年中總結(jié)微商文化

年中總結(jié)微商文化第1篇年中總結(jié)微商文化第1篇我們的微商創(chuàng)業(yè)活動是從2022年8月20日開始的，到2022年9月5日結(jié)束的。從這個意義上來說我們是在創(chuàng)業(yè)的過程中，我們是在創(chuàng)業(yè)的道路上前進的。但我們創(chuàng)業(yè)的過程中，也會有很多不足，現(xiàn)總結(jié)如下:

一、創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)計劃

1、要有創(chuàng)業(yè)的思想、精神和勇氣。創(chuàng)業(yè)思想的高度決定了創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中的創(chuàng)業(yè)精神，也決定了創(chuàng)業(yè)的成敗。創(chuàng)業(yè)人員在創(chuàng)業(yè)過程中，必須對創(chuàng)業(yè)有一個明確的認識和了解，才能有創(chuàng)業(yè)的方向，有一個良好的心態(tài)。創(chuàng)業(yè)精神是一個創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)、品格、能力等。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中，要注意自己的創(chuàng)業(yè)思想、精神狀態(tài)。

2、要有創(chuàng)業(yè)的勇氣。創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)該不怕挫折，勇往直前。

3、要勇氣。創(chuàng)業(yè)人員要勇于創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)自己，敢于挑戰(zhàn)市場，挑戰(zhàn)自己的不足。創(chuàng)業(yè)過程中，一定要勇敢地去挑戰(zhàn)市場、挑戰(zhàn)人才、挑戰(zhàn)未知。創(chuàng)業(yè)成功的人，往往是勇敢的人。創(chuàng)業(yè)過程中的創(chuàng)業(yè)者，不應(yīng)該是孤獨，而應(yīng)該是一個有著自己思想與理論的人，是創(chuàng)業(yè)的強大力量。創(chuàng)業(yè)者要有自己的思想，有思想的理論和精神。

4、創(chuàng)業(yè)者要有創(chuàng)業(yè)的勇氣。創(chuàng)業(yè)不是一句話，創(chuàng)業(yè)者要有創(chuàng)業(yè)的思想。創(chuàng)業(yè)過程中，要有創(chuàng)業(yè)精神。創(chuàng)業(yè)成功者的成就，并非是因為他們有自己的思想和理論，而是創(chuàng)業(yè)思想、精神。在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者一定要具有自己的思想。創(chuàng)業(yè)成功者的成功，并非是偶然的，它必須是從偶然中產(chǎn)生經(jīng)驗，從偶然中找到原因。創(chuàng)業(yè)成功者的成功，并非因為他們有自己的思想和理論，而是從偶然中產(chǎn)生成功的經(jīng)驗和理論。

5、要有創(chuàng)業(yè)的精神。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具有創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)的精神，主要是指創(chuàng)業(yè)者勇于挑戰(zhàn)自己，敢于挑戰(zhàn)市場、挑戰(zhàn)人生。創(chuàng)業(yè)成功者的成功，并非偶然，主要是靠艱苦努力和鍥而不舍的精神。創(chuàng)業(yè)者成功，就是因為他們有克服困難的信心和決心。

二、創(chuàng)業(yè)過程中的幾點體會

6、要有創(chuàng)業(yè)的精神。創(chuàng)業(yè)的成功，是因為他們有一個堅韌的、自強不息、勇于攀登的團隊;有了這個團隊，創(chuàng)業(yè)便有了前進的動力;有了這個團隊，創(chuàng)業(yè)便有了前進的方向和力量。創(chuàng)業(yè)不能光憑簡單的方法和辦事，必須有一套科學(xué)的、合理的管理體系。

7、要有創(chuàng)業(yè)的能力。創(chuàng)業(yè)不僅要求有、機智、勇氣，也還要求有勇氣、膽識和魄力，要有較強的組織能力，能夠從眾人中挑選適合的人才，要有較強的市場開發(fā)能力。

8、要有自信。創(chuàng)業(yè)是一種艱苦的行為，要有自信、自強不息的精神，要有堅忍不拔和不怕失敗的信心，要有頑強拼搏和勇于勝利的精神。這就要求我們在創(chuàng)業(yè)過程中，一定要不怕失敗，敢于挑戰(zhàn)困難和挫折。

三、在實踐過程中的幾點建議

9、要有一顆永攀高峰的進取之心。俗話說“不經(jīng)歷風(fēng)雨，何以見彩虹”，沒有人能輕易地成功，沒有人能一步登天，沒有人能隨隨便便成功。在創(chuàng)業(yè)的過程中，要有自信，要有勇氣去挑戰(zhàn)困難和挫折。因此，要樹立自信心。

年中總結(jié)微商文化第2篇經(jīng)過一年多的實踐和學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)到了很多，也體會到了很多。以下是我對微商2022上半年上半年工作情況進行回顧和總結(jié)。

回顧過去的半年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我們在不斷的學(xué)習(xí)和實踐中總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足，提升自己，完善自我。我們的目標是為我們公司的每個業(yè)務(wù)每個業(yè)務(wù)每個部門都建立一個良好的銷售團隊而努力。在這半年時間里，我們的工作取得了顯著的成效，這與領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)是分不開的。

回顧半年來，我們的工作取得了顯著的成績，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)。是我對2022年的工作總結(jié)。

一、銷售工作

我們的銷售工作主要分為兩大方面，一方面是對銷售目標的制定，一方面是銷售計劃的制定。首先，銷售計劃是確定產(chǎn)品的銷售方向，制定銷售計劃的依據(jù)。銷售計劃管理包括產(chǎn)品的銷售目標、銷售方案的制定、銷售成本的核算以及成本的計算。在產(chǎn)品銷售的過程中，計劃銷售計劃是否有效、準確是否到位，關(guān)鍵看銷售成本是否到位。因此，銷售計劃的制定，首先要完成銷售計劃，銷售計劃的制定要考慮到銷售計劃所制定的銷售目標以及各個銷售計劃的實現(xiàn)情況，以及各個銷售計劃的執(zhí)行過程中產(chǎn)生的和結(jié)果。

1、銷售目標

在下達的銷售任務(wù)中，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售目標的制定，首先是銷售任務(wù)分解到每個人身上，完成銷售任務(wù)的獎勵。獎勵的分明細化，與銷售業(yè)績掛鉤，做到增強執(zhí)行力，提高工作效率。

2、銷售指標

確定自己的銷售任務(wù)，指標，時間，金額，地點，專賣店的促銷任務(wù)。最后，就是銷售任務(wù)的分解，獎勵的具體執(zhí)行情況，以及銷售業(yè)績的分配，和任務(wù)完成的獎勵。

