嘉興大數(shù)據(jù)營(yíng)銷簡(jiǎn)介范文

嘉興大數(shù)據(jù)營(yíng)銷簡(jiǎn)介范文第一篇嘉興大數(shù)據(jù)營(yíng)銷簡(jiǎn)介范文第一篇摘要：

大數(shù)據(jù)分析能夠?yàn)槠髽I(yè)制定發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)策略提供詳細(xì)精準(zhǔn)的參考資料并為企業(yè)提供具有創(chuàng)新性思維的建議。新形勢(shì)下大數(shù)據(jù)在企業(yè)營(yíng)銷中的應(yīng)用主要通過精準(zhǔn)化營(yíng)銷模式，企業(yè)、媒體和消費(fèi)者多方共贏等方式實(shí)現(xiàn)。企業(yè)可通過大數(shù)據(jù)直接獲取消費(fèi)者行為狀況進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研；發(fā)掘?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展有力的客戶資料信息，從更多角度個(gè)性化細(xì)分市場(chǎng)；使產(chǎn)品模塊化，為用戶提供個(gè)性化服務(wù)的同時(shí)簡(jiǎn)化生產(chǎn)管理過程。

關(guān)鍵詞：

大數(shù)據(jù)；企業(yè)營(yíng)銷；應(yīng)用分析；營(yíng)銷策略

一、新形勢(shì)下大數(shù)據(jù)的內(nèi)涵

(一)大數(shù)據(jù)定義

(二)大數(shù)據(jù)的價(jià)值

大數(shù)據(jù)的價(jià)值主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。首先，通過數(shù)據(jù)歸納整理，分析出目標(biāo)顧客行為特點(diǎn)和消費(fèi)偏好，從而為企業(yè)制定發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)策略提供詳細(xì)精準(zhǔn)的參考資料。當(dāng)前正處于信息化、數(shù)字化時(shí)代，利用云計(jì)算技術(shù)，在最短時(shí)間內(nèi)，為企業(yè)搜索到盡可能多的商業(yè)信息，是社會(huì)發(fā)展必然趨勢(shì)。其次，拓展全新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅猛，市場(chǎng)形勢(shì)復(fù)雜多變，信息時(shí)效性尤為關(guān)鍵，在客戶數(shù)據(jù)視角下，實(shí)施數(shù)據(jù)管理意義重大。此外，大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)突破了傳統(tǒng)思維方式。在分析大數(shù)據(jù)過程中，能為企業(yè)提供具有創(chuàng)新性思維的想法和建議，為企業(yè)制定營(yíng)銷策略注入新鮮活力。運(yùn)用大數(shù)據(jù)思維，掌握專業(yè)核心技術(shù)，能夠使企業(yè)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，提升自身綜合能力，成為佼佼者[2]。

二、新形勢(shì)下大數(shù)據(jù)在企業(yè)營(yíng)銷中的應(yīng)用

(一)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷模式

大數(shù)據(jù)提供了全面的數(shù)據(jù)分析，使得對(duì)于營(yíng)銷分析的正確性有了極大程度的提高，云計(jì)算以及社會(huì)分析為企業(yè)分析消費(fèi)者的購(gòu)買行為以及購(gòu)買偏好提供了全面的數(shù)據(jù)，使得基于傳統(tǒng)市場(chǎng)分析的企業(yè)營(yíng)銷模式逐漸被企業(yè)精準(zhǔn)化營(yíng)銷模式所替代。精準(zhǔn)化營(yíng)銷模式符合當(dāng)前快節(jié)奏的生活，同時(shí)也是企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的重要標(biāo)志，精準(zhǔn)化營(yíng)銷模式是通過對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)以及自身產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，通過利用現(xiàn)代化信息技術(shù)手段建立消費(fèi)者溝通服務(wù)體系，發(fā)掘每一個(gè)潛在的消費(fèi)主體，同時(shí)擴(kuò)大商品的品牌效應(yīng)，提升企業(yè)的綜合實(shí)力[3]。

(二)實(shí)現(xiàn)多方共贏

嘉興大數(shù)據(jù)營(yíng)銷簡(jiǎn)介范文第二篇【摘要】

【關(guān)鍵詞】

大數(shù)據(jù);營(yíng)銷模式;電子商務(wù)營(yíng)銷模式;SEO

1、“大數(shù)據(jù)”的定義和特征

在現(xiàn)代數(shù)字化世界，無(wú)論是運(yùn)用科技進(jìn)行溝通、學(xué)習(xí)和交流互動(dòng)，只要我們運(yùn)用科技活動(dòng)，就會(huì)留下相應(yīng)數(shù)字信息，這些就是數(shù)據(jù)，而且這些數(shù)據(jù)會(huì)隨著時(shí)間的推移累積。大數(shù)據(jù)，由麥肯錫咨詢公司最早提出，通常用來形容一個(gè)公司創(chuàng)造的大量非結(jié)構(gòu)化和半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，如果我們將這些數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部的日常管理經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈管理數(shù)據(jù)和消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)結(jié)合起來，就會(huì)得到大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)分析常和云計(jì)算聯(lián)系到一起。大數(shù)據(jù)的特征表現(xiàn)在數(shù)據(jù)大量化、形式多樣化、分析快速化、意義價(jià)值化。數(shù)據(jù)大量化是保證大數(shù)據(jù)分析結(jié)果的重要前提;結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)構(gòu)成了大數(shù)據(jù)的多樣性;大數(shù)據(jù)的及時(shí)有效的快速分析并預(yù)測(cè)出準(zhǔn)確的結(jié)果，是大數(shù)據(jù)有意義的前提;價(jià)值化是大數(shù)據(jù)的最終意義──獲得洞察力和價(jià)值。

