大獎(jiǎng)賽及文藝?yán)L演節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比，凡有

節(jié)目孩子可邀請(qǐng)自己家人及同伴作為自己親友團(tuán)，觀看演出并

為自己投票。同時(shí)學(xué)校要出臺(tái)若本校學(xué)生自己獲獎(jiǎng)，則自己帶來(lái)的好伙伴也獲得同樣獎(jiǎng)品，一塊分享節(jié)日快樂(lè)。好處：一則孩子親人最愛(ài)看自己孩子表演；二則孩子親人

可能成為學(xué)校代言人；三則讓更多孩子走進(jìn)了學(xué)校，體驗(yàn)學(xué)校

生活美好!■創(chuàng)意7:暑假家訪暑假期間，可讓本校教師以就近原則劃片為本校孩子免費(fèi)

輔導(dǎo)暑假作業(yè)。選擇一個(gè)寬敞有閑地方孩子家里舉辦免費(fèi)暑假

輔導(dǎo)班，外校孩子、家長(zhǎng)也可旁聽(tīng)!本校教師要選擇一下子能征服學(xué)生家長(zhǎng)并讓其崇拜的如下

展示：學(xué)生不會(huì)寫(xiě)作文，借助動(dòng)詞拆分、多元感知、矛盾法等讓學(xué)生一下子頓悟；比如學(xué)生英語(yǔ)不好，教師用口訣或快速記

憶征服學(xué)生，數(shù)學(xué)如速算法、魔方快速還原、快速求二十四點(diǎn)、

數(shù)獨(dú)等，美術(shù)可現(xiàn)場(chǎng)教剪紙、簡(jiǎn)筆畫(huà)、手工采編，音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)教一段舞蹈等。針對(duì)學(xué)生弱項(xiàng)，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，一下子就可征服家長(zhǎng)

學(xué)生，讓其親其師信其道?！?/p>

一則體現(xiàn)學(xué)校教師責(zé)任心；二則讓家長(zhǎng)了解認(rèn)可學(xué)校教學(xué)

方法；三則讓家長(zhǎng)感到公民辦教師責(zé)任心、服務(wù)意識(shí)明顯不同；四則借助絕技展示，一下子征服孩子家長(zhǎng)?！鰟?chuàng)意8:布置口語(yǔ)交際、辯論賽社會(huì)實(shí)踐作業(yè)■

學(xué)?？上群箝_(kāi)展夸夸我們學(xué)校、老師、班主任三欣

賞活動(dòng)，開(kāi)展征集喜歡xx學(xué)校一百條理由低中高及校級(jí)

版；星期天安排“我與同齡朋友比比誰(shuí)的學(xué)校好”辯論賽(賽前以年級(jí)為單位可摸擬比賽)。好處：試想一個(gè)有準(zhǔn)備孩子，與一個(gè)倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)孩子

辯論，定占上風(fēng)，讓外校學(xué)生羨慕本校學(xué)生學(xué)習(xí)生活。

■從赤裸裸的讓學(xué)生宣傳、招生到主題策劃的無(wú)痕隱性的

20宣傳。創(chuàng)意9新建高品位學(xué)校可以選用眾籌招生原理：讓核心客戶既是消費(fèi)者又是投資者。眾籌人數(shù)：不超過(guò)200

人，否則屬于非法集資。好處：1、生源有保證，同時(shí)解決融資問(wèn)題，為學(xué)校后續(xù)發(fā)展奠定

了基礎(chǔ)。2、股東成了學(xué)校鐵桿粉絲，成了學(xué)校義務(wù)宣傳員。3、先從利益共同體捆綁再走向精神共同體。

方法：1、若六年學(xué)費(fèi)一次交清(每年收費(fèi)不低于2萬(wàn)元)可吸收為學(xué)

校家長(zhǎng)股東。限額200名。2、家長(zhǎng)股東權(quán)利：6年后返還全部學(xué)費(fèi)；同時(shí)股東介紹學(xué)

