大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識(shí)分析

大型醫(yī)療設(shè)備

市場概況與商務(wù)分析-08-01本文件為個(gè)人研究資料，僅供學(xué)習(xí)和研究使用任何企業(yè)或個(gè)人，不得在未經(jīng)本人允許前提下，用做商業(yè)用途大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識(shí)分析第1頁個(gè)人介紹大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識(shí)分析第2頁目錄大型醫(yī)療設(shè)備介紹大型醫(yī)療設(shè)備成本結(jié)構(gòu)外部大環(huán)境分析

外部小環(huán)境分析行業(yè)進(jìn)入方式行業(yè)進(jìn)入壁壘進(jìn)入關(guān)鍵競爭優(yōu)勢進(jìn)入總體發(fā)展規(guī)劃大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識(shí)分析第3頁大型醫(yī)療設(shè)備介紹醫(yī)療器械指單獨(dú)或者組合使用于人體儀器、設(shè)備、器具、材料或者其它物品，包含所需要軟件；進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)疾病預(yù)防、診療、治療、監(jiān)護(hù)、緩解醫(yī)療器械行業(yè)是知識(shí)密集、資金密集、多學(xué)科交叉、競爭挑戰(zhàn)激烈高科技產(chǎn)業(yè)，它是一個(gè)國家制造業(yè)和高科技尖端水平標(biāo)志之一醫(yī)療器械分類按設(shè)備價(jià)值：大型醫(yī)療器械，小型醫(yī)療器械按使用目標(biāo)：診療類，治療類按結(jié)構(gòu)特征：有源醫(yī)療器械，無源醫(yī)療器行業(yè)內(nèi)常規(guī)定義是把大型、診療類、有源醫(yī)療器械定義為大型醫(yī)療設(shè)備，主要包含：CT計(jì)算機(jī)斷層掃描、MR核磁共振、GXR放射X線機(jī)，US超聲大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識(shí)分析第4頁大型醫(yī)療設(shè)備介紹CT計(jì)算機(jī)斷層掃描MR核磁共振GXR放射X線機(jī)US超聲大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識(shí)分析第5頁大型醫(yī)療設(shè)備介紹平均數(shù)據(jù)毛利率 50%純利率 15%大型醫(yī)療設(shè)備成本結(jié)構(gòu)圖大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識(shí)分析第6頁外部大環(huán)境分析自然資源環(huán)境技術(shù)環(huán)境政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境企業(yè)PEST分析圖大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識(shí)分析第7頁外部大環(huán)境分析當(dāng)前中國醫(yī)療支出占GDP總量4%，而世界平均水平為8%國家推行新醫(yī)改政策，主動(dòng)推進(jìn)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)發(fā)展年到年，國家投資8500億，用于鄉(xiāng)村醫(yī)療設(shè)備改進(jìn)。后續(xù)會(huì)有連續(xù)投入，改進(jìn)中國醫(yī)療條件，提升人民健康水平醫(yī)療設(shè)備行業(yè)是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭行業(yè)，即使是在年經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，醫(yī)療設(shè)備行業(yè)依然保持20%以上增加率。人們能夠暫緩購置住房、汽車、家用電器；能夠降低衣、食、住、行標(biāo)準(zhǔn)；但對(duì)于健康追求卻不會(huì)停頓醫(yī)療設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)運(yùn)作越來越成熟，新興技術(shù)，臨床診療應(yīng)用不停發(fā)展。組成醫(yī)療設(shè)備發(fā)展良性土壤醫(yī)療設(shè)備行業(yè)所需電子、電氣、機(jī)械、軟件人才，基本都能被大學(xué)專業(yè)所覆蓋，部分院校專門設(shè)置醫(yī)療設(shè)備專業(yè)大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識(shí)分析第8頁外部小環(huán)境分析潛在競爭者企業(yè)供給商替換品現(xiàn)有競爭者客戶5P分析圖大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識(shí)分析第9頁外部小環(huán)境分析市場容量據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至年底，中國醫(yī)院總數(shù)超出30萬家其中，大型醫(yī)院（床位大于100張）超出2.6萬家年，大型醫(yī)療設(shè)備市場容量約為1800億元大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識(shí)分析第10頁外部小環(huán)境分析市場飽和度歐、美、日等發(fā)達(dá)國家人均大型醫(yī)療設(shè)備保有量遠(yuǎn)超中國以CT保有量為例，年中國為12臺(tái)/百萬人口；美國為36臺(tái)，是中國3倍；日本為180臺(tái)，是中國15倍中國市場飽和度必將伴隨GDP高速增加，伴隨國家醫(yī)改政策快速發(fā)展大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識(shí)分析第11頁外部小環(huán)境分析現(xiàn)有主要競爭者情況大型醫(yī)療設(shè)備直接相關(guān)數(shù)據(jù)大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識(shí)分析第12頁行業(yè)進(jìn)入方式外資企業(yè)進(jìn)入中國大多采取外部并購或外部合作方式國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入方式多以自主發(fā)展方式企業(yè)進(jìn)入醫(yī)療設(shè)備行業(yè)，外部并購或外部合作本質(zhì)是取得現(xiàn)有企業(yè)技術(shù)專利、生產(chǎn)能力、供給鏈資源和營銷渠道并購中最為關(guān)鍵是獲取必要人力資源進(jìn)入方式適用條件進(jìn)入速度控制力資金占用自主發(fā)展企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，管理和技術(shù)模式比較靠近較慢很強(qiáng)較少外部并購企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，管理和技術(shù)模式有較大差異較快較強(qiáng)較多外部合作企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，管理和技術(shù)模式有較大差異較快較弱較多大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識(shí)分析第13頁行業(yè)進(jìn)入壁壘臨床醫(yī)學(xué)技術(shù)研發(fā)技術(shù)管理軟件研發(fā)電氣研發(fā)電子研發(fā)技術(shù)研發(fā)機(jī)械研發(fā)技術(shù)研發(fā)壁壘大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識(shí)分析第14頁行業(yè)進(jìn)入壁壘市場營銷壁壘銷售大區(qū)A銷售大區(qū)B銷售大區(qū)C大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識(shí)分析第15頁進(jìn)入關(guān)鍵競爭優(yōu)勢大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識(shí)分析第16頁進(jìn)入關(guān)鍵競爭優(yōu)勢