2、電子商務(wù)營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)和不足

2．1電子商務(wù)營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)。

在信息化快速發(fā)展的今天，電子商務(wù)的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)觀念，相比較傳統(tǒng)商務(wù)而言，電子商務(wù)營(yíng)銷模式具有以下優(yōu)勢(shì):

2．2電子商務(wù)營(yíng)銷模式的不足之處。

嘉興大數(shù)據(jù)營(yíng)銷簡(jiǎn)介范文第三篇【摘要】目前對(duì)精準(zhǔn)廣告的研究，深度還不夠，理論性不強(qiáng)。具體來說，在概念界定、研究方法、理論體系等方面存在不足，還有過分夸大其功效和言必談互動(dòng)性等認(rèn)識(shí)誤區(qū)。本文認(rèn)為精準(zhǔn)廣告的本質(zhì)在于精準(zhǔn)定位和廣泛覆蓋；精準(zhǔn)廣告帶來了長(zhǎng)尾市場(chǎng)繁榮，信息告知功能的回歸，廣告與其他營(yíng)銷手段間的分界模糊等現(xiàn)象；并指出精準(zhǔn)廣告的發(fā)展趨勢(shì)及個(gè)人隱私問題的解決思路。

【關(guān)鍵詞】精準(zhǔn)廣告；孤島效應(yīng)；數(shù)字時(shí)代

一、傳統(tǒng)廣告的發(fā)展瓶頸與精準(zhǔn)廣告的興起

20世紀(jì)的著名廣告人沃納梅克說過：我知道我的廣告費(fèi)有一半是被浪費(fèi)的，但我不知道是哪一半。這是對(duì)大眾廣告投放模式弊端的最好注解。大眾廣告呈現(xiàn)給每一位受眾的信息都是一致的，而廣告受眾的需求卻各有不同。因此，這些高昂花費(fèi)在很大程度上是無(wú)效的。

精準(zhǔn)推送和廣泛覆蓋相結(jié)合才能達(dá)到廣告?zhèn)鞑バЧ淖畲蠡?。針?duì)消費(fèi)者的區(qū)域、年齡、性別等人口統(tǒng)計(jì)屬性進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分仍無(wú)法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送。針對(duì)VIP客戶的營(yíng)銷常常建立在精準(zhǔn)的客戶信息之上，但這種方式只針對(duì)小部分人群?？梢姶蟊妭鞑r(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷雖能解決“精準(zhǔn)”的問題，卻無(wú)法解決生產(chǎn)規(guī)模的問題。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷在營(yíng)銷的“精準(zhǔn)”之路上走出了更扎實(shí)的一步。但問題依然存在，以企業(yè)為主體的數(shù)據(jù)庫(kù)是小規(guī)模而不經(jīng)濟(jì)的，此類數(shù)據(jù)庫(kù)無(wú)疑是數(shù)據(jù)“孤島”，同時(shí)必須耗費(fèi)大量的人力物力進(jìn)行專業(yè)的開發(fā)和維護(hù)，真正應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的企業(yè)非常有限。

要在精準(zhǔn)投放的同時(shí)達(dá)到廣泛覆蓋，廣告必須有龐大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)的支持。在信息增長(zhǎng)急劇加速、大數(shù)據(jù)挖掘和分析技術(shù)逐漸成熟的背景下，精準(zhǔn)廣告應(yīng)運(yùn)而生，它利用數(shù)字采集、存儲(chǔ)和分析技術(shù)預(yù)測(cè)用戶的需求，并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)將廣告信息送達(dá)用戶。廣告?zhèn)鞑ゲ辉賹⒋蟊娍醋饕粋€(gè)整體，而是將他們看作有著不同需求的個(gè)體。

二、精準(zhǔn)廣告研究概況

（一）精準(zhǔn)廣告研究的總體情況

2013年至今為精準(zhǔn)廣告業(yè)研究的逐步深入階段。研究數(shù)量趨于平穩(wěn)，從產(chǎn)業(yè)鏈、營(yíng)銷方式、傳播方式等多角度探討了精準(zhǔn)廣告，研究呈現(xiàn)逐漸深入之勢(shì)。張輝鋒等（2013）提出精準(zhǔn)廣告對(duì)整個(gè)廣告業(yè)形成一種理念顛覆，廣告的運(yùn)作從以媒體為中心轉(zhuǎn)為以消費(fèi)者為中心，從創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)意、技術(shù)共同驅(qū)動(dòng)，同時(shí)廣告?zhèn)鞑サ倪呺H在趨于消融。劉英貴等（2013）在《新媒體傳播中精準(zhǔn)廣告的營(yíng)銷方式研究》一文中將精準(zhǔn)廣告分為cookie跟蹤式的精準(zhǔn)投放和跨平臺(tái)的微博精準(zhǔn)營(yíng)銷兩種模式，同時(shí)指出目前精準(zhǔn)廣告投放的滯后性和受眾隱私安全的隱憂。倪寧等（2014）通過精準(zhǔn)廣告的實(shí)現(xiàn)過程，提出要確立以消費(fèi)者為中心的廣告?zhèn)鞑ゲ呗浴＠顣韵嫉龋?015）分析了大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)精準(zhǔn)廣告?zhèn)鞑サ挠绊?，并探討了相?yīng)精準(zhǔn)廣告?zhèn)鞑ゲ呗浴２苘姴ǎ?015）提出精準(zhǔn)廣告的自動(dòng)化、高效化的發(fā)展趨勢(shì)。鞠宏磊等（2015）提出大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷從核心要素、產(chǎn)業(yè)流程、生產(chǎn)關(guān)系等方面重構(gòu)了廣告產(chǎn)業(yè)。