3、市場動態(tài)

市場是良好的，形勢是嚴峻的，在保持原有穩(wěn)定發(fā)展的同時，應(yīng)該進一步拓展和尋找新的市場增長點。如果在一個地區(qū)做不好，在很大程度上是受社會大環(huán)境的影響。因此，我們應(yīng)該建立自己的市場觀，不要被市場所累，不能盲目的生存，要有一個切實可行的發(fā)展計劃，把握商機，樹立品牌意識，與競爭對手產(chǎn)生差別，并在工作中總結(jié)經(jīng)驗，與其達成共識，互相促進，共同進步。

二、市場管理及其他

4、市場管理

5、市場的管理工作實現(xiàn)了制度化，可以有效的約束機制，同時為了加強市場的管控和監(jiān)督，各種規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行進一步加強，使市場管理工作更加有序，更加有效。

6、市場費用管理

7、市場費用的管理也實現(xiàn)了制度化，有效地執(zhí)行了公司的`費用管理辦法及費用報銷制度。

8、報銷單據(jù)管理

9、市場費用報銷流程規(guī)范

10、費用報銷流程整改的執(zhí)行進一步加強，使報銷單據(jù)的上報更加具體，更加規(guī)范。

三、企業(yè)文化建設(shè)方面

11、積極開展員工思想工作和品牌建設(shè)

2022年上半年，公司開展了員工思想大討論活動，讓每一位員工在思想認識上都有了一個提高，同時也感到了公司發(fā)展的活力，使得公司的戰(zhàn)略目標更加明確。

12、開展“員工之家”員工文化建設(shè)

13、組織全體員工參加“公司杯”籃球賽

14、組織員工“一個理念”征文活動

公司在市場競爭中，其形象、價值觀念、企業(yè)精神都有了較大的改變。

公司在市場競爭中，不僅要求全體員工具有較高的思想覺悟，還需要具備較好的綜合素質(zhì)，這就要求公司每個管理人員要不斷的加強學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)和管理水平。

公司的各項規(guī)章制度已經(jīng)在逐步建立健全，如《員工待遇、保安、保潔方面的管理辦法》、《保安員工作守則》等，但還未形成真正的“以人為本”企業(yè)文化;員工考核制度、員工外出登記、請假制度時有發(fā)生，這些制度都是在以后的工作中要逐步完善的。

年中總結(jié)微商文化第3篇根據(jù)騰訊Q1財報，微信的MAU月活躍用戶達到億，人均日均打開次數(shù)接近12次，這意味著它已經(jīng)不僅是個超級APP，在不少深度用戶看來，甚至已經(jīng)晉升為一個類似操作系統(tǒng)的工具——看看自己手機中微信所消耗的流量、吃掉的電量，就能知道自己到底有多依賴微信。

而在移動電商領(lǐng)域，微信有多大威力呢？先看宏觀數(shù)據(jù)，2014年中國移動購物交易額在整個網(wǎng)絡(luò)購物占比達到33%，環(huán)比增長19%，并且還在加速成長。微信的電商入口是與京東合作，在后者公開的數(shù)據(jù)中，今年一季度移動訂單量已經(jīng)達到42%，3個月時間內(nèi)增長6%的成績，微信功不可沒。

事實上，隨著微信對電商與支付領(lǐng)域的越發(fā)重視，也給了傳統(tǒng)電商行業(yè)相當大的啟示，未來或許有著相當多的移動電商新形態(tài)在微信平臺誕生，下面進入開腦洞時間，看看京東微信購物給電商業(yè)態(tài)帶來的N個可能。

1)商品紅包化

微信上除了進入購物入口買東西外，可能與交易最相關(guān)的就是“紅包”功能了，這個在2014年春節(jié)開始預(yù)熱、2015年春節(jié)大規(guī)模爆發(fā)、至今還在各個群保持活躍度的硬通貨，其實完全可以“換個馬甲”了。

比如，從發(fā)紅包衍生出發(fā)商品，搶紅包也就變成了搶商品，當然，如紅包一樣，商品是金主兒已經(jīng)買好的東西，并且郵費也得算進去，這個場景除了日常的的親朋好友間聯(lián)絡(luò)感情外，在特定節(jié)日中有著比微信現(xiàn)金紅包更大的營銷價值，比如母親節(jié)/情人節(jié)中，花店完全可以聯(lián)合微信與京東，進行鮮花紅包派發(fā)，對于成本不高但溢價高的這類產(chǎn)品，也非常適合群發(fā)傳播；在端午節(jié)/中秋節(jié)時，粽子和月餅這類時效性很強的食品也可引發(fā)社交傳播，一份不超過百元的應(yīng)季食品的效果是明顯高于等值現(xiàn)金紅包的。國內(nèi)現(xiàn)在土洋結(jié)合外加數(shù)字諧音的節(jié)日幾乎不計其數(shù)，一旦有成功的營銷案例，相信將會帶來一個相當大的市場。

此外，在微信公眾賬號上，無論是服務(wù)號還是訂閱號其實也可以進行社交化交易，比如利用訂閱號中的打賞機制，運營者可以選定指定的商品，如果閱讀者的眾籌打賞達到產(chǎn)品金額就能自動購買，此外也可以結(jié)合抽獎機制來回饋給讀者實體商品；而服務(wù)號天生就是為了商家營銷而服務(wù)的，尤其是書籍類時效性不強的商品，定期派發(fā)商品紅包更能引申出更多的玩法。總結(jié)來說，社交購物是將商品紅包化、社交化，讓商品成為硬通貨，從而讓商家與用戶都能從中獲利。

2)購物原生化

通過微信的購物入口與朋友圈原生廣告的有機結(jié)合，用戶可以直接在朋友圈內(nèi)購買微信推薦的商品。與目前的微商以及原生信息流廣告不同，微信如果建立一套朋友圈信息流購物系統(tǒng)后，購物將與“點贊”、“評論”并列成為微信的原生功能，從而大幅提高曝光量與交易額。

京東微信購物上線的一年過程中，已經(jīng)完成了56次商家活動營銷，玩法包括抽獎眾籌、合體紅包，裂變禮包等，這些活動一方面讓京東快速的獲取了用戶，同時也給供應(yīng)商帶來了更多的流量，微信用戶在得到實惠的同時，幾乎在微信內(nèi)實現(xiàn)了絕大多數(shù)的APP購物場景。這也讓微信變得越來越像個集成社交、工具、購物的一體化的操作系統(tǒng)。

以聯(lián)合利華的“土豪散財”活動為例，其參與人次達到900萬，其電子商務(wù)負責(zé)人李新源表示，此前從未在移動端有過如此高的曝光量——如通過京東微信購物首發(fā)某男士品牌，就利用社交大數(shù)據(jù)的精準營銷到達了很多目標群體引起了巨大流量。作為營銷方，聯(lián)合利華認為，微信自身近億的MAU與強大社交傳播屬性，以及京東平臺的品牌保證與落地渠道是活動成功的三大原因。

3)“購物圈”的低調(diào)到來

年中總結(jié)微商文化第4篇時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我進入了xx學(xué)校這樣一個全新的環(huán)境學(xué)習(xí)，在這里我首先感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，感謝各位同事給我的一點幫助!

