城軌專業(yè)每月工作計劃范文

城軌專業(yè)每月工作計劃范文第1篇城軌專業(yè)每月工作計劃范文第1篇1、性格特點

沉靜內(nèi)斂，傳統(tǒng)、謹小甚微，天生不喜歡顯露，即使是面臨危機和成功之時，也顯得很平靜。但是在冷靜的外表之下，內(nèi)心也許正經(jīng)歷著有強烈的反應。

可靠而值得信賴，有責任感，是嚴肅的、有責任心并且是通情達理的人?？偸秋@得責無旁貸、堅定不變、一旦著手自己的行動時，就很難轉變會一直堅持下去。

講求實際，注重事實。喜歡陳述和聆聽確實、清晰的事物，對于細節(jié)有很強的記憶和判斷。在做決定的時候，重視和利用符合邏輯、客觀的分析，傾向于參照準確的事實和自己過去的經(jīng)歷。

能夠合理地去決定應做的事情，而且堅定不移地把它完成，不會因外界事物而分散精神。不論在工作上，家庭上或者生活上都以做事有次序、有條理為樂。你很重視傳統(tǒng)慣例或者一些原則，對于那些不是如此做事的人則很不耐煩。

2、個人興趣

喜歡看電視，看報紙，上網(wǎng)，逛街，打羽毛球等，也很關心時事和政治方面的新聞，可以說愛好廣泛.

3、個人能力

高中班級里擔任班長，現(xiàn)在也加入了金融協(xié)會的文娛部，經(jīng)常主持一系列的活動。所以，我具有一定的合作意識，并有統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，也具有了一定的與人交流溝通和組織各種活動的能力。

城軌專業(yè)每月工作計劃范文第2篇作為當代的大學生，若是一臉茫然踏入這個競爭激烈的社會，怎能使自己占有一席之地?因此，我為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃。有目標才有動力和方向。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在認清自己的現(xiàn)狀的基礎上，認真規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯。

一個有效的職業(yè)生涯設計必須是在充分且正確認識自身條件與相關環(huán)境的基礎上進行的。要審視自己、認識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應該干什么、在眾多的職位面前我會選擇什么等問題。所以要想成功就要正確評價自己。

城軌專業(yè)每月工作計劃范文第3篇職業(yè)規(guī)劃，是指組織或者個人把個人發(fā)展與組織發(fā)展相結合，對決定個人職業(yè)生涯的個人因素、組織因素和社會因素等進行分析，制定有關對個人一生中在事業(yè)發(fā)展上的戰(zhàn)略設想與計劃安排。很顯然，面臨擇業(yè)的大學生，做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，是為了更快的邁向成功的重要一步。

自小以來，我就堅信：知識，可以成就一個人的未來，只有它可以帶來事業(yè)的成功和經(jīng)濟上的酬勞。但隨著不斷的長大，我越來越發(fā)現(xiàn)，在知識經(jīng)濟日益發(fā)展的當今社會，知識卻只能作為人謀生的一種手段而不是全部，一個人的辦事能力和人格魅力，在一個人的成功過程中扮演著越來越重要的角色。擁有能力，比其它的很多東西都重要，甚至是名牌大學的文憑。為此，我為自己做了一份不算詳細的職業(yè)生涯規(guī)劃：

當然，一個好的職業(yè)生涯規(guī)劃不能過分理想化，應該從自身出發(fā)，立足社會。根據(jù)所學專業(yè)實事求是地確定目標，落實措施。

我們是學生，我現(xiàn)階段的主要目標就是希望能夠發(fā)現(xiàn)興趣，學習知識，開發(fā)日后工作所需的技能，同時也發(fā)展價值觀、動機和抱負。希望日后能夠更加輕松的進入職場。為此：

首先，應當自我剖析和定位。

但在我自己看來：我算自信，精力充沛，有時候膽量還比較大，但社交能力不算好；興趣很廣泛，對體育和文學很感興趣，與所學專業(yè)相差甚遠；性格上具有內(nèi)外向的雙重特點并傾于外向；不是很善于體別人考慮，但卻不是那種以自我為中心的人；奉行“己所不欲勿施于人”，追求“不以物喜，不以己悲”；做過班長，做事責任心強，態(tài)度積極、有吃苦精神，喜歡關心他人，卻又不知道方式，易與他人發(fā)生摩擦，而自己卻不知道，而且不善于表達自己的情感。