（二）目前精準(zhǔn)廣告研究中存在的問題

1、概念界定問題

嘉興大數(shù)據(jù)營(yíng)銷簡(jiǎn)介范文第四篇摘要：DT時(shí)代，最重要的是“大數(shù)據(jù)”。目前，大數(shù)據(jù)開發(fā)和應(yīng)用正如火如荼地開展，然而真正實(shí)現(xiàn)落地的項(xiàng)目并不多見。大數(shù)據(jù)現(xiàn)在只呈現(xiàn)的是一個(gè)研究熱點(diǎn)，迫切需要一種技術(shù)實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)開發(fā)應(yīng)用。該文通過導(dǎo)入大數(shù)據(jù)概念，解釋大數(shù)據(jù)包含的二元概念，分析“大統(tǒng)計(jì)”與“大數(shù)據(jù)”的區(qū)別，引出大數(shù)據(jù)技術(shù)之一“數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí)”方法與應(yīng)用，用以標(biāo)識(shí)人類行為數(shù)據(jù)和醫(yī)學(xué)大數(shù)據(jù)開發(fā)應(yīng)用的方法，文章進(jìn)一步闡明“數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí)”的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，為大數(shù)據(jù)開發(fā)應(yīng)用指引道路。大數(shù)據(jù)是人類行為軌跡生產(chǎn)出來的數(shù)據(jù)資源，大數(shù)據(jù)是關(guān)于人的研究，由于物理人體的邊界清晰，醫(yī)學(xué)大數(shù)據(jù)應(yīng)用或?qū)⒃缬谌祟愋袨閿?shù)據(jù)應(yīng)用的成功，未來的人工智能離人們不再遙遠(yuǎn)。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)技術(shù)醫(yī)學(xué)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí)精準(zhǔn)營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：TP39文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3791（2016）09（a）-0011-02

1大數(shù)據(jù)開發(fā)應(yīng)用需要一項(xiàng)新技術(shù)

目前大數(shù)據(jù)應(yīng)用還處在啟蒙和探索階段，能夠成功落地的項(xiàng)目不多。大數(shù)據(jù)是一種以數(shù)據(jù)為資源的高科技，數(shù)據(jù)在大數(shù)據(jù)中的地位相當(dāng)重要，其一，擁有資源數(shù)據(jù)本身就是不容易做到的事情；其二，擁有資源數(shù)據(jù)還要有使用數(shù)據(jù)的想法、數(shù)據(jù)目標(biāo)和數(shù)據(jù)技術(shù)。能夠擁有以上所述中的一點(diǎn)已經(jīng)很難了，大數(shù)據(jù)項(xiàng)目落地則需要擁有以上兩點(diǎn)，這可能也是大數(shù)據(jù)項(xiàng)目目前落地少的原因。需要第一點(diǎn)大數(shù)據(jù)資源數(shù)據(jù)的各單位有其各自的解決辦法，這里不討論獲得數(shù)據(jù)的方法，只談?wù)劦诙c(diǎn)中大數(shù)據(jù)準(zhǔn)確應(yīng)用的一些方法。

大數(shù)據(jù)是人類發(fā)展的第五個(gè)階段，第一個(gè)階段：農(nóng)耕時(shí)代；第二個(gè)階段：工業(yè)時(shí)代；第三個(gè)階段：電汽時(shí)代；第四個(gè)階段：IT時(shí)代；第五個(gè)階段：DT時(shí)代；第六個(gè)階段：AI時(shí)代-人工智能。梳理一下人類發(fā)展的進(jìn)程可以看出，人類的發(fā)展是由人力的簡(jiǎn)單粗放開始，逐漸發(fā)展為機(jī)器代替體力，精細(xì)的電汽文明逐漸代替簡(jiǎn)單粗放工作，解放了人類的雙手，隨后計(jì)算機(jī)的發(fā)展代替了人腦部分功能，人類進(jìn)入了IT時(shí)代。簡(jiǎn)單看以上人類發(fā)展進(jìn)程：人類科技的發(fā)展是由簡(jiǎn)單粗放到精細(xì)準(zhǔn)確，由機(jī)器代替人工的進(jìn)程。進(jìn)入DT時(shí)代的大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)該是更精確、更高級(jí)的技術(shù)，數(shù)字是最精準(zhǔn)的表達(dá)方式，數(shù)字集合出來的數(shù)據(jù)也應(yīng)該是最精準(zhǔn)的表達(dá)方式，事實(shí)上不是這樣簡(jiǎn)單。

由大量數(shù)字或是數(shù)據(jù)進(jìn)行運(yùn)算，可以得到精確結(jié)果的方法是統(tǒng)計(jì)學(xué)，應(yīng)該叫做大統(tǒng)計(jì)比較好，不是大數(shù)據(jù)。

2大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)使用需要“數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí)”