首先我要感謝學(xué)校和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給了我展示才能的機會，在過去的半年里，我在各方面都取得了一定的進步，但我也清楚地知道自己還存在著許多的不足與欠缺，我會在今后的工作中，更加努力地提高自己水平，在學(xué)習(xí)的過程中更加刻苦努力，提高文化素質(zhì)，在學(xué)習(xí)的過程中不斷改正自己的缺點，發(fā)揮自己的長處彌補自己的不足，爭取更大的進步。

其次是作為一名大二的學(xué)生來說，我也是一名大二的學(xué)生，作為一名大三學(xué)生，我也是在學(xué)習(xí)的過程中，不斷進步，在學(xué)習(xí)中提高自己的文化素質(zhì)，在學(xué)習(xí)中提高自己的思想道德素質(zhì)，在學(xué)習(xí)中提高自己的學(xué)習(xí)能力。

這一次的實習(xí)中，我也是認真地學(xué)習(xí)了這些知識，這些知識是我以后工作中必不可少的。在以后的工作過程中，我將一直不斷的積累，使自己的文字素養(yǎng)不斷的提高，不斷的學(xué)習(xí)，在今后的工作過程中，我也是將這些知識和自己的專業(yè)知識相融，在工作中提高自身的文字水平，在學(xué)習(xí)的過程中使我的文字素養(yǎng)有一個更進一步的提高。

最后是在今后的工作過程中，我將不斷地學(xué)習(xí)和改進自身的不足，以便更好的完成學(xué)業(yè)，在今后的工作過程中，我也是將這些知識和自己的專業(yè)知識相融，在今后的工作過程中，我也是將這些知識和自身相融，在明確的方向和自己的學(xué)習(xí)方向的同時，更是認真地去學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)!

年中總結(jié)微商文化第5篇面膜營銷風(fēng)靡微信圈，有兩個關(guān)鍵因素主導(dǎo)。一是微信用戶急劇膨脹。中國_的《2014年新媒體藍皮書》指出，目前微信用戶已達6億，覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，國內(nèi)外月活躍用戶超過億。調(diào)查顯示，使用率最高的人群為24歲以下，占比。收入結(jié)構(gòu)中占比最高的是月收入3000元至5000元的中產(chǎn)階層，占比。從微信的用戶結(jié)構(gòu)看，主體為社會大眾消費主體，消費潛力較大，適宜開展普適性的大眾營銷活動。

從企業(yè)公布的數(shù)字看，掘金面膜的大軍規(guī)模甚至不止于此。2014年微信銷量最大之一的面膜品牌俏十歲官方表示，俏十歲的微商有兩三百萬人，十幾位官方合作伙伴購買俏十歲的貨品后，再進行分銷，幾乎每個官方合作伙伴下面對接經(jīng)營的“微商”就有幾萬人，有很多個人微商，一個人就有好幾萬個。據(jù)有的微商公開的業(yè)績，單月流水竟可達到數(shù)十萬乃至上百萬，一個個創(chuàng)富神話釋放了大眾對微商美好未來的想象。

但是，紙面上的繁華掩蓋不了背后的危機，越來越多的人開始討論面膜等微商究竟是“微營銷”還是“微傳銷”。3月，騰訊官方微信賬號“微信公眾平臺”《關(guān)于整頓非法分銷模式行為》的公告，稱“借助公眾賬號，利用微信關(guān)系鏈發(fā)展下線分銷，以此盈利或誘導(dǎo)用戶關(guān)注”的模式大多具有欺詐等非法性質(zhì)，微信接到了用戶的大量投訴。依據(jù)《微信公眾平臺服務(wù)協(xié)議》，一旦發(fā)現(xiàn)這樣的公眾號，將永久封號處理。微信官方還特別指出，一種是通過分銷模式依據(jù)下線的銷售業(yè)績提成，另一種是以許諾收益等方式誘導(dǎo)用戶滾動發(fā)展人員。這些模式，都是微商難以繞開的。微信官方表態(tài)，無疑會給微商的發(fā)財夢巨大的震動。

為什么是面膜

一般來說，微商銷售的品類要具備三個特點：經(jīng)常使用而重復(fù)購買，便于物流快遞以及略有特點。面膜品類恰恰非常適合在微信上銷售。

首先，面膜市場保有量巨大。從2003年開始，面膜行業(yè)每年都保持著30%的增長率，到了2013年，面膜市場規(guī)模達到160億，市場滲透率接近45%，成為很多女性的護膚首選。并且，面膜是名副其實的“快消品”，其他護膚品一瓶能用幾個月，而面膜則一次使用一張，一般面膜為10片一盒，按照一周消耗2-3片的頻率計算，一盒面膜的使用周期也就1個月左右。微商是基于情感的熟人營銷，可以直接銷售的潛在顧客不多，只有面膜這種有著巨大需求并且消耗迅速的產(chǎn)品才能快速增加銷售額。

其次，面膜很容易包裝特點：排毒的、美白的、嫩膚的、補水的、冰鎮(zhèn)的……自然成為微商首選的品類。

此外，相比其他品類，面膜的門檻顯得非?！捌揭捉恕?。面膜在微商渠道爆發(fā)，得益于它的低門檻，對新創(chuàng)面膜品牌商來說，注冊一個聽上去像外國品牌的商標，在阿里巴巴上選一家化妝品OEM廠家，最后再選一家包材供應(yīng)商，一個“高大上”的面膜品牌在30天內(nèi)就誕生了。對于中小微商來說，面膜庫存占地小，快遞運輸也不像液體化妝品受到很多限制，只要有一部手機，每天轉(zhuǎn)發(fā)品牌商提供的素材，就可以開啟微商之路。所以，面膜成為中小微商創(chuàng)業(yè)的首選。