第二步，自己職業(yè)發(fā)展的一個心理趨向。

個人因素對職業(yè)選擇的影響最大，也就是性格和興趣，其次才是經(jīng)濟上的條件。

1、我的興趣在于文體。

2、性格特點在于做事責任心強，態(tài)度積極認真，能有吃苦精神。

在道福測試的結果中根據(jù)我的職業(yè)偏好編碼，與之相接近的職業(yè)興趣類型如下所列：

理發(fā)師、裁判員、政府行政管理員、財政系統(tǒng)工作人員、工程管理人員，職業(yè)病防治員、售貨員、商業(yè)經(jīng)理、辦公室主任、人事負責人、調(diào)度員。

我想，根據(jù)我的興趣和性格我會選擇政府行政管理人員或更準確的說是政府行政工作人員。

第三步，自己可以做什么？

我學的是物理專業(yè)，加之有一定的文學功底，和同學的合作、相處的非常愉快。有過暑期打工的經(jīng)驗。所以，我相信，通過短時間的適應，我會很快適應工作的。

第四步，根據(jù)這樣的選擇，長遠的規(guī)劃是如何的？

我把以后工作的階段分為以下幾個步驟：

1、新手階段：要學會自己做事、被同事接受、學會面對失敗、處理混亂和競爭、處理工作上的沖突、學習自主。在這個階段的主要目標是了解單位、熟悉操作流程，接受組織文化，學會與人相處，并且承擔責任、發(fā)展和展示技能和專長，迎接工作的挑戰(zhàn)性、在某個領域形成技能、開發(fā)創(chuàng)造力和革新精神。

根據(jù)自身的才干和價值觀和組織中的機會和約束，生涯設計如果不合適，可以重新評估選擇，決定去留。

城軌專業(yè)每月工作計劃范文第4篇一、前言

俗話說得好:沒有規(guī)矩不成方圓，沒有一個確定得目標與一個完整得人生規(guī)劃，在這個競爭壓機如此巨大得社會中我們注定將會就是社會得淘汰品。

每一秒我們都在面對一個嶄新得生活。機遇與挑戰(zhàn)無處不在，成功，它來自徹底得自我管理與毅力。只有樹立一個正確方向我們才能勇敢向前，向成功，向夢想靠近。為自己擬定一份職業(yè)規(guī)劃，幫助我發(fā)掘自我潛能，讓我更加清楚地認識自己，樹立明確得職業(yè)發(fā)展方向，找到自己得人生定位。

二、自我分析

1、職業(yè)興趣

首先，城市軌道交通工程就是我主修專業(yè)。其次，我也深深地為能夠進入這個專業(yè)而感到榮幸。同時，這也就是一個在全國范圍內(nèi)新起得熱門專業(yè)，它具有很大得發(fā)展空間，所以，我得職業(yè)興趣就是做一名優(yōu)秀得地鐵公司得工作人員。

2、職業(yè)能力

我相信，只要有信心、有熱情、肯投入，就沒有做不成得事。身為理科畢業(yè)得我，擁有良好得邏輯推理能力，我得學習能力較強，細心、堅韌、能與別人友好相處、有良好得團隊協(xié)作能力。同時，我修取了具有專業(yè)知識得各總證書，我可以作為管理與專業(yè)一體得復合型人才，也為我實現(xiàn)自己得規(guī)劃而打下一定得基礎。

3、個人特質(zhì)

我比較喜歡團隊合作。因為我擅長籃球，籃球就是一個團隊意識比較強得運動，所以我認為在團隊合作得過程當中我能學習到更多得知識，了解別人得想法與獨到得見解，同時也能夠認識更多得朋友。團隊合作能夠激發(fā)我得工作得熱情、鞭策自己努力前進。同時，我能試圖用理論分析問題，解決問題，能夠顧全大局，喜歡有激情得工作。我相信優(yōu)秀得人組成得團隊會更加優(yōu)秀。

4、職業(yè)價值觀

我會考慮這份工作對實現(xiàn)我自身理想有多大幫助，對實現(xiàn)我得目標有多大得鋪墊作用。我瞧重職業(yè)能不能有一個好得發(fā)展前景，有沒有從中不斷學習提高我個人能力得機會。當然，工資收入也占有很大得重量。在我畢業(yè)后得幾年時間里，將會就是我職業(yè)生涯中非常重要得幾年。能否積累一定得經(jīng)驗與知識讓自己更加優(yōu)秀就是非常重要得。