“數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí)”的原理和方法

人類科技發(fā)展是向著更精準(zhǔn)、更智能化的方向發(fā)展，DT時(shí)代的大數(shù)據(jù)是可以滿足人類更精準(zhǔn)和更智能化的需求。前面提到目前大數(shù)據(jù)落地項(xiàng)目少，尤其能夠產(chǎn)生價(jià)值的項(xiàng)目少，歸納為不能很好地使用大數(shù)據(jù)是相當(dāng)重要的原因，大數(shù)據(jù)是數(shù)據(jù)在模型中準(zhǔn)確應(yīng)用的科學(xué)技術(shù)。好的模型制作相當(dāng)重要，但數(shù)據(jù)的理解也非常重要。理解好大數(shù)據(jù)中的數(shù)據(jù)才能很好地使用數(shù)據(jù)，才能做好大數(shù)據(jù)。在《大數(shù)據(jù)及其應(yīng)用前景研究》中筆者寫到過數(shù)據(jù)的理解是每個(gè)人的知識(shí)水平?jīng)Q定的。理解好大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)還要掌握如何使用數(shù)據(jù)的技術(shù)，這種使用數(shù)據(jù)的技術(shù)是需要把數(shù)據(jù)精準(zhǔn)地放入大數(shù)據(jù)模型上在計(jì)算機(jī)中運(yùn)行，輸入精準(zhǔn)數(shù)據(jù)才能有精準(zhǔn)運(yùn)算結(jié)果，做到數(shù)據(jù)精準(zhǔn)使用必須學(xué)會(huì)“數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí)”。

“數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí)”是筆者在做醫(yī)信天下醫(yī)學(xué)大數(shù)據(jù)醫(yī)院排行榜的思考和心得，這里同大家分享和探討?！皵?shù)據(jù)標(biāo)識(shí)”的方法是筆者在中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)學(xué)信息所做醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)工作方法的延伸。查閱資料沒有查到有關(guān)如何做好“數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí)”的文獻(xiàn)。先介紹一下初期醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)的方法，這樣可能有助于更好地理解“數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí)”原理、概念、依據(jù)和使用方法。

嘉興大數(shù)據(jù)營(yíng)銷簡(jiǎn)介范文第五篇摘要：如今，當(dāng)我們隨手翻開報(bào)紙雜志、打開手機(jī)電視、搜索熱點(diǎn)新聞，“大數(shù)據(jù)”一詞被炒得很火，“大數(shù)據(jù)”正以勢(shì)不可擋的氣勢(shì)迅速融入我們的生活、工作、娛樂中去。這是繼第二次工業(yè)革命后的第三次工業(yè)革命，以數(shù)字革命、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字技術(shù)、數(shù)字計(jì)算和通信等變革將會(huì)徹底改變?nèi)藗兊纳罘绞胶椭圃鞓I(yè)的未來。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；數(shù)字營(yíng)銷；精準(zhǔn)營(yíng)銷

在我國(guó)的白酒行業(yè)里，白酒是一種基于感性消費(fèi)的精神與物質(zhì)飲品，以情動(dòng)人，同時(shí)也因地理、氣候、人文等因素導(dǎo)致產(chǎn)品的差異，本文旨在通過大數(shù)據(jù)技術(shù)將成千上萬(wàn)的數(shù)據(jù)匯總收集、分析數(shù)據(jù)從而建立白酒數(shù)據(jù)庫(kù)，打造不被同質(zhì)化的產(chǎn)品和服務(wù)，整合與提升白酒產(chǎn)業(yè)鏈，大數(shù)據(jù)背景下的數(shù)字化微營(yíng)銷無(wú)疑為深陷泥潭的傳統(tǒng)白酒銷售注入了強(qiáng)心劑。

一、傳統(tǒng)白酒營(yíng)銷的弊端

如今電視白酒廣告的內(nèi)容設(shè)計(jì)，沿街白酒門店裝修陳設(shè)、參加各種白酒訂貨會(huì)，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)白酒行業(yè)不同廠家的產(chǎn)品、品牌故事、招商渠道、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格定位存在高度同質(zhì)化現(xiàn)象。比如虛構(gòu)的“品牌故事”、統(tǒng)一的“純糧釀造”、獨(dú)有的“陳年窖藏”甚至虛假的功能療效等浮夸的廣告用語(yǔ)，相互模仿的平面包裝設(shè)計(jì)、陳舊的促銷推廣模式等，白酒行業(yè)現(xiàn)已進(jìn)入高度同質(zhì)化的營(yíng)銷誤區(qū)。無(wú)論是老品牌還是新產(chǎn)品大都在相互借鑒、相互模仿抄襲，整個(gè)白酒市場(chǎng)的產(chǎn)品和營(yíng)銷模式都走入了同質(zhì)化營(yíng)銷怪圈。而真正創(chuàng)造出并實(shí)施差異化營(yíng)銷模式的品牌廠家寥寥無(wú)幾。大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，如何將數(shù)以萬(wàn)計(jì)的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧炕治觯瑥亩媪私夂皖A(yù)測(cè)客戶需求打造客戶專屬的白酒產(chǎn)品。傳統(tǒng)白酒的銷售渠道不外乎有以下幾種類型：（一）流通渠道：經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商;（二）商超渠道：大、中、小型超市;（三）餐飲渠道：酒店、餐廳、大排檔;（四）團(tuán)購(gòu)渠道：各大中型單位、外資企業(yè)、電商團(tuán)購(gòu)等;（五）直銷即零售業(yè)。但就目前的白酒行業(yè)的銷售現(xiàn)狀與整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，經(jīng)銷商、商場(chǎng)超市、餐飲這三個(gè)渠道由于包含經(jīng)銷商促銷費(fèi)用、鋪貨產(chǎn)品占用資金、銷售返點(diǎn)、員工工資、差旅費(fèi)等開支，銷售利潤(rùn)不盡如人意；電商銷售受傳播渠道制約也不夠成熟，直銷業(yè)績(jī)更是少之又少；因此白酒行業(yè)急需借助“大數(shù)據(jù)”東風(fēng)進(jìn)行渠道資源整合。

