專題六 簽約教材

專題六簽約一、簽約核算

簽約核算是在交易雙方達(dá)成交易后，出口商對(duì)交易磋商的結(jié)果所做的總結(jié)。

盛安公司出口不銹鋼出具的CIFcapetown含傭金價(jià)格為37美元/套，出口成交核算（P171)。

《公約》第22條和《合同法》第27條規(guī)定：接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。接受可以撤回，但以撤回通知先于接受或與接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人為限。接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤人即不能撤銷。

進(jìn)出口雙方對(duì)于報(bào)價(jià)或還盤取得一致意見后，發(fā)出無條件接受的答復(fù)，便可以據(jù)此成立買賣契約二、簽約函構(gòu)成一項(xiàng)有效接受必須具備如下條件：（1）接受必須由受盤人作出。（2）接受必須是同意原發(fā)盤所提出的各項(xiàng)交易條件。（3）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出。（4）接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。ACCEPT簽約函的內(nèi)容項(xiàng)目賣方的簽約函買方的簽約函開頭部分表示接受表示接受正文部分說明附有購買確認(rèn)書及訂單，陳述準(zhǔn)備開立信用證說明附有銷售確認(rèn)書及合同，請(qǐng)求開立信用證結(jié)尾部分期盼處理本訂單感謝訂購三、成交合同形式與內(nèi)容注意事項(xiàng)有效成立條件有效成立條件

一方的發(fā)盤經(jīng)對(duì)方有效接受，合同即告成立，但合同是否具有法律效力，是否受法律保護(hù)，要具備以下幾個(gè)條件：1、當(dāng)事人必須在自愿基礎(chǔ)上就合同條款達(dá)成協(xié)議。2、當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力。3、合同標(biāo)的和內(nèi)容必須合法。4、合同必須有對(duì)價(jià)和約因，即合同當(dāng)事人之間相互給付、互為有償。例如在買賣合同中，買方支付貨款是為了得到賣方提交的貨物，而賣方交貨是為了取得買方支付的貨款。5、合同必須符合法律規(guī)定的形式。合同文本起草當(dāng)事人簽約資格合同必須真實(shí)雙方責(zé)任與義務(wù)合同的締結(jié)注意事項(xiàng)形式與內(nèi)容約首本文約尾合同文本的起草

一般來說，合同文本由誰起草，誰就容易掌握主動(dòng)。起草的一方在合同起草過程中，就可以根據(jù)雙方協(xié)商內(nèi)容，認(rèn)真考慮寫入合同中的每一條款，斟酌選用對(duì)自己有利的措辭，安排條款的順序，或解釋有關(guān)條款。而對(duì)方即使認(rèn)真審議了合同中的各項(xiàng)條款，但由于文化上的差異，對(duì)詞義的理解也會(huì)不同，很難避免不出漏洞。所以我方應(yīng)重視合同文本的起草，盡量爭(zhēng)取起草合同文本，如果做不到這一點(diǎn)，也要與對(duì)方共同起草合同文本。當(dāng)事人的簽約資格

合同是具有法律效力的約束文件，因此要求簽訂合同的雙方都必須具有簽約資格，否則，即使簽訂了合同也是無效的合同。在簽約時(shí)，要調(diào)查對(duì)方的資信情況，應(yīng)該要求當(dāng)事人相互提供有關(guān)的法律文件，證明其合法資格。進(jìn)出口簽約人必須是企業(yè)的授權(quán)代表，不能是未成年人或精神病患者。合意必須真實(shí)

合同是雙方當(dāng)事人意思表示一致的結(jié)果，如果當(dāng)事人意思表示的內(nèi)容有錯(cuò)誤或意思表示不一致，或是在受欺詐或脅迫的情況下訂立了合同，這種“合意”即為不真實(shí)的合意.對(duì)此各國都在法律上有不同的處理辦法。合同條款應(yīng)具體詳細(xì)，要明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)、違約的責(zé)任

合同條款太籠統(tǒng)，不利于合同的履行。合同文字含糊不清，模棱兩可，在執(zhí)行過程中，往往爭(zhēng)議紛紛。合同的締結(jié)或簽字儀式

簽約地點(diǎn)往往決定該合同所適用的法律。根據(jù)國際法的一般原則，如果合同中對(duì)適用哪國法律未作具體規(guī)定，一旦發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，法院或仲裁院就可以根據(jù)合同締結(jié)地國家的法律來作出判決或仲裁。二、書面合同的形式和內(nèi)容形式：書面合同/口頭合同/以行為表示的合同內(nèi)容：約首基本條款約尾

合同名稱、合同編號(hào)、簽訂日期和地點(diǎn)、雙方名稱和地址、傳真號(hào)和電子信箱等。約首書面合同的形式和內(nèi)容品名、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨條件、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁正文列明合同份數(shù)、使用的文字及其效力、附件及其效力，以及有正當(dāng)權(quán)限的雙方當(dāng)事人代表的簽字。約尾書面合同的形式和內(nèi)容約尾