5、自我小結

我就是一個性格活潑、開朗，同時擁有堅韌，細心，內(nèi)斂，優(yōu)秀得思維與良好得團隊協(xié)作能力得人。

首先，我就是城市軌道交通運營管理專業(yè)，在以后得生活中我都會以此目標前行，我能夠成為一名優(yōu)秀得負責任得城市軌道交通運營管理得模范。其次，在未來得1年—3年期間，我會獲得很多得生活閱歷以及廣大得人脈關系，豐富自己所學得知識，增加自己得社會閱歷及更多得工作經(jīng)驗。成為優(yōu)秀得城市軌道交通規(guī)劃，并且在3年后創(chuàng)下屬于自己得成就，我想我還就是蠻有信心得。

三、職業(yè)分析

1、學校環(huán)境分析

我所在讀得學校就是西安鐵路職業(yè)技術學院城市軌道交通工程技術專業(yè)。我所在得學校屬于鐵路學校，近幾年得就業(yè)情況還就是非常樂觀得。因為這就是一個全國范圍內(nèi)得新新熱門專業(yè)，隨著我國各大城市地鐵線路得修建，廣泛得需要大部得人才，所以我們得就業(yè)還就是有很大得前景與發(fā)展空間得。學校得學習氛圍還就是比較不錯得，因此有一個良好得學習氛圍但同時也不能提供一個很好得打工實習環(huán)境。

2、社會環(huán)境分析

雖然大學生總體得就業(yè)形勢不就是很樂觀，但就是我們這個專業(yè)還需要更多得，創(chuàng)新型、復合型得人才。城市軌道工程具有廣泛得就業(yè)空間，全國地鐵線路剛剛起步，隨著高鐵得不斷發(fā)展，鐵路線得不斷完善，因此再就業(yè)方面我還就是很有信心得。

3、職業(yè)環(huán)境分析

行業(yè)分析

就城市軌道交通運營管理這個專業(yè)可以分為，地鐵，火車，高鐵，輕軌。

分析列表

鐵路地鐵單位:

鐵路地鐵單位需求人員仍然很大，隨著高鐵在全中國得全面修建，地鐵線路得逐漸通車。廣州、武漢、深圳、長沙。各大城市地鐵線路得開展，我們得發(fā)展前景具很大得上升空間。對此我也就是信心十足得。

職業(yè)分析小結:

根據(jù)以上分析，目前我專業(yè)得發(fā)展前景不錯，畢業(yè)后我能夠得到學習得機會，提高我得綜合素質(zhì)，成為一名優(yōu)秀得城市軌道交通運營管理得領袖者。加上我得管理知識，以及在工作中經(jīng)驗、技術、人脈得積累，我要將其結合起來，做一份我真正追尋得事業(yè)、

四、職業(yè)定位

本人職業(yè)定位得SWOT分析

優(yōu)勢因素(S)

細心，堅韌，內(nèi)斂

優(yōu)秀得邏輯思維

良好得團隊協(xié)作能力

有上進心

顧全大局

熱愛生活

弱勢因素(W)

情緒易波動

組織能力較弱

做事可能循規(guī)蹈矩

自身存在得惰性

機會因素(O)

大專畢業(yè)

在學習專業(yè)得前提下

英語三級證書，國家計算機1級通過測量工證、建材實驗工證、

取得CAD證書

取得獎金

結論:

根據(jù)以上分析,我就是一名復合型人才。在從事給排水專業(yè)得前提下將管理知識也運用其中。在經(jīng)濟全球化得背景下,我國經(jīng)濟將進一步融入到國際市場中,對復合型人才需求增加,在工作中良好得團隊協(xié)作能力以及優(yōu)秀得邏輯思維能讓我積累很多經(jīng)驗與知識,讓我能夠成為一名優(yōu)秀得給排水工程設計師。雖然我存在一定得惰性,但就是我積極得對待生活、熱愛生活、有上進心,我相信在未來得10年后國家對企業(yè)得發(fā)展也就是支持得。