二、如何進(jìn)行數(shù)字化微營(yíng)銷

面對(duì)消費(fèi)群體日新月異的變化，白酒的數(shù)字化營(yíng)銷手段會(huì)更加多元化、渠道多樣化。依托大數(shù)據(jù)技術(shù)，白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)一對(duì)一數(shù)字精準(zhǔn)營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)菜單訂制營(yíng)銷會(huì)成為白酒行業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷模式的主流；但無(wú)論什么策略都離不開銷售、推廣和傳播，導(dǎo)入數(shù)字化管理也應(yīng)該是未來白酒企業(yè)值得重視的戰(zhàn)略，其與數(shù)字化營(yíng)銷有機(jī)協(xié)調(diào)與銜接才能最大限度發(fā)揮數(shù)字化微營(yíng)銷的最大效力。

嘉興大數(shù)據(jù)營(yíng)銷簡(jiǎn)介范文第六篇一、大數(shù)據(jù)開辟未來數(shù)字出版中的應(yīng)用方案

4.國(guó)有數(shù)字出版媒體利用大數(shù)據(jù)做出表率我國(guó)的國(guó)有數(shù)字出版單位屬于“事業(yè)性質(zhì)，企業(yè)管理”，同樣也受到大數(shù)據(jù)的影響。國(guó)有數(shù)字出版單位生產(chǎn)力的未來提升，必然和大數(shù)據(jù)的獲取、釋放緊密相關(guān)。西方的媒體、政府、公民三者實(shí)行“媒體-政府-公民”三足鼎力趨勢(shì)，三者之間保持相對(duì)獨(dú)立，媒體得不到政府的資金或數(shù)據(jù)支持。我國(guó)的國(guó)有數(shù)字出版單位來源于國(guó)有傳統(tǒng)媒體，充當(dāng)著黨和政府的喉舌，比其他商業(yè)媒體容易獲得大數(shù)據(jù)。國(guó)有數(shù)字出版單位在不違背保密原則的前提下，應(yīng)該盡可能和政府保持溝通，獲得一個(gè)議題的全部數(shù)據(jù)，分析相關(guān)性，并最后釋放到產(chǎn)品生產(chǎn)，這樣就能在和他國(guó)媒體、其他商業(yè)媒體的競(jìng)爭(zhēng)中保持自身的優(yōu)勢(shì)。國(guó)有數(shù)字出版單位對(duì)數(shù)據(jù)的獲取和釋放有著一定的依賴度：國(guó)有數(shù)字出版單位依賴政府收集數(shù)據(jù)的程度，國(guó)有數(shù)字出版單位依賴政府釋放大數(shù)據(jù)的程度。大數(shù)據(jù)時(shí)代，國(guó)有數(shù)字出版單位的力量想壯大，數(shù)據(jù)權(quán)限的獲取和釋放程度是很重要的方面，國(guó)有數(shù)字出版單位在優(yōu)先利用大數(shù)據(jù)將自身產(chǎn)品做大做強(qiáng)時(shí)，也就為其他商業(yè)媒體做出了表率，提示了一定的經(jīng)營(yíng)路徑。

二、未來大數(shù)據(jù)技術(shù)在數(shù)字出版中存在的缺陷與挑戰(zhàn)

2.收集渠道閉塞搜集各種信息來完成大數(shù)據(jù)采集是數(shù)字出版未來的趨勢(shì)，但目前的數(shù)字出版信息搜集仍存在一些缺點(diǎn)：數(shù)字出版產(chǎn)品在整個(gè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售過程中還沒有徹底完成信息化經(jīng)營(yíng)，整體搜集難度顯得較大；數(shù)字出版的云存儲(chǔ)平臺(tái)根本不具備海量存儲(chǔ)功能；數(shù)字出版中的內(nèi)容商、平臺(tái)商還沒有完全轉(zhuǎn)換成數(shù)據(jù)提供商，因此，他們無(wú)法及時(shí)獲取數(shù)據(jù)；當(dāng)前的數(shù)字出版產(chǎn)品無(wú)法記錄消費(fèi)者使用過程中的痕跡，因此即使數(shù)字出版中的內(nèi)容商、平臺(tái)商變成數(shù)據(jù)提供商，也無(wú)法記錄數(shù)據(jù)。

3.高端數(shù)據(jù)分析人才極其匱乏對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，熟練運(yùn)用Hadoop、MapRe-duce、分布式文件系統(tǒng)、并行計(jì)算框架等技術(shù)的人才十分缺乏，而很多高校的計(jì)算機(jī)和出版專業(yè)也沒有專設(shè)數(shù)據(jù)分析研究方向來培養(yǎng)學(xué)生，這也直接導(dǎo)致數(shù)字出版領(lǐng)域的高端數(shù)據(jù)人才匱乏不堪。

4.數(shù)字出版商仍舊無(wú)法轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路從數(shù)字發(fā)展趨勢(shì)看，數(shù)字出版商要高度重視數(shù)據(jù)的搜集、整理和應(yīng)用。目前數(shù)字出版內(nèi)容商、平臺(tái)商仍舊將自己的經(jīng)營(yíng)思路定于原始粗糙的財(cái)務(wù)分析軟件分析基礎(chǔ)上，沒有從戰(zhàn)略高度看待大數(shù)據(jù)的到來，沒有意識(shí)到大數(shù)據(jù)對(duì)整個(gè)數(shù)字出版經(jīng)營(yíng)的重要價(jià)值。利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告開發(fā)、效果測(cè)定、企業(yè)改革，需要一定的管理與經(jīng)營(yíng)思路轉(zhuǎn)型。