面膜還很容易成為暴利產(chǎn)品。曾在國產(chǎn)化妝品工廠供職，現(xiàn)在是生活化營銷聯(lián)合創(chuàng)始人的曹瑞鑫表示，面膜的構(gòu)成主要有基布、精華、錫膜袋、外盒四部分，精華的成本直接決定了面膜的成本，而精華每公斤成本從10元錢到1000元不等，每片面膜的精華含量一般在20毫升――30毫升，也就是每公斤精華可以生產(chǎn)30片-50片面膜。再加上面膜工藝簡單，只需要幾萬元，就有代工廠可以按照要求OEM（貼牌生產(chǎn)）面膜產(chǎn)品。

此外，在很多企業(yè)看來，國家對微商渠道沒有收稅，微信也未收取后臺費用，這也是造成新面膜品牌更傾向于微商渠道銷售的客觀原因。

韓后董事副總裁肖榮鱸經(jīng)表示：“微商渠道說得形象一點有點像廣州話說的‘走鬼’，也就是擺地攤的。微商渠道的運營成本很低，吸引了很多人參與進來，而且這個市場目標規(guī)模已經(jīng)漸成氣候，一個‘走鬼’一天可能只賣出幾件貨，但一百萬個‘走鬼’產(chǎn)生的銷售，就是很大的生意了?！?/p>

“微商”的傳銷陰影

什么是傳銷？雖然我國法律上沒有明確的定義，但簡單點說，不以商品而以發(fā)展下線作為盈利模式的商業(yè)行為都可以視為傳銷。判斷傳銷行為是否成立的重要標志就在于是否具有金字塔式的人員組織結(jié)構(gòu)。

作家慕容雪村在專題報道《慕容雪村臥底傳銷23天》中，描述傳銷培訓(xùn)“一群人擠在狹小的屋子里，大聲地呼喊著‘我要發(fā)財，科學(xué)致富’的口號”。然而微商中的傳銷與傳統(tǒng)傳銷手段并不相同，一切活動都圍繞著網(wǎng)絡(luò)展開，上線和下線甚至沒有見過面。微商傳銷的隱蔽性讓們身處騙局之中，卻又沒有一點察覺。

相比傳統(tǒng)的傳銷，微商傳銷手段更加溫和，更加隱秘。在騰訊《關(guān)于整頓非法分銷模式行為》的公告中，從第一個“分銷模式依據(jù)下線銷售業(yè)績提成”的案例中可以明顯看出傳銷模式的本質(zhì)，而第二個案例“以許諾收益等方式誘導(dǎo)用戶滾動發(fā)展人員”的迷惑性就大得多。拉用戶入會就能獲得商家的現(xiàn)金抵用券，如果想獲得“VIP服務(wù)”再額外交錢，VIP用戶享有更多的特權(quán)（或分成）。這樣的行為可以輕易地被偽裝成商家正常的營銷活動，讓用戶不易察覺，在迷迷糊糊中就掏了錢，還覺得自己占了大便宜。

那些想做微商的人，大多有快速發(fā)財?shù)男睦怼Ｏ肟焖侔l(fā)財，又缺少鑒別力，自然容易被忽悠，很快便加入微營銷大軍，做起別人的下線，從野心勃勃的銷售者變成實實在在的產(chǎn)品使用者。勝利者總是那些身處金字塔頂端的少數(shù)人，更多下線只能充當別人的炮灰。

去年12月31日，香港上市公司數(shù)字王國以億元收購劉嘉玲創(chuàng)立僅僅3個月的公司嘉玲國際51%的股權(quán)，看中的就是在朋友圈野蠻生長的嘉玲面膜以及面膜上特有的嘉玲肖像和名字帶來的附加值。

嘉玲面膜的銷售模式與傳銷模式非常相似。其主要以發(fā)展一級、二級、特約三個級別的為主，只要拿貨數(shù)量達到規(guī)定的標準，想做哪一級都行。嘉玲面膜的拿貨價格表顯示，一級、二級、特約拿貨的數(shù)量分別不少于1088盒、204盒、10盒，級別越高，拿貨價格越低，這三個級別的拿貨價分別為73元、85元、120元，而嘉玲面膜在終端的零售價為一盒198元（一盒6片）。

在價格體系上，每個都被告誡不能亂價，嘉玲面膜總就在微信上對3名違規(guī)的點名警告，因他們違規(guī)在淘寶以及其他零售店渠道售賣產(chǎn)品。但一位透露，如果非要拿到實體店售賣，可以先在微信上以的身份拿貨，再去實體店零售。

嘉玲面膜在全國共有25個總，他們給已經(jīng)得到授權(quán)的各級提供“簡單培訓(xùn)以及銷售技巧”。

有下級微商接受采訪時是這么形容面膜的層級的：“我的貨都是從朋友那里拿的，她就是我的上級。朋友的貨則是從她的朋友那里拿的，她還有上級。不同的級別，拿貨價也不同。因為貨都是從朋友那里拿的，所以不擔(dān)心是假貨?！薄翱偣镜呢浿唤o總，其余的商要批貨都是一級一級的，只能從自己的上級那里拿貨。大的商拿貨都是一次幾十萬地拿?！薄肮居袝r還會在微信上做一些培訓(xùn)，教你怎么推銷，以及一些護膚知識?！薄耙驗槟秘浱?，要靠自己一個人的力量賣那么多出去很難，所以你要不斷發(fā)展自己的，讓從自己手里拿貨幫你賣。這樣你才能賣得多，賺得也更多?！?/p>

馮建軍是化妝品市場營銷專家。他表示：“無店鋪經(jīng)營，多層次分銷，部分微商實際上是變相的傳銷。國家規(guī)定直銷的分銷不可以超過3次，超過了就有傳銷的嫌疑。在這種模式下，一個面膜微商品牌，首先會在全國招15個戰(zhàn)略合作伙伴，在下面設(shè)一級、二級、三級，有的還會再加一個天使。這種模式很類似傳銷中的金字塔結(jié)構(gòu)，塔尖是那些總代、一代、二代，他們手中往往沒有產(chǎn)品銷售，只做分銷;塔基則是那些在一線銷售的三代和特約或天使，這些品牌一旦質(zhì)量或營銷出了問題，往往會積壓大量產(chǎn)品。”

實際上，除了一些面膜電商在微信上開店直營外，相當一部分面膜商采用層層模式（即微商）。由于產(chǎn)品高定價，利潤空間看上去足夠大，于是二級又招三級，三級又招四級，如此循環(huán)下去可以到五級以上?？墒牵骷壔ǜ邇r進回來的面膜能賣給誰呢？這種“高定價+多層級”最終只能造成各級囤貨，各級自我消化產(chǎn)品，很難推動終端銷售。同時，多層級制度，必然帶來市場價格混亂，各級為了出貨，只能低價拋售。很多面膜的利潤基本上被中間渠道的大小微商消化，越是上端越有可能賺錢，越是下端越有可能成為不得已的消費者。

