大型商場銷售工作計(jì)劃

大型商場銷售工作計(jì)劃第1篇大型商場銷售工作計(jì)劃第1篇一、指導(dǎo)思想

要把學(xué)生的德育教育放在首位，重視文明行為的教育，加強(qiáng)安全教育工作，牢記任何工作安全第一。落實(shí)學(xué)校的教育教學(xué)計(jì)劃和安排布署。通過開展豐富多彩的活動(dòng)，充分發(fā)揮學(xué)生的自主自動(dòng)能力，創(chuàng)新實(shí)踐能力，自我管理能力等多種能力，推動(dòng)學(xué)生綜合素質(zhì)全面發(fā)展。以營造一個(gè)“嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、團(tuán)結(jié)、活潑的班級(jí)體為目標(biāo)。

二、班級(jí)概況

本班有學(xué)生50人，其中女生30人，男生20人。就班內(nèi)學(xué)習(xí)情況而言。大部分同學(xué)都很認(rèn)真，學(xué)習(xí)興趣濃厚，基礎(chǔ)知識(shí)比較扎實(shí)，能力也較強(qiáng)。多數(shù)學(xué)生養(yǎng)成主動(dòng)參與學(xué)習(xí)，自己動(dòng)手、動(dòng)腦的好習(xí)慣。但也有少數(shù)同學(xué)沒有適合自己的好的學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)上不刻苦，貪玩，上課不注意聽講等;參加班內(nèi)活動(dòng)而言，學(xué)生的表現(xiàn)欲都很強(qiáng)，能夠融入集體，參加集體活動(dòng)時(shí)能積極出謀劃策，主動(dòng)參與，形成一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧的氛圍。

三、教育內(nèi)容和措施

1、文明行為教育

(1)抓好行為規(guī)范教育，開好每周一次的主題班會(huì)，對學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范的訓(xùn)練，使行為規(guī)范經(jīng)?；?。

(2)挖掘?qū)W生自我管理和自我教育的意識(shí)，以班級(jí)的日常行為規(guī)范為入手。找出“上課”、“課間”、“值日”、“作業(yè)”等不足之處，進(jìn)行自我、小組、班內(nèi)考核。

2、禮貌教育

(1)見師長熱情問好，上下樓梯學(xué)會(huì)禮讓。

(2)學(xué)習(xí)待人接物的基本禮儀。

(3)在家尊敬長輩，不發(fā)脾氣，校內(nèi)家里一個(gè)樣。

四、班級(jí)的主要活動(dòng)內(nèi)容

1、開學(xué)第一周對學(xué)生進(jìn)行安全教育，聽取安全教育報(bào)告。

2、加強(qiáng)閱讀指導(dǎo)，開展閱讀比賽。

3、開展語文實(shí)踐活動(dòng)，每半月更換一次黑板報(bào)。

4、加強(qiáng)學(xué)生的作文指導(dǎo)，開展作文比賽。

5、加強(qiáng)學(xué)生的思想教育。

五、團(tuán)隊(duì)工作

團(tuán)隊(duì)工作圍繞行為規(guī)范教育和行動(dòng)口號(hào)，有效開展豐富多彩的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，使學(xué)生真正成為各項(xiàng)教育活動(dòng)的主人。

3月份“讓春風(fēng)更暖，讓春意更濃

(1)在學(xué)雷鋒的日子里，開展一次“做一件好事”的活動(dòng)。

(2)結(jié)合“三八婦女節(jié)”開展“媽媽，您好!”活動(dòng)，了解媽媽，慰問媽媽體味媽媽的辛勞，主動(dòng)關(guān)心、體貼他人。

(3)開展“爭做環(huán)保小衛(wèi)士”植樹節(jié)主題隊(duì)會(huì)，開展一次植樹綠化的環(huán)?；顒?dòng)。

4月份社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)：

(1)組織團(tuán)隊(duì)員觀看革命影視片，閱讀革命書籍，講演革命故事，樹立革命精神，營造強(qiáng)烈的革命傳統(tǒng)教育氛圍。

(2)團(tuán)隊(duì)舉辦“小小奧運(yùn)會(huì)”，設(shè)置一些饒有興趣的體育競技項(xiàng)目，結(jié)合校運(yùn)動(dòng)會(huì)，讓隊(duì)員走向運(yùn)動(dòng)場，親身體驗(yàn)奧林匹克精神。

5月份向前輩學(xué)勤巧，為未來學(xué)創(chuàng)造

(1)舉行“我們是新世紀(jì)的勞動(dòng)大軍”中隊(duì)主題隊(duì)會(huì)。

(2)積極開展“班班有歌聲”為主題的藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。

6月份：

(1)組織學(xué)生參加學(xué)校組織的豐富多采的“校園藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)。

(2)做好班級(jí)工作小結(jié)，布置暑假工作。

大型商場銷售工作計(jì)劃第2篇家電商場2015年工作總結(jié)及2016年工作計(jì)劃

一、2015年數(shù)據(jù)分析

截止到10月底，家電商場營業(yè)額為萬元。

詳情如下圖：單位：萬元

月銷售趨勢圖如下：

品類銷售分析圖如下：

廚衛(wèi)及冰箱、電腦類完成較好。電視、空調(diào)、小家電、數(shù)碼不算樂觀。蘋果新品上市對通訊及電腦類的銷售有較大影響。電視專柜最多時(shí)有5個(gè)專柜無導(dǎo)購，而家電商場的電視品牌共10個(gè)，并且在去年銷售份額占比很高的4個(gè)合資彩電品牌中，無導(dǎo)購的占3個(gè)品牌?，F(xiàn)在仍有1個(gè)品牌無導(dǎo)購，兩個(gè)品牌為兼職，僅有一個(gè)全職。諾亞舟及讀書郎的撤柜是造成今年數(shù)碼類銷售不好的主要因素。去年格力空調(diào)“紅四月”銷售成績極佳，與本年度空調(diào)銷售平平形成鮮明對比。

年銷售門店對比圖如下：

經(jīng)營位置及人員問題是影響銷售的主要因素。大部分到店顧客反映位置不好找。整個(gè)15年度導(dǎo)購離職率較高，老員工離職，新員工難招。大部分離職專柜空崗時(shí)間較長，新員工到位不久又離職，平均在崗時(shí)間約為兩個(gè)月。再者，部分專柜僅配1個(gè)導(dǎo)購，不能滿足整個(gè)營業(yè)時(shí)間內(nèi)的顧客接待，導(dǎo)致顧客流失。

二、2015年工作總結(jié)

第二季度：老板老總簽售會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售萬元；華帝老總簽售會(huì)實(shí)

現(xiàn)銷售萬元；“五一”節(jié)假日大型促銷活動(dòng)店內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入125萬元；做好蘋果iwatch新品上柜的銷售推廣；參加總部組織的羽毛球比賽；做好《營業(yè)員手冊》的全員培訓(xùn)工作。

第三季度：“店慶”當(dāng)日實(shí)現(xiàn)銷售收入34萬元；配合電器財(cái)務(wù)總部進(jìn)行上半年經(jīng)銷商品、固定資產(chǎn)的盤點(diǎn)，做到了賬實(shí)相符；針對汛期，組織員工進(jìn)行防汛知識(shí)培訓(xùn)，參加店內(nèi)組織的防汛演習(xí)；全員學(xué)習(xí)電梯安全知識(shí)，提高安全意識(shí)；家電商場外圍廣告位落位。第四季度：蘋果6s上市銷售實(shí)現(xiàn)開門紅；重陽節(jié)聯(lián)合中潤物業(yè)舉辦“入社區(qū)、免費(fèi)檢測水質(zhì)”活動(dòng)；做好國慶假期的大型促銷活動(dòng)，國慶期間實(shí)現(xiàn)銷售128萬元?！?17”美的、小天鵝、康佳品牌節(jié)的專場活動(dòng)；做好全品類“雙十一”大型促銷活動(dòng)；“”燕山銀座店慶促銷活動(dòng)；防火和用電安全知識(shí)培訓(xùn)，著重強(qiáng)化了“四個(gè)能力”、“四懂四會(huì)”、火災(zāi)的報(bào)警、撲救流程。

三、2016年工作計(jì)劃1.商品方面

根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析客戶群體的需求、消費(fèi)水平及偏好等。合理安排出樣結(jié)構(gòu)，保證滿足顧客需求的同時(shí)推高端及高毛利的優(yōu)質(zhì)商品。2.員工方面

協(xié)助廠家對無導(dǎo)購專柜進(jìn)行招聘，關(guān)注現(xiàn)有員工思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)幫助員工解決問題，留住現(xiàn)有專柜員工，并合理安排員工班次。3.促銷方面

對每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的促銷主題及活動(dòng)內(nèi)容做到詳細(xì)傳達(dá)，使每位員工熟知，認(rèn)真執(zhí)行。4.培訓(xùn)方面

不定時(shí)對員工進(jìn)行銷售技巧及服務(wù)、投訴案例培訓(xùn)，提高員工綜

合素質(zhì)。使顧客能享受到更專業(yè)更貼心的服務(wù)。5.宣傳方面

家電商場2015-11-6篇2：2016年商場全年促銷策劃工作初步方案計(jì)劃商場全年促銷計(jì)劃方案

（2016年商場全年促銷策劃工作初步方案計(jì)劃）12345篇3：2016年商場全年促銷策劃工作初步方案計(jì)劃商場全年促銷計(jì)劃方案

（2016年商場全年促銷策劃工作初步方案計(jì)劃）12345篇4：2016年工作計(jì)劃篇5：2016年市場部工作計(jì)劃2016年市場部工作計(jì)劃1、2016市場部工作計(jì)劃

大型商場銷售工作計(jì)劃第3篇__年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。

一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓?！按蛟?0個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營銷活動(dòng)，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。

二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然。__年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

__年的工作成績顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢。問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。問題六：供應(yīng)商渠道的整合在__年雖有改變，但效果并不明顯。_X_，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

1、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保

2、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

3、準(zhǔn)確把握市場定位，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。

4、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

5、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為__年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

6、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

7、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

8、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷_X_的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。

9、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型_X_，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。

大型商場銷售工作計(jì)劃第4篇一、市場分析：

在我校發(fā)行的筆記本電腦，智能手機(jī)，pad等新興產(chǎn)品，競爭異常激烈，據(jù)了解現(xiàn)在的市場消費(fèi)群中，學(xué)生的的消費(fèi)水平是最高的，群體也是最大的，而且學(xué)生對新興產(chǎn)品的追求也是日加的瘋狂，所以發(fā)展學(xué)校銷售無疑是最好的選擇！我們的銷售方式是快樂感染的銷售方式，口號(hào)是“我高興，你高興，所以大家都高興！”。

二、推銷對象分析：

推銷對象：大一大二的同學(xué)們。

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，美好的生活才剛剛開始，想學(xué)習(xí)，可是沒目標(biāo)。他們會(huì)接受到很多新鮮事物，如果自己的手里有一臺(tái)時(shí)下最流行的pad，走在同學(xué)當(dāng)中，那么無疑是對他們虛榮心極大的滿足。

(2)對于大二的學(xué)生來說，美好的生活已經(jīng)變得淡然無味，想學(xué)習(xí)，可是為有動(dòng)力?？傁矚g自己一人窩著，特別對于宅男宅女們，如果有一臺(tái)pad可以陪自己共度這“黯然”的時(shí)光，那么無疑是最好的選擇。

三、推銷市場實(shí)地與人員:

(1)推銷市場實(shí)地分析：學(xué)府路以及江北大學(xué)城，學(xué)校分布密集。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生主要宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)為以后pad的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷。

四、宣傳與推銷：

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上相關(guān)證件是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

大型商場銷售工作計(jì)劃第5篇五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升企業(yè)形象及以文明經(jīng)商的特點(diǎn)，應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。擬策劃以下五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

一.系列活動(dòng)主題：

1.五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家樂

二.活動(dòng)時(shí)間：

20__年5月1日——5日

三.活動(dòng)內(nèi)容：

(一)購物瘋狂送，好運(yùn)自然來;

活動(dòng)期間一次性在本商場超市區(qū)購物(特價(jià)除外)：滿38元以上送新鮮雞蛋5個(gè)或面條一把

滿68元以上送___或面值5元福利彩票刮刮樂一張

滿118元以上送高級(jí)卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張

(二)VIP客戶尊享，5元超值大換購!