一般列明合同的份數(shù)，使用的文字及其效力，訂約的時(shí)間和地點(diǎn)及生效的時(shí)間。合同的訂約地點(diǎn)往往要涉及合同準(zhǔn)據(jù)法的問題，因此要慎重對(duì)待。我國出口合同的訂約地點(diǎn)一般都寫在我國。有的合同將訂約時(shí)間和地點(diǎn)在約首訂明。正文品名品質(zhì)數(shù)量包裝價(jià)款支付方式運(yùn)輸與保險(xiǎn)履行期限及地點(diǎn)爭(zhēng)議的預(yù)防與處理

NameofcommodityQualityQuantityPackagePricePaymentTransportandinsuranceThetimelimitandplaceofperformanceThepreventionandhandlingofdisputeBody品名通常是將與客戶往來的發(fā)盤還盤函中使用的品名列明在“商品名稱”和“品名”（NAMEOFCOMMIDITY）的標(biāo)題下。對(duì)于具有不同的品種、等級(jí)和型號(hào)的商品，也有把有關(guān)具體品種、等級(jí)或型號(hào)的概括性描述包括進(jìn)去，變?yōu)槠访麠l款與品質(zhì)條款的合并。數(shù)量包括成交商品的數(shù)量和計(jì)量單位。按重量成交的商品，還需訂明計(jì)算重量的方法。數(shù)量條款應(yīng)具體明確。數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度要在條款中明確。不宜采用大約、近似、左右（ABOUT，CIRCA，APPROXIMATE）等字眼。包裝包裝材料包裝方式包裝規(guī)格包裝標(biāo)志包裝費(fèi)用包裝材料海運(yùn)包裝要求牢固鐵路運(yùn)輸包裝要求不怕震動(dòng)航空運(yùn)輸包裝要求輕便考慮有關(guān)國家的法律包裝方式單件包裝集合包裝通常情況下，應(yīng)選擇集合運(yùn)輸包裝方式包裝規(guī)格

涉及到每一包裝件中商品的擺放、件數(shù)和包裝的費(fèi)用等方面，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況確定。包裝標(biāo)志

包裝標(biāo)志分為運(yùn)輸標(biāo)志、指示標(biāo)志和警告性標(biāo)志。運(yùn)輸標(biāo)志即為麥頭。麥頭可有我方選定，也可由客戶制作。包裝費(fèi)用一般包括在貨價(jià)之內(nèi)。也有不計(jì)在貨價(jià)之內(nèi)，而由買方另外支付。價(jià)款包括：（1）計(jì)價(jià)貨幣（2）價(jià)格術(shù)語（3）單價(jià)（4）總額（5）并且用大小寫寫明總額。支付方式支付工具付款時(shí)間付款地點(diǎn)支付方式運(yùn)輸和保險(xiǎn)在洽談交易時(shí)，買賣雙方必須就交貨時(shí)間、裝運(yùn)地和目的地、能否分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船、轉(zhuǎn)運(yùn)、投保的金額、投保的險(xiǎn)別、保費(fèi)率以及哪一個(gè)保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)等問題商妥，并訂明。運(yùn)輸：不同的價(jià)格條款對(duì)應(yīng)不同的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。詳見附錄2保險(xiǎn)：不同的價(jià)格條款，辦理投保的人就不同。詳見附錄2規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度在品質(zhì)條款中加訂“交貨品質(zhì)與樣品大致相同”（QUANLITYTOBECONSIDEREDANDBEINGABOUTEQUALTOTHESAMPLE）之類的條文按照國際公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差，訂立商品的品質(zhì)公差（QUALITYTOLERANT）對(duì)于某些質(zhì)量不甚穩(wěn)定的初級(jí)產(chǎn)品，在規(guī)定其品質(zhì)指標(biāo)的同時(shí)，可另定一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度，允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性，不過應(yīng)根據(jù)交貨品質(zhì)情況調(diào)整價(jià)格。低于約定品質(zhì)時(shí)，賣方可爭(zhēng)取在合同中規(guī)定：“如賣方交貨品質(zhì)有缺陷，不符合合同規(guī)定，買方不得拒收或撤消合同，但可向賣方提出索賠?！闭_運(yùn)用各種表示罰法應(yīng)根據(jù)商品的特性采用表示品質(zhì)的方法凡能用一種方法表示的，就不宜用多種方法表示根據(jù)實(shí)際能力制定應(yīng)注意制定的科學(xué)性與合理性。防止偏高或偏低，注意各質(zhì)量指標(biāo)之間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系商品檢驗(yàn)不可抗力仲裁爭(zhēng)議的預(yù)防與處理商品檢驗(yàn)由第三方出具檢驗(yàn)證書目前，我國一般采用在出口國檢驗(yàn)，進(jìn)口國復(fù)驗(yàn)檢驗(yàn)條款包括：檢驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)證書、檢驗(yàn)依據(jù)與檢驗(yàn)方法、商品的復(fù)驗(yàn)等詳見附錄6不可抗力條款（FORCE

MAJEURE）指在買賣合同簽定后，不是由于合同當(dāng)事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了合同當(dāng)事人不能預(yù)見，又無法預(yù)防和避免的意外事故