城軌專業(yè)每月工作計劃范文第5篇11月份個人的主要工作計劃有以下幾點：

1、尋找合適的倉儲及收銀軟件。

2、每日各個門店的收支情況進行核對，列出收支及利潤情況。

3、完善前期各種財務資料。

4、完善財務制度建設。

5、做好會計檔案的整理、歸檔工作。

6、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證。

7、正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。

8、及時編制有關會計報表，及時抄稅報稅，及時裝訂會計憑證。

9、整理保存好各種憑證、會計檔案、會計資料等重要材料。

城軌專業(yè)每月工作計劃范文第6篇____年8月是我在__做銷售的第八個月，在這里工作我感覺很愉快，工作氛圍輕松且溫馨，和同事之間相處得也很融洽，心態(tài)一直都很積極，總體感覺不錯。下面我將8月份的個人工作計劃如下：

一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。

因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列：

(1)每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務質(zhì)量：

服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能;

(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。

(3)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。

三、具體工作計劃

1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失;

2、于老客戶保持良好關系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時加強客戶維系量。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。

在這一月里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份8月份工作計劃，力取在20__年干出漂亮的成績。

城軌專業(yè)每月工作計劃范文第7篇一、前言

作為當代的大學生，若是一臉茫然踏入這個競爭激烈的社會，怎能使自己占有一席之地?因此，我為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃。有目標才有動力和方向。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在認清自己的現(xiàn)狀的基礎上，認真規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯。

一個有效的職業(yè)生涯設計必須是在充分且正確認識自身條件與相關環(huán)境的基礎上進行的。要審視自己、認識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應該干什么、在眾多的職位面前我會選擇什么等問題。所以要想成功就要正確評價自己。

二、自我認知

1、性格特點

沉靜內(nèi)斂，傳統(tǒng)、謹小甚微，天生不喜歡顯露，即使是面臨危機和成功之時，也顯得很平靜。但是在冷靜的外表之下，內(nèi)心也許正經(jīng)歷著有強烈的反應。

可靠而值得信賴，有責任感，是嚴肅的、有責任心并且是通情達理的人?？偸秋@得責無旁貸、堅定不變、一旦著手自己的行動時，就很難轉變會一直堅持下去。

講求實際，注重事實。喜歡陳述和聆聽確實、清晰的事物，對于細節(jié)有很強的記憶和判斷。在做決定的時候，重視和利用符合邏輯、客觀的分析，傾向于參照準確的事實和自己過去的經(jīng)歷。

能夠合理地去決定應做的事情，而且堅定不移地把它完成，不會因外界事物而分散精神。不論在工作上，家庭上或者生活上都以做事有次序、有條理為樂。你很重視傳統(tǒng)慣例或者一些原則，對于那些不是如此做事的人則很不耐煩。

2、個人興趣

喜歡看電視，看報紙，上網(wǎng)，逛街，打羽毛球等，也很關心時事和政治方面的新聞，可以說愛好廣泛.

3、個人能力

高中班級里擔任班長，現(xiàn)在也加入了金融協(xié)會的文娛部，經(jīng)常主持一系列的活動。所以，我具有一定的合作意識，并有統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，也具有了一定的與人交流溝通和組織各種活動的能力。

三、職業(yè)認知

1.家庭環(huán)境分析

從小在農(nóng)村長大，家里靠種砂糖桔維持經(jīng)濟收入，家庭經(jīng)濟能力一般，還有兩個姐姐剛剛畢業(yè)工作不久，雖然父母在經(jīng)濟方面有所減輕，但也還在繼續(xù)供我上大學。家里的文化氛圍比較弱，父母也只是希望我能夠大學畢業(yè)后能夠找到一份穩(wěn)定的工作。

2.學校環(huán)境分析

我就讀于佛山職業(yè)技術學院，學習汽車檢測與維修技術，學校環(huán)境優(yōu)美，教學設施齊全，且比較先進，汽車檢測與維修技術作為學校的重點專業(yè)，教學質(zhì)量高，師資雄厚，總的來說，整體教學還是在不錯的。

3.社會環(huán)境分析

人脫離不了社會，對社會環(huán)境進行了解和分析也是職業(yè)生涯規(guī)劃的重要內(nèi)容之一。我國人才的競爭日趨激烈，大學生就業(yè)難、失業(yè)率居高不下等等，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來不容樂觀，而現(xiàn)在大學生畢業(yè)漸漸增多，而且需求量漸飽和，有些地域還存在性別歧視，女性就業(yè)前景不是很好。不過，政府愈來愈重視預防專業(yè)，我正在提高自己的專業(yè)才能，以在千萬應聘者中脫穎而出。

