中國醫(yī)科大學(xué)2017年3月考試《藥品市場營銷學(xué)》考查課試題

中國醫(yī)科大學(xué)2017年3月考試《藥品市場營銷學(xué)》考查課試題謀學(xué)網(wǎng)1.某些企業(yè)認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，這種市場營銷觀念是(分值：1分)

A.生產(chǎn)觀念

B.產(chǎn)品觀念

C.推銷觀念

D.市場營銷觀念

2.購買商品和服務(wù)供自己消費的個人和家庭，被稱為(分值：1分)

A.生產(chǎn)者市場

B.消費者市場

C.轉(zhuǎn)售市場

D.組織市場

3.按購買者的態(tài)度、購買動機(jī)進(jìn)行細(xì)分是屬于哪種因素的細(xì)分(分值：1分)

A.地理因素

B.心理因素

C.消費者人口與社會經(jīng)濟(jì)因素

D.行為因素

4.按患者購買藥品的頻率進(jìn)行細(xì)分是屬于哪種因素的細(xì)分(分值：1分)

A.地理因素

B.心理因素

C.消費者人口與社會經(jīng)濟(jì)因素

D.行為因素

5.藥品處于生命周期的衰退期時宜選用哪種目標(biāo)市場策略(分值：1分)

A.集中性策略

B.目標(biāo)市場營銷

C.差異性策略

D.無差異性策略

6.某一行業(yè)內(nèi)有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開展競爭，這屬于(分值：1分)

A.完全競爭市場

B.完全壟斷市場

C.不完全壟斷市場宜采用(分值：1分)

A.短渠道

B.長渠道

C.寬渠道

D.窄渠道

16.企業(yè)知名度不高的藥品在導(dǎo)入期宜采用(分值：1分)

A.短渠道

B.長渠道

C.寬渠道

D.窄渠道

17.評估渠道成員的績效標(biāo)準(zhǔn)有(分值：1分)

A.經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、控制標(biāo)準(zhǔn)及適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)

B.經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、控制標(biāo)準(zhǔn)及效率性標(biāo)準(zhǔn)

C.制度標(biāo)準(zhǔn)、控制標(biāo)準(zhǔn)及效率性標(biāo)準(zhǔn)

D.制度標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)及效率性標(biāo)準(zhǔn)

18.家庭常用的急救箱的包裝策略屬于(分值：1分)

A.類似包裝策略

B.組合(系列)包裝策略

C.再使用包裝策略

D.附贈品包裝策略

19.通過組織機(jī)構(gòu)扁平化和縮短供應(yīng)鏈來節(jié)約成本的是(分值：1分)

A.物流一體化

B.物流規(guī)?；?/p>

C.物流共同化

D.物流短路化

20.國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的主要區(qū)別在于(分值：1分)

A.觀念

B.指導(dǎo)思想

C.環(huán)境

D.方法

判斷題

21.推銷觀念注重買方需求，市場營銷觀念則注重賣方需求。(分值：1分)

正確錯誤

22.描述性調(diào)研多采用詢問法和觀察法收集資料。(分值：1分)

正確錯誤

23.收集一手信息的方法主要有3種，分別是觀察法、實驗法、詢問法。(分值：1分)

正確錯誤

24.穩(wěn)定的采購關(guān)系看重長期利益，而非短期利益。(分值：1分)

正確錯誤

25.處方藥可以在大眾傳播媒介等一般傳播媒介進(jìn)行廣告宣傳。(分值：1分)

正確錯誤

26.某些基本的市場競爭戰(zhàn)略是不會隨時間、地點和競爭者狀況等而改變的。(分值：1分)

正確錯誤

27.若某種藥品的需求是缺乏彈性的，則采取降低價格銷售對企業(yè)增加銷售收入是不利的。(分值：1分)

正確錯誤

28.美國杜邦公司在推出新產(chǎn)品時往往把價格盡可能定高，以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，再逐步降價，這家公司采用的是撇脂定價策略。(分值：1分)

正確錯誤

29.由于藥品批發(fā)商在分銷渠道中所處的中間環(huán)節(jié)位置，處在信息流通的樞紐位置，所以能夠大量搜集市場信息，并及時傳遞給生產(chǎn)企業(yè)。(分值：1分)

正確錯誤

30.間接激勵是指通過幫助渠道成員進(jìn)行銷售管理，以提高銷售的效率和效果來激發(fā)渠道成員的積極性和銷售熱情的一種激勵手段。(分值：1分)

正確錯誤

填空題

31.市場營銷分為()和()兩個層面。(分值：2分)

答：

32.藥品市場營銷的核心是()，最終目標(biāo)是()。(分值：2分)

答：

33.醫(yī)藥企業(yè)向市場提供的藥品在質(zhì)量上優(yōu)于競爭對手，以贏得市場競爭的勝利，這種競爭戰(zhàn)略是()。(分值：1分)

答：

34.對促銷員素質(zhì)的要求，有兩大方面的內(nèi)容：()和()方面。(分值：2分)

答：

35.品牌中可以被識別、認(rèn)知，但不能用語言稱呼的部分稱為()。(分值：1分)

答：

36.()是指藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)為集中精力搞好主業(yè)，把原來屬于自己處理的一部分藥品物流業(yè)務(wù)，以合同方式委托給專業(yè)的藥品物流服務(wù)企業(yè)。(分值：1分)

答：

37.()是現(xiàn)代物流最基本的特征。(分值：1分)

答：

名詞解釋

38.社會營銷觀念(分值：2分)

答：

39.藥品組合(分值：2分)

答：

40.新產(chǎn)品(分值：2分)

答：

41.藥品公共關(guān)系(分值：2分)

答：

42.品牌(分值：2分)

答：

問答題

43.簡述影響藥品目標(biāo)市場選擇的因素。(分值：10分)

答：

44.按照銷售商數(shù)量和產(chǎn)品差異程度，可以把市場競爭分成幾種類型？(分值：10分)

答：

4