此外，服務(wù)質(zhì)量無法保證、產(chǎn)品真假混雜、營銷干擾朋友圈等負面影響也如影隨形。

年中總結(jié)微商文化第6篇數(shù)據(jù)表明，2010年中國汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模達32億，盡管漲幅逐漸變小，但仍居國內(nèi)各行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模前列。并且在Q4有71家汽車廠商品牌廣告主、721家汽車經(jīng)銷商及相關(guān)行業(yè)廣告主投放了網(wǎng)絡(luò)廣告。在社會化媒體、互動營銷領(lǐng)域有多年經(jīng)驗的騰信創(chuàng)新在近幾年的行業(yè)服務(wù)中也發(fā)現(xiàn)，隨著社會化媒體形式的不斷涌現(xiàn)，微博應(yīng)用風(fēng)潮掀起之后，國內(nèi)主流汽車品牌都紛紛開通了自己的官方微博。相對于其他一些觀望中的傳統(tǒng)品牌，可謂先行一步。

基于微博的勇敢嘗試

無論是國際品牌奔馳、寶馬、奧迪等，還是國產(chǎn)品牌奇瑞、吉利、比亞迪、華晨等，都進行了積極的嘗試。早在2009年，長安福特就開微博營銷之先河，在廣州車展之際推出“帶著圍脖看車展”活動，盡管他們當時沒有重量級車型，也沒有重要市場信息傳播，但仍巧妙利用微博的特點，以創(chuàng)新的形式與消費者展開互動，取得了很好的效果。由此也揭開了車企微博營銷的序幕，各車企紛紛進駐微博，開設(shè)官方微博，與網(wǎng)民展開互動溝通。

東風(fēng)雪鐵龍在這方面也有積極的表現(xiàn)。在具體做法上，他們更深入且具有持續(xù)性，致力于打造微博生態(tài)系統(tǒng)。2010年9月，東風(fēng)雪鐵龍在騰訊微博先后發(fā)起了“2011款世嘉上市，贏的力量”轉(zhuǎn)播有禮活動，以及成都車展“東風(fēng)雪鐵龍羽毛球挑戰(zhàn)賽”微博上墻，參與#挑戰(zhàn)林丹#話題活動；2011年元旦之際，又開展了跨年主題的北京世貿(mào)天街#把祝福寫在天上#活動，打通線上線下，給網(wǎng)友以新奇震撼體驗；另外在2011年新年期間，圍繞明星代言人發(fā)起微博祝福話題，通過勛章和實物大獎推廣“世嘉_嘉友會”和“冠軍世嘉”系列話題。這樣一種生態(tài)鏈式的微博推廣，極大地提高了東風(fēng)雪鐵龍在網(wǎng)民中的影響。

但總體上看，各品牌前期的社會化應(yīng)用還相對保守，雖勇于試水新應(yīng)用，但在思路和策略上還有一定的“傳統(tǒng)束縛”，形式也主要集中于產(chǎn)品與品牌信息的，處于謹慎摸索階段。

微博營銷進化

而隨著社會化媒體深入發(fā)展，微博用戶的成熟，車企的社會化媒體營銷道路也出現(xiàn)了新的進化，開始在策略上真正像“社會化品牌”靠攏，一些企業(yè)積極摸索著適合自己品牌的特色經(jīng)營道路。比如奔馳的微博營銷就很具借鑒意義，他們以一種“微博群”的形式開展著自己的推廣，分別開通了自己的品牌、產(chǎn)品和各地經(jīng)銷商的官方微博，在整體傳播中扮演不同的角色，搭建了一個清晰、精準、網(wǎng)狀的傳播體系，這樣網(wǎng)民可以輕松、快捷地了解到他們感興趣的品牌及產(chǎn)品資訊，而奔馳下屬各通路資源也能整合協(xié)作，發(fā)揮更大的品牌影響力。當然，如果能再近一步走進微博用戶的生活，利用網(wǎng)民的興趣更好的調(diào)動用戶的活躍度，將會達到更好的品牌溝通效果。

在這方面，奔馳在美國的一個案例就很值得學(xué)習(xí)。為了奔馳C-ClassCoupe新款車上市，他們與美國超級碗比賽相結(jié)合，為推特（Twitter）用戶開辟推特競賽賽場。選出了四隊奔馳新款C-ClassCoupe的駕駛員，他們的目的地就是超級碗的決賽現(xiàn)場，而到達那里并獲得超級碗門票的唯一方式，就是獲得推特好友的支持，每隊駕駛員得到一定數(shù)量的推特支持即前進一定距離。活動從四隊駕駛員開始，迅速在推特上展開，網(wǎng)民與四隊駕駛員、活動、品牌建立起最直接的關(guān)系。更重要的是，活動機制不但建立在用戶的社會化關(guān)系上，而且很好地利用了網(wǎng)民的興趣――美國超級碗比賽，更好地調(diào)動了網(wǎng)民參與積極性，實現(xiàn)社會化營銷效果最大化。

大眾汽車在Facebook的fanwagen（粉汽車）活動中，以經(jīng)典的T1面包車與Beetle甲殼蟲作為活動主角，號召粉絲參與活動，從T1面包車與Beetle甲殼蟲中投票選出“經(jīng)典中的經(jīng)典”車型。并許以極其誘人的獎品――由大眾公司“重新打造的”獲得投票支持最多的那款車。試想，有誰不想開著一輛獨一無二的“經(jīng)典中的經(jīng)典”汽車呢？如果只到這里，這僅僅是一個傳統(tǒng)的互動活動。但Fanwagen給我們的驚喜不只這些。為了進一步調(diào)動網(wǎng)民的活力，大眾將兩位主角加入社交元素，打造成完全的個人互動空間。如車牌更新好友動態(tài)、車窗設(shè)置隱私信息等等，而且在結(jié)果揭曉以前你不知道還會有多少驚喜。就這樣Fanwagen利用人們對兩款車型的興趣，憑借令人驚喜的社交功能，讓網(wǎng)民完全在活動中動起來。通過這樣的活動設(shè)置，網(wǎng)民被完全激活，成為品牌營銷中最活躍的因子。

所以對于車企而言，社會化媒體營銷不但要能利用網(wǎng)民的社會化關(guān)系，更要懂得如何與網(wǎng)民的興趣相結(jié)合。在這一點上，專注于社會化媒體關(guān)系鏈的騰訊集合微博以及社區(qū)兩大平臺，為車企微博營銷突破提供了多種可能性。

【相關(guān)鏈接】

騰訊汽車車友微博社區(qū)

