汽車銷售企劃方案范本（二篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)汽車銷售企劃方案范本汽車銷售策劃方案范本在做汽車銷售時(shí)，銷售策劃方案是必不可少的資以供參考。大多數(shù)的汽車銷售方案計(jì)劃，包含摘要、當(dāng)前營(yíng)銷狀況、機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析、預(yù)測(cè)、目標(biāo)、營(yíng)銷策略、行動(dòng)方案、預(yù)計(jì)的損益表和控制等。1.摘要計(jì)劃文件的開(kāi)頭部分應(yīng)該有一個(gè)關(guān)于本汽車銷售方案計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議事項(xiàng)的簡(jiǎn)短摘要。2.當(dāng)前營(yíng)銷狀況汽車銷售方案計(jì)劃的這一部分提出關(guān)于市場(chǎng)、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。市場(chǎng)狀況：這部分列出為其服務(wù)的市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。市場(chǎng)的規(guī)模和成長(zhǎng)(以實(shí)物單位和金額體現(xiàn))，在市場(chǎng)和地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)的銷售量來(lái)表示。顧客需求和購(gòu)買行為趨勢(shì)。料，汽車銷售策劃方案如何制定?本文就提供了一個(gè)本車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過(guò)去幾年的銷售額、價(jià)格、貢獻(xiàn)毛利和利潤(rùn)。競(jìng)爭(zhēng)狀況：這部分對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，并逐步描述他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、車輛品牌、營(yíng)銷戰(zhàn)略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢(shì)人口統(tǒng)計(jì)的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治的(法律地)、社會(huì)的(文化的)--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系。3.swot分析在描述當(dāng)前營(yíng)銷狀況數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，需要在汽車銷售方案計(jì)劃期內(nèi)對(duì)車輛銷售的機(jī)會(huì)(威脅)、優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))和問(wèn)題。企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅。機(jī)會(huì)和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。把它們記下來(lái)，以便提出一些可能采取的行動(dòng)。汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該對(duì)機(jī)會(huì)和威脅分類，以便對(duì)一些較重要的總是有足夠的注意。還應(yīng)該分析公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)部因素，與此對(duì)應(yīng)的是作為外部因素的機(jī)會(huì)和威脅。公司的優(yōu)勢(shì)指的是公司在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，而公司的劣勢(shì)指的是公司需要加以改正的一些不足之處。問(wèn)題分析：在這一部分，公司應(yīng)用機(jī)會(huì)(威脅)分析和優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析上的調(diào)查結(jié)果，以確定在汽車銷售方案計(jì)劃中必須注意的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的討論，將導(dǎo)致隨后產(chǎn)生的公司的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。汽車銷售經(jīng)理了解到的問(wèn)題所在和面臨著對(duì)目標(biāo)作某些基本決策。這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后尋找戰(zhàn)略和行動(dòng)汽車銷售方案方案。4.銷售預(yù)測(cè)：在這一部分，對(duì)銷售量、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等方面的預(yù)測(cè)。5.目標(biāo)確定：汽車銷售方案計(jì)劃應(yīng)該具有一定的目標(biāo)，汽車銷售經(jīng)理必須建立兩種目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)：每一個(gè)公司都在尋求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)即投資報(bào)酬率、利潤(rùn)。營(yíng)銷目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo)。