《創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)與實(shí)踐》小組作業(yè)“醉美”一寸照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

《創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)與實(shí)踐》小組作業(yè)

題目：“醉美”一寸照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

專業(yè)：財(cái)務(wù)管理

學(xué)生姓名：

任課教師：___________

成績(jī)：

公詼二砰能大爭(zhēng)

ZHEIIANCNORMALUNIVERSITY，，醉'"**4*的

目錄

一、項(xiàng)目概況.........................................................3

二、項(xiàng)目選址.........................................................3

三、SWOT分析.........................................................3

1.優(yōu)勢(shì).............................................................3

2.綱.............................................................4

3.心.............................................................4

4.威協(xié).............................................................4

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略.........................................................4

1.夕郎.............................................................4

1.1網(wǎng)絡(luò)推廣........................................................4

1.2.設(shè)置校園代理....................................................5

1.3.實(shí)行會(huì)員制......................................................5

1.4.舉辦羽.......................................................5

2.內(nèi)部.............................................................5

2.1營(yíng)銷隊(duì)伍與管理....................................................5

2.2價(jià)格四.........................................................6

五、投資預(yù)測(cè)..........................................................6

1、固定資產(chǎn)投資.......................................................6

2、其傅資...........................................................7

六、財(cái)務(wù)分析..........................................................7

七、企業(yè)文化..........................................................11

八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及對(duì)策...................................................11

ZHEIIANCNORMALUNIVERSITY"醉美"一寸鰻

一、項(xiàng)目概況

臨近畢業(yè)季，許多同學(xué)面臨畢業(yè)就業(yè)的難題，如何在千軍萬馬中脫穎而出，

獲得一份好工作也成為很多人的困擾。一張好的一寸照，不但可以將你的外貌更

好的展示給他人，甚至可以讓你的簡(jiǎn)歷更具吸引力，為就業(yè)增添一份軟競(jìng)爭(zhēng)力。

在慣常的思維中，一寸照只要清晰端莊就好。但是隨著現(xiàn)代人思維的變化，大家

對(duì)于一寸照的要求也不再僅僅局限于拍的端正就好了，越來越多的人開始追求一

寸照的清新靚麗，以更好的突出自己。由于傳統(tǒng)的照相館已經(jīng)無法跟上飛速發(fā)展

的潮流，于是我們幾個(gè)人將合伙在高村開一家“醉美”一寸照照相館，以專業(yè)的

攝影技術(shù)，專門拍攝一寸照，秉承著把簡(jiǎn)單做到最好的宗旨，把一寸照做到極致。

二、項(xiàng)目選址

“醉美”一寸照照相館是以拍攝一寸照為核心，初期以輻射整個(gè)浙江師范大

學(xué)為目標(biāo)，繼而擴(kuò)展到金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)浙江學(xué)院等地。因此，

我們選擇的店鋪位置是北門高村的一處商鋪，照相館兩室一廳，面積八十來平方

米。三個(gè)空間分別是化妝區(qū)、休息區(qū)、影棚。北門是附近的繁華地段，是大學(xué)生

活動(dòng)比較活躍的地方，滿足了我們照相館對(duì)地域人流和輻射的要求。而且租金相

對(duì)于其他商鋪便宜，是我們大學(xué)生能夠接受的價(jià)格。

三、SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)Strengths

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，比較接近大學(xué)生，清楚的了解大學(xué)生的心理，容

易找到大學(xué)生的需求，這是最重要的優(yōu)勢(shì)。目前的市場(chǎng)空缺給我們帶來了機(jī)會(huì)，

多人進(jìn)行籌資，資金壓力相對(duì)較小。

2.劣勢(shì)Weaknesses

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占。

實(shí)體店鋪對(duì)管理運(yùn)營(yíng)的要求能力較強(qiáng)，我們沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，一切都需要靠在

實(shí)踐中一步步地摸索。

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3.機(jī)會(huì)Opportunities

北門附近專業(yè)的照相館較少，專門拍攝一寸照的照相館更是沒有。許多人的

一寸照大都是在打印店由非專業(yè)人員進(jìn)行拍攝，照片質(zhì)量以及效果不佳，而在這

方面的需求卻是越來越大，這種供不應(yīng)求的狀態(tài)為我們產(chǎn)生了市場(chǎng)。在專業(yè)一寸

照的領(lǐng)域，仍是一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì)。資金需求雖然大但是進(jìn)