4.職業(yè)環(huán)境分析

在我國，隨著車輛數(shù)目的日益增多，無論車輛多么昂貴，性能多么好，總是會出現(xiàn)問題。這時候，汽修員就用上場了，但汽修員工作累、臟，而且工資不高。雖然這個專業(yè)的就業(yè)前景非常好。但是，想要從事輕松、待遇好的工作，就有一定的競爭能力了。

5、職業(yè)選擇分析

我現(xiàn)在學習的專業(yè)是汽車檢測與維修，如果我從事本專業(yè)工作，那么就需要我有很扎實的專業(yè)基本功和基礎，還要熟練的實訓技能。但是，我是否能夠掌握本專業(yè)的所有技能，我自己也不敢肯定。

我的職業(yè)選擇：

第一，自己經(jīng)營汽配店；

第二，做職校的老師；

第三，汽車維修工

6、SWOT分析

（優(yōu)勢）S:

1、務實、敏感和實事求是

2、有條不紊

3、目標明確

4、講道理

5、做事有計劃

（劣勢）W：

1.專業(yè)知識水平不夠

2.做事毛躁，不耐心

3.自己努力不夠

(機遇)O：

1.所學專業(yè)很好，就業(yè)機會大

2.工科專業(yè)缺口，需求量較大

（威脅）T：

1.全國開設此專業(yè)的學校很多，競爭壓力較大

2.大學生就業(yè)形勢緊張

應對策略：繼續(xù)保持自己的優(yōu)勢。閱讀一些勵志性的書籍，增強自己學習的毅力，向學習努力的同學取經(jīng)，借鑒其學習方法。參加一些實踐活動多的社團，既能結交志同道合的朋友，又能參加社會實踐。盡量控制自己的情緒，做情緒的駕馭者。

四、職業(yè)生涯規(guī)劃設計

職業(yè)規(guī)劃（未來5至10年規(guī)劃）

1.基本目標（理想狀況下）：自己經(jīng)營汽配店，富裕水平，有房有車；

2.具體規(guī)劃

(一)．即日起至大學畢業(yè)

a.認真修完大學所有學分，拿到畢業(yè)證書；爭取通過英語A、四級考試。

b.學好并掌握專業(yè)知識，多參加些社會實踐，拓寬視野。c.鍛煉身體,以良好的體質(zhì)迎接全新的挑戰(zhàn)。

(二).大學畢業(yè)后5年內(nèi)

a.到一汽大眾或者其他公司，從基層做起

b.根據(jù)自己的工資，每月存錢

c.往各方面了解。這期間要盡量多學習各方面的知識技能，多接觸各行業(yè)的人，以建立更好的人脈。

（三）.大學畢業(yè)后10年內(nèi)

a.租一個小倉庫，開網(wǎng)店，經(jīng)營汽車的組件和車內(nèi)用品，進一步了解社會所需

b.在家鄉(xiāng)開一家汽配店，實體店和網(wǎng)上同時銷售

c.尋找長期合作的客戶

d.擴大經(jīng)營

五、結束語

這只是我現(xiàn)在對自己職業(yè)的規(guī)劃，我是一切從實際出發(fā)考慮了各種因素，我相信它很符合自己，我也會按照上面寫的一樣努力去做，爭取能夠象自己現(xiàn)在規(guī)劃的一樣．當然這里面必定存在這一些不足之處，再今后我會不斷的更新，但是這個大方向是不會變的．

夢想與現(xiàn)實之間總是存在著差距，但是這種差距是可以通過自己的努力來消除，這個過程也就是夢想實現(xiàn)的過程．我深深的知道要實現(xiàn)以上規(guī)劃不是一件容易的事，其過程之艱難是可想而知的．成功，不相信眼淚，未來，要靠自己去打拼！大雨過后才會有美麗的彩虹，成功就在彼岸，離我們并不遠，明天就可以到達，現(xiàn)在我們只需劃好屬于自己的船，欣賞著沿岸風景就可以了。