生學(xué)費(fèi)可優(yōu)惠10%,

(讓股東有是自己學(xué)校感覺(jué));股東可參與年

終分紅獎(jiǎng)勵(lì)(大禮包)。3、定期招開(kāi)家長(zhǎng)股東大會(huì)，讓其及時(shí)了解學(xué)校辦學(xué)定位及

20太政策略，同時(shí)虛心聽(tīng)取其建議?！?/p>

注意事項(xiàng)：

1、可采取董事會(huì)或校委會(huì)成員每人介紹3—5個(gè)，組成第一

批家長(zhǎng)股東；第一批家長(zhǎng)股東再介紹3—5個(gè)組成第二批股東。第一批股東可以作為第二批股東代理人。2、第一批家長(zhǎng)股東選擇非常重要。因此學(xué)校發(fā)展前景說(shuō)明

會(huì)非常重要。3、建校辦學(xué)需要多方貴人幫助，可將所缺資源的擁有者變

成投資者、消費(fèi)者?！?/p>

轉(zhuǎn)變觀念天地寬!哇，太有意思了!多元招生的策略利用學(xué)生招生1、與同村伙伴進(jìn)行辯論賽——誰(shuí)的學(xué)校好2、活動(dòng)親友團(tuán)——特長(zhǎng)考級(jí)、挑戰(zhàn)校園吉尼斯記錄、

文藝演出、大型活動(dòng)3、生活網(wǎng)——社會(huì)實(shí)踐，外校好朋友家庭電話知多少4、交際網(wǎng)——1+1手拉手、跨校趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)5、學(xué)習(xí)網(wǎng)——暑假免費(fèi)輔導(dǎo)一帶一利用家長(zhǎng)招生■1、給家長(zhǎng)封官——班級(jí)、年級(jí)、校級(jí)家長(zhǎng)項(xiàng)目委員會(huì)2、贈(zèng)送推薦卡、優(yōu)惠卡3、與家里誰(shuí)說(shuō)算溝通■4、籌劃家長(zhǎng)教子朋友圈5、給足家長(zhǎng)面子6、策劃家長(zhǎng)告狀7、學(xué)校向家長(zhǎng)道歉8、家長(zhǎng)分紅學(xué)校層面招生策略1、展示招生2、QQ幣招生3、從眾招生4、雙接待招生5、借勢(shì)招生6、欲擒故縱招生7、跨期免費(fèi)招生8、摸獎(jiǎng)?wù)猩?、考家長(zhǎng)招生10、誠(chéng)信招生新建校招生的創(chuàng)意和策劃給新建民辦學(xué)校招生的建議■1.梳理學(xué)校特色，充分向內(nèi)營(yíng)銷。

你的學(xué)校有特色嗎?有區(qū)別于其他學(xué)校的特色嗎?如果有，

能梳理出幾條?■

一所好的學(xué)校一定是有自己獨(dú)特說(shuō)法的學(xué)校，當(dāng)然，更好層次的是建立一套自己獨(dú)立的話語(yǔ)體系。需要提醒的是，作為新建

學(xué)校，簡(jiǎn)章上說(shuō)到的特色，一定要能做到，并且不折不扣地做到。

說(shuō)到的一定要做到，否則寧可不說(shuō)。不誠(chéng)信是做人的硬傷，也是

辦學(xué)校的致命傷?！?/p>

有了說(shuō)法，不要只顧著對(duì)外宣傳，首先要充分向內(nèi)營(yíng)銷，讓

全體教師學(xué)習(xí)消化。學(xué)校的核心理念和特色需要人人理解并能說(shuō)清楚。學(xué)校的理念如果只有校長(zhǎng)才能講清楚，這是很危險(xiǎn)的。■

案例：鄭州艾瑞德國(guó)際學(xué)校，從建校之初就組織專家團(tuán)隊(duì)論

證學(xué)校特色，確立了“自然生長(zhǎng)”教育理念，為后期的發(fā)展奠定

了很好的基礎(chǔ)。2.編寫(xiě)招生問(wèn)題手冊(cè)。針對(duì)家長(zhǎng)可能關(guān)心的所有問(wèn)題，組織人員給予標(biāo)準(zhǔn)解答，

編寫(xiě)成冊(cè)。比如《某某學(xué)校招生20問(wèn)》。預(yù)設(shè)的問(wèn)題越全越有利于招生教師從容應(yīng)對(duì)不同的家長(zhǎng)。案例：河北新樂(lè)精英小學(xué)去年為擴(kuò)大生源，曾充分挖掘?qū)W