例如：如果公司想賺到期____萬(wàn)元利潤(rùn)，并且它的目標(biāo)利潤(rùn)率是銷售額的____%，那么，它在銷售收入上的目標(biāo)必須是____萬(wàn)元。在____年獲得總銷售收入____萬(wàn)元，比去年提高_(dá)___%。銷售量為_(kāi)___臺(tái)車輛，它占預(yù)期的市場(chǎng)份額外____%。經(jīng)過(guò)該計(jì)劃工作后，公司品牌的顧客知名度從____%上升到____%。6.策略制定：目標(biāo)市場(chǎng)：高層次的家庭，著重女性購(gòu)買者定位：有最好的和最多網(wǎng)點(diǎn)的售后服務(wù)車輛線：增添一個(gè)新品牌。價(jià)格：價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)品牌相近。分銷網(wǎng)點(diǎn)：重點(diǎn)在市區(qū)、郊區(qū);努力加強(qiáng)對(duì)郊縣市場(chǎng)的滲透。銷售隊(duì)伍：擴(kuò)大____%和導(dǎo)入銷售管理系統(tǒng)。服務(wù)：可廣泛得到和迅速服務(wù)。廣告：開(kāi)展一個(gè)新廣告活動(dòng)，直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標(biāo)市場(chǎng);在廣告中注重服務(wù);增加____%的廣告預(yù)算。促銷：增____%的促銷預(yù)算。市場(chǎng)調(diào)研：增在____%的費(fèi)用，以改進(jìn)對(duì)顧客選擇過(guò)程中的了解和掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。策略說(shuō)明描寫(xiě)了汽車銷售經(jīng)理為了達(dá)到企業(yè)目標(biāo)而將采取的策略的內(nèi)容。每個(gè)要素要回答下列問(wèn)題：將做什么?什么時(shí)候做?誰(shuí)來(lái)做?成本為多少?7.計(jì)劃的編制：各類計(jì)劃的編制，包括行動(dòng)方案。它回答應(yīng)該做什么?誰(shuí)來(lái)做它?什么時(shí)候做?它需要多少成本?8.預(yù)計(jì)損益表：行動(dòng)計(jì)劃中，汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該集中說(shuō)明支持該方案的預(yù)算，即列出一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。在收入的那一方，它指出預(yù)估的銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格。在開(kāi)支方面，它表明成本、營(yíng)銷費(fèi)用，以及再細(xì)分下去的細(xì)節(jié)，收入和開(kāi)支之差就是預(yù)計(jì)利潤(rùn)。9.控制：計(jì)劃書(shū)的最后一節(jié)控制，用以監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)程。通常目標(biāo)和預(yù)算按月或季來(lái)制定。上一級(jí)的經(jīng)理每期都要審查這些結(jié)果，并且認(rèn)出那些沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。這些落后部分的經(jīng)理必須說(shuō)明發(fā)生的原因，以及他們正在采取什么行動(dòng)來(lái)改進(jìn)計(jì)劃，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。本文提供的汽車銷售策劃方案只是總體框架，具體情況還需要企業(yè)根據(jù)自身情況詳細(xì)制定。汽車銷售企劃方案范本（二）酒店____年度中秋月餅銷售企劃方案中秋月餅的銷售每年都是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)被看好的原因不外乎：低成本高利潤(rùn)，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場(chǎng)份額時(shí)也要正視它的不足：籌備期長(zhǎng)，銷售期短，過(guò)時(shí)即止。針對(duì)以上現(xiàn)實(shí)，在銷售過(guò)程中我們推出如下計(jì)劃。1.銷售主題：團(tuán)圓明月，情牽萬(wàn)家2.銷售目的：以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日為載體，通過(guò)短期促銷獲得高額回報(bào)。3.銷售時(shí)段：____.7.16--____.9.214.銷售地點(diǎn)：昊柏國(guó)際酒店5.產(chǎn)品策劃：____包裝設(shè)計(jì)：?環(huán)保健康主題(根據(jù)____年國(guó)家對(duì)于月餅相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求)以紙材料為主要制作原料，配以獨(dú)特的工藝，突出整體的環(huán)保健康主題和時(shí)尚大方之氣。?文化內(nèi)涵通過(guò)整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊(yùn)。?藝術(shù)再造包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化，擬名“昊柏團(tuán)圓月、吳柏尊貴月”。5.____月餅訂制(____月國(guó)家頒布的月餅新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，月餅按加工工藝和地方風(fēng)味特色分為廣式月餅、京式月餅和蘇式月餅；餡料的總糖(以葡萄糖計(jì))標(biāo)準(zhǔn)有所提高，由原來(lái)的____％－____％，調(diào)整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小于或等于____％，水果類為小于或等于____％。