“騰訊車友微博社區(qū)”整合了騰訊汽車本身提供的微博資訊服務(wù)平臺和產(chǎn)品平臺，打通了微博、頻道和車友社區(qū)幾大平臺間的界限，是融合汽車企業(yè)、經(jīng)銷商、行業(yè)專家、媒體精英、評論員、超級玩家、資深車友在內(nèi)的海量汽車信息互動共享平臺，也是微博導(dǎo)購平臺和經(jīng)銷商微博服務(wù)平臺，隨時隨地為網(wǎng)友解決購車疑問，并提供購車咨詢客服服務(wù)。

2011年1月～3月騰訊汽車車友微博社區(qū)概念形成階段，此階段舉辦了首屆中國汽車微博峰會，對汽車微博的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢進行了討論，也初步形成了打造車友微博社區(qū)的概念。

2011年4月～6月車友微博社區(qū)快速發(fā)展階段通過汽車達人，以及上海車展期間的微博達人集結(jié)，名家微博看車展等活動使騰訊微博車友社區(qū)快速發(fā)展，形成穩(wěn)定的圈子概念。

2011年7月至今騰訊汽車微博打造了中國最大車友微博社區(qū)。此階段騰訊汽車微博推出了重磅活動，首屆中國車友微博節(jié)。這是國內(nèi)首個大型的車友微博狂歡活動。首屆中國車友微博節(jié)于7月21日上線，9月6日在北京798藝術(shù)區(qū)進行頒獎典禮，歷時一個半月，關(guān)注人次超過1000萬，成功打造了“中國最大的車友微博社區(qū)”。44支參賽團隊加入活動，汽車企業(yè)、有資深汽車媒體人、有文體界名人，也有草根車友，所有愛車、開車、從事汽車行業(yè)的朋友組團參賽，單個團隊最多人數(shù)突破3000人，#車友微博節(jié)#話題數(shù)超過60萬，近3萬位車友點亮微博節(jié)勛章，網(wǎng)友熟練使用微群產(chǎn)品。車友微博節(jié)引起新浪微博和汽車的高度關(guān)注，并緊急準備應(yīng)對方案。

車友會微博匯

專訪騰訊廣告銷售事業(yè)部副總經(jīng)理欒娜女士

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)有微博、有社區(qū)，這些我們都不陌生，但微博與社區(qū)如何有效結(jié)合，共同擴大平臺的營銷張力？《成功營銷》記者采訪了騰訊廣告銷售事業(yè)部副總經(jīng)理欒娜女士。

欒娜表示，“騰訊車友微博社區(qū)”是以車友為核心立足點，以服務(wù)微博用戶為宗旨，在汽車微博領(lǐng)域圍繞廠商、經(jīng)銷商、車友整個產(chǎn)業(yè)鏈搭建產(chǎn)品，為微博購車用戶提供更多資訊和溝通交流而打造的大規(guī)模社會化平臺。騰訊微博已有超過億用戶，超過400個汽車品牌及車型、超過1200個汽車經(jīng)銷商入駐騰訊微博。

當然，作為一個平臺，不僅要有一定數(shù)量的用戶，還要能保證用戶的活躍度和參與度，才能確保價值最大化。對于騰訊車友微博社區(qū)的持續(xù)建設(shè)，欒娜提出將主要通過三個方面來進行。首先是內(nèi)容優(yōu)化，騰訊汽車微博首頁已經(jīng)率先上線，以其新穎、獨特的模式開啟中國車友的汽車文化交流的序幕。

隨著微博作為互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)迅速普及，微博正在逐漸打破此前車企與車友之間的距離，由意見領(lǐng)袖帶領(lǐng)車迷傳播汽車文化，并將汽車文化超出本意，升華至汽車營銷、汽車審美、汽車理念等方面，不僅構(gòu)建了多維的互動汽車文化，更加吸引到眾多的車主和潛在消費者關(guān)注。

除原有內(nèi)容外，騰訊汽車微博還將成為開放的內(nèi)容平臺，聯(lián)合知名媒體、行業(yè)專家開設(shè)微博專欄，拓展更多的優(yōu)質(zhì)微博信息源；然后是微博產(chǎn)品，通過打造經(jīng)銷商微空間、車主認證等實用性極強的微博產(chǎn)品，建立廠商平臺、經(jīng)銷商平臺和車友會平臺等基礎(chǔ)平臺，滿足三類人群的信息、產(chǎn)品展示和服務(wù)等需求，增加車友的用戶粘性；第三是微博活動，將不間斷推出獎品豐厚、參與性強的微博互動活動，增加微博的娛樂性和互動性。

因此，對汽車相關(guān)資訊感興趣的用戶，在車友微博社區(qū)既可以獲得騰訊汽車官方微博群、各媒體官方微博、企業(yè)官方微博以及汽車業(yè)內(nèi)人士等各種信息源賬號的資訊，也可以通過企業(yè)及經(jīng)銷商微博咨詢產(chǎn)品及價格，并向?qū)＜易稍冑徿囅嚓P(guān)技巧和實用信息，同時還可以互相分享與車相關(guān)的錦囊妙計、經(jīng)驗教訓(xùn)。除此之外，車友微博社區(qū)不定期推出各種活動吸引光大網(wǎng)友參與，如互聯(lián)網(wǎng)首個車友微博節(jié)、車友狂歡節(jié)等，在娛樂的同時還能獲得豐厚獎品。

對企業(yè)而言，騰訊車友微博社區(qū)聚集了大量真正有購車計劃的車友，對于各大品牌廠商、經(jīng)銷商而言有巨大的商業(yè)價值。通過騰訊各大平臺的打通和整合，不但可以幫助車企通過微博進行企業(yè)形象和文化展示，而且提供信息、產(chǎn)品報價、維修保養(yǎng)服務(wù)等綜合傳播推廣方案，最終實現(xiàn)在線購車，直接推動車企市場銷售。提到車友微博社區(qū)的未來發(fā)展，欒娜表示，從戰(zhàn)略上來講，騰訊車友微博社區(qū)，開騰訊微博在大平臺基礎(chǔ)上介入具體領(lǐng)域細分產(chǎn)品之先河，是基于騰訊產(chǎn)品平臺和騰訊微博平臺，面向廣大騰訊網(wǎng)友和客戶，以用戶需求為導(dǎo)向，實現(xiàn)騰訊產(chǎn)品相互打通，為用戶提供更加便捷的服務(wù)和人性化體驗的有力平臺。