校的特色，梳理出了學(xué)校的招生問(wèn)答，讓招生教師口中有了說(shuō)

法，心中有了底氣!■3.編寫(xiě)家長(zhǎng)必讀手冊(cè)。搞定了家長(zhǎng)就搞定了生源。編寫(xiě)家長(zhǎng)手冊(cè)就是為了吸引家長(zhǎng)。手冊(cè)

的讀者群是家長(zhǎng)，所以針對(duì)學(xué)校家長(zhǎng)群體普遍關(guān)心的教育問(wèn)題，可選編

一些家教小貼士等，突出可讀性，呼應(yīng)學(xué)校的辦學(xué)理念。當(dāng)然，如果學(xué)

校的校長(zhǎng)或顧問(wèn)中本身就是這方面的專家，直接用他們的文章即可。手

冊(cè)的最后順便把學(xué)校的實(shí)力、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須

知等做一介紹。案例：山東愛(ài)福生國(guó)際學(xué)校校長(zhǎng)田玉，是資深家庭教育專家，本身

就是“六渡家長(zhǎng)大學(xué)”網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)發(fā)起人，他策劃編寫(xiě)的《家長(zhǎng)讀本》

2產(chǎn)生了良好效果。4.警惕招生來(lái)者不拒?！?/p>

民辦學(xué)校不能為了規(guī)模效益，盲目招攬生源。如果生源質(zhì)量

太差，成了“問(wèn)題生收容所”,就會(huì)為學(xué)校后期的教學(xué)和管理帶

來(lái)困難，也很難有高的教學(xué)質(zhì)量。如此自然封堵了未來(lái)的招生之

門。除非你有足夠的智慧能搞定那些“問(wèn)題生”,除非你真的招

不到好生源。新建民辦學(xué)校有的放矢，鎖定優(yōu)質(zhì)生源，收集生源情報(bào)，定向家訪，吸收一批好生源。這樣說(shuō)吧，生源好才是真的好。生源

好，即便沒(méi)有名師，只要管理到位，教學(xué)質(zhì)量也不會(huì)差。■5.建立招生過(guò)程問(wèn)題反饋機(jī)制。招生期間，各招生小組每天向?qū)W校反饋招生過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)

與問(wèn)題，尤其是遇到的問(wèn)題，屬于學(xué)校層面的要及時(shí)研究解決

方案，第一時(shí)間向全體招生教師反饋解決方案。做到不掩蓋問(wèn)

題，不回避問(wèn)題。案例：河南鄧州范仲淹公學(xué)招生過(guò)程中就很好地使用了這202管理機(jī)制。6.比招生更重要的是聘名師。教師強(qiáng)則學(xué)校強(qiáng)。說(shuō)一千道一萬(wàn)，教師才是最大的資本，

名師才是發(fā)展的硬道理。我想說(shuō)，招生不是策劃出來(lái)的，也不

是宣傳出來(lái)的，是看實(shí)力做出來(lái)的。再好的策劃如果沒(méi)有優(yōu)秀

的教師來(lái)實(shí)施，最后都是浮云。要知道，現(xiàn)在的家長(zhǎng)有不少比

老師看教育看得都明白，所以，建議民辦學(xué)校充分認(rèn)識(shí)到聘名

師的價(jià)值，別為了省錢，招來(lái)的都是“生瓜蛋子”教師，這樣

的話，走著瞧吧，會(huì)有更大的麻煩。我想，至少每個(gè)學(xué)科和重

要部門要有一名資深教師領(lǐng)銜吧，這是最低要求了。案例：山東濰坊(上海)新紀(jì)元學(xué)校，從建校之初就高薪

禮聘特級(jí)教師，這所新建學(xué)校目前有正高級(jí)和特級(jí)教師20多人，據(jù)說(shuō)，是山東全省名師最多的學(xué)校。所以，學(xué)校已誕生就成了