活動(dòng)期間一次性在本商場超市區(qū)購物滿51元以上，憑單張電腦小票加會(huì)員卡即可在商場出口處加5元超值換購價(jià)值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)

由采購部于4月30日前提供一系列零售價(jià)接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動(dòng)在帶動(dòng)客流量提高客單價(jià)的同時(shí)減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。

活動(dòng)期間：商場全部專柜必須參加特價(jià)DM單宣傳，并提供不少于五個(gè)(或全場促銷方案)超低價(jià)特價(jià)商品進(jìn)行促銷。促銷方案及特價(jià)須報(bào)商場總經(jīng)辦審核。超市區(qū)提供會(huì)員超低價(jià)促銷商品不少于20個(gè)單品。

促銷熱點(diǎn)：每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空;如：散裝大米5月1日超低價(jià)銷售，___元/斤，家雞蛋5月2日超低價(jià)銷售，___元/斤。使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮。

大型商場銷售工作計(jì)劃第6篇如何寫銷售計(jì)劃書

每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實(shí)際操作的成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì);方案寫的一般的，既會(huì)受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無法回避的內(nèi)容。

一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：

一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費(fèi)趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品(公司)swot分析：優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅

三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點(diǎn)、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價(jià)格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。

六、指標(biāo)分解：

1、業(yè)務(wù)人員分解

2、經(jīng)銷商分解

3、區(qū)域指標(biāo)分解

4、月度分解

5、品項(xiàng)分解

6、渠道分解

7、銷售量完成可行性分析

七、組織架構(gòu)與人員編制、包括薪酬體系與考核原則

八、費(fèi)用預(yù)算(細(xì)分各項(xiàng)，是方案的核心)

九、工作計(jì)劃與執(zhí)行排期

十、日常管理工具如報(bào)表等、日常管理辦法

十一、需要公司的解決的問題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件)

十二、效益與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期分析。(如新開發(fā)市場還要有招商計(jì)劃)

優(yōu)秀的銷售方案計(jì)劃書主要內(nèi)容有以下幾項(xiàng)

▲目標(biāo)

市場開發(fā)目標(biāo)明確，一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃要以一個(gè)目標(biāo)開頭，目標(biāo)是付出努力的終點(diǎn)。

實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃的預(yù)計(jì)結(jié)果。

根據(jù)目標(biāo)smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計(jì)劃。

▲任務(wù)

為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要做什么。

有一個(gè)已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束的任務(wù)。

總?cè)蝿?wù)由若干個(gè)分任務(wù)組成。

大型商場銷售工作計(jì)劃第7篇一、指導(dǎo)思想：

教學(xué)工作，緊緊圍繞著本校的教學(xué)工作計(jì)劃，結(jié)合本年工作要點(diǎn)，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指針，全面落實(shí)認(rèn)真貫徹落實(shí)教師的“備、教、批、輔、考”。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，突出工作創(chuàng)新，開展切合實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)，提高課堂教學(xué)水平，促進(jìn)自身發(fā)展，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，特制定本年的教學(xué)工作計(jì)劃。

二、英語教學(xué)工作

在本學(xué)期我擔(dān)任四、六年級(jí)的英語教學(xué)。教小學(xué)低年級(jí)英語，面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，注意分層教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。本學(xué)期的英語教學(xué)，我從以下幾個(gè)方面做起：

②作業(yè)的內(nèi)容要形式多樣，而且體現(xiàn)分層作業(yè)，加大讀背的力度。作業(yè)做到人人面批，及時(shí)改正，提高書寫的質(zhì)量。

③課堂上照顧好“兩頭”，采用“兵教兵”的方式，讓學(xué)生互相學(xué)習(xí)，互相幫助，使每個(gè)學(xué)生都有所提高。

三、學(xué)習(xí)方面：多讀書，讀好書，利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)生活教育理論以及研究“先學(xué)后導(dǎo)，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式。隨時(shí)記錄教學(xué)心得和教學(xué)反思。積極聽課，以提高自己的業(yè)務(wù)水平。參加學(xué)校組織的培訓(xùn)，并做好筆記。

四、教研方面：準(zhǔn)時(shí)參加學(xué)校的教研活動(dòng)，并認(rèn)真學(xué)習(xí)和記錄。主動(dòng)參與討論，對于學(xué)習(xí)目標(biāo)、自學(xué)指導(dǎo)以及訓(xùn)練題等，要積極研究，取長補(bǔ)短，以提高自身的教育教學(xué)水平。

五、紀(jì)律方面：嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)管理制度。提前侯課，按時(shí)下課。不坐課，不隨意調(diào)課。嚴(yán)格履行學(xué)校的請假制度。認(rèn)真的完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

六、主要措施

1、以活動(dòng)為課堂教學(xué)的主要形式，設(shè)計(jì)豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生在樂中學(xué)、學(xué)中用，從而保證學(xué)生英語學(xué)習(xí)的可持續(xù)性發(fā)展。

2、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進(jìn)行大量的語言操練和練習(xí)。

3、培養(yǎng)學(xué)生拼讀音標(biāo)的能力，確保學(xué)生自主學(xué)習(xí)的質(zhì)量。

4、設(shè)計(jì)全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。

5、根據(jù)“備、教、批、輔、考”的基本要求，每堂課結(jié)束后進(jìn)行檢測，努力提高學(xué)生的英語成績。畢業(yè)班的英語教學(xué)要全面進(jìn)行，在新課結(jié)束后做好詳細(xì)的復(fù)習(xí)計(jì)劃，提高英語教學(xué)質(zhì)量。

總之，本學(xué)期要方設(shè)法的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，提高課堂效率，盡量在有限的時(shí)間里完成教育教學(xué)任務(wù)，使學(xué)生在思想和學(xué)習(xí)上都能更上一層樓。

大型商場銷售工作計(jì)劃第8篇新一輪的“秋風(fēng)行動(dòng)”已如火如荼地展開。為開展本次活動(dòng)，制定了以下計(jì)劃。

一、青春活力無抽煙

具體措施：

1、開展關(guān)于抽煙危害的教育活動(dòng)，如主題班會(huì)，講座等。

2、組建“緝煙”小組，不定期對宿舍，教學(xué)區(qū)廁所，班級(jí)等一切有可能抽煙的地方進(jìn)行檢查。

4、同學(xué)們在私下相互監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)有抽香煙的，攜帶打火機(jī)香煙的及時(shí)向班主任匯報(bào)。

5、老師不可在學(xué)生面前抽煙，如有發(fā)現(xiàn)學(xué)生可以提出要求讓其熄滅，為人師表應(yīng)該起示范作用。

6、制作禁煙警示牌，禁煙標(biāo)語，防止家長探望孩子時(shí)在教學(xué)區(qū)抽煙，影響環(huán)境。

7、積極配合學(xué)校的各項(xiàng)禁煙活動(dòng)，擬定宣傳口號(hào)，共同創(chuàng)建文明校園，安全校園，和諧校園，無煙校園。

二、秩序穩(wěn)定無手機(jī)

具體措施：

1、開展有關(guān)“秩序穩(wěn)定無手機(jī)”的主題班會(huì)。

3、積極參加學(xué)校組織的有關(guān)“秩序穩(wěn)定無手機(jī)”的各項(xiàng)活動(dòng)，定期進(jìn)行檢查。

4、禁止老師在學(xué)生面前玩手機(jī)。

5、向家長宣傳使用手機(jī)的危害，家長與學(xué)校共同抵制學(xué)生在校使用手機(jī)。

6、學(xué)生如不慎將手機(jī)帶入校園，可主動(dòng)交給班主任保管，到周末放假取回并帶回家。

班集體就是在一個(gè)接一個(gè)的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)中逐步形成和發(fā)展起來的，共同的奮斗目標(biāo)是班集體不斷奮斗的動(dòng)力，指導(dǎo)全班學(xué)生朝著同一方向前進(jìn)。

創(chuàng)建無煙班級(jí)，無一人使用手機(jī)就是本班的近期目標(biāo)。開展一次主題班會(huì)，明確目標(biāo)，讓學(xué)生針對這一目標(biāo)談出自己的見解，讓學(xué)生從會(huì)上聆聽的被動(dòng)者變成自己演說的主動(dòng)者，從而經(jīng)過自己的思考，對這一問題的認(rèn)識(shí)自然加深。不定期地進(jìn)宿舍檢查，以排除隱患。

三、形象陽光無奇裝

具體措施：

1、開展宣傳活動(dòng)

2、按時(shí)統(tǒng)一服裝，及時(shí)進(jìn)行檢查

3、檢查到奇裝衣服者責(zé)令其更換，并讓同學(xué)檢查同學(xué)

4、對于男生長發(fā)或怪異發(fā)型可以責(zé)令其剪改，對于不用書包的可通知家長強(qiáng)行使用書包。

5、發(fā)現(xiàn)佩戴首飾的，將其首飾沒收，并在學(xué)期末歸還，或查看該同學(xué)的考試成績，達(dá)到某個(gè)分?jǐn)?shù)線再歸還。

6、怪異發(fā)型的同學(xué)被查到后，可以和標(biāo)準(zhǔn)發(fā)型作比較，讓他回家反省，等修改后審核成功方可回校

7、老師可在班級(jí)對同學(xué)進(jìn)行教育，在同學(xué)的監(jiān)督下共同營造健康的學(xué)生形象。

另外在班級(jí)張貼許多友情提醒標(biāo)語，如：文明學(xué)生上學(xué)放學(xué)佩帶校牌，注意交通安全，尊敬師長，快樂學(xué)習(xí)每一天！而且為了營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，在班級(jí)張貼：班主任寄語，文明之星，進(jìn)步之星，學(xué)習(xí)之星，奉獻(xiàn)之星。