嘉興大數(shù)據(jù)營(yíng)銷簡(jiǎn)介范文第七篇摘要：以大數(shù)據(jù)時(shí)代為背景，將前端的市場(chǎng)營(yíng)銷事情架構(gòu)在大數(shù)據(jù)的根本之上，營(yíng)銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新，原則上是以最大化地實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)明、創(chuàng)造和交付代價(jià)。以大數(shù)據(jù)出現(xiàn)的時(shí)代為背景，探討大數(shù)據(jù)的含義，及大數(shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷渠道的影響。最后根據(jù)目前的研究現(xiàn)狀，提出商品即渠道，智慧物流及供應(yīng)鏈管理三方面啟發(fā)，對(duì)于營(yíng)銷渠道的提出創(chuàng)新性思維。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù);營(yíng)銷渠道;創(chuàng)新性思維

一、引言

隨著大數(shù)據(jù)的不斷深入，大數(shù)據(jù)已影響到個(gè)別消費(fèi)者,甚至是消費(fèi)者的各個(gè)方面。只要消費(fèi)者參與消費(fèi)，此消費(fèi)行為已經(jīng)成為大數(shù)據(jù)的一部分。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，大數(shù)據(jù)的研究和應(yīng)用已經(jīng)成為當(dāng)前信息科技領(lǐng)域的新熱點(diǎn)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為導(dǎo)向的金融、市場(chǎng)、戰(zhàn)略、營(yíng)銷和運(yùn)作管理研究和實(shí)踐，將成為未來商學(xué)教育重點(diǎn)發(fā)展的核心領(lǐng)域?，F(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)外大數(shù)據(jù)研究主要集中于大數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)的影響、大數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)控制以及大數(shù)據(jù)背景下企業(yè)管理與創(chuàng)新層面。因此，利用大數(shù)據(jù)基本技術(shù)路線，構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向，更好將商品或服務(wù)傳遞給顧客的營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新思維研究，具有一定的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。

二、大數(shù)據(jù)

1.大數(shù)據(jù)的定義

“大數(shù)據(jù)是一個(gè)體量巨大、數(shù)據(jù)類別巨多的數(shù)據(jù)集，并且這樣的數(shù)據(jù)集無(wú)法用傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)象對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行抓取、管理和處理，它可以實(shí)時(shí)為企業(yè)擷取、管理、處理、整理數(shù)據(jù)，生成企業(yè)所需的數(shù)據(jù)資料”。對(duì)大數(shù)據(jù)的定義，目前有下列幾種表述:麥肯錫咨詢公司指出，大數(shù)據(jù)是對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、存儲(chǔ)、辦理和說明分解，其對(duì)象的長(zhǎng)度超出了典范數(shù)據(jù)庫(kù)軟件的數(shù)據(jù)調(diào)集。GartnerGroup公司則以為，大數(shù)據(jù)是必要運(yùn)用一種新的模式才能具備更強(qiáng)決策力、洞察發(fā)明力和流程優(yōu)化本領(lǐng)的海量、高增長(zhǎng)率和多樣化的信息資產(chǎn)。黃升民、劉珊等(2012)認(rèn)為，大數(shù)據(jù)是指那些巨細(xì)已超出了傳統(tǒng)意義上的標(biāo)準(zhǔn)，一樣平常的軟件東西難以捕獲、存儲(chǔ)、辦理和闡發(fā)的數(shù)據(jù)。

2.大數(shù)據(jù)的特點(diǎn)

對(duì)于大數(shù)據(jù)的特點(diǎn)，對(duì)大數(shù)據(jù)的特色，羅愛寶等(2011)以為大數(shù)據(jù)具備如下特色：（1）數(shù)據(jù)量大：凡是到達(dá)TB級(jí)的數(shù)據(jù)；（2）數(shù)據(jù)對(duì)象異常復(fù)雜：面臨的繁雜數(shù)據(jù)常常不是單一類型的數(shù)據(jù)；（3）復(fù)雜形態(tài)數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)的特點(diǎn)也受到科學(xué)技術(shù)水平的影響，甚至受研究者的知識(shí)體系和知識(shí)背景的影響。所以，可能會(huì)出現(xiàn)多種大數(shù)據(jù)的特點(diǎn)的闡述。各種因素的影響是一種持續(xù)地、變化地并伴有實(shí)質(zhì)性的推動(dòng)作用，這讓研究工作變得更加有趣并且有挑戰(zhàn)性。

三、大數(shù)據(jù)影響營(yíng)銷渠道

營(yíng)銷渠道是指主體是企業(yè)或個(gè)人，從事從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)一些貨物或勞務(wù)時(shí)，達(dá)到獲得這種貨物或勞務(wù)素所有權(quán)，或者是幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的活動(dòng)。渠道的結(jié)構(gòu)直接影響著渠道的控制，概括地說，“渠道的控制就是指通過對(duì)渠道的管理、考核、激勵(lì)以及渠道沖突的解決等一系列措施對(duì)整個(gè)渠道系統(tǒng)進(jìn)行的綜合調(diào)控，公司建立起渠道系統(tǒng)，僅僅是完成了實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)的第一步，而要確保公司分銷目標(biāo)的順利完成，還必須對(duì)建立起來的渠道系統(tǒng)進(jìn)行適時(shí)的渠道控制，渠道控制構(gòu)成了營(yíng)銷渠道管理的核心內(nèi)容，渠道結(jié)構(gòu)及渠道的搭建是一件相對(duì)容易的事情，而渠道控制則貫穿于渠道系統(tǒng)運(yùn)行的整個(gè)生命周期之中?！?/p>