未來將會為車友打造優(yōu)質(zhì)的微博內(nèi)容、產(chǎn)品和活動平臺，貫穿連接廠商、經(jīng)銷商和車友全產(chǎn)業(yè)鏈微博產(chǎn)品體系，努力成為最活躍的車友微博活動社區(qū)。比如今年的廣州車展，我們作為官方獨家微博，將憑借騰訊整體品牌影響力、騰訊汽車微博用戶規(guī)模、車友微博社區(qū)特性、微博內(nèi)容專業(yè)化運營等優(yōu)勢，全面做好車展的相應(yīng)工作。

微博“滲透”廣州車展

“沒個微博，都不好意思跟人打招呼?！币晃粡V州車展的參展商不無感慨地說到。隨著微博的名聲鵲起，越來越多的消費者都在嫻熟地使用微博討論車型、結(jié)交車友，甚至通過微博買車……隨著消費者注意力的轉(zhuǎn)移，車企們也紛紛改變策略：廣州車展上掛滿微博Logo的企業(yè)展臺入口、五彩的微博活動背景板、名片上個性的微博地址，無不向人們說明企業(yè)對微博的重視――微博已成為參展商們“標配”的自媒體工具，正全面“滲透”展會。

微博車展秀

在展會中，廣州國際車展通過官方獨家微博――騰訊微博――從廠商、媒體、經(jīng)銷商和車友等多個緯度舉辦多樣的、特色的微博活動，讓更多人通過微博參與到車展中來。

此次車展首次提出“座駕編年史”概念，貼合中國入世十年，以微博編撰的獨特方式來展現(xiàn)入世十年中國人交通生活的變化，讓更多網(wǎng)民參與到中國汽車歷史。對于愛車一族來說，可以通過騰訊微博“汽車達人挑戰(zhàn)賽”參與車展，在萬眾車友中展現(xiàn)自我的精彩車友故事、車友趣聞，在這個人氣最旺的車友人群聚集地，交流購車用車心得，分享用車經(jīng)驗，以車會友，讓車展成為品牌與車友的情感紐帶。

在車展外，網(wǎng)民還可以通過“微博年度車評選”活動，通過微博票選出年度最佳車型。在媒體方面，通過舉辦汽車主編沙龍聚攏人氣，這是一種以微博網(wǎng)友最關(guān)注的問題作為討論核心的開放性、互動性的沙龍討論方式。

借助廣州車展的諸多特色活動，騰訊打造出華南地區(qū)的第一汽車門戶和華南地區(qū)的最大車友微博社區(qū)。通過首屆中國汽車微博峰會、上海車展、車友微博節(jié)等活動，騰訊微博已吸引大批媒體、車友、廠商和經(jīng)銷商參與到騰訊微博中來。據(jù)悉，已有超過100家車友會在騰訊開通官方微博并實時線上互動，400個汽車品牌及車型入駐騰訊微博，超過1萬個汽車經(jīng)銷商開設(shè)官方賬號。在騰訊微博上，經(jīng)驗豐富的汽車專家、廠商代表、資深車友，不間斷為網(wǎng)友解答購車疑問，提供咨詢服務(wù)，并實現(xiàn)網(wǎng)友之間的互助，實現(xiàn)真正的全國最大的汽車微博社區(qū)。

通過眾多舉措，微博已成為車展向外推廣、聚攏人氣的一個很好的平臺，成為了車展上的一大亮點，微博車展吸引了眾多網(wǎng)民參與。作為一種新興介質(zhì)，微博一經(jīng)興起，就顛覆了傳統(tǒng)的信息傳遞方式與呈現(xiàn)形式，無論是作為公眾的交流平臺，還是作為媒體本身，抑或是作為營銷平臺，微博都具有巨大的商業(yè)價值。這讓更多的參展車企也參與到微博的“自媒體營銷”中來。

車展微博營銷戰(zhàn)爭

“微博”作為車展中最耀眼的一顆“新星”，參展的車企、經(jīng)銷商們都鉚足了勁，打造最有吸引力的網(wǎng)絡(luò)，聚攏人氣。2011年，微博這個沒有硝煙的戰(zhàn)場，已經(jīng)成為了車企、經(jīng)銷商們“兵家必爭之地”。

在微博橫行的年代，企業(yè)的網(wǎng)上3D展廳被廣告主們在原有的基礎(chǔ)上賦予了更濃厚的微博元素。據(jù)了解，不少車企在網(wǎng)上的3D展廳，不管是展館封皮頁，還是某個汽車企業(yè)展臺的頁面，都會有微博內(nèi)容的展示。

年中總結(jié)微商文化第7篇微商之路：成長、學(xué)習(xí)與收獲

我是一名有著三年微商經(jīng)驗的經(jīng)營者，這個行業(yè)的發(fā)展趨勢越來越快，也讓我對微商有了更深入的理解。這篇文章，我將分享我的微商學(xué)習(xí)心得，希望能夠幫助更多有志于投身微商的朋友。

一、選擇有品質(zhì)的產(chǎn)品

微商并不僅僅是一種商業(yè)模式，它更是一種生活方式，一種傳遞正能量的方式。我選擇的產(chǎn)品都是經(jīng)過精心挑選的，有品質(zhì)保證，也符合我的生活理念。只有對自己的生活品質(zhì)有要求，才能對別人的生活品質(zhì)有要求。

二、不斷提升銷售技巧

微商的本質(zhì)是銷售，所以銷售技巧至關(guān)重要。我從最初的不懂銷售，只知道“賣”，到逐漸領(lǐng)悟到“傳遞價值”，這是一個很大的轉(zhuǎn)變。我不斷地學(xué)習(xí)和實踐，不斷地提升我的銷售技巧。

三、堅持良好的售后服務(wù)

微商的長期生存，依賴于良好的售后服務(wù)。我一直堅持提供全方位的售后服務(wù)，這既是對消費者的尊重，也是對產(chǎn)品的尊重。通過良好的售后服務(wù)，我贏得了消費者的信任，也贏得了更多的消費者。

四、積極擁抱新趨勢

微商行業(yè)一直在不斷發(fā)展，新趨勢層出不窮。我一直保持對新趨勢的關(guān)注，積極學(xué)習(xí)，與時俱進。這讓我在行業(yè)中保持領(lǐng)先地位，也讓我能夠更好地滿足消費者的需求。

五、持續(xù)自我提升

微商是一個快速變化的行業(yè)，只有持續(xù)自我提升，才能適應(yīng)這個行業(yè)。我參加了各種培訓(xùn)和分享會，學(xué)習(xí)了許多的新知識，也理解了許多新的商業(yè)理念。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷成長。

總結(jié)，微商之路充滿了挑戰(zhàn)和機遇，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提升，才能在這個行業(yè)中走得更遠。希望我的經(jīng)驗?zāi)軐δ銈冇兴鶐椭?，讓我們一起在微商的道路上，砥礪前行。