2022地的窗口學(xué)校。新建校招生策劃方案[點(diǎn)子1]中英文小主持人選拔賽【活動(dòng)要點(diǎn)點(diǎn)撥】主辦單位：鄭州日?qǐng)?bào)或大河報(bào)等主流報(bào)紙媒體；鄭州廣

播、電視臺(tái)、網(wǎng)站或少兒廣播、電視臺(tái)、網(wǎng)站或某一欄目組；河南民辦教

育協(xié)會(huì)等?！?/p>

承辦單位：鄭州某國(guó)際學(xué)校，參賽年齡確定為3—12歲；形式可采用分賽

區(qū)海選、初賽、復(fù)賽、決賽等形式；不收參賽費(fèi)，活動(dòng)期間校車可以免費(fèi)

接送；評(píng)委可選擇中央臺(tái)擔(dān)任中英文頻道主持人擔(dān)任；獎(jiǎng)勵(lì)除頒發(fā)證書(shū)、

獎(jiǎng)金外還可免費(fèi)到鄭州國(guó)際學(xué)校就讀?！静邉澮鈭D】:突出公益性、權(quán)威性，高規(guī)格，把宣傳我們鄭州艾瑞德國(guó)

際幼兒園、小學(xué)隱藏起來(lái)；可以收集我們急需的3—12歲少兒個(gè)人、家庭

的主要信息，為我們找到了一大批潛在的目標(biāo)客戶；我們教師作為服務(wù)人員或頒獎(jiǎng)嘉賓，可以展示我們教師群體形象；通過(guò)接送可以顯現(xiàn)我們愛(ài)心，

同時(shí)也可以展示我們學(xué)校的實(shí)力，更重要的是我們發(fā)放招生材料時(shí)非常有

針對(duì)性；本次活動(dòng)又是一個(gè)吸引市民眼球的新聞亮點(diǎn)，報(bào)紙、電視持續(xù)跟

進(jìn)就起到了推潑助瀾累積、疊加、增值的廣告效應(yīng)，說(shuō)不定還能為我們鄭

州國(guó)際學(xué)校招收一批特長(zhǎng)生呢![點(diǎn)子之二]:家庭教育報(bào)告會(huì)【活動(dòng)要點(diǎn)點(diǎn)撥】邀請(qǐng)著名家庭教育專家被孩子們成為知心姐姐的盧勤來(lái)鄭

做親子互動(dòng)家庭教育報(bào)告；讓我們經(jīng)過(guò)家庭教育指導(dǎo)師培訓(xùn)教師與未經(jīng)過(guò)

培訓(xùn)家長(zhǎng)處理同一問(wèn)題方法、思路做對(duì)比，請(qǐng)盧勤做點(diǎn)評(píng)；同時(shí)發(fā)放我們

精心策劃設(shè)計(jì)的具有招生簡(jiǎn)章性質(zhì)并具有可讀性、收藏性的家庭教育經(jīng)典

案例集?！静邉澮鈭D】:仍然突出公益性、服務(wù)性、普及科學(xué)家庭教育的特點(diǎn)。

一方

面宣傳我們的教育理念，展示我們教師風(fēng)采，讓家長(zhǎng)感到把孩子送到鄭州

國(guó)際學(xué)校放心；另一方面通過(guò)填表格收集相關(guān)學(xué)生、家長(zhǎng)信息，為我們今后有效回訪、宣傳確定重點(diǎn)目標(biāo)客戶；更重要的是把我們校車上的廣告語(yǔ)：“家長(zhǎng)天天學(xué)習(xí)，孩子好好向上”在更大范圍傳播，并得到家長(zhǎng)的認(rèn)可。

如果說(shuō)舉辦中英文小主持人大賽是宣傳我們鄭州國(guó)際學(xué)校的話，那么舉辦

家庭教育案例報(bào)告會(huì)就是讓家長(zhǎng)了解我們鄭州國(guó)際學(xué)校。[點(diǎn)子之三]:校車廣告及免費(fèi)接送活動(dòng)學(xué)生【廣告的創(chuàng)意】好好學(xué)習(xí)，天天向上是毛澤東老人家說(shuō)的話，家喻戶曉，

我們?cè)诖嘶A(chǔ)上加以變動(dòng)，用毛體書(shū)寫(xiě)“家長(zhǎng)天天學(xué)習(xí)，孩子好好向上”