城軌專業(yè)每月工作計劃范文第8篇1、自我形象的塑造：嚴格遵守客服人員服務行為規(guī)范，著裝整潔、得體，、舉止文明大方。微笑、熱情對待客戶、同事。

2、對于客戶信息的處理，對客戶的來電、來訪的信息及時記錄在《客戶服務信息記錄表》上。

①對于客戶的簡單求助，在力所能及的范圍內(nèi)，即時給予解決。

②對于報修的，做好登記，及時通知維修部同事進行維修。

③對于客戶的投訴，要及時向相關人員或領導反映，迅速將其處理。對于投訴的處理：將投訴事件的發(fā)生時間、地點、被投訴人或投訴部門投訴人的聯(lián)系方式等信息清晰記錄。如果能夠解決的，盡量向客戶予以合理的解釋，在接到投訴后，及時進行處理，在投訴處理完畢兩天內(nèi)回訪。

④每天下班前的一個鐘對當天的客戶信息登記的登記進行查閱，若發(fā)現(xiàn)未及時處理的要進行處理。

3、鑰匙的管理：將未收樓的或托管的裝修鑰匙按單元的順序擺放整齊，對于鑰匙借用人進行核實，借用鑰匙要清楚地登記好時間、歸還時間，無論是誰借鑰匙都要進行登記。每兩天要檢查一下鑰匙和登記表是否相符，若有不符的，要及時查明原因。

4、代收郵件：將接受到的業(yè)主郵件及時在《郵件收發(fā)登記表》上記錄好各項詳細信息，在業(yè)主領取時，要求其在登記表上簽名確認，方可領取。

5、資料的整理：對于《車輛管理服務協(xié)議》《繳費通知單》《物品拮據(jù)憑條》《放行條》《裝修許可證的明細表》等資料對于紙制的認真填寫，每天將其數(shù)據(jù)輸入電腦，每半個月將紙制的資料進行處理裝訂，歸檔。

城軌專業(yè)每月工作計劃范文第9篇20xx年3月四川藝錦裝飾設計工程有限公司市場部計劃書為提高公司管理水平，開拓龍泉驛家裝市場，特制定以下20xx年3月工作計劃

1、組建精英團隊

目前龍泉驛的家裝市場大，競爭也很激烈。裝飾公司分行政部（包括前臺，財務，公司總務行政），設計部，市場部和工程部。市場部的職能在于最大限度的收集客戶信息，為公司的設計部提供客戶資源，并對這些客戶資源加以維護和開發(fā)。

a、市場部3月目標為：至少完成有效意向客戶20個

b、市場部人員配置為：

市場部經(jīng)理1名（負責上情下達，制定計劃和實行，市場部員工培訓、激勵、協(xié)助和監(jiān)督，對市場部員工考核、培養(yǎng)和開發(fā)，客戶關系管理，協(xié)調(diào)各部門間工作聯(lián)系，并配合開展業(yè)務工作），

電話營銷員3名（要求聲音有親和力，思維敏捷，表達清晰有條理），業(yè)務員16名（要求吃苦耐勞，敢于挑戰(zhàn)高薪，形象氣質(zhì)好，有相關工作經(jīng)驗或銷售經(jīng)驗）。注：根據(jù)具體情況電話營銷員和業(yè)務員的工作可作互補和調(diào)配。有條件的話可設經(jīng)理助理一名，配合市場部經(jīng)理完成市場部各項工作指標，如配合樓盤攻關，營銷策劃等。

公司總體人員配置團隊能力要素：營銷策劃創(chuàng)新能力，市場開拓和商務攻關能力，說服和談判能力，設計亮點能力，熟悉材料和流程能力，客戶服務和維護能力等。

2、強化市場部人員素質(zhì)和工作能力培訓

3月低完成市場部人員的招聘和培訓工作，認真選擇和組建起一支團隊。

培訓內(nèi)容有：公司情況，公司文化和制度，行業(yè)知識和工作技巧，素質(zhì)培訓等。一方面大家互相認識了解，另一方面大家對公司和工作增進了解，明白權利和義務，通過激勵機制和強調(diào)其工作態(tài)度和該態(tài)度能對公司和他自己帶來的效果，激發(fā)員工信心、責任心和積極性，在制度下服從公司統(tǒng)一管理，實現(xiàn)工作目標。第三方面業(yè)務能力和技巧提高。