大型商場銷售工作計(jì)劃第9篇新的一年是虎年，虎的本性預(yù)示著20xx又將是不平凡的一年。依據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，20xx年將是南通地區(qū)家居商場競爭更為嚴(yán)峻、殘酷的一年(百安宜家、好一家的持續(xù)白熱競爭，居然之家的開業(yè))。但危機(jī)與機(jī)遇并存這一年也將是我們揚(yáng)起“高端、環(huán)?！贝笃?，迎接市場挑戰(zhàn)，夯實(shí)商場管理基礎(chǔ)，搶奪市場份額站穩(wěn)腳跟的一年，在集團(tuán)、區(qū)域的幫助支持下南通商場將全面提高商場專業(yè)化管理水平，促進(jìn)各項(xiàng)工作的良性開展，樹立商場工作計(jì)劃第七代生態(tài)環(huán)保商場的完美形象。為了確保這一目標(biāo)的達(dá)成20xx年的主要工作我們做如下規(guī)劃：

一、各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo)：

1、經(jīng)營指標(biāo)

(1)全年出租率98%，收繳率98%。

(2)全年銷售額3億元，租金收入萬元。

(3)全年共引進(jìn)品牌18個(gè)，其中進(jìn)口類品牌0個(gè)，a+類品牌3個(gè)，a類品牌5個(gè)，a-類品牌2個(gè)，b類品牌3個(gè)。品牌優(yōu)化率5%。

2、企劃營銷活動(dòng)

(1)全年組織活動(dòng)：大型促銷4次(、五一、周年慶、國慶)，團(tuán)購活動(dòng)10次，小區(qū)活動(dòng)24次，其他節(jié)點(diǎn)活動(dòng)40次節(jié)、建材節(jié)等)。

(2)全年不出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道。

二、準(zhǔn)確商場定位，開展特色營銷

三、穩(wěn)定經(jīng)營秩序、增強(qiáng)經(jīng)營信心

開業(yè)至今，因?yàn)殚_業(yè)時(shí)間短、遠(yuǎn)離市區(qū)商圈、交通不便、商戶產(chǎn)品線不對路，營銷手段單一，營業(yè)員技能差，市場適應(yīng)期短等等原因?qū)е虏糠稚虘艚?jīng)營狀況較差，持續(xù)經(jīng)營信心不足，出現(xiàn)退租苗頭，商場將繼續(xù)推行“商戶座談會(huì)”“商戶代表監(jiān)督員”“定點(diǎn)營銷”“幫扶營銷”等能保證與商戶充分溝通的有效辦法，在企劃、營銷、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)等方面給予商戶充分的幫助，穩(wěn)定商戶信心，維護(hù)品牌形象。

四、優(yōu)化品牌

做好品牌儲(chǔ)備，各類后備優(yōu)質(zhì)品牌至少5個(gè)，尤其注重考察經(jīng)銷商的經(jīng)營意識(shí)和能力。全年實(shí)現(xiàn)品牌調(diào)整面積10000平米。

五、著力強(qiáng)化行政管理

持續(xù)招聘，做好人才儲(chǔ)備，全年儲(chǔ)備輸出一套商場管理團(tuán)隊(duì)，主管級(jí)人員6名重點(diǎn)在業(yè)務(wù)體系和物業(yè)安全方面，健全并加強(qiáng)各部門和各崗位的績效考核，推行月績效考核制，合理安排崗位設(shè)置，逐步淘汰平庸員工，留住核心員工，年開展提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，增加工作效率，組建講師隊(duì)伍，每月組織學(xué)習(xí)、培訓(xùn)16小時(shí)，每月開展讀書分享會(huì)1次，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。重視黨工團(tuán)工作。提高員工積極性，改善后勤福利，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

六、開源節(jié)流

充分重視財(cái)務(wù)管理作用，完善成本控制體系，對各部門的支出進(jìn)行預(yù)算考核，在制度上控制各項(xiàng)開支，管理出效益，增大利潤。

七、完善顧客滿意度的各項(xiàng)工作

做到顧客回訪率100%，建立有效的三工管理模式，控制客訴率以內(nèi)。初步建立顧客信息管理系統(tǒng)、廠家信息快速查詢系統(tǒng)。

八、物業(yè)安保方面

確保全年無重大安全責(zé)任事故，全年進(jìn)行機(jī)電、消防安全大檢查各12次，重點(diǎn)防火區(qū)域檢查48次。高壓配電檢修2次，空調(diào)機(jī)電設(shè)備檢修保養(yǎng)2次，易燃易爆品等五項(xiàng)常規(guī)檢查50次，夜間值班情況檢查24次，細(xì)化商場營業(yè)結(jié)束后的安全工作清場流程。

九、基礎(chǔ)管理和現(xiàn)場管理

每周召開“兩會(huì)”，并及時(shí)撰寫、上報(bào)會(huì)議紀(jì)要，每季度召開一次員工大會(huì)，強(qiáng)化商場各部門的服務(wù)意識(shí)，制定相應(yīng)的監(jiān)督及考核機(jī)制，真正做到一線部門為顧客、商戶服務(wù)，后勤部門為一線服務(wù)?，F(xiàn)場管理方面以綜合巡檢、5s管理制度為綱，要求各部門制定詳細(xì)的檢查內(nèi)容及整改措施，加強(qiáng)樓層的互查、評比，并制定科學(xué)的獎(jiǎng)懲方案。

大型商場銷售工作計(jì)劃第10篇20__年過去了，20__年，作為藥店店長，我的工作重點(diǎn)除了完成日常的管理工作、銷售任務(wù)等公司指標(biāo)，自己的重點(diǎn)是夯實(shí)基礎(chǔ)。雖然有很多是自己的日常工作，但是自己做得不夠細(xì)致，重點(diǎn)從以下幾方面抓起：

1、通過購物籃來提高客單價(jià)。

每到一個(gè)超市大家都會(huì)看到購物車、購物籃，推一個(gè)購物車，你會(huì)不自覺地多買很多東西，但是僅僅靠雙手來拿，你會(huì)發(fā)現(xiàn)購買的東西很有限。因此我要求我的員工首先要保證購物籃的干凈整潔，促銷期間手上必須有一個(gè)購物籃，方便顧客購買藥品，非促銷期間，當(dāng)顧客購買物品超過2件時(shí)必須主動(dòng)遞購物籃，說著簡單，這是一個(gè)長期而且必須堅(jiān)持的工作。

2、商品品類管理。

每一個(gè)藥店的請貨計(jì)劃一般都是店長自己做的，比如我，有時(shí)候顧及到藥品的有效期問題就會(huì)單方面的認(rèn)為該商品是否暢銷來決定是否請貨，殊不知，缺貨不單單影響潛在的銷售，也會(huì)造成現(xiàn)有商品的滯銷和效期，進(jìn)而影響顧客的滿意度，從而嚴(yán)重營銷以后的銷售工作。健康的商品品類，是精彩銷售的開始。

3、員工專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

藥品就是我們的武器，對武器的不熟悉，直接造成戰(zhàn)爭的失敗。只有對產(chǎn)品的絕對熟悉才會(huì)真正的聯(lián)合用藥，才不會(huì)出現(xiàn)薦錯(cuò)藥、賣錯(cuò)藥的情況，限度地避免了因銷售而帶來的顧客投訴，從而提高顧客滿意度。過硬的專業(yè)知識(shí)是一場成功銷售的開始。

4、重視顧客服務(wù)。

一直在強(qiáng)調(diào)顧客是上帝，做銷售就是在做服務(wù)等等，但是有沒有真正的把顧客利益放在第一位只有我們自己心中最清楚，顧客是一切精彩的開始，無論我們的其他工作做的再好，沒有顧客消費(fèi)，一切都是零。因此，必須要重視顧客服務(wù)，重視顧客投訴，科學(xué)有效的管理好我們的顧客，把更多的顧客轉(zhuǎn)化為我們的重視顧客。守護(hù)好我們一切精彩的開始。

總之20__年過去了，無論成功還是失敗，20__都要從頭來過。零售藥店迅猛發(fā)展的今天，重要的是做好基礎(chǔ)，基礎(chǔ)好了，才能走的更遠(yuǎn)。

大型商場銷售工作計(jì)劃第11篇一、計(jì)劃概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

xx自控產(chǎn)品屬于中央xx等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，xx自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，xx自控產(chǎn)品特別是高檔xx自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，xx自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

大型商場銷售工作計(jì)劃第12篇姓名：

韓麗君

性別：

民族：

職稱：

現(xiàn)狀分析：

本學(xué)期，我代九年級(jí)3個(gè)班的美術(shù)。從上學(xué)期學(xué)生作業(yè)情況來看，學(xué)生的美術(shù)基礎(chǔ)還比較薄弱。著眼實(shí)際，本學(xué)期美術(shù)教學(xué)主要從以下幾方面展開：激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣；使學(xué)生形成基本的美術(shù)素養(yǎng)；在廣泛的文化情景中認(rèn)識(shí)美術(shù)；培養(yǎng)創(chuàng)新精神和解決問題的能力；促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性形成和全面發(fā)展。

優(yōu)勢：

學(xué)生對美術(shù)學(xué)習(xí)興趣較濃厚。

不足：

從上學(xué)期學(xué)生作業(yè)情況來看，學(xué)生的美術(shù)基礎(chǔ)還比較薄弱。學(xué)生的美術(shù)知識(shí)少得可憐，色彩沒用過，明暗調(diào)子不清楚等等，這些都直接影響了學(xué)生對美術(shù)的理解程度和欣賞水平，他們很難對美術(shù)產(chǎn)生興趣。

機(jī)遇：

美術(shù)新課標(biāo)要求“學(xué)生進(jìn)行搜集資料，利用現(xiàn)有的地域，文化等資源進(jìn)行學(xué)習(xí)”，這給美術(shù)教師在教學(xué)資源的開發(fā)與利用上一個(gè)很大的自主空間。

挑戰(zhàn)：

大多學(xué)生不能很好的接受美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)的教育。美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)方面差異較大，學(xué)生對美術(shù)的認(rèn)識(shí)較膚淺，體驗(yàn)美、欣賞美、的能力缺乏。不會(huì)學(xué)習(xí)美術(shù)。認(rèn)為美術(shù)就是畫畫。沒有學(xué)習(xí)興趣，大量的時(shí)間被主課占據(jù)。學(xué)生在以前幾乎沒正規(guī)地上過美術(shù)課，對美術(shù)課陌生。

活動(dòng)/措施

實(shí)施情況

1、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。使95％的學(xué)生對美術(shù)產(chǎn)生興趣。