廣告語(yǔ)，一是朗朗上口、是通俗易懂；二是引起讀者回味、思考；同時(shí)

體現(xiàn)了我們這樣的主張：如果把學(xué)生比喻成一本書(shū)的話，那么家長(zhǎng)就是這

本書(shū)的作者，教師就是這本書(shū)的編輯，社會(huì)則是這本書(shū)的讀者；我們提倡

的是讓孩子享受完整的教育——學(xué)校教育、家庭教育、社區(qū)教育：學(xué)習(xí)全

面的課程——學(xué)校課程、家本課程、社區(qū)課程：通過(guò)小手拉大手，構(gòu)建和

諧家庭、幸福家庭、書(shū)香家庭，提升家庭精神生活質(zhì)量和幸福指數(shù)?！?/p>

校車在市區(qū)空車來(lái)回跑動(dòng)宣傳，效益太低。建議若我們舉辦活動(dòng)讓家長(zhǎng)、學(xué)生在指定地點(diǎn)侯車，免費(fèi)乘坐，同時(shí)把我們招生廣告冊(cè)放到車上，讓家

長(zhǎng)趁坐車途中觀看，看不完的可以帶走；若學(xué)校未重大公益活動(dòng)，我們可

以與超市聯(lián)系，車的費(fèi)用雙方各承擔(dān)一半，把校車分成幾個(gè)重點(diǎn)社區(qū)，停

靠在固定地點(diǎn)，讓市民免費(fèi)乘坐到超市購(gòu)物?！?/p>

這樣乘坐過(guò)的市民一定會(huì)向他的親朋好友宣傳他免費(fèi)坐車經(jīng)歷，同時(shí)也達(dá)

26可9傳播我們鄭州國(guó)際學(xué)校的目的。問(wèn)題與反思新建或普通民校教師完不成招生指標(biāo)原因■

概括起來(lái)也不外乎態(tài)度、能力或重視度、投入度、方法論這幾個(gè)核心因子1、面子在作怪。認(rèn)為招生是丟人顯眼、很沒(méi)沒(méi)面子的事，內(nèi)心抗拒；2、心態(tài)問(wèn)題，認(rèn)為“我是來(lái)教學(xué)的，不是來(lái)招生的”,把招生當(dāng)成額外

負(fù)擔(dān)，是份外的事，內(nèi)心抵觸；3、不主動(dòng)出擊，采取守株侍兔的被動(dòng)策略，有人問(wèn)我就招，沒(méi)人問(wèn)就算；4、凡正完不成任務(wù)，提前放棄，等著受罰；5、前期不重視，等后期重視起來(lái)，學(xué)生己有取向，為時(shí)己完；6、自已朋友圈狹窄，交際面小，找不到潛在目標(biāo)客戶群；7、平常不在家，街坊鄰居不信任，說(shuō)話無(wú)份量；8、分不清家長(zhǎng)話中有話，把應(yīng)付、托詞盲目當(dāng)成同意，最終無(wú)功而返；■9、心太急，結(jié)果欲速則不達(dá)；■10、收集生源真實(shí)信息太少，沒(méi)有達(dá)到信息數(shù)與招生數(shù)3:1以上的比

例，首個(gè)環(huán)節(jié)就出了問(wèn)題；11、沒(méi)有掌握打招生電話技巧，讓家長(zhǎng)一接電話或未入正題就掛斷；

或時(shí)間、頻率不合適，家長(zhǎng)干脆不接電話；■

12、招生心切，降低要求，如免試入學(xué)，越能得到越不真惜，讓家長(zhǎng)

誤為這是一個(gè)很差學(xué)校，反而不上；■

13、用萬(wàn)能語(yǔ)言去面對(duì)有錢不想出、家庭貧困想上等諸多客戶，說(shuō)不

到家長(zhǎng)心坎上；■

14、家訪時(shí)說(shuō)動(dòng)了家長(zhǎng)，忽視了與孩子溝通，孩子死活不愿來(lái)；■

15、家訪時(shí)沒(méi)搞清孩子上學(xué)這件事這家誰(shuí)說(shuō)了算，忙乎了半天，同意

人不