1.大數(shù)據(jù)背景下營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的影響

營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的本質(zhì)是企業(yè)或個(gè)人將其轉(zhuǎn)移的貨物或勞務(wù)進(jìn)行任務(wù)分派，渠道功能在渠道參與者之間的剖析。大數(shù)據(jù)首要經(jīng)由過程兩個(gè)方面影響營(yíng)銷渠道的布局：一方面，通過對(duì)數(shù)據(jù)的收集，針對(duì)企業(yè)提供的商品服務(wù)的特性、定期的銷售數(shù)量、區(qū)域銷售情況進(jìn)行分析，可對(duì)渠道結(jié)構(gòu)的進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)渠道結(jié)構(gòu)扁平化。另一方面，在制定渠道目標(biāo)時(shí)，應(yīng)本著可達(dá)到、明確、可測(cè)量、相關(guān)和有期限的原則?？筛淖兦涝O(shè)計(jì)的思路，從消費(fèi)者角度出發(fā)，關(guān)鍵在于真正了解用戶及他們所使用的你的產(chǎn)品的狀況，改善用戶體驗(yàn)，做最適時(shí)的提醒。通過巨量數(shù)據(jù)的收集、分析和以消費(fèi)者為導(dǎo)向這兩方面，影響營(yíng)銷渠道的表現(xiàn)在為實(shí)現(xiàn)渠道扁平化提出重要依據(jù)。特別指出，渠道結(jié)構(gòu)扁平化一般理解為，主體對(duì)象為營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)所采取一種策略，基于個(gè)體消費(fèi)者或企業(yè)，建立一種簡(jiǎn)潔而暢通的構(gòu)造。這種渠道策略被人們接受的原因：（1）避免因中間商層級(jí)過多而引發(fā)的眾多問題；（2）達(dá)到減短消費(fèi)者與企業(yè)的距離的目的；（3）盡可能節(jié)省中間環(huán)節(jié)的相關(guān)（運(yùn)營(yíng)）成本。

2.大數(shù)據(jù)背景下對(duì)營(yíng)銷渠道控制的影響

針對(duì)現(xiàn)代企業(yè)來看，有效性的渠道控制主要是指，企業(yè)在渠道設(shè)計(jì)、規(guī)劃、安排、建設(shè)、維護(hù)和協(xié)調(diào)的過程中，根據(jù)控制力大小，進(jìn)行運(yùn)作后取得的相應(yīng)的結(jié)果。主要包括三個(gè)方面：

（1）渠道控制力水平的關(guān)鍵：渠道的忠誠(chéng)度。渠道控制力主要是指兩個(gè)方面：①渠道供應(yīng)鏈條的整體控制水平；②渠道客戶忠誠(chéng)度的掌握能力。一方面，借助巨量數(shù)據(jù)，直接影響到期望，這種期望來自渠道鏈中各個(gè)客戶通過合作獲得的利益的多少，還來自對(duì)未來合作前景的期望。期望更多的是獲取相關(guān)利益，這種利益來自，通過對(duì)渠道鏈條核心的整體控制，結(jié)合巨量數(shù)據(jù)的分析和共享，同時(shí)也達(dá)到渠道成員清晰，期望能達(dá)成的，渠道合作帶來的利益；另一方面，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用帶來精確營(yíng)銷，使不同層次渠道的客戶能及時(shí)獲取產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從消費(fèi)者心理角度有重要的積極作用，消費(fèi)者被企業(yè)的積極關(guān)注所打動(dòng)，隨之客戶的忠誠(chéng)度不斷提高，控制力也越為上升，從而不僅影響到企業(yè)市場(chǎng)占有率和擴(kuò)張速度，而且能更好的提升渠道控制的有效性，使渠道控制力不斷擴(kuò)大。

（2）渠道控制的基本原則：要以顧客收益最大化為目標(biāo)渠道控制的結(jié)果與產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)有密切的相關(guān)性。分歧企業(yè)的渠道扶植、節(jié)制模式憐惜與其產(chǎn)物的細(xì)分市場(chǎng)的特色相對(duì)應(yīng)立室，才能從布局上包管所冷箭渠道鏈的有用性，奠基終究有用出貨的根本，實(shí)現(xiàn)對(duì)地區(qū)市場(chǎng)的有用籠蓋。進(jìn)步渠道節(jié)制結(jié)果的基本原則便是要以主顧代價(jià)最大化為方針，經(jīng)由過程渠道立異、功效發(fā)育、計(jì)謀調(diào)劑、資本投入等方式，進(jìn)步全部渠道代價(jià)鏈的辦事增值本領(lǐng)和差異化本領(lǐng)。

（3）渠道控制的效率關(guān)鍵：協(xié)同分工為了達(dá)到提高渠道控制效率的目的，必須針對(duì)渠道鏈條各環(huán)節(jié)的統(tǒng)一協(xié)作分工，加強(qiáng)關(guān)注。這一方面是渠道鏈中，各主體關(guān)鍵成員間的優(yōu)勢(shì)相互之間的互補(bǔ)和各成員和對(duì)象間資源共享，有效性地取得體系外部和內(nèi)部間的協(xié)同效力外，另一方面還指針對(duì)統(tǒng)一企業(yè)內(nèi)部，在利用分歧范例的渠道過程中，持續(xù)影響細(xì)分市場(chǎng)的渠道分工。