場(chǎng)難度小，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī)會(huì)。同時(shí)不容易被效仿，這個(gè)市

場(chǎng)只容得下這樣一家店。

4.威脅Threats

小型照相館帶來的競(jìng)爭(zhēng)，如果營(yíng)利狀況不好，就很容易血本無歸，競(jìng)爭(zhēng)雖不

是很激勵(lì)，但是要求的運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，而且此店是小規(guī)模的多人創(chuàng)業(yè)，內(nèi)部成員的

合作分工考驗(yàn)極大。短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能資金回收慢，消費(fèi)

者的新鮮感是最大最嚴(yán)重的威脅。

四、公司戰(zhàn)略

（一）發(fā)展戰(zhàn)略

注重短中期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)的結(jié)合。

短中期目標(biāo)是以浙江師范大學(xué)為中心形成一定的規(guī)模，擴(kuò)大我公司的影響

力，打出本公司的品牌形像，長(zhǎng)期目標(biāo)是逐步拓寬我公司服務(wù)的領(lǐng)域，繼而擴(kuò)展

到金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)浙江學(xué)院等地。把顧客舒心，社會(huì)滿意這幾

個(gè)要素作為我們發(fā)展的目標(biāo),秉承著把簡(jiǎn)單做到最好的宗旨，把一寸照做到極致。

短中期（1—5年）：

主要業(yè)務(wù)是拍攝專業(yè)的一寸照，同時(shí)利用口耳相傳效應(yīng)，以在一寸照拍攝方

面的專業(yè)，通過代理招人的方式吸引顧客，逐步打開市場(chǎng)，提升本店知名度。

長(zhǎng)期（5—8年）：

進(jìn)一步拓展拍攝服務(wù)領(lǐng)域，可以拍攝寫真集、閨蜜照等。實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)

略；進(jìn)一步擴(kuò)大店鋪規(guī)模及數(shù)量。

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（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.外部

1.1網(wǎng)絡(luò)推廣

在各高校BBS論壇、微博上，以及微信公眾平臺(tái)，發(fā)布前期開業(yè)廣告和在活動(dòng)期

間的活動(dòng)內(nèi)容以及優(yōu)惠措施，讓更多的同學(xué)知道“醉美”一寸照的存在，讓更多

的人產(chǎn)生好奇心。

1.2.設(shè)置校園代理

在校園內(nèi)找10名勤工儉學(xué)的同學(xué)（前提具備良好品德，良好形象，熱衷服務(wù)行

業(yè)，吃苦耐勞），以底薪+提成模式讓其為我們的照相館吸收更多的顧客。

1.3.實(shí)行會(huì)員制

辦理會(huì)員卡，進(jìn)行充值，可享受充100送20,充200送50的優(yōu)惠，會(huì)員可享受

8折優(yōu)惠。

1.4.舉辦活動(dòng)

開業(yè)大酬賓，3天內(nèi)體驗(yàn)免費(fèi)拍攝一寸照，并贈(zèng)送精美小禮品，照片進(jìn)行后

期處理，顧客看過滿意后可自行決定是否打印，如需打印需額外付費(fèi)，不打印可

選擇拿走電子照片。在開學(xué)期間和各節(jié)假日進(jìn)行活動(dòng)開設(shè)，活動(dòng)打折，參與活動(dòng)

可領(lǐng)取小禮品和獲得照相館的打折券，會(huì)員更是可以享受折上折。

2.內(nèi)部

2.1營(yíng)銷隊(duì)伍與管理

期初6人團(tuán)隊(duì)+各校園代理10人=16人團(tuán)隊(duì)

姓名職務(wù)