欣賞不同的中外美術(shù)作品，感染學(xué)生。

1———2周

（2課時(shí)）

2、臨摹與寫生練習(xí)、創(chuàng)作、表演和展示2———3次。

1、運(yùn)用各種繪畫語言表現(xiàn)自己的思想情感。

2、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)作意識(shí)。

5———7周

（3課時(shí)）

3、初步認(rèn)識(shí)直觀形象的表現(xiàn)與交流語言

1、體驗(yàn)色彩的表象力，并有目的的加以運(yùn)用。

2、按自己的想法反映周圍的事物，表達(dá)自己的興趣與愿望。

全學(xué)期

4、使學(xué)生能對美術(shù)作品和美術(shù)現(xiàn)象進(jìn)行簡短評述（100字左右）

1、欣賞和分析作品的創(chuàng)意和方法。

2、通過創(chuàng)作表達(dá)自己的

第8周

第15周

第16周

5、審美意識(shí)、審美情趣陶冶、培養(yǎng)

1、美學(xué)思想介紹

2、語言美、情感美感悟、體會(huì)。

全學(xué)期

6、幫助“學(xué)困生”提高學(xué)習(xí)興趣

1、積極了解學(xué)生情況。

2、個(gè)別輔導(dǎo)，激發(fā)學(xué)生對美術(shù)的興趣。

3、思想教育。

第2周

第8周

7、初步培養(yǎng)學(xué)生在美術(shù)學(xué)習(xí)中崇尚公平競爭的風(fēng)氣

1、思想教育。

2、認(rèn)識(shí)崇尚公平競爭是良好的心理素質(zhì)的表現(xiàn)。

3、在集體活動(dòng)提倡滲透意識(shí)。

全學(xué)期

大型商場銷售工作計(jì)劃第13篇一、加強(qiáng)村黨總支建設(shè)，做好黨建工作

1、繼續(xù)加強(qiáng)基層組織建設(shè)

組織廣大黨員干部，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件精神和黨的惠民政策，提高廣大黨員干部思想素質(zhì)和為民服務(wù)的能力，解決群眾最關(guān)心熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，提高村兩委班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

2、繼續(xù)做好創(chuàng)先爭優(yōu)的各項(xiàng)工作

進(jìn)一步落實(shí)創(chuàng)先爭優(yōu)工作的各項(xiàng)要求，堅(jiān)持以深入學(xué)習(xí)實(shí)踐為主題，把創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)作為基層黨建的一項(xiàng)經(jīng)常性工作，緊緊圍繞“創(chuàng)建先進(jìn)基層黨組織，爭做優(yōu)秀黨員”的口號(hào)開展?fàn)巹?chuàng)活動(dòng)，真正做到“科學(xué)發(fā)展上水平、黨員干部受教育、人民群眾得實(shí)惠”。

3、繼續(xù)努力加強(qiáng)共青團(tuán)建設(shè)

共青團(tuán)是^v^領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義的學(xué)校，是^v^的得力助手和后備軍。因此，在今后的工作中要重視共青團(tuán)的建設(shè)工作。

(1)深入了解村內(nèi)團(tuán)員的學(xué)習(xí)、工作動(dòng)態(tài)，同時(shí)了解村內(nèi)青年的基本情況，解決他們在生活和學(xué)習(xí)中存在的問題，為他們排憂解難。盡力的調(diào)動(dòng)他們的積極性，把一些村內(nèi)優(yōu)秀青年加入到村內(nèi)團(tuán)組織中來，為村內(nèi)的各方面發(fā)展出謀劃策。

(2)重視青少年的健康成長，加強(qiáng)村內(nèi)青少年的法制、道德等教育，提高青年的素質(zhì)，積極的倡導(dǎo)廣大青年_制、講道德，把他們引入到維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定的隊(duì)伍中來。

(3)真正的了解青少年需求，引導(dǎo)他們正確的生活觀、人生觀、價(jià)值觀、社會(huì)觀等，為青年提供更多的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)平臺(tái)，讓他們掌握一些基本的技能和知識(shí)。

二、深入基層，做好村級(jí)事務(wù)

1、繼續(xù)做好群眾工作和村委會(huì)日常事務(wù)

推進(jìn)村務(wù)信息公開等工作，努力貼近村民，打好群眾基礎(chǔ)，在實(shí)際工作中樹立村干部良好的形象，構(gòu)建和諧的政民關(guān)系，以利于各項(xiàng)工作的開展。繼續(xù)做好以改善民生為重點(diǎn)的農(nóng)村各項(xiàng)工程的建設(shè)，把群眾利益放在首位，真正為人民群眾做好事、做實(shí)事，切實(shí)提高農(nóng)村群眾整體生活質(zhì)量。

2、繼續(xù)融入群眾，與群眾們打成一片

要更多的走進(jìn)田間地頭、走進(jìn)弱勢群體、走進(jìn)工作一線，及時(shí)了解村里各項(xiàng)工作的動(dòng)向，多向村干部和村民們學(xué)習(xí)，多與他們溝通交流，了解村里的各種問題，以便及時(shí)的解決。多走訪群眾，了解他們存在的困難和問題，并想辦法解決;

并處理群眾之間一些簡單的矛盾糾紛，對他們動(dòng)之以情，曉之以理，循循善誘。同時(shí)，還可以多向村民們學(xué)習(xí)一些農(nóng)業(yè)知識(shí)，參加一些農(nóng)村的實(shí)踐活動(dòng)。

3、繼續(xù)妥善利用遠(yuǎn)程教育資源，幫助群眾致富

大型商場銷售工作計(jì)劃第14篇一季度：

1、鞏固現(xiàn)有銷售較好品牌的同時(shí)繼續(xù)加大對銷售較差品牌的扶持力度。

2、于春節(jié)前期舉辦一場冬季時(shí)裝秀。

3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象。于節(jié)前協(xié)助做好專柜的人員招聘工作。

4、針對場外臨時(shí)專柜較多，合理規(guī)劃場外促銷位，挖掘場外特賣的銷售潛力。

5、重點(diǎn)跟進(jìn)落實(shí)春節(jié)期間的貨源工作。

6、作好節(jié)慶氣氛布置工作。

7、全力做好春節(jié)期間的各項(xiàng)銷售工作。

二季度：

1、進(jìn)一步加大品類銷售提升方案的制定及實(shí)施。

2、加強(qiáng)對管理人員銷售分析能力的培養(yǎng)。

3、作好部分專柜的調(diào)整更新。例如巴特儂、玩具、精品專柜的空位補(bǔ)充，以及部分較差專柜的更新。

4、標(biāo)價(jià)簽檢查：每月中對各柜標(biāo)簽（模特磁性標(biāo)簽）進(jìn)行檢查。

5、跟進(jìn)夏裝的新款上貨。

6、制訂端午節(jié)銷售計(jì)劃并落實(shí)。

三季度：

1、對年中銷售進(jìn)行總結(jié)及分析工作。

2、作好暑期童用區(qū)的銷售工作，制訂暑期品類提升方案，落實(shí)相關(guān)工作。

3、提升管理人員的營銷策劃、組織、實(shí)施能力。

4、聯(lián)合物價(jià)部對超范圍經(jīng)營現(xiàn)象進(jìn)行清查整頓。

5、加強(qiáng)對銷售數(shù)據(jù)熟知度，重點(diǎn)關(guān)注部分重點(diǎn)品牌。及時(shí)了解專柜的經(jīng)營動(dòng)態(tài)。

6、制訂國慶及中秋節(jié)的銷售計(jì)劃。

四季度：

1、作好國慶及中秋節(jié)的各項(xiàng)銷售工作。

2、跟進(jìn)秋冬裝的上市工作。

3、重點(diǎn)加強(qiáng)或規(guī)范現(xiàn)場管理，提升服務(wù)水平。

4、以化妝品作為品類提升區(qū)域，推出化妝品護(hù)膚月。

5、作好應(yīng)季商品促銷工作，尤其是化妝品、床用、保暖內(nèi)衣等。

6、作整年工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃。

20xx春節(jié)/元宵工作計(jì)劃，從以下幾個(gè)方面做工作：

1、貨源：詳細(xì)了解專柜庫存及應(yīng)季貨品、款式新舊占比情況，對存在問題

專柜進(jìn)行跟蹤處理，聯(lián)系供應(yīng)商解決，根據(jù)各類別的情況制定各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，安排專人負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)，做到庫存充足、款式新穎、碼數(shù)齊全。

2、人員：人員方面主要是從兩個(gè)方面著手，一方面就是保證人手充足，休假、請假合理安排；另一方面加強(qiáng)培訓(xùn)，就銷售技巧和安全兩方面進(jìn)行保證銷售高峰期的正常營運(yùn)。

3、促銷：了解競爭對手促銷信息，制訂有競爭力的促銷計(jì)劃，穩(wěn)住客流搶占市場份額。并做好促銷活動(dòng)的宣傳工作，加大宣傳力度是活動(dòng)成功的關(guān)鍵所在。

4、安排好節(jié)前市調(diào)工作：及時(shí)了解競爭對象的經(jīng)營動(dòng)態(tài)或促銷信息，并作出應(yīng)對方案。

5、做好商品安全工作：春節(jié)期間為商品失竊的高峰期，將與防損部進(jìn)行溝通，加大百貨區(qū)的巡查力度。

6、聯(lián)合防損部加大對員工防盜意識(shí)的測試，提高員工防盜意，并對員工進(jìn)行防盜培訓(xùn)。

7、于節(jié)后或元宵節(jié)期間加快對秋冬裝的清貨力度。

8、針對元宵節(jié)聯(lián)合超市區(qū)制訂共同促銷方案。

以上各項(xiàng)工作，需要積極、穩(wěn)妥加以落實(shí)，努力完成xx年度各項(xiàng)工作及公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

大型商場銷售工作計(jì)劃第15篇時(shí)光荏苒，歲月如梭，不知不覺xx年就這么結(jié)束了?；厥走^去一年來的工作歷程，內(nèi)心不禁感慨萬千，xx店開業(yè)至今，已有三個(gè)年頭了，在這幾年里，我有歡喜，也有過失落。xx為我們每個(gè)員工提供了展示自己的平臺(tái)，在這里我不但學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)、家電的銷售技巧、賣場管理規(guī)范、同時(shí)也學(xué)會(huì)了人與人之間的交往，如何尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從分配，愛護(hù)員工，善待同事。

人只有不斷的總結(jié)過去，才會(huì)有新的發(fā)展和進(jìn)步，如果不懂得總結(jié)，那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過去，平庸無為，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供這次總結(jié)的機(jī)會(huì)，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗(yàn)和不足?？偨Y(jié)過去、取長補(bǔ)短、挖掘潛力，為xx年的工作做好充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃。

在xx這個(gè)平臺(tái)我一直保持著一份火熱的工作熱情，心態(tài)也是以平和為主。我深深的知道，作為一名賣場的管理人員，堅(jiān)決不可以把個(gè)人的情緒帶到工作中去。管理者的言行和規(guī)范，也直接影響員工們的工作激情。雖然自己做主管時(shí)間不算太長，自身的素質(zhì)和管理水平還不是很高，深知要樹立良好的形象，因?yàn)槲覀儾粌H僅代表著我們自身，更代表著xx的形象。