企業(yè)技術(shù)積累項(xiàng)目管理供給商信息

市場客戶需求臨床應(yīng)用行業(yè)發(fā)展行業(yè)信息

客戶信息新產(chǎn)品公布，老產(chǎn)品改進(jìn)產(chǎn)品管理流客戶信息、行業(yè)信息向企業(yè)傳遞企業(yè)新技術(shù)、供給商信息對(duì)市場影響產(chǎn)品組合策略與市場需求連續(xù)、快速匹配大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識(shí)分析第17頁進(jìn)入關(guān)鍵競爭優(yōu)勢供給商計(jì)劃生產(chǎn)調(diào)試運(yùn)輸客戶運(yùn)行管理流從客戶訂單進(jìn)入到產(chǎn)品交付和使用產(chǎn)品配置靈活度與產(chǎn)品交付周期平衡整機(jī)零庫存管理，部件精銳庫存管理內(nèi)部生產(chǎn)運(yùn)行，供給商，外協(xié)加工協(xié)同管理大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識(shí)分析第18頁進(jìn)入總體發(fā)展規(guī)劃首先進(jìn)入中低端市場，以性能價(jià)格比贏得客戶信任，提升品牌認(rèn)知度；然后進(jìn)入中高端市場首先進(jìn)入技術(shù)壁壘低GXR和US產(chǎn)品；然后進(jìn)入技術(shù)壁壘高M(jìn)R和CT產(chǎn)品；然后發(fā)展其它優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不停豐富產(chǎn)品廣度和產(chǎn)品深度大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識(shí)分析第19頁進(jìn)入總體發(fā)展規(guī)劃首先面向國內(nèi)市場，開發(fā)新技術(shù)同時(shí)，提升管理水平，塑造健康成熟企業(yè)文化；然后以此為根基開拓進(jìn)軍國際市場首先搶占市場份額，關(guān)注銷售數(shù)量和銷售收入；然后關(guān)注盈利能力首先建立技術(shù)研發(fā)團(tuán)體；然后建立采購、供給鏈、生