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在____％左右)?月餅口味待定?配套資源(月餅及個(gè)數(shù)定量)待定?月餅價(jià)位“吳柏尊貴月”單價(jià)￥198/盒(成本￥90盒)；“吳柏團(tuán)圓月”單價(jià)￥118/盒(成本￥40/盒),(具體價(jià)格建議經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)估后確定,第一年銷售價(jià)格定低或高不利于來(lái)年調(diào)整價(jià)格)6.銷售計(jì)劃：6.1銷售數(shù)量：總銷售量預(yù)計(jì)為2500盒(不含酒店公關(guān)送禮月)，由各部門分?jǐn)備N售。(請(qǐng)見(jiàn)附件：《____年月餅銷售任務(wù)明細(xì)表》)6.2銷售價(jià)格及折扣(最低價(jià)格為7折)：①提前訂購(gòu)折扣7.16-31訂購(gòu)月餅一次性100盒以上，可享7折優(yōu)惠；8.1-31訂購(gòu)月餅一次性100盒以上，可享7.5折優(yōu)惠；②銷售折扣一次性購(gòu)買100盒以上,可享7.5折優(yōu)惠;一次性購(gòu)買50盒以上,可享8折優(yōu)惠;一次性購(gòu)買30盒以上,可享8.5折優(yōu)惠;一次性購(gòu)買10盒以上,可享9折優(yōu)惠;10盒以下不享有折扣優(yōu)惠;③購(gòu)買50盒以上提供免費(fèi)送貨(限江陰市內(nèi)單一地點(diǎn))④銷售提成:￥10/盒7.產(chǎn)品展示:共兩個(gè)月餅展示臺(tái),大堂正門設(shè)置一個(gè)月餅專用展臺(tái),精品店內(nèi)設(shè)置一個(gè)月餅展示臺(tái)(精品店負(fù)責(zé)客人用券提月餅)。8.宣傳活動(dòng):序號(hào)項(xiàng)目時(shí)間詳細(xì)內(nèi)容部門負(fù)責(zé)人備注1活動(dòng)名稱7.16-9.21昊柏月餅執(zhí)行辦各部主管工作協(xié)調(diào)7.12與相關(guān)部門召開(kāi)活動(dòng)協(xié)調(diào)會(huì)議。黃總經(jīng)理2廣告宣傳7.1-121.宣傳海報(bào)及宣傳畫(huà)內(nèi)容、樣稿的確認(rèn)。管理部張總監(jiān)7.152.在酒店內(nèi)張貼各宣傳海報(bào)(電梯內(nèi)、大堂、精品店等)，展臺(tái)、客房及餐廳、ktv包廂內(nèi)擺放宣傳畫(huà)營(yíng)運(yùn)部管理部好萊塢名人會(huì)所各部主管7.16-9.213.向客人發(fā)短信,電子郵件,派發(fā)宣傳畫(huà),電子頻廣告(是否夾報(bào)待定)8.14.餐廳+客房+展示臺(tái)+好萊塢名會(huì)所推出樣品月餅免費(fèi)品嘗(由廠商贊助____個(gè)左右)。營(yíng)運(yùn)部各部主管8.1-____月餅銷售展示臺(tái)。(大堂正門+精品店)前廳部吳金萍3員工培訓(xùn)7.30介紹月餅的口味、售價(jià)、折扣、特色、制作方法。培訓(xùn)部鄧啟軍4產(chǎn)品控制銷售期間1.產(chǎn)品各項(xiàng)檢驗(yàn)合格證復(fù)印件公示。采購(gòu)部黃純剛2.出品質(zhì)量監(jiān)控與保障、月餅券兌換。前廳部吳金萍____月餅庫(kù)存量的適度調(diào)整。采購(gòu)部黃純剛5活動(dòng)總結(jié)銷售之后1.總結(jié)營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成率及其原因。執(zhí)行辦各部主管需銷售部協(xié)助2.總結(jié)本次營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)與不足。案例分析3.相關(guān)客戶資料整理、存檔、宣導(dǎo)。4.營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)恢復(fù)。營(yíng)運(yùn)部?jī)?chǔ)總9.各項(xiàng)工作跟進(jìn)流：序號(hào)項(xiàng)目時(shí)間詳細(xì)內(nèi)容部門負(fù)責(zé)人備注1工作名稱6.26-9.21昊柏月餅銷售2工作協(xié)調(diào)7.11.召集第一次工作協(xié)調(diào)會(huì)。各部門主管黃總2.提交____年月餅銷售企劃書(shū)，并討論細(xì)節(jié)。3前期準(zhǔn)備6.26-7.51.市場(chǎng)調(diào)查信息反饋采購(gòu)部營(yíng)運(yùn)部?jī)?chǔ)總采購(gòu)部協(xié)助____月餅流行口味、款式的選擇與比較。采購(gòu)部黃純剛____月餅包裝組合、月餅券的設(shè)計(jì)。管理部/營(yíng)運(yùn)部張總監(jiān)/儲(chǔ)總美工協(xié)助4.酒店月餅銷售展示臺(tái)設(shè)計(jì)。管理部張總監(jiān)美工協(xié)助資料確認(rèn)6.26-7.151.各單位銷售量預(yù)估與調(diào)整。各部門相關(guān)主管____月餅口味、款式及總銷售量的確認(rèn)。執(zhí)行辦____月餅供應(yīng)商的確認(rèn)____月餅包裝組合、月餅券的確認(rèn)。____月餅包裝組合訂制。采購(gòu)部黃純剛____月餅券的印刷。____月餅券加蓋財(cái)務(wù)印章、數(shù)量統(tǒng)計(jì)。財(cái)務(wù)部王震8.宣傳畫(huà)、海報(bào)的確認(rèn)、印刷。管理部張總監(jiān)9.客戶資料梳理。各部門相關(guān)主管5銷售執(zhí)行7.15-____月餅包裝組合制作完成，并按時(shí)交貨。采購(gòu)部黃純剛7.16-____月餅銷售。各部門相關(guān)主管3.宣傳資料開(kāi)始