作為xx店家電一名主管，主要以人員的管理和銷量為核心。經(jīng)過學(xué)習(xí)與摸索，我將人員的管理分為兩大類：員工制度管理和銷量目標(biāo)管理。

一、員工制度管理

顧名思義就是按照公司的制度、員工手冊來執(zhí)行管理，用以約束員工工作行為的一種管理方式。沒有規(guī)矩不成方圓，家有家規(guī)，國有國法，廠有廠紀(jì)。嚴(yán)格要求自己，身先士卒。把管理好自己放在第一位，樹立標(biāo)桿作用，為下屬帶個(gè)好頭。其實(shí)，我在工作中發(fā)現(xiàn)很多問題，新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，嚴(yán)格督促員工按制度行事。

二、銷量目標(biāo)管理

就是根據(jù)實(shí)際情況，給每個(gè)員工制定的銷量任務(wù)。每個(gè)月要給員工制定銷量，沒有壓力就沒有動(dòng)力。帶動(dòng)員工如何利用節(jié)假日搞好銷售，如何利用人脈關(guān)系帶動(dòng)顧客，如何利用人商良好的口碑真正讓顧客享受到超值服務(wù)。不斷激勵(lì)員工的工作熱情，并調(diào)動(dòng)員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來盡可能的提高銷量。由于自身的素質(zhì)低下、對工作狀態(tài)和福利待遇的不滿，我有過失落和消極情緒。對領(lǐng)導(dǎo)的批評有時(shí)產(chǎn)生不服氣的心態(tài)，對同事的誤會(huì)深感委屈。在過去的一段時(shí)間里，我茫然不知所措，以往的工作熱情消失貽盡，看見違規(guī)亂紀(jì)裝作沒有看見，想說的話不敢說，該做的事情不想做，帶頭在賣場聊天烤火，和同事閑聊。思想不對頭，管理方法不得當(dāng)，差點(diǎn)讓自己自暴自棄下去。工作中還有很大的不足，對于自己的管理水平和自身素質(zhì)還有待提高，在工作之余，自己還應(yīng)該多學(xué)習(xí)管理方面的書籍，多請教上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，多和同事溝通，多學(xué)習(xí)關(guān)于產(chǎn)品方面的專業(yè)知識(shí)，我們只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，不斷的進(jìn)步，才能立足于如今如此競爭激烈的社會(huì)之中，只有做好這些，才有足夠的資本，才能在這個(gè)崗位中脫穎而出，在平凡的工作中作出不平凡的成績。只有這樣，領(lǐng)導(dǎo)才可以考慮你的薪水，論功加薪。

以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識(shí)，希望在工作中領(lǐng)導(dǎo)們你能夠及時(shí)糾正我的錯(cuò)誤，我定當(dāng)努力做好本職工作，為做好經(jīng)理的左膀右臂，力所能及的為上級(jí)分擔(dān)，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會(huì)有新的氣象與新的突破。在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對我是必須要求的，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！xx年努力打開一個(gè)工作新局面。

從xx年x月到如今，我作為一名新手在工作的磨練中也漸漸丟掉了稚嫩和靦腆，變得有擔(dān)當(dāng)有勇氣坦然的面對一切。我也從以前的遇事不知所措慌張到現(xiàn)在的淡定和對事情的思考和分析從而做出判斷。從自我角度去談問題到從對方角度看問題從而把整個(gè)事件看全面看透徹。

我感謝我的工作，因?yàn)橛辛诉@個(gè)平臺(tái)我才可以自我展示，感謝自己對工作的一片熾熱之心，因?yàn)槲矣欣硐?，我?huì)朝著這個(gè)理想每天不斷的蹦發(fā)熱情，感謝我的家人對我工作的支持和鼓勵(lì)！因?yàn)槭撬齻兠刻毂M心的為我照顧孩子我才可以全身心的投入到工作中去，她們給我了莫大的支持和榜樣動(dòng)力。

人生就是在演一部舞臺(tái)劇，一個(gè)畫面，一句話，一段場景，都讓我心聲感觸，不斷成長！越是投入進(jìn)去的人才越發(fā)的感嘆需要學(xué)習(xí)的東西太多太多。

一、服務(wù)的心態(tài)——組織商戶開會(huì)學(xué)習(xí)座談

在這一年中，我作為樓層經(jīng)理共組織本樓層商戶開會(huì)xx次，其中包括x月份的樓層管理辦法和公司各項(xiàng)規(guī)定的學(xué)習(xí)，組織公司召開的樓層會(huì)議共xx次，xx消費(fèi)者投訴——工商局主講，消防安全知識(shí)——市消防主講。通過這一次次的`開會(huì)學(xué)習(xí)，店員從不需要學(xué)，不愿意學(xué)的認(rèn)識(shí)心態(tài)轉(zhuǎn)變到商戶例行參加樓層市場組織的開會(huì)是我們對其考核的一項(xiàng)，是她們工作中的一項(xiàng)內(nèi)容。從不知道學(xué)什么到一次次的對學(xué)習(xí)內(nèi)容感興趣，有收獲。那么這對樓層管理者來說樓層開會(huì)的意義就在至此了，營造創(chuàng)造好的營銷氛圍，不斷地學(xué)習(xí)不斷地差距不斷地提高。

二、管理的心態(tài)——收取房租，活動(dòng)費(fèi)等

為公司做出的硬性指標(biāo)就是從費(fèi)用的收取上了，為了保證公司的利益不受損害，我們部門上下一心，堅(jiān)決的杜絕個(gè)別老板任性，散漫的繳費(fèi)行為。我是從xx年的第二季度房租開始收取的，xx家商戶中xx到xx家個(gè)別老板推脫時(shí)間外其他商戶一律按時(shí)按數(shù)的繳納，保證了公司資金回流的穩(wěn)定。

那么對于個(gè)別老板情節(jié)較輕實(shí)屬資金周轉(zhuǎn)不過來的這類情況，我們提出批評，公司的規(guī)定我們要講給她們聽，要保證下一次的費(fèi)用提前準(zhǔn)備。對于個(gè)別無視我公司管理規(guī)定的老板，作為樓層管理我先溝通，然后情況上報(bào)經(jīng)理，和領(lǐng)導(dǎo)一起協(xié)力把費(fèi)用爭取收上來，并做好我樓層管理日志，那么商戶日常的表現(xiàn)將為公司的發(fā)展提供一手的素材。

三、管理與服務(wù)的心態(tài)——客戶的投訴

管理商戶投訴的處理投訴在我xx樓是一個(gè)重中之重的問題，影響之廣，細(xì)節(jié)投訴之多，所以有時(shí)候問題沒有誰對誰錯(cuò)，定制產(chǎn)品細(xì)節(jié)要求又高，所以一有問題很可能問題升級(jí)。

這也是我的薄弱環(huán)節(jié)，常常面對投訴，我本著兩不得罪的理念處理問題可是也難圓滿解決。后來多次的解決投訴，分析投訴讓我懂得了一個(gè)方法，全面的了解投訴過程，顧客的商戶的，找出雙方對的地方和錯(cuò)的地方，然后找出矛盾的根結(jié)，做工作再溝通。用時(shí)間換取雙方各自的冷靜，爭取雙方都得到滿意。在投訴中一要注意投訴到處理時(shí)間上的把握，二是要雙方都本著解決事情的態(tài)度，那么有些顧客是真的出現(xiàn)矛盾了想解決，有些是出事了想找事。所以要把握好事情的變化和態(tài)勢。

四、管理與服務(wù)的心態(tài)——xx次大型營銷活動(dòng)

一年xx次的大型營銷活動(dòng)這對公司對商戶來說都是一個(gè)絕佳宣傳樹立品牌的好時(shí)機(jī)，作為樓層經(jīng)理就要起到紐帶的作用，商戶簽單多了，我們各項(xiàng)費(fèi)用的收取都會(huì)容易了，公司的人氣就會(huì)很旺，名聲也會(huì)越來越響。這是一個(gè)良性的循環(huán)，公司在幫著商戶做生意，商戶在替公司在宣傳，所以xx次的活動(dòng)對商戶和公司來說都很重要。作為樓層管理，我每次都會(huì)協(xié)助策劃部召集店員學(xué)習(xí)活動(dòng)方案，鼓動(dòng)商戶做廣告布置，要求店面拿出自己的活動(dòng)方案，活動(dòng)期間詢問訂單情況，活動(dòng)結(jié)束后我們做總結(jié)。

五、服務(wù)的心態(tài)——商戶裝修

近年來商戶應(yīng)廠家的要求，對門店的形象越來越重視，所以商戶的裝修今年也比較頻繁，我三樓共接到裝修申請5家，裝修對樓層有很大的影響，衛(wèi)生環(huán)境，消防安全，店外形象，左右鄰居的投訴，都是我要面對的問題，那么如何規(guī)范商戶裝修，這也是我今后學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

這些時(shí)光包含了許許多多，這些并不代表我已經(jīng)很好。學(xué)海無涯苦作舟，沒有一番寒徹骨，焉得梅花撲鼻香。沒有我的辛勤付出哪有我的這番領(lǐng)悟！

大型商場銷售工作計(jì)劃第16篇商場工作計(jì)劃

新的一年是虎年，虎的本性預(yù)示著2010又將是不平凡的一年，商場工作計(jì)劃。依據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，2010年將是南通地區(qū)家居商場競爭更為嚴(yán)峻、殘酷的一年(百安宜家、好一家的持續(xù)白熱競爭，居然之家的開業(yè))。但危機(jī)與機(jī)遇并存這一年也將是我們揚(yáng)起“高端、環(huán)?！贝笃欤邮袌鎏魬?zhàn)，夯實(shí)商場管理基礎(chǔ)，搶奪市場份額站穩(wěn)腳跟的一年，在集團(tuán)、區(qū)域的幫助支持下南通商場將全面提高商場專業(yè)化管理水平，促進(jìn)各項(xiàng)工作的良性開展，樹立第七代生態(tài)環(huán)保商場的完美形象。為了確保這一目標(biāo)的達(dá)成2010年的主要工作我們做如下規(guī)劃：

一、各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo)：

1、經(jīng)營指標(biāo)

(1)全年出租率98%，收繳率98%。

(2)全年銷售額3億元，租金收入萬元。

(3)全年共引進(jìn)品牌18個(gè)，其中進(jìn)口類品牌0個(gè)，A+類品牌3個(gè)，A類品牌5個(gè)，A-類品牌2個(gè)，B類品牌3個(gè)。品牌優(yōu)化率5%。

2、企劃營銷活動(dòng)

(1)全年組織活動(dòng)：大型促銷4次(、五

一、周年慶、國慶)，團(tuán)購活動(dòng)10次，小區(qū)活動(dòng)24次，其他節(jié)點(diǎn)活動(dòng)40次(家具節(jié)、建材節(jié)等)。