年中總結(jié)微商文化第8篇微博營銷注意品牌定位

相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，中國微博用戶規(guī)模已突破3億。以微博為代表的社會化媒體正改變著網(wǎng)民的生活及消費習(xí)慣，成為目前影響力最強、推廣效果最好的信息交流平臺。越來越多的企業(yè)開始認識到微博在營銷上的重要作用，紛紛開設(shè)了企業(yè)微博?？煽诳蓸坊訝I銷總監(jiān)陳慧菱引用數(shù)字指出，截止到2012年2月底有130565家企業(yè)開通新浪微博，世界500強公司中開通微博的差不多有143家，中國500強企業(yè)中也有207家，超過了41%。

然而，眾多企業(yè)的微博只是追隨潮流，出于應(yīng)付心理，并沒有利用好這個營銷平臺，把企業(yè)微博僅僅當做一個對外的傳聲筒。不斷重復(fù)的內(nèi)容讓人覺得缺乏誠意，更別說吸引受眾的眼球，引發(fā)受眾的主動關(guān)注。企業(yè)要經(jīng)營好微博，最重要的一個概念就是如何定位自己的微博，而微博的定位包括內(nèi)容、風(fēng)格、角色等。

品牌形象論創(chuàng)始人大衛(wèi)?奧格威認為：產(chǎn)品就像人一樣，也要有個性。陳慧菱表示，在進行微博營銷時，必須要考慮到品牌調(diào)性的存在，微博的內(nèi)容也應(yīng)與企業(yè)或者產(chǎn)品品牌形象相適應(yīng)?？嵊嵚糜萎a(chǎn)品運營中心總經(jīng)理賈建強也指出了內(nèi)容的重要性。他認為微博也好社會化平臺也好，只是一個平臺、一個工具，在這個平臺里傳遞什么，怎么使用這個工具，這才是真正重要的東西。所以社會化營銷歸根到底離不開話題、內(nèi)容。

微博之所以受到眾多用戶的追捧，其中的一個重要原因就在于傳遞即時、互動性強、“人人都可發(fā)聲”等特征。這就要求企業(yè)在進行微博營銷時，必須拋棄單向的品牌灌輸?shù)乃枷?，以平等身份與用戶進行真正的感情交流。眾泰控股集團品牌事業(yè)部總經(jīng)理解偉表示，企業(yè)微博不應(yīng)盲目追求粉絲量，一定要把微博做成人性化官方平臺。企業(yè)微博就是企業(yè)在社會化媒體上的一個工具、一個符號、一個代表，它不僅僅是一個企業(yè)或者是一個產(chǎn)品，更是一個活生生的人，可以公平、公正、平等地坐在一起像朋友一樣溝通聊天，可以24小時隨時溝通。用戶可以在微博上發(fā)出自己的疑問，而企業(yè)就應(yīng)該盡快給予回復(fù)，這樣才能把微博做成一個供真正的朋友互動交談的平臺。

搜索營銷依然是最重要的營銷方式

不可否認，網(wǎng)絡(luò)正以一種強大的力量深刻地影響著現(xiàn)實世界。消費者尤其青年一族，購物前先上網(wǎng)獲取信息已經(jīng)成為一種習(xí)慣，“搜索”無疑是實現(xiàn)消費者購買行為的關(guān)鍵點。

達聞營銷北京分公司總經(jīng)理張利男表示，如果在國內(nèi)提搜索營銷不能不提百度，它的市場份額最多，除了百度還有Google，以及搜搜、搜狗，這四個渠道是目前國內(nèi)搜索營銷最常用的渠道。他指出搜索是目前全世界公認的最重要的最有效的一種營銷渠道之一。企業(yè)如果能夠踏踏實實把網(wǎng)站SEO做好，在中長期將會有一個很好的收獲。

科寶博洛尼電子商務(wù)部、新媒體中心總監(jiān)王雷對比深有體會，他指出，搜索營銷一直是企業(yè)每年花錢較多、比較重視的，因為這一塊是可以直接產(chǎn)生銷售業(yè)績的。通過整個數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計結(jié)果也可以發(fā)現(xiàn)，從搜索過來的轉(zhuǎn)換率轉(zhuǎn)化成本是最低的，而且轉(zhuǎn)化率是最高的。

對此，中青旅遨游網(wǎng)總經(jīng)理助理劉波也表示了同樣的看法。他表示，從營銷效果來看，在所有營銷渠道方式中搜索產(chǎn)出比確實是最高的，但是花費也很大。這也是為什么企業(yè)對百度是又愛又恨，又離不開它的原因。在搜索營銷上大家做的手法基本上是一樣的――品牌專區(qū)加上SEM再加SEO，就是這些普通的做法。但要能做出彩來，還是比較困難的。

營銷應(yīng)注重長期效果

利用社會化媒體營銷，尤其是微博作為最新最快的信息平臺，其優(yōu)勢是不能忽略的，但企業(yè)也必須明白利用微博進行營銷是長期的、連續(xù)的經(jīng)營過程，絕非一日之功、立竿見影。

“在社會化媒體這一塊，我們把它理解成一個馬拉松的項目，因為我們在做社會化媒體的時候更多是持續(xù)平穩(wěn)的狀態(tài)?！蓖趵渍J為，利用微博營銷一定要有戰(zhàn)略和策略，而現(xiàn)實中更多企業(yè)只是追求一時的曝光或者一時的爆發(fā)，或者借助病毒事件賺取大家的眼球，但這在互聯(lián)網(wǎng)的大海里是微波一動的感覺，反而有很多失敗的案例。科寶博洛尼在通過社會化媒體與客戶做交流溝通維護時，是以把它做成長期交朋友的服務(wù)平臺的形式出現(xiàn)的。

營銷策略講究整合傳播

在如今這個信息越來越豐富，渠道越來越多元的社會，人們接收信息的通路變得越來越繁雜，這給企業(yè)的市場營銷活動提出了越來越多的挑戰(zhàn)。僅僅憑借一種方式進行營銷，其效果已經(jīng)顯得越來越力不從心，整合營銷傳播的做法開始大行其道。

達聞營銷北京分公司總經(jīng)理張利男指出，目_絡(luò)營銷的趨勢，用一句話來概括就是以效果為導(dǎo)向的多元化的整合營銷，這有三個關(guān)健詞，效果、多渠道、整合，這三點是營銷的關(guān)鍵。

王雷站在企業(yè)角度發(fā)表了自己的看法。他表示，現(xiàn)在很少有一類媒體或者一類平臺能夠滿足企業(yè)