3、加大市場部人員考核力度

了解每位員工工作上優(yōu)缺點，有針對性的開發(fā)其潛能。細化業(yè)績考核內(nèi)容，賞罰分明。

4、客戶信息搜集和客戶關系管理

期由實習設計師在目標樓盤量得所有戶型圖和各房間尺寸，并由設計師完成主流戶型多個方案的施工圖，預算，和客廳，飯廳，臥室，廚房，衛(wèi)生間的效果圖，并準備多個主材科學搭配方案。實習設計師和業(yè)務員攜帶公司宣傳資料和宣傳畫冊到目標樓盤一方面宣傳公司，一方面搜集客戶信息，留下客戶電話并跟進，或約客戶到公司來，或量房。了解客戶的裝飾需求，性格和愛好，經(jīng)濟能力等。

同時開展樓盤攻關工作，和保安，物業(yè)，售樓部都處好關系，通過他們既為自己提供要裝房的客戶信息，又取得業(yè)主電話，戶型圖（利用一次給客戶量房的機會也能量得多套戶型），物業(yè)政策，征得工地和樣板房。安排電話營銷和市場外圍業(yè)務聯(lián)系工作（樓盤守點，建材市場，房交會和建材商展會，朋友介紹）。有需要的話可于交房前一星期在目標樓盤布展設點，同時也印發(fā)宣傳資料。

搜集回來的信息力求準確，填好派單表，一個客戶的派單表由設計部和市場部各留一份，以便員工工作考核和安排設計師的設計工作。

市場部做好和設計部的銜接工作，將客戶引薦給公司優(yōu)秀的設計師。接待客戶須注意細節(jié)。

做好簽單后售后服務工作，前臺、設計師和業(yè)務員（家裝顧問）回訪到位，及時處理問題和解決問題，并維護好關系。爭取回頭客。

5、公司品牌推廣

派人攜帶戶型圖去競爭力強勁的公司套方案，套先進經(jīng)驗，結合公司實際情況改進后為我們所用。

宣傳資料發(fā)放定量，杜絕浪費，宣傳同時搜集客戶信息

個別樓盤或施工現(xiàn)場安裝宣傳條幅和廣告牌。

公司內(nèi)設計作品展示區(qū)、設計師信息介紹等

6、根據(jù)實際情況進一步完善和改進市場部制度，一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷和執(zhí)行體系一盤棋。

創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

城軌專業(yè)每月工作計劃范文第10篇1、加強幼兒的安全意識及自我保護的教育工作。

2、加強與家長的溝通聯(lián)系，配合幼兒的接送工作，并做好幼兒過渡小學的心理教育。

3、排練畢業(yè)匯演節(jié)目。

4、通過觀察、制作、實驗等多種活動，讓幼兒感知身邊有趣的科學現(xiàn)象，并了解相關的科學常識，體驗科學與人們的生活緊密相關，同時，在實踐中，激發(fā)幼兒對科學小實驗的興趣，促使他們想去發(fā)現(xiàn)、想去實踐，想去解開心中一個又一個問號，順利完成本月主題《小小科學迷》。

5、嚴格執(zhí)行幼兒園常規(guī)工作，配合完成六一游園活動準備工作。

6、加強班級衛(wèi)生消毒工作，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣，做好手足口病防控工作。

7、培養(yǎng)幼兒的自理能力，加強幼兒學會整理自己的物品，妥善保管好自己的物品，會主動表達自己的需求。

主題活動目標：

1、通過在觀察、制作、實驗、體驗等多種活動中，讓幼兒感知身邊有趣的科學現(xiàn)象，并了解相關的科學常識，體驗科學與人們的生活緊密相關。

2、在實踐的過程中，激發(fā)幼兒對科學小實驗的興趣，同時培養(yǎng)他們獨立探索、認真思考、勇于創(chuàng)新的精神。

環(huán)境教育：

1、五一勞動節(jié)，讓幼兒知道勞動節(jié)的意義。

2、春夏交替，讓幼兒知道春天天氣的特點，時暖時冷，同時懂得增減衣物，知冷熱。

城軌專業(yè)每月工作計劃范文第11篇為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認識：

1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；

3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流；

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表；(見附表)

2、一天一小結、一周一大結、一月一總結；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案；

6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪；

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流；

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人；

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；

2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科；

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人；

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；

5、河南市政管理處的姚科長。

城軌專業(yè)每月工作計劃范文第12篇一、前言

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