(2)全年不出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道。

二、準(zhǔn)確商場定位，開展特色營銷

大型商場銷售工作計(jì)劃第17篇xx服飾商場自xx年“五一”開業(yè)以來，員工們團(tuán)結(jié)一心，合作共處，在大家的共同努力下，在不到9個(gè)月的時(shí)間里，營業(yè)額達(dá)到近600萬元，涌現(xiàn)出許多有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力、積極配合商場管理的優(yōu)秀商戶。過去的一年，我們把顧客的利益和商戶的利益放在第一位，抓管理，抓創(chuàng)新，抓質(zhì)量，抓市場，抓效益。目前，##服飾已成為垣曲縣最具知名度、客流量最多、效益比較好的服裝商場。

為了更好的提升管理理念，提高經(jīng)營效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市場地位，我們將認(rèn)真總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對xx年的工作做如下規(guī)劃：

一、完善各種管理制度

商場各種規(guī)章制度雖然齊全、明細(xì)，但在實(shí)際的管理操作中難免出現(xiàn)一些漏洞，給管理帶來了極大的不便，所以我們應(yīng)將各種制度進(jìn)行進(jìn)一步的完善。

1、完善商戶的合同

(1)一年內(nèi)不準(zhǔn)私自將商鋪轉(zhuǎn)讓他人;

(2)不準(zhǔn)私自空柜，影響商場的營業(yè);

(3)自愿退場的如在三個(gè)月以內(nèi)把合同保證金作為違約金。其余柜臺(tái)費(fèi)兩個(gè)月以后退還。如在三個(gè)月以后自愿退出的，合同保證金作為違約金，其余柜臺(tái)費(fèi)不予退還。

(4)二次裝修自愿退場的一律不得向商場或后入駐的商戶索要二次裝修費(fèi)。

2、完善供貨商管理制度

針對平時(shí)管理中出現(xiàn)的各種問題，對鞋區(qū)和服裝區(qū)規(guī)定以下管理制度：

服裝區(qū)每周檢查至少一次磁扣，少一個(gè)磁扣罰款10元。鞋區(qū)檢查庫存與實(shí)際的數(shù)量是否相符，多與少都要有明確的處罰制度。檢查與處罰制度將減少商戶在實(shí)際的經(jīng)營中出現(xiàn)的各種漏洞。

3、完善售后服務(wù)制度

在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時(shí)間內(nèi)把售后問題處理好。否則，如果交到辦公室，值班經(jīng)理直接按小票上的處理，不用經(jīng)供貨商同意。

4、后門管理方面的問題

出于商場消防安全考慮，商場營業(yè)期間后門不能關(guān)閉。給后門管理帶來很大難度。個(gè)別商戶私自從后門外出，出現(xiàn)了管理上的漏洞，建議在后門安裝報(bào)警器以方便管理。

二、對商戶進(jìn)行摸底，調(diào)整理優(yōu)化柜組

在過去的管理中，出現(xiàn)了許多有經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力能很好配合商場管理的優(yōu)秀商戶，也出現(xiàn)了一些業(yè)績差私自銷售不配合商場管理，既沒有經(jīng)驗(yàn)又沒有積極性，擾亂商場的商戶。所以對商戶要進(jìn)行詳細(xì)的摸底，重新調(diào)整柜組，優(yōu)化商場管理模式。鞋區(qū)，如童裝區(qū)，A7、A-1、B-3，B4要求增加商區(qū)面積，商場應(yīng)大力支持這些優(yōu)秀商戶，對業(yè)績差不配合商場管理的商戶應(yīng)勸其退出商場。

大型商場銷售工作計(jì)劃第18篇沉思回顧，在xx超市這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習(xí)了更多的知識(shí)，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也透過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。這xx年是充實(shí)的，我的成長來自xx超市這個(gè)大家庭，為xx超市后半年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的職責(zé)?，F(xiàn)將自我xx年的工作總結(jié)如下：

一、超市工作階段

去年xx月份因工作的需要，我被調(diào)到超市任店面主管。在工作中加強(qiáng)商品管理與人員現(xiàn)場管理，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的提升是貫穿各項(xiàng)工作的中心。雖然自開業(yè)就加入了xx超市這個(gè)大家庭，對xx超市的人員也很熟悉，但到了具體工作上必竟還是有差別的。為了盡快進(jìn)入主角負(fù)起職責(zé)，一方面加強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，用心看書報(bào)文章，虛心向?qū)I(yè)人士請教。一方面加強(qiáng)溝通了解實(shí)際狀況，向食品、接貨、收銀等各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通。在短時(shí)間內(nèi)，負(fù)起了超市主管的職責(zé)。與分管經(jīng)理一齊對超市人員進(jìn)行了整頓培訓(xùn)。

二、人員管理培訓(xùn)工作

作為一名主管，對員工的管理是一門難度較高的必修課，每個(gè)人的經(jīng)歷、性格各不相同，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么簡單的事情。透過相關(guān)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)與實(shí)際工作中的應(yīng)用，在人員管理方面下了很大功夫。遵循了嚴(yán)格與關(guān)愛并用的方法。

首先自身從心理上真正的關(guān)心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高。在這個(gè)基礎(chǔ)上，有針對性的對員工進(jìn)行思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，解決員工思路，樹立明確的發(fā)展目標(biāo)，確實(shí)激發(fā)員工工作的主動(dòng)性與用心性，再透過業(yè)務(wù)培訓(xùn)讓員工明白如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴(yán)字當(dāng)頭，只要犯了原則性的錯(cuò)誤，決不縱容。

但人是不斷變化與發(fā)展的，人員的管理也會(huì)隨之變化與發(fā)展，這需要自我持續(xù)清醒的頭腦，不斷學(xué)習(xí)與提高，更好的發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的全部潛力。

對員工培訓(xùn)也是一名主管的重要工作，xx超市透過一次次對員工的培訓(xùn)與交流，自我從最初的基本商業(yè)常識(shí)培訓(xùn)，經(jīng)過積集與學(xué)習(xí)，初步構(gòu)成了對員工從思想、商品知識(shí)、銷售心理與技能、紀(jì)律守則等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)資料。得到了員工認(rèn)可收到了必須的成效。

三、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與市場把控潛力的提高

超市零售業(yè)發(fā)展的潮流勢不可擋，但零售業(yè)同時(shí)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，自我有幸能夠參與進(jìn)時(shí)代的發(fā)展的行業(yè)之中，必須要把握機(jī)遇努力拼搏。學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)是在工作與業(yè)余時(shí)間不變的任務(wù)。一方面超市管理的基本功，商品陳列、庫存合理存量、季節(jié)商品的調(diào)整、快訊商品的選取、營運(yùn)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接，自我從書上的理論到日常工作中的實(shí)踐，真正把所需的知識(shí)消化貫通再運(yùn)用到工作中。另一方面，透過各種信息媒介了解最新的市場信息，行業(yè)動(dòng)態(tài)，聽取相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn)，使自我在全局的思路更加明晰，以更高的角度來審視市場的變化，能夠?qū)緵Q策層提出出自自我的戰(zhàn)略性的推薦。

四、不足方面與下年工作思路

俗話說：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業(yè)的時(shí)間僅僅二年時(shí)間，具體開始超市的工作才近一年，而市場的學(xué)問與超市零售的知識(shí)是如此的深廣。透過冷靜的自省，自我還有諸多的不足，整體上因參與營運(yùn)時(shí)間較短，操作不夠自如外，具體還體此刻：首先，對商品的選取與把控有待加強(qiáng)，由其由于分工不一樣對食品商品的了解相對更弱。其次，對市場的分析預(yù)測不夠透轍準(zhǔn)確，底氣不足，這是由于經(jīng)驗(yàn)少。

應(yīng)對xx年機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我本著務(wù)實(shí)扎實(shí)的原則，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，使自我的業(yè)務(wù)水平，管理水平全面提高，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。

總之，在以后的日子中我更加努力的投入到為之奮斗的超市xx事業(yè)中去，用發(fā)展用效益來回報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。

大型商場銷售工作計(jì)劃第19篇新的一年是鼠年，虎的本性預(yù)示著20xx又將是不平凡的一年。依據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，20xx年將是南通地區(qū)家居商場競爭更為嚴(yán)峻、殘酷的一年(百安宜家、好一家的持續(xù)白熱競爭，居然之家的開業(yè))。但危機(jī)與機(jī)遇并存這一年也將是我們揚(yáng)起“高端、環(huán)?！贝笃?，迎接市場挑戰(zhàn)，夯實(shí)商場管理基礎(chǔ)，搶奪市場份額站穩(wěn)腳跟的一年，在集團(tuán)、區(qū)域的幫助支持下南通商場將全面提高商場專業(yè)化管理水平，促進(jìn)各項(xiàng)工作的良性開展，樹立第七代生態(tài)環(huán)保商場的完美形象。為了確保這一目標(biāo)的達(dá)成20xx年的主要工作我們做如下規(guī)劃：

一、各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo)：

1、經(jīng)營指標(biāo)

(1)全年出租率98%，收繳率98%。

(2)全年銷售額3億元，租金收入萬元。

(3)全年共引進(jìn)品牌18個(gè)，其中進(jìn)口類品牌0個(gè)，a+類品牌3個(gè)，a類品牌5個(gè)，a-類品牌2個(gè)，b類品牌3個(gè)。品牌優(yōu)化率5%。

2、企劃營銷活動(dòng)

(1)全年組織活動(dòng)：大型促銷4次(、五一、周年慶、國慶)，團(tuán)購活動(dòng)10次，小區(qū)活動(dòng)24次，其他節(jié)點(diǎn)活動(dòng)40次節(jié)、建材節(jié)等)。

(2)全年不出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道。

二、準(zhǔn)確商場定位，開展特色營銷

三、穩(wěn)定經(jīng)營秩序、增強(qiáng)經(jīng)營信心

開業(yè)至今，因?yàn)殚_業(yè)時(shí)間短、遠(yuǎn)離市區(qū)商圈、交通不便、商戶產(chǎn)品線不對路，營銷手段單一，營業(yè)員技能差，市場適應(yīng)期短等等原因?qū)е虏糠稚虘艚?jīng)營狀況較差，持續(xù)經(jīng)營信心不足，出現(xiàn)退租苗頭，商場將繼續(xù)推行“商戶座談會(huì)”“商戶代表監(jiān)督員”“定點(diǎn)營銷”“幫扶營銷”等能保證與商戶充分溝通的有效辦法，在企劃、營銷、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)等方面給予商戶充分的幫助，穩(wěn)定商戶信心，維護(hù)品牌形象。

四、優(yōu)化品牌

做好品牌儲(chǔ)備，各類后備優(yōu)質(zhì)品牌至少5個(gè)，尤其注重考察經(jīng)銷商的經(jīng)營意識(shí)和能力。全年實(shí)現(xiàn)品牌調(diào)整面積10000平米。