謝小平總經(jīng)理

茅敏丹營(yíng)銷專員

周敏財(cái)務(wù)專員

XXX攝影師

XXX化妝師

XXX服務(wù)員

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2.2價(jià)格決策

價(jià)目表（第二套起9折）

證件寫真照RMB45/套包含化妝/精修/數(shù)碼底片

證件類護(hù)照簽證照RMB45/套

結(jié)婚登記照RMB45/套

職業(yè)形象照RMB68/套（半身）

形象類職業(yè)形象照RMB68/套（全身）

五、投資預(yù)測(cè)

1.固定資產(chǎn)投資

名稱價(jià)格

房屋*354000

電腦*23998

相機(jī)*39780

辦公桌*32400

凳子*5椅子*1260

照片沖洗機(jī)*11599

玻璃柜*1298

大頭貼*23140

寫真機(jī)*16500

攝影燈278

證件照背景95

飲水機(jī)118

相片切割機(jī)35

合計(jì)82501

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2.其他投資

裝修費(fèi)600元*78平方米=46800元

流動(dòng)資金2000

0（畢業(yè)2年以內(nèi)的普通高校畢業(yè)生從事個(gè)

體經(jīng)營(yíng)（除國(guó)家限制的行業(yè)外）的，自其在工

營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)商部門首次注冊(cè)登記之日起3年內(nèi)，免收管

理類、登記類和證照類等有關(guān)行政事業(yè)性收

費(fèi)。）

廣告費(fèi)800

其他費(fèi)用1000

合計(jì)50600

六、財(cái)務(wù)分析

1.融資渠道

1.1我公司的啟動(dòng)資金的融資方式主要是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員集資

姓名資金（萬元）

周敏10

謝小平10

茅敏丹10

2.［收入預(yù)算］平均每天

店面客流量120.5人次

證件照360元

照片沖洗80元

自拍集100元

相機(jī)租賃60元

寫真集300元

短片拍攝50元

日均收入950元

月均收入（26天）24700元

5

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3.支出預(yù)算

固定費(fèi)用

固定資產(chǎn)投資82501元

人員工資170500元

房租費(fèi)54000元

三餐費(fèi)200元

水電費(fèi)約占營(yíng)業(yè)額的4%1600元

合計(jì)308801元

變動(dòng)費(fèi)用

其它雜費(fèi)用包括交際、廣告、保險(xiǎn)、

報(bào)章雜志，約占營(yíng)業(yè)額的3%

1500元

設(shè)備折舊消耗品費(fèi)：營(yíng)業(yè)額的3%810元

原料成本35%94500元

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4.營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)

第一年第二年第三年第四年第五年

會(huì)員收入100000120000125000130000135000

拍攝收入170000185000195000210000235000

合計(jì)270000305000320000340000370000

前五年?duì)I業(yè)預(yù)測(cè)收入如上表所示，考慮到前期在市場(chǎng)上需求比較大，前期第

一、二年發(fā)展會(huì)員的速度較快，后期第三年以后周圍市場(chǎng)達(dá)到一定飽和度后，開

始放緩。

啟動(dòng)資金

項(xiàng)目金額（元）

租金費(fèi)54000

裝修費(fèi)用攤銷9360*5

固定資產(chǎn)投入費(fèi)82501

辦公費(fèi)9576

廣告費(fèi)及其他1800

合計(jì)194677

第一年?duì)I業(yè)費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目金額（元）說明

人員培訓(xùn)費(fèi)4000一年培訓(xùn)2次,每次培訓(xùn)支付2000元，

則總支付4000元

廣告費(fèi)800包括傳單打印費(fèi)等

合計(jì)4800

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5.成本費(fèi)用預(yù)算

第一年管理費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目金額說明

（元）

職能人員工資170500詳細(xì)見下表

辦公費(fèi)9576用于支付電話費(fèi)以及購(gòu)買辦公用品

租金費(fèi)4500*12租金費(fèi)一年總共54000,分12月攤銷

裝修費(fèi)用攤銷9360*5新店裝修費(fèi)46800,分5年攤銷

合計(jì)243436

第一年職能人員工資明細(xì)表

職能人員月工資明細(xì)年工資明細(xì)

（除去假期淡季7月計(jì)）

總經(jīng)理200022000

營(yíng)銷專員200022000

財(cái)務(wù)專員200022000

攝影師450049500

化妝師300033000

服務(wù)員200022000

合/p>

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