四、營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新思維

1.商品即渠道

商品更確切的說是一種消費(fèi)者使用的，甚至可以進(jìn)行交換的產(chǎn)品?？刹豢梢栽诔鍪郛a(chǎn)品的同時(shí)，讓產(chǎn)品附帶新的功能呢？這就為產(chǎn)品的營(yíng)銷提出了新的方向。傳統(tǒng)營(yíng)銷組合中，將產(chǎn)品和渠道作為主要的方面進(jìn)行研究，在大數(shù)據(jù)背景下，產(chǎn)品數(shù)據(jù)的挖掘和產(chǎn)品的進(jìn)一步利用，改變?nèi)藗兿M(fèi)方式的同時(shí)也改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷組合，將商品也納入到了營(yíng)銷渠道的一部分，讓產(chǎn)品變成商品，成為營(yíng)銷的手段。2016年在貴陽(yáng)中國(guó)大數(shù)據(jù)財(cái)產(chǎn)峰會(huì)上。京東CEO劉強(qiáng)東提出，2016年京東會(huì)公布智能冰箱，該冰箱會(huì)像機(jī)器人一樣，智能的對(duì)家里的肉類和蔬菜等情況可以及時(shí)闡發(fā)，“比如缺牛奶的時(shí)候，甚至在你還沒有意識(shí)到缺少某種產(chǎn)品時(shí)，牛奶已經(jīng)送到你家了?！碑?dāng)然，冰箱里還有其他食物比如雞蛋、西紅柿等。劉強(qiáng)東總結(jié)到，銷售渠道的方向的改變可以是多方面的，順應(yīng)著社會(huì)、科技發(fā)展，成為一種必然性的趨勢(shì)，生活中的智能冰箱已經(jīng)成了一種特殊的商品銷售渠道，未來的電商和零售深入發(fā)展，越來越多的產(chǎn)品變得意想不到的智能。通過各種傳感器、設(shè)備工具，每天能夠?qū)依锔鞣N蔬菜、雞蛋、肉類、水果等日常食品，不斷地對(duì)數(shù)據(jù)狀態(tài)進(jìn)行收集、分析，在自己消費(fèi)者并沒有意識(shí)到的時(shí)候，經(jīng)過巨量數(shù)據(jù)分析自行下單，將所需的食物給送到消費(fèi)者手中。商品自己作為一個(gè)銷售的手段或方式，這好像已經(jīng)不再是個(gè)新鮮的話題。跑在路上的汽車，車主還在專注駕駛時(shí)，當(dāng)某個(gè)配件有磨損，汽車作為主體收到信號(hào)的同時(shí)，已下定單了，經(jīng)過電商平臺(tái)將配件發(fā)出直接達(dá)到消費(fèi)者手中，車主甚至還不知道自己駕駛的汽車配件有磨損。這聽上去好像匪夷所思，但也是確實(shí)會(huì)成為現(xiàn)實(shí)的事情。當(dāng)然，這件事是件節(jié)省時(shí)間的好事。更甚者，在事故發(fā)生的某個(gè)瞬間，系統(tǒng)知道了這次碰撞，汽車壞掉的零部件自動(dòng)生成需求信息，提示汽車必須要進(jìn)行更換，所需產(chǎn)品的訂單將自動(dòng)生成，并完成了購(gòu)買活動(dòng)，節(jié)約了尋找和等待配件的時(shí)間，車主所要做的工作只要將壞了的配件進(jìn)行替換就可以了。未來智能冰箱也會(huì)釀成購(gòu)物的一個(gè)界面，還好比智能冰箱，改變了傳統(tǒng)冰箱只是用來存儲(chǔ)的功能。以是將來的購(gòu)物，跟著數(shù)據(jù)手藝的不斷進(jìn)步，良多品牌實(shí)在并不需要一個(gè)所謂的電商平臺(tái)舉行發(fā)賣，商品便是一個(gè)發(fā)賣的界面和渠道。

2.智慧物流

跟著電子商務(wù)成長(zhǎng)，物流作為渠道中的成員，職位越來越重要。隨著數(shù)據(jù)分析技術(shù)的進(jìn)步，智慧物流成為重要的營(yíng)銷渠道一部分，甚至成為營(yíng)銷是否成功的關(guān)鍵。為解決自己的吃飯需求，越來越多的消費(fèi)者有更多的選擇方式，不僅僅是去餐館吃飯，也開始用這些外送服務(wù)。在北京的三環(huán)內(nèi)，一家挺小的餐館，叉燒飯作為餐館的招牌菜，是幾位廣東人做老板經(jīng)營(yíng)的。這么一家小店在北京數(shù)不盡數(shù)，根據(jù)小店的規(guī)模，該店主要考慮的是成本，但令人驚訝的是，該店可以提供外送，外送的是通過外賣平臺(tái)。多種途徑和方式的沖擊下，就連吃飯的需求也可以在不經(jīng)意間得到滿足。大數(shù)據(jù)背景下的智慧物流，是一種立異性的營(yíng)銷渠道思維，營(yíng)銷渠道本身是解決如何將產(chǎn)品或服務(wù)送達(dá)消費(fèi)者手中的方式，智慧物流作為營(yíng)銷渠道中最快捷、最直接的方式，逐漸被接受并引起重視。

3.供應(yīng)鏈管理模式巨量數(shù)據(jù)的分析

嘉興大數(shù)據(jù)營(yíng)銷簡(jiǎn)介范文第八篇一、