五、著力強(qiáng)化行政管理

持續(xù)招聘，做好人才儲(chǔ)備，全年儲(chǔ)備輸出一套商場管理團(tuán)隊(duì)，主管級(jí)人員6名重點(diǎn)在業(yè)務(wù)體系和物業(yè)安全方面，健全并加強(qiáng)各部門和各崗位的績效考核，推行月績效考核制，合理安排崗位設(shè)置，逐步淘汰平庸員工，留住核心員工，年開展提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，增加工作效率，組建講師隊(duì)伍，每月組織學(xué)習(xí)、培訓(xùn)16小時(shí)，每月開展讀書分享會(huì)1次，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。重視黨工團(tuán)工作。提高員工積極性，改善后勤福利，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

六、開源節(jié)流

充分重視財(cái)務(wù)管理作用，完善成本控制體系，對各部門的支出進(jìn)行預(yù)算考核，在制度上控制各項(xiàng)開支，管理出效益，增大利潤。

七、完善顧客滿意度的各項(xiàng)工作

做到顧客回訪率100%，建立有效的三工管理模式，控制客訴率以內(nèi)。初步建立顧客信息管理系統(tǒng)、廠家信息快速查詢系統(tǒng)。

八、物業(yè)安保方面

確保全年無重大安全責(zé)任事故，全年進(jìn)行機(jī)電、消防安全大檢查各12次，重點(diǎn)防火區(qū)域檢查48次。高壓配電檢修2次，空調(diào)機(jī)電設(shè)備檢修保養(yǎng)2次，易燃易爆品等五項(xiàng)常規(guī)檢查50次，夜間值班情況檢查24次，細(xì)化商場營業(yè)結(jié)束后的安全工作清場流程。

九、基礎(chǔ)管理和現(xiàn)場管理

每周召開“兩會(huì)”，并及時(shí)撰寫、上報(bào)會(huì)議紀(jì)要，每季度召開一次員工大會(huì)，強(qiáng)化商場各部門的服務(wù)意識(shí)，制定相應(yīng)的監(jiān)督及考核機(jī)制，真正做到一線部門為顧客、商戶服務(wù)，后勤部門為一線服務(wù)?，F(xiàn)場管理方面以綜合巡檢、5s管理制度為綱，要求各部門制定詳細(xì)的檢查內(nèi)容及整改措施，加強(qiáng)樓層的互查、評比，并制定科學(xué)的獎(jiǎng)懲方案。

大型商場銷售工作計(jì)劃第20篇20xx年上半年已經(jīng)過去，到家在所有家人的共同努力下，每個(gè)月都能完成規(guī)定的營業(yè)總額，同事之間關(guān)系融洽，管理水平也有所提升，而我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，也在心態(tài)調(diào)整、服務(wù)技能、人際交往等方面的能力都有很大提高?，F(xiàn)將下半年的工作計(jì)劃總結(jié)如下：

(一)工作重點(diǎn)

1、強(qiáng)化員工培訓(xùn)，嚴(yán)抓執(zhí)行力，提高服務(wù)水平。和所有管理人員配合做好新店員工的培訓(xùn)工作，保證在旺季來臨之前，新店?duì)I業(yè)步入正常軌道。

2、加強(qiáng)制度建設(shè)，提高管理水平。和所有管理人員一起整理出系統(tǒng)的公司規(guī)章制度，應(yīng)用到新店并根據(jù)新店實(shí)際運(yùn)營情況修改、完善，保證營業(yè)正常。

3、節(jié)能減耗，節(jié)省開支，降低運(yùn)營成本。和所有員工一起努力，在工作中注重節(jié)能減耗，節(jié)省不必要的開支，保證每月完成規(guī)定的總營業(yè)額，并爭取拿超額獎(jiǎng)、創(chuàng)新高獎(jiǎng)，提高公司的營業(yè)額和員工的薪酬待遇。

4、旺季來臨，調(diào)整工作重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)廚房和樓面的溝通，及時(shí)跟蹤解決客人意見及投訴，提高服務(wù)質(zhì)量。

5、和管理人員溝通，一起做好員工生日會(huì)、節(jié)日活動(dòng)和各項(xiàng)娛樂項(xiàng)目，讓員工感受到家的溫馨，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，要時(shí)刻記得，員工才是我們最重要的顧客。

6、定期組織管理者溝通解決工作及生活中遇到的困難，統(tǒng)一管理思想和意見，不斷提高工作默契與管理效率。

7、認(rèn)真按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

(二)需跟進(jìn)完成的工作

1、例會(huì)模式還需加強(qiáng)鞏固，通過不斷地演練，使所有人員都熟練掌握。

2、建立系統(tǒng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制，使內(nèi)部員工都清楚了解獎(jiǎng)懲依據(jù)，心服口服，有利公平。

3、和所有管理人員一起不斷摸索、總結(jié)，整理出到家系統(tǒng)的培訓(xùn)方案。

4、新員工培訓(xùn)要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)掌握應(yīng)該了解的所有服務(wù)知識(shí)和技能，提高培訓(xùn)效果，并跟蹤培訓(xùn)成果。

5、管理人員之間的工作交接不夠順暢，會(huì)導(dǎo)致工作的延誤，通過加強(qiáng)溝通和使用交接本等方式改善這種情況。

6、和所有管理人員一起繼續(xù)做好提高服務(wù)細(xì)節(jié)及感動(dòng)服務(wù)工作。

大型商場銷售工作計(jì)劃第21篇一、指導(dǎo)思想：

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，已將我們帶入了信息時(shí)代，學(xué)校圖書室工作絕不能再停留在傳統(tǒng)的操作方法上。為了適應(yīng)當(dāng)前飛速發(fā)展的時(shí)代，作為圖書管理員更應(yīng)提高自身的業(yè)務(wù)和管理水平，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。我校圖書室根據(jù)上級(jí)的要求，逐步走上現(xiàn)代化管理模式，使圖書室在素質(zhì)教育中發(fā)揮更大的作用

二、目標(biāo)和任務(wù)：

2、建立和培養(yǎng)一支小圖書管理員隊(duì)伍。每班選派2名品質(zhì)優(yōu)秀，熱心于公益事業(yè)，有一定能力的同學(xué)擔(dān)任學(xué)校圖書管理員，負(fù)責(zé)借閱圖書。并教給他們一些圖書分類編目的專業(yè)知識(shí)，做一些輔助工作，使他們在實(shí)踐中增加才干。從而保證圖書借閱工作的順利進(jìn)行。

3、做好圖書室常規(guī)工作，管理好圖書，做到一切圖書有記載，出借有手續(xù)。規(guī)范圖書室各項(xiàng)管理規(guī)章制度，根據(jù)圖書室特點(diǎn)，依照第四版《中國圖書館分類法》對文獻(xiàn)資料進(jìn)行正確分類、上架，同時(shí)做好規(guī)范、正確、有序的管理。

4、認(rèn)真做好圖書室和閱覽室的圖書借閱工作。通過個(gè)人借閱、集體借閱、定期輪流閱讀，開展各類讀書競賽活動(dòng)，來引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生多方面的閱讀興趣和閱讀能力，使學(xué)生樂讀書、讀好書、會(huì)讀書。

5、做學(xué)生的知心朋友，積極向?qū)W生推薦他們喜愛的讀物和新到書刊，對他們在閱讀過程中遇到的知識(shí)障礙或思想障礙要熱情指導(dǎo)和幫助，以滿足學(xué)生的需求，激發(fā)他們的讀書熱情。

6、各班可各根據(jù)班級(jí)實(shí)際開展各種富有意義的益智讀書活動(dòng)，可以在班級(jí)中建立圖書角，書籍可以到圖書室借，也可由學(xué)生捐獻(xiàn)。組織紅領(lǐng)巾讀書興趣小組，開展講故事、辦報(bào)紙、知識(shí)競賽等活動(dòng)，如：名作欣賞、熱點(diǎn)問題探討，書評等活動(dòng)，使一本書的價(jià)值和作用充分體現(xiàn)。高年級(jí)可采用各種形式辦墻報(bào)，如：“名人名言”，“知識(shí)園地”，“世界各地”等欄目。還可把知識(shí)性強(qiáng)、趣味性濃、富有創(chuàng)意的報(bào)紙?jiān)趯W(xué)校櫥窗內(nèi)展出，供學(xué)生瀏覽，激勵(lì)學(xué)生的讀書積極性。

7、圖書室應(yīng)不斷増加館藏量和數(shù)種，認(rèn)真確定選購文獻(xiàn)的種類、比例和數(shù)量，有目的、有計(jì)劃地采購文獻(xiàn)資料，避免重復(fù)采購保證校圖書室的館藏質(zhì)量。大力提高藏書利用率，充分發(fā)揮圖書“育人熔爐”的作用。確保導(dǎo)讀工作有高質(zhì)量的文獻(xiàn)資料可提供。

8、期末進(jìn)行總結(jié)評比，表彰讀書積極分子和先進(jìn)班級(jí)，鼓勵(lì)大家開展課外閱讀。

三、具體工作安排：

1、積極參加上級(jí)組織的專業(yè)培訓(xùn)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。

2、開學(xué)初做好圖書室、學(xué)生閱覽室開放前的準(zhǔn)備工作，制定好班級(jí)借還書、閱覽的輪流安排表，并發(fā)至各班級(jí)，第二周起學(xué)生開始借閱圖書。教師圖書室全天候開放。

3、整理寒假堆積的報(bào)刊雜志，發(fā)放到各辦公室;同時(shí)及時(shí)做好教師的教材分發(fā)工作。

4、圖書編目逐步輸入微機(jī)，在學(xué)生中培養(yǎng)一批新的圖書管理員。

5、做好上年度教育教學(xué)雜志的裝訂工作。

6、做好每學(xué)期報(bào)刊雜志的征訂工作。

7、做好新書介紹及舊書的剔舊修補(bǔ)工作。

8、做好期末催還書工作。

9、做好電教軟件的管理和借還工作。

10、建議學(xué)校購置必要的設(shè)備和圖書。

11、協(xié)助學(xué)校德育處開展各項(xiàng)征文、演講比賽。

12、努力完成本學(xué)期的創(chuàng)建任務(wù)。

大型商場銷售工作計(jì)劃第22篇一、指導(dǎo)思想

寫字教育是實(shí)施素質(zhì)教育的一個(gè)方面，把漢字寫得正確、工整、美觀，可以提高運(yùn)用漢字這一交際工具的準(zhǔn)確性和效率。對小學(xué)生進(jìn)行寫字教育，不僅僅是培養(yǎng)學(xué)生寫得一手好字，更是對學(xué)生進(jìn)行道德素質(zhì)、意志毅力、智能素質(zhì)、審美情操的培養(yǎng)。小學(xué)寫字教育主要包括寫字教學(xué)與學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)以及寫字教育與學(xué)生自主性的關(guān)系。為了提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，陶冶學(xué)生情操，促進(jìn)學(xué)生身體健康發(fā)展。本學(xué)期要加強(qiáng)寫字教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生的寫字興趣，養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣。

二、班級(jí)學(xué)生狀況分析

本班學(xué)生經(jīng)過幾年的寫字學(xué)習(xí)，已經(jīng)養(yǎng)成了良好的寫字習(xí)慣，能熟練掌握基本筆畫的書寫。學(xué)生的書寫工整率還算可以，個(gè)別學(xué)生的執(zhí)筆方法和寫字姿勢不正確，書寫比較潦草，書法基礎(chǔ)較差，有待加強(qiáng)。

三、教學(xué)要求

1、學(xué)生人手一本字帖，進(jìn)一步了解漢字的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，特別是各種不同的偏旁或同一偏旁在字形不同位置所占的空間大小及筆畫的變化。

2、掌握漢字的間架結(jié)構(gòu)，體會(huì)中國漢字各種結(jié)構(gòu)的常見寫法，并能總結(jié)一般性的規(guī)律。

(1)漢字的間架結(jié)構(gòu)，有如下六種：獨(dú)體字、左右結(jié)構(gòu)、上下結(jié)構(gòu)。半包圍結(jié)構(gòu)、全包圍結(jié)構(gòu)、品字形結(jié)構(gòu)。

(2)漢字的結(jié)體方法一般有：穿插、避讓、收、放等。

3、能掌握獨(dú)體字和合體字在寫法上的不同。學(xué)生人手一本字帖，模仿字帖練習(xí)書寫。

4、對小學(xué)生的寫字提出要求，那就是六個(gè)字：“規(guī)范、端正、整潔”。

5、寫字時(shí)做到字跡工整、行款整齊，有一定的速度。

6、培養(yǎng)學(xué)生的寫字興趣、審美能力和良好的寫字習(xí)慣。

7、培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真寫字和愛惜寫字用具的習(xí)慣。

8、激發(fā)學(xué)生和培養(yǎng)學(xué)生的寫字興趣，提高學(xué)生對漢字書法的鑒賞能力。

四、具體措施

1、教給學(xué)生正確的寫字姿勢(包括執(zhí)筆姿勢、坐姿、運(yùn)筆技巧)，使學(xué)生形成良好的寫字習(xí)慣。

2、認(rèn)真上好每周一節(jié)的寫字指導(dǎo)課，優(yōu)化寫字課堂教學(xué)，在教學(xué)中要做到訓(xùn)練有度，在教學(xué)內(nèi)容上注意由簡到繁，由易到難，使學(xué)生體驗(yàn)到書寫的樂趣，樹立信心。

3、重視寫字課教學(xué)，先講后練，提示注意點(diǎn)，再讓學(xué)生去練習(xí)，使學(xué)生的練習(xí)能夠有章可循，從而提高寫字水平。語文教師要不折不扣上好寫字課，要認(rèn)真作寫字方面的指導(dǎo)。

4、要做到課堂指導(dǎo)和課后練習(xí)相結(jié)合;處理好寫字與識(shí)字的關(guān)系;關(guān)注學(xué)生的作業(yè)習(xí)慣、書寫習(xí)慣，各科教師取得配合，共同督促學(xué)生的寫字姿勢。培養(yǎng)學(xué)生“提筆即是寫字時(shí)”的意識(shí)。

5、培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生們的書法興趣和特長，帶動(dòng)全班同學(xué)參與到寫字活動(dòng)中，進(jìn)一步提高寫字水平。展開競賽。以班為單位舉行競賽，強(qiáng)化學(xué)生正確的寫字姿勢概念。

6、發(fā)動(dòng)同學(xué)互相督促，互相檢查寫字姿勢。

7、教師做好表率，自己要有正確的寫字姿勢和良好的的書寫習(xí)慣，教師的板書要給學(xué)生一種寫規(guī)范，寫漂亮的`印象。

8、班內(nèi)開辟書法展覽角，定期展覽學(xué)生的書法作品，給每個(gè)人展示自己的機(jī)會(huì)。

五、教學(xué)中應(yīng)注意的問題。

1、充分調(diào)動(dòng)學(xué)生習(xí)字的積極性和主動(dòng)性。

興趣是的老師。教師在教學(xué)過程中，要充分挖掘教科書中的趣味性內(nèi)容，多一點(diǎn)鼓勵(lì)性的評價(jià)，多一點(diǎn)建設(shè)性的指導(dǎo)，多創(chuàng)設(shè)一些交流展示的平臺(tái)，多介紹一些古今中外書法家的趣事，多樹立幾個(gè)寫字的好榜樣，采取多種有效的手段激發(fā)學(xué)生的習(xí)字興趣。

2、要注重培養(yǎng)學(xué)生良好的寫字習(xí)慣。

良好的寫字習(xí)慣是指：正確的握筆方法與寫字姿勢，認(rèn)真、仔細(xì)、專注的寫字態(tài)度，按筆畫先后順序正確地書寫漢字，學(xué)會(huì)正確地使用書寫工具等。教師在教學(xué)中，要反復(fù)示范，時(shí)刻提醒，及時(shí)矯正不正確的寫字方法和不良的寫字習(xí)慣，在不斷強(qiáng)化訓(xùn)練中，培養(yǎng)學(xué)生一絲不茍，認(rèn)真細(xì)致的寫字態(tài)度，以及邊寫邊反思、積極參與交流的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3、要把描紅和臨寫相結(jié)合。

描紅不是簡單地把一個(gè)紅底的字描黑。通過描紅，不僅讓學(xué)生感受筆畫的形態(tài)，體驗(yàn)筆畫的寫法，還要讓學(xué)生感受致電筆畫之間的關(guān)系以及字的間架結(jié)構(gòu)。而臨寫與描紅是同時(shí)出現(xiàn)的，描紅是臨寫的基礎(chǔ)，臨寫是對描紅效果的檢驗(yàn)。臨寫遇到困難，可借助描紅字，找到書寫的感覺后，再落筆寫。

4、要多采用形象、直觀的教學(xué)手段。

教師在教學(xué)過程中，要多采用掛圖、投影、多媒體等形象、直觀的教學(xué)手段，指導(dǎo)學(xué)生理解漢字筆畫與筆畫、筆畫與部件、部件與部件之間的關(guān)系，幫助學(xué)生掌握筆畫、部件的書寫方法，進(jìn)而提高學(xué)生的書寫能力。

5、注意課后延伸，使學(xué)生養(yǎng)成“提筆即練字”的好習(xí)慣。

大型商場銷售工作計(jì)劃第23篇為強(qiáng)化檔案法制意識(shí)，加強(qiáng)檔案規(guī)范化管理工作，加快檔案信息化建設(shè)，拓展檔案工作新領(lǐng)域，努力開創(chuàng)檔案工作新局面。充分發(fā)揮檔案管理的作用，為促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步及衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。根椐市^v^、市衛(wèi)生局的要求，結(jié)合本系統(tǒng)的實(shí)際，現(xiàn)就做好20__年檔案管理工作有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、認(rèn)清形勢，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，充分認(rèn)識(shí)檔案工作的重要性

檔案工作是建設(shè)中國特色社會(huì)主義事業(yè)和全面建設(shè)小康社會(huì)不可或缺的組成部分，是發(fā)展先進(jìn)生產(chǎn)力和建設(shè)先進(jìn)文化的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，檔案工作已越來越多地滲透到社會(huì)生活的各個(gè)方面，對于推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，促進(jìn)三個(gè)文明建設(shè)起著越來越重要的作用。各單位要充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)檔案工作的重要性和緊迫性，進(jìn)一步明確檔案工作的任務(wù)，切實(shí)增強(qiáng)做好檔案工作的使命感和責(zé)任感。

二、加強(qiáng)宣傳，提高認(rèn)識(shí)，不斷優(yōu)化檔案工作發(fā)展環(huán)境

深入開展《檔案法》宣傳教育。加強(qiáng)檔案業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高職工的檔案業(yè)務(wù)素質(zhì);首先要組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《檔案法》使大家進(jìn)一步提高對檔案工作重要性的認(rèn)識(shí);尤其是檔案人員要堅(jiān)持經(jīng)常學(xué)、自覺學(xué)、熟悉和掌握檔案知識(shí)，增強(qiáng)以法治檔意識(shí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。各醫(yī)療衛(wèi)生單位要把檔案方面的法律法規(guī)宣傳教育納入單位政治學(xué)習(xí)計(jì)劃，增強(qiáng)單位人員檔案法制意識(shí)。

三、強(qiáng)化管理，明確任務(wù)，積極推進(jìn)檔案規(guī)范化建設(shè)

一是完善檔案室管理。各單位要積極探索和運(yùn)用檔案管理的新技術(shù)、新方法，結(jié)合本單位檔案室的實(shí)際，增添必要的設(shè)施，確保檔案安全。二是建立健全檔案管理制度，即：立卷歸檔制度、工作職責(zé)制度、崗位責(zé)任制度、保密制度、考核制度以及學(xué)習(xí)制度、工作程序、查借閱檔登記簿等，形成檔案管理制度化、經(jīng)?；?、規(guī)范化和科學(xué)化。三是明確具體任務(wù)、目標(biāo)和要求;同時(shí)，按照市、區(qū)^v^的要求，區(qū)疾病預(yù)防控制中心、區(qū)血吸蟲病防治站、區(qū)婦幼保健院、區(qū)二醫(yī)院、區(qū)中等衛(wèi)生職業(yè)學(xué)校、__灘鎮(zhèn)衛(wèi)生院、__街道衛(wèi)生院、__鎮(zhèn)衛(wèi)生院、__社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心9個(gè)單位的文書檔案和科技檔案要順利通過市、區(qū)^v^的復(fù)查，達(dá)到規(guī)范化管理的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。

今年檔案工作任務(wù)重、要求嚴(yán)、標(biāo)準(zhǔn)高，各單位領(lǐng)導(dǎo)必須按要求及時(shí)做好整理、歸檔、鑒定、分類、編目、排架、入庫，做到管理規(guī)范，利用方便。同時(shí)，配合衛(wèi)生的各項(xiàng)改革管理工作，以積極主動(dòng)熱情的服務(wù)態(tài)度，做好檔案提供利用工作，樹立良好的窗口服務(wù)形象。切實(shí)抓好檔案規(guī)范化管理，把檔案規(guī)范化管理工作作為今年單位工作的重中之重來抓緊抓好。實(shí)現(xiàn)單位檔案管理提檔晉級(jí)的目標(biāo)。

大型商場銷售工作計(jì)劃第24篇一、思想方面的培優(yōu)補(bǔ)差。

1、做好學(xué)生的思想工作，經(jīng)常和學(xué)生談心，關(guān)心他們，關(guān)愛他們，讓學(xué)生覺得老師是重視他們的，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性。了解學(xué)生們的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法等。從而根據(jù)學(xué)生的思想心態(tài)進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)。

2、定期與學(xué)生家長、班主任聯(lián)系，進(jìn)一步了解學(xué)生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。

二、有效培優(yōu)補(bǔ)差措施。

利用課余時(shí)間和晚自習(xí)，